《重生之实业大亨》 第一章 重生1984 青河地区运输公司。 汽修车间的门口，一个略显稚嫩的年轻人蹲在大树旁，手里拿着一根树枝，正在地上写下了“1984”四个数字。 “真没想到，我竟然重生了，回到了1984年！” 望着周围一群穿着土气的家伙走进车间，李卫东忍不住长叹一口气。 “我这是刚刚被贬到汽修车间，记得在这里待了整整三年，我才被调到其他的岗位上。” 1984年，李卫东十六岁，六十年代末出生的他，有着“卫东”这样一个有着时代特色的名字。 摸了摸自己略显单薄的身体，李卫东不由得陷入到了回忆当中。 李卫东的父亲是青河地区运输公司的会计，因此李卫东自小便生在运输公司的家属院里。 在七八十年代，运输公司是青河地区数一数二的大国企，毕竟有人的地方就需要物资，即便是在比较混乱年代，其他企业都无法保障生产，运输公司的业务也没有停滞。 从小到大，李卫东都生活在运输公司的家属院里，出生时在运输公司的医院，童年是在运输公司的幼儿园，小学和中学也是在运输公司的子弟学校。 在那个年代，大型国企可以满足一个人从出生到死亡的全部需求。 就比如青河地区运输公司，有自己的医院，有自己的学校，也有自己的供销站，衣食住行、生老命死，除了火化的时候得靠殡仪馆之外，其他的事情，运输公司都能解决。 初中毕业后，李卫东没有继续读书，而是直接参加了工作。 李卫东的父亲身体一直不好，干脆办了个内退，初中毕业的李卫东就接了父亲的班，在运输公司的财务处，跟着师傅学会计。 国企的接班顶岗制度，应该算是七八十年代最普遍的拼爹方式。 在七十年代末八十年代初，父母退休、退职以后，其子女可以顶替空下来名额，进入父母的原单位上班，甚至担任父母原来的职务，在九十年代以前，这是国企招工最重要的方式。 即便是到了九十年代，国家已经废除了这项制度，依旧有很多国企在偷偷的实行接班顶岗。 李卫东的父亲是运输公司的会计，李卫东接班顶岗以后，自然也当了会计，只不过李卫东并不是当会计的料，才参加工作三个月，李卫东就算错了一笔一百块钱的账目。 在八四年，一百块钱相当于是正式工人三个月的基本工资，于是李卫东受到了处罚，他被贬到了汽修车间，当汽修学徒。 汽修工虽然也算是技术类工种，但毕竟是体力工作者；而当会计是坐办公室，风吹不着雨淋不着，在国企里是高人一等的岗位。 李卫东从坐办公室的被贬为车间工人，心中相当抵触，十六岁的他正处于叛逆期，于是便撂了挑子，天天在汽修车间闲逛，什么活都不干，只是看别人修车，一副混吃等死的样子。 上班的铃声响起，工人们纷纷快步走进维修车间。 “李卫东，上班了，还在这里蹲着，不赶快进去！”一个声音响起。 “别管他了，反正他进了车间，也不干活。人家是正式的，就算是不干活也没人管。”另一个声音开口说道。 说话的这两人也都是运输公司子弟。这些运输公司子弟从小都在一个家属院里长大，上学也都是在运输公司子弟学校，互相之间全都认识。 只不过这两人没有李卫东的运气，他们的老子还都在岗位上，所以他们即便是进了运输公司，也只能当临时工。 八十年代初，除了大批知识青年陆续返城，还有六十年代被精简回乡的职工要求复工，中专毕业生要求分配，以及城市原本积累的待业人员。 然而城市里根本没有那么多的工作岗位，于是社会上出现了大批的待业人员。 青河地区运输公司作为一个大型国企，总要照顾一下自家工人的孩子，但国企里面也是一个萝卜一个坑，即便是自家工人孩子，也只能先从临时工做起。 在国企里当个临时工，总比去社会上当二流子强，更何况这些都是运输公司的子弟，等他们的父辈退休之后，自然就能顶岗上去成为正式工人。 从这点来说，李卫东是幸运的，十六岁就顶了父亲的岗，成为了正式工人。比起那些二十多岁还当临时工的要强的多。 八十年代的国企里面，正式工和临时工的待遇可谓是天差地别。 正式工人是铁饭碗，除了工资、升迁和退休金之外，还可以享受到企业的各种福利，而且不会被炒鱿鱼。 至于临时工，工资要比正式工少很多，没有升迁的途径，没有退休金，基本享受不到企业的福利，而且还会被炒鱿鱼，基本上是没有任何保障。 同一个车间里，脏活、累活、重活全都是临时工的，正式工分配到的要轻松的多，甚至很多正式找个角落一蹲，喝茶聊骚，把所有的工作都交给临时工干。 当时的国企吃的是大锅饭，所谓干多干少都一样，干好干坏都一样，干与不干都一样的思想，已经开始在国企当中蔓延。 因此即便李卫东上班时间蹲在树下画圈圈，车间主任除了批评他几句，也拿他没有办法。 谁让李卫东是正式工人呢！ 如果李卫东是临时工的话，这种工作态度，早就被开除了。 望着地上自己写出来的那个1984，李卫东心中百感交集。 重生之前的李卫东有太多的遗憾，如今他重生了，他终于有机会去弥补那些遗憾。 “当年我被贬到汽修车间，自暴自弃了好一段时间，差点混成了二流子，后来我爸知道了这件事，狠狠打了我一顿，然后我才痛改前非，认真的学习修理技术。” 想到这里，李卫东有一种想要回家的冲动，他好想再看看自己的父母。 也就在此时，一个声音从李卫东身旁响起： “李卫东，上班时间，赶紧给我滚进车间！你就算是闲的放屁，也得给我放到车间里！” 李卫东抬头望去，一个精壮男子正站在自己身后。 这人五十多岁的样子，上身是最常见的蓝色工装，带四个口袋的那种，下神则是一条军绿色的裤子，上面还有许多未洗干净的油迹。 此人便是李卫东的顶头上司，修理车间的车间主任崔大山。 崔大山年轻的时候参加过抗美援朝的战争，还缴获过一辆美军的道奇卡车外加一车美国罐头。朝鲜战争结束后，崔大山又在部队里当了几年的汽修兵，还修过59式坦克。 退伍转业之后，崔大山被分配到了青河地区运输公司，凭借着军队里历练出来的过硬汽修技术，被提拔为汽修车间的主任。 按照平日的情况，处于叛逆期的李卫东肯定要跟崔大山顶嘴，然后被崔大山踹上一脚，才乖乖的返回车间。 但现如今李卫东已经重生了，他也不再是那个自暴自弃的叛逆少年。只见李卫东立刻站起身来，二话不说便走进了汽修车间。 “今天怎么没跟我顶嘴？这小子该不会是生病了吧！”崔大山一脸疑惑的想。 …… 李卫东走进了汽修车间，望着一辆辆“古董”汽车，心中产生了一种回味过去的暖意。 “老解放、老嘎斯、大依发、南汽的老跃进、二汽的小玻璃、北汽二厂的幺三零，真是令人怀念啊！咋还有辆美国道奇卡车，这是解放战争缴获的吧，这车还能修么，不如直接送博物馆吧！”李卫东心中念叨着。 八十年代初，国内运输企业的车辆五花八门，有自主生产的，有国外进口的，还有战争年代缴获的产物，说是万国造也不夸张。 这种情况一直持续到1986年以后，一汽的二代解放上市，才解决了国内运输企业万国造的困境。 李卫东在修理车间里瞎转悠，时不时的会在一辆老古董车前驻足，一副参观博物馆的样子。 大家都知道李卫东是个混子，自从来到汽修车间以来，就只知道到处瞎逛，连扫地的活都不愿意干。只要李卫东不给添乱，也没有人会去搭理李卫东。 就在此时，一阵发动机的轰鸣声从车间外响起，只见一辆老解放，拖着另一辆老解放，驶进了修理车间。 后面的老解放的驾驶舱里跳下来一个司机，火急火燎的冲着车间里面喊道：“崔主任，快找个人给我看看，我这车打不着火了！” 听到有人喊自己，车间主任崔大山走了出来。 “是蔡师傅啊，你的车打不着火了？”崔大山开口问道。 那位蔡师傅点了点头，顺手递给崔大山一根烟，才开口说道：“调队员那边刚给的单子，赶着要去火车站拉一批货，结果打不着火了。这车昨天还好好的呢！” “行啊，把车弄到那边去吧，我找人给你看看。”崔大山接过香烟，并没有点燃，而是顺手塞到了耳朵上。 这修理车间里，经常会泄露一地汽油机油，所以车间内禁止吸烟，避免发生火灾事故。谁要是烟瘾犯了，想抽烟得去外面大树底下，车间里是绝对不能有半点火星的。 崔大山在车间里看了一圈，然后指了一个二十六七岁的年轻人，开口吩咐道：“小赵，你先去给蔡师傅看看，要是修不好的话，就去找你师傅。” “好嘞！”小赵答应了一声，立刻跑了过去。 “手上没活的学徒，过去给打个下手！”崔大山接着说道。 立刻有三四个学徒工凑了过去。 这些学徒都是临时工，都想早点学会修车的手艺，那么转正的机会就会大一些。给修车师傅打下手，就是学习的机会。 百无聊赖的李卫东，也悄悄的走了过去。 第二章 熄火的老解放 对于老解放来说，打不着火是常有的事情。 老解放使用的还是古老的白金点火，老式的东风幺四零，还有老的北京212吉普，用的都是白金点火。 对于驾驶员来说，白金点火方式是很考验技术的，需要手动调节白金间隙，但凡是误差大一点都无法启动。 若是现在的司机，就算是给他一辆老解放，他也开不走，甚至都启动不了。 然而运输公司里可不缺乏技术经验一流的老司机，启动一辆老解放就如同吃饭喝水般容易，他们有的是方法启动一台老解放。 而且那个时代的司机，多少都懂一些修车的技术，如果只是一般小毛病的话，用不着把车拉来汽修车间，老司机们自己就能解决。 很显然，这辆老解放被拖来了修理车间，就是遇到了连老司机都解决不了的问题。 修理工小赵走到那辆老解放前，蔡师傅犹豫了一下，还是递上了一跟香烟。 蔡师傅是看小赵年轻，本不想递烟过去的，不过后来一想，就算小赵修不好，也还得指望小赵的师傅呢，干脆也就不吝啬这一根香烟了。 小赵有模有样的将香烟夹在了耳朵上，然后打开了引擎盖。 “小赵师傅怎么称呼啊？”蔡师傅有意无意的攀谈道。 “我叫赵虎，叫我小赵就行了。”小赵仿佛是担心蔡师傅看轻自己，接着说道：“我爸是后勤处的赵有田。” “哦，原来是赵有田的儿子。”蔡师傅的眼神和善了很多。 八十年代初期的国企职工眼高于顶，即便是同在一个单位也能分出三六九等来。 在国企当中，同样都是工人，土生土长的本单位子弟，跟外面分配来的中专生，完全就是两个级别，本单位的子弟自然要受到更多的有待。一提自己是谁谁谁的儿子，周围一圈叔叔大爷罩着你。 至于分配来的工人，要是城市户口还好说，那些农村出身的中专生，被分配到国企，先天性的就低人一等，平时得夹着尾巴做人。 赵虎一句“赵有田”的儿子，仿佛是在说，我是亲生的，你得对我好一点。 赵虎一边给汽车做检查，一边开口问道：“蔡师傅，你这车最近有没有经常打不着火？” “有是有的，不过我这车是七五年产的，打不着火是常有的事情，我自己捣鼓捣鼓，也就修好了。”蔡师傅开口答道。 新进来的学徒工或许不明白蔡师傅这话的含义，但是李卫东却是知道的。 六十年代末到七十年代中期，十年时间里，一汽只能够勉强的维持生产，那个时期产出的老解放，质量是最差的，小毛病多是正常的现象。 后来二代解放上市以后，六十年代从东欧引进来的卡车还继续用，反倒是七十年代生产的老解放首先被淘汰掉。 赵虎又接着问道：“蔡师傅，你这车最近有没有经常熄火？” “是经常熄火，不过都是这车的老毛病了。”蔡师傅开口说。 赵虎卸了几颗螺丝，挥手叫来一个学徒工：“你帮我扶着这个气门，我上去启动看看。” 学徒工上扶住气门，赵虎走上车，开始启动。 引擎启动的声音响起，透过那个拆卸的气门口，隐约能够看到一些火光，但是发动机却始终无法启动。 赵虎从驾驶室中跳下来，又来到发动机前，再次检查了一番，随后开口说道：“这是化油器坏了，得换个新的化油器。蔡师傅，你稍等一会，我现在就给你换化油器。” 现在的司机对于化油器这个东西是比较陌生的。因为早在九十年代末的时候，国家就禁止生产化油器类的汽车，而到了2001年，化油器类的汽车更是被停止销售。而在八十年代，几乎所有车都是用化油器的。 赵虎开始更换化油器，学徒工们则围在周围，一边打下手，一边学习。 有几个学徒工帮忙，赵虎很快就更换好了化油器。 赵虎爬进了驾驶室，点火启动，随着一阵黑烟从排气管中冒出，汽车果然成功的启动了。 “行了，蔡师傅，车给你修好了！”赵虎跳下车，一脸得意洋洋的说。 “行啊，小赵，手艺不错。”蔡师傅说着，又递上了一根烟。 “手上脏。”赵虎没有接过香烟，蔡师傅则直接将烟塞到了赵虎胸前的口袋里。 老式的蓝色工装，胸口两个口袋，腰上两个口袋，可是能装不少东西。 就在此时，一个叹息声响起，格外引人注意。 众人顺着声音望去，恰好看到李卫东在那里，一边叹气一边摇头。 “这小伙子，小小年纪的，叹什么气啊！”蔡师傅笑盈盈的问道。 蔡师傅看李卫东只有十五六岁的样子，便知道这肯定是运输公司的自家子弟，态度也显得很友善。因为分配来的中专生或者退伍军人，是没有这么小年纪的。 李卫东抬起头来，看了看那台刚修好的老解放，又看了看蔡师傅，这才开口说道：“蔡师傅，一会要是半路上熄火的话，再把车开回来吧，找个老师傅给你重新看看。” “半路熄火？”蔡师傅有些不太明白李卫东的意思，然后一脸疑惑的望向了赵虎。 旁边的赵虎却是听出来了，李卫东的意思是说，这车根本没有修好。 “李卫东，你什么意思？”赵虎一脸不善的问。 李卫东只好解释道：“赵哥，这辆车打不着火，不只是因为化油器的问题。” “不是化油器的问题？”赵虎不屑的一撇嘴，拿起了那个刚换下了化油器，开口说道：“你自己看，这化油器里面都糊成什么样子了！还不是化油器的问题。” 正如赵虎所说，这化油器里面黑漆漆粘糊糊的，仔细还能看到一些固化的杂质，按照这种情况，里面肯定出现了严重磨损。 此时，一个四十多岁的老汽修工刚好路过，也没有询问事情的缘由，只是看了看那个拆下来的化油器，便开口说道：“化油器都这样了，没法再用了。” 老汽修工的话仿佛是一锤定音，赵虎的腰杆子瞬间都挺直了许多。 “我说李卫东，你天天在车间里瞎逛游，懂修车么？恐怕连刹车和离合器都分不清楚吧！什么都不懂，就别瞎说，哪凉快哪待着去！”赵虎开口说道。 旁边，几个学徒工也是一脸不屑的望着李卫东，不过这几个学徒都是临时工，而李卫东是正式的，所以这几个学徒工倒也不敢对李卫东出言不逊。 如果是年轻气盛的李卫东，此时定然与赵虎争执一番，但重生后的李卫东，早已经没有了年轻人争强好胜的心性，面对赵虎的指着，他只是无奈的笑了笑，随后转身离去。 赵虎则对蔡师傅说：“蔡师傅，他就是我们车间的一个混子，什么都不懂，你别听他瞎说，这车我已经修好了，你现在就开着上路，绝对没有问题！” 第三章 混子修车 蔡师傅上了车，做进驾驶室内，启动了这辆老解放，给了一脚油，便离开了汽修车间。 “先去加油，把油加满，然后去火车站装货。” 想到这里，蔡师傅直奔运输公司的加油站。 一脚油门下去，老解放的发动机发出了阵阵轰鸣声，比后世的拖拉机还厉害几分，不仅如此，随着发动机的转动，整个车身都在抖动，座椅瞬间变成立刻震动按摩模式。 这就是七十年代的产的老解放，质量真是差劲的很。 蔡师傅早已经习惯了一边驾驶，一边享受震动按摩的感觉，两脚离合踩下，挂了档就开始加速。 “呜呜呜”的轰鸣声断断续续，蔡师傅的经验告诉他，车好像有问题，不能继续给油了。 果不其然，在下一刻，发动机突然熄火了。 一辆开了快十年的老解放，途中突然熄火是正常的事情，蔡师傅这种老司机也已经习惯了，他重新打火启动，不慌不忙的继续行驶。 没过多久，在蔡师傅的一脚油门下，老解放又熄火了。 从修理车间到加油站，再到火车站，不到十公里的路程，老解放熄火六次。 蔡师傅就是再傻，也知道这车根本就没有修好。 眼看着火车站已经到了，可车却依旧是坏的，蔡师傅心中大怒。 那个时代运输企业的司机，十个当中有九个以上是暴脾气。 只见蔡师傅调转车头，一大脚油门，就要修理车间。 然后，老解放又熄火了。 “#￥%@#￥%！”蔡师傅嘴中冒出了一句经典国骂。 …… “先拧左边的螺丝，对，就是那个，然后把那根弹簧拆下来，哎呀，你怎么这么笨啊，向外一抽就出来了……” 修理车间里，赵虎正指挥者一个学徒工拆卸化油器。 这种活又脏又麻烦，车间的正式工人是不屑于去做的，都是让临时的学徒工去干，顺便熟悉一下汽车零件的内部结构。 这台换下来的旧化油器虽然坏了，拆下来的零件还是可以继续使用的，汽修车间这种地方，多攒一些零部件，说不定能攒出一辆车来，四舍五入就是赚了一个亿。 此时，那老解放犹如噪音的发动机声又从车间外响起，隔着老远就让人觉得耳膜一阵，比拖拉机还要厉害三分。 只见刚刚修好的那辆老解放，却又开了进来。 蔡师傅从车上跳下来，扯着大嗓门喊道：“崔主任，崔主任呢？” 崔大山从车间外面小跑进来，快到车间门口的时候还不忘掐灭手中的香烟，正是蔡师傅送的那根。 “蔡师傅，别嚷了，我在这呢，出什么事了？”崔大山开口问道。 “车没修好！”蔡师傅拍了一下车门。 “小赵，过来!”崔大山把赵虎叫到近前，开口问道：“蔡师傅说车没修好，是怎么回事？” “这车已经修好了啊！”赵虎有脸迷茫接着道：“这车打不着火，是化油器坏了，我给换了一台新的，接着就能打火了，蔡师傅还把车开走了呢。” “是能打火了，可是一给油就熄火。”蔡师傅冷哼一声，接着说道：“这车压根就没修好！” 崔大山瞧了一眼，开口说道：“这是咱们公司七几年来的那批解放吧？这批车毛病本来就多，修起来也麻烦，我马上找别的师傅给你看看。” “恩，也对，刚才我要把车开走的时候，也那个谁也说，半路熄火的话，再把车开回来，找个老师傅再看看。”蔡师傅开口答道。 “那个谁？”崔大山微微一愣，满脸疑惑的问：“哪个谁？” “我哪知道，反正就是你们汽修车间的人。”蔡师傅随口答道。 崔大山的脸上顿时浮现出了一缕阴沉。 “车间里有老师傅早就看出来，车没修好啊！既然知道车没修好，干嘛还让老蔡把车开走，这是要故意给我使绊子么？该不会是哪个王八羔子看上了我车间主任的位置了吧？” 崔大山心升警惕，对于这个年龄段的人来说，他们经历了太多，脑海中的“斗争思维”是永远抹不去的。 蔡师傅的也放眼望向四周，最终在角落那辆四十年代的道奇卡车旁边，看到了李卫东的身影。 “对，就是那小伙子，他告诉我，车熄火了再开回来。”蔡师傅指着李卫东道。 “怎么是李卫东？”崔大山有些差异，原本刚要燃起了斗争之火，瞬间被剿灭。 跟一个车间里的混子，斗哪门子去！ “李卫东，给我过来！”崔大山大喊一声。 此时的李卫东还在专心鉴赏“古董”，听到有人叫自己，立刻回过头去，看到蔡师傅那辆老解放又开了回来，便猜到了发生了什么事情。 李卫东不慌不忙的走了过去，然后开口问道：“蔡师傅，是不是路上总熄火？” 蔡师傅点了点头：“你说的没错，一给油门就熄火，低挡的时候还好一些，挂了高档就不行了，我就赶快开回来了。” “开回来就对了，得找个老师傅给你看看。”李卫东老气横秋的说的。 李卫东这副模样，完全不像是个年轻人，蔡师傅甚至有一种错觉，李卫东的年纪比自己还要大。 崔大山也是一脸的疑惑，平日里那个只知道瞎转悠混日子的李卫东，怎么突然像是变了一个人，十六岁的小青年，偏偏有种六十岁的成熟感。 “李卫东，到底是怎么回事？”崔大山的声音很干脆，仿佛是军营中在给新兵训话。 “这辆车打不着火，不是化油器的问题。”李卫东依旧平静如斯。 “李卫东，你什么都不懂，就别瞎说。”赵虎指了指那台正在拆解的化油器，接着说道：“崔主任，这化油器里面已经磨坏了，不信你看。” “化油器里面是磨坏了，但你有没有想过，化油器为什么会磨坏？”李卫东开口问道。 “化油器损坏又不是新鲜事情，这车开了快十年了，坏个化油器也很正常。”赵虎回答说。 李卫东无奈的摇了摇头，他拿起一个扳手，然后打开了老解放的发动机盖，用扳手敲了敲汽油滤清器的连接管，接着说道：“你把这跟管子拆下来，就知道为什么化油器会坏了。” “你又不懂修车，我凭什么听你的！”赵虎不服气的说。 赵虎虽然只有二十六七岁，但好歹是出了徒的修理工，自然不会听从李卫东的指挥。 崔大山看了看李卫东敲的那根连接管，若有所思的想了几秒，随后露出了恍然的表情。 只听崔大山说道：“小赵，按照李卫东说的，把这跟管子拆下来。” 车间主任发话，赵虎不敢不听，至少走上前去，三下五除二的将那根连接汽油滤清器的管子拆下来。 这根管子沉甸甸的，赵虎将管子放在了地上，只见黑漆漆浓稠稠的东西，缓缓的从管子里冒出来。 “管子怎么堵成这样？”赵虎一脸的吃惊。 第四章 看看就会修 化油器其实是一种故障率比较低的机械装置，但是在中国却并不是这个样子。 在国外，汽车化油器不容易损坏，是因为国外油品质量好，而中国汽油品质不佳，早就不是秘密。 八十年代的汽油品质比后世要更加糟糕，无论是66号汽油还是70号汽油，质量都令人不敢恭维。 汽油品质不佳，使得原本经久耐用的化油器成了易损零件，更换化油器成了汽车修理的常态。 值得一提的是，当时国内的卡车使用的都是汽油发动机，搭载柴油发动机的卡车要到九十年代才逐渐出现。 对于使用化油器的发动机来说，化油器相当于是发动机的心脏，发动机所有的工作特征都与化油器有关。 也因此判断汽车性能故障时，经常将其他机械部件的故障与化油器混为一谈，误判为化油器故障，从而更换化油器。 就比如这台老解放，根本的故障原因是管道堵塞导致汽油滤清器失效，而产生的杂质又堵塞了化油器。 如果只是更换化油器的话，汽车启动不了的故障虽然暂时消除，但并没有解决根本原因，管道依旧是堵塞的，汽油滤清器也无法完全的进行工作，所以一旦大脚踩油门，车子就会熄火。 对于专业的汽车修理工来说，这就是一层窗户纸，轻轻一捅就破，当赵虎看到那根被堵塞的管子时，便知道自己错在哪里。 “我当时检查了汽油滤清器，怎么就没检查这根管子！”赵虎一脸懊恼的表情。 车间主任崔大山则是一脸好奇的望着李卫东，他怎么也想不明白，那个天天在车间里瞎逛游，什么活都不干的李卫东，怎么就一眼看出来，这辆老解放故障的根本原因。 “李卫东，你是怎么知道是滤清器的问题？”崔大山开口问道。 “没吃过猪肉，还没见过猪跑么，我天天蹲在这里看这么多师傅修车，多少也看会了一些。”李卫东笑呵呵的答道。 “看了几天就能学会修车？我信你个鬼！”崔大山心中暗骂一句。 未来的汽修工都是技校里系统化培训的。而八十年代想要培养一个汽车修理工，并不是一件容易的事情。当时没有专门教汽修的技校，学汽车修理，全靠师傅手把手的带。 师傅带徒弟，跟汽修学校不同，是没有专门教材和系统化课程的。同时师傅自己也有修车的工作，不可能把心思全都放在教徒弟上面，因此也就谈不上什么教学效率和质量。这样情况下，师傅得花花几年的时间，才能带出来一个合格徒弟。 李卫东说自己看看就能学会修车，崔大山当然不会相信。 但是崔大山转念一想，李卫东自从到了汽修车间以后，天天就是瞎逛，这些可都被崔大山看在眼中，李卫东也没有跟任何一个师傅学修车。 “这小子到底在哪里学的修车？难不成真是被他瞎猫碰到了死耗子？”崔大山心中暗道。 赵虎作为一个修车师傅，车没修好不说，反倒是被车间里的混子给打了脸，自然是一脸屈辱的低着头，可偏偏却无可奈何，谁让他技不如人呢！ …… 就修车技术而言，李卫东的确是不逊色那些经验丰富的老师傅。 前世的时候，李卫东在汽修车间里干了三年，也经历了从学徒到汽修工的历程，随后李卫东被调到了车辆调度的岗位上，亲身见证了国营运输企业最后的辉煌时刻。 但随着私人运输兴起，国营运输企业难以适应激烈的市场竞争，最终不免走上衰败的道路，青河运输公司这个大型国企，最终只能守着客运汽车站过活，当时负责货运的李卫东也随之下岗。 李卫东下岗的时候，正值九十年代初期，rb研修生制度兴起，李卫东便趁着年轻力壮，找了些关系去rb打工。而日方的中介得知李卫东会修车，便将他推荐到了一家rb的汽修厂。 对于汽修厂老板来说，花研修生的薪水，雇佣一个汽修技工，简直是赚翻了，四舍五入又赚了一个亿。 九十年代初期，rb的汽车工业开始超越美国和德国，李卫东也因此接触到了世界上最先进的汽车修理技术。 跟rb车相比，老解放的机械构造的确是太简单了，rb八十年代的发动机，中国到了二十一世纪仍然学不来。李卫东修了几年复杂的rb车，再去修老解放，自然是手到擒来。 李卫东在rb当了三年的研修生，就赚了二十万人民币，这也多亏了当时日元疯狂升值，李卫东才能赚这么多钱。 九十年代初的二十万人民币真的是一笔巨款，李卫东回国后，用这笔钱做为启动资金，开始创业，最终也奋斗成小有名气的亿万富翁。 …… 下班的铃声响起，李卫东立刻冲出了汽修车间，循着过去的记忆，朝着运输公司的家属院跑去。 崔大山望着“干啥啥不行，下班第一名”的李卫东，无奈的摇了摇头。 “本来以为这小子要转性呢，没想到还是那个二流子习性，下班又第一个跑了。咦？这小子怎么直奔大门，自行车棚在南边啊。” 此时的李卫东，已经跑远，转了个弯便不见踪影。 李卫东一路小跑，回到了运输公司的家属院，在家属院门口，几个老头正围在小桌子下象棋，一个熟悉的身影映入到李卫东的眼中。 那是李卫东的父亲李登科。 在后世，等到李卫东创下一番事业的时候，父母早已经去世，李卫东也体会到那种子欲养而亲不待的痛苦。如今再次见到父亲活生生的站在自己面前，李卫东忍不住流出了泪水。 李卫东悄悄的走过去，望着棋桌上与对手激战正酣的父亲，终于忍不住喊了一声：“爸！” 李登科回过头去，看到儿子站在身后，两眼还泪汪汪的。 “卫东，怎么了？怎么哭了？”李登科微微一愣，发觉李卫东只是一个人站在那里，顿时明白过来。 “是不是车被人偷了？”李登科开口问道。 “车？咱家还有车？”李卫东微微一愣，这才想起来，家里还真有一辆车，是七九年买的“二八大杠”自行车。 那辆“二八大杠”原来是李登科骑着上班的，李登科内退以后，车就给了李卫东，让他骑着上下班。 李卫东再次看到自己的父亲，激动的泪流满面，李登科却以为李卫东把自行车给弄丢了，所以急哭了。 八十年代初期，“二八大杠”就相当于是现在的私家车，当时的小伙子要是有一辆“二八大杠”，去相亲都是加分项目。弄丢了一辆“二八大杠”，对一个家庭来说绝对是一件破财的大事情，四舍五入损失一个亿。 “我怎么把车给忘了，我那辆二八大杠还停在修理车间的车棚里呢！” 第五章 苟在国企 李卫东又返回了汽修车间，在自行车棚里找到了自己的“二八大杠”，骑着车返回了运输公司家属院。 运输公司的家属院，实际上就是一大片的瓦房。 八十年代初期，筒子楼是大城市才有的配制，青河地区毕竟不是北上广，连像样一点的筒子楼都没有，即便是国企职工，也那只能住大瓦房。 李卫东家有三间瓦房，在运输公司家属院中，算是条件不错的。这也多亏了李登科是运输公司的元老人物，按资排辈比较靠前，才能分配到这三间大瓦房。 李卫东回到家中的时候，母亲周秀春已经准备好了晚饭，一盘清炒白菜，一盘小葱拌豆腐，还切了一盘咸菜。 虽然这晚餐没有半点荤腥，但当李卫东再次尝到母亲的厨艺时，泪水又忍不住的在眼眶中滚动。 母亲一边吃饭，一边唠叨，无非就是一些家长里短的琐事，就连邻居家的猫走丢了一个月，又挺着大肚子回来，也能绘声绘色的说上三五分钟。 父亲李登科自己倒了一小杯本地产的青河大曲，浅尝辄止的抿了一小口，回味似了吧唧着嘴，旁边弟弟李卫民，则不住往嘴里塞菜，仿佛是饿死鬼投胎一般。 望着这一幕，李卫东心中不由得感叹起来，要是几位姐姐也回来，一家人吃上一顿团圆饭，该多好啊！ 李登科夫妇一共生养了六个儿女，这也算是响应当时“人多力量大”的号召。 对于五六十年代出生的人来说，有四五个兄弟姐们是很正常的事情，若是只生两三个孩子，反而算是生的少的，独生子女在那个年代，跟大熊猫一样的稀少。 李卫东有四个姐姐，一个弟弟，前三个姐姐都已经出嫁，四姐初中毕业后被分配到了五十公里外的小县城工作，一个月才能回来一次。而弟弟李卫民现在正在读初中一年级，学渣一个。 上一代的人免不了有重男轻女的思想，李登科连续生了四个闺女，到了第五个才生出来李卫东这个儿子，自然是对李卫东百般呵护，四个姐姐也有些“扶弟魔”的姿态，只不过那个年代大家都穷，想“扶弟”也没有物质条件。 晚饭过后，学渣弟弟李卫民一溜烟的跑出去，找狐朋狗友玩耍。父亲李登科则打开了收音机，靠在椅子上。 当时虽然已经有了黑白电视机，但李卫东家的经济条件，还是买不起那东西的，有台收音机听已经很不错了。 “鸠山设宴，和我交朋友，千杯万盏，会应酬……” 收音机里响起了京剧《红灯记》的选段，李登科一边跟着哼哼，一边用手打着节拍。 李卫东则帮着母亲收拾碗筷。 “卫东，在车间里累了一天，进屋里把衣服换下来，我给你洗了。”母亲一脸慈爱的说。 李卫东点了点头，回到里屋换下了那套深蓝色的工装。 房间里的摆设，既熟悉又陌生，李卫东望着镜子里年轻的自己，一时间竟然痴呆的愣在原地。 “这面镜子，后来搬家的时候还带走了，等第二次再搬家以后，就找不到了。” 李卫东长叹一口气，他突然对自己的未来产生了迷茫。 “按说我这个重生者，熟知历史，应该很容易就能成为亿万富翁吧！”李卫东喃喃自语的说道。 可真轮到自己的时候，他一时之间还真的想不到什么赚钱的好方法。 “去邮局买上一沓猴票？先不说猴票是1980年发行的，现在还能不能买得到。就是等猴票涨价，也是二十多年以后的事情了。 出去摆个地摊当个体户？恐怕得被爸爸给打死！我一个大型国企的正式职工，可丢不起那个人。 捣腾国债和外汇？我还没有那个本钱，而且这八三年严打的风才刚吹过，去搞那东西，说不定会被当做投机倒把给抓起来，钱没赚到再吃几年牢饭，那就得不偿失了。” 李卫东无奈的长叹一口气。 在九十年代的时候，说一个人是个体户，就意味着这个人赚了不少钱，会有很多人羡慕。而在八十年代，特别是八十年代的初期，“个体户”绝对是个贬义词。 八十年代初，个体户就是待业青年、甚至是劳改犯的代名词，和主流社会是格格不入的。 对于国企职工来说，“个体户”这个东西，听着硌耳朵，看着更是扎眼。 国企的家属院中，要是谁家的孩子去当个体户，那简直就是给全家人蒙羞，父母在别人面前都抬不起头来。 若是农村人的话，去城里摆个摊赚了钱，会被当成全村人的希望；可若是国企子弟的话，若是去摆地摊，绝对是全厂的耻辱。 因此国企职工的子女，宁愿去国企里当个临时工，也不愿意去练摊当个体户。 更何况李卫东本身就是国企的正式职工，去当个体户更是不现实。 像是重生小说里的写的，重生回到七十年代末八十年代初的时候，开办企业，顺着改革开放的春风，一路发展，冲出亚洲，走向世界，几年混成世界五百强，进入福布斯排行榜，跟比尔盖茨和乔布斯称兄道弟，那更是在瞎扯。 八十年代初的中国，除了特区，还没有民营企业生存的土壤。虽然政策方面已经逐渐放开，但那时候毕竟是计划经济向市场经济过度的年代，计划经济仍然占据着主导地位。 这也就意味着，几乎所有的生产资料都是在计划内分配的。国企会分走大部分的生产资料，剩下的则被集体企业拿走，民营企业不可能获得计划内的生产资料。 像是电力、能源，运输、土地、基础设施等等，也都是优先供给国企，然后是集体企业，民营企业什么都捞不着。 没有电力，没有能源，没有土地，没有运输，甚至连原料都搞不到，民营企业怎么可能生存？ 在整个八十年代，民营经济几乎都是以小作坊的模式在发展，比如炒个瓜子，炒个辣酱酱，这种小作坊几乎不会占用到生产资料，也不会被各种“计划内”卡脖子。 在1984年下海经商，大概就只能像早期的温州商人那样，背着一大包小商品，穿梭于各个城市当中。 想到这里，李卫东不由得暗骂一声：“重生小说都是扯淡的！老子是重生了，可还是得继续在国企里苟着！” 第六章 怠速不稳 李卫东打定主意，继续在国企里面苟上几年，等到外部环境更好一些，再下海经商。 既然要在运输公司苟上一段时间，李卫东也不能继续当混子了，工作总是要干的。于是在第二天，李卫东早早的就来到了汽修车间。 李卫东本打算去找崔大山，主动请缨找些活干，却没想到自己等了一早上，就是没有看到崔大山的身影。 “都上午十点了，这崔大山怎么还不来，难不成是请假了。”李卫东心中暗道。 找不到崔大山，李卫东只能继续在车间里瞎逛游，看那些修车师傅们摆弄老解放。 上午十点半，崔大山终于出现在了汽修车间里。 只见崔大山眉头紧锁，面色阴沉，像是遇到了什么烦心事，见到这种状况，李卫东没有去找崔大山要活，免得撞到枪口上。 崔大山走进了办公室里，接通了车间的大喇叭，开口说道：“大家把手上的活停一下，咱们开个会！” 汽修车间没有专门的会议室，所有的汽修师傅便聚集到车间里的大喇叭跟前，等待会议开始。 “今天又不是周一，开什么会啊？” “谁知道呢，不过我听说崔主任一大早就被于书记叫去了，说不定今天开会与这个有关。” “崔主任回来的时候，脸色可不太好呢，是不是被于书记给批评了？” “要是那样的话，咱们一会可得小心点，免得捅了马蜂窝。” 不一会，崔大山出现在众人面前，他手里还提着一个小号的扩音喇叭 “人都来了，现在开会！”崔大山开口说。 原本交头接耳的师傅们，瞬间安静下来。 崔大山接着说道：“今天开这个临时会议，主要就是一件事情，就是解决幺四零怠速不稳的问题。 你们应该都知道，最近一段时间，公司里的那些幺四零出现了怠速不稳的情况，送到咱们车间里维修，但没有一台修好的，开了几天后还是怠速不稳！有些车修了三四次都没有解决问题。 车辆怠速不稳的事情，已经影响了公司的运输业务，现在这件事情已经被货运处捅到于书记那里去了，今天早上，于书记专门把我叫过去，让我们汽修车间抓紧时间解决这个问题。 我也不怕给你们实话实说，公司领导对我们汽修车间很不满意，领导们已经决定，扣了咱们汽修车间的奖金，不解决了幺四零怠速不稳的问题，咱们就别指望拿奖金了！” 听到要扣奖金，所有修车师傅的脸上都流露出了紧张的表情。 青河运输公司作为当地的大型国企，正式工人有三十多块的工资，一线司机还会有额外补贴。 而且当时的运输企业效益非常好，所以除了基本工资之外，大家还有一笔奖金可以拿，像是修理车间，一个月能有二十多块的奖金。 因此即便是李卫东这样刚工作的年轻人，算上奖金的话，一个月都能拿到五十块钱的薪水，这在当时绝对是高薪了。即便是政府部门的公务员，也拿不到这么多的薪水。 当然高薪和奖金只是针对正式职工，临时工的话，只有二十块钱基本工资。 一个月多赚二十块钱的奖金，可以大大的改善工人们的生活，最起码每天下班后喝一杯小酒，隔三差五吃一顿肉，十天半个月包一次饺子，每年置办几身新衣服，是绰绰有余的。 如今听说要扣奖金，修车师傅们顿时急了眼，脾气暴躁一些的，当场就开始骂娘了。 人群最后一排的李卫东，此时却皱起了眉头，思绪也陷入到了回忆当中，他逐渐回忆起了这件事情的来龙去脉。 八二年的时候，青河运输公司购进了五十辆eq140卡车，也就是崔大山口中的“幺四零”。 eq140卡车是二汽的王牌产品，这辆车原本是一汽研发的，由于特殊原因，一汽将研发了一半的车交给了二汽，最终二汽于1975年定型，1978年正式投产。 最初的eq140，使用的还是军用卡车的车头，因为那时候二汽还没有为eq140研发专门的车头，直到1982年，二汽才为eq140研发了专门的车头。 这个专用的车头使用的是两片前挡风玻璃的设计，两片挡风玻璃还能单独打开，就像擎天柱的胸口那样。 1986年的时候，二汽推出了改进版本，将两片挡风玻璃改为一整片曲面的玻璃，从那以后eq140也被戏称为“大玻璃”。两片挡风玻璃的老款，则被称之为“小玻璃”。 九十年代的时候，二汽该为东风汽车，eq140也被人们称为“东风大玻璃”。 二代解放投产以前，国产卡车的产量是十分不足的，无论是一汽还是二汽，生产出来的卡车全都由国家进行分配，像是eq140这种新款卡车，自然是香馍馍，所有运输企业都抢着要。 青河运输公司费了好些功夫，才在1982年拿到了五十辆eq140的配额，平日里更是将这批车当宝贝一般的养着，从一类保养到三类保养，每次都做的很精细。 然而在不久之前，其中一辆eq140发生了怠速不稳的故障，送来了修理车间，之后越来越多的eq140都出现了怠速不稳的情况。 汽修车间当然是尽力的进行维修，该清理的清理，该保养的保养，该更换零部件的更换零部件。但每一次都是治标不治本，车出了修理厂后，没过多久又会出现怠速不稳的故障。 对于小车来说，怠速不稳的只是不起眼的小毛病，影响不会很大，但是对于卡车而言，怠速不稳可是会危机运输安全的，运气不好的话，小毛病变成大毛病，会造成重大交通事故。 五十辆eq140卡车，每月可以给运输公司带来不少的效益，要是都趴窝的话，运输公司也会蒙受极大的损失。因此运输公司的领导要求汽修车间，尽快的解决eq140怠速不稳的问题，甚至使出了停发奖金的手段。 崔大山对着喇叭干咳一声，示意所有人都安静下来，随后接着说道：“我也不想被扣奖金，所以咱们得尽快的解决问题才对，车间里有这么多经验丰富的师傅，大家集思广益一下，找一找问题究竟是出在哪里。早一天解决问题，就早一天拿到奖金。” 崔大山说着，望向了前排几位比较年长的修车师傅。 几位修车师傅互相看了一眼，其中一人走了出来，开口说道：“崔主任，这一批幺四零，我是亲自修过的好几辆的，每次修好了开出去，隔几天又是怠速不稳，我是实在找不出怠速不稳的原因来。” “没错，那些零部件，我们该清洗的都清洗了，该更换的都更换了，就好比我前天修的那辆，是刚给换了零部件，开回来的时候，零部件都还是新的，你说还让我怎么修啊。”另一个师傅开口说。 众人你一言我一语，但结论却只有一个，那就是找不出怠速不稳的原因。 崔大山面色铁青的望着众人，修车师傅们说的情况，他也都知道，可eq140卡车怠速不稳，却也是事实。 面对这种情况，崔大山决定放大招了，他开口说道：“谁要是能找到幺四零怠速不稳的原因，今年咱们车间的先进，就是他的！” 就在此时，在最后一排，有人突然举起了手。 “那个，我知道怠速不稳的原因。” 众人回头望去，举手说话的正是李卫东！ 第七章 质量问题 所有人的目光都集中到了李卫东的身上。 “这不是老李会计的儿子么？好像叫李卫东。” “这小子，自从来到咱们车间以后，整日就知道瞎晃，是个混子。” “我们这么多老师傅都不知道幺四零怠速不稳的原因，他一个混子能知道？” 有人小声议论着，同时还有各种鄙视的眼神。 “李卫东，什么都不懂就别瞎说！”崔大山也厉声说道。 李卫东则是一脸淡定，他开口说道：“崔主任，你刚才说的话可算数，我要是找出了幺四零怠速不稳的原因，那么今年的车间先进，就得给我。” “就你，还想要车间先进？”崔大山脸上露出了歪嘴龙王的笑容。 在国企当中，车间先进虽然只是最低等的荣誉，但也是有些用处的，身上多几个先进的头衔，追起码在升迁的时候，会有优势。 八十年代的国企，实际上是参照机关事业单位进行管理的，国企有自己的行政级别，国企的职工也有干部和工人之分，由工人转变为干部，那就是迈出了一大步。 为了成功的迈出这一步，车间先进之类的荣誉自然是多多益善，要是能有个省市级劳动模范头衔的话，那稳妥妥的能获得干部身份。 而李卫东偏偏是车间里的混子，整日除了瞎逛之外，从不干活，连卫生都懒得打扫，这样的人竟然垂涎车间先进，简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉！ 李卫东并不在意众人鄙视的眼神，他开口说道：“怠速不稳的原因有很多，比如怠速量孔出现了部分堵塞、化油器油道堵塞、化油器气道泄露、进气管连接螺栓松动、加的油太稀或者太浓，我说的没错吧？” 众人你看看我，我看看你，大家都是内行人，知道李卫东所说的完全正确。 “算你小子说对了。”崔大山话音顿了顿，冷哼一声道：“都是些纸上谈兵，有什么用！” “我这纸上谈兵，却能解决幺四零怠速不稳的问题。”李卫东笑着说道。 “那你说说，咱们公司的幺四零，为什么会怠速不稳？”崔大山开口道。 “崔主任，咱们丑话说在前头，我要是说出了幺四零怠速不稳的原因，今年咱们车间报先进的时候，你可得把我报上去。”李卫东开口说道。 崔大山撇了撇嘴：“我崔大山一个唾沫一个钉，还不至于说话不算数！” “好，各位师傅也都听到了，若是等年底的时候，我当了咱们车间的先进，各位可不许反悔，再跟我争！”李卫东接着道。 “跟你个小年轻争车间先进？呵呵，我们可丢不起这个人！”一个老师傅不屑的说。 “那好吧，既然大家都没有意见，那我就说说这幺四零怠速不稳，问题究竟出在哪里。”李卫东说着，带着大家走到了一辆送修的eq140跟前。 “我刚才说了，怠速不稳，有可能的是气道泄露造成的。”李卫东拿过一个大号的螺丝刀，敲了敲发动机进气管的位置，接着说道： “这辆幺四零怠速不稳，就是因为进气道的连接垫片和密封胶圈漏气，额外的空气进入到发动机当中，使得怠速状态下供油偏稀薄。”李卫东开口说道。 “呵呵呵，我以为你这小伙子能说出什么花样来呢，一句连接垫片和密封胶圈漏气，就想糊弄我们？” “这小子真是班门弄斧！你以为我们不想知道检查气道的连接垫片和密封胶圈？小伙子，告诉你吧，这些我们早就换过了！” “有些车换了连接垫片和密封胶圈，才不到一个星期，又开始怠速不稳，就你眼前这台幺四零，连接垫片和密封胶圈都是九成新的，不信你自己拆开看看！” 老师傅们开始嘲讽李卫东。这倒不是因为老师傅们素质差，而是今天的李卫东，已经挑战了老师傅们的权威。 李卫东不慌不忙，继续说道：“各位师傅说的都对，这进气管连接垫片和密封胶圈的确都是新的，而我要说的是，新的进气管的连接垫片和密封胶圈依旧出现怠速不稳的现象，说明质量有问题。” “李卫东，别瞎说。”崔大山接着说道：“咱们给幺四零用的连接垫片和密封胶圈，都是平州红星橡胶制品厂的产品，红星橡胶厂是接军工任务的企业，他们生产的产品，怎么可能有质量问题！” 李卫东双手一摊：“我承认红星橡胶厂有着很辉煌的历史，但他们生产的这一批产品，的的确确有质量问题。” 根据李卫东的记忆，青河运输公司的eq140卡车出现怠速不稳的故障，就是因为红星橡胶厂的产品不合格所造成的。 青河运输公司好不容易才买来了这50台eq140卡车，自然是要精心保养，为此还专门从红星橡胶厂购进了橡胶零部件，并且在保养的时候进行了更换。 平州的红星橡胶厂是国家二级企业，比青河运输公司要高了好几级。而且红星橡胶厂有接军工任务的实力，产品的质量也是有保障的。. 当然，在计划经济时代，国家二级企业的含金量比现在低得多，但凡有些规模或者有些技术的企业，都能被评上国家二级。 若是放在现在的话，国家二级企业都是“中字头”级别的巨兽。 然而谁都没想到，这样一个可以接军工任务国家二级企业，会出现产品质量问题。因此修车师傅们也压根没有去想，是连接垫片和密封胶圈质量不达标，所以才导致了eq140卡车怠速出现故障。 根据李卫东的记忆，因为幺四零怠速不稳的这件事情，修理车间连续三个月没有发奖金，后来大家才知道，车辆怠速不稳是红星橡胶厂的产品质量出现了问题，而那三个月的奖金，也就不了了之了。 说起来，这件事情还要感谢上汽。 1983年，中国第一辆国产桑塔纳在上汽组装成功，也拉开了普桑国产化的序幕，当时红星橡胶厂便承接了部分橡胶零部件国产化的任务。 然而红星橡胶厂生产的零部件被上汽退了回来，原因是德国工程师经过检测后，认定这一批零件不达标。 由于普桑国产化的特殊性，红星橡胶厂产品质量不达标的事情，也被当成是反面典型，在行业内部进行了通报。 接到通报以后，青河运输公司才知道，修理车间给红星橡胶厂背了黑锅。 第八章 我要当先进 上辈子的李卫东，因为eq140怠速不稳的事情，被扣了三个月的奖金。 重生后的李卫东，可不想被扣奖金，三个月加起来八十多块钱呢！ 更何况崔大山还承诺了一个车间先进的荣誉，于是李卫东便站出来，说明了eq140怠速不稳的原因。 然而包括崔大山在内，车间里的师傅们却并不相信李卫东，他们不认为红星橡胶厂的产品会有质量问题。 事实上在桑塔纳国产化办公室的通报出来之前，没有人能想到，红星橡胶厂的产品竟然会不合格。 李卫东人微言轻，即便是他知道识垫片和胶圈的问题，而且说了出来，其他人也并不相信。 只听崔大山开口说道：“李卫东，这里的修车师傅，哪个不比你有经验，别卖弄你那点儿小聪明。” “崔主任，我知道你不信我。我看不如这样，我身边这台幺四零不是怠速不稳么，咱们给它换上其他厂家生产的连接垫片和密封胶圈，然后开出去跑一圈，如果怠速正常了，那至少说明是垫片和胶圈的问题。”李卫东开口说道。 崔大山依旧没有回答，李卫东只好接着说道：“反正各位师傅暂时也找不到故障原因，与其干耗着，不如让我试一试。” “你会换么？”崔大山终于开口。 “换个垫片和胶圈很简单，我很快就能搞定。”李卫东话音顿了顿，接着道：“若是换上别的厂家的垫片和胶圈，怠速还是不稳的话，我再把原来的垫片和胶圈换回来就是，绝对不让各位师傅辛苦。” “那好吧，你换吧。”崔大山勉强答应下来。 李卫东拿过工具，开始更换垫片和胶圈，其他修车师傅则在旁边围观。 “手艺虽然有些生疏，但也算是有板有眼的。” “你还别说，很多年纪比他大的学徒都还不如他呢，你们谁教过他么？” “没有，李卫东这小子整日在车间里瞎逛，还真没有人教过他修车。” “没人教过他，都会换垫片和胶圈，这小子不一般啊。” 即位修车师傅的议论声中，李卫东也换好了垫片和胶圈。 “行了，换好了，崔主任，上去试试吧！”李卫东开口说。 崔大山走进了驾驶室，发动了汽车，顺便又带上了另一个师傅，两个人开着车就走出了修理车间。 过了一会，崔大山开着这辆eq140，返回了汽修车间。 “崔主任，怎么样，还有没有怠速不稳的情况？”李卫东开口问道。 崔大山摇了摇头：“怠速很正常。” 其他修车师傅顿时用一种惊异的眼光望着李卫东，李卫东则是拿起了刚刚换下来的垫片和胶圈，擦了擦上面的油渍，然后将垫片和胶圈拿到了众人面前。 “事实已经证明，是垫片和胶圈的问题，你们若是不信的话，可以把这个有问题的垫片和胶圈换回去，再开出去试一试。”李卫东开口说道。 众人望向那个刚换下的垫片和胶圈，发现还是九成新的，按说这么新的零部件，是不可能出问题的。更何况这个垫片和胶圈，还是从大名鼎鼎的红星橡胶厂购买的。 果不其然，有一位修车师傅依旧不相信李卫东，他开口说道：“我不信这么新的垫片和胶圈会有问题，我去换上，再开出试试。” 这位师傅说完，拿过垫片和胶圈，走到车前，三下五除二的又将这一套九成新的垫片和胶圈给换了回去。 “我去试车。”另一人自告奋勇的走进了驾驶室，而刚才那位不信李卫东的修车师傅，则做到了副驾驶上。 汽车启动，又一次走出了汽修车间的大门。 不一会，这辆车又开了回来，停进了汽修车间。 “怎么样？”立刻有人开口问道。 那位不相信李卫东的师傅一脸沮丧的走下副驾驶，然后开口说道：“怠速不稳！” “真的是垫片和胶圈出了问题！”所有人都已经意识到，李卫东的判断是正确的。 九成新的零部件，而且又是橡胶制品，基本上可以当新的用，如今却出现了问题，唯一的解释就是，这垫片和胶圈本身的质量就不达标。 大家都是经验丰富的老修车师傅，稍微动脑一想，便明白了这个道理。 “还真被李卫东这小子给说中了，红星橡胶厂也生产出了质量不合格的产品！” 众人一脸茫然的盯着李卫东，一群修车师傅费了许久时间没有解决的问题，竟然被李卫东这个车间混子给解决了！ …… 傍晚时分，李卫东骑着自己的二八大杠，返回了家中。 正值晚饭时间，一靠近运输公司的家属院，便能够闻到各种饭菜的香气。 “这家今天炒的土豆丝。” “这家是辣椒炒鸡蛋。” “真香，这家是炒肉了！” 李卫东骑着车走过一户户的门口，享受着万家烟火香。 家属院的大瓦房并没有厨房，所以各家各户就在门前通道上搭一个简易的小棚子，摆上一个煤球炉用来烧菜。放在现在绝对是私搭乱建，会引来城管，而在当时却是极为普遍的现象。 也正是因为各家的厨房都在门外，所以每当做饭的时候，各种各样的香味便会飘荡在整个家属院里，站在房门外用鼻子一吸，就能知道邻居家抄了什么菜。 一股鲜香的气味传到了李卫东的鼻子里，李卫东不由自主的多吸两口。 “谁家炖鱼了，味道好鲜啊！” 炖鱼的鲜味让李卫东愈发觉得饥肠辘辘，他加快了速度，来到了家门口。 放下自行车，李卫东才发觉，这炖鱼的味道，正是从自家门口的小棚里传来的。 “是我妈炖鱼了！”李卫东舔了舔嘴唇，三步并作两步的凑了过去。 母亲周云秀正站在煤球炉前，锅里面果然炖着一条鲅鱼。 “妈，今天是什么日子啊，炖鲅鱼啊！”李卫东笑嘻嘻的说道。 “你二姐回来了，当然得加个菜。”母亲周云秀话音顿了顿，接着说道：“本来是让你爸去买半斤肉的，说来也巧，正好有车队从石港回来，带了些海鲜，你爸就顺手买了一条鲅鱼。” 八十年代的交通运输没有现在这么便捷，对于内陆城市来说，吃海鲜是一种很奢侈的事情。 然而运输公司的车队走南闯北，多多少少都会带一些土特产回来，车队路过沿海城市，如果是当天就能回来的话，肯定会顺手带上一些海鲜，数量不会很多，家属院内部也就消化了。 李卫东走进房内，并没有看到二姐，却看到二姐夫姚广志，正在跟父亲下棋。 “姐夫来了！”李卫东开口招呼道。 “卫东回来了！”姚广志冲着李卫东挥了挥手，接着说道：“快来帮我看看，下步棋该怎么走。” “呵呵，观棋不语真君子。”李卫东说着，还是扫了一眼棋盘，开口说道：“你这棋没救了，下一步我爸就拔簧马叫杀了。” “那我认输了。”姚广志双手一摊，投子认负。 李登科老爷子在下象棋方面，还是有两把刷子的，按照后世的标准，大概是天天象棋业8的水平，足以笑傲公园棋摊了。 “快收拾收拾桌子，吃饭了！”二姐的声音从门外响起，李卫东和姚广志赶紧将棋盘收起来，原来下棋的小桌子，瞬间变成了餐桌。 除了清炖鲅鱼之外，母亲周云秀又炒了两个素菜，算上二姐买来的卤大肠，凑齐了四个菜。 一家人围在餐桌前，其乐融融，弟弟李卫民依旧是没出息的胡吃海喝，不停的朝肚子里塞东西，姐夫姚广志则端着酒杯，陪老丈人李登科喝了起来。 李登科抿了一口酒，然后夹起一块大肠，放进嘴里，细细的咀嚼着，同时开口问道：“广志啊，最近工作还顺利吧？” “还算顺利。”姚广志开口答道。 “爸，广志马上就要提年级主任了。”二姐李春燕有些炫耀的说。 “哦？那是好事情啊！”李登科颇为满意的点了点头。 姚广志是个教书匠，在一所中学里当老师。那个年代的教师，工资虽然不算高，但好歹是顶着一个“知识分子”的帽子，身份明显要高人一等。在几位女婿当中，李登科最喜欢的也是这位“知识分子”女婿。 李卫东却知道，姚广志并没有当一辈子的教书匠，过几年后他便被调到了某个街道办事处工作，官至街道办事处主任，好歹也算是个正处级的干部。 姚广志又问起了弟弟李卫民的学习情况，作为学渣的李卫民，显然对这个话题不感兴趣，可姚广志偏偏又是个中学老师。学渣面对老师，李卫民顿时觉得碗里的炖鲅鱼不鲜美了。 一家人聊着聊着，终于聊到了李卫东。 “卫东，我听说你被调到了汽修车间，车间里可比坐办公室累多了，身子能吃得消么？”二姐李春燕开口问。 “能吃得消，在哪混不是混呢！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“二姐，你可别小看你我，我今年可是要拿车间先进的！” “才参加工作三个月，就想拿车间先进？”二姐夫姚广志放下了手中的筷子，摆出了老师的架势，开口说道：“卫东，做人也好，工作也要，都是要脚踏实地，好高骛远可不行。” “姐夫，我可不是好高骛远。”李卫东笑了笑，接着说道：“等年底的时候，给你看看我的先进证书，你就知道弟弟我有多本事了！” 第九章 发扬一下风格 周一，领导例会结束后，崔大山返回了汽修车间后，第一时间便走进了办公室里，不一会，车间的大喇叭里便想起了崔大山的声音： “同志们注意了，告诉大家一个好消息，幺四零怠速不稳的故障，是由于零件质量不合格所造成的，与我们车间无关。我已经将该情况汇报给了公司领导，领导决定，本月的奖金，照常发放！” 一听说照发奖金，车间里顿时响起了一片欢呼声，紧接着大家开始议论起来。 “这下好了，真相大白了，不是我们的问题，也不用扣奖金了。” “崔主任之前说过，谁解决了幺四零怠速的问题，就把今年的车间先进给他，这么说咱们车间今年的先进，就是李卫东的了？” “李卫东？他不是天天在车间里瞎混么？也没见他干什么活，这都能当车间先进？我整日起早贪黑都没拿到过先进呢，凭什么给他，我可不服！” “你不服又能怎样？当初是崔主任当着全车间许诺，也没有人提出反对，你不服的话，当时怎么不站出来，解决一下幺四零怠速不稳的问题？现在看人家拿到车间先进了，又眼红了？” 讨论声此起彼伏，有人在为不扣奖金而感到高兴，有人在为红星橡胶厂产品质量不合格而感到惊奇，更多的人则是对李卫东拿到车间先进愤愤不平。 李卫东参加工作才四个月，来到汽修车间也不过一个月而已，而且整日在车间里瞎逛，没有一天是在正经干活的，这样一个车间混混拿到了先进，大家当然是很有意见。 可偏偏当初没有人能解决eq140怠速不稳的故障，而且崔大山当着所有人的面，许诺了解决问题的人就是今年的车间先进。 于是乎那些愤愤不平的人，只能忍耐下来，顶多是在心中骂一句：这李卫东运气真好，瞎猫遇到了死耗子！ …… 月中的15号，李卫东从会计处走出来，下意识的按了按胸口的口袋，里面有他一个月的工资和奖金，外加五块钱的饭票。 饭票不是粮票，计划经济时代，粮票是拿着户口本，按照人头数去领的，每人每月固定多少斤粮食，而饭票则属于企业的福利。 改革开放以后，物资日渐丰富，粮食供应也不再紧张，但凡有条件的国企，都有自己的食堂，食堂只对本单位职工开放，这种食堂就变成了国企的员工福利。 国企的职工每个月可以领到一些用餐补助，在自己单位的食堂里，用比市面上更低廉的价格，吃到种类更丰富的食物。关键是在食堂里吃饭，是不占用个人粮食配额的。 一个国企职工，一天在食堂里吃一顿饭，一个月就能省下几十斤的口粮，家里的其他人口就能吃饱饭，甚至还有多余的粮食，接济一下穷亲戚。 在那个时代，谁家要是有亲戚是大型国企的职工，逢年过节给送来一袋白面粉，足以在街坊邻居面前吹嘘十天半个月的。 李卫东虽然是国企子弟，但家中的日子始终不太富裕，毕竟老李家要养活六个孩子，算上两个成年人，有八张嘴要吃饭。 随着姐姐们相继出嫁，家里少了几张吃饭的嘴，李卫东家的日子才逐渐的变好一些，如今李卫东也参加工作了，老李家等于多了一份收入，生活水平比起之前要好了许多。 “骑着我心爱的小摩托，它永远不会堵车……”李卫东哼着小曲，把二八大杠骑出了幸福二五零的感觉。 李卫东来到汽修车间，人还没有到齐，毕竟今天是发工资的日子，大家都一股脑的涌去了会计处领钱，车间的工作自然要耽误几个小时。 这种情况，崔大山也是睁一只眼闭一只眼，挡人财路犹如杀人父母，即便是车间主任，也无法阻挡工人阶级领工资的热情，旷工几小时也就无所谓了，反正每个月就这一天。 李卫东停好了自行车，闲庭信步的走进了汽修车间。 “小李，来下我办公室。”崔大山说着走回了自己的办公室。 李卫东立刻跟了过去，进了崔大山的办公室，李卫东这才看到，除了崔大山之外，里面还有一个四十多岁的中年人。 李卫东看到这人，表情微微一愣，心中暗道：“这老不死的，怎么也在这里！” 崔大山还以为李卫东不认识这人，于是开口说道：“小李，给你介绍一下，这位是采购处王海滨王处长！” “王处长，你好。”李卫东也懒得握手，只是不冷不热的点了点头，算是打招呼了。 李卫东之所以称王海滨是“老不死的”，是因为上辈子的时候，王海滨的确是个“老不死的”。 这王海滨是运输公司的采购处长，这个人业务能力不强，溜须拍马的能力却是一流，未来于书记退休以后，王海滨靠着拍新任一把手的马屁，竟然进了公司的领导班子。 如果王海滨只是像和珅那样，溜须拍马也就罢，关键是这王海滨的胃口也学和珅。 九十年代初，青河运输公司即将垮掉的时候，纪委从王海滨家中搜出来的现金、外币、黄金等加起来值五百多万，茅台和华子都够开烟酒超市了。 王海滨也被判了无期，不过这家伙在监狱里积极改造，表现良好，经过几次减刑后，最终幸运的活着走出了监狱大门。 出狱的时候，王海滨已经七十多岁了，所以李卫东才称呼他为“老不死的”。 崔大山将王海滨介绍给李卫东后，便开口说道：“行了，你们谈吧，我就不掺合了。” 崔大山说完，便拿着自己的大茶缸，走出了办公室。 办公室里只剩下李卫东和王海滨两个人，只见王海滨一脸笑容的说道：“小李啊，听说你刚刚帮汽修车间解决了一个技术难题？真是年轻有为啊！咱们运输公司缺的就是你这种青年才俊。” 如果是小年轻的话，说不定会被王海滨几句话说的飘飘然，然而李卫东的心理年龄比王海滨还要大几岁，对于王海滨的称赞也没有半点感觉，反而心生警惕。 更何况李卫东对王海滨这个腐败分子没有什么好感，于是他直接说道：“王处长，有什么事，你就直接说吧！” “其实也没有什么事，就是听说汽修车间里出了你这么一个年轻的技术骨干，想来看看。”王海滨继续给李卫东戴高帽。 “呵呵，整个汽修车间都知道，我就是个混子，你说的技术骨干肯定是别人。”李卫东说着，站起身来，接着道：“如果王处长没别的事情，我就先出去了。” “别，先别走。”王海滨立刻拦住了李卫东，随后开口说道：“其实我这次来，也真有一件小事需要你帮忙。” “你堂堂一个采购处长，还有事需要我一个汽修工帮忙？”李卫东的语气颇为不善。 “瞧你说的，咱们都是一个单位的，就应该互相帮助嘛！”王海滨则接着说道：“小李啊，我听说今年汽修车间已经打算将你评为车间先进了？” “是有这么回事。”李卫东也没有否认。 王海滨脸上的笑容更盛，他开口说道：“你能不能发扬一下风格，把这个车间先进，让给你们车间的王磊？”1603365700 第十章 空手套白狼 李卫东已然明白过来，这王海滨来找自己，是为了那个车间先进的头衔。 “让我发扬风格，把车间先进让给别人？风格值几个钱？这王海滨的脑子怕不是抽筋了吧！他说的那个王磊，是车间里那个干了两年的学徒工么？对了，我想起来了，这个王磊是王海滨的儿子！闹了半天，这王海滨是让我把车间先进让给他儿子啊，这算盘打得真好。” 王磊是王海滨的儿子，初中毕业后下乡插队，八零年的时候才从农村回城，之后没有找到工作，成了待业青年。 当时社会治安并不太好，很多待业青年混成了盲流，王磊也是如此，结交了一群狐朋狗友，整日无所事事的闲逛，要么就是打架斗殴，或者做一些小偷小摸的事情。 王磊当了两年的社会盲流，王海滨觉得不能让儿子继续堕落下去了，于是便找了关系，让王磊进了运输公司的修理车间，先当临时工，等有机会再转正。 这也算是救了王磊一命，如果王磊继续混社会的话，铁定逃不过八三年的严打，得进去蹲几年。 而在李卫东的记忆里，王磊最终还是吃了几年牢狱饭。 王海滨在运输公司当领导的那几年，王磊仗着父亲有些权势，经常胡作非为，有好几次打伤了人，都是王海滨拿钱补偿给伤者，算是私了。 后来王海滨因为贪污受贿进了监狱，王磊却依旧没有收敛，有一次打伤了人，也没钱私了，就畏罪潜逃了，一年后还是被抓住，故意伤人判了十年，父子俩在监狱里团聚了。 李卫东跟王磊父子并不熟悉，王磊被抓的时候，他还在rb当研修生。李卫东回国以后，才从他人口中得知，王海滨父子都进去了。 李卫东眉头紧锁的正在“回忆未来”，旁边的王海滨也没有闲着，他长叹一口气，开口说： “说起你们车间的这个王磊啊，也挺可怜的，在你们车间里都做了两年的临时工了，也没有机会转正，就因为没有正式的工作，二十多岁了，连个对象都找不到。” “没关系，国家提倡计划生育、晚婚晚育，男同志到二十五岁才算是晚婚，王磊他还差好几年呢！”李卫东调侃了一句，随后接着道：“再说了，王磊可是你王处长的儿子，还会可怜？还怕找不到对象？” 王海滨的表情微微一变，此时他才明白过来，李卫东早就知道，王磊是他的儿子。 “小李，既然你知道王磊是我儿子，那我也就不藏着掖着了。你把今年的车间先进让给王磊，这样他就有比较大的机会，能在明年转正。”王海滨开口说。 “原来是为了给王磊转正。”李卫东心中冷笑，脸上故作萌呆的问道：“我自己的东西，为什么要让给别人？” “你就当学雷做好事，帮助自己的同事嘛！” “那我有什么好处？”李卫东直接问道。 “学雷嘛，雷同志帮助别人的时候，什么时候要过好处了！年轻人，思想觉悟不要这么低嘛！”王海滨笑着说道。 “雷同志向来都是自己的事情自己做，王处长既然有这么高的思想觉悟，为什么不去学学**同志的这一点？王磊相当车间先进，让他自己努力争取去！”李卫东针锋相对的说。 “话不能这么说啊，我们家王磊，哪有小李你有本事啊，才参加工作几个月，就能拿到车间先进。而且你还这么年轻，以你的本事，有的是拿先进的机会。”王海滨笑盈盈的奉承道。 “你说的没错，你们家王磊，是没有拿先进的本事，而我也的确能再拿几个先进。”李卫东有些自恋的说道。 “那行，今年的车间先进，就让给我们家王磊了。”王海滨立刻借坡上驴。 然而李卫东却摇了摇头：“这事你说的可不算，得我同意才行。” “你刚才不是同意了么？你可不能反悔的。”王海滨脸色一变。 “我什么时候同意了？我只是说你儿子没本事拿先进，而我有本事拿先进，别的我可什么都没说。”李卫东一脸无辜。 “小李啊，既然王磊不如你有本事，那你是不是应该帮助帮助他？”王海滨接着劝道。 “不帮！本事不如我的人多了去了，帮不过来。”李卫东摇了摇头。 “你这个小同志，怎么这么没有思想觉悟！”王海滨冷哼一声。 “王处长，你有思想觉悟，怎么没见你把采购处长的职位让给别人。”李卫东针锋相对的说道。 “这不一样，我担任采购处长，是公司的决定，哪能随便让给别人。”王海滨开口说道。 “我拿到今年的先进，也是车间的决定，哪能随便让给别人。”李卫东依葫芦画瓢回答道。 见到李卫东油盐不进，王海滨语气变得严厉起来：“李卫东，你知不知道，你这是在犯错误！” 李卫东却笑了起来：“哦？那你说说，我犯了什么错误？” “你这个同志，缺乏正确的思想觉悟，你这是没有纪律性，自由主义泛滥，你信不信我报告公司领导，给你处分！”王海滨的声音愈加严肃。 王海滨显然是在吓唬李卫东，他觉得李卫东只是个十六岁的小年轻，刚从学校里出来，只要稍微吓唬一下，一定乖乖就范。 然而下一秒，李卫东脸上却露出了不屑的表情，怜悯的望着王海滨。 这怜悯的眼神，顿时让王海滨觉得芒刺在背，让他有一种无法形容的羞辱感。 “吓唬三岁小孩呢！怪不得都说你没啥本事，只会溜须拍马，连吓唬人都找这种愚蠢的借口。”李卫东干脆与王海滨撕破脸皮，他冷哼一声，接着说道： “别给我扯什么发扬风格学**，我会学**，但不是去帮助你这种人，讲奉献精神，也不该奉献给你儿子！少在我这里空手套白狼！” 李卫东说完，转身离开了办公室。 崔大山正捧着大茶缸子，站在外面门外，看到李卫东出来，立刻开口问道：“你答应了么？” “没有。”李卫东直接摇了摇头。 “我知道了，你放心，我崔大山说话，一口吐沫一个钉，今年车间的先进，就是你的，谁来说都没用！”崔大山开口说道。这算是崔大山给出的承诺。 “谢谢崔主任。”李卫东由衷的说道。 崔大山则开口提醒道：“你自己也小心点，王海滨可不是什么好人，十几年前他就是搞斗争的好手，给别人使绊子的手段可不少，公司里不少人可都吃过他的哑巴亏。”1603427285 第十一章 说客如云 一辆幺三零轻型小货车驶入了维修车间的厂区，一个个大纸箱从小货车上卸下来，几位修车师傅立刻驻足观看。 “这不是红星橡胶厂的那批垫片和胶圈么？” “质量不合格，说是要退货的，怎么又拉回来了？” “我问了一下，听说是采购处那边不给咱们退。” “凭什么！当初是他们买的，现在质量不合格，凭什么不给退！” “不光不给退，而且我听说，这些不合格的零部件，还要算在咱们车间的支出里。” “算车间的支出？那不是得扣咱们的奖金？” 八十年代的国企虽然是吃大锅饭，但这大锅饭往往指的是基本工资，奖金这东西还是独立核算的。特别是对于效益好的国企来说，奖金要占据收入的一大部分。 当时很多人宁愿去企业，也不愿意去当公务员，就是因为在国营体制下，工人和公务员都是旱涝保收，企业工人却比要公务员多拿一些奖金。 若是在待遇好的国企里当工人，给个公务员的科级干部都不换！ 也是因为核算奖金的缘故，企业对于成本的控制也越来越精细。 就比如李卫东所在的修理车间，修车的时候能换旧零件的，绝对不换新零件，为的就是在核算的时候，省下一笔车间支出，省下的这笔支出，就成了修理车间的奖金，每个正式工人都有一份。 如今红星橡胶厂的那批不合格零部件作为修理车间的支出，最直接的结果就是，修理车间的工人们要被扣掉一部分奖金，来抵消这笔支出。 此时有人突然开口说道：“我听说是采购处的处长王海滨从中作梗，所以采购处才不给我们退这些零部件。” “王海滨？他为什么要这么做？我们什么时候的罪过他了？”有人开口问道。 刚才说话那人向前凑了凑身子，压低了声音，神秘兮兮的说道：“我也是听的小道消息，王海滨的儿子王磊不是在咱们车间干临时工么，王海滨想给他儿子办转正，不过转正的名额一年就那么几个，实在是太有限了，于是王海滨就盯上了今年的车间先进。” 旁边一人恍然大悟的点了点头：“要是王磊能拿一个车间先进，转正的机会还真的比较大。” “今年咱们车间的先进，不是已经给李卫东了么？”又有人开口问。 “关键就在这里，王海滨想让李卫东，把车间先进让给他儿子王磊，李卫东肯定不愿意啊，就拒绝了王海滨。” “是我的话，我也不愿意，车间先进啊，一年就一个，凭什么让给别人。” “你的意思是说，王海滨是因为李卫东不肯把车间先进让给他儿子，所以故意来找茬？” “王磊可还在咱们车间里呢，王海滨这么做，就不怕得罪咱们车间，到时候咱们给他儿子穿小鞋？” “反正王磊现在只是个临时工，大不了就调去别的科室，再说了，王海滨好歹也是采购处长，只要能给王磊办成转正的话，人家也不在乎得罪咱们这些修车的。” 众人你一言我一语的议论着，这事情很快就传遍了整个修理车间。 …… 几日后，又有人去采购处打听到一个消息，王海滨已经暗中放话，只要李卫东肯将车间先进让给王磊，那么采购处就会去找红星橡胶厂退货。 那样的话，这批不合格的零部件也不会算做汽修车间的支出，汽修车间的奖金就不会被扣。 几乎是一夜之间，汽修车间的风向就变了。 …… 中午下班的铃声刚刚响起，李卫东立刻冲向了食堂。吃饭，必须要第一名！ 十六岁的李卫东，正是长身体的时候，用饭盒打了满了菜，又拿了三个大馒头，便坐在桌子前狼吞虎咽起来。 食堂里蒸馒头的厨师是胶东人，做的是正宗的胶东大馒头，一个馒头要跟小孩的脑袋差不多大。不过那个时代的人肚子里普遍缺油水，一顿饭吃三个胶东大馒头的也是大有人在。 李卫东闷头吃的正香，只见一个四十多岁的男子坐在了李卫东的对面。 李卫东抬头一看，这人是汽修车间一个姓刘的修车师傅。李卫东叫了一句“刘师傅”，算是打了招呼，便继续低着头吃饭。 然而那刘师傅却主动跟李卫东攀谈起来，各种家长里短的说个没完。 “我印象当中，刘师傅虽然很健谈，但也不至于有这么多话，跟唐僧念咒似得。”李卫东心中暗道。 终于，刘师傅说到了正题：“小李，我听说最近一段时间，你跟采购科王处长闹的很僵？” “谈不上闹的僵，他想要我的车间先进，我没给他而已。”李卫东开口说道。 “都是一个公司的同事，低头不见抬头见的，何必如此呢，以后见面多尴尬啊！”刘师傅长叹一口气。 “有什么尴尬的，他是采购处的，我是汽修车间的，咱们公司你这么大，好几千人呢！除了开年终总结会，我们遇不着。”李卫东笑着说道，心中已然有些明白刘师傅的来意。 刘师傅则接着说道：“王海滨好歹也是公司的中层领导，以后说不定还会更上一层楼，你还年轻，为了一个车间先进，得罪他可不划算。” “他还能开了我不成？”李卫东呵呵一笑，接着道：“我是正式职工。” 国企的正式职工，只要不是违法乱纪的严重错误，就算是一把手来了也开除不了。 刘师傅还要再劝，李卫东却将手里最后一口馒头塞到嘴里，然后站起身来，开口说道：“刘师傅，我吃饱了，你慢慢吃。” 午饭过后，李卫东返回汽修车间，找了个有太阳的墙角，悠闲的坐了下去，晒起了太阳。 “这时候，要是有杯茶就好了！”李卫东心中暗道。 就在此时，一个声音从旁边响起：“小李，喝茶，我刚泡好的。” 李卫东抬头望去，看到一个男子，正端着一个搪瓷茶缸走了过来。这人姓王，也是车间里的修车师傅。 “谢谢王师傅了。”李卫东也没有客气，接过搪瓷茶缸，喝了一口，大叶子茶的甘苦味瞬间占据了李卫东的味蕾。 放下搪瓷茶缸，李卫东才开口问道：“王师傅，找我有事。” 王师傅呵呵一笑，指了指那个搪瓷茶缸，开口说道：“小李，你觉得我这个茶缸怎么样？” 李卫东看了看那搪瓷茶缸，上面写着“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”的口号。 看到这几行字，李卫东开口说道：“这茶缸得有些年头了吧？” “七七年的时候，我拿了车间先进，这是当时的奖励。”王师傅有些回味的吸了一口气，接着说道： “小李啊，这车间先进虽然是个荣誉，可也就听起来好听罢了，实际上也就给发个茶缸，发个脸盆之类的。可咱们每个月拿的奖金，足够买几十个茶缸了，你说是不？为了一个名头，损失这么多奖金，不值得啊！” 李卫东拿起了茶杯，又喝了一口茶水，吐出了两片茶叶后，继续笑而不语。 王师傅则接着劝道：“小李，就算你自己不差这些奖金，但你也得为车间里的其他师傅们考虑考虑啊，大家都是上有老下有小的，指望着这点奖金养家糊口呢！” “行了，王师傅，我明白了，你的意思是，让我把车间先进让给王海滨的儿子，然后大家就不会被扣奖金了。牺牲我一个，富裕一车间，对不？”李卫东笑着问。 “这个嘛……”王师傅尴尬的笑了笑，随后开口说道：“都是为了集体嘛，甘于奉献，不计较个人得失，为四个现代化做贡献，我们这一辈人，都是这样过的。” “讲奉献，讲牺牲，也要分对谁吧？***同志将自己的一生奉献给了人民群众，这是真正的无私奉献。可我这算什么，把车间先进奉献给王海滨的儿子？你管这叫奉献？” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我觉得，王海滨的儿子能不能成为正式职工，不影响咱们国家的四个现代化建设。” 王师傅被李卫东几句话呛了回去，只好无奈的叹了口气，拿起搪瓷茶缸返回了车间。 1603451977 第十二章 退货 整整一个下午，李卫东迎接了四五位“说客”，全都是在劝说李卫东，将车间先进让给王海滨的儿子。 这些修车师傅倒不是真的站在王海滨这一边，他们只是不想被扣奖金。 而让李卫东觉得郁闷的是，几乎每一个说客，都在讲奉献，讲集体利益，讲顾全大局。对于八十年代的国企来说，集体利益和顾全大局，的确很具有杀伤力。 很明显，车间里的每个人都希望李卫东可以“牺牲自我”，让大家都能拿到下个月的奖金。 非洲大草原上有一种叫做角马的食草类动物，角马的体积很大，成年角马有接近一米五的身高，超过五百斤的体重，再加上一对触角，一对一的话完全不怂狮子。 而且角马还是群居动物，一个角马群少则几十只，多则百多只，而到了迁徙季节的时候，更有成千上万的角马会聚集在一起，可以踏平非洲大草原。 然而角马却是狮子最喜欢的捕猎目标，狮子捕猎角马，要比捕猎羚羊更加容易。原因就是角马群在面对狮子的时候，会抛弃族群中的老弱病残，对于成群的狮子来说，捕猎一只老弱病残的角马，自然是非常容易。 而每当老弱病残被狮子捕猎以后，其他的角马便会停下脚步，在不远处望着狮子吃掉自己的同类，等狮子吃饱了，其他角马觉得安全了，便开始悠闲的吃草，若是狮子没吃饱，那就再献上一只老弱病残。 人也是这个样子，事不关己时高高挂起，而关乎到个人切身利益的时候，没有人愿意退缩，哪怕是踩着别人的尸体获得利益，也在所不惜。 总之就是死道友不死贫道。 不得不说，王海滨这一招非常有效，不愧是十几年前搞斗争的好手。以奖金作为威胁，迫使汽修车间的其他人集体向李卫东施压。 若是一个刚上班的年轻小伙子，遇到这种事情，十有八九也就认怂了，乖乖的让出车间先进。 然而李卫东毕竟不是没经验的职场菜鸟，他稍微的思考后，便有了应对方法。 第二天，李卫东去找了车间主任崔大山。 “小李，是不是觉得很有压力啊？”崔大山说着拿起暖水瓶，给李卫东到了一笔热水。 “谢谢崔主任。”李卫东接过热水，接着说道：“压力的话，还真有一些。” “我早就告诉过你了，那王海滨不好对付。毕竟是特殊时代过来的人，有的是阴损招数来对付你这个毛头小子。” 崔大山说着，叹了一口气，语重心长的说：“小李啊，你刚参加工作，经验尚浅，可能不知道这里面的厉害关系。虽说这个车间先进是你应得的，但如果你死抱着这个车间先进不放手的话，可是会得罪整个车间的人。 或许你会想不通，明明是王海滨不给退货，害的全车间的人要被扣奖金，为什么大家要算在你的头上？ 因为人家王海滨是销售处的处长，而你只是个刚参加工作的普通工人，咱们车间的那些师傅们，没办法找王海滨理论，也没有办法去给王海滨施压，就只有找你了。换成是其他工人的话，估计也会面临和你一样的处境。” “我明白，说白了就是柿子捡软的捏，我就是那个软柿子，现在我这个软柿子挡了大家的财路。”李卫东笑着说道。 “看来你小子想的很明白。是想开了？准备把车间先进让给王磊了？”崔大山开口问。 “已经到嘴里的肉，我怎么可能吐出来！”李卫东摇了摇头。 “那你可要做好准备，得罪全车间的人了。”崔大山长叹一口气。 “王海滨能拿捏咱们修理车间，不就是红星橡胶厂那匹零部件的退货问题嘛，我今天来就是为了这件事情。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“他们采购处不给咱们退，咱们可以自己去退货啊！退了货，把钱交到会计那边，就不用算作是咱们车间的支出，也就不用被扣奖金了。” 崔大山却是微微一愣，他那种计划经济下培养的思维，早已经僵住许久了，还真没想过自己去退货。 李卫东接着说道：“如果这批零部件是计划内采购的，那退货会比较容易，写一份书面材料，按照流程层层汇报就是了，咱们走正规的流程，他王海滨的采购科是阻挡不了的，毕竟公司的制度是摆在那里的。” “据我所知，这批零部件是计划外购买的。”崔大山开口说道。 “那就得派人跑一趟平州的红星橡胶厂，直接找厂家退货。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“崔主任，要不然干脆让我去吧，反正事情是我惹出来的，你给我开一封介绍信，再给我签一份差旅单，我去把这批不合格的零部件给退了。” “去平州可是三百多公里的路程，你小子可真够大胆的，人生地不熟的，敢去退货！”崔大山说着，思考了一阵，也觉得这是个可行方法。 反正运输公司有南下的车队，顺带捎着两个人去平州，也是力所能及的事情。 想到这里，崔大山点了点头：“行吧，你先等等一下，我问一问有没有车。” 崔大山说着，拿起了桌上的电话，拨通了货运处。不一会就联系好了车子。 “行了，今天给你放假，回去收拾一下行李，明天早晨六点，准时到货运那边，货运处会安排车辆，带你们去平州。”崔大山开口说道。 “还有别人要去么？”李卫东微微一愣，因为崔大山用的是“你们”这个称谓。 “一人为私，两人为公，你这小子毛还没长齐呢，你以为我会让你一个人去！我还不放心呢！” 崔大山冷哼一声，接着说道：“赵虎跟你一起去，赵虎比你年纪大，工作经验也比你丰富，你这一路要听他的，记得多看多学，少说话。” “赵虎？他比我也大不了几岁吧？我还以为你会派个老师傅，跟我一起去平州呢！”李卫东笑着说道。 “老师傅手上都有活，没时间。”崔大山很干脆的说。 李卫东恍然般的点了点头：“我明白了，原来是找两个车间里没用的闲人。” 第十三章 宰相门前七品官 次日，李卫东和赵虎跟随运输公司的车队南下平州。 李卫东坐在一辆老解放的副驾驶上，身体随着车身不停的晃动。 “小伙子，我开车是我们队最稳当的一个，坐我的车，保证不晕车！”司机师傅的声音响起。 听了这话，李卫东真的很想上去抽这司机两巴掌，车都晃成这样了，还好意思说开的稳当！ “还好早晨吃的不多，要不然的话，肚子里的豆浆油条就全都给晃出来了！”李卫东心中暗道。 老解放自然是毫无驾驶舒适性，而且老解放的驾驶舱还不是单独座椅，是一整排硬座，更谈不上有什么座椅减振，再加上八十年代那糟糕的路况，坐在老解放里就像是晃香油一般。 老解放也没有安全带，身体是无法被固定在座位上的，若是遇到一些急弯，由于惯性的原因，整个人会忍不住从座椅一边滚到另一边。 七八十年代的司机，基本上都有胃下垂的毛病，就是因为整日里颠来颠去，再好的胃也会颠下垂了。 路过一段凹凸不平的坡道，看着司机师傅一通眼花缭乱的骚操作，李卫东不由得有些佩服起了这位司机师傅。 开老解放真的是一项技术活，在李卫东看来，老解放应该是他开过的驾驶体验感最差的汽车，老解放的驾驶室里集中了各种各样的反人类设计。 老解放加档的时候两脚离合就不用多说了，减档的时候除了两脚离合之外，中间还要给一脚油门。关键是离合器踏板还非常的重，开一天车比走一天路都累腿。 老解放的远近光灯控制和喇叭，也都是在脚下的，行驶的时候，想按喇叭得跺脚，想要开远光灯也得跺脚，所以司机的双脚基本上是处于忙碌状态。 司机的胳膊也闲不下来，老解放没有转向助力，载货状态下转弯可是一件力气活，开老解放的司机，大多练出了一对麒麟臂。 遇到一些比较复杂的路边，需要不断的加减档，便能看到司机好一通操作，那感觉堪比未来的电竞选手，交战瞬间将apm飙高。 终于，老解放通过了这段复杂的路段，李卫东长出了一口气，而那位司机师傅依旧是一脸淡定，对于他来说这种复杂路段根本算不上什么。 “小李，会开车么？”司机师傅开口问。 如果换成别人，司机肯定不会问出这样的问题，汽修车间的哪有不会开车的，不会开车怎么修车？ 然而李卫东实在是太年轻了，所以司机师傅才有这一问。 李卫东却点头答道：“车是会开，不过主要是开小车，解放这种大车，我也就是能起个步。” “你这年纪，能起步，就算是不错了。”司机师傅话音顿了顿，接着说道：“之前还不觉的这解放难开，前两天试了试幺四零，可比这解放好开多了。可惜啊，好车轮不到我。” “用不了多久，您也能换上幺四零。”李卫东笑着说道。 根据李卫东的记忆，两年后的1986年，二代解放问世，同时一汽和二汽都将年产量提升到了十万辆以上，也是那时候开始，青河运输公司开始大规模的更换货车。 等进入到九十年代中期，国内的老解放基本上被淘汰的差不多了。 司机师傅对于换车却并不乐观，他一脸无奈地摇了摇头：“换车我就不指望了，我这车是八零年买来的，才开了四年，指不定我退休了，它都未必退休。” 李卫东笑了笑，却没有接话，现在的青河运输公司，连二战的道奇卡车都能找到，二十多年车龄的老解放更是比比皆是，一辆车跑三十年都不报废，司机师傅对换新车自然不抱希望。 老解放上连个车载收音机都没有，不过一路跟司机师傅聊天，倒也并不寂寞，天黑的时候，李卫东终于抵达了平州市。 从青河到平州，三百多公里的路程，走了近十个小时，按照当时的标准并不算慢。 由于天色已黑，找红星橡胶厂退货的事情，也只能等到明天，于是李卫东和赵虎直接在平州市运输公司的招待所住了下来。 八十年代稍微有点规模的国企，都会有第三产业，其中招待所大概是第三产业中最多的。 住宿倒是其次，关键是招待所都会设置一个餐厅，领导们随便找个由头，便能来此吃吃喝喝，酒钱饭钱全都是公家出，这招待所本就是自己单位的第三产业，走起账来也更容易。 李卫东和赵虎走进平州市运输公司的招待所，两人亮出了工作证，对方看是一个系统的，连介绍信都不需要，便给两人开了房间。 这就是国企职工的好处，走到一个地方，只要有本系统的招待所，就不至于露宿街头。 运输系统更是如此，由于运输系统的人经常要天南地北的到处跑，所以互相之间都会行个方便，你给别人方便，等到了别人的地盘，别人也会给你方便。 毫不夸张的说，拿着一个运输公司的工作证，只要能走车的地方，就能找到住的地方。 在招待所里休息了一夜，第二天一大早，李卫东和赵虎两人就来到了红星橡胶厂。 站在红星橡胶厂的大门前，望着拉货的车辆进进出出，赵虎一副土包子的模样，开口叹道：“这红星橡胶厂，可真够气派的，连大门都是电动的呢！” 两人走到了门卫室窗口前，赵虎从怀中掏出了介绍信，自我介绍道：“同志，我们是青河地区运输公司的。” 那门卫抬头看了看赵虎，却并没有搭理他。 李卫东立刻掏出了一根香烟，递了过去，门卫接过香烟，这才开口问道：“什么单位的？” “青河地区运输公司。”赵虎开口答道，同时将介绍信递了上去。 门卫压根没去看介绍信，只是拿出一个本子：“登个记吧！” 赵虎登记完毕，将本子还给门卫，门卫也没多看，直接说道：“前面左转，一楼第一个房间。” “我们是来退……” “怎么这么多废话，都告诉你了，前面左转，一楼第一个房间！不会分左右么？” 赵虎话刚说了一半，却被门卫打断。 门卫说关直接关上了门卫室的窗户，不再搭理二人。 宰相门前七品官，国家二级企业的门卫就是牛！ 第十四章 概不退货 赵虎被门卫呛了一句“不会分左右”，顿时一脸的抑郁，作为国企的正式职工，赵虎也算是有点儿地位，哪里受到过这种鄙视。 不过赵虎也知道，这是别人的地盘，所谓强龙不压地头蛇，更何况人家是地头龙。 李卫东倒不以为意，前世的他去rb当研修生的时候，可没少受到rb人的歧视和欺负，当年和李卫东一起去rb的研修生甚至有很多遭到过体罚，对于门卫的几句冷嘲热讽，李卫东并不放在心上。 两人按照门卫的指示，直接走进大门。 “狗仗人势的东西！一个看大门的，有什么了不起的！不给烟还不搭理人！什么工作态度！”赵虎骂骂咧咧的说道。 李卫东笑了笑：“你也别说人家了，别人找咱们修车，不也是恭恭敬敬的递烟么？” “你还笑得出来？”赵虎冷哼一声，接着说道：“对了，那看门的要把咱们指挥到哪里去？我还没说咱们的来意呢！” “去看看不就知道了，就是前面，一楼第一间。”李卫东指了指左侧的那个建筑。 那是一个三层高的建筑，看起来还很新，应该是最近两年才刚建成的。 “咱们公司也要建新的办公楼，听说也是三层，建好以后肯定不比这个差！”赵虎有些不服气的说。 李卫东没有搭话，而是直接走了进去，转进左边的走廊，就看到走廊里竟然站了一排人。而第一间房门上，赫然挂着“销售处”的牌子。 赵虎也望向了那个牌子，他低声对李卫东说道：“我们是来退货的，怎么把我们指挥到了销售处？” “那个门卫以为咱们是来买货的吧！”李卫东说着，用眼睛示意了一下走廊上的人，接着道：“看到这些人了么，也都是来买货的。” “可咱们是在退货的啊！”赵虎有些较真的说。 李卫东瞪了赵虎一眼：“要不然你再出去问问那个看大门的，退货处在哪里？” “我可不去，阎王好过，小鬼难缠，我可不想再去招惹那个小鬼了。”赵虎话音顿了顿，接着说道：“再者说来，怎么会有专门的退货处！” 两人正说着，一个三十多岁的中年人凑了过来。 “两位同志也是来买货的？”中年人开口问道。 “对，我们是青水地区运输公司的。”李卫东开口说。 “你们青水有什么土特产么？”中年人又问道。 “土特产？”李卫东微微一愣，随后开口说道：“我们那里还真没有什么土特产，如果非要找的话，我们那山里种的板栗倒是挺不错的。” “只是板栗啊！人家未必能看的上啊！哎……”中年人长叹一口气，然后摇了摇头。 李卫东觉得中年人话里有话，于是便拿出一根烟，递给了中年人，随后掏出火柴给中年人点上，这才开口问道：“这位老哥，我们是第一次来，你给我说说这里面的门道呗！” 所谓吃人嘴短，那人拿了李卫东的烟，也就不能再藏着掖着，于是他开口说道：“小老弟，既然你问了，我也就如实相告，你想要从红星厂拿货，光有钱还不行，得捎带上一些当地的土特产，而且还得人家看得上眼的。” “照这么说，来买他们的东西，还得给他们送礼啊！”李卫东一脸好奇的问。 “可不是嘛！红星厂的产品多紧俏啊，你不送礼，人家会把东西卖给你？就比如我们淮县农用拖拉机厂，每次来拿货，不得搭上两车我们那的特产蜜桔！” 中间人抽了一口烟，接着道：“我们那的蜜桔，可是个大汁多味甜，所以那红星厂能看得上眼，要是板栗的话，本来就不是什么稀罕东西，估计人家红星厂是看不上的。” “原来如此，多谢老哥提醒了。”李卫东说着，与身边的赵虎对视了一眼，双方都感觉到，这次的退货之旅，恐怕没有那么顺利。 改革开放初期，像是红星厂这种大型国企，首要任务还是满足计划经济的生产。计划内的产品要全部上缴国家，当计划内的生产任务完成以后，再生产出来的产品，就可以拿到市场上出售。 橡胶产品本来就是紧俏的物资，花钱都不一定买得到，因此红星橡胶厂的产品也是供不应求，想要从红星厂里买到产品，送礼是必须的。如果送的礼物不合红星厂的心意，人家也未必把货卖给你。 这是从计划经济到市场经济过渡时所特有的一种现象。计划经济保障了企业的生存，让企业可以旱涝保收，因此企业可以无视市场经济规律，也不用担心竞争。出售计划外的产品，也只是锦上添花而已。 而当计划经济彻底废除的那一刻，这些习惯了旱涝保收，不懂得市场经济下进行竞争的企业，往往都是死路一条。 …… 李卫东和赵虎两人等了足足一上午，终于轮到他们走进了那间销售处。 一个二十多岁的办事员坐在办公桌前，他抬头看了看李卫东，直接开口问道：“你们是哪个单位的？” “我们是青水地区运输公司的。”李卫东说着递上了介绍信。 年轻人并没有看介绍信，而是直接开口问道：“要买什么？买多少？” “我们不是来买东西的。”李卫东话音顿了顿，接着说道；“我们是来退货的。” “退货？”销售处的办事员猛地抬起头来，一脸迷茫的望着李卫东。 对于办事员来说，“退货”这个词的确是非常陌生，他在销售处待了这么久，还第一次见到有人来退货的。 红星厂的产品向来都是供不应求的，能从红星厂里买到货，就已经是谢天谢地了，怎么可能有人来退货！ 办事员恍惚了几秒后，开口说道：“我们这里是销售处，不管退货的事情。” “那你们有没有负责售后的科室？”李卫东开口问道。 办事员琢磨了小半天，才明白“售后”是什么意思，他摇了摇头：“东西卖出去就卖出去了，没听说过有什么售后。” “那不就得了，买到东西不合适，想退货的话，肯定是从谁那买，就来找谁去退货。东西是从你们销售处买的，退货当然要找你们啊！”李卫东笑着说道。 办事员有些茫然的点了点头，他觉得李卫东的话虽然在理，可好像又有些不对的地方。 望着一脸蒙圈的办事员，李卫东则说道：“这事情，你做不了主，不如请你们领导过来吧。” 办事员点了点头，拿起桌上的电话，拨通了内线号码，将情况叙述了一遍，不一会，房门打开，一个胖乎乎的中年人走了进来，这人三十多岁，带着一个黑框眼镜，颇有几分知识分子的味道。 “有人要退货？是谁要退货？”眼镜男一进门就开口嚷嚷起来。 “这是我们销售处刘科长。”办事员开口介绍道。 “我是销售科长刘学勤，是你们要退货？你们是哪个单位的？”刘科长开口问道。 李卫东又将介绍信递给了刘学勤，同时开口说道：“我们是青水地区运输公司的。” 刘学勤接过介绍信，扫了一眼，趾高气昂的问道：“你们要退什么货？为什么要退货？” “我们公司在你们这里买了一批汽车零部件，主要是垫片和胶圈，这批零部件的质量不合格，所以只能来退货了。”李卫东笑着答道。 “质量不合格？胡说八道！我们红星厂是国家二级企业，我们的产品，怎么可能质量不合格！”刘学勤眼睛一瞪，一脸凶狠的望着李卫东，接着说道：“你这小子，嘴上都没长毛，是不是来捣乱的！” 李卫东指了指那封介绍信，开口说道：“刘科长，你觉得捣乱的会拿着单位的介绍信么？” 刘学勤微微一愣，那年头介绍信就等于是一份正式公文，存心捣乱的人还真不可能揣着一份介绍信来。 李卫东依旧是一脸的笑容，他接着说道：“我们也知道，红星厂的产品供不应求，如果不是真的有质量问题，我们也不可能来退货。” “哼！你说有质量问题，就有质量问题么？”刘学勤冷哼一声，接着说道：“我们红星厂的产品，是不可能有质量问题的。你不要污蔑我们红星厂！” “行吧，只要帮忙把货退了，钱给我们，有没有质量问题，你们红星厂说的算。”李卫东开口说。 “那可不行，要是给你们退了货，岂不是说明我们红星厂的产品，真的有质量问题！”刘学勤摇了摇头。 “刘科长，不能通融一下么？货退给你们，你们可以再卖给别人啊！反正你们的产品不愁买家。”李卫东笑盈盈的说。 “说了不能退，就是不能退！”刘学勤斩钉截铁的说的：“你们要是再胡搅蛮缠的话，我就让保安把你们赶出去！” “不给退就不给退吧，何必对我们喊打喊杀啊，我们也是给公家干活的，你没必要为难我们两个小年轻吧！”李卫东依旧是一脸笑容。 所谓伸手不打笑脸人，李卫东始终是笑嘻嘻的，刘学勤也不好对李卫东动粗。 “行了，我也不为难你们，我这里就一句话，退货是不可能的，你们也别在这里浪费时间了，赶紧走吧！”刘学勤挥了挥手，便不再理会李卫东，转身离开了销售处。 望着刘学勤离去的背影，李卫东去没有沮丧的样子，他脸上依旧是笑盈盈的，只不过这一次，他的笑容却显得意味深长。 第十五章 请喝酒 李卫东和赵虎两人走出了红星橡胶厂的电动大门，一路上，两人都没有说话。 “人家不给咱退货，怎么办？”赵虎率先打破了沉默。 “这很正常，红星厂这种牛币哄哄的企业，怎么能那么轻易的给我们退货。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“先回招待所吧，我记得招待所里有一部长途电话。” “是得打电话给崔主任汇报一下情况。”赵虎点了点头。 “谁说我要给崔主任打电话了。”李卫东看了看东方，接着说：“这个电话，是打给大众汽车的。” “大众汽车？是那个跟德国人合资的公司？”赵虎吃惊的问。 “你还知道大众汽车啊！”李卫东有些惊异的问。 “废话，我也是天天看报纸的。”赵虎白了李卫东一眼，接着问道：“你打电话给大众汽车做什么？” 李卫东神秘的笑了笑：“到时候你就知道了。对了，打这一通长途电话，你得跟我一起去。” “为什么？”赵虎不解的问。 “崔主任说了，一人为私，两人为公，你得给我证明，我打这个长途电话是为了公事，到时候也好找崔主任报销电话费。”李卫东开口说道。 …… 运输公司做的就是走南闯北的业务，所以运输公司的招待所里，必然会有长途电话的线路，只不过当时打长途电话比较贵，是需要额外收费的。 通过邮电局，李卫东查询到了上汽桑塔纳生产办公室的电话。 只见李卫东用一口很标准的普通话，对着听筒说道：“喂，你好，是上汽么？是桑塔纳生产办公室么？我是平州的红星橡胶厂啊！” 旁边赵虎一脸诧异的望着李卫东，他不明白李卫东为什么要冒充红星厂。 不过那个的年代也没有来电显示，李卫东说自己是红星厂，对方也没法查证。 只听李卫东接着说道：“我听说德国工程师对我们厂生产的零部件进行了检测，检测结果是不合格？不知道有没有此事？” “什么？真的不合格？竟然有这样的事情！就算不合格，也得给我们厂一份书面通知吧！” “书面通知已经寄过来了？寄走了好几天了？好的，谢谢，我去邮政局查一查。” 挂上了电话，李卫东有拨通了平州市邮政局的电话。 “喂，你好，我是红星橡胶厂的，我想查一查有没有我们厂的信件，是上汽寄来的，这封信件很重要。” “有啊，已经派邮递员送信了！好的，谢谢，那我去传达室看一看。” 李卫东放下电话，长出一口气，一切正如他所料。 旁边的赵虎却是一脸的懵懵的样子，他开口问道：“你为什么要冒充红星厂的人？” “为了打探一些消息。”李卫东一脸如释重负的说：“明天咱们再去一趟红星厂。” “去干嘛？”赵虎依旧是一脸不解。 “当然是去退货了。”李卫东回答道。 赵虎却摇了摇头：“今天他们都不给退货，明天就给退了？” “放心好了，明天他们肯定给退货。”李卫东话音一转，接着问道：“你酒量怎么样？” “半斤白酒还是没问题的。”赵虎老实答道。 “那就好，明天中午，让红星厂请我们喝酒！到时候你可得多喝点。”李卫东小说道。 …… 八四年的时候，中德双方合资组建上汽大众的协议已经签署，但上汽大众真正成立，是在1985年初，在此之前，桑塔纳还是由上汽生产的。 说是生产，实际上是组装，由德国进口零部件，上汽的师傅们拿着锤子扳手，把一辆车拼凑起来。 当时桑塔纳的国产化率只有2.7%，整车成千上万个零件当中，仅仅有轮胎、收音机、喇叭、天线和小标牌可以进行国产。 除此之外，还有一些零部件，经过一些工艺改良之后，也是能够达到普桑生产要求。就比如部分橡胶零部件，像是雨刷器、车窗密封胶条等，并不涉及到很高级的生产工艺，以中国的技术水平，完全可以生产出来。 于是普桑的生产便开始了国产化的替代之路，毕竟在当时，国家外汇紧张，没有那么多外汇去进口汽车零部件，每国产化一个普桑的零部件，国家就能省一笔外汇。 红星橡胶厂作为国家二级企业，曾经多次完成过军工生产任务，承接普桑国产化项目，自然是当仁不让。 对于红星橡胶厂来说，为普桑国产化提供零件，除了是增加一项业务之外，更是一项政治任务。对于这种级别的国企来说，政治任务是必须要百分之一百二十去重视的。 红星厂立刻生产了几种零部件样品，送往上汽给德国工程师检测，最终还真有几件勉强符合普桑的生产要求。于是红星厂立刻开足马力，生产了一批零部件，送去了上汽，用于普桑的生产。 对于红星厂的领导来说，能够为普桑国产化提供零部件，绝对是一项很耀眼的政绩，足以到机械工业部吹嘘一番了。 然而让红星厂没想到的是，他们大批量生产的零部件，却被德国工程师认定为产品质量不合格！ 这件事情，最终作为反面典型被通报。而当时红星厂出产的不合格零部件，还包括了青河运输公司使用的那批垫片和胶圈。 李卫东因为这件事情，被扣了三个月的奖金，所以对此事来龙去脉的记忆非常深刻。 如今通过几个电话，李卫东已经确认，零部件不合格书面通知，已经寄到了红星橡胶厂。 …… 次日，李卫东和赵虎又来到了红星橡胶厂。 路过门卫时，李卫东主动的地上了一根香烟，门卫一看是昨天来过的那两个小伙子，也没有多问，接过香烟就直接放行。 李卫东和赵虎再次来到销售处门口，等了整整一上午。 到了中午快下班的时间，李卫东和赵虎终于走进了销售处。 “你们两个怎么又来了？我们刘科长不是说了么，退货是不可能的。”销售处的办事员对于李卫东的印象十分深刻。 李卫东赶紧递上了香烟，开口说道：“同志，我麻烦你再帮我找找刘科长，我们有要事找他。” 办事员犹豫了一下，本想拒绝李卫东，却又怕李卫东与刘科长只见有什么见不得光的交易，于是还是拨通了刘学勤的电话。 不一会，刘学勤推门进来，看到李卫东二人，一脸不耐烦的重复了刚才话：“你们怎么又来了？我昨天不是说过了么？退货是不可能的！” “刘科长，我听说红星厂还参加了桑塔纳国产化的项目啊？”李卫东笑着问道。 “你的消息倒是挺灵通。”刘学勤一脸骄傲的点了点头：“不错，桑塔纳国产化是国家重点项目，能参加的企业寥寥无几，我们厂就是其中之一。” “我还听说，你们厂的产品质量不合格，被上汽的德国工程师给退回来了！”李卫东说着露出了老狐狸般的笑容。 刘学勤顿时脸色大变：“你是怎么知道的？” 刘学勤作为红星橡胶厂的中层干部，也是在昨天下午快下班的时候，参加了一次紧急会议，才知道产品质量不合格的事情。至于普通的职工，到现在也不知道。 然而眼前这个外地来的年轻人，却知道红星厂产品被德国工程师退回来的事情，这让刘学勤心中大感疑惑。 李卫东则是一脸淡定的回答道：“我们公司在上汽那边，也有点人脉关系。” “原来如此！”刘学勤恍然大悟的点了点头。 国企是旱涝保收的年代，几乎不存在竞争的压力，人脉关系反而成为极为重要的资源。很多事情花钱办不了，甚至上级领导发话，下面都会阳奉阴违。但找关系走后门却可以轻松办成。 李卫东一句“有关系”，可以解释刘学勤的一切疑问，而且刘学勤还没法详细询问具体是什么关系。 旁边赵虎则有些心虚咽了咽口水，他对李卫东知根知底，当然也明白李卫东完全是在信口雌黄。 李卫东则继续说道：“其实吧，关于你们的产品，为什么会被上汽判定为不合格，我也是略知一二。” “真的？”刘学勤先是一惊讶，立刻开口问到：“为什么我们的产品会被上汽判定为不合格？” 李卫东却只是微笑着，没有说话。 刘学勤瞬间明白过来，他的脸上瞬间挂上了笑容：“两位同志是来退货的吧，小事一桩，你们来找我就对了，我马上给你们办理退货。” “那就多谢刘科长了。”李卫东说着递给赵虎一个眼神，赵虎立刻从怀中掏出了当时买货的单据。 刘学勤亲自查看了单据，然后联系了红星厂的会计处，给李卫东办理退货。 不久后，手续办完了，刘学勤再次开口问道：“同志，等你把那批货拉过来，我们验过后，你就能去会计处领钱了。现在能不能告诉我，为什么上汽那边到底出了什么问题？” “这事情还真不怪上汽，的的确确是你们的产品出现了质量问题。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“据我所知，问题应该是出在原材料上。” “原材料出了问题？”刘学勤眉头一皱，这个答案太宽泛了。 李卫东故意看了看墙上的挂钟，接着道：“具体说起来会比较复杂，现在已经是中午了，也到了吃饭的时间了，刘科长要是不嫌弃的话，中午饭我请，我们边吃边聊。” “哪能让你破费啊！这顿饭我来请。”刘学勤立刻吩咐道：“去通知公司的招待所，就说我要招待客户，让他们准备一桌好酒好菜。” 旁边，赵虎摸了摸自己的肚子，心中暗道，红星厂还真的要请喝酒！ 第十六章 要好处 越是大型的国企，招待所就越是豪华，酒菜也越是丰盛。 比如青河运输公司的招待所，那是鸡鱼肉蛋样样齐全，对于八十年代初期的人来说，吃一顿大鱼大肉，就已经是非常奢华了。 而红星橡胶厂的招待所，已经越过了鸡鱼肉蛋、吃好吃饱的层级，人家吃的是档次，是品味。 红星橡胶厂的招待所，专门请了一位淮扬菜厨子，做出来的菜细致精美，一看就很有格调。清炖狮子头肥而不腻，大煮干丝刀工细致，松鼠桂鱼攻势外脆里嫩，酸甜适口，这些都是在青河吃不到的菜式。 餐桌上虽然没有茅台和五粮液，但透明玻璃瓶的古井贡酒，在当时也算是高标准的招待了。 喝酒是很容易建立感情的，几杯酒下肚之后，李卫东和刘学勤的关系也亲密的了许多。李卫东对刘学勤的称呼变为了“刘哥”，而刘学勤则一口一个“李老弟”，叫着李卫东。 只见李卫东用筷子夹起了一个狮子头，狠狠的咬了一口，这才开口说道：“刘哥，如果我没猜错的话，上汽给的书面报告里，只说了你们的产品质量不合格，但是没有说明不合格的原因吧？” “李老弟连这个都知道！”刘学勤点了点头，接着说道：“我听说，负责质量检测的是德国的工程师，这德国人也不是什么好东西，每次只是说不合格，却从来不说明究竟是哪里不合格。我们得自己找原因，你说气不气人！” “德国人是觉得咱们落后，看不起人呢！”李卫东接着说道：“不过既然德国人说咱们的产品不合格，那肯定是事出有因的。我给你举个例子吧，就比如桑塔纳的喇叭，咱们国家是能自己生产的，德国人要求喇叭得能用十万次，而他们德国自己生产的桑塔纳，只要求用五万次。” “凭啥啊，他们自己用五万次的，反而要我们用十万次的，这不是故意为难我们么！”刘学勤一脸气愤的说。 李卫东则开口解释道：“这是因为德国城市里大部分的路段都是禁止鸣笛的，人家不让按喇叭，所以一个喇叭五万次就够用。可咱们国家，开车哪能不按喇叭，十万次的话都不一定够用！” “原来如此。李老弟，你懂得可真多。”刘学勤点头称是。 李卫东所说这个汽车喇叭的事情，是后世对于普桑国产化过程的记载，网上随便可以查到。而在1984年，这则信息绝对是百分百的内部资料，是核心人员才能掌握的。 如今这话从李卫东嘴里说出，使得刘学勤更加的信任李卫东，刘学勤坚信李卫东在上汽有着很深厚的关系，所以才能知道这种核心的内部资料。 于是刘学勤开口问道：“李老弟，你之前说我们的产品不合格，是原料的问题，究竟我们的原料出了哪方面的问题？” 李卫东却没有直接回答，而是开口说道：“看来你们红星厂很重视这个项目嘛！” “那是当然，参与桑塔纳轿车的国产化，是政治任务，我们厂从上到下都很重视，我们厂长亲自牵头。”刘学勤说着拿起了酒杯，摆出了敬酒的样子，接着道：“李老弟，你要是知道什么内情的话，可得帮帮我们啊！” 李卫东将杯中酒一饮而尽，然后装出了三分醉意，开口说道：“刘哥，我帮了你，你也得帮帮老弟我吧！” 刘学勤知道，李卫东这是在讨价还价，他拍了怕自己的胸脯，装作十分大气的样子，开口说道：“李老弟要我做什么，尽管开口。” 李卫东微微一笑，开口说道：“刘哥，要是我帮你们找出了产品质量不合格的具体原因，你给我批200条大车轮胎呗。” “200条大车轮胎啊！”刘学勤立刻开始思考起来。 李卫东所说的批200条大车轮胎，实际上是计划外的轮胎的销售配额，拿着这个销售配额，就能从红星厂里买到计划外的轮胎。 八十年代初，橡胶产品本来就是比较稀缺的资源，而轮胎作为最为广泛的消耗品，更是供不应求。那时候想要买轮胎的话，除了要钱之外，还得看关系，关系足够好，才能买得到轮胎。 对于刘学勤来说，200条轮胎的销售配额，无非就是动动手腕，写个条子，关键是写这个条子能换来些什么。 放在平时的话，想要从刘学勤这里买走200条轮胎，送蜜橘之类的土特产大概是不够的，最起码也得从肉联厂拉一车猪肉过来，或者是肥皂、雪花膏一类的日用品，毕竟这些东西还是凭票供应。 无论是猪肉，还是肥皂、雪花膏，都会作为福利，分给全厂员工，刘学勤自己顶多是多挑几块肥的肉，或者多拿一盒雪花膏，除此之外也落不到什么实际的好处。 你给厂里的职工弄来再多的猪肉，弄来再多的肥皂和雪花膏，厂里的领导未必能记住你，职工也未必能念你的好，时间长了大家都习惯了，就只当是你应该做的。 但若是能够找出产品质量不合格的原因，刘学勤至少可以在厂领导面前露一次脸，立下一功，这对刘学勤个人而言，可是实打实的好处。 领导会记住你，会觉得你这个同志很有能力，也会给你更多的机会。未来要提拔干部的时候，能够被领导记住的人，自然会排在比较靠前的。 想到这里，刘学勤瞬间有了决断。 只见刘学勤给李卫东倒上一杯酒，同时说道：“不就是200条轮胎么！小意思，回头我给你写个条子。” “那就多谢刘哥了。来，我敬刘哥一杯！”李卫东说着端起了酒杯。 两人饮禁了杯中酒，李卫东这才说道：“刘哥啊，你们厂的产品，之所以通不过上汽的质量检测，原因就是原材料受潮了。” 刘学勤虽然是销售处的科长，但也是从车间工人一步步从做出来的，技术方面多少也知道一些，他当然也很清楚，原材料受潮会给产品带来怎样的影响。 李卫东则接着说道：“刘哥，你回去以后，立刻去你们的原料仓库问一问，最近检修仓库的时候，是不是下过雨。” “我明白了。”刘学勤恍然般的点了点头，此时他的心思早已经不再酒桌上，而是迫不及待的想要回厂里，验证一下李卫东所说到底是真是假。 第十七章 轮胎到手 酒足饭饱后，刘学勤专门派了一辆轿车，把李卫东和赵虎两人回招待所。 “这红星厂可真了不得啊，一个销售处长，就能派出一辆轿车，哪像咱们公司，于书记也是去年才换上轿车的，之前坐的都是北京吉普。”赵虎不由得感叹起来。 “咱们那种小地方，便是到了县级干部不也就坐吉普么！如果咱们不是专门搞运输的企业，于书记也未必能坐上轿车。”李卫东笑着说道。 赵虎拿过茶杯，泡了两杯茶，递给李卫东一杯，接着说道：“我说李卫东啊，我还真没看出来，你小子撒谎都不带脸红的。” “撒谎？”李卫东微微一愣。 “你跟上汽有关系？你连黄浦江都没见过吧？我都不好意思拆穿你。”赵虎撇了撇嘴。 赵虎也是运输公司子弟，大家都是一个大院里长大的，互相之间肯定是知根知底。他当然知道李卫东在上汽没有任何人脉关系。 八十年代的国企家属院里，谁家有几个亲戚，亲戚是农村的还是城市的，亲戚在哪个单位工作，亲戚家有几个孩子，亲戚家的孩子找没找对象，亲戚家的孩子找的对象在哪里工作，这都是公开信息。 李卫东打了个饱嗝，才开口说道：“我要是不这么说，那刘学勤能给我们退货？” “那原材料受潮的谎话，你准备怎么向刘学勤解释？人家回去一查，材料根本就没受潮，到时候咱们怎么办？”赵虎接着问道。 “你放心好了，红星厂的原材料的确受潮了。”李卫东斩钉截铁的说的。 前世的时候，李卫东因为红星厂产品质量不合格被扣了三个月的奖金，也是因为这个原因，后来红星厂被通报批评的时候，李卫东对于通报的内容格外的关注，连续看了好多遍，可谓是记忆犹新。 事情要从七月份说起，当时有一个强台风登陆，红星厂所在的平州市，虽然不是沿海城市，但是距离大海也只有二百多公里，自然也就受到了台风的影响。 台风将红星厂的原料仓库屋顶吹破，仓库的管理员也很认真负责，冒雨进行抢修，将仓库屋顶修好。由于抢修比较及时，原料仓库里并没有积水，原料也没有损坏，只是有些受潮。 也正是因为原料没有损坏，仓库便没有将这件事情告诉生产车间，生产车间并不知道原料曾经受潮，便直接拿去进行生产。因此红星厂七月以后所生产的产品，使用的都是受潮的原材料。 按照过往的经验，原材料受潮也不是什么大事情。这些受潮的原材料，拿去生产轮胎之类产品，完全不影响使用。用来生产发动机的垫片和胶圈，也只是导致汽车怠速不稳，但车还是能开的。 可偏偏红星厂用这批受潮的原料，为桑塔纳提供了国产化的零部件，德国人的标准可是比国内企业高的多，红星厂的产品也就被认定为不合格。 几个月前红星厂为上汽提供的零部件样品是合格的，如今批量生产零部件却不合格，等于是啪啪打了桑塔纳国产化的脸。 红星厂自己也不争气，花了两个多月的时间，才找出产品质量不合格的原因，而那时候已经到了1985年，上汽大众的合资公司都正式的成立了。 或许是为了杀鸡儆猴，给其他企业提个醒，又或许是为了帮助上汽大众在行业内立威，红星厂很倒霉的成为了反面典型，在整个行业内通报。 桑塔纳国产化是国家级的重点项目，而当时直接或间接参与这个项目的领导也都不是寻常人物，就算红星厂是国家二级企业，也只能成为那只被杀死的鸡。 如今，随着李卫东的重生，这一切都发生了改变，红星厂第一时间就得知，是原材料受潮，导致了产品质量不合格。 仓库修屋顶这件事情，是很容易查证的，刘学勤返回红星厂以后，立刻询问的仓库，得知台风吹破了仓库屋顶后，便知道李卫东说的都是真的，红星厂的原材料的确是受潮了。 刘学勤没有犹豫，立刻去见了红星厂的厂长，然后添油加醋了一番，将仓库屋顶破损，材料受潮的事情，说成是自己的发现，功劳也全都揽在了自己的身上。 接下来就是技术科的事情，红星厂的技术科加了一夜的班，终于确定了产品质量不合格，正是原料受潮造成的。 对于红星厂来说，这显然是自身管理方面出现了漏洞，然而对于刘学勤来说，却是立下了一个大大的功劳。 另一个受益者，当然是李卫东。 …… 红星橡胶厂的招待所里，刘学勤又一次请客吃饭。这一次的菜肴依旧丰盛，而酒则由古井贡变成了茅台。 茅台是刘学勤自己带来的，作为红星厂的销售科长，像是烟酒茶叶之类的礼品，自然不会少收，不过茅台酒这种昂贵的礼物，刘学勤一年也收不到几瓶，这次他舍得拿出一瓶茅台酒来招待李卫东，也算是下了血本了。 “李老弟，这次真是多亏了你，我们厂才能这么快找到产品质量不合格的原因，来，我敬你一杯。”刘学勤笑盈盈的端起了酒杯。 “刘哥真是客气了，都是朋友，互相帮助是应该的。”李卫东品尝了一口茅台，酒香醇厚，味道还真是棒极了。 刘学勤放下酒杯，接着说道：“李老弟啊，我向厂领导汇报的时候，并没有提你跟上汽的关系，我主要是担心厂领导问长问短。说起来啊，这件事情还真有些对不住你。” 刘学勤的潜台词是，他把所有的功劳都揽在了自己的身上，这是在向李卫东解释，同时也是希望，李卫东不要把这件事器捅出去。 李卫东当然明白刘学勤的意思，他不以为意的笑了笑，然后很上套的说道：“这毕竟是你们红星厂的事情，我就是个外人，刘哥汇报的时候不提起我，那是再好不过的了，大家都能省去一些麻烦。” 刘学勤脸色一喜，他立刻从怀中掏出了一个纸条，递给了李卫东，开口说道：“李老弟，这是你要的轮胎，到时候拿着这个提货单，直接去我们厂里交钱提货就行。” 李卫东接过了提货单，看了看上面的数字，竟然是250条轮胎。 之前李卫东只说要200条轮胎，刘学勤却批了250条，这多出来的50条轮胎，显然就是刘学勤额外送上的人情。 “这个刘学勤，不愧是销售科长，倒是挺会来事，多给我50条轮胎，也算是给我的封口费了。就是二百五这数字不太好听。” 李卫东一边想着，一边举起了酒杯，开口说道：“多谢刘哥了，我祝刘哥步步高升。” “承你吉言。”刘学勤笑容满面的说道。 对于国企的中层干部而言，再进一步，成为领导班子中的一员，大概是他们最奋斗的终极目标。 第十八章 淳朴的国企工人 成功的退了货，还拿到了250条轮胎的提货单，李卫东心理美滋滋的。 该办的事情都办完了，李卫东也要返回青河。 临走的时候，刘学勤又派人送来了一麻袋新鲜的蜜桔，李卫东能猜出来，这肯定是别的厂家送给红星厂的礼物，被刘学勤拿来借花献佛了。 蜜桔不是什么值钱的东西，但在八四年的时候，物资还是相对匮乏的，大城市还好一些，水果蔬菜供应的比较充足，而小城市里，想买新鲜水果全凭碰运气，运气好了遇到农民拉着水果进城摆摊，就有新鲜水果吃。 也因此在八十年代的时候，水果罐头是非常盛行的。 现代人走亲访友或者去探视病人，会习惯性的买点新鲜水果做伴手礼，而在八十年代，由于买不到新鲜水果，水果罐头就成了时髦的伴手礼。 对于李卫东来说，这一麻袋蜜桔虽然不是贵重物品，但也是可遇而不可求的新鲜副食品，拿回去送亲戚朋友，亲戚朋友家的孩子都馋哭了。 李卫东将一麻袋蜜桔推到了赵虎面前，开口说道：“赵哥，我平时也不怎么吃水果，这些蜜桔，你都拿回去吧！” “那怎么行，这有一整麻袋呢！咱们还是一人分一半吧。”赵虎开口说道。 “没事，赵哥，你都拿着吧，拿回去给孩子吃。”李卫东开口说道。 赵虎虽然只有二十五岁，但已经结婚四年多，而且还有一个三岁出头的儿子。 “我那儿子才三岁，怎么吃的了这么多。我拿一半就够了。”赵虎摇头拒绝道，然而眼睛却直勾勾的望着拿一麻袋的蜜桔，很显然，整整一麻袋蜜桔，对于赵虎来说的确是一种诱惑。 李卫东微微一笑，随后开口说道：“赵哥，这一麻袋蜜桔，你就拿着吧！我还有件事情想求你呢。” “我说李卫东这小子怎么会无事献殷勤，要把整袋蜜桔都给我，原来是有事情求我。”赵虎心中暗道。 李卫东则接着说道：“赵哥，那二百条轮胎的时候，还希望你帮我保密。” “保密？为什么？咱们公司现在可正缺轮胎呢。”赵虎开口说。 “就是因为缺轮胎，所以我才要保密。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“采购处长王海滨，害的咱们车间差点被扣奖金，这仇可不能不报。采购轮胎本来就是王海滨负责的事情，我想看看有没有机会，给他一个难堪。” 赵虎看了看这一麻袋令人心动的蜜桔，这要是送到老丈人家里，肯定倍儿有面子。 于是赵虎点头说道：“好，轮胎的事情我替你保密。” 李卫东则不禁在心中感叹，八十年代的国企工人就是淳朴，一麻袋蜜桔就收买了！ …… 晚上九点多，王海滨满身酒气的出现在了运输公司家属院的大门口。 他刚刚请轮胎厂的厂长吃了一顿饭，希望购买一批卡车的轮胎，然而得到的答案却是“没货”。想要轮胎的话，得等到明年。 “明年的话还用找你，到时候计划内的轮胎就批下来了。”王海滨喃喃自语的说着。 突然间，一个公鸭般的歌声在不远处响起： “明把都爱撒灰呀才都八对，偶要歪活拼拼嘿风内……” 王海滨觉得这声音很熟悉，顺着声音望去，一个身影出现在王海滨的视线当中，虽然路灯有些昏暗，但王海滨还是一眼就认出了这人。 准确的说，便是这人化成灰，王海滨也认得。 这个唱歌的人，便是王海滨的儿子王磊。 今天的王磊上身穿了一件花衬衣，下身则是一条喇叭裤，正是当时年轻人最流行的打扮，只不过天气有些冷，王磊在花衬衣的外貌还披了一件蓝色的工装上衣，显得有些不伦不类。 再朝脸上看，王磊还带了一副八十年代最流行的蛤蟆墨镜，放在那个时代，绝对是流行打扮。 只不过这大半夜，路上本来就是黑灯瞎火的，王磊带着一副墨镜，没摔个跟头就已经是谢天谢地了。 看到王磊这副打扮，王海滨只觉得气不打一处来，这个儿子本来就不争气，现在还一副二流子的习气。王海滨也是恨铁不成钢，他快步走上去，对着王磊的脑袋就是一巴掌。 “谁敢打老子！”王磊回过头去，发现是自己老子，顿时怂了下来。 “爸，你回来了。”王磊脸上挤出了一些笑容。 “你这是什么打扮，穿的跟盲流似得，像话么！大半夜还带着墨镜，不怕撞到电线杆子！还有唱的什么玩意儿？跟鬼叫一样！”王海滨冲着王磊一通数落。 “爸，这是粤语歌，港岛歌星陈百强的《偏偏喜欢你》。现在可火了。”王磊开口解释道。 “资本主义的靡靡之音！”王海滨冷哼一声。 王磊不敢反驳，只能低着头，跟在王海滨后面。 王海滨则是长叹一口气，王磊就算是再不堪，可到底还是自己的亲生儿子。 王海滨最终还是软下心来，开口说道：“都二十好几的人了，还这么不稳重。等明年转正以后，也不许再这样了，要有个正式工人的样子。” “爸，我明年真能转正么？”王磊开口问道。 “转正的事情，我已经运作好了，就等你年底的时候拿个车间先进，便能名正言顺的转正。”王海滨话音顿了顿，接着说道：“最近一段时间少出门，别给我惹祸，耽误了转正的事情。” “爸，我给你说件事，我们车间的先进，可能落不到我头上了。”王磊开口说道。 “你是说那个李卫东不肯把车间先进让给你吧？放心好了，那小子就是在死扛。过几天发工资的时候，你们车间的奖金被扣，那个李卫东就撑不住了，到时候他会乖乖把车间先进让给你。”王海滨一脸得意的答道。 “爸，那匹不合格的零部件，已经退给红星橡胶厂了，会计处那边的账也平了。所以这个月的奖金照发，一分不少。”王磊开口说道。 “什么？退了？”王海滨微微一愣：“怎么可能！我没发话，采购处里谁敢给他们办退货！” “那个李卫东亲自去了一趟红星橡胶厂，把零部件给退了。”王磊开口答道。 “怎么能这样！他一个修理工，凭什么能去退货！”王海滨一脸的吃惊。 大锅饭和旱涝保收的模式，导致了国企职工的思想格外僵化，王海滨本能的认为，不经过销售处的话，汽修车间就退不成货，他压根没想到李卫东会自己跑到红星橡胶厂退货。 旁边，王磊小声说道：“爸，要不然就算了吧，反正我都干了两年的临时工了，再干一年也无所谓。” “那怎么行！”王海滨冷哼一声，恶狠狠的说道：“退货本来是我们销售处的事情，李卫东私自去找红星厂退货，是干扰了我们销售处的正常工作，明天我就去向公司领导汇报，必须要给李卫东一个处罚！到时候看他还怎么拿这个车间先进。” 第十九章 靠山来了 早上八点，李卫东卡着上班的铃声走进了汽修车间，然后在签到簿上写下了自己的名字。 汽修车间的业务很繁忙，师傅们各忙各的，也没有人搭理李卫东。 李卫东拿起搪瓷茶缸，放了几片茶叶，倒上热水，打算优哉游哉的在车间里转悠一圈，行驶自己“车间混子”的光荣职责。 某个修理车位上，一辆苏联产的嘎斯24轿车吸引了李卫东的注意力。 上了年纪的人对于嘎斯24这款轿车肯定有所记忆。在七八十年代，嘎斯24就是高档的官车，甚至会用于接待国宾。这辆车的整体性能要高于国产的红旗轿车，虽然也不怎么好开，但胜在结实抗造，开个二三十年没有问题。 李卫东凑到车前，看到赵虎正在摆弄这辆嘎斯轿车。 “这车哪里坏了？”李卫东开口问道。 赵虎听出是李卫东的声音，他头也没抬，而是直接说道：“车没坏，是送来保养的。” 李卫东下意识的看了看车牌，看到车牌开头好几个零，便开口说道：“这是地委行署的车啊，能配这车的，至少得是副专员，你可得用点心思。” “还用你说，人家把车送来的时候，就告诉我了。”赵虎开口答道。 李卫东口中的“地委行署”，指的是青河地区行政公署，是青河地区的最高行政机关，相当于是市政府，行政公署的一把手则被称之为行署专员。 在八二年以前，地级行政区中，有112个地级市，而地区则有170个。1983年国家开始进行市管县体制改革，大量的地区才开始变为地级市。 青河地区在这方面的步伐比较晚，要到八十年代后期才正式改为地级市。在此之前都叫青河地区。 因此行政机关的驻地便被称呼为“地委大院”，人民医院也被称之为“地区人民医院”，运输公司自然也就是“地区运输公司”。 等到未来青河地区改为青河市以后，这些称呼自然也变成了“市委大院”、“市人民医院”和“市运输公司”。 赵虎用一双沾满油腻的手摆弄着汽车，同时小声说道：“李卫东，你最近可小心点。我听说销售处长王海滨可还是要找你麻烦。” “你听谁说的？”李卫东开口问。 “我手下的临时工。”赵虎接着道：“他们也是听王磊说的，说王海滨要去公司领导那里告你，给你记个过，按规定受处罚的人是不能拿先进的，到时候车间先进就不可能落在你头上了。” “这个王磊，一如既往的是个蠢货，这种事情暗地里做也就罢了，竟然公开说出来，这是能拿来显摆的事情么！”李卫东笑着摇了摇头。 李卫东的记忆当中，王磊的确是个成事不足败事有余的家伙，后来王磊因为故意伤人被判刑，也是因为他管不住自己的嘴。 稍微有点脑子的人，若是打伤了人，肯定是守口如瓶，死不承认，王磊却拿着打伤人的事情到处吹嘘炫耀，而且还故意添油加醋，生怕别人不知道，作为一个犯罪分子，完美的协助了警察叔叔破案。 就在此时，车间内的大喇叭里响起了崔大山的声音：“李卫东，来一趟我办公室。” “崔主任叫我呢，我得去一趟。”李卫东跟赵虎告别，然后前往了崔大山的办公室。 李卫东走进崔大山的办公室，却看到崔大山已经穿好了外套，打算要出门的样子。 “崔主任，你找我有事？”李卫东开口问道。 “走，跟我一起去一趟于书记的办公室，具体情况路上再告诉你。”崔大山说着就要拿钥匙锁门。 “是不是王海滨去于书记那里告我状了？”李卫东开口问道。 “你怎么知道的？”崔大山一脸的诧异。 李卫东伸手指了指外面的车间，开口说道：“就王磊那张嘴，还能瞒得住事？” “王海滨那个猴精的家伙，怎么生出来这么一个蠢儿子。”崔大山轻叹一口气，接着说道：“赶快走吧，于书记还等着咱们呢。记得到了于书记那里少说话，天塌下来有我给你顶着！” 崔大山还是很仗义的，愿意为自己的下属顶雷。 两人来到了运输公司的办公区，敲门进入了于书记的办公室。办公室里除了于书记之外，还有另外两人，一个是来告状的王海滨，另一个则是公司的总经理朱士聪。 于书记名叫于正诚，是青河运输公司的元老级人物，今年已经五十六岁了，再过三年便该退休了。 总经理朱士聪今年五十岁，是青河运输公司的二把手。三年后于正诚退休，便是朱士聪接任了公司的一把手，而且还是书记兼总经理，可谓是独揽大权。 李卫东知道，未来青河运输公司彻底垮掉，除了国企的种种弊端之外，最大的因素就是这个朱士聪。朱士聪任人唯亲，弄得整个运输公司上下乌烟瘴气，连年亏损。 后来朱士聪更是大肆的出售运输公司的资产，来弥补公司的亏空，他从中也获得了巨额的好处，也是在朱士聪的带领下，整个运输公司的领导班子全都烂掉了，最后被纪检部门一窝端。 李卫东从rb研修回来的时候，朱士聪已经被“双规”了，据说他造成了五亿多国有资产的损失，而他自己从中获利也超过三千万，不出意外的被判了死缓。 然而大部分赃款却没有追缴回来，因为早在案发之前，朱士聪就转移了资产，将儿媳和孙子送去了美国，那些赃款也够他们花一辈子了。 王海滨在公司里的靠山，便是朱士聪，王海滨靠着溜须拍马上位，拍的也正是朱士聪的马屁。 如今李卫东见到朱士聪也在场，便已经明白过来，朱士聪这是来给王海滨助阵的。 “为了对付我这个小小的汽修工人，竟然把总经理拉来助阵，王海滨这是要志在必得啊！”李卫东心中叹道。 退货这件事情上，崔大山会维护李卫东的，而王海滨与崔大山同级，都是公司中层干部，真要是争辩起来的话，谁也不占便宜。 所以王海滨干脆就请来了自己的靠山总经理朱士聪，有公司领导站在王海滨这一边，双方争论起来，王海滨便能够压住崔大山一头。 崔大山也明白其中的道理，当他看到总经理朱士聪的时候，心中便暗叫不妙，若是朱士聪铁了心拉偏架，那他这个车间主任，还真的保不住李卫东。 李卫东则一点儿都不着急，他下意识的摸了摸口袋，确认红星厂那张250条轮胎的批条就在那里。 这张批条，就是李卫东的筹码。 第二十章 缺轮胎 李卫东知道，1986年以前的运输公司非常缺轮胎。 几年的改革开放，粮食和布匹这种民生物资已经不再匮乏，然而工业产品的供给，总体来说还是匮乏的。就比如轮胎，便是稀缺物资，有钱都买不到。 当时并没有什么汽车年检和强制报废的政策，运输企业只要车辆保养得当的话，一辆车可以用二十年，六十年代生产的老解放，开到八十年代绝对没有问题，青河运输公司里就有很多六十年代生产的老解放。 然而汽车的轮胎是不可能用二十年的，汽车整日拉货，轮胎总是要磨损的。而且轮胎这种橡胶制品，就算是放在那里不用，六年以后也开始衰减，衰减厉害了照样不能使用。 所以对于运输企业来说，轮胎是必备的消耗品。 然而进入到八十年代以后，中国的经济逐渐活络起来，运输行业的业务量也开始成倍的增加，计划内的轮胎已经不能满足运输企业的需求了，简单的说就是轮胎供不应求。 因此在短时间内，出现了一阵轮胎荒。对于运输企业来说，计划内的轮胎供应不足，车子就只能在家里趴窝，也就带来不了经济效益，所以就只能从计划外购买轮胎。 青河地区运输公司也是如此，计划内的轮胎半多的时间就消耗殆尽，只能靠着采购计划外的轮胎，来维持车辆的运转。 李卫东的印象里，八四年底的青河运输公司，轮胎缺乏已经非常严重了。一些路况不好的路线，干脆就不接了，免得过渡消耗轮胎。 出车也是尽量组大车队，然后少带备胎。比如一次性出五辆车，这五辆车只带一条备胎，这样就能省下更多的轮胎。 一个几千人的国有运输企业，混成这个样子，也是够凄惨的。 偏偏采购处长王海滨是个没本事的马屁精，溜须拍马在行，业务能力差劲，就算是给他足够的钱，也买不来轮胎。 李卫东正是记得缺轮胎这件事情，所以在红星厂的时候，才跟刘学勤要了轮胎的采购指标。 …… 李卫东跟在崔大山身后走进了办公室，先后跟书记于正诚和总经理朱士聪打了招呼。 于正诚指了指旁边的沙发，示意两人坐下，随后开口说道：“行了，人都到齐了，说说吧，究竟是怎么回事？” 王海滨立刻发难道：“去找厂家退货是我们采购处的业务，李卫东私自去找厂家退货，严重的干扰了我们采购处的业务，这种无组织无纪律的行为，应该受到处罚。” 王海滨说完，又望向李卫东，接着道：“小李，在两位领导面前，你还是赶紧承认错误，认认真真的写个检查，还能争取一个从轻处理！” 不得不说，王海滨还是有些心机的，他单单指责李卫东，但是却绝口不提汽修车间，等于是将责任转嫁到李卫东个人身上，也避免了跟汽修车间直接冲突。 要知道，要是王海滨扯上汽修车间的话，那就成了部门之间的冲突，公司领导大概率会用和稀泥的手段来解决问题。 若是将责任推给个人的话，那就成了个人和集体的冲突，哪怕是个人做的对，也会落下一个脱离集体，不顾大局的罪名。 这些给人穿小鞋的套路，是王海滨在十几年前的斗争生活中学来的，如今正好用在了李卫东的身上。 崔大山当然要为李卫东辩解，他开口解释道：“两位领导，红星厂那批不合格零部件的事情，我在公司例会上也汇报过。但是采购处却迟迟不去退货，如果等到月底结算的时候，这批不合格零部件还没有退货，那就要计算到我们车间支出里，整个车间都要扣奖金。所以我才让李卫东去了一趟平州红星厂，把不合格零部件给退了。” 崔大山的确是个好上司，主动将责任拦在了自己的身上。 崔大山五十出头，到了他这个年纪还是中层干部，也就意味着不可能再继续高升了，所以崔大山并不介意帮手下顶雷，反正公司也不可能撤了他这个汽修车间主任。 王海滨有些不满的瞪了瞪崔大山，随后开口解释道：“我们不是不给汽修车间退货，而是因为最近业务实在是太繁忙了，所以将退货的事情排在了后面。我本来打算忙完这一阵子，就派人去红星厂退货的。” 总经理朱士聪也在此时说道：“采购处是我分管的，他们最近的业务的确挺多，估计要到年底才能忙完。” 有了朱士聪的支援，王海滨的底气更足，他开口说道：“李卫东干扰了我们采购处的业务，是不争的事实。如果以后所有人都像李卫东这样，不经过采购处就随意的买货退货，那我们采购处的业务该如何开展？所以我认为公司应该立刻制止这种不正当的风气，并且给予李卫东一定的处罚，这样才能以儆效尤。” 前来助阵的朱士聪立刻点了点头：“王处长说的有道理啊，所谓无规矩不成方圆，咱们这么大一个公司，好几千员工，如果每个人都各行其是的话，都去做别的部门的业务，那整个公司可不就乱套了！此风气绝不可涨！各部门各司其职，做好本部门自己的业务，这样公司才能正常运转。” 朱士聪又望向李卫东，装作一副和颜悦色的样子，开口说道：“小李啊，退货这件事情啊，的确是你的不对，这本来就是采购处的业务，是不归你管的，你这么做是干扰了采购处的工作。你要深刻的反省，认真的检讨，要下不为例，决不能再犯这种错误了！” 王海滨和朱士聪这一唱一和，眼看着就要将李卫东的“罪责”给定下了。 李卫东却是冷冷一笑，他开口说道：“朱总经理，我去红星厂退货，可是没耽误自己的业务，我这算是完成自己工作的基础上，帮助兄弟部门解决困难。我们都是一个公司的，同志之间互相帮助难道是犯错误么？按这说法雷同志得被记多少大过？我好心好意、不辞辛苦的帮助采购处，你不给我算见义勇也就罢了，怎么还成了犯错误了？” “我们采购处的事情，不用你帮！别狗拿耗子多管闲事！”王海滨冷哼一声。 李卫东微微一笑，开口说道：“王处长，你们销售处完不成公司下达的任务，你是首要责任，虽然你也是挺努力的，但业务能力可不强啊。可别人好型好意帮助你，你不领情反而倒打一耙，这就是你不对了！” “你说谁业务能力不强了！”王海滨瞬间大怒。 李卫东已经跟王海滨撕破了脸皮，自然也不再给他留面子，他接着说道：“王处长，你要是业务能力够强的话，咱公司怎么还缺轮胎啊？采购轮胎是你们采购处的业务吧？货运处那边都要五辆车共用一个备胎了，咋没见你把轮胎买来呢？采购处不是业务繁忙么？这么忙都没有弄来一条轮胎，还不是你业务能力不强么！” 李卫东一句话，直接揭了王海滨的短处。 王海滨瞬间恼羞成怒：“你个汽修工，懂什么采购！你以为采购是那么容易的事情么？你知道这年头轮胎有多难买么！” “是啊，买不到就是难买，不是你业务能力不足，总之一切都是客观因素造成的，跟你没有半点责任。”李卫东开口讽刺道。 “李卫东，你别站着说话不腰疼，有本事你去采购轮胎啊？你要是能买来轮胎，我这采购处长给你做！”王海滨气急败坏的吼道。 “这可是你说的。”李卫东将手伸进了口袋，掏出红星厂那张250条轮胎的批条。 第二十一章 给个劳模都不要 李卫东掏出了红星厂的那张轮胎批条，然后直接将批条送到了于正诚面前。 “于书记，你看看这个。”李卫东递上了批条。 于正诚带上老花镜，仔细望向那张批条，脸上顿时浮现出惊讶的表情。 “这，这是……二百五！你从哪弄的？”于正诚吃惊的像在骂人。 “于书记，这上面不是写着的么。”李卫东指了指批条上红星厂的公章。 于正诚仍然是一脸的惊讶的表情，他想不明白李卫东是如何弄到这250条轮胎的批条。 “于书记，我拿给朱总经理看看。”李卫东又将批条拿给了朱士聪。 朱士聪眼还没有花，他直接接过批条，下一秒，朱士聪也是脸色大变，紧接着他望向李卫东的眼神也变了样。 轮胎这种稀缺物资，有钱都买不到。李卫东却可以弄到250条卡车轮胎，这不禁让朱士聪浮想联翩。 王海滨则是一脸茫然，他不知道李卫东给两位领导看了什么，让两位领导露出如此表情。 “李卫东，我们现在讨论的是你的问题，你又在故弄什么玄虚！”王海滨厉声问道。 “朱总，王处长不明白呢，我拿给王处长看看吧。”李卫东开口说。 李卫东说着，从朱士聪手里拿过批条，然后递到了王海滨面前。 “这是轮胎的购买批条！整整250条！这怎么可能！”王海滨惊呼一声。 这些日子，王海滨四处奔走，求爷爷告奶奶般的采购轮胎，期间没少送礼请客，结果一条轮胎也没有买到。 轮胎有多难买，王海滨是深有体会的。而李卫东一出手就弄到了250条轮胎，王海滨顿时惊掉了下巴。 关键是王海滨才刚刚说了那句“你要是能买来轮胎，我这采购处长给你做”，虽说这是一句气话，可李卫东真的拿出了250条轮胎的批条，这瞬间打脸的感觉，让王海滨无法忍受。 “王处长，你放心，我是不会要你那个处长位置的，你不用这么紧张。”李卫东调侃着说道。 “不可能，这怎么可能，这一定是假的！”王海滨气急败坏的说。 “王处长，你仔细看看，上面可是有公章的，你该不会说我是私刻公章吧？这可是犯罪行为，我可当不起。” 李卫东淡定的指了指那张批条，接着道：“而且上面还有红星厂销售科长刘学勤的亲笔签名，你可以打电话去红星厂，找刘学勤问问，他有没有签过这张单子，便知道是真是假了。” 李卫东的话让王海滨恢复了一些理智，正如李卫东说的那样，这张批条很容易查证，一个电话便知道是真是假，李卫东犯不着为了造假去私刻公章。所以这张批条肯定是真的。 “你从哪里弄来了这东西？”王海滨一脸不甘的问。 “上面不是写着的么？还有公章，红星橡胶制品厂。”李卫东一边说着，一边从王海滨手里拿回了这张批条。 “我是说，你怎么弄到的这张批条？”王海滨接着问。 “当然是跟红星厂的销售处谈的了。”李卫东开口答道。 “怎么谈的？”王海滨急切的问。 李卫东用一种鄙视的表情看了看王海滨，接着说道：“王处长，你是采购处的处长，怎么跟厂家谈采购，还用我教你么？” “你！”王海滨顿时有些气急攻心，李卫东这话说的是有些诛心了，在加上李卫东那鄙视的表情，王海滨只觉得胸中一股闷气，快要将胸膛撑炸，却无处发泄。 旁边，总经理朱士聪微微皱了皱眉头，王海滨今天的表现，的确让他大失所望，这么糟糕的业务能力，的确是有些不堪大用。 此时还是老书记于正诚开口打圆场：“行了，不就是去退了一些不合格的零部件么，又不是什么大事情，也没给公司造成损失，这事情就这么接过去吧！” 250条轮胎，对运输公司而言实在是太重要了，只要李卫东手握这250条轮胎，运输公司整个领导班子都会护着李卫东。 于正诚说完，又望向李卫东，一脸慈祥的说的：“小李啊，你这次弄来了250条轮胎，可是解了公司的燃眉之急啊！” “于书记，采购轮胎是采购处的业务，不归我管的，我这么做是干扰了采购处的工作。我决定深刻的反省，认真的检讨，要下不为例，决不能再犯这种错误了。”李卫东说着，当着于正诚的面，将那张轮胎批条又收回了口袋里。 李卫东说的这番话，几乎是刚刚朱士聪的原话，李卫东这是故意将了朱士聪一军。 若是放在现在的企业里，普通工人胆敢怒怼公司老总，怕是不知道死字怎么写。然而在计划经济时代的国企，有技术有资源的工人跟厂领导对着干，却不是什么问题。 就比如五六十年代国营大厂的八级钳工，指着厂长的鼻子一痛数落，厂长还得给倒上茶递上烟，好生伺候着。放在未来敢这么做的话，分分钟炒你鱿鱼。 如今李卫东手里握着250条轮胎的批条，等于是有了本钱，才敢去将朱士聪一军。 朱士聪能够做到总经理的位置，自然明白什么是顾全大局，若是放走这250条轮胎，那他也不配当这运输公司的总经理了。 只见朱士聪呵呵一笑，开口说道：“小李，你做这些事情，都是为了公司的利益嘛，我们这些当领导的，也都看在眼里。都是为了公司的发展，分什么你管我管。这一次，你能给公司弄来250条轮胎，可是大功一件，谁要是敢怠慢了我们的功臣，我朱士聪第一个不答应！” 朱士聪脸变的很快，也等于是向李卫东表示了妥协。 旁边王海滨一看，连朱士聪都来了个180度大转弯，今天这事情，他也只能认栽了。 朱士聪妥协了，李卫东也决定见好就收，他没必要跟公司的二把手较劲。更何况还需要用这张轮胎批条，去换一些东西。 于是李卫东又把轮胎批条拿出来，笑盈盈的说道：“作为运输公司的职工，为公司的发展做贡献，是我该做的事情。不过当时为了谈下这轮胎的批条，我也是花费了不少的心思啊！别的不说，就为了配那个销售处长刘学勤喝酒，我就吐了好几天。” 于正诚明白了李卫东的意思，他开口问道：“小李啊，这次辛苦你了，说吧，你想要什么奖励。恩，要不然给你个劳模，年底开职工大会的时候，上主席台，给你带大红花！” 当着全公司职工的面，上主席台带大红花，的确很光荣，但对李卫东而言，这些都是虚名，李卫东断然不会为了一个大红花，白白送上这250条轮胎的批条。 只见李卫东笑了笑，开口说道：“我还这么年轻，怎么能当劳模呢，这么辉煌的荣誉，应该让给那些为公司奋斗了几十年的老同志。” “那你想要点什么？要不给你发点奖金？”于正诚接着问。 “我弄这250条轮胎，是为了咱们公司的发展，又不是为了钱！”李卫东摆出一副大义凌然的样子，随后开口说道：“不过嘛，我还真有点小事，想要麻烦领导。” 第二十二章 干部编制 于正诚和朱士聪早已看出来，李卫东这年轻人猴精猴精的，心机更是重的很。 就比如刚刚，李卫东故意把话题扯到轮胎上，先是说王海滨没能力买到轮胎，自己又拿出轮胎批条打脸王海滨，显然是早就挖好了陷阱，等着王海滨朝里跳。 试想一下，正常人谁会随身带着一个250条轮胎的批条到处瞎逛？ 很明显，李卫东为了应对王海滨，早就做好了准备。 这样一个小机灵鬼，又怎么可能白白将250条轮胎的批条奉上呢！ 于正诚提出的公司劳模，李卫东不要；于正诚又提出给奖金，李卫东又不要，还装出一副大义凌然的样子。一个人不为名不为利，那肯定会要求更多。 此时的于正诚，已经做好被痛宰一刀的心理准备，就等着李卫东狮子大开口。 只听李卫东开口说：“我是顶替了我父亲李登科的岗位，进入了咱运输公司。但我父亲李登科，之前在公司里是干部编制，按说我顶了父亲的岗，应该也是干部编制才对，但我现在还是个工人，还请领导给我解决一下这个问题。” 于正诚立刻明白过来，李卫东这是在要一个干部编制。 国企参照事业单位管理的年代里，国企里的干部相当于是国家正式干部，都需要组织部门的批准。 八十年国企当中，从工人编制和干部编制有着本质的区别。 在工资待遇上，干部的基本工资能达到五十多块钱，而工人的基本工资是三十多块钱。运输公司这种效益好的单位，干部编制工资加奖金能拿到八十块钱。 在八四年，你一个月要是能赚八十块钱，那相当于是提前完成四个现代化了。 在升迁方面，国企干部编制等同于正式的国家干部，所以国企的干部是可以被调到行政部门。比如某个国企的处级干部，是可以被调去做县长的。很多三零后和四零后的国家干部，去翻翻他们的履历，大多都有在国企任职的经历。 李登科老爷子是建立运输公司的元老之一，属于干部编制，之所以只当了个会计，主要是一些历史原因造成的。 李卫东顶了父亲的岗，却只得到了一个工人编制，等于是降级了。李卫东打算借着这250条轮胎，把干部编制要回来。 国企的子女顶岗制度，本来就是特定环境下出现的奇葩制度，在这种制度下，父亲是干部编制，子女顶岗以后理应也是干部编制，也是一个合理的要求。 所以说，国企的顶岗制度，是八十年代最普遍的拼爹方式，你有一个当干部的爹，那么你刚参加工作，就有可能得到一个干部的身份。而工人的孩子，工作四十年直到退休，依旧是工人。 于正诚和朱士聪互相对视了一眼，他们知道，李卫东这个要求不算过分，甚至可以说是合理的。 这两人也都是干部，也都有自己的孩子，所以他们会站在干部的角度上看待问题。特别是于正诚，再过三年就要退休了，若是他的子女也能顶替一个干部编制的话，应该是一件挺不错的事情。 不过于正诚却没有率先表态，他开口问朱士聪：“士聪，你觉得呢？” “这老狐狸，自己不表态，却把我给推出去了！”朱士聪心中暗道，脸上却故作思考的表情，随后开口说道： “小李给公司弄来了250条轮胎，这可是大功一件，更何况老李会计也的确是干部身份内退的，小李顶了老李会计的岗位，给他一个干部编制，也不违背政策。” 于正诚点了点头：“我也是这么想的，这件事情原则上是没有问题的，回头领导班子开会的时候，咱们一起提一提，也就通过了。” “谢谢于书记，谢谢朱总。”李卫东赶紧道谢。 旁边的王海滨顿时不淡定了，他本是来告李卫东黑状的，没想到告了半天，李卫东毫发无损，还混了个干部编制！王海滨胸中只觉得胸中愈加憋闷。 “等一下。”王海滨还是选择站出来，他接着说道：“两位领导，小李今年只有十六岁，给他一个干部编制，不符合政策吧？” “小李，你今年才十六岁？”于正诚有些惊讶的问道。 于正诚之所以惊讶，是因为李卫东表现出来的心机，完全不像个十六岁的青年。 李卫东点了点头：“我今年十六，过了年就十七了。” “这可就麻烦了。”于正诚眉头一皱，接着说道：“你还不到十八周岁，按照政策是不能给你干部编制的，就算是公司的领导班子通过，报到上级组织部门那里，组织部门也不会批准的。” 王海滨觉得自己搅黄了李卫东的干部编制，瞬间有一种大仇得报的感觉，他得意洋洋的说道：“小李啊，于书记说的是，咱们得按照国家政策来，看来你只能等两年了！” 现在的运输公司是缺轮胎，所以才会答应李卫东的要求，而两年后的情况，谁也不好说，说不定领导都忘了这事情了。真等到两年后，李卫东十八岁，还能不能拿到干部编制也是一件模棱两可的事情。 王海滨也是想到这一点，所以才显得得意洋洋，两年的时间太长，变数也太大了，期间王海滨随便使使坏，说不定李卫东的干部编制就飞走了。 李卫东早就想到了这一点，他呵呵一笑，开口说道：“于书记，咱们公司不是有种说法，叫以工代干。我可以先以工代干，等年满十八岁以后，再给我正式的干部编制。” 所谓以工代干，就是指这个人的身份不是国家的正式干部，是工人身份，但是干的却是干部的岗位，享受的也是干部的待遇。唯一的区别就是不能提干。 对于李卫东来说，提干不是他该考虑事情，他才十六岁，即便是两年后也才十八岁，也不可能有提干机会的。 最糟糕的情况，两年后领导不认账，不给李卫东正式的干部编制，但是凭借着“以工代干”的身份，李卫东依旧可以享受到干部的待遇，按照干部的标准领工资。 可以说“以工代干”，是实打实的好处，而且还是李卫东马上能享受到。 听到“以工代干”这四个字，王海滨的表情瞬间凝固了，他突然觉得，自己又给了李卫东一记助攻。 于正诚和朱士聪，则是用一种怪异的眼光望着李卫东，两人心中不由得碎碎念起来：“这小子真的只有十六岁么？” 第二十三章 非诚勿扰 250条轮胎，换个“以工代干”，李卫东觉得不亏。 最起码基本工资从三十五块涨到了五十五块，算上奖金的话，李卫东一个月能拿八十块钱！这比拿一个劳模，或者一次性得到百十块的奖金要划算的多。 李卫东也想过做一次二道贩子，把这250条轮胎的批条卖给别人，从中捞上一笔。 但现实中却无法操作，在整个青河地区，能吃的下二百多条轮胎的，也只有运输公司。其他单位就算是有钱买二百多条轮胎，但也没有那么多车使用。 既然如此，那用这二百多条轮胎，换一个“以工代干”，对于李卫东来说是最划算的买卖。 以工代干不是正式的干部编制，无需经过组织部门的批准，运输公司内部就能够决定，公司的领导班子开了个会，便将这件事情定了下来。 有了这250条轮胎，至少可以保证运输公司的每台货车配上一个备胎，而且也能够接一些远距离的运输业务。只要撑到明年，计划内的轮胎批下来，到时候也就不用轮胎匮乏的问题。 国企当中是没有秘密的，李卫东“以工代干”的事情，很快便在运输公司中传开。 十六岁的年轻，刚参加工作还不到半年，便成了以工代干，这在运输公司是从未发生过的，要知道很多司机师傅干了一辈子，也还是工人的身份。 李卫东瞬间成为了全公司羡慕的对象，当然也有很多人妒忌李卫东。 毕竟几千人的大国企，自然免不了有人在背后嚼舌根，但大家也只是在嘴上说说，或者是抱怨几句，却很少有人觉得这是不公平的事情。 一来是因为李卫东弄来了250条轮胎，解决了运输公司的燃眉之急，换成其他人可没有这个本事。 二来则是李登科内退之前，的确是干部编制，李卫东顶岗以后，获得一个以工代干的身份，其他人也没有反对的理由。 如果李登科不是干部编制，而是工人编制的话，那工人们必然会觉得不公平，说不定还会有人找公司领导大闹一番。 …… 午饭时间，李卫东很豪横的要了一份白菜炖猪肉，这是当天食堂里唯一的荤菜。 食堂的大厨身体很健康，没得帕金森，手也不会抖，看到李卫东是个半大的小伙子，还担心他吃不饱，又给李卫东多盛了小半勺的菜。 李卫东找个桌子坐下，大口啃着馒头，狼吞虎咽的吃了起来。 崔大山端着饭盒走了过来，坐在李卫东对面，他伸头看了看李卫东饭盒里的白菜炖肉，忍不住开口说道：“伙食挺不错啊！有点干部的样子。” “崔主任，你就别调侃我了，我妈说了，我这个年龄得多吃肉，才能长身体。”李卫东说完，又埋头在白菜炖猪肉里。 “多吃肉？呵呵呵，你怕是不知道，你现在都快成一块肉了。”崔大山开口说。 “啥？一块肉？什么肉？”李卫东有些茫然的问。 “唐僧肉！”崔大山放下手中的筷子，接着说道：“你小子现在就是个唐僧，不知道有多少人，想吃你的唐僧肉。” 李卫东心中一紧，他知道自己弄到一个“以工代干”，必然会让很多人眼红，总有些心生妒忌的小人，会从背后嚼舌根子。 崔大山接着说道：“今天一上午，有七八个人来找我，打听你的事情。” 李卫东的表情顿时严肃起来，他预料到可能会有人故意找他麻烦，可他没想到找麻烦的人如此胆大包天，都打听到崔大山那里的。 “别紧张。”崔大山却是笑了笑，然后接着说道：“那些人来打听你，主要是想知道你有没有找对象。” “我？找对象？”李卫东一时间没有反应过来。 “还不懂么？那些人是想帮你介绍对象呢！你小子，已经被女妖精盯上了，还不是唐僧么？”崔大山笑着说道。 “吓我一跳，我以为是有人要打击报复我呢！我说崔主任，你说话能不能别大喘气。”李卫东长出一口气。 崔大山则接着说道：“公司里的年轻人，到谈论婚嫁年轻的可不少，但正式员工的可不多，以工代干的也就只有你一个，现在你可是香馍馍啊！” “别这么说，我才十六岁，还不到谈婚论嫁的年龄。”李卫东赶紧说道。 “今年十六，明年不就十七了？正好谈三年恋爱，二十岁结婚。”崔大山接着说道。 “崔主任，我国男性的法定结婚年龄是二十二岁，而且国家鼓励晚婚，二十五岁结婚也不迟。”李卫东开口提醒道。 “啊，结婚是二十二岁啊！我记错了。”崔大山一拍脑袋，接着说道；“其实也可以先把婚礼办了，过两年到了年龄，领证也来得及。” “呵呵……”李卫东干笑两声，来了个聊天止于“呵呵”，然后低下头，继续清空饭盒里的白菜炖猪肉。 崔大山则从怀里掏出了一个红色小本子，翻开来，开口说道：“保卫处赵处长有个侄女，中专刚毕业，分配到了地区医院。她今年十九岁，比你大三岁，不过这也是好事啊，俗话说女大三抱金砖。” “地区医院？那是护士吧？护士得上夜班，没法照顾家庭，女同志还是要以家庭为重的嘛。”李卫东找了个理由拒绝。 “说的也是。这还有一个，货运处那边钱师傅的小姨子，在供销社里上班，供销社可是好地方啊，要什么有什么，吃穿不愁！”崔大山请出了二号女嘉宾。 “供销社里的都是姑奶奶，我可伺候不起！”李卫东开口说道。 崔大山将小本本翻了个页，有请三号女嘉宾： “咱们公司客运那边罗副站长的闺女，长的那可是一个漂亮，就跟那个女明星很像，叫什么来着，对了，长的就跟刘小庆似得。” “罗副站长的闺女？你是说罗玉凤吧？就她那长相，还好意思跟刘小庆比？崔主任，你就别忽悠我了，都是一个大院里长大的，也都是在咱运输公司的子弟学校里上的学，孙海燕什么模样，我还不知道么！还刘小庆呢，刘唐差不多！”李卫东开口说。 “啥糖？甜不？”崔大山开口问。 “刘唐，《水浒传》里的好汉，人送绰号‘赤发鬼’！”李卫东开口说道。 崔大山的文化程度不高，显然没有看过《水浒传》，不过听“赤发鬼”这个绰号，也能猜到长相不怎么样。 “呵呵，我也没见过孙副站长的闺女，都是听别人说的。”崔大山尴尬的笑了笑，随后继续翻手中的小本本，准备有请四号女嘉宾。 看到崔大山专注的翻着手中的红色小本本，李卫东仿佛耳边仿佛想起了那“鸡鸡鸡鸡gaygaygaygay”的歌声，然后二十四位女嘉宾一一登场。 第二十四章 分房 以工代干后第一次领工资，李卫东拿到了82块钱，包括55块钱的基本工资，和27块钱的奖金。 八张“大团结”交到了母亲周云秀的手中，周云秀的脸色乐开了花，她随手就抽出了两张，塞到了李卫东的手上，开口说道：“卫东，你现在也是干部了，平日里少不了有些交际应酬，身上得多带点零花钱。” 李卫东将这二十块钱收进口袋里，心中暗道，一个月二十块钱的零花钱，这在八四年妥妥是个富二代了。 周云秀则接着说道：“剩下的钱，我明天就存到银行里，留着跟你娶媳妇，就算是一个月存五十块钱，一年的功夫也就能存够‘三转一响’了。” 三转一响又叫四大件，是那个时代普通老百姓所能拥有的最高财富，谁家里要是配齐了这三转一响，相当于是提前奔上了小康，实现了四个现代化的生活。 三转指的是自行车，手表和缝纫机，而一响指的则是收音机。 八十年代初，三转一响也是大部分城市女性择偶的重要标准，相当于是现在的有车有房。可以说集齐这三转一响的四大件，就能召唤一个老婆。 只听周云秀接着唠叨着：“自行车肯定得买凤凰牌的，手表也得是上海牌的，这两样加起来差不多要250块钱。至于缝纫机嘛，梅花牌的也不错，而且还比熊猫牌的便宜。收音机就买红星的吧，我前几天就看中了一台，两个喇叭的，卖98块钱，加起来一共是……” “妈，别瞎算了，我今年才十六岁，等我结婚的时候，恐怕早就不流行三转一响了。”李卫东笑着说道。 “不流行三转一响，那流行什么？”周云秀下意识的问。 “彩电，冰箱，洗衣机，还有录音机呗！”李卫东笑着答道。 “可别瞎说，咱们老百姓哪用得起那种好东西。”周云秀开口说道。 对于当时的普通老百姓而言，用上“三转一响”就算是奔小康了，哪里敢奢望彩电、冰箱这种家用电器。 然而到了八十年代末的时候，“三转一响”就已经被“新四大件”所取代。 这新四大件便是电视机、电冰箱、洗衣机和录音机。那时候小伙子，留一头费翔式的飘飘长发，打开录音机，唱一首《冬天里的一把火》，两个字：时髦！ …… 晚饭的时候，弟弟李卫民想尽各种方法讨要零花钱，但都被周云秀给拒绝。对于一个学渣而言，要零花钱的确是国际性的难题。 最终还是李卫东掏了两毛钱，偷偷给了学渣弟弟，李卫民拿了钱，欢天喜地的跑了出去，不知道到哪里疯去了。 李卫东则坐在收音机旁，陪着父亲听一段京剧。 “穿林海跨雪原气冲霄汉……” 收音机里今天播放的是《智取威虎山》。 李卫东一边等着那段“天王盖地虎、宝塔镇河妖”，脑子却忍不住想起了中午吃饭时，崔大山搞的那出《非诚勿扰》。 上辈子的李卫东，感情生活并不顺利。 李卫东刚参加工作的时候，国企是很吃香，国企职工也不愁找不到对象，但那时候的李卫东年龄还太小，不到结婚的年龄。 几年后，李卫东到了适婚年龄的时候，正好遇到九十年代初国企大面积的破产倒闭，李卫东自己也成了下岗工人，谈了个女朋友也吹了，毕竟没有人愿意嫁给一个下岗工人。 之后李卫东去rb当研修生，虽然赚到了一些钱，但回国的时候已经是大龄青年了。关键那时候的李卫东也还没有正式工作，一个大龄无业男青年显然也是找不到对象的。 后来李卫东开始创业，创业的日子很艰辛，也就没有时间去顾虑个人问题，十几年后当他事业有成的时候，已经是一个四十多岁的中年油腻大叔了。 好在那时候的李卫东，是一个有钱的中年油腻大叔，看在钱的份上，李卫东身边就不会缺少年轻漂亮的小姑娘，愿意与他进行深入浅出的交流。 最终李卫东禽兽了一次，娶了一个比他小二十多岁的老婆，那老婆完全是冲着李卫东的钱去的，李卫东则是看重了对方美丽的肉体，双方可谓是各取所需。这种婚姻没有爱情，更像是一种买卖。 或许这就是有钱人的痛苦，普通人根本没机会体会。 “我要是继续待在运输公司里，可能还会跟上辈子一样，差点混成老光棍，最终娶一个美丽的肉体。恩，或许对很多男人来说，那才是终极梦想吧！哎，男人真庸俗！”李卫东露出了鄙视的表情。 …… 转眼间便到了1985年的元旦，青河运输公司也召开了年度的职工大会。 这一次会议上，除了老生常谈的内容之外，还有一件重要的事情，那就是公司新建的家属楼马上就要竣工了。 大城市里，早在五六十年代，就建起了一栋栋的筒子楼，用来解决职工的住房问题。小城市的话，楼房却是稀有的东西。 毕竟是计划经济时代，想要建楼也是挺麻烦的事情，需要向各个主管单位层层申请，然后层层审批，这样才能够从计划内得到建筑所用的水泥、砖石等材料。 改革开放以后，物资日渐丰富，中小城市建家属楼也变得容易起来，企事业单位便纷纷开始建设自己的家属楼。 在当时，只需要去单位的家属区逛一圈，看看家属楼建的是否气派，就知道这个单位的效益好不好。 若是效益很差的企业，肯定是建不起家属楼的；效益一般的企业，家属楼也会建的比较一般，每户也就是五六十平方。 而效益好的企业，家属楼会建的很气派，像是电力、石油等垄断性质国企，一户面积甚至能达到八十平方，而且家属区会有自己的锅炉，冬天有暖气，每天定时供应热水，洗澡都不用去公共澡堂。 青河运输公司即将竣工的家属楼一共有两栋，高四层，每栋楼有三个单元，两栋楼一共是48户，每户的面积大约是六十多平方，三室一厅一卫的设计。 分房子历来都是大事情，对于企事业单位来说，每次分房子都是一场血雨腥风的战争。运输公司有好几千职工，48套房肯定是不够分的。好在这只是第一期，第二期的八栋家属楼，现在也开始建设了，估计明年就能竣工。 按照国企分配的惯例，运输公司领导班子里的9个人，肯定是每户都能有一套新房。余下的39套房子，将是按资排辈，分给公司的中层干部。分不到的只能等待下一批。 领导在主席台上讲到了两栋家属楼竣工的事情，下面就坐的李卫东心中却打起了小算盘： “这48套房子，我得想办法弄一套！” 第二十五章 黄河重卡 前世的李卫东，到了1987年才分到楼房，而且还是以李登科老爷子的身份分到的。 李登科虽然退休，但毕竟是运输公司的元老，排资论辈的话是比较靠前的。若是换成李卫东这种年轻工人，等到运输公司倒闭都不一定能分到住房。 然而李卫东却知道，后来几期家属房的质量非常的差。 家属院的第一期的两栋楼，是混凝土浇筑的，建造的非常结实。后来的家属楼为了施工进度，全都是楼板房，建筑质量直接下降了好几个档次。 八十年代的时候，为了降低成本，也为了施工方便，国内建造了很多的楼板房，这些楼板房安全系数不高，最关键的是不抗震。 一旦来了地震，楼板房比砖房还要糟糕，砖房坍塌的话，砖头会变成碎块，人只要护住头部还有很大机会活下来，但楼板房坍塌的话，整个楼板断裂拍在脸上，人恐怕是凶多吉少。 李卫东记得，九十年代时青河市发生一次5.2级地震，运输公司家属院就有一栋楼被震踏了一半。好在当时大家走在上班，没有造成人员伤亡。 李卫东当然不愿意去住劣质的楼板房，他打起了这48套混凝土浇筑房的主意。只不过李卫东连个中层干部都不算，想要分到一套房子，几乎是不可能的事情。 整个会议的过程中，李卫东都在琢磨弄套房子的事情，直到会议结束，崔大山来到身旁，李卫东也没有发觉。 “小李，一会就别回车间了，回家休息休息，顺便收拾一下，明天派你出趟差。”崔大山开口说道。 “出差？去哪？”李卫东开口问道。 “去济城市，黄河汽车制造厂。”崔大山开口答道。 “黄河厂？他们不是生产重型卡车的么？”李卫东皱了皱眉头，随后开口问道：“咱们公司要购买重型卡车了？” “猜对了。”崔大山点了点头，接着问道：“再猜猜咱们公司要买什么车？” “黄河汽车制造厂的重卡，无非就是两种，一个是罗曼，一个就是黄河，我猜咱们要买的，应该是去年刚推出的那款黄河幺六二吧！”李卫东接着说。 “又被你猜对了，听说黄河幺六二的性能很不错，所以咱们公司打算购买一批，这次派你去济汽制造厂，就是实地的考察一下这辆车的性能。”崔大山开口说。 李卫东想了想，开口说道：“如果是黄河幺六二的话，那不用考察了，应该没有问题。这车用的是奥地利斯太尔重卡的技术，也算是半个德系车，性能肯定是国内顶尖。” “你小子倒是懂行啊！还对这车有所了解。”崔大山吃惊的看了看李卫东，而后接着说道：“其实考察汽车性能跟你没啥关系，公司专门从货运处抽调了两个经验丰富的司机去试驾。” “都有老司机去了，那还要我干什么？”李卫东不解的问。 “你的任务，就是参观一下黄河汽车制造厂的返修车间，看看人家是怎么修理黄河幺六二的。”崔大山开口答道。 “这是派我去学习修理技术啊！”李卫东点了点头。 崔大山却摇了摇头：“不用你去学习修理技术，你就是去看看，别人是怎么修车的，只要能看懂就行。” “看别人修车？能看懂就行？这是为什么？”李卫东一头黑人问号。 崔大山则开口解释道：“咱们公司不是没有重卡么，我担心这次买来一批重卡，比较难修理，所以先派你去看看人家厂家是怎么修车的。如果连你都能看懂的话，我想咱们车间的师傅们，也都能修理重卡了。” “什么叫连我都能看懂！”李卫东小声抱怨了一句。 崔大山的想法很简单，李卫东作为一个车间混子，代表着汽修车间的最低水平，如果连最低水平的李卫东都能看懂如何修理黄河幺六二的话，那么车间里的其他师傅，自然也就能修理这车。 “除了我和那两个货运处的司机师傅之外，还有谁去济城市？”李卫东又问道。 “既然是去买车，采购处的王海滨肯定是要去的，只是不知道采购处去几个人。”崔大山开口答道。 “真是冤家路窄啊！”李卫东长叹一口气，接着问：“照这么说，这次去的人，职务最高的就是王海滨了？” “恩，排第二的应该就是你这个以工代干。”崔大山点了点头。 “那我得听王海滨指挥了？”李卫东一脸不爽的问。 “他要忙着跟黄河汽车制造厂谈采购，没时间指挥你。”崔大山接着安慰道：“你这一趟去济城市，也就是四五天的时间，其中还有两天是在来回的路上，真正待在黄河汽车厂的也就两三天。你也不用太理会王海滨，做好自己的本职工作就好了。” …… 回到家中，李卫东一边收拾衣服，一边回忆重型卡车的事情。 在李卫东的记忆当中，直到1986年，青河运输公司才引进了第一批重型卡车。现在才是1985年的元旦，也就是说此行前往黄河汽车制造厂采购重卡，注定要无功而返。 一个地级行政区的国营运输公司，竟然没有重型卡车，现在听起来好像不太可能，但是在八十年代初期，几乎所有的国营运输企业都没有重型卡车。 当时国内的重卡，都优先供给采矿企业，运输企业是分不到重卡的。 中国的第一辆重卡诞生于1960年，就是黄河汽车制造厂参照着斯柯达706重卡的样子，手工打造出了一辆重卡，那就是著名的jn150。朱老总亲自为其题词“黄河”二字，至此便有了黄河汽车。 然而这辆黄河jn150却是一个失败的产品，作为“超英赶美”特殊时期的产物，黄河jn150的设计和质量都有着重大的缺陷。 就比如当时的黄河厂并没有大型冲压机，也就无法制作大梁，最终黄河厂买了六个千斤顶，用千斤顶硬生生的压出了一个大梁。 在六十年代，这是一个用智慧克服困难的励志故事，被广为传颂。然而千斤顶做出的大梁，怎么可能够跟冲压机做出来的大梁相比！品质上真的差了好几个档次。 汽车制造毕竟是要讲科学讲工艺的，土办法做出来的汽车零部件，外观看起来一样，但工艺水平达不到，质量就是不行。 没有专用机床，没有技术资料，缺乏资金，材料紧缺，工作人员也没有经验，造出来的重卡，注定就是个不能用的花架子。 高端的制造业，不是靠艰苦奋斗和耍小聪明就能做好的，技术才是根本。国产重卡空有个花架子，质量很差劲，因此在八十年代以前，中国的重卡主要还是靠进口。 外汇那么宝贵，进口重卡当然要给能创汇的采矿企业，至于运输企业，没有资格使用进口车。 改革开放以后，黄河汽车制造厂从罗马尼亚，引进了一条重卡生产线，生产罗曼重型卡车。 这个生产线只是一个组装生产线，所有的零部件都需要进口，然后在国内组装，甚至很多零部件是在国外完成总成组装，然后再运到国内。 这种组装模式，比上汽组装桑塔纳还要简单，显然不是国家所需要的。 于是在1983年，中国重型汽车联营公司花了6亿美元的外汇，引进了奥地利斯太尔卡车的技术，弥补了国内重卡行业的空缺。 这个中国重型汽车联营公司，就是后来的中国重型汽车集团，响当当的“中字头”企业。 黄河汽车制造厂有生产重型卡车的底子，他们率先消化了部分斯太尔重卡的技术，推出了黄河jn162重型卡车。这款车最终衍生出三十多个车型，是国内八十年代重型卡车的主力车型。 如今青河运输公司所看重的，就是这款黄河jn162重卡。 …… 此行前往黄河汽车制造厂的一共有五个人，除了李卫东和货运处的两位司机师傅之外，采购处也派了两个人，分别是处长王海滨和另一个办事员。 青河运输公司专门派了一辆bj212吉普，因为随行的有两位货运处司机，所以便没有专门再派司机，五个人正好可以挤在一辆吉普车里。 老吉普虽然比老解放快一些，但也快不了哪里去，一行人也是花了近六个小时，才抵达了济城市。 入住招待所，一夜无话。第二天一大早，一行人便来到了黄河汽车制造厂。 黄河厂的销售部门有专人接待他们，随后一行人便分成了三部分，王海滨和办事员去谈采购事宜，两位司机师傅去场地里试车，李卫东则被带到了黄河厂的返修车间，参观学习。 黄河厂的接待员领着李卫东来到了返修车间门口，让李卫东站在原地等候，他先进去，不一会接待人员便带着个四十多岁的中年人走了出来。 “魏主任，这个便是青河运输公司来咱们这里参观学习的李同志。”接待人员说着，又向李卫东介绍道：“李同志，这位便是我们返修车间的魏斌主任。” “魏主任，你好，我叫李卫东。”李卫东不卑不亢的说道，同时打量起魏斌。 魏斌身上的蓝色工装一尘不染，连半点油渍都没有，看起来完全不像是混汽修车间的，他带着一副黑框眼镜，整个人文质彬彬的，倒像是个教书先生。 魏斌只是瞅了一眼李卫东，然后有些居高临下的问道：“李同志，你在你们单位，是干什么工作的啊？” “我在汽修车间。”李卫东开口答道。 “哦，原来是同行，那就好办多了，车间里的安全条例都懂吧？”魏斌又问道。 李卫东点了点头：“都懂，我们车间每月都会组织安全考核。” “那就行，想看什么，自己进去看吧，有什么不明白的，可以直接问车间里的师傅。另外洗手池在那边，有肥皂，弄脏了手直接去洗就是了。”魏斌说完，便不再搭理李卫东，而是返回了车间。 李卫东知道，魏斌大概是看自己年轻，也不可能有什么领导职务，压根就没打算招呼自己。 李卫东并不以为意，他跟在魏斌的后面，走进了黄河厂的返修车间。 刚进车间，李卫东就看到了一辆“宝贝”摆放着右手边。 “竟然有这车，好东西啊！”李卫东忍不住凑了上去。 第二十六章 坏掉的进口车 李卫东面前是一辆白色的轿车，四四方方的车头，四四方方的车灯，四四方方的进气栅中间，有一个银色的皇冠标志。 这正是一代神车，第七代的丰田皇冠。 “国内竟然你能看到这台老炮儿！还挺新的。”李卫东凑了过去，围绕着车身转了一圈，然后又隔着玻璃，望向了驾驶舱。 “还是辆右舵车，这应该是在rb出售的版本，而不是丰田专门用于出口的款式。”李卫东心中暗道。 rb的汽车是右舵车，不过由于世界上大部分国家的汽车都是左舵车，所以rb出口的汽车大多数也都是左舵车，特别是进入到八十年代以后，美国成为了rb的主要市场，大量的rb汽车要出口美国，rb生产的左舵车比右舵车还要多。 八十年代初期的中国，进口车管理并不规范，进口车汽车的时候，也不挑是右舵车还是左舵车，只要有车就行，所以难免会进口到一些右舵车。 直到国家成立了汽车工业进出口公司，中国的汽车进口才开始逐渐规范起来。 这辆七代皇冠虽然是右舵车，但上路的时候还是要遵守中国的交通法规，依旧要靠右行驶。对于右舵车的司机来说，靠右行驶多少还是有些不习惯的。 李卫东还想打开车门，进驾驶室看一看，然而一个声音却叫住了李卫东。 “那个同志，干什么呢！” 李卫东顺着声音望去，一个三十多岁的汽修工人正走了过来。 “同志，我就是看看这车。”李卫东开口答道。 那汽修工人看李卫东是个年轻的生面孔，不由得开口问道：“你是谁？那个部门的？来我们返修车间干什么？” “我是青河地区运输公司过来参观学习的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“你们魏主任也是知道的，他让我在车间随便看。” 李卫东搬出了返修车间的主任魏斌，那汽修工人也不好再阻拦，他一脸冷傲的望着李卫东，开口说道：“那你就好好看，别瞎动手，弄坏了你可赔不起。” “放心好了，我也是汽修工，弄不坏的。”李卫东开口答道。 “汽修工？看你这年纪，也没修过几辆车吧！”那工人冷哼一声，接着说道：“让你别瞎动手，是对你好，你面前这台车可是进口车，不是你们平时修的老解放，碰坏了你可赔不起。不过你们青河应该没有这种进口车吧！想必你也不知道这是什么车。” 济城市毕竟是省会城市，而黄河汽车制造厂又是省级的重点企业，面对李卫东这个青河来的汽修工，黄河厂的工人不免有一些自傲感觉。 李卫东却是笑了笑，然后开口答道：“这是七代的丰田皇冠。” “啥代？啥田？皇冠倒是说对了，是不是看着车头那个标志猜的？”工人调侃着问道。 当时进口皇冠本来就比较稀少，大多数人是没有见过的。黄河厂的汽修工人也只是知道这辆车叫皇冠，并不知道皇冠就是丰田生产的，更不知道这是第七代的皇冠。 李卫东只好开口解释道：“皇冠是丰田汽车旗下的一个品牌，丰田汽车知道吧？rb的最大的汽车制造商，前世界范围内也能排进前十吧。皇冠汽车是1955年开始生产的，基本上每四五年会更进行一次换代，八三年的时候已经换到了第七代，就是咱们现在这台车。” “真的假的？不是你小子瞎掰的吧？不过rb进口的，到时候被你说对了。”那工人一脸质疑的说的，不过听李卫东说的煞有其事，工人也已经信了七八分。 李卫东则给那工人递上一支烟，开口问道：“这位同志怎么称呼？” 那工人接过烟放进胸口的兜里，而后开口答道：“我叫陈金龙。小同志，你叫什么？” “我叫李卫东，你叫我小李就行了。”李卫东说着指了指这辆七代皇冠，开口说道：“这皇冠车在rb也算是豪华车，国内也不多见啊。你们黄河厂不愧是大企业，就是厉害，连皇冠车都能弄到。” “我们黄河厂虽然是省重点企业，但也配不上这么好的进口车。这车是为了接待外宾专门配的，我听说在咱们全省只有两辆，一辆在东岛市外贸局，另一辆就是咱们眼前这个，省外贸厅的。”刘金龙开口答道。 “原来这车是省外贸厅的，是送来保养的么？”李卫东又问道。 刘金龙摇了摇头：“不是，保养的话没必要送我们这里，这车坏了，一般修理厂还解决不了，就送来我们这里了。我们这里的技术，还是要比普通修理厂好一些的。” “那倒是，你们是造车的嘛！”李卫东恭维了一句，接着问道：“那这车放在这里，是修好了？” “检查了一下，还没修呢。”刘金龙开口答道。 “查出来是哪里出毛病了？”李卫东又问道。 “应该是变速箱的问题。不过这辆车的变速箱跟别的车不一样，这车档位不是一二三四，而是英文字母，只要挂上档，一直踩油门就行，根本不用换挡。不换挡的车，你没见过吧！”刘金龙有些炫耀的说。 李卫东转头看了看车内，看到了那自动挡的档把和p/r/n/d/s的档位，便知道这辆皇冠使用的是无级变速的自动变速箱。 rb汽车很喜欢使用无级变速，无级变速器跟常见的液压自动变速器最大的不同就是在结构上，自动变速器是液压控制齿轮变速，而无级变速器则是变速盘和传动带组成。 因此无级变速器结构更简单，体积更小，变速时也更加平稳，没有传统变速器换挡时那种“顿”一下的感觉。 rb人之所以热衷于无级变速器，也是因为无级变速器的体积小，rb国内比较流行的是小型汽车，无级变速器不占地方，正好可以配合小型汽车使用。 八十年代国内汽车行业比较落后，汽修工的技术也不高明，国内的汽修工是没有修过自动挡位的汽车的，也不懂无级变速器的构造，所以修不了这台七代皇冠。 只听刘金龙接着说道：“我们也没修过这种变速箱的车，所以就先将车放在这里了，让司机回去拿这车的车辆手册，等我们看了车辆手册以后，再拆开变速箱。” 刘金龙话音刚刚落下，有一人便出现在返修车间外，快步的走了进来。 “说曹操，曹操就到，这车的司机来了。”刘金龙望向了外面那人。 “刘师傅，车辆手册，我拿来了。”皇冠车司机提着一个布口袋，然后从中拿出一本厚厚的车辆手册，递给了刘金龙。 “辛苦了。”刘金龙接过了车辆手册。 “辛苦什么，只要您能赶快把车修好，我多跑两趟也是值得的。”那司机开口说道。 此时刘金龙已经打开了车辆手册，下一秒，刘金龙的表情变得难堪起来。 “怎么是日语的！这谁看的懂！” 第二十七章 会修进口车 rb原装进口的右舵车，配一个日文的车辆使用手册，这很正常，完全没毛病。 然而当刘金龙看到这日文版的车辆使用手册时，表情却像是霜打的茄子一般，蔫了！ 黄河汽车厂虽然是造车的，但是返修车间里却没有人修过自动变速箱，这么好的一辆进口皇冠，万一要是修坏了，谁也担不起这个责任。 原以为可以从车辆使用手册里找到一些修理自动变速箱的方法，却没想到车辆手册是日文版的，压根就看不懂。 哪怕是英文或者俄文的也好啊，黄河厂的汽车工程师里，必然有通晓英文或者俄文的存在，但是通晓日文的人，恐怕得去大学里找才行。 黄河汽车厂的返修车间，自诩省内修车技术第一，却为了修个车，去大学里找日文翻译，这要是传出去，黄河汽车厂可就丢人了。 李卫东似笑非笑的望着一脸尴尬的刘金龙，其实当李卫东看到这辆皇冠是右舵车的时候，便猜到了这个局面。 刘金龙一脸无奈的将车辆手册放在一边，同时有些抱怨的说的：“这东西没用了，看不懂。” “让我看看。”李卫东走上前去，拿起那本日文版的车辆手册。 “上面都是日文，你看得懂么！”刘金龙有些傲然的说。 “日文可是外语，一般人肯定不懂。”李卫东说着翻开了车辆手册，扫了几眼，接着说道： “这一页主要是介绍这辆车的，上面说这款车首次使用了四轮独立悬挂，内饰科技感十足，而且加入了很多电子设备，中央控制面板添加了许多小电子屏幕，可以显示车辆的各种状态。” 刘金龙顿时瞪大了眼睛，盯着李卫东：“你刚刚才说不懂日语么？” 李卫东笑了笑：“我是说一般人不懂日语，可没说我不懂。” “照这意思，你就不是一般人呗！”刘金龙吐槽了一句，随后好像回过神来，开口问道：“小李，你该不会是瞎说一通，骗我的吧？” “怎么，不信我会日语？那行，我给你念一段。”李卫东说着，用日语读起了车辆手册上的内容。 另一个年轻的修车师傅凑到近前，开口问道：“他读得是日语吧？” “是日语。”刘金龙点了点头。 “你能听懂？”那人又问道。 “当然听不懂了。”刘金龙又摇了摇头。 “听不懂你还知道这是日语？” 刘金龙白了对方一眼：“废话，要是能听懂，不就是中国话了么？正是听不懂，才是日语。” “可我怎么没有听到‘八嘎呀路’啊，咱们厂平时放的那些《地道战》和《地雷战》，rb人不都说‘八嘎呀路’的么？”那人再问。 “你懂什么，‘八嘎呀路’是骂人的话，你会把骂人的话放在车辆手册里么？”刘金龙开口说道。 “不愧是刘哥，懂得真多。”年轻师傅恭维了一句，退到了一旁。 此时李卫东已经读完了一段内容，刘金龙立刻凑了上去：“小李，我信你了，你快帮我看看，这里面有没有写变速箱的事情。” 李卫东草草的翻了一下这车辆手册，随后开口说道：“这里面虽然有介绍变速箱，但是跟修理应该没有关系。” “这里面是怎么说的？”刘金龙立刻问道。 “这里面说，这款车的发动机匹配了两种变速箱，一种是5速的手动变速箱，另一种是4速的自动变速箱。这辆应该就是四速的自动变速箱。”李卫东开口说道。 李卫东也了懒得解释无级变速器和液压自动变速器的区别，就算是说了，刘金龙一时半会也未必能懂，所以干脆就说车上是自动变速箱。 刘金龙却有些不满，他开口问道：“这么厚一本时车辆手册，就说了这个？” “这车辆手册主要是介绍车子的，比如发动机篇，就介绍了车辆配制的2.8升6缸sohc发动机，配备了涡轮增压。这页介绍的是abs系统，下一页说的是电动车窗和双温区控制空调，这里介绍的是立体声音像和磁带播放器，还有这页是定速巡航……” 李卫东一页页的给刘金龙介绍车辆手册的内容。 这辆七代皇冠属于高配车，里面有很多先进的配制，都是刘金龙所没有听说过的，像是abs系统，定速巡航系统，自动感应头灯，电动后视镜等等，都是刘金龙从来没有听说过的。 面对李卫东的讲解，刘金龙只能一边听，一边装作很懂的点头，但略显慌张的眼神却表明，他什么都不明白。 李卫东将整本车辆使用手册介绍了一遍，刘金龙终于确信，这本使用手册对修理变速箱没有帮助。 刚刚燃起了希望之火又被浇灭，刘金龙顿时变成了一个泄了气的皮球。 刘金龙有些沮丧的样子落在了皇冠车司机的眼中，司机瞬间变得焦急起来。 “刘师傅，我们外贸厅也是听说你们厂修理水平最高，才会把车送到你们这里来的，你可别告诉我，这车你们修不了啊！”皇冠车司机开口说道。 “修是能修，就是麻烦一点，我们得仔细研究一下这个自动变速箱的结构……”刘金龙一脸心虚的说。 此时，李卫东接过了刘金龙的话茬：“这自动变速箱修起来也很容易，里面主要是变速盘和传动带，一般情况下变速盘是不太容易损坏的，所以很可能是传动带的问题。一会拆开看看就知道了。” “小李，你会修自动变速箱？”刘金龙立刻问道。 李卫东很自然的点了点头，然后拍了拍皇冠车的引擎盖，接着说道：“修这车，难不倒我。” “你真能修？”刘金龙再次确认道。 “给我工具，很快就能给你把变速箱拆开。”李卫东发觉刘金龙仍然是一脸不信任，于是开口说道：“我都懂日语，还不会修rb车么！” “说的也是。”刘金龙点了点头。 刘金龙刚刚见到李卫东时，只把李卫东当做一个最普通的年轻汽修工，但是当李卫东小露一手，说了几句日语后，刘金龙对李卫东已然不敢小觑。此时李卫东表示自己能修好这辆皇冠，刘金龙也信了八成。 “要不就让这小李试一试？”刘金龙心中暗道。 第二十八章 他这是来学习的？ 李卫东拿起了工具，开始拆卸皇冠车的变速箱。 所谓行家一伸手，便知有没有，机械修理更是如此。修车的时候，只需要看修车师傅的拆卸顺序，就知道他对这辆车的机械构造知晓的熟练程度。 拆卸皇冠车变速箱，李卫东自然是非常熟练，以李卫东对七代皇冠的了解，就算将整台车完全拆成零件，也可以再装回去。 七代皇冠诞生于1983年，当时的rb还没有签《广场协议》，正是rb企业最鼎盛的时代，那个时代rb企业的数量非常多，企业的利润也非常好，因此也带动了汽车的销量。 皇冠是一款豪华的b级轿车，比较适用于商务，是老板谈生意所开的车，在rb经济好，企业利润高的时代，皇冠是老板们的首选，在rb社会有比较高的保有量。 前世的时候，李卫东可是在rb当了三年的研修生，也修了三年车。这种七代皇冠，李卫东可没少修理，所以李卫东对于七代皇冠的构造非常了解。 望着李卫东熟练的拆卸变速箱，刘金龙百分百确定，李卫东是修过这台车的，否则的话不可能有这么熟练的操作。 “这辆皇冠可是进口车，全省只有两辆，这个小李对这辆车的结构竟然这么熟悉，他究竟是什么来头？”刘金龙心中愈发吃惊起来。 片刻后，李卫东已经将变速箱总成拆了下来，而此时，车间里的师傅们都已经围了上来，大家都没见过自动变速箱的样子。 “这什么零件，我怎么没见过？” “这是变速箱，那辆进口的皇冠车上面拆下来的。” “变速箱？竟然能做的这么小！这进口车就是厉害啊！” “听说这个变速箱，跟咱们的变速箱不一样，这个变速箱不用换档，只要踩油门就能往前跑。” “不用换档，岂不是连离合器都省了？脚下就剩下一个刹车和一个油门了。” 修车师傅们你一言我一语的讨论起来。 而此时的李卫东，却拿起了攻击，开始拆卸变速箱总成。 “等一下，别直接拆啊！”刘金龙大吃一惊，在他看来，这么小的变速箱肯定是很精密的零部件，他生怕被李卫东拆坏了。 “放心，这东西，我拆过很多。”李卫东说完便直接下手。 刘金龙的心瞬间提到了嗓子眼，生怕变速箱有半点损坏。李卫东却是非常熟练的，将变速箱拆开。 “找到问题了，是这跟皮带损坏了，得换跟皮带。另外别忘了拿一通变速箱油过来，得要进口的，一会得换上。”李卫东直接将变速盘的连动皮带给抽了出来。 刘金龙却小心翼翼的问道：“换完皮带，你还能装回去么？” “肯定能啊，会拆还能不会装么！”李卫东笑着说道。 “你可得把这些都装回去，然后再走啊。”刘金龙接着补充道：“你刚才拆开的时候，动作太快了，我没看清楚，你要是走了，我估计就装不回去了。” “我把车修好再走，这样总行了吧！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过你们得管饭，我可没有你们厂的饭票。” 此时，那皇冠车司机插嘴说道：“这位小师傅，你只要把这车修好，我请你吃饭。” 李卫东看了看皇冠车司机，随后站起身来，走到他身边，开口说道：“司机师傅，你开车的时候，是不是经常挂空挡跑？” 司机很自豪的点了点头：“我开车，那是绝对省油。” 李卫东则长叹一口气，接着说道：“你以后开这辆车，千万别挂空挡跑，要不然这变速箱还得坏。” 皇冠车司机微微一愣，显然是没有明白李卫东的意思。 李卫东则开口解释道：“这辆皇冠使用的是自动变速箱，跟咱们的手动挡的结构不一样，人家前进就挂d挡，上坡挂s挡，倒车挂r挡，停车等候挂n挡，驻车要挂p挡。这些可不能弄错了。千万不要在跑着的时候，推到n挡上去，那样变速箱会坏掉的。” “啊？我以为那个n挡就是空挡呢！”皇冠车司机表情有些慌张。 “n挡是空挡，但不能跟手动挡那样用。”李卫东开口解释道。 开化油器的汽车，有一个很特殊的操作，就是车子跑起来以后，挂个空挡，让车“溜”一段距离，这样开车比较省油。 因为化油器的汽车，挂空挡的时候是不向发动机供油的。 所以很多老司机开化油器的车，都是不给油不挂挡。当车子跑起来的时候，需要给油门了，就挂上档位，一脚油门下去，等车子速度提升上来了，就摘到空挡上跑一段。这样会比较省油。 后来汽车发动机都变成电喷的了，只要车子再行走就用油，这样的操作也就失去了意义。 然而对于自动挡的车来说，车都跑起来了再挂上n挡，显然是很伤变速箱的行为，变速箱很容易因此而出现损坏。 皇冠车的司机并不懂这些，他还是用以前的省油方法开车，一脚油门后就上n挡，等再需要加油的时候再用d挡，变速箱肯定会出现问题，最先受损的就是那条传动皮带。 得知是自己操作不当，才使得车辆出现故障，那皇冠司机顿时有些慌，他生怕自己会受到领导的处罚。 李卫东显然是看出了司机的小心思，他立刻开口安慰道：“司机师傅，以后开车注意点就是了，下不为例，至于这车的故障原因，我不会告诉其他人的。” 见到李卫东肯为自己保密，皇冠车司机一脸感激握住了李卫东的手，然后真诚的说道：“小同志，谢谢你，今天中午，我真请你吃饭！” …… 黄河厂的返修车间里，各种零件还是很齐全的，大约过了一个小时，刘金龙就找来了一条可以替换的传动皮带。 李卫东正要将皮带装回变速箱，刘金龙却开口说道：“小李，这次你的动作能不能慢一点，让我们看清楚这些零部件是怎么装回去的。” “刘哥，你倒是挺爱学习的。”李卫东笑了笑，随后开口说道：“要不然，我先给你说说这个自动变速箱的构造？” “那太好了，我正好很好奇，为什么这个变速箱不用换档，踩着油门就能一直跑。”刘金龙说着凑了上来，然后掏了一根烟递给了李卫东，算做学费。 李卫东瞅了一眼，还好不是自己送给刘金龙那根。 李卫东开始介绍起来：“其实自动变速箱有两种，一种是液压自动变速箱，一种是无级变速箱，这辆皇冠用的就是无级变速箱，你看这变速箱里面有两个变速盘了么？这就是无级变速的原理所在……” 讲着讲着，李卫东干脆就讲解起了皇冠车的其他零部件。 很快的，李卫东身边就为了一大群人，他们都是修理车间的师傅，都在听李卫东讲解皇冠轿车的机械构造。 其实汽车里面的零件都是一样的，这里也都是经验丰富的修车师傅，对于汽车零件都非常的熟悉。但是将那些熟悉的汽车零件，拼到一台进口车里，修车师傅们就有些懵圈了。 rb人是比较抠细节的，这点也体现在了rb汽车里，皇冠又是一款商务b级轿车，更是处处体现了rb汽车的细节。这方面其他国家还真的做不到。 对于这些修车师傅们来说，这辆皇冠车是高级的，更是新鲜的，他们很难得的能够接触到国际一流水准的商务轿车，李卫东的所讲解的，正是他们所渴求得到的知识。 于是乎周围聚集的人越来越多，期间还有人不断的发问。而李卫东都能一一解答，毕竟他对于汽修的理论，以及对于皇冠轿车的理解，要比这些修车师傅高的多。 …… 车间主任魏斌走出了自己的办公室，然后就看到一群人围在一起。 “出了什么事？”魏斌走了过去，然后看到李卫东正在向大家讲解皇冠车的构造。 “这人是谁啊，不是我们车间的。有些眼熟……对了，想起来了，今天有个青河什么公司的，说是要来参观学习，不就是这小伙子么！我还让他随便看看。” 魏斌转头就要离去，可下一秒他突然止住了脚步。 “咦？不对劲啊，他这是来学习的？可看这架势，好像在给我们的人上课啊！怎么感觉他来指导工作的！” 第二十九章 汽车工程师 返修车间的主任魏斌一脸茫然的望着李卫东，他完全搞不懂，那个来参观学习的小伙子，怎么就摇身一变成了来指导工作的了。 “我倒是要看看，这小子在讲什么。”想到这里，魏斌干脆站在人群当中，听听李卫东到底在讲些什么内容。 渐渐的，李卫东的讲解已经进入到了尾声，他一边讲着，一边将变速箱装了回去，也算是修好了这辆皇冠轿车。 “这小伙子，讲的倒是头头是道，对这辆rb进口车的构造倒是挺了解的么。”魏斌有些赞许的点了点头。 然而下一秒，魏斌突然想起了，刚刚被李卫东拆了又装的rb进口车，可不就是外贸厅送来的那辆皇冠么！ “糟糕，这辆皇冠可是外贸厅的宝贝，花费了很大功夫才从国外买来的，专门用来接待外宾的，要是不小心修坏了，我也得吃不了兜着走！” 李卫东则走进了驾驶室，发动了汽车，空挡踩了踩油门，听了听发动机的声音，随后走出来，对那司机说道：“司机师傅，开出去兜一圈试试吧。” 司机立刻走进驾驶室，启动汽车离开了返修车间，去外面试车去了。 “看样子是修好了。”魏斌长出了一口气，随后他拉过了一个汽修工人，开始询问到底发生了什么事情。 汽修工人将事情叙述了一遍，从司机拿回来那本日文版的车辆手册说起，谈到李卫东精通日语，再到李卫东主动请缨上阵修车，最后说到李卫东给大家讲课的事情。 “你是说着个小伙子会日语？”魏斌脸上浮现出一缕喜色。 “对，他还读了一段车辆手册上的内容，我们都听不懂，不过刘师傅说，听不懂的才是日语，听懂了就不是日语了。”那人开口说道。 “听不懂的就是日语，这算什么狗屁依据！”魏斌心中暗骂一声，随后还是向着李卫东走了过去。 “魏主任来了。”刘金龙赶紧上前与魏斌打招呼。 魏斌则直接走到了李卫东面前，一脸和颜悦色的问道：“小同志怎么称呼啊？” “我之前都白做自我介绍了，这魏主任压根就没记住我！”李卫东心中吐槽了一番，脸上却堆起了笑容，开口说道：“魏主任，我叫李卫东，青河地区运输公司来参观学习的，叫我小李好了。” “对了，想起来了，青河运输公司，呵呵呵，瞧我这记性。”魏斌也是呵呵一笑，随后接着问道：“小李，听说你精通日语？” “精通谈不上，不过日常的一些基本用语，还是能应付的。”李卫东开口说道。 “那翻译一些日文，应该没问题吧？”魏斌接着问。 “原来这魏主任找我，是为了翻译日语的文件。”李卫东心中暗道。 想到两人第一次见面的时候，魏斌那目空一切的态度，根本就没有在意李卫东。再看看现在，魏斌如此的和颜悦色，李卫东早已经猜出来，魏斌十有八九是有求于自己。 李卫东原本以为，魏斌是看重了自己修理进口车的技术，如今看来，魏斌是需要翻译一些日语文件。 于是李卫东点了点头：“不要太生僻的话，是能翻译的。” 魏斌的脸色顿时浮现出了笑容，他开口说道：“小李啊，在车间里待了这么久，应该口渴了吧，去我办公室里，先喝杯茶，休息休息……” 李卫东也没有拒绝，跟着魏斌返回了办公室。 …… “尝尝我这武夷山大红袍！”魏斌将一杯茶水递到了李卫东面前。 “谢谢魏主任了。”李卫东拿起茶杯，在鼻子前问了问，茶香浓郁，比后世那些所谓的“武夷山大红袍”要醇厚的多。 两人又寒暄了几句，魏斌这才切入正题，那从办公室的书柜上拿出了一本日文书籍，递给了李卫东，开口问道：“小李，你看看，这本书能帮我翻译一下么？这是我一个朋友从rb带给我的，翻译的时候也不用非常的精确，能让我看懂就行。” 李卫东接过这本日文书，快速的翻看起来，大致了解了一下书的内容。 这本书是有关重卡差异化定制的书籍。 重型卡车的用途不仅仅是进行普通运输，还可以进行其他运输作业。比如增加冷冬设备进行冷链运输；比如增加油罐运送危险品；再比如作为工程机械的地盘等等。这些都属于重卡差异化定制的范畴。 李卫东将书籍还给了魏斌，随后开口说道：“魏主任，翻译这本书并不困难，不过这本书的内容主要是讲解重型卡车的差异化定制，跟汽车修理可没有什么关系。” 李卫东的潜台词是，你这个汽车返修车间，是用不到书中这些内容的。 魏斌当然明白李卫东的意思，他微微一笑，开口说道：“小李，你是不是认为，我当这个返修车间的主任，就是个修车的？实话跟你说吧，我可是清华机械工程系的，1965年毕业。” 李卫东心中猛地一惊，清华本来就是国内最顶尖的学府，而1965年毕业，也就意味着这位魏主任不是所谓的“工农兵大学生”，人家是有真才实学的。 在那个年代，大学生是何等的宝贵，一个清华机械工程系的大学生，却成了汽车修理工，这完全不符合逻辑。 “魏主任，那你怎么成了返修车间的主任？这也太大材小用了吧。”李卫东一脸不解的问。 “我除了是返修车间的主任，也是汽车工程师，也要参与车辆研发的工作。”魏斌话音顿了顿，接着说道： “我们汽车制造厂跟你们运输公司不同，你们运输公司的修理车间，只需要把车修好就行，而我们汽车制造厂的返修车间，除了要把车修好，更要担负汽车质量监控的任务。 简单的说，别人把车送到我们这里返修，我们的首要工作不是把车修好，而是要弄清楚汽车故障的原因，要通过汽车的故障，去排查我们的设计有没有缺陷，然后反馈给设计部门，再进行改进。 你说这些工作，没有专业的汽车工程师，单单靠汽修工人，能完成么？普通的汽修工人哪里懂得汽车设计缺陷的事情。所以我这个汽车工程师，才会兼任返修车间的主任。” 李卫东恍然大悟的点了点头：“原来如此啊，之前我还真没想到，这个返修车间的作用这么大。” 李卫东也终于明白过来，为什么这个魏斌的衣服那么整齐，上面没有半点油渍，整个人的气质也更像是个学者，原来人家本来就是个汽车工程师。 “你现在明白，我为什么要看这本重型卡车差异化的书籍了吧？”魏斌笑着说。 “你这位汽车工程师，应该看这本书。”李卫东点了点头，然后翻了到了书籍尾页，看了看页码。 “魏主任，这本书可是有二百多页呢，一时半会也翻译不完，我在济城就能待两天，然后就得回青河，要不然这样吧，这两天我尽量给你翻译，能翻译多少算多少。”李卫东开口说道。 “那你翻译这本书，需要多久？”魏斌开口了问道。 “最少得五天吧。”李卫东开口说道。 魏斌犹豫了几秒，随后开口说：“这样吧，我去给你们领导说，让你在这里多住一个星期。” “这个嘛……”李卫东犹豫起来。 “担心你们领导不同意？呵呵，我们黄河厂的面子，你们单位的领导总是要给的。”魏斌颇为傲气的接着说： “至于生活嘛，你也不用担心，我给你安排，来我们黄河厂的招待所，条件比省委招待所还要好，我们招待所里的大厨可是孔府菜的传人，最拿手的就是一品豆腐，晚上带你去尝尝！” 李卫东思考了几秒后，点了点头：“那我就听您安排了。” 第三十章 吃豆腐 黄河厂的销售处长亲自将王海滨送到门口，同时一脸笑容的说道：“王处长，慢走啊！” 王海滨露出了皮笑肉不笑的表情，心中却是各种mmp。 这一次采购黄河jn162重卡的事情，又没谈下来。讲明白就是给钱人家都不愿意把车卖给你。 以当时的中国而言，黄河jn162重卡的确是一款比较优秀的重型卡车，虽然比进口重卡是有一些差距，但不用花外汇啊！因此黄河jn162重卡一直处于供不应求的状态。 想要现车，那是肯定没有。 排队等着，至于什么时候提车，也拿不准。 王海滨不是没想过去送送礼，疏通一下关系，可你会送礼，其他人也会送礼，别人送的还不一定比你少。 更何况送礼也是一门技术活，你送了礼，人家黄河厂愿不愿意收，也还是个未知数。 要不然怎么说这王海滨业务能力一般呢，别人买东西是货比三家，选择最适合自己的，而这王海滨却是给他钱都买不来东西。 王海滨走出了黄河厂的办公大楼，却看到那两位货运处的司机师傅，已经等候在门口。 “两位师傅试完车了？这车怎么样？”王海滨开口问道。 王海滨心中巴不得两位师傅说车不好开，最好再挑出一些毛病来，这样的话他就可以找到一个借口，为自己的无能打掩护，回去以后也好像公司领导交代。 因为车不好开，所以才没买，这也算是个借口，总比自己没能力买到车要好听的多。 然而那司机师傅却伸出了大拇指，开口说道：“这车真是好车啊，动力不错，开着有劲，而且还有个助理方向盘，转弯特别的省力，稍微用点力都能转动方向盘！“ 黄河jn162重卡是配备了液压助力方向机的，而当时的国产车都没有助力转向，对于司机而言，这个助力转向是最实用的配制，必须给个好评。 另一个司机师傅则开口说道：“这车的驾驶座椅也挺舒服，我一问才知道，人家用的不是弹簧减震，而是液压减震，坐在上面就跟沙发似得，走孬路都不颠得慌。” “还有啊，这车的刹车也很好，说是叫什么断气刹车……” “这车座后面还有张卧铺，以后停车等装卸货的时候，直接可以去后面的卧铺里睡一觉……” 两位司机师傅你一言我一语，总之就是在介绍黄河jn162重卡的各种优点。 王海滨的脸色却越来越难堪，终于，他开口打断了两位司机师傅：“二位，那这车就没有什么缺点么？” 司机师傅思考了片刻，开口说道：“要说缺点嘛，也有，就是比较耗油，我听说这车百公里得烧26个油。” “26个油？咱们公司的幺四零，百公里耗油才20个吧？石油是国家的重要资源，得拿来出口创汇，可不能浪费啊！”王海滨面露喜色，仿佛抓到了一根救命稻草。 “不过这车载重十吨。”另一位师傅开口说道。 王海滨顿时泄了气。 二汽的eq140百公里油耗虽然是20升，但载重只有五吨，与之相比黄河jn162百公里只是多消耗了6升油，载重却多了一倍，孰好孰坏一目了然。 一句“载重十吨”，让王海滨知道，耗油多的借口完全站不住脚。 两位司机师傅是货运处的，货运处的人可不会帮王海滨背书，两位司机师傅回去一汇报，说这黄河重卡有多好，而王海滨却一辆车都没买回去，这黑锅怕是要背定了。 “看来这车还是得买啊，实在不行的话，我得去省交通厅找找关系，让交通厅批个计划内的条子！” 王海滨打算先回招待所，而此时他才发现，李卫东不见了。 “二位师傅，你们见到李卫东了么？就是跟我们一起来的，汽修车间的那个小伙子。”王海滨开口问道。 两位司机师傅同时摇了摇头：“没见，他应该还在黄河厂的返修车间吧。要不我去叫他回来。” “不用管他，咱们先回招待所。”王海滨开口说道。 …… 济城是省会，省委各厅都的办公地也都在济城，所以当天下午，王海滨就去了省交通厅，希望拿到黄河jn162重卡计划内的批条。 计划内的物资，是由国家计划委员会统一管理，他们会将各种物资的指标分配给其他的部委，其他部委再分配给厅级行政机构和部委直属企业，厅级行政机构再将物资分配给地级行政机构和厅直属企业，以此类推，直到最基层。 如今元旦才刚过，八五年的指标应该还没有进行分配，省交通厅中，必然会握有黄河jn162重卡的指标。王海滨趁着这个机会去交通厅要指标，也正是时候。 然而对青河运输公司来说，王海滨寻求计划内的指标，虽然不是一步臭棋，但也决不是一步好棋。 八十年代的国营运输行业，更喜欢自己花钱买车，而不是在计划内买车，因为牵扯到一个利润上缴国家的问题。 作为国企，每年都会收到国家所下达的任务。如果是生产类企业，所收到的就是生产任务。比如某某炼钢厂，任务就是生产多少万吨的钢材；某某纺织厂，任务就是生产多少的棉布。 任务内生产的就是计划内物资，要上缴国家，由国家统一管理和分配。超出任务额外生产的，就是计划外的物资，不用上缴国家，企业可以拿出去售卖，为自己产生利润。 但企业并不可能无限制的生产计划外产品，因为生产资料也是由国家掌控的，给你多少生产资料，也是由国家说的算。 国家在分配生产资料的时候，是经过精确计算的，不可能给你多余的生产资料。 就比如某个钢铁厂，今年的任务指标是炼一百万吨钢材，那么国家给你的铁矿和煤炭，正好够生产一百万吨钢材的，多了没有。 这时候钢铁厂想要生产更多的钢铁，就必须要从计划外购买铁矿和煤炭。 钢铁厂也很乐意从计划外购买原料进行生产，因为计划外所生产出来的钢铁，不用上缴国家，是企业自己的利润。企业可以拿着这部分利润去扩大生产，提高技术，也可以用于职工福利，建几栋家属楼。 运输行业不生产物资，所以直接上缴利润，简单说就是赚了钱交给国家。 就比如青河运输公司，今年国家下达500万人民币的任务，等到年底的时候给交通局上缴500万，就算你完成国家赋予的任务，额外多赚到的，运输公司可以自己支配。 车辆就是运输行业的生产资料。对于国营运输企业来说，如果是从计划内采购车辆的话，那么国家在制定任务的时候，就会计算计划内的车辆的运力，下达的任务指标也会更高。 说白了就是既然你要了国家给的车，你就要多上缴利润。 而若是运输企业自己花钱买车的话，那么这辆车的运力就不再计划内，国家下达任务指标的时候也不会考虑这辆车，这辆车所赚到的钱，就属于运输企业自己的利润。 基于要上缴利润的原因，运输企业当然是更愿意自己花钱买车。虽说国企赚到的钱也是国家的，不可能踹到自己的腰包里。但把钱花在自己的企业，总比上缴国家要好的多。提升一下职工福利，建上几十栋家属楼，或者给领导配一辆新车，能不香么！ 也正因如此，王海滨才会去来跟黄河汽车厂谈采购，试图在计划外买车，实在是买不到，才去找交通厅要计划内的指标。 …… 交通厅很痛快的给了王海滨10辆黄河重卡的指标。 王海滨心中很清楚，因为这10辆重卡，明年运输公司需要上缴的利润，又要增加了。 为了这10辆黄河重卡的指标，王海滨免不了要请交通厅的领导吃饭，一顿饭下来又花了不少钱，好在回去之后能报销。 酒足饭饱后，王海滨醉醺醺的回到招待所门口，恰好看到一个熟悉的身影。王海滨定睛一看，那人正是李卫东。 借着灯光，王海滨发现，李卫东的脸上也是红彤彤的，像是刚喝完酒。 “这小子还有钱喝酒！对了，他现在是以工代干，工资不比我少，肯定有钱喝酒。”王海滨心中暗道。 “哎呦，王处长，刚回来啊！”李卫东也看到了王海滨，于是走上前皮笑肉不笑的打招呼。 “是啊，刚回来，去交通厅谈业务，晚上就在省委招待所，跟交通厅的领导吃了个便饭。”王海滨说着，故意打了个饱嗝，一脸炫耀的道：“这省委招待所的厨子，水平可真不赖，听说还去学过孔府菜呢，那菜做的真是一个精致啊！” “孔府菜可是名菜啊！听说在宋朝的时候，就是御宴。对了，孔府菜中有一道一品豆腐，不知道王处长你品尝到没有？”李卫东笑着问。 “说来也可惜，这一品豆腐得是孔府菜的亲传子弟才能学到精髓，省委招待所的厨师就算是会做，也不正宗。不过我听说，那厨师黄河厂招待所的主厨，就是孔府菜的亲传子弟。” 王海滨说着，挑衅般的看了看李卫东，阴阳怪气的接着道：“以后有机会，我去黄河厂的招待所，尝到那一品豆腐，一定告诉你是什么味道。” “行啊，我就等你好消息。”李卫东说着诡异的笑了笑，从口袋里掏出了一盒火柴，赛到了王海滨的手上，接着说道；“王处长，刚才我去吃饭，拿了盒火柴，听说你喜欢抽烟，这盒火柴就送你了。” “我有打火机！用不着你的火柴。”王海滨说话间，要将火柴还给李卫东， 也是在这一瞬间，王海滨瞄到了火柴盒上印着的文字：黄河汽车制造厂招待所！ 王海滨猛地一惊，立刻开口问道：“你是从哪里弄到这盒火柴的？” “黄河厂的招待所啊！”李卫东指了指火柴盒上的字，接着说道：“顺便去吃了个正宗的一品豆腐。” 第三十一章 提车难 王海滨一夜都没睡好，因为他没有吃到一品豆腐，而李卫东却吃到了。 第二天一大早，王海滨盯着黑眼圈，出现在众人面前。 “我今天还得去一趟黄河厂，跟他们谈采购业务。”王海滨说着看了看李卫东和两位司机师傅：“你们要是没有其他事情，今天就自由活动吧。” 两位司机师傅点了点头，其中一人开口说道：“我们已经试完车了，今天就不去黄河厂了，我们就随便逛逛，去看看趵突泉。” 李卫东则开口道：“我的事情还没有办完，得去一趟黄河厂。” 李卫东、王海滨和采购处的办事员一同上了那辆吉普车，王海滨亲自开着车，前往黄河厂。 王海滨车开的很快，李卫东坐在吉普车中，却感觉不到颠簸，李卫东不由得开口说道：“王处长，你这车开的很稳啊！” “废话，我是司机出身，放在二十年前，我也是公司里的运输标兵，那时候你还没出生呢！”王海滨没好气的说。 李卫东笑了笑，他知道王海滨说的是事实。 李卫东话音一转，接着问道：“王处长，采购黄河重卡的事情，谈的怎么样了？” “我亲自出马，肯定没问题。10辆黄河幺六二重卡，已经定下来了。”王海滨开口说。 “是计划内的吧？”李卫东接着问。 “你怎么知道的？”王海滨有些不爽的反问道。 “你昨天不是跟交通厅的领导吃饭去了，得用上交通厅，想来是计划内的采购。”李卫东回答道。 “算你蒙对了。”王海滨扭头看了看李卫东，接着问道：“我去陪交通厅的领导吃饭，是为了公司业务，反倒是你，怎么也去黄河厂招待所吃饭了？” “黄河厂的人请客，我也是盛情难却。”李卫东回答说。 “人家黄河厂凭什么请你？”王海滨不解的问。 “是修车方面的事情，他们遇到点麻烦，正好我去搭了把手，算是帮上点忙，晚上就顺便蹭了顿饭。”李卫东含糊的答道。 “搭把手就能去招待所吃饭，这黄河厂可真是狗大户！”王海滨一脸不满的说。 两人交谈间，车子已经开到了黄河厂门口。 “到了，下车吧。”王海滨开口说。 “那我先去返修车间了。”李卫东下了车，直奔黄河厂的返修车间而去。 李卫东走到车间门口，恰好看到车间主任魏斌从车间内走了出来。 “小李，我刚接到电话，说你们公司有个王处长来了，我正好去跟他说一声，让你再待一个星期。你先去我办公室，暖瓶里有热水，桌子上有茶叶，你自己泡茶。” 魏斌说着，一溜小跑的直奔办公楼而去。 李卫东依照魏斌所说，直接去了他的办公室，然后给自己泡了一杯茶，坐在沙发上，开始思考采购黄河重卡的事情。 “王海滨从交通厅拿到了计划内指标，应该是八五年的指标，但在我记忆当中，运输公司是在八六年才引进了第一批重型卡车，这到底是怎么回事？”李卫东百思不得其解。 二十分钟后，魏斌返回了车间。 “行了，我已经跟你们公司那个王处长说过了，借用你一个星期。”魏斌开口说道。 “那个王处长并不是我的直属领导，一会我还得给我们崔主任打个电话。”李卫东开口说。 “没问题，不就是打长途么，我这个电话就能打长途，一会你拨通电话，我跟你们崔主任说。”魏斌笑呵呵的说道。 “对了，魏主任，我有件事情想要请教你。幺六二重卡，你们厂一年能生产多少辆？”李卫东开口问。 “去年的产能是3000辆，今年有望扩大到4000辆，我们力争在五年内，将产量提升到一万辆！”魏斌颇为豪气的说。 以当时中国的汽车制造水平而言，黄河厂年产3000辆重卡，已经算是非常优秀的了。 一汽的老解放的生产线刚推出的时候，设计年产量也只有3000辆。 不过黄河汽车制造厂是当时国内唯一能够生产重型卡车的企业，以国内的需求而言，别说是年产3000辆，就算是年产三万辆，都不够分的。 李卫东点了点头，又问道：“魏主任，这3000辆车当中，计划内的大约有多少？” “这个嘛……”魏斌有些尴尬的笑了笑，压低了声音道：“这还真不好说啊！” “魏主任，我说的是计划内。”李卫东强调道。 魏斌露出了一缕腼腆的表情：“就是计划内的，才不太好说。” 这次轮到李卫东有些迷茫了。要说计划外的没个准数也就罢了，可计划内的任务都是提前一年安排好的，怎么会“不太好说”。 “小李，你还年轻，有些事情可能不太清楚，我们黄河厂跟别的企业不太一样。我们厂生产的重卡，大多数走计划外出售。”魏斌继续压低着声音，开口解释道。 “那你们不承接计划内的生产任务么？”李卫东好奇问。 “当然要承接计划内的生产任务，只不过嘛，真要是有人拿着计划内的条子来提车，给不给就是我们说的算了。我们一辆车不给，他们也没有办法。”魏斌一脸傲气的说道。 李卫东有些吃惊的望着魏斌，他没想到黄河厂如此的牛币，面对计划委员会下达的任务，也敢阳奉阴违。 当然，黄河厂这么做，李卫东是能理解的，毕竟计划内的是国家的，而计划外的才是企业自己的利润。企业为了自身利益，对上级部门阳奉阴违，也不是什么新鲜事。 “魏主任，你们这么做，就不怕计划委员会卡你们脖子，不给你们生产原料啊？”李卫东开口问道。 “呵呵，我们的原料，也都是从计划外买的。你别忘了，我们是生产什么的？重型卡车！现在哪里不缺重型卡车？” 魏斌傲气十足的挺了挺胸脯，接着道：“就比如我们需要钢铁，直接跟炼钢厂打个招呼，说卖他们几台卡车，炼钢厂还不屁颠屁颠的把钢铁送过来？再比如我们需要轮胎，直接跟轮胎厂打招呼，卖给他们几辆卡车，他们也会把轮胎送过来。哪怕是进口的汽车零部件，我们也能用重卡换回来！” “原来如此！”李卫东顿时恍然大悟。 黄河厂生产的是重型卡车，几乎所有行业都需要重型卡车，因此黄河厂可以用重型卡车，从计划外换到他们所需要的一切资源，根本不需要计划委员会调拨生产物资。 魏斌则接着说道：“再告诉你个秘密，我们黄河厂上面，是国家重汽联营公司，重汽公司花了六亿美元的外汇，引进了斯太尔卡车的技术，然后给我们用，让我们造出了黄河幺六二。在重汽公司层面上，当然是希望这个项目可以尽快的带来利润。若是把车都放在计划内分了，哪还有利润？” 八十年代，国家的外汇那么的短缺，动用六亿美金的外汇引进重卡，也是下了血本。重汽联营公司花了这么多钱，自然是希望尽快的带来收益，这样才能对国家有所交代。 而在那个外汇紧张的年代，重汽联营公司能动用六亿美金的外汇，也足见其势力不小。有这么重汽联营公司撑腰，黄河厂阳奉阴违，上面也就睁一只眼闭一只眼了。 此时李卫东终于明白，为什么运输公司直到1986年，才引进了重卡。因为黄河厂压根就不在乎那张计划内的批条。 “看来那王海滨就算是拿着交通厅给的条子，也甭想提到车啊！” 第三十二章 看不起汽修工啊 王海滨一脸郁闷的坐进了212吉普里。 正如李卫东所料想的那样，王海滨一辆车也没能买到，即便是他手里有交通厅批复计划内的单子也没用。 当然，黄河厂也没有把话说死，他们只是表示产能不足，所以暂时没有车给王海滨，王海滨需要提车的话，要排队等候。 至于等候的时间，黄河厂也比较的明确，大概1986年的年中，就能提到车了。 王海滨拿着1985年的计划，却要等到1986年中旬才能提到车，这找谁说理去！ 王海滨也知道，黄河厂不是真的没有库存，人家就是不想把车卖给你，故意找个借口先拖着。 拿着计划内的批条，人家却不给货，对于王海滨而言也是极其罕见的事情。王海滨也深知，敢于这么做的，都是有背景有实力的大厂，便是去找交通厅告状，也没有效果。 “不是我王海滨不努力，实在是这黄河厂欺人太甚了！”王海滨有些愤恨的深吸一口气，采购任务没有完成，回到青河以后，怕是不好跟公司领导招待。 作为采购处的处长，王海滨的工作职责就是为运输公司采购各种物资。计划外的物资，有时候比较紧俏，采购不到的话还情有可原，可计划内的物资还采购不到的话，那就是王海滨自己没本事了。 如今的王海滨，正是拿着计划内的条子，却提不到车，这足以让公司领导质疑他的工作能力。 “只能把责任推到黄河厂，就说黄河厂的产能不足，要明年才能提到车，反正黄河厂给我的也是这个理由。”王海滨决定甩锅。 发动了吉普车，王海滨驶向了招待所，他打算明天一大早就离开济城市，离开这个让他郁闷的地方。 …… 李卫东给崔大山打了一个长途电话，要了一个星期的差旅假。电话中，李卫东并没有说自己要帮魏斌翻译日文书，只是说黄河厂有些技术问题，需要自己帮忙。 这个借口令崔大山很疑惑，一个修理工，能帮黄河厂解决什么技术问题？ 不过有魏斌作保，崔大山倒也没有为难李卫东，痛快的答应下来。 对于崔大山来说，李卫东就是车间里的闲人，有他一个不多，没他一个也不少，没有李卫东在车间里瞎晃悠，崔大山还能落得眼前清闲。 在崔大山眼中，李卫东的价值，就是让自己掏出红色小本本。 于是李卫东便搬到了黄河厂的招待所里，专门帮助魏斌翻译那本日语书。 黄河厂招待所的条件的确非常好，招待所内的伙食也非常丰盛。以当时的标准看，接待外宾也绰绰有余了。 转眼间就过了五天的时间，李卫东已经将那本日文书翻译完毕，他打算向魏斌交差，顺便辞行，返回青河运输公司。 李卫东来到黄河厂的返修车间，却看到刘金龙正蹲在太阳底下抽烟。 “刘哥，魏主任在么？”李卫东开口问道。 “魏主任在办公室呢。”刘金龙开口答道，随后向着李卫东招了招手，示意李卫东走过来。 李卫东总到刘金龙身前，刘金龙才开口说道：“一会见到魏主任的时候小心点，今天魏主任的心情可不太好。” “为什么？”李卫东开口问道。 “车子出了技术问题，目前还没找到原因，厂里的工程师，也都为了这件事情而心烦呢。”刘金龙开口答道。 李卫东没有详细询问，他告别的刘金龙，直接前往魏斌的办公室。 “魏主任，这本书，我已经翻译完了。”李卫东说着望向了魏斌，却发现魏斌顶着一对熊猫的黑眼圈，一脸憔悴的样子。 “魏主任，你看起来精神状态不太好啊！”李卫东开口说道。 “哎，别提了，有批车出了点问题，昨天晚上熬了一个通宵，可还是没找到原因。”魏斌开口说道。 “有批车？数量多么？”李卫东开口问。 “好几百辆呢！”魏斌说着，摘下了眼睛，揉了揉晴明穴，才开口说道：“我们厂去年生产的幺六二重卡，很多都卖给了兖矿，就是这批车出了问题，厂里让我们想办法，尽快解决，不能耽误兖矿的正常生产。” 李卫东点头表示明白，兖矿是国家特大型企业，国企中顶尖的存在，而煤炭供给关乎民生和经济的正常运转，保障兖矿的生产，更是一种政治任务。 黄河厂虽然很牛，是省重点企业，但是在兖矿面前，也只是个弟弟，兖矿要是停止运转的话，没有煤炭供应，华北和东北的企业得瘫一大片。 魏斌则接着说道：“虽然兖矿那边催的很紧，但这并不是我最担心的，我所担心的是我们的车存在一些设计上的缺陷，一旦那样的话，可不只是卖给兖矿那几百辆车，我们生产的这几千辆车都有问题。” “如果是车辆设计问题的话，怕是要大规模召回了吧……”李卫东说到这里，才突然想起，八十年代的中国还没有“汽车召回”这一说。 “汽车召回？那是发达国家的事情。咱们国家可没有召回。若是车辆出现了问题的话，要么就将就一下继续开，要么就干脆停产了。” 魏斌苦笑着摇了摇头，接着道：“本以为可以靠着幺六二重卡打一个翻身仗，没想到还是出了问题，归根结底，是我们技不如人啊！” 说起来，这也是我们步子迈得太大了。我们厂的幺六二重卡，用了很多奥地利斯太尔的技术，其实按照原本的计划，我们打算用五年的时间，吃透斯太尔的技术，然后仿造出斯太尔重卡。” 魏斌说道这里，重新戴上眼镜，接着说道：“可惜时不我待啊，国家对重卡有需求，上面对效益有压力，我们厂也需要生存，所以就将斯塔尔的技术，跟我们厂原有的一些技术相融合，做出了幺六二重卡。现在想起来，这一步棋还是走的太急了，许多关键性的技术问题，我们还没有研究透彻。” 斯太尔重卡是奥地利七十年代的技术，不过其中很多的核心零部件采用的都是西德货，所以国内在八三年引进的时候，这款车还能勉强算是世界一流水准。 负责引进斯太尔重卡的，是当时的中国重汽联营公司，重汽联营公司旗下有三家企业，非别是黄河厂、陕汽和川汽，也就是未来的中国重汽、陕汽和上汽红岩。 这三家企业逐渐吸收和消化了斯太尔的技术，到了八十年代末的时候，已经可以成功的仿制出国产化的斯太尔卡车。 从此以后国产斯太尔成为了中国重型卡车的唯一象征，整整影响了中国二十年，整个九十年代，国内的重卡全都是斯太尔。提起中国的重型卡车，指的就是斯太尔。即便是在今天，很多国产卡车中依旧有斯太尔的技术。 黄河厂曾经生产过中国第一辆的重卡jn150，再加上本事有一些技术储备，所以在得到斯太尔的技术之后，一年的时间就研发出了黄河jn162，并且推向了市场。 只不过这个仓促上马的jn162，小问题还是不少的，很多技术方面的问题根本就没有解决。黄河厂也是一边生产，一边检查故障，一边完善设计。 对于黄河厂来说，如果jn162重卡有严重技术缺陷的话，那将会是灾难性后果，整款车停产，黄河厂也要凉凉了。 其实这也怪不得黄河厂，重汽联营公司为了引进斯太尔的技术，六亿美金的外汇砸了下去，肯定得听个响。 重汽联营公司可等不到几年后慢慢消化斯太尔的技术，所以推出黄河jn162，尽快的带来经济效益，是势在必行的。车造出来了，而且卖的很好，重汽联营公司也能给国家有个交代，说明这六亿美金的宝贵外汇没白花。 …… 得知幺六二重卡出现了难以解决的故障，李卫东反倒是心中一喜，修车是他擅长的，更何况他还有一个杀手锏。 李卫东开口问道：“魏主任，能不能告诉我，你们的车到底出了什么问题？” “告诉你也无妨。兖矿买的那批车，有很多都出现了四挡自动脱挡的情况。”魏斌开口说道。 李卫东想了想，开口说道：“如果只是四挡自动脱档的话，那很有可能是变速箱四挡的齿轮出现了问题。” “换过新的了，没用。该脱挡的还是脱挡。”魏斌摇了摇头。 就在此时，办公室外面传来了一阵争吵声。 “我都说了，肯定是齿轮衬套出了问题。” “换成新的齿轮衬套，不一样是脱挡么？要我说，是变速规的问题。” “变速规不也换过了么，故障依旧，所以还是齿轮衬套的问题，应该是设计时候有缺陷，我们没有考虑到。” “那我也可以说，是变速规的有缺陷呢！” 办公室里，魏斌皱了皱眉头，站起身来走出房门，便看到两个三十多岁的工程师，站在一辆故障车前，激烈的争论着。 “张工和王工怎么又吵起来了。”魏斌无奈的叹了口气，然后走了过去。 见到魏斌走过来，两位年轻的工程师停止了争吵。 “继续吵啊！怎么不吵了？”魏斌板着脸说。 两人尴尬的笑了笑，显然是有些惧怕魏斌，其中一人开口说道：“魏工，我们没吵，就是进行一下技术交流。我认为是齿轮衬套的设计应该进行改进。” “不对，是变速规存在设计缺陷。”另一人马上反驳道。 眼看着两人又要吵起来，李卫东却已悄悄走到了那台故障车前。 这辆车的的驾驶舱已经翻开，露出了里面的机械零件。 黄河jn162采用的是可翻转驾驶舱的设计，这对汽车修理工来说是非常友好的，修理工不用再爬上爬下的钻发动机舱。 李卫东探头望向发动机舱，发现车子的变速箱已经拆开了，露出了里面的齿轮。 “四挡自动脱挡么？”李卫东眉头紧皱，仿佛是陷入了回忆。 片刻后，李卫东仿佛想起了什么。 只见李卫东开口说道：“魏主任，两位老师，我想我已经知道故障原因了。” 众人同时扭头望向李卫东，两位工程师更是发觉，眼前这个年轻人是个生面孔。 “魏工，这是谁啊？”王工率先开口问道。 “这是我的一个朋友，来帮我一点小忙，翻译一些文件。”魏斌随口说道。 “翻译？是汉东大学的大学生么？”这次询问的是张工。 李卫东摇了摇头：“不是，我是个汽车修理工。” 张工和王工的表情同时一变，眼神中不由自主的透出一缕不屑来。 那王工更是开口说道：“我们现在讨论的是变速箱设计的问题，你一个汽修工，就别来添乱了。” “这两个工程师，是看不起我这个汽修工啊！”李卫东无奈的摇了摇头，看来今天必须要露两手了。 第三十三章 故障原因 张工和王工都是汽车工程师，他们当然看不起李卫东这个年轻的修车工。 就连魏斌也开口劝道：“小李啊，这个脱挡的问题，其实是很复杂的，我们厂的工程师已经研究了一天一夜，可还是没有找出故障原因。” 然而李卫东心中同样在轻视张工和王工，这两人都是三十多岁的样子，从这个年纪判断，他们应该是“工农兵大学生”。 国家从1966年开始取消了高考，直到1978年恢复，期间招收的十二届大学生，都是工农兵大学生。 工农兵大学生的招生只看出身，不看文化水平，贫下中农出身的优先录取，其中有很多人连小学的算术题都会算错，上大学就像是来上扫盲班。 在工农兵大学生群体当中，也诞生过很多优秀的人才，但那毕竟是个别菁英。工农兵大学生的整体水平，比起通过高考招收的生源，确实是差了一大截。 面对张工和王工的质疑，李卫东决定小露一手，于是他指了指那辆故障车的变速箱，开口说道：“这车的变速箱，应该是仿造国外的吧？” “算你猜对了。”王工点了点头，接着说道：“国外的变速箱，跟国内的变速箱，在设计层面上还是有不少差别的，能看出来这是仿造国外的变速箱，也不稀奇。” 李卫东也不反驳，而是接着说道：“仿造的是西德的采埃孚变速箱吧？” “你还知道采埃孚？”王工脸上露出了一缕惊异的表情。他没想到李卫东还能说出采埃孚，这完全不是汽修工该具备的知识。 提到变速箱，李卫东第一个想到的当然就是采埃孚公司，大众、奔驰、宝马等等，所有的用的都是采埃孚的变速箱。未来有很多国产的自主品牌，使用的也是采埃孚变速箱。 再联想到黄河jn162重卡，吸收了奥地利斯太尔的技术，而斯太尔使用的是德国变速箱，那么就不难猜到，黄河jn162实际上是仿制的采埃孚的变速箱。 放在未来的话，知道采埃孚变速箱并不稀奇，人家毕竟是世界五百强企业，是汽车核心零部件的顶级供应商。 但是在八四年，中国还是比较封闭的，大多数人并不了解外国，普通老百姓甚至说不出一个外国的品牌，汽修工也不可能知道采埃孚的变速箱，得是专业的汽车工程师，才能知道这种信息。 当李卫东说出采埃孚时，张工和王工顿时收起了心中的傲慢，再也不敢小看李卫东。 “你怎么知道，我们仿制的是采埃孚的变速箱？”张工开口问道。 “我要是连这个都看不出来，怎么找到脱档故障的原因？”李卫东笑着答道。 “那好，你说说，为什么这车会自动脱挡？是不是齿轮衬套的问题？”王工开口问道。 李卫东摇了摇头：“当然不是齿轮衬套的问题。” 王工脸色一黑，而张工则兴奋起来：“哈哈，我就说了嘛，是变速规的问题。” 李卫东依旧是摇了摇头：“也不是变速规的问题。” 张工也是脸色一黑。 眼看着王工和张工要联合起来怒怼李卫东，李卫东率先拿起工具，走到故障车旁，三下五除二便从变速箱里卸下了一个零部件。 李卫东将这零部件展示给众人，同时开口说道：“四挡自动脱挡的原因，就是这个。” “这是自锁弹簧么？”魏斌瞬间认出了这个零部件。 “对，这是四挡的自锁弹簧。”李卫东将这个零部件递到了魏斌的手上。 自锁弹簧不是什么很难加工的零部件，很多厂家都能制作，在整个变速器中，跟齿轮和变速规相比，也不是重要零件。 魏斌接过自锁弹簧，仔细的看了看，又检查了一番，随后开口说道：“小李，你恐怕是判断错误了，这弹簧没坏。” “我还以为你能有什么高见呢！听到了么？这个弹簧是好的，没坏！”王工又开口嘲讽道。 李卫东指了指自锁弹簧，开口解释道：“这弹簧是没坏，但是它软啊！正是因为这个自锁弹簧过软，才会导致车辆在四挡的时候自动脱挡，” 魏斌思考了几秒后，开口说道：“他说的这种情况，的确是有可能存在的，自锁弹簧过软，是会导致自动脱挡。” 李卫东则接着问问道：“兖矿返修的这批故障车辆，不久前应该进行过三级保养吧？三级保养的时候肯定清洗过变速箱吧？” 魏斌点了点头：“煤矿上的车损耗比较大，他们的三级保养，是会清洗变速箱的。” “这就是问题所在了，原本这根自锁弹簧是处于拧紧状态的，但清洗变速箱的时候，需要拆下齿轮和变速规，这根自锁弹簧就松开了。这根弹簧的材料工艺应该不达标，猛地松开，张力超标，自然也就变软了。”李卫东开口解释道。 “胡说八道，我们使用的自锁弹簧，都是质量一流的产品！”这次是张工开口。 “张工，我不否认你的说法，放在国内的话，这根弹簧很可能是质量一流，但它能达到西德的标准么？别忘了，你们现在仿制的可是西德的变速箱！”李卫东回应道。 “那你怎么知道是自锁弹簧出了问题？”张工又问道。 “其实当我看到那个变速箱是仿造德国变速箱时，便已经猜测出，很可能是零部件的材料工艺不达标。而且齿轮、齿轮衬套和变速规都是更换过的，那么最有可能的，就应该是自锁弹簧了。”李卫东回答说。 “那你怎么证明，脱挡是因为自锁弹簧？”王工问了一个很愚蠢的问题。 李卫东无奈的看了看王工，然后开口说道：“这得你们去证明，你们拿着这跟自锁弹簧，去实验室里测试一下，然后跟斯太尔的数据做个对比，不就知道真相了么！” 自锁弹簧只是一个不起眼的小零部件，在此之前，黄河厂的工程师们也检查过挡位的自锁弹簧，但弹簧并没有损坏，所以他们就没有去考虑弹簧变软的事情。 而且在发动机当中，自锁弹簧也不是一个容易出故障的零部件，即便是变速箱齿轮磨坏了，自锁弹簧依旧会很坚挺。 但是黄河厂的工程师却忽略了一件事情，黄河jn162使用的变速箱，是仿制了德国采埃孚的变速箱，那么变速箱里的零件标准，也应该达到德国水平。 同样的一个国产的自锁弹簧，放在国产的变速箱里是没有问题的，而放在德国设计的变速箱里，材料工艺就不达标了。 黄河厂虽然仿制了德国的变速箱，但是却仿造不了德国先进的材料工艺。 就算是完全照搬德国人的设计，用国产材料拼凑成一台变速箱，外形上看起来差不多，但使用寿命和故障率，却是天差地别。 对于魏斌这种经验丰富的汽车工程师来说，他当然知道材料工艺的重要性。在此之前，他一直在考虑，是不是设计出了问题，而李卫东这么一提醒，魏斌马上想到，有可能是材料工艺不达标。 这其实就是一层窗户纸，一捅就破。 想明白这一点后，魏斌开口说道：“小李，你先去我办公室里坐一下，我去一趟实验室，测试一下这跟弹簧的弹性和张力。” 魏斌说完，拿着那根弹簧，带着张工和王工，头也不回的向实验室方向跑去。 …… 李卫东虽然会修车，但也不至于一眼就看出来，脱挡是因为自锁弹簧太软了。 李卫东之所以敢下这样的判断，是因为在前世的时候，李卫东修过黄河jn162重卡。 在1986年，青河运输公司终于引进了10辆黄河jn162重卡，随车一起来的，还有一本名为“黄河jn162重型卡车修理手册”的小册子，这正是李卫东的杀手锏。 这个修理手册里介绍了黄河jn162有可能出现的故障，以及检修方法，修理工只要是拿着这个手册，就能对症下药进行修车。 之所以会随车赠送修理手册这种东西，主要是因为黄河jn162的小毛病实在是有些多。毕竟是国产重卡，技术比进口的重卡要差上一大截，小毛病多也实属正常。 为此黄河厂不得不专门编制了一本修理手册，谁买车的话就送上一本修理手册，也算是提供了售后服务。 对于汽车修理工来说，这本修理手册大大的简化了工作流程，也降低的工作量。而且修理手册上所介绍的很多故障，也能应用在其他车辆上。可以说那本汽修手册，相当于是一本简化版的汽修教材。 当时的李卫东还在当汽修工，因为工作需要，将那本修理手册上的内容背的滚瓜烂熟，只是时隔这么久，他已经记不清楚里面写的什么了。 李卫东听到张工和王工的争论，又看到故障车辆时，便回忆起修理手册所记载的故障原因。 至于李卫东说，自己是猜到工艺不达标，完全是一种事后诸葛亮的解释。面对一个已知的结果，套上一个合理的解释，是一件很容易的事情。 …… 魏斌急匆匆的走进了实验室。 “魏工，你昨天熬了一个通宵，还是睡一觉再来吧！”一名工程师开口说道。 “我还不困。”魏斌拿出那根弹簧，接着说道：“这是刚从故障车上拆下来的，四挡的自锁弹簧，赶紧去测试一下。” 那名工程师接过弹簧，转身便要拿去测试，魏斌却又补充道：“尺寸、卧测、立测什么的，就都省了，直接进行物理性能测试。张工，你一起去，测试完毕把数据拿给我。” 张工点了点头，跟了过去。 魏斌又吩咐道：“王工，你去资料室，把斯太尔变速箱自锁弹簧的数据找出来，一会我们做对比。” 王工答应了一声，转身走向资料室。 片刻后，测试完毕后，两分数据一对比，结果一目了然。 “真的是这个自锁弹簧的问题啊！”魏斌喃喃自语的说。 张工和王工却是一脸的尴尬。 “还真被那个汽修工给说中了！” 第三十四章 借花献佛 黄河厂的招待所里，魏斌再次宴请李卫东，只不过这一次，作陪的全都是黄河厂的汽车工程师。 孔府菜大厨亲自上阵，又一次祭出了最拿手的一品豆腐，李卫东也再次品尝到这难得的美味。 济城人喝酒规矩很多，比如座位的次序代表着身份地位，要分出主陪、副主陪、主宾、副宾之类的。 敬酒的时候也要有个次序，主陪先敬酒三杯，副主陪再敬酒三杯，要是有三陪的话就轮到三陪再敬酒，然后是被宴请的宾客回敬。 虽说是敬酒，其实是整桌人一起喝，而且每次敬酒的时候还总得找个说法，什么祝愿世界和平之类的话，不能什么都话不说干喝。 等一圈人都敬完了酒，便到了一对一掰头的时间段，基本到了这个阶段，你要跟酒桌上每一个人碰个杯，喝上一杯。 这一系列规矩下来，少说也得大半斤白酒下肚，所以很多人说齐鲁大地上的人能喝酒。 实际上论“酒量”的话，齐鲁大汉还真不一定比得上草原上的汉子，但加上各种喝酒的规矩，草原上的汉子就真的比不过齐鲁人了。 草原上的汉子大碗喝酒，不管感情深不深都是一口闷，喝完了大家一起醉。 齐鲁汉子是拿着酒杯慢慢跟你磨，几杯白酒下肚，眼看着就要醉了，没关系，来一箱啤酒解解酒；一箱啤酒喝完，再开瓶红酒解解酒，最后白的啤的红的掺一起喝，你一杯我一杯，不知不觉间就把你灌醉。 李卫东从就坐为置上，再加上其他工程师对魏斌恭敬的态度，便看出来魏斌绝对不是一般的汽车工程师，他应该是工程师中比较高层的存在。 不过仔细想想，这也正常，魏斌毕竟是六十年代的大学生，又是清华毕业，可以说是全中国最拔尖的人才，这种人即便是放在一汽也是宝贝，在黄河厂的话，自然得将魏斌当活菩萨供着。 魏斌端起酒杯，开口说道：“小李啊，我代表我们厂，向你表示感谢，要不是你的话，我们还不知道要花费多少工夫，才能找到脱挡的原因呢！” “魏主任客气了，我也是瞎猫遇到了死耗子，运气好而已。”李卫东笑着说。 魏斌饮了酒，放下酒杯，然后长叹一声，开口说道：“谁能想到啊，一个小小的自弹簧，竟然会出现问题。” “魏主任，你这也是一叶障目。自锁弹簧这东西，制作很简单，也没啥技术含量，就算是乡镇企业也能做的出来，但是要做好却并不容易，这里面有着很复杂的材料工艺，在这方面，咱们国家可是远远落后的。”李卫东开口说。 “说的也是，材料工艺的问题，我们造车的最有体会，同样的一个零部件，外观和尺寸都一样，可装到汽车里面，国产就是不撑用。”魏斌开口说道。 “材料方面的差距，也不是一时半会能解决的。”李卫东话音一转，接着说道：“魏主任，白天的时候，我在你们返修车间里转悠了一圈，发现你们的幺六零重卡，小毛病还真不少。” 魏斌尴尬的笑了笑，开口说道：“这方面我们也一直在改进，等我们完全消化了斯太尔重卡的技术，情况会好很多。” “魏主任，其实很多的问题，是比较容易解决的。就比如我看到其中的一台故障车辆，转向助力不起作用，仔细查看后才发现，是保养的时候将液压助力器的进、出油接口给接反了。若是在进、出油接口处贴上一个标记的话，就能避免这个故障。”李卫东开口说道。 魏斌很郑重点了点头：“小李，你说的这种情况，我记下了，等回去以后，就进行改进。” 李卫东接着说道：“魏主任，我还有一个小建议，既然你们的幺六零重卡有比较多的小故障，为什么不将这些小故障集中整理一下，编写一本修理手册，随车辆一起发放。若是车辆出现了问题，任何一个修车工，只要对照修理手册，就能对故障进行维修。” “好主意啊！”魏斌猛地一拍自己的大腿：“这样一来的话，我们厂家可就省事多了。我怎么就没想到呢！小李，你们年轻人啊，脑袋就是活跃。” 李卫东尴尬的笑了笑，这本来就是黄河厂自己想到的点子，如今却被李卫东来了个借花献佛，又送还给了黄河厂。 只听魏斌开口说道：“小李，这编写修理手册的事情是你提出来的，一事不劳二主，我看就再帮帮我们，帮我们把这个修理手册给编出来得了！” “我？”李卫东呵呵一笑，开口说道：“在诸位工程师面前，我可不敢班门弄斧。” “怎么叫班门弄斧啊！说起排除故障，你可不比我们这些工程师差，就比如这个脱挡的故障，我们这么多工程师研究了这么多年都没弄明白，你只是看了一眼，就知道是自锁弹簧的问题。”魏斌开口说。 “魏主任，您就别捧杀我了，在座的几位老师该不高兴了。”李卫东回应道。 魏斌看了看众人，有些无奈的说：“要说高技术搞研发，我们倒是在行，但要说修车的话，我们这些人就真的欠缺经验了。” “您的返修车间里，也不缺经验丰富的老修车师傅吧？”李卫东笑着问。 “就那些大老粗，只会修车，要让他们把常见故障总结一下，然后形成文字编写起来，可没有那个能耐。”魏斌长叹一口气，随后一脸诚恳的说：“小李，我思来想去，这件事情还就是你比较合适。你懂修车，而且还有文化。” “我文化水平也不高。”李卫东推辞道。 “都会日语了，文化水平肯定不会低。你就不要推辞了，算是帮我个忙。”魏斌恳求道。 李卫东犹豫了几秒，随后点头答应下来：“那好吧，我试一试吧。不过咱们事先说好了，要是编的不好，你们可不能怪我。” …… 接下来的时间里，李卫东开始帮助黄河厂，编写jn162重卡的维修手册。 说是编写，实际上是回忆。前世的时候，李卫东已经将jn162重卡的为维修手册背的滚瓜烂熟，如今只是简单的“拿来主义”，把黄河厂编写的维修手册，再还给黄河厂。 转眼间，便到了一月底，jn162重卡的维修手册基本上编写完毕。 第三十五章 旷工 青河运输公司家属院，王海滨刚走到家门口，就看到大儿子王磊吊儿郎当的走出家门，看样子是不打算在家吃饭了。 王海滨真想上去抽王磊一巴掌，可想想是亲儿子，最终还是算了。 除了王磊之外，王海滨还有两个闺女，大女儿没考上中专，只能上高中，二女儿还在上初中。 七零年以后，国家的生育政策已经变成了晚、稀、少，也就是提倡晚婚晚育，拉长生育间隔，只生两个孩子。王海滨也算是响应国家号召，没有再要第四个孩子。 此时的王海滨却有些后悔，他觉得自己应该再生个儿子，毕竟这大号已经练废了，小号练得好，也能再扳回一局。 可以八零年以后，国家已经开始实施计划生育政策，王海滨就是能生，也不敢再生了。 王海滨返回家中，他没有完全脱下军绿大衣，而是将大衣披在身上，然后做到了煤球炉旁边，顺便把水壶放了上去，嘴里还喃喃自语说道：“冬天里天气冷，连煤球也费得更多。” 就在此时，敲门声响起，只听到有人在外面喊道：“姐夫，在家么，姐夫，我是钟照！” 王海滨打开门，看到小舅子钟照正站在门口，手里还提着一袋点心。 钟照是王海滨的小舅子，也在青河运输公司上班，是人事科的一个股长。 在那个年代，一家人同在一个国企工作，是常有的事情。 钟照将点心交到王海滨的手上，接着说道：“路过供销社，买了两斤桃酥，给孩子吃。” 供销社里的桃酥三毛钱一斤，两斤就是六毛钱，相当于是普通工人大半天的工资了。 那个年代也没有什么高级的点心，桃酥就是孩子们心中最佳的美味。走亲访友带上两斤桃酥，既显得有面子，又很有诚意。 王海滨接过桃酥，然后收到了那个有锁的柜子里，同时开口说道：“来就来吧，还花什么钱。晚上就在我这里吃吧，我让你姐多炒个菜，咱们喝一杯。” “不用费事了，随便煮个面条就行了。”钟照说着也做到了煤球炉前：“最好再给我加个鸡蛋。” 片刻后，王海滨拿了一瓶白酒，就着一盘花生米和一盘腌萝卜干，与小舅子钟照喝了起来。 “姐夫，家属楼的工地那边已经完工了，明年开春，就要正式的分房了，我听说这48套房里，就有你一套啊。”钟照一脸羡慕的说。 “我也是运气，公司领导已经分走9套了，剩下的39套，全公司的中层干部根本就不够分的，而且还有很多辈分高资历足的老同志，也对这房子虎视眈眈呢。”王海滨开口说道。 王海滨这话倒像是在炫耀，你看公司里有那么多中层干部，还有那么多老同志，他们都分不到房子，我王海滨能分到房，是不是很能耐？ 钟照自然能听出王海滨的言外之意，不过他在运输公司中还要仰仗这个当采购处长的姐夫，所以对于王海滨的自吹自擂，钟照也只能奉承几句。 只听钟照开口说道：“姐夫，等你们分了楼房，也该给王磊找个对象了吧？王磊那孩子也老大不小了，该成家立业了。” “哎，提起这小畜生，我就来气，整日不学好，天天跟一些社会青年鬼混，一点儿也不知道上进。”王海滨一脸恨铁不成钢的样子。 钟照则开口问道：“姐夫，前些天你不是说，等过了年，就给王磊办转正的么？等这孩子转了正，估计就收心了。” “转正？黄了！”王海滨长叹一口气：“至少明年是没戏了。” “为啥？之前不是说十拿九稳的么？”钟照开口问。 “还不是因为那个李卫东，他要是把车间先进让给王磊的话，王磊也就能转正了。”王海滨恨恨的说。 “李卫东？老李会计的儿子？他前些日子不是弄来了250条轮胎，换了个以工代干么？那小子才十六岁啊，就是以工代干了，工资比我还高。”钟照开口说道。 钟照虽然是人事科的股长，但还是工人编制，工资自然不如以工代干的李卫东。 干部编制可不是那么容易弄到手的，如果没有学历，也没有好爹的话，那就慢慢熬吧，熬二三十年都不一定能熬出来一个干部编制。 只听钟照接着说道：“前些天啊，有好几波人来我们人事科打听这李卫东的情况。有咱们公司的，也有兄弟单位的。” “他们为啥要打听李卫东？是那李卫东得罪人了？”王海滨一脸幸灾乐祸的问。 “不是。那些打听李卫东的，都是想给他介绍对象的。”钟照夹起一个花生米，放到嘴里，嚼了两下，有些含糊不清的道：“姐夫，你想啊，十六岁就是以工代干，过个几年，稳妥妥能拿到干部编制啊！就算拿不到干部编制，一个月八十多块钱工资，谁家姑娘看着不眼馋啊！” 王海滨撅了撅嘴，这个答案让他很不爽。 钟照则接着说道：“不过最近一段时间，这李卫东并不在公司里，好像是出差了。” “这个我知道，去济城了，跟我一起去的。”王海滨说着，不由得想起了那个一品豆腐，顿时觉得花生米和萝卜干都不香了。 钟照则开口问道：“姐夫，他怎么没跟你一起回来啊？” “我记得他好像是被黄河厂留下来，帮个什么忙，具体我也不知道。”王海滨话音顿了顿，接着问道：“你怎么知道他没回来？” “姐夫，你别忘了，我在人事科，是分管考勤的。我今天才看到汽修车间的考勤表，那个李卫东差不多有二十多天没来上班了吧！”钟照开口答道。 “你是说二十天？不是一个星期？”王海滨突然来了精神。 “是二十天。”钟照点了点头。 “你没看错？”王海滨显得愈加兴奋。 “考勤表白纸黑字写的清楚，这怎么会看错呢！”钟照开口说。 王海滨放下手中的筷子，思考了几秒后，又开口问道：“李卫东这二十天没上班，你们人事科有没有收到差旅单或者请假条，有领导签字的那种？” 钟照想了想，摇了摇头：“这倒是没有，不过汽修车间的考勤表上写着，李卫东是出差了。既然考勤表上都这么写了，最起码是崔大山允许的吧。” “没有领导签字的差旅单，那可是旷工啊！”王海滨脸上露出了阴狠的笑容。 “姐夫，这种事情嘛，虽说没有领导签字，可车间主任崔大山都认可了。趁着出差的机会，在外面多玩几天，或者顺便走亲访友，在咱们公司也是常有的事。人家自己的部门都默许了，到了我们人事科这里，也民不举官不究，睁一只眼闭一只眼。”钟照很随意的说。 “睁一只眼闭一只眼？但终究是违反公司制度了吧？”王海滨接着说道：“我问你，按照公司制度，崔大山作为汽修车间主任，最多能批几天的假期？” “事假一天，病假三天，出差五天，超过了就要写条子找公司领导签字了。”钟照老实答道。 “那不就得了么！李卫东没有假条，可不就是旷工么！”王海滨双眼一眯，接着说道：“按照公司规定，旷工十天以上，应该受到什么处罚？” “停发工资奖金一个月，外加严重警告处分。”钟照开口答道。 “呵呵。”王海滨眼中寒光一闪，阴狠的说的：“这个李卫东害的你外甥没有转正，你知道该怎么做了吧？” 第三十六章 重卡到手 青河运输公司办公楼前的公告栏中，贴出了一张处罚公告。 处罚公告的大致内容是，汽修车间的李卫东，无故旷工二十天，按照公司的规定，扣除当月工资和奖金，并给予严重警告处分。处罚公告的落款则是人事科。 李卫东在青河运输公司也算是小有名气的人物，十六岁就获得了以工代干的身份，一个月能拿八十块钱工资，想不出名都难。 人怕出名猪怕壮，李卫东因为旷工而受到处罚的消息，很快也传遍了运输公司，几乎弄的人人皆知。 一下子损失了八十多块钱，再加上一个严重警告处分，足够大家八卦一段时间了。 午餐时间，李卫东的事情更是成了运输公司食堂里的热点话题。 “你们听说了么，前两天刚弄上以工代干的那个李卫东，因为旷工二十天，被处罚了，不仅被扣了一个月的工资和奖金，还给了个严重警告的处分。” “那么年轻就是以工代干，一个月拿八十块钱呢，这么好的事，他为什么旷工啊？” “谁知道呢，听说是出差去济城，然后就没有回来，说不定是遇到了什么意外了吧？” “有可能啊，在外地人生地不熟的，可能是被人贩子拐走了。” “什么人贩子！那个李卫东我见过，个头比我还高，挺大一个小伙子，人贩子怎么会去拐他？要我说可能是生了急病，又没钱治病，回不来了！” “还急病没钱治，你当时秦琼卖马啊！济城又不是没有交通医院，都是一个系统的，人家能不给他看病？反正都能报销。” “我觉得吧，李卫东可能是犯了事，被抓起来了，那叫什么来着？对了，拘留。我记得八三年哪会，一天能拘上百号人呢！” 一夜之间，各种谣言四起。 …… 当天下午，崔大山就火急火燎的跑去了人事科，找到了负责考勤的钟照。 “李卫东哪有无故旷工，他这是去出差。我们的考勤表上，记录的也是出差，不信你找出考勤表来，我指给你看。”崔大山开口辩解道。 “崔主任，别着急，先坐下来，喝口水。”钟照笑盈盈的给崔大山倒了一杯大叶子茶，而后开口说道：“你们车间的考勤表，上面的确写的是李卫东在出差了。” “那你们为什么要给李卫东记旷工？”崔大山开口问。 “光是考勤表上记一下可不管用，我们人事科没有收到李卫东的差旅单。按照咱们公司的考勤制度，这不就是旷工么！”钟照开口答道。 “不就是差旅单么？我现在给你补就是了。”崔大山开口说道。 “崔主任，你也是知道公司制度的，你能批几天的差旅单？”钟照笑着问。 崔大山微微一愣，他知道自己作为车间主任，顶多能批事假一天，病假三天，出差五天。 钟照则接着说道：“李卫东这是旷工二十多天，你就算是给他补了差旅单，他还是旷工十五天，按照公司的规定，还是要扣除当月的工资和奖金，然后给予严重警告处分。” “要不这样吧，我现在去找公司领导，签一个差旅单，再交给你，这总行了吧！”崔大山开口说。 “公司领导签差旅单当然可以，但这差旅假也只能从今天算起。”钟照摆出一副公事公办的样子。 “类似这种情况，公司里也有不少，你就不能给通融通融么？”崔大山急忙说道。 钟照瞬间包公附体，铁面无私的绷着脸，摇了摇头：“崔主任，公司制度就是这么规定的，我也是在执行公司的制度，你就别为难我了。” 钟照油盐不进，这让崔大山明白过来，这摆明了是故意找李卫东麻烦。 八十年代初，旅游业相当落后，当时出门旅游，吃穿住行都是问题，很多小地方，没有介绍信连招待所都住不进去。 所以利用出差公干的机会，顺便旅个游，参观一下景点，在当时也是很正常的事情。 就比如出差去京城，事情办完以后，总得去天（安）门广场拍张照吧，到了天（安）门广场肯定要顺便去一趟故宫吧，去了故宫怎么能不再逛逛颐和园，故宫和颐和园都去了，那肯定得去看看八达岭长城啊，不到长城非好汉嘛！ 这么一圈逛下来，花费两天的时间并不算多，那么这趟出差，也就得加两天时间。 那个时代，中小城市的人去大城市里出差公干，也更像是一种职工福利，即便是晚回来几天，其他人也会睁一只眼闭一只眼，算是一种人人熟知的潜规则。 如今钟照却打破了这种潜规则，这让崔大山意识到，事情没有表面上这么简单，或许真正的暴风雨，还在后面。 …… 黄河汽车制造厂，魏斌翻阅着那本《黄河jn162重型卡车修理手册》的草稿，不断的拍手叫好。 “小李，这本维修手册编的太好了，里面所提到的，都是一些经常发生，但是却并不容易判断原因的故障。这种修理手册，给修车师傅正合适。”魏斌开口说道。 “我在编写之前，就考虑过这个问题。那些简单的故障，汽修工人根本不用看我们的修理手册，就能够自行解决。所以我收录的故障，都是修起来有些难度的，人家不会修，才来看咱们的维修手册。这样写一本维修手册，才会有意义。”李卫东自吹自擂的说。 李卫东当然没有那么神，他只是将前世那本维修手册回忆出来。 前世那本维修手册，本来就是黄河厂的汽车工程师呕心沥血编写出来的，魏斌自己更是主编。如今把同样一本维修手册拿给魏斌看，魏斌自然是觉得十分顺眼。 魏斌脸上堆满了笑容，他开口说道：“我就知道，你肯定能编写好这本维修手册，有了这东西，可是帮了我们大忙了，小李，我真得代表黄河厂，好好感谢你啊！” “魏主任客气了。”李卫东面带微笑，接着说道：“魏主任，我这也算是对黄河厂有所贡献了，你看能不能也行个方便，帮我个忙！” “要我帮什么忙，尽管直说，不用跟我客气。”魏斌一连大气的说的。 “魏主任，我这次来，本是为了采购幺六二的重卡，结果我们采购处的人，一辆车都没买到。你能不能帮帮忙，别让我空手回去，这样我回到青河，也好有个交代。”李卫东开口说道。 “就这事情啊，包在我身上。你先坐着等一会，我去一趟销售处。”魏斌哈哈一笑，转身离开了办公室。 片刻后，魏斌笑盈盈的返回，手里还拿着一张单子。 “小李，这是十五辆幺六二重卡的提车单，都是现车，回头带着司机和会计来，交了钱就能把车提走。”魏斌将提车单交到李卫东手上，接着说道：“我本来是想要二十辆的，不过厂里没有那么多库存了，你也知道，年关将近，厂里马上就要放假了，现在没那么多产量。” “谢谢魏主任了。”李卫东接过这张提车单，小心翼翼的收好。 第三十七章 欲加之罪 早晨六点半，天刚亮起，李卫东就登上了返回青河的绿皮火车。 其实李卫东也可以搭济城运输公司运货的顺风车回青河的，大家虽然不是一个单位，但同属于运输系统，互相之间搭个便车也是很经常的事情。运输公司的人要经常走南闯北，今日你给人方便，明日他人也会给你方便。 不过魏斌却专门给李卫东买了一张回青河的火车票。说是买，其实一分钱没花，魏斌给火车站打了个电话，火车站就把票送了过来。毕竟铁路系统也是很需要重型卡车的。 魏斌把火车票送到了李卫东面前，李卫东盛情难却，只好搭火车回去。 其实坐火车也有不少好处，首先是速度比汽车更快。 绿皮火车跟后世的高铁没法比，但也比老解放快一些，从济城到青河，可以节约一个多小时的时间。 坐火车也更加的舒适，八十年代的路况远不如现在，老解放又没有减震，走起来晃晃悠悠的，与之相比火车的硬座，可要舒服的多。 几个小时的行驶后，李卫东抵达了青河火车站，他直接走上了一辆公共汽车，也没买票，只是给售票员亮了亮自己的工作证，就找了个位置坐了下来。 八五年的时候，各地都没有成立所谓的“公交公司”，城市内的公共汽车也属于运输公司运营，只不过当时线路和车辆都很少，票价是按照乘坐站数计算的。 少则五分，多则三毛的公共汽车票价，对于普通人来说也是一笔不小的支出。寻常老百姓出门，距离近一些的就靠步行，距离远一些的就骑自行车，乘坐公交车是一种很奢侈的行为。 李卫东作为运输公司的职工，乘坐自家运营的公共汽车肯定是不用买票的，直接刷工作证就行。 李卫东返回运输公司的时候，已经到了下午，汽修车间里正热火朝天的忙活着。 赵虎指挥者两个临时工，将一条轮胎推进车间，看到李卫东后，他立刻走了过去，开口说道：“李卫东，你总算是回来了！” “听你这语气，不像是在欢迎我啊。”李卫东笑着说道。 “都这时候了，你还有心思开玩笑！”赵虎话音有些急切，他接着说道：“你被处分了，还扣了一个月的工资，这些你都不知道么？” “有这种事情？”李卫东一脸的茫然，然后开口解释道：“我才刚从济城回来，到底发生了什么事情。” “你自己去办公楼门口的公告板看一看就知道了，处罚你的公告就贴在那里呢，说你无故旷工二十天，扣除本月的工资和奖金，外加一个严重警告的处分。”赵虎回答说。 “旷工？我这明明是出差啊，怎么成旷工了？”李卫东一皱，接着问：“崔主任知道这件事么？” “当然知道了，他还去人事科找人理论，但人事科说了，崔主任只能批五天的差旅假，剩下的十五天就算是旷工。”赵虎话音将自己知道的告诉了李卫东。 “崔主任的面子都不给，这是在故意找我麻烦啊！”李卫东喃喃自语的说道。 赵虎却压低了声音，开口说道：“人事科有个股长，叫钟照，你知道么？他是王海滨的小舅子，也就是王磊的亲舅舅。” “原来又是王海滨在搞事情。”李卫东恍然大悟的点点头，随后开口问：“崔主任在么？我现在去找他，了解一下具体的情况。” “崔主任不在办公室，他去开会了。”赵虎指了指办公楼的方向，接着说：“今天是公司例会，公司领导和主要的中层干部都要出席。” “这么说，领导们现在可都在会议室啊。”李卫东微微一笑，接着说道：“那正好，我去找领导评评理去！” …… 会议室内，运输公司领导班子的九个人，外加十几个主要的中层干部齐聚一堂。 几个重要的议题讨论完毕之后，便是一些零碎的琐事，被摆到了会议的议程上。 总经理朱士聪清了清嗓子，开口说道：“接下来，我想着重的说一下劳动纪律的问题。” 听到这个话题，崔大山表情微微一紧，而王海滨的脸上则露出了喜色。 只听朱士聪接着说道：“有句话叫无规矩不成方圆，作为一个企业，有了纪律，才有秩序，各项工作才能得以开展。如果一个公司管理瘫痪、纪律松懈，缺乏团结，那就是衰败的象征。 相反，如果管路规范，纪律严明，令行禁止，团结一致，那么就能做大做强。因此，加强劳动纪律，对于一个公司的发展，有着十分重要的意义，它可以提高公司效益，增长公司发展潜力。” 朱士聪开始了一套长篇大论。 中层干部当中，几个年纪大味同嚼蜡一般的坐在那里，朱士聪的话对它们而言仿佛是对牛弹琴，而王海滨这种善于拍马屁的人物，则拿着笔记本奋笔疾书，一副认真学习领导指示的样子。 终于，朱士聪的话进入到了正题。 “目前，我们的职工在劳动纪律方面的表现，总体上是好的，但偶尔也会出现一些害群之马，如果不能即使制止和纠正的话，势必会给公司的发展带来很不利的影响。就比如最近，我们一位年轻的同志，无故旷工个长达二十天……” 朱士聪说到这里，装作无意的看了一眼崔大山。 在座众人也都明白，朱士聪口中的“害群之马”，正是李卫东。 只听朱士聪接着说道：“对于那些违反劳动纪律的害群之马，公司已经给予了相应的处罚，但是我认为，处罚的力度还不够，还不足以起到以儆效尤的效果。所以我建议，对于违反劳动纪律的职工，应该从重处罚，这样才会有警示效果，才不会有人违反劳动纪律。” 崔大山心中一紧，现如今对李卫东的处罚已经是严重警告，外加扣除一个月的工资奖金，若是再加重处罚的话，岂不是要给记过，并且扣除更多的工资奖金！ 眼看着就要过年了，这记过家扣钱，摆明了不让人过个好年。 这真是欲加之罪何患无辞。 “咚咚咚……” 就在此时，敲门声响起，随后一个人推门进来。 众人望向门口，进来的正是李卫东。 第三十八章 似曾相识的感觉 李卫东走进了会议室，环顾四周，然后一脸笑容的：“各位领导都在啊！” 王海滨立刻站起身来：“李卫东，你来干什么？” “我这不是来找领导汇报工作的么！”李卫东接着自我介绍道：“各位领导，我叫李卫东，是汽修车间的工人，楼门外边贴着的那个处罚通告，说的就是我。” 大家都是住在一个家属院里的，在座的众人有些是认识李卫东的，有些虽然看李卫东虽然有些眼熟，但却叫不出名字来，经过李卫东自我介绍后，便都知道这个年轻人就是近两个月声名鹊起的李卫东。 领导们并没有发话，反倒是王海滨开口说道：“李卫东，这是公司例会，在座的都是公司领导，你来掺合什么？” “这刚从黄河厂出差回来，准备给各位领导汇报一下这次出差的收获。结果我刚走到咱们办公楼门口，就看到了处罚我的通告，我就纳闷了，我这明明是出差，怎么就成了旷工了，我猜这里面肯定是有什么误会，所以就进来，跟各位领导解释一下。”李卫东话语不急不慢，看起来是十分淡定的模样。 王海滨冷哼一声：“旷工二十天，还有什么可解释的。” 李卫东没有理会王海滨，他对领导班子的几位成员说道：“各位领导，我这次去黄河厂，是跟王海滨处长同行的，我们各有各的任务，其他人的任务有没有完成，我不知道，不过我的任务是顺利的完成了。” 李卫东说着，还故意的看了一眼王海滨，仿佛是在问，黄河重卡买来了么？ 提到任务有没有完成，王海滨显然是心虚的，他一辆重卡都没买回来，所以此时他并没有敢接李卫东的话茬，生怕李卫东又扯到采购重卡的事情上。 李卫东则接着说道：“我本来是打算跟王处长他们一起回来的，但是却出了点意外，黄河厂那边有一些技术难题，需要我帮着解决，我琢磨着咱们公司还得找人家黄河厂买车呢，总得搞好关系吧！所以就没有拒绝，暂时留在黄河厂，帮他们解决一下技术难题。” “你一个修车工人，能帮人家解决什么技术难题，分明是为旷工找理由罢了！”王海滨插嘴说道。 “我解决的，正是汽车修理方面的技术难题。不信的话，你可以找黄河厂返修车间的魏斌主任求证。”李卫东很淡定的说。 “谁知道你们是不是串通好的。”王海滨嘀咕道，但整个会议室却都能听清王海滨的声音。 李卫东呵呵一笑，开口反驳道：“王处长，你要是有本事跟黄河厂的领导干部搞个串通，也不至于一辆车都没买回来吧？” “我没买回车，是因为黄河厂没库存了！他们没货，让我怎么买。”王海滨立刻反驳道。 “行了行了，买车的问题先放在一边。”总经理朱士聪发觉这个话题对王海滨很不友善，马上拉偏架止住了两人的争执。 紧接着，朱士聪摆出一副和颜悦色的表情，开口说道：“小李啊，你说的这些情况，我们了解了，我们也相信，你这段时间是在黄河厂，帮助他们解决难题。但是这期间，你没有向公司领导请假，也是事实吧？ 按照公司的规章制度，出差超过五天的，需要公司领导亲自签批才行。你出去二十多天，却没有找公司领导请假，也没有给人事科报备，这的确是违反了公司的劳动纪律，给你一个处分，也不算是冤枉你吧。 再者说来，你是咱们青河运输公司的职工，却跑去给别的企业白白干了二十多天的活，这能算是公事么？反正我是不会批这种差旅假的。” 李卫东身在外地，不可能跑回来拿着假条找领导签字，朱士聪正是抓住了这一点，将违反规章制度的大帽子扣在李卫东的头上，先给李卫东定个罪。 李卫东并没有反驳，他兜里有那十五辆黄河重卡的提车单，所以心中一点儿都不慌，而是安静的望着朱士聪表演。 不得不说，朱士聪很有当领导的派头，一边给李卫东定罪，一边还要摆出一副慈祥的模样，将“虚伪”二字变现的淋漓尽致。 只听朱士聪继续说：“讲到这里，我就必须要谈一谈公司的规章制度。我们公司的规章制度不是纸上谈兵，也不是冠冕堂皇的官话，不管你能力有多强，业务有多好，只要违反了公司的规章制度，就要依照规章出发。 遵守规章制度，是保证全公司有序发展的重要前提。在工作中，我们大家也要熟读员工手册和规章制度，并且要自觉遵守公司的各项规章制度，避免因为违规而给公司造成了损失。” 一番话说得大义凌然，王海滨都忍不住想要带头鼓掌。 对于朱士聪这番表态，李卫东并不觉得意外。朱士聪本来就是站在王海滨那一边，而且上次轮胎的事情，李卫东丝毫不留情面的将了朱士聪一军，也算是顶撞了朱士聪，朱士聪必然会站在李卫东的对立面，伺机报复李卫东。 当然，李卫东对朱士聪也充满了反感，如果不是朱士聪搞垮了运输公司，前世的李卫东也不会下岗，然后背井离乡去rb当研修生。 特别是李卫东回国之后，得知朱士聪是个腐败分子，贱卖了五亿多国有资产，更是对他痛恨万分。 听到朱士聪在那里大谈规章制度，再想想朱士聪贱卖国有资产从中获利，李卫东真想上去抽朱士聪两耳光。不过现在是公司的例会，当着这么多人的面，就连朱士聪都是一副道貌岸然的样子，李卫东也只能表现的文质彬彬、人畜无害。 等朱士聪唱完高调，李卫东才开口说道：“朱总经理，我必须给你和各位领导汇报一下，我在黄河厂干了这二十多天，可不是白干的。” “是不白干，人家还请你吃什么一品豆腐对吧？”王海滨嘲讽的说。 “我去给人家干活，人家包吃住不是很正常么？黄河厂好歹也是省级重点企业，难道像旧社会的地主老财那样，不给饭吃还逼人干活？王处长可不能有这种封建社会的剥削思想啊！”李卫东笑呵呵的说道。 王海滨顿时语塞，十几年前的王海滨，就是个搞斗争的好手，扣帽子水平一流，没想到今天被李卫东扣了个“封建社会剥削思想”的帽子。 “别瞎说，我可是贫农出身，家里世代贫农，穷的几代人穿一条裤子！”王海滨赶紧解释道。 李卫东没有理会王海滨，而是继续说道：“各位领导，我给黄河厂干活，人家黄河厂除了管吃管住以外，临走的时候，还送了我一件小礼物，我今天来啊，主要是为了汇报这件事情的。” 李卫东说着，从衣服口袋里掏出了那张十五辆辆重卡的提车单。 看到李卫东掏出单据，朱士聪突然有一种似曾相识的感觉。 第三十九章 熟悉的配方，熟悉的味道 李卫东掏出了那张十五辆黄河重卡的提车单。 王海滨顿时心中一紧，他突然觉得这一集自己好像在哪看过。 李卫东双手拿着提车单，先是递给了于书记，于正诚带上老花镜，望向那提车单。 只见于正诚的表情先是一惊，随后脸上浮现出一缕喜色，然后开口说道：“很好！” 会议室里的众人无不露出好奇的表情，大家都很想知道，这到底是个怎样的单子，会让公司一把手说出“很好”两个字。 唯独王海滨，脸色则变得阴沉起来，他已经意识到，李卫东敢跑到公司例会上，很显然是有备而来。 “该不会又弄来250条轮胎吧？呵呵，今年计划内的轮胎已经批下来了，第一批货上个星期就送到了，就算你弄来了250条轮胎，也不管用。”王海滨心中暗道。 此时，李卫东已然将那张提车单递到了朱士聪手上。 “朱总，你过过目。”李卫东笑着说道。 朱士聪有些不情愿的接过提车单，然后从头到尾看了整整三遍，表情却越来越尴尬，整个人也陷入到了沉默当中。 前一分钟，朱士聪才刚刚将李卫东树立为反面典型，并且借此大谈劳动纪律和规章制度，现在要是反过来夸赞李卫东的话，那岂不是打自己的脸，所以他只好沉默不语。 朱士聪沉默的表现，让王海滨有些惊慌失措。 “难道这次不是250条轮胎，而是500条轮胎？”王海滨心中暗道。 “王副书记，您请看。” “陈主席，您请看……” 李卫东又将提车单递给了公司的三把手，紧接着是四把手…… 公司领导班子的其他几个人，一一看过这张提车单，纷纷露出了喜色。 其他人愈发的好奇，他们打量着李卫东，希望可以尽早知晓答案。 等领导班子的九个人都看完了，李卫东才走到王海滨近前，开口说道：“王处长，我又帮了你一个大忙，看起来你得请我吃饭了。” “你帮了我什么？凭什么请你吃饭。”王海滨没好气的说。 “你买不到的东西，我又帮你买到了。瞅瞅这个！”李卫东说着，将那张提车单递给了王海滨。 “又买了多少轮胎？李卫东，我告诉你，今年的轮胎，早已经运过来，现在咱们公司可不缺轮胎。”王海滨说着，低头望向了那张黄河重卡的提车单。 “这是？黄河幺六二重型卡车的提车单！”王海滨惊呼一声。 此时此刻，王海滨的大脑如同当机了一般，一片空白。 随着王海滨的这一声吆喝，旁边隔着几个座位，一个汉子猛地站了起来，匆匆的凑了过来。 “真的是黄河幺六二重卡的提车单啊，十五辆，整整十五辆啊！”这人兴奋的拍了拍李卫东的肩膀，开口说道：“小李，王海滨要是不请你吃饭，我请你吃！” 这个一脸兴奋的汉子，便是货运处的处长赵国栋。 运输公司购买重卡，当然都是给货运处使用的，对于货运处来说，卡车越多，就可以运送更多的货物，也就能够获得更多的利润。 一辆载重10吨的黄河重卡，运输能力能抵得上两辆半的老解放，十五辆黄河重卡，相当于是40辆老解放的运输能力。一下子增加了这么的运力，货运处长赵国栋当然高兴的手舞足蹈。 王海滨痴痴的望着这提车单，他本想再反驳一句“这是假的”，但看看上面黄河厂的公章，以及黄河厂销售处长的亲笔签名，王海滨又萎了下来。 那个黄河厂的销售处长，王海滨是认识的，当初他求祖宗一般，希望那位销售处长可以批10辆车，最后都拿出了交通厅计划内的单子，可还是碰了软钉子。 “你是怎么弄到这张提车单的？”王海滨最终还是问出了这句话。 “我不是说了么，我帮人家干了二十多天的活，人家为了感谢我，给了我这张提车单。”李卫东笑着答道。 “干二十多天活，就能提十五辆重卡？要是这样的话，我愿意去干一年！”王海滨心中呐喊道。 王海滨心中乱糟糟的，这张提车单出现的那一刻，王海滨便知道，处罚李卫东的通告，很快便会收回去，而且公司还会对李卫东进行嘉奖。 “这个李卫东，走什么狗屎运，竟然弄来了十五辆黄河重卡！”王海滨心中碎碎念道。 而此时，李卫东却又补上了一刀，只听李卫东开口问道：“王处长，你刚刚可是说了，你买不到车，是因为黄河厂没库存。” 这一刀补的真疼，刚好打在王海滨的七寸。 会议室内，所有人都望向了王海滨，就连朱士聪的眼中，也透出几分不满的色彩。 此前王海滨没有买到黄河重卡，便向公司领导汇报说是黄河厂没库存。如今李卫东却拿来了提车单，等于是戳穿了王海滨的谎言，王海滨这等于是在欺骗领导。 朱士聪更是对王海滨非常不满，朱士聪是王海滨的分管领导，而且一直是力挺王海滨，王海滨却没有给朱士聪说实话，朱士聪当然是很不高兴。 王海滨头上冒出了几滴冷汗，他慌忙解释道：“这个嘛……我也不是提不到车，只不过是要等一段时间，这相当于是没库存啊！” “王处长，我这张提车单上，写的可是现车！带着司机过去，直接就能开走的那种，不用等。”李卫东指了指自己手中的提车单。 你不是说没库存么？我现在就可以去提车，秒打你脸。 王海滨顿时觉得，这已经不是在补刀，而是在鞭尸！ 望着王海滨支支吾吾，不知道该如何解释，李卫东心中小爽了一番，然后当着众人的面，小心翼翼的将那张提车单又放回到自己的口袋当中。 “怎么又把提车单收回去了？”众人不明所以的望着李卫东。 于正诚和朱士聪对视了一眼，两人不由自主的想起，前不久李卫东弄来250条轮胎时，也是这个样子。 我就是给你们看看，看完了我再收回去！ 果然还是熟悉的配方，熟悉的味道。 于正诚更是长叹一口气，心中暗道：“接下来，这小子又要狮子大开口了吧！” 于正诚等着李卫东漫天要价，然而李卫东却冲着几位领导微微一躬身子，开口说道：“几位领导，我已经汇报完了，就不影响领导们开会了。” 李卫东说完，直接走出了会议室。 “哎，小李，先别走啊，那提车单得给我啊！我派司机去提车！”货运处长赵国栋不解风情的喊道。 然而李卫东的脚步却异常的快，一溜烟就没了踪影。 于正诚望着这一幕，无奈的摇了摇头，然后用极低的声音，喃喃自语道：“这溜得越快，要价越高啊！” 第四十章 要房 约莫半个小时后，李卫东被叫了于正诚的办公室里，除了于正诚之外，朱士聪也在这里。 李卫东一进办公室，就看到朱士聪一脸笑容的冲着自己招手。 “小李啊，来来来，快坐下。”朱士聪的态度仍然是和蔼可亲。 李卫东对此已经见怪不怪，朱士聪最大的本事，就是表面功夫做的十足，无论是对上对下皆是如此。如果不是最终被“双规”，不明真相的职工还真的以为他是个好领导呢！ 只见朱士聪亲自给李卫东倒了一杯茶，然后开口说道：“小李啊，关于给你处罚的事情，是个误会，我批评了人事科，让他们立即撤销处罚，你也不要把这件事放在心上。 另外今天开会的时候，我也批评了你，这也是因为我对情况了解不足，我不知道你待在黄河厂，是为了给公司弄车，人事科那边压根就没有跟我汇报，在这里也给你道个歉。” 朱士聪一番话，听起来像是解释和道歉，但实际上却有着他自己的小算盘。 首先朱士聪将责任推到了人事科的身上，也就意味着做错事的是人事科，而朱士聪这个总经理，是受到人事科的误导，所以才做出了错误判断。 其次在这里单独给李卫东道歉，不会影响朱士聪在运输公司的威信。 这里除了李卫东之外，这里只有一个于正诚。于正诚运输公司一把手，在公司一把手面前树立自己的威信，那不是闲的蛋疼么？ 李卫东当然也不会跟朱士聪较劲，他这次来是为了要房子，这件事情还需要朱士聪点头才行。 于是李卫东开口说道：“朱总经理，这件事情我也有错，我应该及时的向公司领导汇报才对，回去以后我一定认真总结，吸取教训……” 李卫东说了一套冠冕堂皇的话，表示非常体恤领导的难处。 朱士聪立刻装出一副感动的样子，开始夸赞李卫东是多么优秀的职工。 李卫东则回应，都是朱士聪领导有方，自己才能找到正确的工作方向。 两个老狐狸互相吹捧，看起来就像是加进了“夸夸群”。另一位老狐狸于正诚则坐在一旁喝着茶，安安静静的看着两人表演。 终于，吹捧的言语说的差不多了，三人之间的谈话才进入到了正题。 “小李啊，你这次弄来了十五辆黄河重卡的现车，可是又为公司立了一大功啊！我也就不多少客套话了，这次你想要公司奖励你些什么？”于正诚很直接的说道。 听李卫东和朱士聪互相吹捧了这么大半天，于正诚的耳朵都生茧子了，他可不想再听那些客套话，干脆直接进入正题。 李卫东也不再客套，而是直接开口说道：“于书记，朱总经理，等过了年，咱们公司就要分新房了吧？你看能不能分我一套？” “原来这小子是冲着新房去的！”于正诚默默的点了点头，随后他望向了朱士聪，开口问道：“朱总经理，你觉得怎么样？” “又把问题推给我！”朱士聪心中暗骂一声，随后开口说道：“小李是咱们公司的有功之臣，十五辆黄河重卡呢，直接提升了货运处五分之一的运力，分房的时候优先考虑他，也是应该的。” “和我想的一样。”于正诚点了点头。 “只不过嘛……”朱士聪话音一转，接着说道：“小李本来就比较年轻，参加工作还不到一年，要是把房子分给他的话，我担心其他同志会有意见。所以嘛，这事情还得书记你来决定。” 朱士聪一句话，又将皮球踢给了于正诚。 两个五十多岁，经历过特殊年代，又在领导岗位上历练了那么多年的老男人，要是互相踢起皮球，绝对比《纸牌屋》精彩。 李卫东可不想看到这两人互相推诿，于是干脆开口说道：“两位领导，其实我觉得，也不一定非得把房子给我。” “又不要房子了？”正准备打太极拳的于正诚和朱士聪同时一愣，然后一脸诧异的望向李卫东。 李卫东则接着说道：“也可以把这房子分给我爸李登科。” 李卫东再次用出了“请爹大法”，遇到领福利的时候，把李登科老爷子推出来总没错。 “分给你和分给老李会计，不都一样么！”朱士聪随口说了一句，但话刚出口，他就意识到，分给老子和分给儿子，还真不一样！ 果不其然，李卫东立刻解释道：“我爸的工龄不是比较长么。” 李卫东的言外之意是，李登科老爷子的资历比较深厚。 国企里面很多事情都要排资论辈，特别是分房子这种关乎职工切身利益的大事，单靠李卫东这个半年前才参加工作的年轻人，显然是不够资历。 但是李登科就不一样了，李登科官虽然不大，但作为运输公司的元老，排资论辈的话绝对会排在全公司的最前列，哪怕是朱士聪这种二把手，拼资历也拼不过李登科。 所以用李登科的名义来分房，就算是有人红眼妒忌，也挑不出什么毛病。 于正诚和朱士聪都是人精，瞬间就想明白这个道理。 “这个李卫东，果然还是有备而来啊！”两人心中同时感叹起来。 …… 拿到了一套房子，李卫东美滋滋的向家属院走去。刚走到家门口，就闻道一股炖鸡的味道，走进一看，果然看到煤球炉上有一锅香菇炖鸡。 李卫东这次出差，走了二十多天，为了犒劳李卫东，周云秀专门去集市上杀了只农家养的小土鸡。 八五年的城市居民，已经解决了温饱问题，正向着小康生活和四个现代化前进，然而吃鸡依旧是一件很奢侈的事情。普通的城市家庭，只有逢年过节，大吉大利的时候才会有鸡吃，平日里是舍不得吃的。 所以学渣弟弟李卫民又展现出了他吃货的本质，早早的守在桌子前，一副摩拳擦掌的样子，看起来晚饭后也不打算出去浪了。 有香菇炖鸡，李登科也很难得的开了一瓶好酒，一家人其乐融融的坐在一起。 “卫东，我听说你最近又闯祸了，公司还要扣钱？”周云秀开口问道，她不知道在哪里得来的消息。 “呵呵，妈，你这消息也太落后了。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“都是一场误会，事情都解决了，也不会扣钱的。” “那就好。”周云秀如释重负的点了点头。 李卫东则接着道：“不仅不会扣钱，公司还会奖励我呢。” “奖励你？为什么？做好人好事了？还是拾金不昧？”周云秀立刻问道。 “这次我从黄河厂弄来了十五辆重型卡车。”李卫东接着解释道：“重型卡车可是稀罕物件，以往只有矿上才能弄到，就咱们公司，拿着计划内的条子，人家都不卖。” 见到儿子这么本事，周云秀脸上挂满了笑容，她接着问：“这次公司奖励你啥？得有奖金吧？没奖金的话，发点肥皂牙膏也是挺好的。” “没有奖金，肥皂牙膏也没有，但是有套房！”李卫东笑着指了指家属楼的方向，接着说道：“咱们公司建的楼房，有咱家一户。” “真的？”这次连李登科老爷子都动容了。 “我还能骗你们不成，估计过年之前，分房子的名单就下来了，等过完年就能交房，到时候咱们搬新家了！”李卫东开口答道。 “咱家要住楼房了？”李卫民嘴里还有鸡肉，含糊不清的问道。 “对，要住楼房了，到时候给你一间屋！”李卫东笑着说。 …… 转眼间就到了月底。 早上八点，李卫东有卡着时间来到的汽修车间。 只见崔大山已经等在了门口，手里还拿着那个熟悉的红色小本本。 看到这个红色小本本，李卫东仿佛又听到了“鸡鸡鸡鸡gaygaygaygay”的声音。 第四十一章 新丁记者的野望 “小李，交通局周科长家的闺女挺不错的，当医生呢，以后看病就方便了。” “内科还是外科的？人家在畜牧局当兽医。” “小李，交警二队刘副队长的弟媳妇，在艺校当老师，你要不要见见？” “当什么老师？好像是舞蹈老师吧。啥叫能解锁几种姿势？。” “小李，粮食局有个吴师傅，也是司机，跟我认识很多年了，他有三个闺女，你要不要一起见见？” “不就介绍个对象嘛，有什么身体受不了的！” 崔大山一副铁憨憨的样子，又开始了新一期的《非诚勿扰》。 “崔主任，你怎么又开始给我介绍对象了啊！”李卫东一脸无奈的望着崔大山。 “还不是因为你家马上搬楼房了。说不定咱们还能做邻居呢。”崔大山笑着说道。 运输公司的中层干部当中，崔大山是年纪比较大的，所以他也分到了一套住房。 “你都知道了？”李卫东却是有些诧异。 分房子这事情，李卫东只是告诉了家里人，并没有对外人讲起过，按说崔大山是不应该知道的。 “国企里面果然没有不透风的墙啊！”李卫东轻叹一口气。 好不容易把崔大山打发走，李卫东耳边终于清静了一些。但很快的，赵虎又凑了上来。 “李卫东，恭喜啊，过了年，就要搬新房了吧？”赵虎开口说道。 “你也知道？”李卫东一脸莫名的望着赵虎，心说这事情传播的也太快了吧！ “什么叫我也知道！我可是咱们车间里第一个知道的。”赵虎有些显摆的说。 “第一个？比崔主任知道的还早？”李卫东接着问。 “崔主任就是听我说的啊！”赵虎回答说。 “那你是听谁说的？”李卫东决定找出那个泄露消息的人。 “我是听我小妹说的啊。”赵虎一脸诚实的回答道。 李卫东愈加迷茫，他压根就不认识赵虎的妹妹。 只听赵虎接着说道：“我小妹是听你弟弟说的，他们俩同班。” 李卫东顿时有一种拳头打在棉花上的感觉，他万万没想到，那个泄露消息的竟然是自己的亲弟弟李卫民。 “这个坑哥的家伙！”李卫东心中暗骂一声。 对于李卫东来说，分房子的事情，最好是低调一些。 国企分房这种事情，历来是最错综复杂的，其中掺杂的各种利益关系，甚至各种道德关系，剪不断理还乱。所谓不患寡而患不均，越是人数众多的国企，就越不可能“均”。 按照李卫东的计划，等到分房的名单一公布，自己立刻去选好房，然后悄没声息的搬进去，就算是万事大吉了。 然而学渣弟弟李卫民却在学校里瞎显摆，李卫民上的本来就是运输公司的子弟学校，里面的学生也都是运输公司的子女，他这一显摆，还不弄得全公司上上下下全都知道！ 想到弟弟李卫民，李卫东就不由得长叹一口气。这弟弟从小就不争气，长大了更是眼高手低，最终混的一事无成，时不时的还要靠李卫东这个当大哥的借钱接济，当然所谓的借钱也是刘备借荆州，有借无还。 …… 八十年代的国企当中，职工分房可是一件大事，稍微有点风吹草动，就能传的众人皆知。 李卫东获得一个分房名额的消息，很快的就在运输公司中传开。 只不过这消息的源头，是学渣弟弟李卫民。李卫民只是知道，哥哥李卫东用十五辆重卡换了一套楼房，却并不知道这套楼房是用李登科的名义进行申请的。 而李卫东也并没有对外解释，于是乎传言就变成了李卫东得到了一个分房名额。 …… 货运处的停车场，十五辆站西的黄河jn162重卡并排停放在最显然对位置。司机师傅们好奇的凑了过来。 “这就是幺六二重卡啊，真比解放要大不少呢！” “你们快来看，这座椅下面有弹簧啊，那以后开车，岂不是跟坐沙发似得。” “后面还有张床铺啊，这床铺里面塞得是海绵，真软和，以后要是开着车，累了在路边一停，直接能睡一觉啊！” “我听开回来的师傅说，这车特别好开，有个叫转向助力的东西，拐弯都不费胳膊。” “那以后开车岂不是省力了！可惜只有十五辆，要是买上二百辆，咱们就都能换车了。” “二百辆？美死你！就这十五辆还是来之不易呢。这车特别难买，我听说采购处王处长，拿着计划内的批条，都没买到。” “那这十五辆车是从哪里来的？” “汽修车间有个叫李卫东的，你听说过么？就是刚参加工作就拿到以工代干的那个，这十五辆车就是他弄回来的。” “李卫东那个以工代干，不就是用轮胎换来的么？看来这小子挺有本事的嘛，采购处买不来的东西，他能买来。” “我听说，这一次他弄来了十五辆重卡，公司为了奖励他，给他一个分房名额！” “什么？分房？是新建的家属楼么？” “一共就48套房呢，有李卫东一套？” “凭什么啊！李卫东参加工作还不到一年吧？以工代干也就罢了，分房怎么还有他的份！” “是啊，我参加工作都十几年了，也就两间小瓦房，他一个刚才加工作的小青年，凭什么去住楼房！” “别说你参加工作十几年，那些工作了快三十年的老师傅，不也没有分到楼房么！” “不公平，这太不公平了！咱们运输公司几千职工，谁没给公司做过贡献？凭什么他李卫东弄来十五辆车，就得给他一套房。” “不公平又能怎样，公司领导班子的决定，你还能不同意。” “要是把房子分给那些老同志也就罢了，给李卫东这种小年轻，我就是不服气！” 整个运输公司好几职工，但房子只有48套，每一个名额都有几百上千双眼睛盯着。 九个领导班子成员，各获得一个分房名额，这是不会有异议的。而一些资历深厚、或者能力突出的中层干部，获得分房名额，也没有什么问题。就比如崔大山这种，五十多岁的中层干部，分走一套楼房仿佛是理所应当的事情。 但李卫东只是个刚参加工作的年轻人，也没有正式的干部职务，甚至从法律意义上说他还未满十八周岁，是个未成年人。这样的人得到一个分房名额，瞬间成了众矢之的。 国企里面是要论资排辈的，一个资历辈分不如你的人，却比你获得了更多的资源，任谁都会心生怨气。 …… 清河日报社。 一个有些秃顶的中年编辑指了指角落里小半筐读者来信，开口说道：“小马，去把读者来信拆一下，表扬信单独拿出来，统计一下，回头报到总编那里。” “知道了，赵老师。”年轻的小记者马驰宇立刻走了过去，将小半筐读者来信收拢了一下，搬到了自己的桌子上，然后开始拆信。 作为报社里最年轻的的新人记者，马驰宇要做很多杂活类型的工作，比如打扫办公室的卫生、跑腿拿文件、每天早到几分钟给几位年长的编辑泡好茶等等。 马驰宇觉得，这些繁琐的工作实在是太无聊了，他来报社工作，当然不是来挡杂役的，马驰宇希望报道大新闻，然后成为传说中的无冕之王。 可惜的是，报社里面也是要看资历的，马驰宇这种新人记者，很难有报道新闻的机会。 拿着小刀片，拆着读者来信，马驰宇不由自主的轻叹一口气：“这样的事情什么时候到头啊！” 随手拿起下一封信，马驰宇来看了看来信人的地址，赫然发现这是一封匿名信件。 “估计是哪个害羞的读者吧，一般这样的，应该不会是表扬信。”马驰宇打开信封，拿出里面的信件，低头看里面的内容。 突然间，马驰宇身子一震，像是被电击了一般。 “这竟然是一封举报信，青河地区运输公司分房涉嫌舞弊的情况，一个十六岁，刚参加工作不满一年的职工，竟然分到了一套楼房！” 马驰宇顿时兴奋起来，他觉得自己终于抓住了一条大鱼！ 第四十二章 论资排辈（求推荐票） 在青河这种落后的小城市，住楼房可是很稀罕的事情。 马驰宇记得，地委家属院里倒是有几栋三层的家属楼，但都是分给地委领导居住的，普通的干部住的也都是瓦房。 这么一对比，刚参加工作才不到一年的年轻职工，竟然能分到楼房，简直就是天方夜谭！ 这里面会不会有不为人知的黑幕，会不会有腐败的问题，会不会发生人性的扭曲，会不会展现道德的沦丧？一想到这些，马驰宇就迫不及待的想要去挖掘这个大新闻。 马驰宇拿起这封信，刚打算向主编报告，但却又犹豫起来。 “我要是报告给主编，说不定主编就会派另一个记者跟进，到时候这个大新闻就没我什么事了！不行，这事情还不能给主编说，我得先去一趟运输公司，拿到第一手的采访资料。” 于是乎马驰宇找了个借口提前下班，然后直奔运输公司。 马驰宇在运输公司门口蹲点，采访了好几个运输公司的职工，这些人都认识李卫东，也知道李卫东拿到分房名额的事情。 这个结果让马驰宇兴奋不已，通过这些运输公司的职工，马驰宇可以确信，举报信上写的都是真的。 第二天一大早马驰宇就拿着举报信和收集到的第一手的资料，走进了主编办公室。 主编看了看举报信，又看了马驰宇整理的采访资料，沉吟片刻后，才开口说道：“十六岁的新职工分到楼房，这的确是一个很有报道价值的新闻线索。” “主编，这个新闻就交给我跟进吧？”马驰宇赶紧说道。 “不急。”主编摆了摆手，接着说道：“小马，我看了一下你搜集资料，除了匿名举报信之外，就是对运输公司职工的采访，单靠这些是不够的，只凭几张嘴，缺乏事实依据。毕竟没有人亲眼见过分房名单吧？” “主编，我敢保证，那些职工说的都是真的。”马驰宇急切的说，他不想失去这个大新闻。 “保证？连你自己都是道听途说，你拿什么保证？没听说过三人成虎么？”主编拿起茶杯，轻轻的抿了一口茶水，接着说道：“我们做新闻的，最基本的一点就是要报道事实，我们发布出去的每一条新闻，都必须有事实依据。空口无凭的保证，你可以相信，我可以相信，但不能作为新闻报道的依据！” “主编，我明白了。”马驰宇低下头，有些丧气的说。 主编接着说道：“当然，这个新闻线索，还是很有报道价值的，只不过我们在报道之前，需要进行实事求证。你这资料里不是写了么，分房的名单还没有公布？到底什么时候公布，你知道么？” “知道，2月1日，就是后天。”马驰宇立刻说道。 “嗯，那你就继续跟进一下，等2月1日，去看看运输公司公布的名单上，到底有没有这个叫李卫东的年轻人，如果有的话，那就有了事实依据，这条新闻我们才能做下去。”主编开口说道。 马驰宇顿时大喜过望：“谢谢主编，我会努力跟进这条线索的。” …… 两天的时间过的很快，转眼就到了2月1日，分房名单正是公布的日子。 名单还没有公布，公告栏前已经聚集了一大群人，大多数是一些五十岁左右的老同志。 于正诚站在窗户前，透过玻璃望着外面公告栏的人群，微微撇了撇嘴，对于这种情况，于正诚并不感到意外。 秘书走了过来，开口问道：“书记，名单已经准备好了，您再过目一下？” “行，拿过来吧！”于正诚这次没有带老花镜，因为即将张贴的名单是用毛笔写的，字体很大，即便是不戴眼镜也能看清楚。 于正诚核对了一番，开口说道：“没有问题，就这四十八个人！” “于书记，现在要把这名单贴出去么？外面的人可是越聚越多了。”秘书开口问道。 于正诚却是微微一笑，他开口说道：“我记得刚解放哪会儿，我还是个二十岁的小伙子，当时老家里分田分屋分牲畜，也是这个场面。大家都聚在一起，那个争啊，那个闹啊！ 你分到的地比我分到的地多三尺，那可不行，得闹上半天！你分到的草房比我分到的草房新，那也不行，得闹上半天！你分到的骡子比我分到的骡子多两斤肉，还是不行，得闹上半天！” “于书记，这份名单贴出去，应该没有人会闹的。”秘书立刻说道。 于正诚看了看手表，开口说道：“时间差不多了，你再去核对一次，然后就把名单贴出去吧！” …… 马驰宇也来到了现场。当天看到公告栏前站着一堆人时，马上凑了过去。 “同志，你们这是在干什么啊？”马驰宇明知故问道。 “分房啊，公司里建了两栋家属楼，一共48户，一会就把分到房的名单贴出来了。”那人回答道。 “分房子可是大事情啊。”马驰宇接着问道：“你们等在这公告栏前，应该都是榜上有名的吧？” “我么？这次分房可轮不到我头上，公司领导再加上中层干部，48套房还不够分的呢！”那人继续说道。 “普通职工分不到么？”马驰宇又问道。 马驰宇的问题有些多，那人警惕的瞪了瞪马驰宇，开口问道：“你是谁啊？哪个单位的？我们公司分房，关你什么事？” “我叫马驰宇，是《青河日报》的记者。”马驰宇说着挺了挺胸膛。 “记者？”那人微微一愣，随后高声喊道：“记者来了，有记者来了！” 其他人纷纷望过来，喊话那人则指着马驰宇，开口介绍道：“这位同志是《青河日报》的记者。” 众人微微一愣，下一秒人群中有人突然喊道：“记者同志，你可要跟我们做主啊！” “记者同志，我们公司分房，一点儿都不公平，刚参加工作不到一年的十六岁小伙都能分到楼房，我们这些辛苦了二三十年的，却什么都没有。” “记者同志，我在运输公司工作了二十二年了，家里六口人，也只有两间瓦房，可有的人呢，去年才刚参加工作，就能分到四间屋的楼房，你说这像话么！” “那个李卫东，不就是给公司弄来了十五辆车么，凭什么他就有楼房？要说给公司做贡献，我们这里谁没有给公司做过贡献！” 众人将马驰宇围在中间，七嘴八舌的开始告状。 年轻记者马驰宇顿时有一种飘飘然，被这么多人围着，马驰宇终于感受到了“无冕之王”的快乐。 “同志们，请放心，我们记者就是专门揭发不公不义的事情，既然我马驰宇来了，就一定替大家讨回一个公道！”马驰宇大义凌然的说的。 随后马驰宇示意大家安静下来，然后掏出了自己手中的小本本，准备找几个比较有代表性的对象，进行采访。 终于，马驰宇锁定了一个年级比较大的目标。 “这位老同志，怎么称呼啊？”马驰宇开口问道。 “我叫杨伟。”老同志开口答道。 “真是一个悲伤的名字。”马驰宇心中吐槽了一句。 随后马驰宇开口问：“老杨同志，你来说说，到底是怎么回事？” 杨伟上前一步，开口说道：“我是五五年来到运输公司的，我在运输公司里整整干了三十年，这三十年来，我也是任劳任怨。可到头来，分房的时候却没有我的份！全公司几千人，房子只有48套，就算轮不到我，我也认了。可凭什么分给一个刚参加工作的小年轻？” “老杨同志，你说的小年轻，是那个叫李卫东的么？”马驰宇一边记笔记，一边开口问。 “可不就是他么，去年才初中毕业，参加工作也就半年多一点的功夫。这分房子凭什么有他一套？ 就算是他给公司弄来了十五辆车，算是有些功劳，可我们这些人，谁没有点功劳？我干了整整三十年，还比不上他一个毛头小子弄来十五辆车！”杨伟一脸不忿的说。 “老杨同志，你是不是觉得，房子分给李卫东，你特别不服气？”马驰宇又问道。 “当然不服气了，我们这里的人都不服气！你们说对不对？”杨伟冲着身后众人一嗓子。 “对！”众人齐声喝道。 杨伟义愤填膺的说：“于书记、朱总经理他们能分到楼房，我服气，人家是公司领导，做出的贡献大，就应该改善一下住房；各处的处长分到楼房，我也服气，人家是公司的骨干力量，改善一下住房也是能理解。 可李卫东这种小年轻，也能分到住房，我第一个不服气！我在运输公司整整干了三十年呢，到头来还不如一个刚参加工作的年轻人么？难道我这三十年就白干了？” 马驰宇深以为然的点了点头，八十年代国企里面毕竟是讲究排资论辈的，就比如分房这件事情，三十岁工龄的老职工分不到房，刚参加工作的年轻人却分到了房，这在任何人看来都是不合理的。 “老杨同志，那你有什么诉求呢？”马驰宇开口问道。 “诉求？就是让李卫东把那套房子让出来，这房子应该分给我们这种为公司干了一辈子的老职工！”杨伟开口说道。 “对，把房子分给老职工。” “让李卫东把房子让出来！” 周围人也随之起哄。 国企发福利就是这尿性，若是别人有而自己没有的话，就会出现一堆红眼病，想方设法搞掉你的福利，用一张均贫卡，弄的大家都没有，红眼病就心理平衡了。 就在此时，不知道谁喊了一声：“李卫东来了。” 只见不远处，李卫东缓缓走了过来。 分房这种重要的事情，李卫东当然要来，最起码要看到李登科老爷子在名单上，李卫东才能安心。 这些天来，关于分房的流言蜚语，李卫东也是略有耳闻，每次听到有人暗中议论，李卫东都想回家，把坑哥的李卫民揍上一顿。 面对老职工们的非议，李卫东选择沉默应对，毕竟在分房子这件事情上，李卫东是受益者，得了便宜就没必要卖乖了。更何况等名单公布的时候，那些老职工发现名单上是李登科，也就掀不出什么风浪了。 当李卫东出现在办公楼前时，众人很自觉地让出了一条道路。 “这小伙子就是李卫东么？”马驰宇开口问道。 “对，他就是李卫东。”旁边人纷纷答道。 “看起来是挺年轻的。”马驰宇走上前去，开口说道：“李卫东同志，我是《青河日报》的记者马驰宇，关于你们公司分房子的事情，我想采访你一下。” “记者？”李卫东微微一愣，心说分房这事情，怎么连记者都惹来了。 只听马驰宇开口问道：“李卫东同志，我刚才采访了几位你们公司的老同志，他们对你分到一套楼房，有很大的意见。” “哦？有什么意见？我家就不能住楼房么？”李卫东故作憨厚开口问道。 “几位老同志认为，你太年轻了，所以不应该分到楼房，要分的话，也应该先分给老同志。”马驰宇开口说道。 “嗯，我刚才听到了，还有人喊，让我把房子让出来，分给老同志，对吧？”李卫东笑着问。 马驰宇则开口说道：“小李同志，我觉得老同志们的要求很合理，他们辛勤工作了二三十年，很多人还都住在破瓦房里，要是改善居住环境的话，也应该让这些老同志先改善，你说是不？” “这位记者同志说的很多，我也认为应该把住房，优先分给资历深厚的老同志，谁资历最深厚，就最应该分到房子。”李卫东很认真的点了点头。 “看来小李同志的思想觉悟还是很高的嘛，愿意将自己的房子让给老同志居住。现在年轻的同志，很少有人像小李同志这样，有这么高的思想觉悟，等回去以后，我一定专门写一篇报道！”马驰宇开口说。 “记者同志夸的我都不好意思了。”李卫东挺起胸膛，接着说道：“尊老爱幼，是我们中华民族的传统美得嘛。老同志们为公司奉献了大半辈子，我们更应该尊敬他们。这次分房子，要是有我一套，我一定让出来，分给老同志。” 李卫东说着，一脸遗憾的叹了口气，接着道：“可惜啊，我才刚刚参加工作，这48套房里也没有我的份，我是真想孔融让梨，可手里没梨，让我怎么让？” 马驰宇微微一愣，诧异的问道：“房子没有你的？” “名单马上就要出来了，有没有我，你看看名单不就知道了！”李卫东笑着答道。 李卫东这淡定的样子，让马驰宇心生不妙，他突然有一种预感，自己好像进了一颗乌龙球。 就在此时，秘书拿着名单走了出来。 有人立刻喊道：“分房的名单出来了！” 第四十三章 拼爹 秘书将分房名单贴在了公示栏上，便迅速的离开。 众人立刻围了上去，查看名单上的名字。 第一个自然是于正诚。无论是按照职务排名，还是按照姓氏笔画排名，于正诚都会被排在第一位。 于正诚后面，便是一个个大家所熟悉的名字，整整四十八个名字，每行六个，一共八行。 唯独马驰宇，对这些名字毫不熟悉，他不是运输公司的职工，自然也认得运输公司的领导和中层干部，所以他只是单纯的在名单上搜索“李卫东”这三个字。 然而从头看到尾，马驰宇并没有看到李卫东的名字。 “不会是看漏了吧？”马驰宇又看了一遍，而且这一次他看的更加仔细，结果还是没有看到李卫东的大名。 “难道，这真的是个乌龙？”马驰宇顿时沮丧起来，他本以为抓住一个大新闻，却没想到只是一颗烟雾弹。 杨伟也在看名单，马驰宇有些郁闷上前问道：“老杨同志，这名单上怎么没有你说的李卫东啊？” “没有李卫东？”杨伟迅速的扫过每一个名字，有些吃惊的说的：“上面还真没有李卫东！李卫东的名字哪去了？” 一瞬之间，围在公告板前的人群突然尬住了。 此前大家还异口同声的说，不服李卫东分到房，那真是群情激奋，杨伟更是在那里倚老卖老，秀了一把三十年的工龄。 可如今分房名单上压根就没有李卫东的名字，之前各种慷慨激昂的情绪酝酿，结果却是一枪刺空，这真是要多尴尬有多尴尬。 “真闹了个乌龙，还好听主编的，亲自看了看分房的名单，要不然就闯祸了。我还是太年轻啊，工作经验不足，要学的东西还有很多。”马驰宇心中轻叹，刚刚燃起的雄心壮志，瞬间被熄灭了一大半，就连无冕之王都不想当了。 也就在此时，有人突然说道：“这名单上虽然没有李卫东，但是有老李会计啊，老李会计不是李卫东的爸爸么？” “还真是的，你看那里写着的，李登科，以前会计科的，现在内退了，他就是李卫东爸爸！” “李卫东又没结婚，分给李卫东，跟分给李卫东他爸，不是一样的么？” “李卫东好像是长子的，以后肯定要赡养父母，所以就算是结了婚，也得跟老李会计一起住。这房子分给老李会计，就是分给了李卫东。” “我明白了，这是一招暗度陈仓，大家可别被骗了，房子还是分给李卫东了。“ 一瞬之间，局势逆转，众人又开始群情激奋。 旁边的马驰宇也听明白了，名单上的李登科是李卫东的父亲，而李卫东是家里的长子，担负着赡养父母的责任，所以房子分给李登科，就相当于是分给了李卫东。 “真没想到，还是一波三折啊，这足够我写一篇跌宕起伏的报道了。”马驰宇的雄心壮志再次燃起，一瞬间无冕之王又一次上身。 马驰宇转过身去，向着不远处的李卫东，盛气凌人的问道：“李卫东同志，这名单上虽然没有你的名字，可是却有你父亲的名字，这也相当于是给你们家分房了吧？你是不是应该发扬一下中华民族尊老爱幼的美得，来个孔融让梨，把房子让给老同志们啊？” 李卫东上前几步，眼睛扫过众人，开口说道：“这位记者说的没错，房子是应该给老同志，所以才会分给我爸，我爸李登科，也算是咱们公司的老同志吧？” 几个四十来岁的职工全都沉默下来，李登科的年龄摆在那里，在李登科面前，他们还真不好意思称呼自己是老同志。 李卫东又望向杨伟，开口说道：“杨师傅，你刚才口口声声说，如果我分到房子，你第一个不服气，那现在我爸李登科分到房子，你服气不？” “我当然不服，我杨伟好歹在运输公司里干了三十年，1955年的时候，我就进入了运输公司，那时候李会计还……” 杨伟说到这里，突然止住了话语，他依稀记得，自己来到运输公司，第一次领生活用品，就是找的李登科。 国家在1955年之前国企和事业单位采取的是供给制，简单说就是国家分配粮食、衣服、肥皂、毛巾等生活必需品，同时还给一小部分津贴。后来国家开始实行工资制度，国企和事业单位才开始发工资。 杨伟刚进入运输公司的时候，工资制度还没有实施，当时是需要按月去领生活必需品的，而负责发放生活必需品的，正是身为会计的李登科。只不过那都是三十年前的事情了，杨伟如果不刻意去回忆的话，还真想不出来。 “难道说，李登科比我更早进入到运输公司当中？”杨伟猛然意识到这一点。 “杨师傅，怎么不说话了？你进入运输公司的时候，我父亲李登科在做什么啊？”李卫东冷笑着望着杨伟，随后大声说道：要不我来替你说吧！” 只见李卫东向前几步，站在众人前面，朗声说道：“1952年，咱们的青河专员公署还没有成立，当时的汉东省人民政府决定，决定在青河成立一支运输队，那就是咱们运输公司的前身。 刚成立的青河运输队，一共有两匹马，三头骡子，七辆地排车，外加十三个人。我父亲李登科，就是这十三个人中的一位！ 1955年，青河行政专署成立，青河运输队改名为青河运输公司，同时还调来了二十五位新员工，杨师傅，那时候你才进入运输公司的吧？” 杨伟立刻低下了头，此时的他恨不得找个地缝钻进去。 李卫东则接着说道：“经过了三十三年，运输公司有了今天这样的规模，而当年建立运输公司的那十三个人，要么被调动到别的单位，要么已经去世，依旧还留在运输公司里的，只剩下三个人，分别是于书记，工会的陈主席，还有就是我父亲李登科！” 李卫东说完，望向众人，开口问道：“你们不是说，分房要看资历么？要看在公司里待了多少年么？ 那好，咱们就来比一比呗，我父亲李登科，从运输公司建立的那一天起，就待在运输公司里！他在运输公司里干了三十三年，你们有谁比我父亲干的时间长？ 现在，这套房分给了我父亲李登科，你们有谁不服气，现在就可以站出来，咱们论资排辈，看看谁在公司里辈分更高！” 李卫东的三连问，让所有人都陷入了沉默。 这些人之所以对李卫东不服气，无非就是仗着自己资历深厚，而李卫东只是个小年轻，在排资论辈的国企当中，小年轻怎么能骑在老职工的头上！ 李卫东干脆来了个以彼之道还施彼身，你们不是喜欢排资论辈么？你们不是喜欢晒资历么？这方面我比不过你们，但我可以跟你们拼爹啊！李登科老爷子搬出来，你们谁拼得过？ 李卫东又转头望向马驰宇，开口说道：“记者同志，你都看到了，我们公司还是非常最老爱幼的，把房子分给了资历最老的同志。我们的职工思想觉悟这么高，你回去不得写篇报道，着重的弘扬一下这种高尚的品质？” “这个嘛……”一时之间，马驰宇竟然不知道该如何应对。他是来揭露分房黑幕的，又不是来报道先进典型的。现在可好，他原本以为的黑幕，现在真的成了先进典型。 李卫东没有再理会马驰宇，他看了看周围的众生相，刚才嗓门最大的那几个人，现在却如同刚绝育的公猫一般沮丧，李卫东却是心情大好。 “呵呵，要说拼爹，你们还真拼不过我！” 第四十四章 调度员 作为运输公司的创始人，李登科老爷子却一直是个低调的存在，即便是那些二三十年工龄的老师傅，也没有意识到那位整日笑呵呵的老李会计，竟然在运输公司里干了三十三年。 当李卫东大声说出李登科的履历时，众人才恍然大悟，原来李登科是仅存的三个运输公司创世元老。 按说以李登科的资历，怎么也得混成一个领导干部才是，然而李登科直到退休，也只是个会计，之所以会出现这种情况，主要是受到了家庭成分的拖累。 李登科年幼时家境比较殷实，读过中学，那个时代能上中学肯定不是贫困家庭，至少不可能被划分到“贫农”那一类别里。 李卫东的母亲周云秀，更是读过高中，而且还是教会办的女子高中，解放以前，能读女子高中的，就算不是大家闺秀，也是小家碧玉，跟“贫农”完全不沾边。 这样的家庭成分，也注定了李登科只能夹着尾巴做人，尤其是在比较特殊的几年里，每日都过的提心吊胆，不被赶去住牛棚就不错了，还想着升官？做梦去吧！ 李登科这一代人，经历了太多的艰难困苦，他们有自己的生存之道，而对于李登科来说，他的生存之道就是低调，低调，再低调，这样他才能守护自己和家人。 结果就是，这位建立运输公司的元老，渐渐的就被遗忘了。 …… 分房的事情暂时告一段落，那些没有分到房子的人，虽然是心有不甘，但也只能无奈的接受现实。毕竟按资排辈是国企的传统，在这方面，无人比得上李登科。 1985年的春节，是实行公历以来最晚的一天，除夕是2月19日，春节是2月20日，等过完元宵节，都已经是3月6日了，感觉春天都快要过去了。 春节过后，李卫东一家人就开始忙活着搬家。 当时的房子也不需要进行装修，墙上刮好了大白，再加上一层水泥地面，就可以拎包入住了。 要是非想装修的话，顶多是在墙体下半截再刷上一层红色或者绿色的油漆，要是谁家能贴几块大白瓷砖的话，绝对是豪华精装修了。 至于家具，也都是手工打造的，有些会木匠活的，就自己买材料，做张床，做个柜子，做点桌椅板凳，手艺好的甚至连沙发都能自己做。不会木匠活的，就只能花钱找木匠了。 李卫东家里也没有什么值钱的东西，无非就是几件衣服，加上锅碗瓢盆之类的生活用品，原本有个手电筒，电池还没电了，所以那台收音机就成了唯一的家用电器。 李卫东借了一辆地排车，一趟就将全部的家当搬到了新家，几个姐姐姐夫每人搬几趟，就算是完成了搬家。 …… 春暖花开时。 运输公司的公告栏前，贴出了一张新的公告，引来许多年轻人驻足观看。 李卫东路过此处，也停下来脚步，当他看到公告内容后，不由得心中一喜。 “货运处要招调度员了！终于可以换个工作岗位了。” 李卫东早就想离开汽修车间了，只不过没有合适的机会，如今这张刚张贴出来的公告，却给了李卫东调动工作岗位的机会。 运输企业当中，车辆调度员算是核心岗位，运输公司里的调度员虽然也是普通职工，但却属于管理者，调度员能管车也能管人，手里多少是有些权力，肯定要比汽修工要好的多。 想要在运输公司里得到升迁，也必须熟悉运输业务，车辆调度员可以接触到运输业务的方方面面，所以也比较容易得到升迁。 在青河运输公司的领导班子里，基本上有过车辆调度员的经历，而在中层干部当中，也有一大半当过车辆调度员。即便是王海滨那个马屁精，也是当过车辆调度员的。 像是崔大山这种，五十多岁还只是中层干部，就是因为他没干过车辆调度员，对运输业务不熟悉。崔大山的业务专长是修车，车修的再好，汽修车间主任也就是天花板了，不懂运输业务，就不可能更上一层楼，进入到公司的领导班子。 运输公司里，那些不甘于当一辈子的工人，想要进步的年轻人，都会尝试去考车辆调度员。 货运处和客运处是分开的，各有各的调度员体系，客车调度员的工作要比货车调度员简单的多。 客车都是走固定路线，每天定时发车，调度员只需要做好车辆排班就可以了。 而货车的路线和发车时间并不固定，你永远不知道下一趟车要拉些什么，要去什么地方，如何安排车辆、人员、货物和线路，是对货车调度员的一种考验。 货车调度员的奖金，也要比其他岗位高。 八十年代是一个“货等车”的时代，那时的运输企业根本不愁货源的问题。随着国民经济的发展，有大批大批的货物被生产出来等着运输，但是运力和硬件设施却没有赶上经济发展的步伐，没有足够多的车辆，再多的货物也运不出去。 放在现代，有一批货要运输，直接装车走人，快递次日到达都是正常的事情。 而在八五年的时候，运货要排队，等十天半个月能运走，那就是谢天谢地了，有时候等一个多月，都未必能把货运出去。 货运处效益好，奖金自然也高，八十年代初，货运处的调度员一个月能领35块钱的奖金。 之所以是35块钱，是因为当时国家规定，机关事业单位的奖金不得超过35块，国企参照事业单位管理，自然也就有了35块钱奖金的上限。直到八五年工资改革以后，就取消了这个上限。 货运处调度员这个职位，升官机会大，奖金还多，自然成了普通职工眼中的香馍馍。 货运处选拔调度员的要求也是极为严格的，想要当货车的调度员，得进行专门的考试。但由于调度员的岗位实在是太吃香了，所以每次招调度员的时候，都会有大批年轻职工报考。 前世的时候，李卫东是在1987年才考上了货运处的调度员，如今李卫东打算再考一次货运处的调度员。 李卫东之所以对调度员的岗位感兴趣，倒不是为了升官。现在的青河运输公司看起来是红红火火的，可是进入到九十年代以后，青河运输公司却是“快速死亡”，企业都要倒闭了，当领导还有什么用？ 李卫东所看重的，是调度员对于资讯的掌控。 作为一个货车调队员，所做的不仅仅是车辆的调度，更要了解货物的情况。有多少货，从哪里来，运到哪里去，货物是什么，这些都是调度员必须掌控的信息。 而在这个过程当中，调度员可以轻松的获得货物的供需信息。 哪些地方有哪些厂家，这些厂家生产哪些产品，又或者这些厂家需要什么产品，甚至厂家一个月的原料需求量和商品产量，调度员都能估算出来。 未来的互联网时代，有很多b2b的专业平台为企业服务，发一条微信企业就能完成订货。 然而在八十年代，企业之间获取资讯是一件很困难的事情。很多的企业生产出来产品，找不到相应的买家。同样有很多企业，需求某种产品却找不到来源。因为没有信息，有货的卖不出去，缺货的却买不到。 这些资讯，调度员却可以轻松掌握。 李卫东早已下定决心，等时机成熟便下海经商，然而开办企业，最起码得能找到原材料的供给，也必须得为产品找到销路。 所以李卫东打算去考货运处的调度员，为以后下海积累资讯。 第四十五章 陷阱题 汽修车间，李卫东找了个亮堂的角落，手里捧着一张汉东省交通地图，仔细的记住每一条线路，这些都是考试内容。 作为货车调度员，熟悉运输路线是最基本的能力，要是连路都不熟的话，还怎么去调度车辆。 八五年的时候，中国还没有高速公路，那时候运输走的都是国道和省道，从一个地方到另一个地方，可以选择哪些路线，各个路线有多长，路况怎么样，路程花费多少时间，途中会经过那些乡镇村庄，哪些乡镇村庄经常有车匪路霸，这些都是调度员需要掌握的信息。 货运跟客运不同，客运就是两地之间跑往返，路线和时间都是固定的，调度员只需要记住几条主要线路就行。 而货运并不是简单的两地往返，各个城市之间商品供需情况不同，很难保证去的时候有货拉，回来的时候同样有货拉，空车跑是亏本的，所以货车往往要途径第三地拉货卸货。 一个优秀的货车调度员，他所安排的线路永远都是个圈，一趟车出门，会在不同的城市卸货再装货，然后去往下一个地点，等返回的时候，已经完成了好几单生意。 运输的成本和利润，也是货车调度员所考虑的事情。作为货车调度员，路线安排的再合理，一趟车跑回来不挣钱，那也是白搭。 所以货车调度员得具备比较强的统筹和算数能力，要能够在短时间内估算出，这趟车能怎么跑才能赚更多的钱。 李卫东专注于手中的交通地图，连崔大山来到身旁，都没有发觉。 “小李，看啥呢！”崔大山开口问道。 李卫东抬起头来，一眼看到了崔大山手中的红色小本本。 李卫东知道崔大山又要当媒婆，他赶紧开口说道：“崔主任，我打算去考货运处的调度员。” “货运处的调度员可不是那么容易考的，每次有七八十人参加考试，也就是一两人能够通过。”崔大山开口说。 “所以嘛，我现在开始复习呢。”李卫东指了指手中的交通地图。 “这样也好，趁着年轻，多努努力，年轻人就是要上进的么嘛！货运处的调度员，工资高，进步空间也大，应该去考。”崔大山嘴上这么说，心中却是有些空落落的。 看到自己的部下要跳槽，当领导的心中肯定会有些不是滋味。 只听崔大山接着说道：“调度员很难考，你考不上也别气馁，以后还有的是机会。就算是你考不上，待在汽修车间里也不错，咱们汽修车间的业务量，也是年年增长的。” “以后车辆会越来越多，甚至会有很多个人买车的，到时候咱们汽修车间，说不定会从运输公司独立出气，成为单独的汽修厂呢！崔主任，到时候你可就是崔厂长了！”李卫东笑着说道。 “个人买车？这怎么可能！汽车那么的贵，就咱们那点工资，买个轮胎还差不多。”崔大山权当是李卫东在说笑。 八十年代的青河地区，只有三个地方能修理汽车，一个是军分区的汽修班，一个是公安局的汽修队，另一个就是运输公司的汽修车间。 军分区的汽修班连坦克都能修，但并不对民用开放，人家只修军车；公安局的汽修队，几乎不怎么修汽车，他们主要修的是摩托车，因为当时的公安部门，配备的都是那种带侉子摩托车，基层是配不起汽车的。 所以青河地区的企事业单位，修车都会来找运输公司的汽修车间，因此汽修车间的业务还是很红火的。 随着车辆的逐渐增多，运输公司的汽修车间也日渐繁忙，最终便独立出去，成立了运输公司汽修厂，收支独立核算，算是运输公司的第三产业。而崔大山也成了汽修厂的第一任厂长。 技校还没有开设汽修专业的时代，运输公司汽修厂几乎是垄断的当地的汽修生意，未来运输公司即将倒闭，大批职工下岗的时候，汽修厂的业务依旧是红红火火，汽修工人也躲过了九十年代的国企下岗潮。 后来私家车开始普及，路边各种修车的店铺也越来越多，但修厂的生意依旧红火。汽修厂毕竟是国营的，机关和事业单位的车送到汽修厂修理，报销的时候比较容易。普通老百姓也比较相信国营单位，最起码不会在加机油的时候掺白糖。 …… 货运处，调度队长罗兵将准备好的考题，递给了处长赵国栋。 “处长，调度员考试的题目我已经准备好了，你先过过目，不合适的地方，我再修改。”罗兵开口说道。 赵国栋接过考题，才看了个开头，就拿起一支笔，划掉了一题。 “这一题太简单了，是个人都会做，没必要放在上面。” “这一题上一次考过了，很多人都知道答案，没必要再考一次。” “这两道题出的有些重复了，留其中一道题就行。” 转眼的功夫，赵国栋便删掉了好几道题目。 “处长，这题目会不会太难了？剩下的这些题目，得是真是干过调度员的，才能全部答对。”罗兵开口说道。 “我还嫌难度不够呢！”赵国栋接着说道：“那么多年轻职工想要来咱们货运处当调度员，咱们当然要优中选优，要是题目太简单了，怎么能选出最棒的那个。兵在精不在多，考题也是一样，这次就出十道题，但是都要有代表性。现在是九道题，我再加一题。” 赵国栋说完，提笔在试题上又加了一道题。随后，赵国栋把试卷还给了罗兵，开口说道：“老罗，你看看我出的这道题怎么样？” 罗兵拿过试卷：“今年八月，公司将购进六十辆货车，需停到东关停车场和南山停车场，问该如何分配车辆，并且说明原因。呵呵，处长，你这可是一道陷阱题啊！” “哦？说来听听。”赵国栋开口说道。 “一般人看到这题，会觉得是在考对公司几个停车场的熟悉情况。咱们公司的南山停车场比较小，只能停四十辆货车，东关停车场则要大的多，能停八十辆货车，如果按照正常数量分配的话，就是南山停二十辆，东关停四十辆。” 罗兵说到这里，狡猾的笑了笑，接着道：“但要是这么回答的话，肯定错了！” “为什么？”赵国栋开口问道。 “处长，你这是在故意考我啊！南山那边有很多工厂，对货运的需求很大，东关则是以居民区为主，旁边就是青河的河滩了，压根就没有货运的需求。若是把四十辆车停在东关停车场，回头还得跑去南山拉货。岂不是白白耽误了功夫。” 罗兵眼神中透出一股自负，接着说道：“所以正确的答案是，四十辆车停南山，余下二十辆车，南山停不下了，再去东关。处长，你这道题表面上考的是对公司停车场的熟悉情况，实际上却是在考，对货物来源的掌握情况。这道题有坑，如果不是有经验的老调度员，肯定会掉进坑里。” 赵国栋点了点头，一脸轻描淡写的说道：“你答错了！” “什么？我答错了？这怎么可能！”罗兵微微一愣。 “正确答案是，六十辆车，全都停到东关车场！”赵国栋开口答道。 “为什么？”赵国栋一脸的不解。 “你仔细看题目，我上面写的是，今年八月份，公司将购进六十辆货车。你难道忘了，八月是汛期么？咱们公司每年可都是要承担抗洪防汛任务的。”赵国栋开口提示到。 “哎呀，我怎么把这个给忘了！”罗兵一拍脑袋，接着说道：“东关停车场距离河滩很近，万一要是接到防汛任务的话，随时都可以去河滩上装沙袋，然后投入到防汛任务当中。” “还有呢？”赵国栋接着问。 罗兵又是一愣：“还有什么？” 赵国栋只好解释道：“南山在铁路南边，想要从南山过来，得经过铁路涵洞。铁路涵洞是下沉式的，汛期的时候，一场暴雨就能把铁路涵洞淹没，到时候一辆车都过不来！所以必须要把全部车辆集中到东关停车场。” “我明白了！处长，你这道题可是双重陷阱啊，连我这个调度队长都掉进陷阱里了，那些新人肯定答不出来。看来这一次，参加考试的人，没几个能考及格。”罗兵开口说道。 “我就是给那些新人一个下马威，让他们知道，调度员不是那么容易当的。新人有了挫败感，到时候来到咱们处里，才知道虚心学习。”赵国栋接着道：“一会去把试题印出来吧，注意要保密，别泄了题。” “处长，你就放心吧，这事情我亲自去做。”罗兵开口说。 …… 罗兵来到了印刷室，找了一张蜡纸，用钢笔刻上了题目，然后来到油印机旁，刷上墨水开始印试卷。 八十年代的时候，发达国家早已经用上了复印机，但中国用的还是油印机，而且还是传统的手动油印机。先安好蜡纸，再铺上一张白纸，用油墨辊滚上一下，就能把字印到白纸上。这种印刷的速度比较慢，工作量大，而且那油墨的味道还很是刺鼻。 费了些功夫，罗兵完成了印刷，他将那张用过的蜡纸扔进了垃圾桶中，拿着试卷便离开了印刷室。 罗兵刚走，印刷室的管理员就走了进去，悄悄将那张用过的蜡纸从垃圾桶里拿了出来，小心翼翼的铺平，又用白纸再次拓印了上面的内容。 拓印后的试题，虽然字迹已然不清晰，但还是可以勉强辨认内容。 到了下班时间，这张字迹不清晰的试题，已经出现在王海滨的手中。 …… 王磊哼着一首粤语歌曲走进家门，这次他唱的是《万里长城永不倒》。 《万里长城用不倒》是电视剧《霍元甲》的主题曲，这部电视剧本来就火遍了大江南北，而在八五年的春晚上，吕念祖演唱了这首歌，更是使这首歌成为了当红热歌。 客厅当中，王海滨正在桌子前，书写那张试题。 “爸，你写什么材料呢？”王磊开口问道。 “不是写材料，是做试题。”王海滨开口答道。 “做啥试题？爸，你要参加考试么？”王磊又问道。 王海滨瞪了儿子一眼：“我参加什么考试，这是你参加调度员考试的试题！” “什么？调度员的试题，这你都能弄来？爸，你可真厉害。”王磊吃了一惊，不由得伸出了大拇指。 “废话，我要是不弄来试题，凭你那点本事，一辈子也别指望考上调度员！”王海滨恨铁不成钢的叹了一口气，接着说道： “这次的试题挺难的，你肯定不会答。还好我也干过调度员的，这上面的题，我能还能答出来，一会吃完饭，什么事都别干，就算是不睡觉，也得把这些答案背熟！” 发觉王海滨的语气很是严肃，王磊只好老实的点了点头：“我知道了。” 王海滨则接着说道：“我打听到消息，这次货运处招调度员，只招一个人，也就说你必须要考上第一名，才能当上调度员。调度员是全公司最吃香的岗位，只要你考上调度员，今年转正的名额，肯定能拿到手！” “爸，你就放心吧，我一定全背下来。”王磊开口说道。 “还有，管住自己的嘴，别到处出牛！”王海滨刻意吩咐道，然后低下头继续做题。 “今年八月，公司将购进六十辆货车，需停到东关停车场和南山停车场，问该如何分配车辆，并且说明原因。这是在考对公司停车场的熟悉情况，我记得东关停车场能停八十辆车，南山停车场只能停四十辆车，这么算起来的话，就是东关停四十辆，南山停二十辆” 王海滨刚要写答案，却突然意识到不对劲。 “不对，这道题表面上考的是对公司停车场的熟悉情况，实际上却是在考对货物来源的掌握情况。南山有那么多工厂，所以南山停车场应该停满四十辆车！这是哪个孙子出的题，还带坑的！新人的话怎么能答得出来。不过这种小陷阱，可瞒不过我！” 王海滨脸上露出了得意洋洋的笑容。 第四十六章 考试 第二天上午九点，八十多个青年职工准时来到大会议室，准备参加调度员的考试。 青年职工当中，运输公司子弟占了很大一部分，他们都是在运输公司家属院里长大的，即便是互相之间叫不出名字，但是能混个脸熟。他们很快就交流起来。 “刘冬，你也来考试了？” “是啊，去年没考上，今年再试试。王乐山，我记得你去年可没开考调度员。” “今年是第一次考，试试运气。” “那你准备的则么样？有没有找个师傅帮你复习一下？” “我就是简单的看了看交通地图，毕竟是第一次嘛，也不知道考什么，先来探探路。你是第二次考了，应该准备的很充分吧？” “准备充分也不一定有用，每次的考题都不一样，而且一次比一次难。” 青年职工们三五成群的谈论着考试，有些人在互相传授着考试经验，当然也有人传授着错误的考试经验，以便干掉一个竞争对手。 王磊站在一旁，冷眼旁观着这一切，满是不屑的扬起了嘴角：“哼，都是一群陪太子读书的。” 王磊眼中的“太子”，当然就是他自己。 昨天晚上，王磊花费了四五个小时的时间，将王海滨填好的答案背下来，此时的他更是对这次考试胸有成竹。 终于，会议室的大门打开，参加考试的年轻职工们依次进入到会议室中，大家按照位置做好，监考人员便开始发放试卷。 王磊拿到试卷，依次将题目看了一遍，脸上露出了如释重负的笑容。这次考试的试题，果然和他之前背下来的一模一样。 “考试的第一名，看来是非我莫属了！”王磊自信的笑了笑，然后拿起钢笔，开始书写答案。 其他考生则望着试题内容，陷入到了苦思冥想当中。 很显然，这次考试的题目的确对于这些年轻人来说，真的是太困难了。 另一边，李卫东拿到试卷后，同样先看了一遍考题。 “这题目难度挺大的啊，正式调度员的业务能力考试，也就是这种难度了吧？我记得两年后的考题可没这么难。”李卫东心中暗道。 上辈子的李卫东，是在两年后考取的调度员。当时是国营运输行业最辉煌的时代，运输公司三年内买了一百多辆车，当然也需要更多的调度员，那一次选拔了五名调度员，李卫东就是其中之一。 在担任调度员期间，李卫东的业务能力还非常的突出，如果不是运输公司垮掉的话，李卫东都有机会当上货运处长。 面对这些所谓的“难题”，李卫东并没有丝毫的担忧，而是可以轻松的应对自如。 …… 王磊疾笔如飞，很快就答道了最后一题。 “今年八月，公司将购进六十辆货车，需停到东关停车场和南山停车场，问该如何分配车辆，并且说明原因。我爸说了，这道题出的很阴险，表面上考的是对公司停车场的熟悉情况，实际上却是在考对货物来源的掌握情况。” 王磊仔细的回忆了一下这题的答案，然后开始书写。 另一边，李卫东也遇到了这一题。 “这个出题人可够损的，竟然弄出这样的题目，不过能出这样题目的人，应该是个老货运了吧！”李卫东心中愈加好奇，究竟是谁出了这道题。 此时的李卫东，脑海中不由得想起了，四年后的夏天，那一场连绵数日的暴雨。 “我记得那一年，还没开始下雨，赵国栋便让我们把南山停车场的车，全都调到东关停车场去，刚开始我还不明白，后来暴雨引发了洪水，冲垮了岸堤，市里面要求我们运输公司立刻组织车辆时，我才知道南山的车一辆都过不来，因为铁路桥涵洞已经被水给淹没了。 看来出这道题的，十有八九就是赵国栋。这道题是个双重陷阱，表面上考的是对公司停车场的熟悉情况，实际上却让人误以为是在考对货物来源的掌握情况，但真正考的却是汛期的车辆调配。” 防汛任务当然要比正常的运输工作重要，运输公司作为国营企业，是要去承担防汛任务的，而在夏季，防汛任务的优先级要高于运输工作，因此车辆的调度，也是要首先满足防汛任务。 想到这里，李卫东在试卷上写下了正确的答案。 …… 负责第一轮阅卷的是调度长罗兵，他将挑出前几名的试卷，然后交给赵国栋，做最后的定夺。 八十多张试卷，听起来很多，但阅卷却并不会很浪费时间。 因为考生的水平参差不齐，所以答卷的水平同样是差异很大。那种水平比较差的，前几道题都回答的牛头不对马嘴，后面的题自然也不用再看了，可以节省很多时间。 只有那些前面回答的还不错的，罗兵才会去看后面的答案。 由于这一次考试的难度比较大，因此大部分的考卷都答的很差，这也为罗兵节省了大量的时间。 很快的，罗兵翻看到了王磊的试卷。 “这道题对了，这道题也对了，这道题又答对了，除了最后一道双重陷阱题，其他的都回答的八九不离十。这张卷子答的不错啊！”罗兵有些惊喜的望向了姓名的位置。 “王磊？如无意外的话，这个叫王磊的职工，应该会成为我们处的调度员。王磊，这名字听起来好像有些耳熟啊……” 想到这里，罗兵拿过一沓报名表，在里面找到了王磊的资料。 “这个王磊竟然是采购处长王海滨的儿子，王海滨业务能力稀疏平常，生出来的儿子却有几分本事。嗯，这个王磊现在还是个临时工，不过不打紧，只要能来货运处当上调度员，转正是早晚的事情。” 罗兵继续批阅试卷，不过在他心目中，王磊已经是第一名了。 随手将一份乱答的试卷丢到一边，罗兵终于看到了李卫东试卷。 “这道题对了，这道题也对了，这道题又答对了……什么？连最后一题都答对了！怎么可能！这题我都答错的题，一个新人能答对！” 罗兵到吸一口凉气，如果不是亲眼看到，罗兵绝对不会相信。要知道这最后一题是一个双重陷阱，连罗兵自己都陷进去了，然而这个考生竟然答对了。 “最后一道题，我都没能答对，他却答对了，这人是谁？”罗兵立刻望向考卷上的姓名，看到了“李卫东”这三个大字。 “原来是他！”罗兵顿时想到了货运处那十五辆黄河重卡。 第四十七章 100分 罗兵敲了敲门，走进了赵国栋的办公室。 “试卷都看完了？挑出来几份？”赵国栋开门见山的问道。 “这次试卷比较难，只挑出了七份试卷。”罗兵将试卷递给了赵国栋。 “七份？这么多？已经出乎我的意料了。我以为能挑出四五分试卷，就算是听不错的了。”赵国栋说着，从罗兵手中接过了试卷。 罗兵则接着汇报到：“其中有两份试卷，比较的特别，一个人名叫王磊，除了最后一道题之外，其他的题目都答对了，而且最后一道题，他也能看出来，考对货物来源的掌握情况。” “哦？跟你一样嘛！”赵国栋哈哈一笑，从七份试题中找出了王磊的答卷，仔细的看了起来。 赵国栋一边看，一边点头，而罗兵并没有打搅他。 突然间，赵国栋眉头一紧，他开口问道：“这个王磊，是谁家的孩子？” “这都被你看出来了，我看了报名资料，王磊是采购处长王海滨的儿子。”罗兵回答说。 赵国栋的脸色却升起一缕怒意，他冷哼一声，语气压抑的说出了三个字：“泄题了！” “泄题？不可能吧？”罗兵的表情也猛地一变。 这次考试，从出题到印刷，都是罗兵亲自操作，试卷是在开考前，罗兵才拿到会议室中，如果说泄题的话，那么罗兵是第一个被怀疑的对象。 “老罗，我知道这件事情与你无关。你是知道最后一题答案的，如果是你的话，那王磊的最后一题，就不会答错。”赵国栋开口说道。 “处长，你是怎么知道泄题的？”罗兵不解的问。 “这份答卷，不是王磊答的，而是王海滨答的。”赵国栋拿起试卷，指了指其中一个地方，开口说道：“你看这道题，他写的是‘左转进入红兵巷西路’。” “没写错啊，路是该这么走啊！”罗兵一脸茫然的说。 “路是没错，可路名错了！那条路原来叫亚圣巷西路，后来不是破四旧嘛，孔圣人都得吃瓜落，亚圣巷西路就改成了红兵巷西路，七八年的时候，道路的名称又重新改回了亚圣巷西路。”赵国栋开口说道。 罗兵依旧是一脸茫然，赵国栋只好接着解释道：“红兵巷西路，是咱们这个岁数的人才知道的名称，你觉得现在的年轻人，还会知道这个路名么？就算是在十几年前，也是在书面上才会用这个名词，普通老百姓还是习惯叫亚圣巷西路。如果我没记错的话，王海滨就是在那几年里，当过调度员吧？” “处长，你是说试题泄露，被王海滨拿到，他写出了答案，再让王磊背下来？但是因为王海滨习惯使用红兵巷西路这个称呼，所以才漏了马脚。”罗兵恍然大悟的说。 “这个王海滨，作弊都作到我们货运处的头上来了！”赵国栋一脸气愤的将王磊的试卷扔到了一边。 罗兵则一脸愧疚的说：“处长，这是我的责任，我回去以后一定好好查一下，到底是哪个地方出了问题，导致试题泄露。” “你也别太自责了，王海滨毕竟是朱总经理身边的红人，他能拿到试题，也不奇怪。”赵国栋安慰了一句，随后开口问道：“有两份试卷比较特别么？还有一个呢？” “还有一个是李卫东。”罗兵回答道。 “是李卫东啊！”赵国栋找出李卫东的试卷，随口问道：“他考的怎么样？” “全都答对了，满分！”罗兵回答说。 “什么？”赵国栋猛地抬起头来，仿佛有些不相信自己的耳朵。 罗兵只好重复道：“全都答对了，一题都没错，满分。” “这不可能，最后一题他也答对了？”赵国栋立刻问道。 罗兵点了点头：“答对了，六十辆车全都放到东关停车场，他考虑到了八月份是汛期，考虑到要去东关外面的河滩拉沙子，也考虑到的铁路涵洞会被雨水淹没。” 赵国栋有些吃惊的张了张嘴，随后低下头，直接去看李卫东的最后一题。 果不其然，李卫东的答案正是所谓的“标准答案”，所有的可能性都写在了试卷上。 “处长，这个李卫东，该不会也是提前知道了试题吧？”罗兵小心翼翼的问道。 “就算是他提前知道了试题，也得有人能帮他答对才行！这最后一道题，你这个调度队长都答错了，你觉得咱们公司，还有谁能帮李卫东答对这道题？”赵国栋开口说。 “那他怎么答对的？”罗兵不解的问。 “我哪知道！”赵国栋冷哼一声，接着说道：“不过李卫东先是弄来了250条轮胎，然后又弄来十五辆黄河重卡，而且还是现车，说明这小子不一般啊！这样的人才，咱们货运处要了！” …… 到了公布成绩的日子。 公告栏前，聚集了许多职工，大部分是年轻人，也有个别上了年纪的，是来看看自己的孩子有没有考上货运处的调度员。 所有人都在翘首以盼，终于，调度长罗兵出现在众人的视线当中。 “罗队长？今年考上几个？” “罗队长，都有谁考上了？” 发问声此起彼伏。 罗兵则是一副高冷的样子，将第一张通告贴在公告栏上，嘴里蹦出了三个字：“自己看！”。 众人挤上前去，仔细的阅读起了第一张通告，通告上大部分的段落都是在说货运处此次调度员选拔圆满成功、公司领导给予重视、货运处以后要再接再厉之类的官话。 唯一有营养的信息就是，此次货运处只选拔一名调度员，也就是成绩第一名，才能成为调队员。 “怎么只选一个人啊！这么少。” “八十多个人参加考试，要考第一才能成为调度员，那估计没我什么事了。” “本来我还琢磨着，要是选拔的人多，我还能碰碰运气，看来现在是没戏了。” 很多人都露出了沮丧的表情，有些更是打算转头离开。 唯有王磊，依旧是一副自信满满的表情，傲然的立于众人当中。 此时，罗兵已经贴好了第二张通告。这第二张通告是所有人的成绩表，字体要比第一份通告小的多，需要靠近才能够看清楚。 而且货运处为了图省事，也没有根据成绩进行排名，就是按照阅卷顺序时列了个名单，然后填上了成绩。 靠前的人立刻凑过去，寻找自己的名字，更有人干脆从头开始报出成绩。 “高阳，20分。” “徐茂才，10分。” “苏星和，30分。” 连续十几个人，都没有及格的，甚至还出现了三个零蛋。 “刘建平，60分！” 第一个及格者终于出现了，那个叫刘建平的青年职工顿时一脸得意洋洋的表情。 随后又是十几个不及格的名字，每喊出一个成绩，紧随其后的便是一声沮丧的叹息。 “王磊，90分！” 下一秒，公告栏前的人群立马骚乱起来。 “我没听错吧？90分！” “90分，那是现在最高分了吧。” “一共十道题，他答对了九道，好厉害。” “考这高的份数，调度员非他莫属，我们都没戏了！” 一片惊叹声中，王磊挺着胸昂着头，傲然立在那里，享受着周围羡慕嫉妒恨的目光。 “别人连60分都考不到，我这个90分应该是稳居第一。不过为什么只是90分？我爸给的答案还错了一道题么？算了，不管那么多，反正我是第一名。”王磊得意洋洋的想着。 也就在此时，公告栏前传出了一个无比惊讶的声音： “李卫东，100分！” 第四十八章 面试 “李卫东，100分！” 这个声音响起的时候，却并没有惊讶的喧闹声，取而代之的长达数秒的平静。 平静过后，人群彻底的骚动起来，很多人本能的开始向前挤，想要看看那个100分的成绩到底是真是假。 与此同时，后排人也传来的质疑声： “100分，怎么可能，你是不是看错了！” “别人考及格都困难，竟然有人考100分，我不信！” 然而最前面的人却已经找到了李卫东名字，以及名字后面的100分。 “是真的，李卫东真的考了100分！” “不信你们过来看，就在这一行，李卫东，100分。” 好奇的人继续向前拥挤，想要亲眼见证100分的成绩。 王磊则是呆若木鸡，那句“李卫东，100分”正不停的在他脑海中绕来绕去。 “不可能的，这次考试那么难，我提前拿到了试卷，才得了90分，李卫东凭什么考就十分！” 王磊终于回过神来，他猛的拨开了挡在前面的人群，冲到了公示栏跟前，寻找李卫东的名字。 众人见到王磊这副模样，也并没有跟他计较，只是看他的眼神，由刚才的羡慕嫉妒恨，变成了怜悯和同情，甚至还夹杂着一些幸灾乐祸的笑容。 李卫东则是满心疑惑，王磊有几斤几两的水平，李卫东是知道的，这次考试的试题这么难，王磊竟然能考90分，着实让李卫东有些难以置信。 “别人连及格都考不到，王磊这家伙却能考90分，应该是作弊了吧？”李卫东心中暗道。 公告栏前的王磊也找到的李卫东的名字，以及后面那个100分的成绩。 “李卫东凭什么考100分，他肯定是作弊了！”王磊大声喊道。 李卫东听了这话，眉头顿时一紧。 李卫东表面上虽然只有十七岁，但心理上早就不是争强好胜的小伙子了，所以他本打算确认成绩后，就低调的离开。 王磊却在这里大呼李卫东作弊，李卫东就算是个好脾气，也难免被激出几分火气。 于是李卫东走上前去，开口说道：“王磊，你说我作弊，那你倒是说说，我是怎么作弊的啊？” “这个……”王磊顿时语塞，刚才他说李卫东作弊，完全是没有经过大脑的话，自然是毫无逻辑，更无依据。 然而当着李卫东的面，王磊为了自己的面子，也是决不能认怂的，于是他开口说道：“你肯定是抄袭别人的，才考了100分！” 李卫东轻叹一口气，这个王磊果然还是一如既往的没脑子。 “别人都是二三十分，顶多是60分，我抄他们的，能抄出100分？你是在讲笑话么？”李卫东说着笑了起来。 周围人也都是哄笑一团，这笑声传入到王磊的耳中，更是让他又羞又臊。 “李卫东，你给我等着！”王磊撂下一句狠话，头也不回的跑进了办公楼。 …… 王磊气囔囔的来到王海滨的办公室，也没有敲门，就直接闯了进去。 突然有人闯入，王海滨吓了一跳，看到是自己亲儿子时，这才松了一口气。 “进来怎么也不知道敲门！”王海滨责怪了一句，接着问道：“今天不是公布调度员的考试成绩么？你没去看成绩，跑我这里做什么？” “成绩已经出了。”王磊嘴里嘟囔道。 “那你是来告诉我，你已经考上了？”王海滨故作严肃的接着道：“这种事情，应该晚上回家再说，办公室毕竟是工作的地方，人多眼杂的，让别人看到影响不好。” “我没考上！只得了90分。”王磊一脸责怪的看了看王海滨，接着道：“爸，都怪你，给我的答案不对，害的我错了一道题，要不然的话我就考上了。” “什么？我做错了一道题？这怎么可能，是你没背下答案，写错了吧！”王海滨不可思议的说。 “答案我都已经背下来了，你要是不信，我再背一遍给你听听。”王磊大声说道。 “小点声！这种事情不能被别人听到。”王海滨做了个嘘声的手势，心说这个儿子真是没胸也没脑，作弊这种事情，怎么能说的这么大声，而且还是在办公区这种地方。 王海滨决定不去纠结考题的事情，他开口问道：“这次考试的题目可是非常难的，做过调度员的人，都得认真思考，才能想出答案，我估计普通考生也就是考个三四十分，连及格都很难。你考了90分，还没考上，难道还有人考了100分？” “对，有个100分的。”王磊露出恨恨的表情，接着说道：“就是那个李卫东！” “怎么是他！”王海滨的脸色也变得难堪起来。 “这个李卫东，是不是故意给咱们父子作对，去年的时候，他不肯把车间先进让出来，害的我没有转正，今年又是他，抢了我的调度员，又让我没法转正。爸，咱们可不能就这么算了啊！”王磊一脸不满的说。 王海滨猛地站起身来，一脸的阴沉的说道：“当然不能就战么算了，走，咱们去货运处，去给你讨个说法！” …… 货运处长办公室门前，李卫东敲了敲门，听到里面喊了一声请进，才推门走了进去。 货运处长赵国栋正坐在办公室中，他看到李卫东后，立刻笑着招呼道：“是小李啊，来，快坐！喝茶不？” “谢谢赵处长，我刚喝过。”李卫东随便与赵国栋寒暄了几句，这才开口问道：“赵处长，这次调度员考试，我考了第一名，不知道该什么时候来货运处报道。” “随时都可以啊！”赵国栋一副很和善的样子，接着说道：“报道的事情，你去找调度队长罗兵，至于你的人事关系，我回头给人事科说声就行了。” 赵国栋说着，又开始与李卫东攀谈起来，而这攀谈当中，不经意的会问李卫东一些问题，全都是与调度员业务相关的。 赵国栋这是在故意考校李卫东。这次调度员考试，题目难度那么大，李卫东却可以考一个100分，要说赵国栋没有半点怀疑，那是不可能的。但赵国栋又找不出李卫东作弊的证据，便借此机会，探一探李卫东的底。 李卫东是老机灵鬼了，当然也能看出来，赵国栋这是在面试呢！ 李卫东来挡调度员，就是希望尽快的上岗，然后熟悉各种货物的资讯。所以他没有在故作低调，而是在赵国栋面前，展现出了自己的能力。 前世的李卫东，当调度员的时候，业务能力非常突出，如今面对赵国栋的试探，自然是应对的游刃有余。李卫东所表现出来的专业素养，已经超过了货运处很多正式的调度员。 赵国栋一边问问题，心中更是连连称奇，李卫东所表现出来的能力，完全超出了赵国栋的预料，比起货运处的正式调度员，也不遑多让。 “看来我是捡到个宝啊！李卫东这小子，不用培训就能上岗。”赵国栋心中暗道。. 就在此时，急促的敲门声响起，只见王海滨父子走了进来。 第四十九章 偷鸡不成蚀把米 看到王海滨，赵国栋立刻笑脸相迎：“是王处长啊，真是稀客！快坐，我给你泡茶。” “不必麻烦了。”王海滨脸色严肃，指了指身边的王磊，开口介绍道：“这是我儿子王磊。” “哦，原来这就是贵公子啊！不错，小伙子挺精神的。”赵国栋说着，故作回忆的样子，接着道：“王磊也参加了我们货运处调度员的考试吧？虽然没考上，但也不要气馁，下一次再接再厉。” “赵处长，我就是为了调度员的考试而来。我想问一问，为什么我儿子没考上？”王海滨语气阴沉的说。 赵国栋哈哈一笑，缓缓解释道：“我们货运选拔调度员，是通过考试，择优录取，这次只录取一个人，王磊没有考上第一名，当然就没有被录取了。” “择优录取？”王海滨冷哼一声：“考试是你们办的，试题是你们出的，试卷你们改的，成绩也是你们公布的，最后怎么择优录取，还不是你们自己说的算！” 赵国栋依旧是一副淡然的样子，开口说道：“原来王处长是来兴师问罪的。” “不敢当，我就是想知道，凭什么我儿子考了90分，而有的人考了100分！” 王海滨说着，不由自主的看了看李卫东，却发觉李卫东一脸兴致勃勃的样子，模样像是在看戏，就差啃瓜子和爆米花了。 看到李卫东，王海滨心中就来气，不仅仅是以为前几次在李卫东那里吃了瘪，更是因为李卫东这次考了100分。 王磊的那份试卷，实际上是王海滨回答的，王海滨也曾当过调度员，他对自己的答案很有信心，认为必然是满分，然而结果出来以后却只有90分，这让王海滨有些扎心。 而后王海滨得知，李卫东竟然考了100分的满分，一瞬之间，扎心变成了万箭穿心。 王海滨觉得，自己不可能比不过李卫东，他表面是来给王磊讨个说法，实则是给自己讨个说法。 只见赵国栋从一个文件夹中翻找了半天，然后拿出一张试卷，递给了王海滨：“王处长，这就是王磊的答卷，最后一题答错了，所以得了90分。” 王海滨接过试卷，望向最后一题，发觉王磊并没有抄错答案。 “这题没答错啊，南山有很多工厂，这些工厂提供了很多货源，车辆应该停在南山停车场里。至于东关停车场，出去就是河滩，车停那里根本没用。”王海滨开口说道。 赵国栋没有争辩，而是拿出另一张试卷，递给到了王海滨的手上，同时开口说道：“这是李卫东的试卷，最后一题，他答对了。” 王海滨接过这张试卷，满是不屑的望向最后一题。 下一刻，王海滨的表情由不屑变为凝重，由凝重变为惊讶，再由惊讶变为不甘。 “八月份、汛期、铁路涵洞被淹……我怎么没想到这一点啊！”王海滨长叹一口气，他虽然心有不甘，但是当他看到李卫东的答案时，便知道自己输得不冤。 对于青河运输公司这种国企来说，每到汛期，承担防洪抗汛任务肯定是排在第一位的，其他业务都要为抗汛任务让路。 “难道我真的连李卫东都不如？”王海滨心里乱糟糟的。 赵国栋则似笑非笑的望着王海滨：“怎么样，王处长，这答案没问题吧？” “就算李卫东答对了，可谁有知道他有没有作弊！”王海滨显然是并不服输。 赵国栋刚刚对李卫东进行了试探，通过李卫东的回答，赵国栋已经认可了李卫东的能力，所以他相信，李卫东应该是没有作弊的。 至于王磊，由于那个“红兵巷西路”的用词，已然被赵国栋确定为作弊者。 如今作弊者却在质控别人作弊，赵国栋顿时心生怒意。 “你自己作弊，干扰了我们处调度员的选拔，现在反而来指责别人，那就别怪我不客气了！” 赵国栋想到这里，两眼盯着王磊，开口说道：“我们处选拔调度员，是一件很严肃的事情，决不允许有人作弊！如果被我们发现有人作弊的话，以后的调度员选拔，也就不用参加了！” 赵国栋说这番话时，用一种严肃的目光，一直盯着王磊，就仿佛这话是专门对王磊所说，让王磊好一阵心虚。 随后，赵国栋转头望向了李卫东，开口问道：“小李，知道红兵巷西路在哪么？” 李卫东有些茫然，他不知道赵国栋为什么会问他这个毫不相关的问题。不过李卫东还是老实的回答道：“不知道。” 赵国栋又望向了王海滨，充满逼迫感的说：“王处长，红兵巷西路，是我们这个岁数的人才知道的称呼，年轻人可是没听说过。” “红兵巷西路？”王海滨微微一愣，随后猛的想起，他在那份答卷中，曾经用到过这个路名，而早在几年前，红兵巷西路便改回了亚圣巷西路的名称。 “糟糕，当时写答案的时候顺手了，没有留意到这一点。” 王海滨瞬间明白，赵国栋已经识破了王磊作弊的事情，而刚刚那番“作弊永不录用”的话，就是针对王磊说的。 “早知如此不该来的，偷鸡不成蚀把米啊！”王海滨暗叹一口气，就凭赵国栋刚才那番表态，王磊以后都不可能去考调度员了。 …… 王海滨灰头土脸的离开了货运处。 作弊的事情被识破，王海滨也没有脸面再无理群闹了，万一事情闹大，作弊的事情被捅出来，丢脸不说，还会受到处分。 王海滨走后，李卫东也告辞离开，返回了汽修车间。 李卫东刚到汽修车间，便有一群人围了上来。 “小李，听说你考上调度员了？” “这次调度员考试还挺难的，你考了100分？” “行啊，李卫东，有本事啊，货运处只要一个调度员，都被你考上了。” 大家围在李卫东身边，就像是等待喂食的雏鸟，叽叽喳喳的叫个不停。 直到崔大山的出现，众人才从李卫东身边散去，回归自己的岗位。 崔大山走到李卫东近前，很直接的问道：“考上了？” 李卫东点了点头：“考上了！” “考上好啊，货运处的调度员前途无量，总比窝在我这个汽修车间里好。到了货运处，就别整天混日子了，好好干，别给我们汽修车间丢脸。” 崔大山的语气略显酸楚，显然是有些不舍。 李卫东顿时心生感动，崔大山这人，虽然文化程度不高，说话做事也直来直去，但也算是个好领导。 然而下一秒，崔大山猝不及防的掏出了红色小本本。 李卫东刚刚产生的感动之情，瞬间消失的无影无踪。 第五十章 公费旅游 回家的路上，李卫东买了两块钱的卤猪头肉，有一斤多沉。 随后李卫东又卖了一瓶青河特曲，打算回家后陪李登科老爷子喝上一杯。 李卫东只有十七岁，平日里李老爷子是不让李登科喝酒的，不过今天李卫东考上了调度员，理应庆祝一下。 李卫东返回家中，坑哥货李卫民已经放学回来，看似在桌子前写作业，实际上在神游太虚。 李登科也没有听收音机，而是捧着一份报纸，看的津津有味。 母亲周云秀则在阳台上做饭。 老式的住宅楼都没有设计风道，自然也就没有专门的厨房，若是在房间里炒菜的话，必然会弄的满屋油烟味，所以阳台就成了做饭的好去处。 八五年那会儿，阳台还不会用玻璃封起来，在阳台上做饭，炒菜的油烟味会随着风很快的散去。每当到了饭店，阳台上总能闻到万家厨香。 李卫东一进门，就冲着李老爷子喊道：“爸，我考上调度员了！” “考上调度员？好事情啊！”李登科放下了报纸，接着说道：“看来今天还是双喜临门呢！” “双喜临门？”李卫东下意识的看了看正在写作业的坑哥货，接着问道：“卫民考试及格了？” 李卫民仍在坐在那里写作业，面无表情，见到这一幕，李卫东便知道，自己猜错了。 李登科开口解释道：“是你姐夫广志，他被调到西郊街道办事处了。” “姐夫不当老师了？他不是刚升上年级主任么！”李卫东故作惊奇的问。 “年纪主任只是学校里的职务，不能算正式的领导职务，去街道办事处就不一样了，是正式的领导职务，也算是正式走上仕途了吧。”李登科解释道。 “那姐夫现在是什么级别？”李卫东开口问。 “应该是副科吧！他刚到西郊街道办事处，还是主任助理，估计过个一两年，也就升上街道办副主任了。”李登科笑呵呵的说道。 李登科一辈子低调，与当官无缘。如今有了步入仕途的女婿，虽然是最基层的芝麻绿豆小官，却依旧让李登科很是高兴。 李卫东对于二姐夫姚广志的仕途之旅却是门儿清。 姚广志比李卫东大了整整十二岁，年近三十才混到副科级，已经算不上年少有为了。 而且街道办事处这种地方，升迁的机会不大。姚广志最终升到了街道办事处主任，也就到头了。 最基础公务员嘛，大多就是这个样子。像是那种一路高升的，只是公务员中的凤毛麟角。 …… 次日一大早，李卫东骑着二八大杠驶去调度科报道，一路之上，免不了接受了几波注目礼。 李卫东考上调度员的消息已经在运输公司里传开，这让李卫东身上又多了一层光环。年仅十七岁，以工代干，住楼房，岗位也是全公司最有前途的调度员，李卫东用了不到一年的时间，完成了很多运输公司职工半辈子的梦想。 这样的人物，走在运输公司里，当然是备受瞩目。李卫东所过之处，各种羡慕的眼神投来，同时还有一些议论的声音。 “那个就是李卫东吧，我听说他考上了货运处的调度员。” “这次货运处调度员的试题非常难，及格的屈指可数，李卫东能考满分，可真是了不得啊！” “原来李卫东学习这么好，早知道的话，就应该让去考中专啊。” “人家本来就是正式员工，用得着考中专么？” “说的也是，那应该是去上高中，考个大学，大学生参加工作可就是干部呢。” “李卫东不也是以工代干么？按照这个情况，说不定他在二十岁前，就能拿到正式的干部编制。这可比大学生还厉害！” 八五年的时候，考中专要比考高中困难，因为中专毕业后，国家是包分配工作的，在当时城镇青年就业困难的情形下，考上中专是很多初中生追求的终极梦想。 特别是农村学子，能考上中专就意味着未来可以进企业，吃上“国库粮”，彻底摆脱农民的身份。 当时的初中毕业生中，很多学习好的同学，都选择中专或者中师，学习一般的上了高中，学习差的就直接开始找工作了。 考上高中的人，必然是想上大学的，八十年代的大学生还是相当值钱的，大学毕业后，国家也是包分配工作的，而且大学生进入企业就是干部编制。 除此之外，师范生也很受欢迎，八十年代的公办教师，也是参照干部编制进行管理的，而且师范生不仅学费全面，每个月还有额外的生活补助，等于是学费和生活费全由国家买单。很多成绩出色但家庭贫困的学子，最终都选择了读师范学院。 在普通人眼中，能考上中专，然后分配到国企工作，便是一条很棒的出路；而若是能考上大学，简直是天之骄子，前途无量。 然而跟李卫东比起来，大学毕业生都显得黯淡无光。大学毕业无非就是个干部编制，十七岁的李卫东现在就是以工代干了。 上大学，无非就是为了一个有前途、待遇高的好工作，这些李卫也都有。更何况上大学要花费四年的时间，而李卫东每个月则有八十块钱的工资可以拿。 在那个普遍比较贫穷的时代，能早几年领工资，改善一下家庭生活，或许比上大学还实惠。 …… 李卫东来到调度科，找调度长罗兵报道，罗兵则亲自带着李卫东，熟悉了一下货运处的情况。 李卫东对于货运处，其实并不陌生，上辈子的他也是做过调度员的，对于货运处的各项业务都很熟悉，再来货运处不过是旧地重游。 然而看到罗兵那么热情，李卫东也不好拒绝，只能装作不熟的样子，听罗兵进行介绍。 货运处长赵国栋很看中李卫东，所以罗兵对李卫东，也表现出了足够的重视。 去年货运处最缺轮胎的时候，李卫东弄来的那250条轮胎，解决了货运处的燃眉之急，从那时起，李卫东就在货运处挂上号了。 今年的十五辆重卡，又让货运处的运力提升了四分之一。可以说李卫东这大半年的所作所为，都是帮助了货运处，赵国栋对李卫东，天生自带好感度。 而在调度员考试中，李卫东又展现出了超高的水平，特别是最后一题，罗兵自己都没有答对，李卫东却答对了，单凭这一点，就让罗兵对李卫东刮目相看。 返回了调度室后，罗兵给李卫东安排了座位，又帮他申请了办公用品，这才开口问道：“小李啊，你有没有去过津门？” “没去过。”李卫东摇了摇头。 津门也算是国内的大城市了，上辈子的李卫东自然是去过的，不过这一世，李卫东还没有去过津门，甚至连汉东省都没去过。 “想去不？如果想去的话，那后天就跟我去一趟津门，到时候我请你去吃最正宗的煎饼果子，还有狗不理包子，再带你看看景。”罗兵笑着说。 “罗队长，你要去津门出差么？”李卫东开口问。 罗兵点了点头：“后天出发，在津门住一天，然后回来，到时候应该能挤出一个下午的时间，在津门逛逛。” 八十年代出远门的成本比较高，那时出差相当于是公费旅游，特别是去大城市或者有景点的城市，更是人人抢着去。 若是跑一趟京城或者沪城，亲戚同事还会让你捎带一些东西回来，跟出国代购差不多。 大城市的物资供给一直都比小城市里丰富的多，物资匮乏的时代就更是如此。京津沪这样的大城市里，五十年代就用国营的百货商店，而且还不止一家，而在小城市里，买东西还得去供销社。 罗兵提出要带李卫东去津门，就相当是给李卫东一个出门旅游的机会，也算是发福利了。 对于李卫东来说，八五年的津门也没有什么好逛的，但老字号的狗不理包子，还是很诱人的。 后世的狗不理包子就是个坑人货，味道难吃还又贵，去的人都觉得自己交了智商税。 然而八十年国营包子铺的狗不理，却是真正的薄皮大馅十八个褶，味道令人称赞。虽然价格比起其他食品而言，依旧是贵一些，但绝对是物有所值。 李卫东到不是真的嘴馋，只不过重活一世，当然要去体验一下上辈子没体验到的东西。 “正宗的津门狗不理，后世已经吃不到了，不如趁着这个机会，去一趟津门，尝尝这个时代的狗不理。” 想到这里，李卫东点了点头，开口答道：“罗队长，我跟你去津门。” “那好，明天早晨，直接来处里，然后一起去火车站。”罗兵开口说道。 “罗处长，这次去多少人？”李卫东开口问道。 “算上你的话，应该是三十二个人吧！”罗兵开口答道。 “去这么多人？”李卫东稍微一琢磨，便开口问道：“是去提车么？” “你怎么知道是去提车？”罗兵开口问。 “咱们货运处能派出来的，也就是司机。一次去三十个司机，而且只待三天，除了提车之外，我想不到其他可能性。”李卫东接着问到：“咱们公司又买新车了么？” “不是咱们公司，津门港那边进口了一批轿车，青河外贸局拿到了三十辆车的配额，借用咱们的司机，去把车开回来。除了咱们运输公司之外，别的单位也找不到三十个司机。不过咱们的司机也没白出，这三十辆车当中，会分配给咱们公司的两辆。”罗兵开口解释道。 “进口车啊？知道是什么车么？”李卫东饶有兴趣的问。 “是半拉**！”罗兵的回答不想是要去提车，更像是在开车。 第五十一章 日语翻译 听到“半拉乃子”四个字，不明真相的人或许以为罗兵是在开车，而实际上，罗兵所说的是波罗乃茨轿车。。 波罗乃茨是波兰生产的轿车，这款车是菲亚特125的改款，前脸四个大圆灯，外观上采用了溜背设计，在当时而言是非常时尚的。民间根据其谐音，戏称为“半拉乃子” 八十年代初期，波兰政局混乱，民生和经济也大受影响，中国便通过易货贸易，进口了大量的波罗乃茨轿车，可惜的是这款车外观不够严肃，并不适合作为公务车使用，因此在大城市里，波罗乃茨最终沦为了出最初。 而在青河这种小城市，波罗乃茨作为公务车是完全没有问题的，好歹也是进口轿车，总比bj212吉普强的多。大城市里嫌弃的车，小城市里却抢着要。 在后世，运输新车肯定会选择专门的轿运重卡，13.75米的挂车一次能运送六辆轿车，带中置轴的车型运输量会更大。 八十年代显然没有这种运输条件，所以最佳的运输方式就是派司机过去，把车开回来。 还好青河处于东部地区，要是在藏疆那种内陆省份，提完车新车就过了磨合期了。 …… 李卫东一行人登上了前往津门的火车。 八十年代的火车速度比较慢，青河到津门，要坐十几个小时的火车，所以这一次，李卫东乘坐的是硬卧。 火车硬卧是很难买到的，基本上都是领导干部出差，才有资格坐上硬卧。一次性买到三十多张硬卧车票，几乎是不可能的事情。 但这对青河运输公司并不是问题，运输公司和火车站是兄弟单位，互相之间的业务往来非常密切，特别是双方的货运部门，甚至可以说是相互依存。 铁路运输的运量虽然很大，但却受到铁轨线路的限制，没有铁轨连接，就算是相邻的两个城市也无法通过铁路运输。 公路运输则要灵活的多，只要能走车，东西就能运到。所以即便是铁老大，也需要运输公司这种单位作为运力的补充。 以运输公司跟铁路的关系，别说是三十多张卧铺票，就是几节车皮，也能弄到手。 硬卧要比硬座舒服的多，李卫东跟几位司机师傅打了几把扑克牌，然后又躺在床铺上睡了一觉，便抵达了津门市。 入住招待所以后，罗兵让其他人自由活动，自己则跑去了当地的外贸部门，办理提车的手续。 李卫东跟着一个熟悉津门的司机师傅离开了招待所，去热闹的地方逛一逛。 八五年的津门市，路上除了自行车大军之外，便是那种头顶电线的公共汽车，这在当时是大城市才有的特色。 在津门市的繁华地带，路边已经有了投币电话亭，这对于当时的老百姓来说还是新鲜事物，海河广场周边，是一望无际的小楼房，古文化街的戏楼里，晚上还有人在台上唱戏，中心公园里，未来最著名的相亲角，正贴着宣传晚婚和计划生育的广告。 夜晚的劝业场人非常多，像是凤凰自信车、华清池、津门稻香村等大品牌，更是有自己的霓虹灯广告，给夜晚增添了一股活力。 就夜生活而言，津门这种大城市，的确是完爆小小的青河。可惜的是，李卫东虽然有着十七岁的外表，却是中老年人的心态，对于喧嚣的夜生活并不感兴趣，他买了一袋子麻花，算是给吃货弟弟的礼物，便返回了招待所。 李卫东和罗兵住一间房，当李卫东推开房门时，恰好看到罗兵正就着咸菜吃干粮。 “罗队长，怎么现在才吃饭啊？”李卫东开口问。 “忙活了一天，结果都过了饭点了，厨师已经休息了，我也只能将就一下，啃几口干粮。”罗兵说着看了看手表，开口问道：“反倒是你，怎么回来这么早？不在外面逛逛？津门可比咱们那热闹多了。” “没兴趣，就回来了。”李卫东说着掏出了那袋麻花，放在了罗兵面前，接着说道：“罗队长，我正好买了点麻花，你尝尝，比馒头咸菜好吃。” “那谢谢啦。”罗兵也不客气，掰下一块麻花放到最终，嘎嘣嘎嘣的嚼碎，脸上露出了满足的表情。 李卫东拿起暖瓶，给自己倒了一杯茶，然后坐到罗兵身边，开口问道：“罗队长，这次去外贸局，还算是顺利吧？” “别提了，事情没办成，明天还得接着去。”罗兵用手背擦了擦嘴，接着道：“负责这个事的副局长没在，我一直等到他们下班，人都没回来，没有这个副局长签字，我们就提不走车，我打算明天一早就去外贸局堵着他，要是再堵不到的话，咱们还得再住一天。” 李卫东想了想，开口问道：“罗队长，要不明天我跟你一起去吧。两个人至少可以替换一下上个厕所。买个饭都要方便一些。” 罗兵点了点头：“也行，那你就跟我去吧，明早我叫你起床，这附近有一家煎饼果子，特别好吃，正好带你去尝尝。” …… 次日，天还没亮，罗兵和李卫东便起床离开了招待所，罗兵请李卫东吃了个煎饼果子，两人便直奔外贸局。 到了外贸局门口，人家还没到上班时间，大门紧闭，两人便在门口等候，希望可以堵到那位副局长。等到外贸局上班了，两人又跑掉外贸局里面等待。 然而直到上午九点多，那位副局长依旧没有出现。 无奈之下，罗兵只得找上了办公室主任，询问副局长的情况。 “王主任，我就是个跑腿的，你就别为难我了。”罗兵的姿态很低。 “这位同志，我真的不是在为难你，我们周局什么时候回来，我是真的不知道。”那位姓王的办公室主任回答道。 “您是办公室主任，这么会不知道周局的行程。我就找他签个字，签完了就走。您就帮帮我吧。”罗兵央求道。 王主任无奈的叹了口气：“实话跟你说吧，周局这两天在接待一位重要的外宾，但是在接待外宾的过程中，遇到一些麻烦。我们周局这两天，一直在解决这事情。事情没解决，我是真的不知道他什么时候会回来。” 罗兵露出一副不相信的表情，像是在质疑王主任故意推诿。 王主任只好接着解释道：“周局这次接待的外宾，是从rb来的一位汽车工程师。为了接待这位外宾，我们还专门从津门大学找了个日语老师，为外宾做翻译，谁知道这位日语老师应付日常生活的的对话是没有问题的，可一旦涉及到汽车的专业词汇，他就抓瞎了。 人家外宾就是来考察汽车的，要是不懂汽车方面的专业词汇，考察就没法进行了，我们周局只能到处找翻译。在我们津门，会说日语的人倒是好找，可涉及到汽车方面的专业词汇，那真是一个都找不到。周局琢磨着，实在找不到的话，就亲自去一趟京城，找外贸部求援。” 罗兵听到这个答案，表情瞬间变成了腌黄瓜，他自言自语的说：“从津门到京城可是一百五十公里，跑一趟来回怎么也得一天吧！要是再加上找翻译的时间，岂不是要等两天？” 罗兵本以为，此次来津门，就是简单的提车，第二天便能离开。却没想到事情变得如此复杂。 就在此时，旁边的李卫东走上前来，开口问道：“王主任，是不是找到懂汽车专业词汇的日语翻译，就能把周局叫回来？” “你能找到翻译？”王主任急忙问道。 李卫东点了点头：“我倒是能找到一个精通汽车专业词汇的日语翻译。” “小李，别瞎说，可不能欺骗外贸局的领导。”罗兵急忙拽了拽李卫东的衣角。 “罗队，我可没瞎说，我真能找到日语翻译。”李卫东自信满满的说。 看到李卫东一脸自信，王主任开口说道；“那好，只要你把日语翻译找来，我立刻联系周局，让他回来。” “没问题啊！”李卫东指了指自己，接着道：“你要的翻译，远在天边，近在眼前。” “是你？”罗兵和王主任同时惊呼道，然后用一种不可思议的眼神望着李卫东。 李卫东点了点头：“我会说一些日语，特别是汽车方面的专业术语，是我最擅长的。” 李卫东可是在rb当了好几年的汽车修理工，对于汽车方面的专业术语，自然是滚瓜烂熟，在这方面，普通的rb人也不如李卫东。 王主任却并不相信李卫东，他开口说道：“这位小同志，你不会是为了让周局回来，故意骗我的吧？” 李卫东笑了笑：“你要是不信我的话，现在拿一份日语文件，我现场给你翻译一下。” 王主任将信将疑的望着李卫东，随后开口吩咐手下：“小张，咱们局前天不是收到一封日文的来函么，拿来给这位小同志，让他翻译一下。” 不久后，办事员拿来了一份日文信函，李卫东接过信函，草草的看了一半，然后开口说道：“这样吧，我先用日语念一遍，然后再翻译一遍。” 只见李卫东用熟练的日语，先念了一遍信函，又将信函上的内容翻译出来，然后抬起头来，开口问道：“王主任，现在你该相信我了吧？” “我信！我信了！小同志，你等着，我现在就找人，把周局叫回来。”王主任说着，又挥手叫来了手下：“小张，赶快领这二位同志去会客室，泡上茶，还有瓜子糖果点心什么的，也准备一些，可别饿着这两位同志！” …… 会客室中，李卫东靠在弹簧沙发上，悠闲的嗑着瓜子喝着茶。 办公室的小张同志端着一盘点心走了进来，开口说道：“两位同志，这是咱们津门的特色点心，你们尝尝。” “谢谢。”李卫东道了声谢，很不客气的拿起一块点心，就往嘴里塞。 旁边的罗兵却是一副如坐针毡的样子，这弹簧大沙发在罗兵的屁股低下，就像是带尖的石头。 “小李，你真的能翻译日语么？你要是不行的话，我可是兜不住的。”罗兵小声说道。 “罗队，你就放心好了，来，尝尝这个点心，又酥又脆，挺香的，咱们那里可吃不到。”李卫东说着将一块点心递给罗兵。 “我怎么能放心啊！”罗兵看了看门口，接着说道：“要不然，趁着周局还没回来，咱们跑吧？” “跑什么啊？咱们跑了，还怎么提车啊！”李卫东笑着说道。 “我总是局的心里不踏实。”罗兵接着问：“你是从哪里学的日语的？而且还会汽车专业的术语？人家大学里的日语老师可都不会啊！” “罗队，你别忘了，我是汽修车间里出来的啊！那大学老师又没修过车，肯定不懂汽车专业术语啊！” 李卫东说着，抓了一把瓜子塞到了罗兵的手上，打算堵住这个“好奇宝宝”的嘴。 …… 八五年的时候，国内还没有手机，甚至连bp机都是个新鲜玩意，至少在津门，是没有寻呼台的。 这种情况下，找人是很困难的事情，一个人若是出门在外，根本没有办法联络到他。 也不知道费了多大的功夫，王主任才找到了出门在外的周副局长。 李卫东和罗兵二人等了许久，瓜子皮都堆了一大桌了，那位周副局长终于出现在他们面前。 周副局长走进会客室，看了一眼李卫东和罗兵后，直接向着罗兵走了过去，一把握住罗兵的手，开口说道；“这位就是翻译老师吧，我是周福来，让你久等了，真是不好意思。” “呃，那个，周局，我不是翻译！你要找的翻译是他。”罗兵一脸尴尬的指了指旁边的李卫东。 周福来转头望向李卫东，顿时皱起了眉头。 “你是翻译？”周福来有些迟疑的问。 李卫东点了点头：“周局你好，我就是你要找的日语翻译。” “怎么还是个学生，这不是胡闹么！”周福来冷哼一声，语气中尽是不满。 李卫东则是无奈的摇了摇头。 “哎，又被小看了！” 第五十二章 小李老师 李卫东只有十七岁，看起来的确像个学生。 也因此，周福来刚进门时，才会将罗兵当成了日文翻译。 在得知真正的翻译是李卫东时，周福来脸色微变，他先是吐槽了一句“这不是胡闹么”。然后又喊来了王主任。 周福来脸色阴沉，勉强保持住的当领导的威严，开口说道：“王主任，你是怎么办事的？说是找到了日语翻译，怎么是个学生？看着年纪，也就刚上大学吧？” 周福来是将李卫东当成了大学生，如果他知道李卫东连大学生都不是，而只是个初中毕业生的话，说不定会被气晕过去。 王主任慌忙解释道：“周局，别看这位小同志年轻，他真的是个日语翻译，那日语说的可溜了，我是亲自试过的。” “怎么试的？”周福来开口问。 “我们拿了一份日语文件，他马上就能翻译出来。”王主任回答道。 周福来的脸色稍微好看了一些，不过他的语气依旧很严厉：“王主任，我们要找的不是普通的日语翻译，而是一个精通汽车方面专业术语的日语翻译。如果只是翻译日常文件的话，我还用得着费这功夫？” “周局，这个小同志说了，他精通汽车方面的专业术语，所以我才敢把您叫回来。”王主任开口答道。 周福来又悄悄打量了一下李卫东，随后开口说道：“他说精通汽车专业术语，你就信啊？那些汽车专业的术语，平时根本不常用到，连咱们津门大学的日语讲师都搞不定，他一个青年学生，能懂那些？” 此时，李卫东终于开口：“周局，我到底懂不懂汽车专业术语，你找人来试一下，不就知道了么！” 王主任也从旁插口说道：“是啊，周局，津门大学的徐老师不是跟你一起回来的么，我们可以让他来试试这个小同志。” 周福来思考了片刻，点了点头，随后开口说道：“去把徐老师请来。” 不一会，一个带着黑框眼镜的中年男子被带了进来，这人一脸随和的模样，天生自带老实人的气场，一看就像是个与世无争的教育工作者。 “徐老师，又要麻烦你了，我们这里来了一位小同志，还请你测试一下他的日语水平，看看能不能给外宾当翻译。”周福来开口说道。 徐老师点了点头，来到李卫东近前，开口说道：“这位同学不要紧张，我们先随便聊聊。” “同学？把我当成他的学生了。”李卫东心中吐槽道。 徐老师是津门大学的日语讲师，就年龄而已，他的学生还比李卫东更大一些。 于是李卫东直接用日语说道：“徐老师，你好，我叫李卫东。” 见到李卫东用日语，徐老师也开始使用日语，跟李卫东攀谈起来。 徐老师虽然是津门大学的日语讲师，但却没有去过rb，八十年代以前，中日之间的来往并不密切，一个大学讲师，肯定没有条件出国，甚至连接触到rb人的机会都微乎其微。所以徐老师的口语一点儿都不正宗。 而李卫东却是在rb待了好几年，论起语法的话肯定不如徐老师，但是口语上的交流，肯定要比徐老师高了好几个档次。 两人进行了一番不长不短的对话，徐老师便感觉到，李卫东的口语比自己强的太多。 “徐老师，这个小同志的日语水平怎么样？”周福来忍不住问道。 徐老师扶了扶自己的眼镜，开口说道：“这位同学的日语水平非常棒，他的发音和说话习惯，要更贴近于rb人。就口语而言，这位同学比我要好的多。” 徐老师是个老实人，老实人不会撒谎，老实人容易接盘，老实人很坦然的承认自己的口语水平不如李卫东。 “哦？”周福来顿时一脸惊奇，他开口问道：“那他能给外宾当翻译么？” “这个嘛，还得再测试一下，毕竟那个外宾需要一个精通汽车专业术语的翻译，不知道在这方面，这位同学了解多少。”徐老师开口答道。 “那就赶紧测试吧！”周福来急忙说道。 徐老师点了点头，然后从口袋里掏出了一本厚厚的《中日词典》。 “什么情况，怎么一言不合就掏词典啊！”李卫东一脸的蒙圈。 只见徐老师翻开了词典，开口问道：“ストッパ这个词是什么意思？” “限位器，是一种保护发动机安全的装置。”李卫东开口答道。 此时李卫东也明白过来，徐老师是在考校自己，对汽车专业词汇的掌握情况。 “パワーステアリング是什么意思？”徐老师又问道。 “动力转向装置，rb人也习惯用这个词来表述液压转向。”李卫东回答说。 “フィルター是什么？”徐老师又问道。 “单纯反应这个词的话，说的是过滤器，如果是在汽车行业里，指的是滤清器。”李卫东又答道。 很多汽车专业术语，日常生活里是用不到的，徐老师这种教书匠，主要是在教材范围内游来游去，也不可能去专门钻研汽车术语。 这就好比你去4s店买车，销售介绍的各种参数和配制，一般人是听不懂的。 更何况汽车行业发展很快，每一款新车都有可能出现一两个新鲜玩意儿，不是专业的汽车从业者，怎么可能知道的那么详细。 这些汽车的专业术语，是可以通过词典查询到的，然而作为一份翻译，总不能随手准备翻词典吧！人家外宾说一句话，你这边先翻词典，再去翻译，那可就闹笑话了。 徐老师接连说了好几个日语词汇，李卫东都能马上作答，而且还能给出解释，明显是对汽车专业术语非常精通。 此时此刻，不用徐老师给出结论，周福来就已然确信，李卫东是精通汽车专业术语的。 只见周福来向着王主任身旁靠了靠，轻声问道：“这个小同志叫什么名字来着？” “他叫李卫东。”王主任立刻答道。 下一秒，周福来瞬间摆出一副弥陀佛搬的笑容，走到李卫东的近前，一把抓住了李卫东的手。 “小李老师，你来的真是太及时了，解决了我们的燃眉之急，这次我们接待外宾，就全靠你了！” 李卫东有些无语的望着周福来，这家伙也太势利了，“还是个学生”瞬间变成了“小李老师”！ 第五十三章 西装皮鞋 国营狗不理包子铺里客人云集，柜台前排了一条长龙。 罗兵脸上挂着笑容，手里提着两袋包子，像个铁憨憨一般，挤出了人群。 “小李，我买到狗不理包子了！”罗兵将其中一袋包子递给了李卫东。 “这包子多少钱？”李卫东随口的问道。 “一袋一块钱，快趁热吃，先垫垫肚子，一会回到招待所里，我再请你喝酒。”罗兵说着拿出一个包子，塞到嘴里。 李卫东用手颠了颠袋子的重量，他虽然不知道里面有几个包子，但以八五年的物价而言，这狗不理包子还是挺贵的，最起码要比供销社里的桃酥贵不少。 李卫东拿出一个包子，咬了一口，味道比起后世的狗不理而言，的确是好的太多，里面那晶莹剔透的肥膘，看起来就让人很有食欲。 在那个老百姓肚子里普遍缺油水的年代，这种带肥肥肉膘的包子，称得上是绝佳的美味。 “小李，这次还多亏了你啊，如果不是你的话，还不知道什么时候能提到车。”罗兵嚼着包子，含糊不清的说道。 见识过李卫东的日语能力后，周福来马上要求李卫东留下来，做为翻译去接待外宾。 李卫东当然不能拒绝，毕竟还指望人家签字提车呢。而在李卫东答应下来之后，周福来也很痛快的签了字，并且亲自给津门港那边打了电话，安排好提车的事情。 有周福来这一通电话，罗兵去提车必然会畅通无阻。 只不过李卫东要在津门多待几天，最起码要等到外宾走后才能返回青河。 上一次，李卫东在黄河厂待了二十多天，被记了个旷工，还差点扣了工资。 这一次李卫东学乖了，让周福来出具了一份正式的信函，盖上外贸局的公章，然后让罗兵带回去，算是自己请假的依据。 外贸局毕竟是机关单位，盖了公章的信函，是具有行政效果的，即便不是命令，也具有正当性，最起码能够让李卫东不被记旷工。 罗兵狼吞虎咽的吃着包子，同时开口说道：“小李，真没想到你还有这个本事，日语说的比那个大学老师还厉害！不过那个大学老师的日语水平，也就是个半吊子，连滤清器这种简单的词，都得查字典。” “罗队，这你就不懂了，语言分表音文字和表意文字。表音文字就是你看到这个词，知道怎么发音，但是不知道什么意思。而表意文字就是你看到这个词，便能知道是什么意思。就像咱们汉语，就是表意文字。”李卫东开口解释道。 只不过面对文化程度不高的罗兵，他也没有解释的太深奥。 “也就是说，像是滤清器的日语，那个徐老师会读，但得查字典，才知道说的是滤清器？”罗兵脑子还是很灵活的，瞬间理解的李卫东的意思。 世界上大部分的语言都是表音文字，只有汉语等极少数的语言是表意文字。 表音文字的字母都不会太多，就比如英语只有26个字母，与之相比常用汉字就有几千个。 不过汉语有个优点，就是词可达意，这一点是表音文字做不到的。 就比如“糖尿病”这个词，即便是个小学生，看到这三个字，也能理解其中的意思。“病”代表的是一种疾病，“糖尿”是症状，所以“糖尿病”就是一种症状为“糖尿”的疾病。 而糖尿病的英语单词diabetes，则是一个单独的词汇，就算你是个有博士学历的英国人，只要你不去专门学习这个单词，单看diabetes也不知道这是个什么玩意儿。 这就是表音文字的一大特点，有很多专业的术语，是从事这个行业的人才会用到的，也只有从事这个行业的人才会专门去学习。 日语当中包含汉字和假名，其中汉字是表意文字，而假名则是表音文字。日语当中很多专业术语以及外来词汇，使用的都是假名。因此在很多专业领域，需要一些了解专业术语的人才能进行翻译。 …… 次日一大早，罗兵与李卫东道别。 “小李，我们去海关提车了，就直接回去了。你在津门多保重，要是有困难的话，直接去津门的运输公司，找货运处的刘主任，到时候提咱们赵处长的名字就行。”罗兵开口嘱咐道。 “货运处刘主任，我记住了。”李卫东点了点头。 罗兵又掏出了一把钱，塞到了李卫东手上：“出门在外，手里没钱可不行，我估计你这次出来，肯定没带多少钱，这些钱你先拿着，穷家富路嘛！” “罗队长，我还有些钱，更何况外贸局会安排我吃住的。这次是接待外宾，外贸局是不会亏待我的。”李卫东推脱道。 “拿着吧，万一有个什么事，也能应应急，这钱就算是我借你的，回去可得还给我啊。”罗兵强行将钱塞到了李卫东的手里。 李卫东心中一暖，他将钱收起来，开口说道：“那就谢谢罗队了，等我回去就把钱还给你。” 罗兵则接着说道：“外贸局的信函，我回去就会交给赵处长的，赵处长会向公司领导汇报这件事情的，你就放心好了，人事科的那帮孙子，肯定不敢再记你旷工。” “罗队，还得麻烦你一件事。”李卫东将一个系着绳的纸包递到罗兵手上，接着说道：“这一袋麻花，麻烦捎到我家里给我爸妈，对了，千万别直接给我弟弟，我那弟弟学习不咋地，嘴却馋得很，吃东西还没够！” “知道了。”罗兵接过麻花：“没别的事，你赶快去外贸局吧，别让人家等急了！” …… 李卫东来到外贸局，周福来果然已经等候在那里。 “小李老师，吃早饭了么？没吃的话，我让人给你弄套果子？”周福来一脸殷勤的问。 “已经吃过了，吃的就是煎饼果子。”李卫东开口答道。 “吃饱了么？没吃饱也没关系，中午的时候多吃一点，招待外宾的饭菜，还是很丰盛的。”周福来说着打量了李卫东一番，随后开口问道：“小李老师，你有多高啊？” “一米八。”李卫东开口答道。 “穿多大号鞋啊？”周福来又问道。 “43号。”李卫东一脸茫然的回答道。他不太明白，为什么周福来突然关心起他的身高和鞋码。 周福来马上给出了答案：“因为我们接待的是外宾，你这套工装可不行，得换上西装和皮鞋。一会我让人拿套一米八穿的西装，再拿双43号的皮鞋过来，你先试试。另外还有一些外交礼仪，以及一些保密原则的事情，你可能不知道，我让办公室的小张告诉你。” 李卫东顿时有些惊喜：“这外贸部门就是大方，来帮他们干活，还送一套西装和皮鞋。四舍五入又赚了一个亿！” 第五十四章 雅蠛蝶（求推荐票） 津门市的外贸局显然经常接待外宾，西装和皮鞋都是现成，虽然不是崭新的，但也是清洗干净、熨烫平整。 “小李老师，我帮你打领带。”办公室小张拿着一根领带，在李卫东脖子上打结。 李卫东看看了镜子，有些无奈的说道：“张同志，你这打的是红领巾吧？” “啊？打领带不是跟打红领巾一样么？我们局长都是这么打的。”小张开口说道。 在那个时代，中国的正装还是中山装，西装这东西，只有去照相馆拍结婚照的时候才会穿，普通人当然是不懂得如何打领带。 无奈之下，李卫东只好将领带拆下来，开始自己打领带。 小张则接着说道：“小李老师，你这个身高的西装，我们局只准备了两套，所以你穿这衣服的时候，稍微小心一些，可别穿坏了。要不然等还回来的时候，我们还得请裁缝师傅修补。” 一听西服穿完了得还回去，李卫东觉得那一亿又四舍五入的亏回去了。 李卫东一边试衣服，一边开口问道：“张同志，我要接待的这个外宾究竟是什么来头，能给我介绍一下么？” “这个外宾是田丰汽车的工程师，名叫加藤正行，他这次主要是来考察津门汽车的，具体考察些什么，我就不清楚了，得去问我们领导。”小张同志很诚实的答道。 “田丰？考察目标还是津门汽车！”李卫东若有所思的点了点头，他已经猜测到，田丰工程师此行的真正目的。 大众与上汽合作成立合资公司，意味着中国汽车行业走出了市场换技术的第一步，田丰汽车自然也不会错过这个机会，也希望可以通过合资公司的模式，让田丰汽车进入中国市场。 田丰汽车的创始人是在中国东北出生的，那里也是一汽的所在的，所以田丰很希望能够跟一汽合作，建立合资公司。 然而八十年代的一汽，却有些看不上田丰。 当时日系车的口碑不如欧美车，田丰虽然已经是世界前五的汽车制造商，但就品牌价值而言，美系和德系的那几个巨头品牌、法国雷诺、意大利菲亚特、英国路虎、瑞典沃尔沃，名头都比田丰响亮。 欧美车比日系车强，这是当时普遍的认知。 既然上汽都能够跟大众合作，那么作为共和国长子的一汽，怎么也得跟通用、福特或者是梅赛德斯合作，如果跟田丰合资的话，岂不是显得一汽还不如上汽，这面子上也挂不住。 然而田丰却在未来十几年急速发展，很快就成为了世界第一的汽车制造商。一汽最终还是跟田丰签下了合资协议，成立了一汽田丰公司。 这也是应了那句话，今日你对我爱答不理，明日我让你高攀不起。 田丰寻求与一汽合作未果，只能退而求其次去考察别的企业，最终田丰锁定了津门汽车。 在八四年的时候，津门汽车就与rb大发合作，生产出了大发面包车，而且津门汽车也有继续引进其他车型的意愿，田丰正是看中了这一点，才派专人来津门汽车考察。 然而李卫东的脑子里，却在思考另外一件事情。 “现在是八五年，五代卡拉罗已经上市两年多了吧！或许能借此机会，敲田丰一笔！” …… 加藤正行四十岁左右的样子，穿西装打领带，发行一丝不苟，典型一个rb上班族的样子。 徐老师将李卫东带到加藤正行身边，开口介绍道：“加藤先生，我们刚刚替您找了一位新的翻译。” 李卫东也走上前去，用日语说道：“加藤先生您好，我叫李卫东，初次见面，请多关照。” 李卫东说着，按照rb人的礼节鞠躬低头行礼，表示问候。 加藤正行本能的鞠躬回礼，但下一刻，他猛然意识到，眼前这个年轻人是个中国人。 “中国人见面，不是握手的么？”加藤正行微微一愣，他没想到能够遇到一个懂得rb礼节的中国人。 中日在1972年才实现了邦交正常化，而那之后也都是一些官方交流，民间的交流几乎为零。即便是徐老师这种专门教日语的老师，对于日式礼节也不是太了解。 所以在此之前，加藤正行遇到的中方人员，都是通过握手来打招呼，从未有人按照日式礼节鞠躬。 李卫东则接着说道：“加藤先生，从现在开始，我就是您的翻译了，如果您有什么需要的话，可以告诉我，我会向上级汇报，尽量满足您的要求。” 如果只是自我介绍的话，李卫东和徐老师都差不多，但是话一说多，李卫东的口语优势瞬间体现出来。 听到李卫东的口语，加藤正行顿时一脸激动，终于有人可以正常的说话了！ 以中国人的标准看，徐老师日语口语还不错，能够跟外宾正常交流，但是在加藤正行眼中，徐老师的口语简直是令人望而生畏。 徐老师是津门人，同样一个日语词汇，从徐老师的嘴里冒出来，就带着一股津门方言的味道，那语调，那节奏感，就像是在说单口相声一般。 说花二百钱买一小猪儿，吱吱喝水，嘎巴嘎巴吃豆，解墙头扔过去，吱的一声，你猜怎么着？死了！徐老师的日语大体就是这种感觉。 加藤正行觉得，这哪是正常说话！他是来考察的，又不是来听相声的！ 更何况这个徐老师对于汽车方面的专业术语一窍不通，一旦提到了汽车专业术语，徐老师就摆出一副可达鸭萌呆的表情，来个歪头杀，哲学家般的灵魂三问，我在哪？我是谁？我要干什么？ 加藤正行强行忍受着对徐老师的不满，他虽然很想换一个翻译，但作为一个rb人，不给别人添麻烦的观念早已经根深蒂固。 好在李卫东出现了，一口纯正的rb关东腔，让加藤正行找到了家的感觉。对于加藤正行来说，李卫东会不会汽车专业术语已经不重要了，只要别让他再听到那“嘎巴嘎巴吃豆”的日语就行。 …… 在八十年代中期，任何的招商引资都是很香的，若是能吸引来田丰汽车这种世界级的企业，不仅能够带动当地的经济发展，当地官员的政绩上也是浓重的一笔。 之前上汽与大众的合作，受到了国家的支持，沪城因此得到了很多政策方面的倾斜。同为直辖市、也同为沿海港口城市的津门市，当然不愿意落后于人， 因此津门的外贸部门对于加藤正行非常的重视，他们是真的想把田丰汽车留在津门。 外贸部门安排加藤正行住在了利顺德酒店，作为曾经招待过美国总统的酒店，那里的条件明显比其他招待所好的多，很适合招待外宾。 而李卫东作为翻译，要随时为加藤正行提供翻译服务，自然也住进了利顺德酒店，算是沾了加藤正行的光。 利顺德酒店，有中餐也有西餐，早餐牛奶面包，晚餐五分熟牛排，李卫东也享受到了外宾的待遇。 在汽车方面，李卫东算是个内行人，有内行人作为翻译，加藤正行的考察进度明显快了很多。 …… 作为一个rb人，加藤正行很热衷于在工作结束后，来一次聚餐，每当外贸局的宴请时，加藤正行都是来者不拒。 跟rb清酒相比，中国的茅台是真香，加藤正行完全抵挡不了诱惑，每天都是不醉不归。 第二天早晨，加藤正行拖着宿醉的身体出现在餐厅，而李卫东早已经等候在那里。 今年的李卫东与以往不同，虽说是来吃早餐，但手里却提着个公文包。 “加藤先生，我想你现在需要一杯咖啡来提提神。”李卫东说着，将一杯早就准备好的咖啡送到加藤正行面前。 “谢谢你，李桑，我现在的确需要清醒一下。”加藤正行喝了一口咖啡，咖啡的苦味刺激了他的味蕾，让他瞬间清醒了许多。 “李桑，非常感谢你的翻译，有了你之后，我才觉得每日的工作不再令我感到恐惧。”加藤正行开口说道。 “谢谢您的夸奖，加藤先生。”李卫东不卑不亢的说道。 加藤正行则接着道：“李桑，如果以后我们田丰汽车要在津门成立分公司的话，我一定会邀请你加入。像你这种通晓日语，而且精通汽车专业的人，正是我们所需要的人才。” “田丰汽车是世界顶级的汽车制造商，我对田丰汽车也是向往已久，田丰生产的汽车，也是早有研究，特别是田丰最成功的车型卡拉罗。”李卫东笑着说道。 “真的么？想不到李桑对于卡拉罗还有所了解！”加藤正行惊异的说，然而眼神中却透着一股不屑。 在加藤正行看来，中国是一个封闭的国家，很多人连田丰汽车都不知道，更别说田丰的某一款车型了。一个中国人，能够说出卡拉罗的名字就算是不错了，还敢说自己对卡拉罗有所研究，那肯定是在吹牛！ 李卫东则缓缓说道：“1966年，田丰汽车推出了初代卡拉罗车型，当时采用的是110直列4缸引擎，而且打在了麦弗逊悬吊系统。 1970年，田丰汽车发布了二代卡拉罗，二代卡拉罗引入了两款新的引擎，分别是140的t型引擎和160的2t型引擎。除此之外二代卡拉罗还配备了当时很罕见的5速变速箱，并且增加了隔音层，使得这款车的引擎噪音大幅度降低。 1974年，三代卡拉罗加大了车身，而且添加了不少豪华配置，这款车也为田丰夺得了全球单一车系销售的冠军。田丰也凭借着这款车，成功打入了欧美市场。 1979年，四代卡拉罗采用了性能更优异、油耗更出色、重量与体积却大幅缩小的3a-u新引擎，凭借着这款车，卡拉罗车型也完成了总产量1000万辆的突破，在此之前，只有福特的t型车和大众的甲壳虫，能有此成绩。 1983年，五代卡拉罗正式亮相，田丰为此专门研发了一款双凸轮轴引擎，并且在性能版车型中导入了涡轮增压……” 李卫东说道这里，故意顿了顿，然后拿起自己面前的咖啡，喝了一小口。 “李桑，想不到你真的很了解田丰汽车的卡拉罗。非常抱歉，我刚才还以为你在吹牛。”加藤正行很直白的说道。 “多谢加藤先生夸奖，不过我还没说完呢。”李卫东放下了咖啡杯，接着说道；“五代卡拉罗是一款不错的车型，但是它的油门踏板，好像并不那么完美。” 听到“油门踏板”，加藤正行眼神中闪过一缕转瞬即逝的异色。 “李桑，你所说的不完美，究竟是什么意思？”加藤正行开口问道。 李卫东微微一笑，开口说道：“我听说在美国市场上销售的卡拉罗，油门踏板只要轻轻一踩，引擎的转速就会飞快的提升，一不小心车就会冲出去。” “美国那边的情况，他都知道！”加藤正行心中猛地一惊，脸上却保持平静，而后开口说道；“那只是个别用户操作不当罢了！” “原来只是用户操作不当啊，我还以为是油门踏板的插针部件出现了空隙，造成了粘连呢！”李卫东笑着说道。 加藤正行的呼吸变得急促起来，他拿起咖啡杯，喝了一大口，掩饰了心中的慌张，而后才开口说道：“我们的油门踏板，是电装株式会社生产的，电装株式会社是rb最顶级的汽车零部件供应商，他们生产的油门踏板，绝对不会出现质量问道。” “但电装株式会社并不负责油门踏板的设计！”李卫东接着说道：“论起汽车零部件的设计能力，田丰汽车绝对是世界顶级的，就比如一个油门踏板，稍微改良一下，就能够节省很多的成本。” 李卫东的言外之意是，田丰为了节约成本，改造了油门踏板的设计，而这种设计师有缺陷的，所以才会造成车辆故障的发生。 加藤正行自然也听懂了李卫东的意思，他十分的心虚，而这种心虚又使得他要表现的非常强势，只见加藤正行表情变得严厉起来，他开口说道：“李桑，我不希望听到任何污蔑田丰汽车的言论，你要对自己的话负责！” “加藤先生，我是在夸赞田丰汽车设计好，怎么能算是污蔑呢！我只是想跟加藤先生讨论一下汽车技术，加藤先生千万不要多想。”李卫东故作低姿态的说。 见到李卫东放低了姿态，加藤正行稍微松了一口气。 然而下一秒，李卫东却从随身的公文包里掏出了一份文件，递到了加藤正行的面前，接着说道：“关于五代卡拉罗的油门踏板，我做了一些深度剖析的研究，也写了一篇文章，还请加藤先生多多指教。” “你都写出来了？”加藤正行急忙接过那份文件，迅速的翻看起来。 这份文件用的是日文，而且还是图文并茂，李卫东在上面画出了那个粘连插针部件的位置。 加藤正行的脸色已经非常难看，他知道李卫东在文章里写的都是事实。卡拉罗的油门踏板的故障，的确是由于插针部件粘连造成的。 此时，对面的李卫东一脸淡定的说：“我打算将这篇文章翻译成英文，然后发表出去，赚一些稿费。您觉得是发表在英国的《car》杂志上，还是美国的《caranddrier》杂志，又或者是德国的《auto，motorundspor》杂志更好一些呢？当然，rb的《coton》杂志也可以，我连翻译成英文也省了。” 听到李卫东要将这篇文章发表出去，加藤正行猛的大叫一声：“雅蠛蝶！” 第五十五章 封口费 加藤正行一声大叫，瞬间吸引了餐厅里所有人的注意力，所有人的目光都投向了加藤正行。 关键加藤正行叫的还是“雅蠛蝶”，这让坐在对面的李卫东有一种羞耻的感觉。 加藤正行也察觉到周围的目光，在rb的文化当中，公共场合突然大叫是一种很失礼的行为，加藤正行立刻正襟危坐，一脸愧疚的样子，脑子里则飞速的开始思考对策。 田丰的油门踏板，几十年来就没有好过，从卡拉罗、凯美瑞，到rac4、汉兰达、陆巡，乃至雷克萨斯的车型，都出现过油门踏板的问题。有时候只是一些小毛病，不会影响到正常行驶，有时候则是影响到行车安全的大毛病，需要进行召回。 八十年代还没有电子油门踏板，当时使用的全都是纯机械的油门踏板，而田丰为了降低成本，便在设计上动了脑筋，使用了一种新型的插针部件，然而这种插针部件却有可能造成粘连，导致油门踏板不会回弹，因此使得轻轻一脚油门，引擎便会持续的输出动力。 由于出现这种情况的概率并不高，田丰汽车并没有重视。 有客户向田丰汽车反馈这一个问题时，田丰汽车选择了死不承认，他们的答复是客户自己的操作导致了这一问题的出现。 这个故障来来回回扯皮了很多年，田丰始终不承认这是设计的问题，一旦承认是设计问题，大规模召回是免不了的。 而用车的客户对于油门踏板的构造并不了解，偶尔几次出现油门踏板的故障，只要没有造成车祸，也就不会有人去深究。 于是乎这个油门踏板故障的问题，到了九十年代才被揭露出来，而当时的田丰，早已经开始使用新型的油门踏板了。 恰巧那个时候，李卫东正在rb的修车行里当研修生，有很多老款的卡拉罗都来更换油门踏板，因此李卫东对于卡拉罗油门踏板的故障算是记忆犹新，故障是由哪些原因造成的，会产生哪些后果，李卫东都非常清楚。 五代卡拉罗，在rb也是很火的一辆车，五代卡拉罗的双门性能版，有一个大家都很熟悉的代号：ae86。 就是秋名山车神藤原拓海的那款ae86。 …… 加藤正行作为田丰的汽车工程师，他也知道田丰的油门踏板不是那么的完美，当他看到李卫东所写的这篇文章时，基本能够判定，李卫东文章里所写的是正确的。 一旦这篇文章被投到那几个大的汽车杂志，必然会引起杂志社的重视，以顶级汽车杂志的实力，他们完全有能力去测试田丰的油门踏板到底有没有设计缺陷。可偏偏田丰的油门踏板是经不起测试的。 对于汽车杂志来说，揭露一款热销汽车有设计缺陷，可比做几期新车评测更能吸引读者的眼光。 若是田丰油门踏板的缺陷被揭露，轻则会影响到卡拉罗的销量，重则会进行大规模的召回，最严重的情况更是会影响到田丰汽车的声誉。 五代卡拉罗在全球范围内已经卖出去上百万辆了，如果进行大规模的召回，对田丰来也是伤筋动骨的损失。 更何况此时的田丰，不仅仅要面对欧美汽车巨头，更要面对rb本国汽车厂商的竞争。特别是在美国市场上，由于日系车的定位都差不多，互相之间的竞争尤为激烈。 日系另外两巨头当中，本田主打车型思域，才出到第三代，而且三代思域设计理念明显不如五代的卡拉罗，本田也已经放弃了三代思域，全身心的投入到下一代车型的研发当中。 日产的主打车型蓝鸟，则是卡拉罗最大的竞争对手。 七代蓝鸟外观非常的时尚，很贴合年轻人的审美，而且七代蓝鸟采用的还是前轮驱动，在技术方面要领先于五代卡拉罗，因此在美国市场上大受欢迎。受到七代蓝鸟的影响，田丰也投入了大笔资金，进行前驱底盘的研发。 八十年代的日系汽车正忙着在全世界占领市场，这个过程如同逆水行舟不进反退，在这个节骨眼上，卡拉罗要是被曝出有质量缺陷的话，直接会被七代蓝鸟干掉。 …… 加藤正行捧着手里的文章，他真的很想把这篇文章撕碎，然后吞金肚子里，来个一了百了。 但加藤正行也知道，李卫东既然能写出一篇这样的文章，就能写出第二篇。 加藤正行迅速的冷静下来，理智也逐渐的回归了大脑。 “这个李桑，把这片文章拿给我看，无非就是为了求财，要不然就花了一两千美金，当做是给他的封口费。调动一两千美金的权限，我还是有的。” 想到这里，加藤正行开口说道：“李桑，你能不能把这片文章卖给我，然后就当做什么事情都没有发生过。对此，我们田丰汽车可以支付你1000美金作为稿费，这绝对比你投给欧美汽车杂志的稿费多很多！” 按照1985年的官方汇率，1美元可以兑换2.937元人民币，1000美元就相当于是2937元人民币。 而若是在黑市兑换的话，1美元可以兑换10元人民币，1000美元在手的话，秒变万元户！ 在加藤正行看来，1000美元已经足够多了，普通中国人一辈子也没见过这么多钱。 然而李卫东却微笑着摇了摇头：“加藤先生，我为了研究油门踏板的问题，可是花费了很多的时间和精力。1000美元的稿费，的确比汽车杂志给的多，但是我投稿给汽车杂志的话，是可以收获一些名誉的。” “那好吧，我们田丰汽车愿意出2000美金，买下这片文章。”加藤正行直接加价一倍。 李卫东依旧是摇了摇头：“2000美金对于中国人来说，的确是一笔巨款，很多普通人一辈子都赚不到这么多钱，但是在中国，精通日语的人同样非常稀少，精通汽车专业术语的更是罕见。如果是在贵国，一个通晓外语、而且精通汽车专业知识的人，会领普通人的薪水么？” 加藤正行没有反驳，rb企业虽然是采取的终生雇佣制，薪水与工龄直接挂钩，但有特殊技能的职员薪水的确是要高一些。 “这个贪婪的家伙！”加藤正行心中暗骂一句，然后开口问道：“李桑，请问你究竟想要多少钱呢？” 李卫东伸出了十根手指：“我要十万美金！” 第五十六章 钱烫手 李卫东狮子大开口，直接要十万美金。 “这不可能！”加藤正行立刻开始摇头。 十万美金，对于加藤正行来说也是一大笔钱，此时的rb还没有签订《广场协议》，日日元也还没有开始迅速升值，rb人均收入换算成美元的话，大概是六千美金。 加藤正行这种汽车工程师，收入会高一些，换算成美元的话，年薪也就是一万美元左右。 李卫东提出的十万美金，已经相当于是加藤正行十年的薪水了。 加藤正行的反应，完全在李卫东的意料当中，李卫东不慌不忙的说的：“加藤先生，你先不要着急拒绝，这方面我可以做出一些让步。” 加藤正行见有的谈，也淡定了的许多，他开口问道：“李桑，你所指的让步，究竟是多少呢？” “我可以收取日元。”李卫东故作计算的样子，接着道：“十万美金，按照现在的汇率，换成日元的话，大概是2500多万日元，零头我就不要了，你们给我2500万日元就好了。” 《广场协议》签署之前，美元兑日元的汇率大约是1比250。 加藤正行的表情顿时有些难堪，闹了半天李卫东所谓的“让步”，并没有少要多少钱，只是将美元换成了日元。 不过对于田丰汽车来说，掏2500万日元的确要比掏10万美元容易的多，毕竟美元是外汇，而日元是本国的货币。 加藤正行依旧是摇了摇头：“李桑，你的要求实在是太过分了，请恕我不能答应你。” “加藤先生，我知道你可能足够的权限，去批准这2500万日元，但你可以向你的上级请示嘛！” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“如果我的这篇文章刊登在知名的汽车杂志上，对田丰汽车会造成怎样的影响，谁也不好说，最坏的情况大概是召回吧？五代卡拉罗的销量早已经超过百万辆，大规模召回的成本，会是这2500万日元的数千倍！ 即便最终没有大规模召回，也会对田丰汽车的声誉造成影响，至少有很多客户不会去购买卡拉罗。对于田丰汽车的损失，也远远超过2500万日元吧？ 其实我只要2500万日元，对于你们田丰汽车来说，是很划算的。你们每年的公关经费数以亿计，2500万日元，对于田丰汽车来说根本算不上什么。” “2500万日元实在是太多了，即便是我向上司汇报，上司也不一定能批准。”加藤正行摇着头说。 “加藤先生，我认为及时向上司汇报这件事情，对您个人也是有好处的。如果加藤先生没有向上司汇报，从而对田丰公司造成了损失，那么加藤先生应该会承担责任吧？可如果加藤先生向上司汇报了，但是您的上司没有批准这2500万美金，那就是您上司的责任，与您无关，不是么？”李卫东说着露出了诡异的笑容。 这句话显然是打动了加藤正行，牵扯到承担责任的事情，加藤正行可不敢马虎，混职场的哪能不知道推卸责任的重要性！ “好的，李桑，我会尽快向我的上司汇报的。”加藤正行点头答应下来。 …… 周福来抵达了利顺德酒店，准备接上加藤正行，开始今天的考察。 见到周福来，李卫东率先走了过去，开口说道：“周局，有件事情得跟你汇报一下，加藤先生需要拨打一个国际长途，他要向上司汇报一下考察的近况。” “好说，想打国际长途，不用电话局，直接去我们外贸局就成，我们外贸局有一条专线，可以通过电信局拨打国际长途。”周福来立刻答应下来。 八十年代，国内还没有程控电话交换机，拨打长途电话是需要人工转借的。最初的时候个人拨打长途电话还需要有介绍信才行，后来在国内长途方面逐渐的放开，而国际长途的管理依旧很严格。 八十年代中期，除了少数几个涉外单位之外，其他单位或个人想要拨打国际长途，也是需要申报和审批的，你得提前几天写申请，然后报到相关部门，相关部门核实之后，出具文件，才能去拨打国际长途。 津门市外贸局显然就属于“少数涉外单位”的范畴，他们打国际长途不用去走流程申请，而是有一条专线接到电话局，随时可以拨打国际长途电话。从这方面来说，津门外贸局还是很有牌面的。 周福来带着加藤正行来到了外贸局拨打国际长途，电话接通以后，加藤却并没有急着汇报2500万日元的事情，而是看了看旁边的李卫东和周福来。 李卫东马上会意，他开口说道：“周局，我们还是先回避一下吧，接下来加藤先生所说的事情，可能会涉及到商业机密。” “说的也是，那我们在外面等候。”周福来跟李卫东走出了房间，还顺手帮加藤正行关上了门。 房间内的人都走光了，加藤正行才开始向上司汇报。 “向山部长，我是加藤正行，打搅到你，非常抱歉……不，考察进行的很顺利。我这次给您打电话，主要是向您汇报另外一件事情，是关于卡拉罗油门踏板的事情……” 加藤正行将李卫东发现田丰油门踏板故障的事情，告诉了向山部长。 “加藤君，既然你看过那个中国人写的文章，那根据你的判断，那篇文章会对我们造成多大的伤害？”向山部长开口问道。 “报告向山部长，那篇文章的理论基础非常完备，所欠缺的只是实物测试，对于那些知名的汽车杂志来说，完成测试是很容易的事情。”加藤正行开口说道。 “设计部那些蠢货，他们捅出的篓子，竟然要我们帮他们擦屁股！”向山部长很是不满的嘟囔了一句，接着说道：“那个中国人无非就是想要钱吗，给他一些钱，堵住他的嘴！一千美金够不够？不够的话就给他两千美金！” “向山部长，我提出过给他两千美金的封口费，但是他拒绝了，他想要更多。”加藤正行开口说道。 “真是个贪得无厌的家伙。”向山部长暗骂一声，接着说道：“那就再多给他一些钱吧，五千美金以内，你自己决定。” “向山部长，您恐怕低估了那个中国人的胃口，他想要十万美金！”加藤正行开口答道。 “十万美金！他怎么不去抢！要掏十万美金的话，我还不如找个杀手，直接干掉他！”向山部长开口说。 “向山部长，这恐怕有些困难，这里毕竟是中国，我想就算是山口组，也很难在这里杀人灭口。”加藤正行开口说道。 “我知道，我也只是说说而已。”向山部长接着说道：“加藤君，那个中国人狮子大开口要十万美金，你难道就不会讲价么？” “我讲了，那个中国人也做出了让步，他说不给十万美金，换成2500万日元也行。”加藤正行急忙说道。 “这算哪门子让步！”向山部长显得非常不满。 加藤正行则接着说道：“向山部长，这件事情已经超出了我的能力和权限，所以我急需要您来做出决定，我们到底要不要给他这笔钱。” “加藤君，让我想想。”向山部长的声音停顿下来，加藤正行也不敢开口催促。 终于，过了近五分钟，向山部长的声音又一次响起：“加藤君，那个中国人不是要2500万美金么？我们给他这笔钱！你留下一个地址，我会拜托富士银行的人，给你送去银行本票。” 加藤正行却是微微一愣，他没想到向山部长答应的整么痛快，那可是2500万美金啊！ 电话另一头，向山部长则接着说道：“那个中国人的这种行为，应该算是敲诈勒索吧？等他拿了钱以后，那就是人赃俱获！你立刻报警说遭到了敲诈勒索，同时再通知我们的大使馆，让大使馆出面施压，严惩这种犯罪行为。我要把那个贪婪的家伙送进监狱，我们田丰汽车的钱，可不是那么容易拿的！” 第五十七章 骚操作 两天后，一名富士银行的员工给加藤正行送来了三张定额的银行本票，其中两张价值1000万日元，一张价值500万日元，累计2500万日元。 八十年代的rb银行业，有“关东富士、关西住友”的称号，富士银行和住友银行是rb最大的两家银行。 富士银行在1982年便设立的京城的代表处，虽然不能直接进行金融业务，但却可以为在华的日资进行间接的金融方面服务。 《广场协议》签署之前，富士银行就已经挤进了世界前十大银行之列，富士银行的本票，在主要的金融城市都可以进行兑换。 加藤正行小心翼翼的捧着这三张银行本票，就这三张小纸片，相当于他十年的薪水。 “2500万日元，好大一笔钱呢，够在东京的港区买一套不错的公寓了。”加藤正行轻声叹道。 东京港区的房价相比其他地方依旧是贵的，但却没有那么的夸张，普通中产阶级还是能够在港区买的起房。毕竟此时rb的房地产泡沫还没有吹起来。 “那个中国人实在是太贪心了，如果他肯接受我2000美金的好意，也就不用落得如此下场！有钱却没命去享受，何必呢？”加藤正行摸了摸手中的银行本票，在他看来这三张银行本票，就是李卫东的催命符。 想想接下来的计划，加藤正行竟忍不住的有些小激动，外宾被敲诈勒索，再加上大使馆的施压，李卫东必然会被送去监狱，加藤正行甚至迫不及待的想要欣赏，李卫东被戴上手铐是什么表情。 没有人愿意被卡脖子，所以当李卫东拿出那篇文章时，他与加藤正行之间便不可能继续当朋友了。加藤正行也很乐意报复这个来敲竹杠的年轻人。 敲门声响起，随后门外传来了李卫东的声音：“加藤先生，我是李卫东，可以进去么？” 加藤正行立刻站起身，整理了衣领，打开房门，同时开口说道：“李桑，请进！” 按照rb人的习俗，即便是开着门，如果主人不说那句“请进”的话，客人也只能在门外等候，未经允许直接闯入他人房间，是一种极其不礼貌的行为。 李卫东夹着公文包，笑盈盈的走进了加藤正行的房间，看起来心情很不错的样子。 即将获得2500万日元，任谁都会有不错的心情。 “李桑，请坐吧，要喝茶么？”加藤正行开口问道。 “非常感谢。”李卫东没有拒绝。 加藤正行给李卫东泡了一杯茶，然后将那三张银行本票递给李卫东，开口说道：“李桑，2500万日元，我已经准备好了，这是富士银行的本票。” 李卫东接过银行本票，确认了上面的数字和印章，加藤正行却担心李卫东不认识银行本票这种东西，于是开口解释道： “银行本票是银行签发的承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据，也就是说你拿着银行本票去富士银行的营业网点，就能直接兑换现金。 除此之外，在一些国际型的大银行里，也能兑换这张银行本票，富士银行的业务遍布全球，国际的大型金融机构是承认富士银行本票的。” 李卫东笑着点了点头，然后将三张银行本票放在了桌子上，推回了加藤正行的面前。 加藤正行还以为李卫东对银行本票有所不满，急忙解释道：“李桑，我们田丰公司能做到的只有这些，中国对外汇的管制非常严格，我不可能带着拿着2500万日元的现金进入到中国的境内，那样的话我根本过不了海关。所以只能用银行本票进行支付。” “加藤先生，你误会了，我没有任何不满。银行本票很不错，我也不可能扛着2500万日元的先进到处跑。”李卫东笑着解释道。 “那你为什么不收下这三张银行本票呢？你该不会是怀疑，这银行本票是假的吧？”加藤正行无奈的叹了口气，接着说道：“这你可以放心，伪造银行本票可是重罪，更何况数额高达2500万日元，我可不想一辈子待在监狱里！” 加藤正行说着，饶有深意的看了看李卫东，心中暗道：敲诈勒索2500万日元，你马上就要在监狱里待一辈子了！ 李卫东则开口说道：“加藤先生，我当然不会怀疑这三张银行本票的真伪性。不过我觉得，既然这是一场交易，那么在交易之前，是不是应该先签一份合同呢？等签完合同，再一手交钱一手交货。” “签合同？”加藤正行微微一愣。 李卫东则从随身的公文包里，拿出了两份日文书写的合同，递到了加藤正行的面前，同时开口说道：“加藤先生，请您看一下，这是我草拟的合同，如果您觉得有什么不合适的地方，我们可以再商量修改。” 加藤正行一脸懵币的接过合同，一行大字率先映入到加藤正行的眼中： “文学作品转让授权协议？这是什么骚操作！” 加藤正行瞬间迷茫了，他不明白李卫东怎么又搞出一份《文学作品转让授权协议》。 李卫东又从公文包里掏出了一沓稿纸，递到了加藤正行面前，接着说道：“加藤先生，这是我所编写的《卡拉罗维修手册》，之前我那篇有关油门踏板故障的文章，也是这个《卡拉罗维修手册》的一部分。 既然田丰公司打算购买我的文章，我干脆将整本维修手册的稿子拿来了，这就是合同上说的‘文学作品’，我把整本作品的版权转让给你们田丰公司，至于田丰公司想要如何使用里面的内容，那就是你们自己的事情了。” 加藤正行表情微变，他心中暗骂一句：我们田丰公司有那么多世界顶级的汽车工程师，还用买你的维修手册！ 随后加藤正行开口说道：“李桑，我们需要的只是你那篇关于油门踏板故障的文章，其他的部分，我们田丰公司没有必要购买，我们也有专门的工程师，对车辆故障进行分析。” 李卫东立刻解释道：“加藤先生，您放心好了，整本书的价格，还是之前谈好的2500万，不多加钱！” “不多加钱，我们也不想要。”加藤正行摇了摇头。 “既然这样的话，那我只能终止这次交易了。”李卫东说着，便要将合同收回来。 “李桑，卖一篇文章是2500万日元，卖一个维修手册也是2500万日元，你并没有损失。”加藤正行开口劝道。 “这可不一样！”李卫东摇了摇头：“我是来出售文学作品版权的，如果只卖那一偏油门踏板故障文章的话，听起来多像敲诈勒索？我是一个守法的人，可从来不做违法的事情！” 第五十八章 第一桶金 上辈子的李卫东靠着做实业，积攒了过亿的身价，而几十年的打拼过程中，李卫东也不是没栽过跟头，他也遇到过很多骗人的花招。 比如拿到货不给尾款，虚假订单来骗报价，弄个空头公司想要空手套白狼，甚至伪装成高官的亲戚来骗钱的，这些李卫东都见过。 商场上尔虞我诈的事情太多了，特别是民营经济刚开始崛起的那十几年，国内的法规并不完善，各种各样的骗人套路更是层出不穷。 经历过那么多大风大浪后，李卫东自然知道防人之心不可无的道理。跟田丰公司这种世界级大额打交道，当然得多留一手。这种跨国大公司，可不是温顺的小绵羊。 所以在一开始，李卫东就没有打算只是卖一篇文章给田丰公司，他早早的就准备好了一本《卡拉罗维修手册》的稿件。 卡拉罗是田丰最热门的车型，李卫东在rb当研修生的时候，修过很多的卡拉罗，对卡拉罗有哪些常见故障了如指掌，再加上在黄河厂编写jn162修理手册的经验，让李卫东很快的就能写出百十页卡拉罗的维修手册。 当然，这本《卡拉罗维修手册》写的非常粗糙，田丰公司有那么多世界级的汽车工程师，李卫东也没指望田丰公司会用靠着这本手册去修理卡拉罗，这本手册不过是李卫东收钱的一个幌子。 卖一篇文章和卖一本书，在性质上是完全不一样的。 单独的一篇有关油门踏板的文章，是有针对性的。 这篇文章卖给田丰公司的话，可以算是田丰公司花了封口费，让李卫东闭嘴，这相当于是田丰公司的公关费支出。 从另一个角度讲，也可以算是李卫东借着油门踏板有设计缺陷，从田丰公司那里讹走了2500万日元，这跟敲诈勒索没有什么区别。 卖整本书就不同了，那属于文学作品的版权转让，相当于是收取稿费，这是完全合法的。 至于那篇油门踏板故障的文章，也成了书籍内容的一部分，并不具备针对性。 写一本修理汽车方面的书籍，里面有部分内容是介绍某种故障形成的原因，这就相当于医学书籍介绍病因、数学书籍介绍定理，是理所应当的事情。 这就好比某个狗仔队拍到某个明星出轨的照片，然后拿着照片去找明星讹钱，显然就是敲诈勒索的行为。 而若是这个狗仔出一本关于摄影技巧的书籍，“不经意”的把明星出轨照片放进去作为例子，顶多是侵犯明星肖像权，而不能算是敲诈勒索。 可以说李卫东用这种手段，将这2500万日元，变成了合法收入，至少名义上是合法的，同时也杜绝了田丰公司再来麻烦。 加藤正行完全没想到，李卫东竟然还有这种小花招，当他看到那份《文学作品转让授权协议》，以及《卡拉罗维修手册》的手稿时，便知道后续那些对付李卫东的手段，已经完全没有用了。 油门踏板故障的文章，只是《卡拉罗维修手册》的一部分，在任何国家，出一本修车的书籍都是合法的。 田丰公司总不能因为维修手册里分析了故障形成的原因，就去告李卫东敲诈勒索吧，汽车的维修手册里分析故障原因，是再正常不过的事情了！ 想明白这一点后，加藤正行是万分的不想去签那份《文学作品转让授权协议》，一旦签了这份合同，什么报警、找大使馆施压，全都没用了，李卫东这2500万日元，也瞬间洗白白。 李卫东的态度很明确，不签这份《文学作品转让授权协议》，李卫东也不会根田丰公司做交易。特别是当李卫东提到“敲诈勒索”这几个字时，加藤正行已经意识到，向山部长的计划已经失败了。 “怎么办？签还是不签？不签的话，就没办法封住李卫东的嘴。可签了的话，该怎么跟向山部长交代呢！”加藤正行陷入到矛盾当中。 李卫东仿佛看出了加藤正行的顾虑，他开口说道：“加藤先生，对于田丰公司来说，2500万日元不过是九牛一毛，花2500万日元就能买到一本卡拉罗维修手册的版权，绝对是物有所值的，这场交易，田丰公司并不亏。” 加藤正行沉默不语，但他也知道，为油门踏板的故障付出2500万日元的封口费，平息这件事情，田丰的确不亏。 可白白送出去2500万日元，心里面亏得慌啊！ 李卫东又继续劝道：“加藤先生，无论你的上司给了你怎样的指令，但这件事情的具体执行者都是你。属于你的工作，你顺利完成了，或许不会得到嘉奖，但至少不会受到惩罚，可若是搞砸了的话……” 李卫东故意笑了笑，接着说道：“我听说过一句话，用来描述rb的职场是最为贴切的，下属的功劳是上司的功劳，上司的过失是下属的过失！” 加藤正行的身子猛地一震，《半泽直树》里面的名言，瞬间让加藤正行感受到了共鸣。 rb的职场文化当中，企业的中层就是受气包和背锅侠，作为一个四十岁出头的职场老油条，加藤正行对此感同身受。 “李卫东说的对，虽然向山部长给出了指令，但具体的执行者却是我，如果事情办好了，真的把李桑送去鉴于，向山部长可以去找常务请功；可若是搞砸了，油门踏板的事情曝光，向山部长肯定会让我背锅！” 想到这里，加藤正行终于做出了决定。 “李桑，把合同拿过来吧，我要仔细的看一遍！”加藤正行开口说道。 李卫东将合同递给加藤正行，同时开口说道：“加藤先生，如果你觉得，签下这份合同，你不好交代的话，我倒是可以给你提供一个信息，让你回去以有所交代。” “什么信息？”加藤正行立刻问道。 “加藤先生，其实津门汽车厂，并没有跟田丰汽车合资建厂的意向，你在这里考察，无非是浪费时间而已。”李卫东开口说道。 “为什么这么说？我看到你们外贸部门的官员，很希望促成这次合作。”加藤正行不解的问。 李卫东没有回答，反而将钢笔递到了加藤正行面前。 到了这个份上，加藤正行不签也不行了。 于是乎加藤正行在合约上签下了名字，李卫东也收下了那三张银行本票。 2500万日元到手，终于有了第一桶金，李卫东心里美滋滋。 “李桑，现在能告诉我事情的真相了吧？”加藤正行开口问道。 “外贸部门当然希望跟田丰汽车合作，但津门汽车厂却并不愿意。加藤先生，你要知道，外贸部门并没有津门汽车厂的管辖权。”李卫东回答道。 “究竟是怎么回事？李桑，请你告诉我实情。拜托你了。”加藤正行说着，就要给李卫东鞠躬。 李卫东没有制止加藤正行的礼节，等到加藤正行鞠完躬，李卫东才开口说道：“加藤先生，你应该知道，津门汽车与大阪的大发汽车合作，引进了一款k-car吧？” 李卫东口中的k-car，指的就是大发面包车，这种轻型的厢式车，在rb被称之为k-car。 加藤正行点了点头，表示知道大发面包车的事情。 李卫东则接着说道：“那加藤先生有没有听说过，大发有一款名叫charade车型？” 第五十九章 外汇券 大发的charade车型，引进到中国之后，被命名为“夏利”。 正是一代国民神车夏利！ 加藤正行作为汽车工程师，对各类汽车都有所了解，他当然也知道大发的charade车型。 加藤正行稍微一回忆，便开口说道：“大发的charade不是停产了么？那款车的销量很差。” “所以大发才会将charade车型卖给津门汽车啊！换成正在生产的热门车型，大发才不会卖呢！” 李卫东微微一笑，接着说道：“津门汽车正打算引进大发的charade车型，对跟田丰汽车合资的事情，自然不会很感兴趣。” “原来如此！”加藤正行默默的点了点头， 对于田丰汽车而言，这个消息的确很有用，至少能搞清楚津门汽车的合作意向。 如果津门汽车真的无意跟田丰汽车合作的话，田丰汽车也可以趁早寻找另一个合作伙伴，免得浪费时间。 商场如战场，一步先，步步先，特别是在汽车行业更是如此，早一点占据市场份额，可能会带来不可逆的优势。 这一点在中国的汽车市场上尤为适用，就比如大众汽车，最早进入了中国市场，自然也就成了国内合资品牌的老大。而那些比较晚进入到中国市场的合资品牌，很多都是半死不活的状态。 …… 津门汽车会以全散装件的形式引进夏利，也就是汽车零件进口到国内之后，由津门汽车进行装焊、油漆、总装、质检等步骤。 全散装件进口只是第一步，接下来夏利还会走上自主生产、自主研发的道路。 相较于合资生产，自主生产的好处就是门槛比较低。 车辆引进来，然后自主生产，质量差一点，工艺落后一点，故障多一点，都是可以接受的。没有合资方挑三拣四，将就一下也就能用了。 一代国民神车大发面包车，里面冬天冷夏天热，车抖比拖拉机好不了多少，各种小毛病不断，整车质量让人捉急。然而卖的便宜，所以销量却不错，成为九十年代初的国民神车。 若是像上汽大众那样，成立合资公司，外资一方必然会诸多要求和限制。 就比如桑塔纳的国产化，任何零部件质微不达标，德国工程师都拒绝使用，所有零部件必须要做到符合德国的标准才行，因此桑塔纳国产化的道路也尤为艰辛。 与之相比夏利的国产化进程就要迅速的多，八六年第一辆夏利组装下线，八八年就推出了改款，那个时候除了重要的核心部件之外，其他零部件都是国产的。九零年三厢夏利上市以后，夏利已然成功更多走上了自主研发的道路。 津门汽车既然打算引进夏利，并且要搞自主生产，那么跟田丰汽车的合资，也就显得没那么必要了。既然我可以造自己的车，为什么要跟你合资？ 外贸部门自然希望促成跟田丰汽车的合作，可惜只是剃头挑子一头热，人家津门汽车对此爱答不理。 汽车厂合资这种大事，还是要国家决定的，津门汽车厂的上级主管部门，也是机械工业部，外贸部门四六不沾，什么实质性的决定都做不了。 对于李卫东而言，2500万日元已经到手，留在津门也没啥意义了。所以李卫东将津门汽车即将引进夏利的事情告诉加藤正行，也是希望加藤正行尽早结束考察，李卫东也可以结束自己的翻译工作。 果不其然，加藤正行得知津门汽车无意与田丰合资后，便决定尽快的结束考察，然后返回rb。 …… 友谊商店，李卫东陪着加藤正行一起挑选商品。 对于来华的外国人来说，友谊商店是一个必逛的地方。 改革开放最初几年，友谊商店只对外国人开放，进入友谊商店还需要出示护照进行登记。八三年之后，友谊商店也开始对中国人开放，只不过友谊商店依旧不收人民币，只收外汇券。 中国人进入友谊商店购物，自然是为了购买进口货，像是进口的电视机、电冰箱、洗衣机等家用电器，乃至时尚的衣服，都是最受中国人欢迎的产品。 加藤正行自然对家用电器毫无兴趣，那东西rb多的是，也先进的多。 加藤正行所感兴趣的，是各种精美的中国工艺品。漂亮的花瓶、精美的雕刻、甚至一些名人字画，不管看得懂看不懂，都是外国人的最爱。 李卫东虽然是第一次进入到友谊商店，却表现的很淡定，后世的那些大商场里，商品更加的琳琅满目，装修更加奢侈浮华，与之相比友谊商店里那点东西，真的没啥看头。 “这副字写得好啊！”加藤正行捧着一副书法，爱不释手的说道。 “加藤先生还懂中国书法么？”李卫东开口问。 “这副书法的字数比较多，而且我看不懂，应该就是写的好的。”加藤正行一脸认真的答道。 “字数多，看不懂，就是好书法？”李卫东扫了一眼，发现这书法写的是苏东坡的《念奴娇赤壁怀古》，再看了看书法家的署名，李卫东并未听过。 “加藤先生，这副书法写的是三国的赤壁之战。”李卫东开口解释道。 “三国？还是赤壁之战！好，我就买这个了！”加藤正行开口说道。 rb人果然是比较喜欢三国时代的。 “李桑，你有没有喜欢的东西？”加藤正行接着说道：“我打算送你一件礼物，以表达我对你的谢意。” “加藤先生，给你当翻译，是我的工作，你不必要特别感谢。”李卫东开口说道。 “不，我指的不是这个。”加藤正行压低了声音，接着说道：“感谢你告诉我，津门汽车无意与我们田丰公司合作，这样节省了我很多的时间，我也可以提早回国，跟我的家人团聚。” “是为了这件事情啊！”李卫东哈哈一笑，开玩笑的口吻说道：“我对友谊商店的东西不感兴趣，你要真想送我礼物的话，就直接折现吧！” “有道理！金钱的确是最好的礼物。”加藤正行说着，掏出了一张100元的外汇券，双手向前一递，微微一躬身子，开口说道：“李桑，请收下我的礼物。” “还真给啊！”李卫东微微一愣，再看看那100元的外汇券，心中暗叫一句：不要白不要！ 第六十章 电视机 对于一个丰田的汽车工程师而言，100块外汇券只是小钱，也就是一顿同事聚餐的花销。 然而对于当时的中国人来说，100块外汇券却是一大笔钱，若是去友谊商店门口找捣腾外汇券的小贩，能换到330块人民币，相当于是普通工人十个月的工资。 八十年代的中国，外汇的官方汇率和民间汇率有着很大的差距，比如一美元，在官方兑换是1比3的汇率，而在民间黑市兑换是1比10的汇率。 按照这个汇率，黑市换的更多，老百姓手里有了美元，肯定都去找黑市兑换，谁还会去找官方？ 然而实际情况是，大多数老百姓还是通过官方兑换外汇，原因就是有外汇券这种神奇的东西存在。 老百姓拿着美元黑市兑换，换来的是人民币，而若是去官方机构兑换的话，换来的则是外汇券。 外汇券可以去涉外商店购买进口商品，人民币到了涉外商店却不能用，当时的人有了外汇，肯定是想买一些人民币买不到的进口商品，而不是随便花钱就能买到的国产货。 所以只要不是特别缺钱，一般老百姓有了外汇后，都会去官方机构兑换外汇券，然后购买进口商品。 100块钱外汇券，在友谊商店里也买不到什么大件物品，充其量只能买好时巧克力、万宝路香烟之类的副食品，或者买件进口衣服之类的，买家用电器是不够的，于是李卫东便将这100元外汇券暂时收了起来。 送走了加藤正行之后，李卫东的翻译工作也正式结束了。 周福来还是很够意思的，给李卫东申请了一笔翻译补助。 周福来亲自将一个信封交到李卫东手上，开口说道：“小李老师，这些天真是辛苦你了。这里面有50块钱，是给你的翻译津贴。” “那就谢谢周局了。”李卫东也没有客气，直接收了下来。 外贸部门肯定有专门的外事接待经费，从里面挤50块钱给翻译，也都是正常支出。 周福来接着问道：“小李老师要不要在津门多玩几天？到处逛一逛，或者买点东西带回去？外宾走了以后，我虽然没法安排你继续住利顺德，但我们外贸局招待所，你想住多久都行。” 周福来也是明白人，他知道小城市的人来津门出差，就相当于是公费旅游，逛一逛景点，买点小城市里没有的商品，甚至有人扛一台电冰箱回去。 李卫东想了想，开口说道：“津门好玩的地方，我都已经逛过了，我打算明天去一趟五和商场，看看电视机。津门的电视机，应该比我们那里便宜。我们那种小地方，还没有百货商场呢。” “你要买电视机？”周福来接着问道：“钱带够了么？一台彩电可是要1000块钱的呢！” “不买彩电，太贵了，买一台黑白电视机就成。”李卫东开口答道。 “黑白电视机也要五百块吧？”周福来开口道。 “12寸的或许要便宜一些吧？”李卫东接着道：“我手里还有100块外汇券，算上我身上带的，应该够了。” “外汇券？”周福来眼前一亮。不过他没有询问李卫东从哪里弄来的外汇券，这年头给外宾当翻译，外宾顺手送百八十块的外汇券也是常有的事情。 “小李老师，你要是想买电视机的话，我倒是有些办法，我们津门的国营712厂，跟我们外贸局是关系单位，我从他们厂拿电视机的话，是出厂价，14寸的黑白电视机，大概100块外汇券也就够了。”周福来开口说道。 李卫东瞬间明白过来，周福来是看上了那100块钱的外汇券。 国营712厂，原本是生产无线电的，后来转产了电视机，他们生产的电视机虽然不如熊猫电视机那么有名气，但是在京津冀地区，销量还是很不错的。 李卫东仔细一想，100块外汇券，若是换成人民币的话，也就是330块钱，还买不到一台国产的黑白电视机，倒不如把这100块外汇券给祝福来，能直接换来一台电视机。这也算是各取所需。 想到这里，李卫东掏出了那100块外汇券，递到了周福来的手上：“周局长，那电视机的事情，可就得麻烦你了！” “好说，我马上去给你联系712厂！”周福来的表情如同鲜花一般灿烂。 …… 李卫东将2500万日元的银行本票缝在了衣服的最内层，然后扛着电视机，登上了返回了青河的火车。 绿皮火车上，扛着大包小包的并不在少数，各种蛇皮麻袋更是最主流的行李。 李卫东那个电视机的纸箱，明显与众不同，然而每个人望向纸箱上电视机的图案时，纷纷露出了羡慕的表情。 八五年能买得起电视机，绝对是有钱人的象征，在周围人眼中，李卫东已经是提前实现四个现代化了。 “财不外露，这电视机好像有些扎眼了！”李卫东心中暗道。 十四寸的黑白电视机，虽然屏幕不大，但却很沉，别人搬走也跑不快，李卫东并不怕别人惦记，他担心的是衣服里面藏着的2500万日元的银行本票。 八十年代的社会治安并不像后世那么好，在火车这种人多又有乘警的地方，虽然没有人公然抢劫，但扒手总是少不了的。 李卫东一路上战战兢兢，终于顺利抵达了青河。 …… 运输公司家属院，大门口的石墩子旁，王磊正在展示手中一个方盒子，周围则是一群小伙伴们围观。 “看到了没有，这个就是三洋的录音机，把磁带放进去，然后一按开关，就能出声！”王磊向周围人显摆道。 八五年的时候，录音机虽然早已出现，但并不普及，当时录音机都是进口的，好一些的双声道录音机要三百多块，便宜的也得一百多快。 一般人家可舍不得花一二百块钱买个录音机去听歌，所以买录音机的，十有八九都是要学习外语的人。 王磊不知道从哪里弄来个二手的三洋录音机，这录音机就像是一块大黑转头，单声道，只能放一盒磁带，没有收音功能，不能充电，用的是两节一号电池。然而这并不影响王海滨向众人炫耀。 “王哥，给我们放放，让我们听个声呗！”旁边有人开口说道。 “行吧，就给你听一首歌！这玩意可费电池了！”王磊说着，按动了录音机开关。 “长江，长城，黄山，黄河，在我心中重千斤，无论何时，无论何地，心中一样亲……” 录音机里响起了《我的中国心》，随着歌声的响起，周围的小伙伴们顿时安静下来，仿佛沉浸在张明敏的歌声当中。 王磊一副得意洋洋的样子，他很享受这种招摇过市的感觉。 就在此时，李卫东搬着电视机的样子，路过了此处。 王磊老远就看到了李卫东，他刻意的开大了录音机的音量，像是在对李卫东示威。 然而李卫东手里那电视机的箱子却很显眼，老远就能看到箱子上画着的电视机图案。 “那不是李卫东么？他手里抱着的是什么？” “好像是台电视机啊！” “李卫东买了一台电视机！” 原本围拢在王磊身边的人，立刻跑去了李卫东身边。 “李卫东，这是电视机么？”有人开口问道。 “是啊，去津门出差，顺便稍了台电视机回来。”李卫东笑着答道。 只见小伙伴们纷纷跟在了李卫东身后，走进了家属院，他们想去亲眼见证电视机拆箱。 电视机可比录音机香多了，有了电视机，谁还会去听录音机。 转眼之间，人都走光了。 只有王磊一个人站在原地，手里捧着黑色大砖头，一副风萧萧兮的模样。 第六十一章 涨工资 坑哥货李卫民在外面摆弄电视机，李卫东则回到自己的房间，关上门，然后将2500万日元的银行本票藏好。 日元虽不是美元，但也是外汇，在那个外汇紧缺的年代，只要是来自发达国家的外汇，那都是好东西。 2500万日元，相当于是10万美金，去黑市的话足以兑换100万人民币，不过李卫东却有些担心，这年头的黑市商人，能不能拿得出100万人民币来。 八五年有100万人民币，应该算是当时国内顶级的富豪了！ 有了这2500万日元，李卫东未来下海经商时也有了资金，最起码收购几个快破产的乡镇集体企业是绰绰有余了。 不过李卫东暂时并不打算动这边，一来现在才是八五年，国家对于民营企业的政策和态度还不明朗，现在下海搞实业依然有些为时过早。 第二个原因就是《广场协议》即将签署。 《广场协议》签署以后，短短三个月内，日元升值了20%，也就是说李卫东只要等三个月，这2500万日元就能多换两万美金。 三个月啥事不干，稳赚两成的利润，不比下海经商香么！ 安分守己的做实业，不去投机倒把，不去玩金融，怎么可能在三个月内获得两成利润？ 因此李卫东最好的选择，就是拿好这2500万日元的银行本票，坐等日元升值。 也正是考虑到《广场协议》的缘故，李卫东才主动提出可以不要十万美金，而是要2500万日元。 田丰公司或许觉得，用日元支付是自己赚了，而实际上以日元的升值趋势，未来几年持有日元比持有美元划算多了。 …… 次日清早，李卫东返回了货运处，向处长赵国栋汇报了做翻译的事情。 听了李卫东的汇报，赵国栋欣然的点了点头，开口说道：“我们搞货运的走南闯北，要跟各个机关单位搞好关系，不仅仅是我们青河本地的机关单位，像是省里的，还有外地的机关单位，也得搞好关系，这样我们的车要是在外地遇到麻烦，也能找人解决问题。 小李，你这次能跟津门的外贸部门搭上线，是一件好事情，津门可是有港口的，有港口就少不了货物运输，以后我们要是跟津门港有业务往来的话，还得指望你出马呢！对了，你是什么时候学的日文啊？我记得咱们公司的子弟学校里可不教这个。” 李卫东早就猜到，赵国栋会问这件事情，他早已经想好了说辞：“我爸读书的时候，不是正好赶上鬼子打过来嘛，当时华北都成了沦陷区，很多学校都被迫教日文。” “原来如此。”赵国栋点了点头，他并没有再详细询问。 李登科老爷子并不是贫农出身，赵国栋也是略有耳闻的。在那个时代，不是贫农出身，总归是一件很不光彩的事情，赵国栋觉得自己要是问的详细了，更像是在揭人伤疤，所以便像是高手过招，很讲武德的点到为止。 李卫东则起身，打算告辞：“赵处长，没有别的事，我先回调度室了。” “行，你先回去吧！哦，对了，还有一件事情，咱们处马上就要涨工资了！”赵国栋补充道。 “涨工资应该跟我没啥关系吧。我都已经是以工代干了。”李卫东开口说道。 李卫东本来就拿干部的工资，再加上调度员能拿满35块钱的奖金，所以李卫东的工资已然到了封顶的水平，基本上是涨无可涨。 赵国栋却开口说道：“这次涨工资，也有你的份，不光是你，咱们全公司，工资都要变。” “闹这么大动静？”李卫东微微一惊，几千人的工资变动，可是挺复杂的。 赵国栋继续解释道：“这次工资改革，是全国性的，年初的时候，国家不就发布文件了么，现在实施细则已经出来了。咱们青河地委的意思是，先从大企业开始改，然后是中型企业，最后是小企业，所以咱们运输公司，就是第一批要改革的。” 李卫东恍然大悟的点了点头，他终于想起了国企工资改革的这档子事。 建国初期的时候，国家实行的还是供给制，作为国企职工，所有生活物品都是国家发放的。 比如在华东地区，每人每年单衣两套，棉衣一套，袜子两双，棉鞋一双，毛巾两条，大衣三年一件，蚊帐五年一顶，肥皂每月一块，每月理发两次等等。 五十年代中期，国家进行了工资改革，企业采取八级工资制。在这套工资体系下，级别比职务重要。 职务只能决定权责和任务，而级别才能决定地位和报酬。因此会出现八级工薪水比厂长高的情况。 这套工资制度一直持续了二十多年，改革开放以后，五十年代制定的工资制度已经不能适应经济发展的脚步，基本工资已经不能满足职工的需求，奖金作为激励手段，也逐渐变得常态化。 放在五十年代的话，好好工作是应该的，还要啥奖金，年底给个先进的荣誉，给个劳模，给张奖状，带个大红花，就是最好的激励手段。 在八十年代初期，奖金的数额还是受到限制的，一个月35块封顶。当时还是秉持着平均分配的原则，即便是不同企业的职工，互相之间也不会有太大的贫富差距。 国家也意识到，平均分配阻碍了经济的发展，于是便开始了各种改革，国家允许企业有一定的自主财产和经营权限，让企业将生产责任和经济效益结合起来，然后实施利改税，将企业所得税引入国企利润分配领域，使国企走上自主经营，自负盈亏的道路。 在这一系列改革过程中，国企工资改革是一个关键点。 国家希望打破平均主义、吃大锅饭的弊端，让国企职工的工资同国企的经济效益挂钩起来，彻底的贯彻按劳分配、多劳多得的原则。这样才能调动工人的工作积极性。 于是在八五年初的时候，国家正式下达通知，要对企业工资进行改革，具体到实施措施，就是取消所谓的级别工资标准，实行浮动工资和浮动奖金。 简单的说，只要企业效益足够好，就可以给职工多发钱。同理，企业效益很差劲，年年亏损，那活该你发不出工资。 国营运输企业显然属于那种效益足够好的企业，在那个“货等车”的年代里，每一辆卡车都是一台印钞机。 在当时，货车司机本是高薪职业，但也都是拿死工资的，运输公司的效益再好，货车司机也是吃大锅饭，只不过是比别人多盛两勺而已。 工资改革以后，货车司机运货的越多，公司给的奖金就越高，原本一个月35块钱奖金，涨到一百多都是有可能的。 高额的奖金又反过来激励了司机，所谓的“多拉快跑”运输格局才正式形成。 国营运输行业，终于迎来了最辉煌的时代。 第六十二章 派车 李卫东正式开启了调度员的职业生涯。 货运处的调度员分为现场调度员和计划调度员两种。 现场调度员需要在货运的第一线工作，做一些现场管理工作，比如安排车辆的装卸货，有的时候还需要跟车出差，相当于是司机们的现场指挥。 计划调度员则是负责要负责业务的受理和汇总，根据实际的业务情况，派遣车辆，规划运输路线等等，算是整个运输体系的大脑。 一般情况下，新晋的调度员都是从现场调度开始做起，熟悉了车辆、线路、各种货品的情况后，才能去当计划调度。 然而李卫东考试时候的表现，已经超出了普通的调度员，赵国栋也是有意栽培李卫东，便直接让李卫东当了计划调度，不用蹲货场，也不用跟着司机一起出差。 李卫东没有令赵国栋失望，他迅速的展现了自己的能力，业务水平比那些老调度员只强不差，几天适应后，李卫东便能够独当一面了。 在八十年代，货运是一个很暴利的行业。当时油价很便宜，汽油一毛钱一升，整个八十年代里几乎没有涨价。车辆没有强制报废，只要还能动弹，便可以开上路拉货赚钱。 运费也都是国家统一规定的，八十年代中期，每吨货物每公里的运费是一毛六分五，后来国家提高养路费标准，并且开始征收货运附加费以后，每吨货物每公里的运费提升到了一毛八分钱。 以老解放为例，努努力一天能跑400公里，按照一毛六分五的吨公里运费，一吨货就是66块钱的运费。 老解放载重4吨，但是搞运输的，为了多拉货，肯定会再加一个4.5吨重的全挂车，一共就是8.5吨，这一辆车一天就能挣561块钱的运费。若是再超载一点儿的话，赚得更多。 除去油钱、装卸货的时间、司机的成本，调度成本、空载率等等，一辆老解放每个月能赚八千到一万块。 这还只是载重最少的老解放，那些更先进的卡车，跑得更快，载重更大，赚的可更多。 货运处有二百多辆各式各样的货车，每个月能给运输公司创造二百万人民币的利润！ 如此暴利，比后世的烟草行业还要夸张。不过作为国企，无论赚多少钱，绝大部分的利润都是要上缴国家的。 八三年国家开始实施利改税，利润的55%直接作为企业所得税交给国税局，税后所得到的的利润，再按照比例，一部分上缴地方，一部分留给企业自行支配，综合算下来的话，企业能拿到利润的三成，而这三成还包括了企业的生产发展基金，职工的集体福利基金和奖金等等。基本就是国家得大头，企业得中头，个人得小头。 以青河运输公司赚钱的能力，即便是只拿一个中头，也是很大一笔钱。 否则的话，朱士聪也不可能在九十年代初，就能卖掉五亿的国有资产。要是运输公司不赚钱，也攒不到五亿家当。 所以李卫东作为货运处的调度员，随随便便派出一个车队，那就是几千上万块的生意。 …… 午餐时间，李卫东走到窗口，将饭盒递给了厨师，厨师二话不说，直接给李卫东盛了一大勺蒜薹炒肉丝。 李卫东扫了一眼那，肉丝肥的多瘦的少，油光光的，看着就很有食欲。李卫东刚要拿回饭盒，那厨师竟然又给李卫东让了半勺。 “师傅，今天怎么给这么多啊！家里办喜事了？”李卫东笑着说道。 那厨师白了李卫东一眼，开口说道：“曾岭县蒜薹大丰收，趁着便宜多买了一些，结果这两天突然变暖和了，蒜薹放不住，容易烂，就赶紧做来吃。” “原来是这样。”李卫东点了点头，端起的那一盒蒜薹炒肉丝，若有所思的离开了卖饭的窗口。 午饭过后，李卫东回到调度室，开始查阅最近一个星期接到的货运订单。 仔细查过后，李卫东眉头大皱：“都到这时候了，还没有曾岭县的单子，要出大事了！” 想到这里，李卫东那起桌子上的日历，一页页的翻看起来，最后在5月29日的位置，画了一个大大的圈。 “5月29日，农历是初十，正好是农村逢集的日子，如果我没记错的话，就是这天了！可惜我只是个普通的调队员，能力有限啊！” 李卫东皱起眉头，陷入了思考当中。 …… 5月29日。 运输公司的南山停车场，一名工人模样的憨厚汉子将一包香烟塞到了陈霖手中，笑盈盈的说道：“陈调度，我们厂这批货都排了一个星期了，要不你帮忙，还不知道得再等多久呢。” 现场调度员陈霖，将香烟踹到兜里，开口说道：“老赵，你放心好了，我已经跟调度科打过招呼了，调度科那边也安排了车，估计再过半个小时，车就到了。” “那个……呃……”老赵顿时吞吐图图起来。 “老赵，有什么话直说，干嘛吞吞吐吐的。”陈霖开口说道。 “陈调度，一个小时前，你就是这么说的。”老赵小心翼翼的说道。 “都过了一个小时了么？车还没来？”陈霖顿时一脸尴尬：“老赵，你等着，我给调度科打个电话，问问是什么情况。” 陈霖说着，一路小跑的来到了停车场的办公室，拨通了调度科的电话。 “喂，调度科嘛，我是陈霖啊，我现在在南山停车场这边，电缆厂那五辆车怎么还没来了，这都一个小时过去了，还得赶着装货呢！” “什么？暂时没车？怎么可能？昨天晚上，不是刚从东岛回来十辆车么？都派到曾岭县去了？还是刚派出去的！” “你们怎么能把车给派出去呢，我早晨就打电话联系过了，电缆厂要五辆车。人家都等了一个星期了。到底是谁把车派去曾岭的？” “李卫东？是新来的那个李卫东么？他凭什么把我要的车派去曾岭！” “是，我知道他是计划调度，怎么派车是他说的算，可也不能胡来吧！我们现场调度就是后娘养的？连五辆车都要不来！” 陈霖对着电话里发了一通牢骚，然而却于事无补，毕竟车已经派出去了。 陈霖脸色铁青的走出了办公室，老赵立刻凑上来，急切的问道：“陈调度，怎么样了？车啥时候能来？” “哎！”陈霖长叹一口气：“车暂时没有了。” “没车了？”赵老顿时一脸失落的表情。 看了看老赵失落的样子，陈霖气囊囊的攥了攥拳头：“老赵，你等着，我现在回一趟公司，帮你把车要回来！” 第六十三章 抢运蒜薹 陈霖骑着自行车，匆匆的向运输公司驶去，一路上，陈霖越是琢磨，就越是觉得憋屈。 自己联系好的车，转眼功夫就被别人给调走了，而且调走车辆的人还是李卫东! 关于李卫东，陈霖是久闻大名，十六岁就是以工代干，十七岁就分到了楼房，调度员考试满分，这些经历在运输公司的年轻职工里堪称传奇。 而最让陈霖气不过的，正是李卫东一进调度科，就成为了计划调度员。 正常情况下，想要当计划调度员，需要从现场调度员做起，等熟悉了各项业务、积累了一定的工作经验之后，才能成为计划调度员。 比如陈霖就是一个现场调度，他正处于积累经验的阶段。 然而李卫东这个新人，进入调度科便一跃成为计划调度，直接踩到了一众现场调度的头上，作为现场调度的陈霖，自然是心中各种不爽，早就对李卫东充满了怨气。 所谓木秀于林而风必摧之，李卫东这一年来的所作所为，的确是太惹眼了，招来别人眼红也是正常，特别是年轻职工，嫉妒李卫东可是大有人在。 如今李卫东调走了陈霖要的车，就像是点燃了导火索，积攒的新仇旧恨便要一起爆发。 陈霖停好自己自行车，怒气冲冲的向着调度科走去，就在此时，一个声音叫住了陈霖。 “陈霖，上班时间不在现场，回处里来干什么呢?” 陈霖回头望去，叫住自己的人名叫陶勇，也是货运处的现场调度员。 “你还说我呢，你不也回来了么!”陈霖开口说。 “我回来是因为有业务!”陶勇轻叹一口气，接着说道：“我也是倒霉，本来已经联系好了车要去拉货，可等了半天，车一直没来，打电话给调度科才知道，车被派到别的地方去了。” 陈霖看了看同病相怜的陶乐勇，开口说道：“我也是，我在南山停车场等了一个小时呢，才知道我要的那五辆车，被派到了曾岭县。” “你要的车也被调到曾岭县了?”陶勇吃惊的问。 “你的车也是被李卫东调走的?”陈霖则问出了另一个问题。 两人都没有回答，但是从对方的表情中，却都已经知晓了答案。 一瞬之间，陈霖仿佛找到了知音：“这李卫东，不光是调走了我的车，还调走了你的车，走，我们找他算账去!” 就在此时，另一个声音响起：“哎呦，二位都在呢!” 来人名叫吴东强，也是现场调度员。 “吴东强?你要的车，该不会也被派到曾岭县去了吧?”陈霖开口问道。 “你怎么知道的?”吴东强一脸惊讶。 陈霖和陶勇对事了一眼，知音三号上线了! …… “请进!”罗兵随后喊了一句，然后抬起头望向了门口，只见陈霖、陶勇和吴东强这三人走了进来。 罗兵微微一愣，心说这三个现场调度工作时间里不在现场待着，跑回来做什么。 “你们仨怎么来了?有事?”罗兵开口问道。 “队长，我这活没法干了!”陈霖率先说道。 “是啊，队长，在这么搞，真的是干不下去了!”陶勇从旁帮腔道。 罗兵一脸茫然，指了指旁边的沙发，开口说道：“发生了什么事情，坐下来慢慢说。” 三人坐下以后，还是陈霖率先开口说道：“队长，咱们调度科，有些计划调度，简直就是在瞎胡闹，我本来已经定好的五辆车，结果给派去的曾岭县。我跟客户在那里大眼瞪小眼的等了一个小时，连个车轮都没见到。” “是为了车辆调动的事情啊!”罗兵点了点头。 现场调度约好了车，却被计划调度派到了别的地方，虽然不常见，但总是偶有发生，也不是什么新鲜事。 一般遇到这种情况，都是听计划调度的，毕竟计划调度才是整个货运系统的大脑。 车辆临时被调走，现场调度觉得受气，怨声载道也是可以理解的事情。 罗兵处理类似事情，主要手段就是和稀泥，听现场调度抱怨几句，然后再劝上两句，事情就算是过去了。 罗兵刚要开口和稀泥，陶勇也开了口：“队长，我要的那八辆车，也被派去曾岭县。” “队长，我的那七辆车，也是被派去的曾岭县。”吴东强赶紧说道。 “五辆加八辆，再加七辆，那就是二十辆车啊，曾岭县有什么运输任务么?要用这么多车!”罗兵顿时皱起了眉头。 运输公司一共二百多辆卡车，一下子动用了二十辆车，可是占用了接近十分之一的运力。 此时陈霖接着说道：“队长，我们问过了，派车的都是同一个计划调度，就是新来的李卫东。” “李卫东，他一下子派二十辆车去曾岭县做什么?”想到这里，罗兵从桌子上拿起一个文件夹，里面是最近两个星期货运订单的汇总。 罗兵仔细的查阅了一番，曾岭县都是零零散散的单子，没有需要用到二十辆车的货运订单。 “到底是怎么回事?”罗兵站起身来，他决定亲自去科里一查究竟。 …… 李卫东看了看日历，那个“29”的数字被他画了好几个圈，乍看上去甚是显眼。 “今天就是29日，我已经调去了二十辆车，算起来的话肯定是不够用的，一会要是有空车的话，得再调几辆去曾岭县。”李卫东心中暗道。 李卫东之所以要调动车辆去曾岭县，是因为他记起了上辈子在曾岭县发生的一件大事。 曾岭县青河地区下辖的县，曾岭县的土地虽然不算肥沃，但是却有很多河流，农田可以得到比较有效的灌溉，因此曾岭县历来都是一个农业大县。 以农业为支柱的县，往往就意味着贫穷，曾岭县也是如此，经济在整个青河地区排名倒数。 曾岭县没有什么工业，地底下也没有埋藏矿产，所处的地理位置也不是交通要道，想要发展起来，只能靠种地。 然而单纯的种小麦，顶多让农民填饱肚子，想要脱贫致富奔小康是毫无可能的，于是曾岭农业部门便开始鼓励农民种植一些可以卖钱的经济作物，比如大蒜。 大蒜是人们日常中不可或缺的调味品，而且还能入药，就经济效益而言，种大蒜肯定要比种小麦好的多。 曾岭县派出了农业技术人员，向农民推广大蒜种植，于是便有一小部分的农民开始转钟大蒜。 种大蒜可以卖两茬，一茬是夏天成熟时的蒜头，另一茬则是每年四五月份割掉的大蒜花茎，也就是我们吃的蒜薹。 在蒜薹成熟时，割掉蒜薹，大蒜从土地里吸收的营养，就会供给蒜头，可以使得蒜头生长的更大。 蒜薹是一种季节性蔬菜，而且在当时的价格还不便宜，八十年代以前，国内的大蒜种植量一直不高，因此蒜薹的产量也不高。所谓物以稀为贵嘛。 在八四年，曾岭县的蒜薹收获以后，卖往京城或者沪城那种大城市，每斤的售价能达到五毛钱，都快赶上半斤猪肉了，绝对是蔬菜中的奢侈品。 这一年种大蒜的农民也都赚了钱，有的农民靠着买蒜薹，盖上了新房，娶上了媳妇。 其他农民看到蒜薹这么赚钱，也纷纷改种大蒜，整个曾岭县大蒜种植量瞬间提升了上百倍。 蒜薹的产量上去了，价格自然也就下来了，想卖五毛钱一斤肯定是不可能的，但对于农民来说，哪怕是卖一毛钱一斤，也比种粮食划算多了。 一毛钱一斤的蒜薹，肯定是能卖出去的，这个价格运到大城市，会遭到疯抢。 但关键的问题是，没有足够的车辆运输。 去年蒜薹丰收时，种植面积还比较少，曾岭县临时找了些轻型卡车，又从一些企业里借了几辆车，便将蒜薹运到了沪城。 到了八五年，大蒜面积猛增上百倍，蒜薹的产量也增加了上百倍，运输就成了大问题。 蒜薹这种蔬菜有一个特点，可以拿去冷藏，解冻之后对口感的影响不大，在未来，蒜薹是蔬菜冷藏业种储存量最大、储存时间最长的蔬菜。 但如果不进行冷藏的话，蒜薹会很快的烂掉。而且蒜薹大规模成熟的时间本来就是在五月份，天气会越来越热，蒜薹腐烂的速度也会越来越快。 八十年代的时候，国内压根就没有蔬菜冷藏行业，一个县能有一两座冷藏仓库就算是不错的了。曾岭县这种穷县区，根本没有冷藏仓库去储存蒜薹。唯一的办法就是尽快将蒜薹运到城市里，投入市场售卖。 到了五月份，当曾岭县的蒜薹大丰收时，却没有车辆去运输，农民只能眼睁睁的看着蒜薹在地里烂掉，又毫无办法，于是乎鼓励农民种植大蒜的农业部门，就成了农民们发泄的对象。 5月29日这一天，正是农历的初十，农村逢集，很多大蒜种植户拉着蒜薹去集市上，希望可以出售一部分，及时止损。然而当农民抵达集市时，却发现整个集市都在卖蒜薹。 所有人都是卖家，没有买家，农民们都意识到蒜薹卖不出去了，大家觉得是县里欺骗了他们。 曾岭历来民风彪悍，属于那种计划生育干部经常挨揍的地区。 于是乎数千愤怒的蒜农直接去了县城，要去找“当官的”算账。 那些面朝黄土背朝天的农民文化程度都不高，也没啥见识，他们觉得只要是县里的人，那就是“当官的”，要是市里或者省里来的，哪怕只是个底层办事员，也是“当大官的”。 数千蒜农包围县办公地讨要说法，这已经不是普通群众上访那么简单了，自然惊动了上级。 这次事件后，青河运输公司又多了一项政治任务，那就是每年五月份，调集车辆去曾岭县运蒜薹。 这件事情，县里的初衷是好的，他们是想帮助农民脱贫致富，却因为考虑不周弄巧成拙。 那些蒜农也是很值得同情的。农民的收入全靠种地，要是种出来的东西卖不出去，全都烂在地里的话，那这一年的辛苦就是白费了，说不来年连吃的都没有。 当曾岭县发觉蒜薹运不出去的时候，也给运输公司下货运订单，只不过订单送到运输公司时，已经是28号了。 但由于当时都是货等车，一般都要等待十天半个月才能去装车运货，曾岭县临时下运输订单，肯定是来不及了，车都提前派出去了，压根就没有运力再去运输蒜薹。 李卫东在食堂里打饭，听说曾岭县蒜薹大丰收的时候，便立刻想起了这件事。于是他回去翻找日历，回忆起事情发生的时间。 蒜头这东西不值钱，很多蒜农来年的生计，全靠这一茬蒜薹，哪怕只卖一毛钱一斤，卖个七八百斤便能赚七八十块钱，对于农民而言，多出这七八十块钱的收入，已经能够让他们脱离贫困了。 农民种地不容易，辛辛苦苦一年，就指望这一茬蒜薹，所以李卫东决定，优先向曾岭县调派车辆，抢运蒜薹。 …… 罗兵来到了调度室，看到李卫东正在那里打电话，应该是在谈业务。 罗兵没有去打搅李卫东，而是走到另一个调度员跟前，开口问道：“最近两天有曾岭县的货运订单么?” “有的，是昨天来的。”调度员开口答道。 “昨天才要车么!要多少车?运些什么?”罗兵又问道。 “好像是100辆车，具体运什么，我不太清楚，这件事情是小李负责的。”那位调队员开口解释道。 罗兵看了看李卫东，此时的李卫东仍然在讲电话。 罗兵身后，陈霖则凑了上来，低声说道：“队长，你都听到了，这个李卫东也太不像话了，咱们现在很多的订单，积压了一个多星期都没有运出去，可这曾岭县昨天来了单子，李卫东今天就给安排上了，说不定他从中拿了好处了呢!” 罗兵的眉头微微皱起，这也是他最担心的事情。 很多企业为了早点把货运出去，会去贿赂调度员，让调度员提早安排车辆，所以调度员若是想要捞油水的话，绝对能捞到不少。 调度员收取货主好处，提前给货主安排车辆，这可就是受贿了。货运处有明确规定，决不允许调度员收取货主好处，一经发现的话，直接从货运处滚蛋不说，还会受到纪律处罚。 当然，调度员安排车辆的时候，货主顺手送上一盒烟，或者一大清早，货主请调度员吃根油条、喝碗豆浆，这种行为并不算是收好处。 一盒烟、一顿早饭能值几个钱，没有那个贪官是靠蹭两口豆浆发家致富的。 这种吃吃喝喝小打小闹攀交情的，并不违反原则，货运处也就睁一只眼闭一只眼了。 李卫东是赵国栋看好的人，所以罗兵也对李卫东很是照顾，不过李卫东最大的缺点就是年轻，当提到“拿好处”的话题时，罗兵是真的很担心，李卫东这个年轻的同志守不住底线! …… 此时，在曾岭县，愤怒的蒜农们已经将县办公地给围的水泄不通。 眼看着蒜农们越来越多，里面的人可急坏了。 此时，曾岭县的领导已经第三次拨通了青河地委的电话： “我们现在是真的扛不住的，就在刚刚，那些上访的蒜农把冲进我们院子里来了! 我恳求地委领导，赶快救救我们吧! 怎么救?只要有车，能把蒜薹运出去，我们就有救了!” 第六十四章 我有车 曾岭县需要车，整个青河地区，车辆最多的地方当然是青河运输公司。 于是乎，于正诚桌子上的电话响了起来。 “都快吃中午饭了，谁在这时候打电话。”于正诚埋怨了一句，然后接起了电话。 “是于正诚同志么？我是张振北。”电话里响起了一个低沉的声音。 “张专员！你好，我是于正诚。”于正诚猛地一惊，他没想到上级领导会亲自给自己打电话。 于正诚每年至少得跟张振北见上五六次，比如地委里一些重要的会议，于正诚要参加，再比如每年到了抗洪防汛的时候，张振北都会亲临一线坐镇，于正诚也都会向张振北汇报工作。所以于正诚还是听出了张振北的声音。 “张专员，您有什么指示。”于正诚知道张振北不爱废话，于是直接询问张振北的来意。 “于正诚同志，现在有一个紧急任务。”张振北将曾岭县的事情，笼统了说了一遍。 “需要大批车辆去运输蒜薹！”于正诚心中一惊，他知道能够让张振北亲自下命令，说明运输蒜薹是十分紧迫的事情。 “张专员，我马上调配车辆，全力支援曾岭县！”于正诚不敢怠慢，放下电话后，便拨通了货运处长赵国栋的电话。 仅仅过了一分多钟，赵国栋就跑到了于正诚的办公室里，进门的时候还微微喘着粗气。 于正诚将曾岭县的情况告诉的赵国栋，而后开口问道：“国栋，你现在立刻去调集车辆，有多少调多少，全部支援曾岭县！” 赵国栋看了看手表，随后一脸愁苦的说道：“于书记，已经中午了，各运输队的车都走了好几个小时了，这时候让我上哪里找车啊！” 卡车都是一大早去装货，然后出发前往目的地，到了中午都是时候，都跑出一百多公里了。这时候再让赵国栋去找车，的确是强人所难。 于正诚也是老货运了，他知道想要找车，最快也要等到下午四五点以后，那时候会有从外地返回的车，但曾岭县显然撑不了那么久，到时候黄花菜都凉了。 于正诚无奈的叹了一口气：“国栋，去想想办法吧，哪怕只有一辆车，也给我派到曾岭去！” …… 调度室内，李卫东终于放下了电话。 罗兵立刻走了过去，陈霖等三人紧随其后。 “罗处长，你找我有事？”李卫东开口问道。 罗兵也没废话，而是直接开口问道：“你是不是派了二十辆车去曾岭县？” “不是二十辆车，是二十五辆车，就刚才那会儿，我又派去了五辆，现在应该走了二十多公里了。”李卫东开口说道。 “曾岭县的货运订单是什么时候来的？”罗兵又问道。 “昨天下午。不过我是今天早晨上班的时候才看到。”李卫东也没有隐瞒。 “既然是昨天下午来的订单，为什么你今天一早就把车调过去了？咱们处里可有的是七八天前收到的订单，还没来得及运呢！”罗兵一脸厉色的望着李卫东，他需要李卫东给出一个合理的解释。 旁边陈霖却忍不住叫起来：“李卫东，你是不是收了货主的好处，所以接到订单第二天，就给他们派车了？” 陈霖这一声叫喊，顿时吸引了所有人的目光，作为调度员，收取货主好处可是绝不能触碰的禁忌，若是李卫东真的收了货主的好处，那事情就严重了，说不定李卫东这辈子都毁了。 李卫东毕竟不是年轻小伙的心性，他不急不慢的说道：“陈霖，所谓抓贼抓脏，你说我收了货主的好处，总得拿出证据吧？” “接到订单，马上就给派车，而且还派了二十五辆车，这还不算是证据么？要是你没有收取货主好处，为什么要给曾岭县派车。”陈霖大声说道。 包括罗兵在内，房间内所有人都用一种质疑的目光盯着李卫东。 李卫东则开始解释道：“队长，我之所以马上给曾岭县派车，是因为他们要运的货比较特殊。曾岭县要运的是蒜薹。” “蒜薹？难不成还是金蒜薹啊，有什么特殊的？”陈霖嘲讽的声音再次响起。 “蒜薹的储存时间比较短，而且天气也越来越热，不尽快进行运输的话，就会烂掉的。”李卫东回答道。 “烂掉又怎样？跟我们运输公司有什么关系？谁让他们不提前下订单呢！货等车的情况，又不是一天两天了。公司调度车辆规矩，历来都是先来后到，曾岭县的蒜薹又不是抗灾抢险物资，订单下晚，就应该排队等着。不能因为蒜薹容易烂，就给他们走后门吧？”陈霖反驳道。 “规矩是死的，人是活的，今年曾岭的蒜薹大丰收，如果不及时运出去的话，那些蒜农损失可就大了，我担心会出事。我认为应该进行车辆应急调配，而且我作为计划调度，也有权进行车辆的应急调配。。”李卫东继续解释道。 陈霖马上说道：“话不能这么讲，要是大家都不遵守规矩，今天找个借口，提前安排几辆车，明天再找个借口，提前安排几辆车，那岂不是乱套了！再说了，曾岭县的蒜农损失，跟咱们运输公司有什么关系？那些种大蒜的赚了钱，又不会分给我们运输公司。” 李卫东刚要继续解释，罗兵却摆了摆手：“小李，这次的确是你做的不对，我们调度科有调度科的规矩，谁先下的货运订单，就先给谁运货，让货主们依次排队，这样才能体现公平，我们的业务才能有秩序，要是随便给人插队的话，其他货主还不得闹起来。” “有的人呐，没有当过现场调度，就直接当了计划调度，到底是没有在一线岗位上待过，犯错误也是正常现象。”陈霖说起了风凉话。 陶勇则从旁说道：“队长，我觉得还是让小李来一线岗位上历练一下吧，一线的现场调度工作，跟办公室里的计划调度还是不同的，可以让小李先跟着我，我带带他，熟悉熟悉现场调度的工作流程。” 陈霖和陶勇两人一唱一和，便要将李卫东降为现场调度。 罗兵没有答话，不过却有些心动，在罗兵看来，李卫东这次“犯错误”，或许真的与缺少一线工作经验有关。 就在此时，一阵急促的脚步声响起，只见赵国栋匆匆的跑了进来。 众人纷纷一惊，大家还没见过赵国栋如此慌张的模样。 “处长，出事了？”罗兵本能的问道。 赵国栋猛地喘了几口粗气，这才开口问道：“现在还能调动多少车？” “这个时间，怕是一辆都没有，车都已经派出去了。要车的话，估计得等到下午四点以后。”罗兵话音顿了顿，接着问到：“处长，到底出了什么事情？” “没车，完了！我可没法跟于书记交代了。”赵国栋又穿了几口粗气，接着道： “是曾岭县，蒜薹丰收运不出去，眼看着就要烂掉，要是再没有车运送蒜薹的话，怕是要出事！ 所以我们现在要不惜一切代价，找到车去曾岭运蒜薹！额，你们倒是给我找车啊，怎么都盯着李卫东？李卫东又变不出车来！” 李卫东却悄悄的举了举手：“处长，我还真能变出车来，二十五辆！” 第六十五章 储备干部 当赵国栋提到曾岭县的时候，所有人的目光都集中到了李卫东的身上。 李卫东才刚刚说过曾岭县的蒜薹运不出去，可能会出事，这才过去没几分钟，事情就真的应验了！ 现在上级领导已经下了指示，运输公司必须得抓紧时间调配车辆，毫无疑问的是，接下来运输蒜薹，将会跟抗洪抢险一样，上升到政治任务的层次。 政治任务做不好的话，可是要被追责的，到时候上到公司一把手于正诚，下到货运处长赵国栋，甚至是调度队长罗兵，都有可能受处分。 罗兵作为调度队长，瞬间就想明白了这一点，他一脸尴尬的望着李卫东，眼神中透出一股歉意。 正常情况下，中午时间车辆都已经被调派出去，就算罗兵有三头六臂，也找不到车，这年头没有手机，一旦车派出去，除非是到达目的地，否则是联系不上的，更别说中途把车叫回来了。 好在李卫东提前将二十五辆车派去曾岭县。 有了这二十五辆车，就相当于运输公司及时的执行了任务，即便是曾岭县的事情最后闹大了，运输公司也能够被免于追责。 陈霖则是一脸的难堪，翻转来的实在是太快了，前一秒钟他还在说李卫东破坏规则，甚至质疑李卫东收取了货主的好处，下一秒却发现，李卫东完成了一项政治任务。 赵国栋并不知道所发生的事情，他现在关心的是车辆问题，听到李卫东有二十五辆车，赵国栋立刻冲到李卫东面前，急切的问道：“小李，你那边还能调到车？” 李卫东点了点头：“有二十五辆。” “马上派到曾岭县！”赵国栋立刻说道。 李卫东看了看手表，开口答道：“处长，这个时间，那二十五辆车，应该有二十辆已经到曾岭县分公司了，我想司机师傅都开始吃午饭了。” “已经到了？”赵国栋顿时一头黑人问号，不过他顾不得问到底是怎么回事，现在最重要的是赶快派车去拉蒜薹。 “立刻给曾岭县分公司打电话，派车去运蒜薹。”赵国栋开口吩咐道，然而下一秒，赵国栋马上摆了摆手：“算了，还是我亲自指挥吧！” …… 此时的曾岭县，蒜农们找不到车，无不是群情激愤的样子。 “我种了大蒜，结果这蒜薹一斤都卖不出去，全都要烂到地里了！” “我还指望着卖了这茬蒜薹，给娃交学费呢，现在可好，什么都没了，娃的学费可怎么办啊！” “要是种粮食的话，就算赚不到钱，好歹能吃饱饭，现在蒜薹全都卖不出去，你让我们一家老小明年吃什么啊！” “我们辛辛苦苦一年，就这么白费了！” 县委里的人也如同热锅上的蚂蚁，电话打个不停，询问各个单位还有没有车辆。然而仓岭县只是个贫穷的县城，根本没有什么企业，自然也找不到多余的车辆。 就在此时，远处传来了一阵车辆的鸣笛声，鸣笛声越来越近，同时还有汽车发动机轰鸣的声音。 一排老解放卡车，出现在所有人的视线当中，车一边走，还一边鸣笛。 只见为首那辆车的副驾驶上，探出了半个身子，这人手里还拿着个扩音喇叭，冲着人群便高喊起来：“乡亲们，我们是运输公司的，来给大家运蒜薹了！” “运输公司来给咱们运蒜薹了？” “你们看，来了好多辆车！ “太好了，有车了，蒜薹能卖出去了！” “娃的学费有着落了！” 原本还在义愤填膺的蒜农们，瞬间开始欢呼起来，无数的蒜农涌向了运输公司的车队，兴奋的将车辆团团围住。 “还等什么，快回家割蒜薹去！” …… 赵国栋放下了电话，随后长出了一口气。 “蒜农都已经散了！”赵国栋话音顿了顿，接着说道：“二十五辆车是远远不够的，其他的运输业务先停一下吧，优先给曾岭县派车，先解决蒜薹运输的事情。” 罗兵点了点头：“知道了，下午四点以后，就有车返回了，到时候我都派到曾岭县去。” “刚才光顾着调度车辆了，有件事我还没来得及问，为什么会有二十五辆车被派到曾岭去？”赵国栋开口问道。 “这就得问李卫东了，车是他派出去的。”罗兵压低了声音，接着说道：“其实曾岭的货运订单昨天才送来，按理说至少要排队七八天，才能轮到他们，结果李卫东今天就把车派到曾岭去了。具体情况你问他吧。” 罗兵说着，把李卫东叫到了近前。 “小李，到底是怎么回事，你怎么会把车派去曾岭？”赵国栋开口问道。 李卫东早已经想好了托词，他开口解释道：“最近几天食堂里总是吃蒜薹，我一打听才知道曾岭的蒜薹大丰收，结果我回来一查，并没有发现曾岭县的货运订单，当时我就上心了。 蒜薹这东西没法储存，若是不及时运走的话，用不了几天就会坏掉，这青河地区，有大规模运力的就咱们运输公司，所以我当时就在想，应该是曾岭县那边没有及时的下货运订单。 昨天下午，我们调度科才收到了曾岭县的单子，一下子要100辆车，我今天早晨看到这订单，就意识到事态紧急，否则的话曾岭县也不能要那么多车。考虑到曾岭历来民风彪悍，我就猜想到，蒜薹运不出去，可能会出事。” “分析的很合理，不过以后遇到这种事情，可以先向我汇报。擅自主张的话，会引起误会的。”赵国栋开口说。 “我也是事急从权，曾岭的单子昨天才送来，我早晨上班的时候才看到，那时候已经来不及跟您汇报了。而且根据公司制度和调度员工作职责，我作为计划调度，有权力进行车辆的应急调配。”李卫东开口答道。 “说的也对，计划调度是有权根据实际情况，进行车辆应急调配。不过有胆子这么做的可没几个。”赵国栋话音顿了顿，接着问道：“所以今天及一大早，你就朝曾岭派车了？” “我看了一下日历，今天是初十，农村逢集，到时候蒜农会聚在一起，要出事的话十有八九就是今天。现在蒜薹还没有烂掉，马上组织运输应该来得及。等下次逢集得是五天后，到时候蒜薹怕是已经烂了，就算是有车运也晚了。”李卫东回答道。 “想不到啊，你考虑事情竟然这么周详！”赵国栋长叹一口气，赞许的看了看李卫东，随后对罗兵说道：“老罗，看来你后继有人啊，小李能力不错，以后可以多分给他一些重要工作！” 赵国栋一句“后继有人”，让房间内的吃了一惊。 罗兵是调度队长，这个职位是比较容易升官的。一旦罗兵升迁了，那么货运处就需要一个新人的调度队长。 赵国栋这句话的意思，显然有意培养李卫东，作为下一任的调度队长。 不远处，陈霖三人又一次被扎心了。 前不久，三人还鼓噪着，让李卫东去最基层当现场调度，没想到眨眼的功夫，李卫东就成了处里的储备干部！ 第六十六章 父子双打 接下来的三天里，运输公司将工作重心全都放在了蒜薹运输上。 一车车蒜薹被运往了大城市，北上京津、南下沪城，基本上都能卖上个好价钱。 大城市里的消费潜力还是很巨大的，特别是蒜薹这种季节性蔬菜，一年就那么一两个月能吃到，过了时节的话，就只能等明年。因此当蒜薹上市的时候，城市里的居民或多或少的都会买一些尝个鲜。 在八十年代中期，城市里的人早已不在担心温饱问题，吃好穿好就成为了主要目标，天天都有应季的水果和蔬菜吃，顿顿饭都能沾点荤腥，成为了很多人的生活目标。 因此只要蒜薹能运出去，压根就不愁卖，大不了就卖便宜一些，两三毛钱一斤的话，还是有很多人抢着买的。 而李卫东也因为强运蒜薹事情，在调度科站稳了脚跟。至少没有现场调度敢去质疑李卫东了。 …… 于正诚放下了电话，脸上挂着一缕笑容。 就在刚刚，他与张振北通了电话，张振北代表地委班子，对运输公司提出了表扬。并且指示运输公司再接再厉，尽快完成曾岭县的蒜薹运输任务。 虽然只是一个口头上的表扬，但于正诚听了以后，还是有一种飘飘然的感觉。 于正诚还有两年就要退休了，到了这个岁数，于正诚也不指望能再进一步了，他所追求的是一个历史评价。不说是青史留名，但人们提起青河运输公司时，能够想到于正诚的一两件成绩，那于正诚就心满意足了。 敲门声突然响起，这并没有打搅于正诚的好心情，相反的，于正诚还很希望跟他人分享一下这个好消息。 于正诚特意清了清嗓子，朗声说道：“请进！” 房门打开，赵国栋领着李卫东，走了进来。 赵国栋是来找于正诚汇报工作的，之所以带着李卫东，也是表示对李卫东的栽培。 “国栋，来的正好，我刚刚跟地委张书记通了电话，张书记对我们的工作提出了表扬。”于正诚洋洋自得的介绍了一番。就像是一个小孩子，在炫耀自己新得到的玩具。 等于正诚显摆完毕后，赵国栋才开始汇报工作。 汇报完几件重要事情后，赵国栋开始为李卫东请功： “于书记，这次的事情之所以能够这么快平息，李卫东可是大功臣啊！出事的当天，李卫东一大早就派了二十五辆车去了曾岭县。如果不是李卫东的话，这大中午的，我们还真找不到车支援曾岭县。” 赵国栋又添油加醋的介绍了一番，于正诚也听出来，赵国栋这是专门来帮李卫东邀功的。 此时的于正诚心情正好，也不介意给有功之臣一些奖励，更何况李卫东还是个有要奖励前科的职工。 于是于正诚开口问道：“小李，去年那250条轮胎，你要了个以工代干，今年那十五辆重卡，你又要了一套房，这次想要些什么奖励？” “于书记，为公司排忧艰难，我哪敢要奖励啊！”李卫东笑着说道。 现在的李卫东，可谓是要啥有啥，以工代干工资高、工作岗位好、还住着楼房，在运输公司的年轻人中已经算是顶配plus版了。 更何况李卫东还藏着2500万日元的本票，换成人民币的话稳妥妥百万富翁，现在的李卫东真的有些无欲无求。 于正诚却觉得，李卫东是在欲擒故纵说客气话，以李卫东的“前科”，哪次立了功不得要点好处！ 于正诚想了想，与其让李卫东狮子大开口，不如自己先提出来，于是于正诚开口说道：“小李，你现在是调度员，平时也有很多业务要跑老跑去，要不我给你配辆车吧！” “配车？那我岂不是有车有房了！放在2020年都是高配人生！”李卫东心中暗道。 不过李卫东也知道，于正诚是在开玩笑，配专车是于正诚和朱士聪这个级别才能享受到的，就凭他李卫东，坐后备箱都不配。 “于书记，你是在笑话我！”李卫东调侃着说。 “我怎么是在笑话你呢！我是真的想奖励你一辆车。”于正诚一脸正色。 “于书记，你就别逗我玩了，就连我们处长也没配上212吉普呢！就我那点业务，哪里值得配车啊！要配车，也是我们处长先配啊！”李卫东笑盈盈的说。 “你个小崽子想哪去了！还212吉普，美死你，你怎么不要我那辆嘎斯轿车呢？”于正诚冷哼一声，接着说道：“212是没有，250有一辆，要不要？” “250？”李卫东第一反应是于正诚在骂人，但下一秒他猛然反应过来： “您是说幸福二五零！” “可不就是幸福二五零嘛！”于正诚点了点头：“怎么，你还看不上？不想要？” “要，当然想要！”李卫东立刻狂点头。 幸福二五零摩托，承载着几代人的记忆，从六十年代到八十年代，幸福二五零几乎是中国摩托的代名词。 早期的幸福二五零仿制的是五十年代捷克斯洛伐克佳娃摩托车，六十年代时曾作为军用摩托车，七十年代初的时候，邮政行业推行摩托化，国内很多厂家都开始仿制，其中质量最好的应该就是上摩厂生产的幸福二五零。 到了八五年的时候，幸福二五零依旧很常见，但实际上已经开始落后于时代了，这时候国内的摩托车生产企业开始大规模的引进rb车型，像是嘉陵、轻骑、力帆、五羊等品牌已然崛起，用不了几年，幸福二五零就会被淘汰。 在青河这种小城市里，幸福二五零还是很拉风的，谁要是骑着一辆幸福二五零招摇过市，那感觉就像是后世开着法拉利跑车，说不定还会有不正经的小姐姐想要搭顺风车呢！ 不久之后，李卫东拿着于正诚签批的条子，去仓库领了一辆十八手的幸福二五零。 运输公司当然不会给李卫东配备新车，李卫东得到的幸福二五零只有五六成新，也不知道是哪个领导淘汰下来的，不过李卫东并不在意，这年头能有辆旧摩托骑，还要啥自行车！ 推着摩托车走出仓库，李卫东这才想起来，自己没考摩托车驾照。 “我这是无证驾驶啊！应该不是什么大问题。”李卫东挠了挠头，自言自语的说道：“回头得去交通局领个驾照。” 1986年以前，国内驾照的管理比较复杂，交通部门、公安部门、农机部门、以及部队都能签发驾照，道路交通也由公安、交通和农机这三个部门分管。直到1986年交通管理体质改革后，全国的城乡道路交通才由公安机关统一管理。 运输公司本来就是交通局管理的单位，运输公司的人想要办理驾照还不是容易的很！连考试都不用，盖个章，贴个一寸免冠照片就行了。 “突突……突突……” 幸福二五零没有电子打火，得靠脚蹬启动。 然而李卫东不断的踩着启动杆，车却始终打不着火，或许是车放的太久，出故障了。 “这车还是个坏的！”李卫东一脸郁闷，这时候他想修车也没有工具，只能推着摩托，向着汽修车间走去。 …… 采购处，王海滨办公室。 年轻的办事员敲了敲门，然后走了进去，此时王海滨正在喝茶看报纸，一副悠闲的模样。 “处长，后勤处发东西了，我顺手帮你领回来了。”办事员开口说道。 王海滨抬起头来，开口问道：“后勤处又发什么东西了？” “蒜薹！”办事员说着，将手里那捆蒜薹向上提了提，而后开口说道：“处长，我帮你领了一捆又多又嫩的，回去一炒，绝对好吃！” “哦，放到一边吧！”王海滨指了指角落，接着问道：“后勤处平时都是发鞋肥皂牙膏的，今天怎么发蒜薹了？” “听说是曾岭县的蒜农送的。咱们公司帮曾岭县运了蒜薹，当地农民为了感谢咱们，凑了车蒜薹，让车队拉回来。”办事员开口说道。 “哦，我听说曾岭县那事情闹的还挺大的。好在咱们公司及时派了二十五辆车，才平息了事件。这么算起来，咱们能吃上这蒜薹，还得感谢派车去曾岭县的人呐！”王海滨开口说道。 “是啊，要没有李卫东及时派车，人家农民兄弟也不会给咱们送蒜薹。”办事员随口应和道。 “什么？你说谁？李卫东？”听到这个名字，王海滨猛地瞪大了眼睛。 “是李卫东啊，公司里都传开了，当时就是他提前派了二十五辆车去曾岭县，要不然大中午的，还真找不到车。”办事员说着，放下了那一捆蒜薹，接着道：“处长，我先出去了。” 王海滨呆坐在原地，此时他只觉得，那一捆蒜薹怎么那么碍眼！ …… 东方红电影院是青河唯一的电影院。 王磊穿着一身时尚的花衬衣，站在电影院门前，望着头顶的大海报。 海报上年轻帅气的唐强国老师一脸正气，完全不像是开挖掘机的。 “高山下的花环，已经看过一遍了，要不要再去看一遍？不过自己一人看没意思，要是有个漂亮女青年一起，那就好了。” 想到这里，王磊戴上来那个蛤蟆墨镜，遮住了自己的眼睛，然后开始在周围寻找目标。 好不容易，王磊找到了两个长相还挺标志的小姐姐，这两个小姐姐是结伴来看电影的。 王磊立刻上前搭讪。王磊虽然长相有些丑，但靠着时尚的打扮，还真的被他搭讪成功了。 王磊正琢磨着，要不要请两位小姐姐喝一瓶汽水，加深一下感情，只听到“嘟嘟嘟”的声音从马路上响起。 一辆幸福二五零摩托车从东方红电影院门前驶过，骑车的是个年轻帅小伙，正扭头向电影院的方向张望。 “你快看，骑摩托车的！真帅啊！”其中一个小姐姐犯起了花痴。 “这么年轻，就有摩托车，肯定是高干子弟！”另一个小姐姐开口说道。 “他好像在看我们呀！”第一个小姐姐立刻整了整头发。 “你说他是在看你，还是在看我？”第二个小姐姐开口问道。 两位小姐姐瞬间忘记了王磊的存在，开始讨论起骑摩托车的帅小伙。 这场景就像是后世那些婊婊们，讨论富二代和他的兰博基尼。 王磊则是一脸的铁青，他早已经认出来，摩托车上那个年轻小伙，正是李卫东！ 而两位年轻小姐姐在讨论李卫东，王磊却完全插不上嘴，在摩托车面前，王磊这花衬衣和蛤蟆墨镜，只配给摩托车做背景板。 前面有个开兰博基尼富二代，谁还会关注你的新款aj球鞋！ “这该死的李卫东！”王磊心情糟糕透了。 …… “阿嚏！”李卫东莫名其妙的打了个喷嚏。 “谁想我了啊！”李卫东自言自语的说道，然后扭头继续看那张电影海报。 “高山下的花环，经典影片啊，我记得里面有唐强国，还有苏大强，诸葛亮和司马懿原来是好战友啊！” …… 王海滨提着蒜薹走出了办公室，可一想起这蒜薹是李卫东挣回来的，王海滨就觉得心中不是滋味。 路过一个垃圾箱，王海滨下意识的停了下来，他打算将蒜薹扔进垃圾箱。 就在王海滨要动手的时候，一个声音从王海滨身后响起：“王处长，回家啊？” “是啊，回家。”王海滨一脸无奈的点了点头。 浪费食物可不符合他采购处长的身份，有人盯着自己，蒜薹不能扔了，王海滨只能骑着自行车，带着蒜薹继续向前走去。 一路上都是人，王海滨没有机会丢掉蒜薹，于是他决定走小路。 王海滨拐进一个巷子，将蒜薹从车筐里拿出来，随手丢掉了地上，骑着车就往前走。 “同志，你东西掉了！”一个身影突然出现在王海滨前方，拦住了王海滨的去路。 遇到一个热心群众。 王海滨只能无奈的返回，然后重新捡起那一捆蒜薹，放进了车筐里，而且还得摆出一副感激的模样，跟热心群众说一声“谢谢”。 穿过小巷，王海滨继续向家中走去。 “前面有个花坛，里面是种着一米多高的冬青，趁着路过的机会，把蒜薹丢进去。”想到这里，王海滨快速向花坛驶去。 就在王海滨接近花坛的时，那一米多高的冬青突然晃动起来，一个初中生打扮的少年提着裤子走了出来。初中生大概是憋不住了，所以钻到花坛里解决了一下。 初中生警惕的望着王海滨，仿佛是在说，你是不是在偷窥我嘘嘘？ 王海滨被当成了变态，顿时一脸郁闷，他哪能预判到，连冬青里都能钻出一个人来，蒜薹又扔不掉了。 回家的路上，王海滨每次想扔掉那捆蒜薹，总是有人出现。 就这样，王海滨提着蒜薹，走到了家属楼门前。 …… 被李卫东这么一闹腾，王磊也没有心思看电影了，干脆直接走回家。 路过李卫东家的单元时，王磊看到停在楼道里的摩托车，真想上去踹两脚。 王磊继续向着家中走去，刚爬上楼梯拐角，就看到前面有个身影，正提着一捆蒜薹，也在爬楼梯。 前面的人是王海滨。 “爸，你回来了！”王磊紧走几步追了上去，接着说道：“爸，咱今天晚上吃炒蒜薹啊，你买的这蒜薹可真新鲜！” “吃吃吃，就知道吃，谁给的东西你都吃！”王海滨拿起蒜薹，对着王磊抽了一下，怒气冲冲的接着道：“这蒜薹，谁都不许吃！” 王磊一脸莫名其妙的望着王海滨。 “我爸今天是怎么了，怎么跟一捆蒜薹过不去？” 第六十七章 绩效奖金 李卫东将摩托车停在车棚里，然后轻车熟路的走进了会计处。 一进会计处，李卫东就冲着其中一个老会计喊道：“张叔，我来领工资了！” “是卫东啊，先坐着等一下。我把手上这笔账计完。”张会计看都没看李卫东，仍然低着头记账。 李卫东也没有把自己当外人，拉了一个椅子，随手又从旁边的桌子抓起报纸，优哉游哉的看了起来。 当年李登科老爷子就是会计，而李卫东接了李登科的班后，也是来当会计，所以李卫东对会计处非常熟悉。如果不是算错了一笔账的话，或许李卫东现在还待在会计处呢。 终于，张会计记完了手中的账目，然后冲着李卫东喊道：“卫东，过来领工资。” 李卫东放下手中的报纸，走了过去，张会计将一个信封递给了李卫东，接着说道：“一共是128块钱，点一下数，对的话就签个字。” “128？这么多？”李卫东吃了一惊。 “可不是嘛，你小子现在的工资，比我都高！”张会计话音顿了顿，接着说道：“你们货运处的奖金，比上个月又涨了一些。” “连涨了三个月啊，不知道下个月还会不会涨！”李卫东一边说着，一边从信封里掏出了工资，十二张大团结，外加四张机床工人，刚好128块钱。 机床工人是第三套人民币贰圆纸币的图案，后来人民币停止发行贰圆面额，很多零零后估计都没见过贰圆的纸币。 国企工资改革，实行浮动工资，取消奖金上限，最大受益者当然是货运处。 货运处一个月能创造200多万利润，虽说其中的大部分要上缴国家，可还是能留下不少钱，拿出其中10%发奖金的话，也足够货运处的人吃香的喝辣的了。 李卫东走出会计处，骑上那辆十八手的幸福二五零，心中琢磨着，晚上要不要给李卫东老爷子买上一只烧鸡。 “骑着我心爱滴小摩托……”李卫东哼着歌，顺便给了手油门，幸福二五零的排气管里喷出了一股黑烟，但是速度并没有提升的很快。 十八手的老爷摩托车，并不擅长提速这种事情。 李卫东骑摩托，也不是为了跑得快，主要是拉风。 上辈子，八五年这会儿，李卫东还窝在汽修车间里，满手机油的摆弄发动机，可没有机会骑着摩托车出去兜风。这辈子，李卫东当然要找补回来。 男人对于摩托车总是有一种说不清的偏执喜爱，无论是二三十岁，还是四五十岁，甚至到了六七十岁的男性，但凡是见到了拉风的摩托车，眼睛总是挪不开的。 李卫东返回了货运处，刚停好摩托车，便听到有人在叫自己：“李调度，赶紧去小会议室，处长叫你去开会呢！” 李卫东虽然还是个新人调度员，但通过强运蒜薹的事情以后，已经是赵国栋的重点培养对象，所以可以参加货运处内的重要会议。 李卫东立刻拿了一个笔记本，然后直奔小会议室，到了会议室内，才发现会议已经开始，调度队长罗兵，和车队的几个队长都已经到了。 李卫东赶紧挨着罗兵坐下来，罗兵则将一份会议文件，递到了李卫东的手上。 李卫东迅速的看了一遍会议文件，脸上却露出了喜色。 文件的大致内容是，运输公司的几个主要业务部门，将试点实施绩效制度，以后奖金的分配，也就变成了绩效奖金。 作为一个重生者，李卫东对于绩效制度自然并不陌生，然而对于八十年代的国企而言，绩效制度还是这一种非常新鲜的东西。 李卫东迅速的看完了手中的文件，里面所说的实施方案，只是最初级的绩效管理模式，目标管理环节说的很笼统，绩效考核环节设计的很简单，激励控制方面有很多漏洞，而且还没有最终的结果评估。 站在企业管理的角度看，这个绩效管理实施方案绝对是不合格的。然而八五年的运输公司，能拿出这种绩效管理的实施方案，已经很不容易了。 李卫东一看就懂的东西，却让那几个车队队长一头雾水，他们完全看不懂这个绩效实施方案。就连罗兵这个头脑灵活的调度队长，也显得有些迷茫。 国企的职工，早就习惯了大锅饭模式的平均分配方法，便是后来有了奖金，也是在大锅饭的模式下发放的，看着那长长的绩效计算公式，一脸懵圈也是正常。 赵国栋耐着性子，给大家讲解了一下绩效管理实施方案，见到手下众人依旧是灵魂三连问的样子，赵国栋便放弃了讲解。 “这个绩效计算公式，你们看不懂没关系，总之一句话，以后多拉货，多运货，就能多拿奖金！”赵国栋无奈的说。 “哦，处长这么说，我们就明白了！”几个铁憨憨车队队长同时点头。 赵国栋顿时一脸大写的尴尬，他讲了大半天，连大叶子茶都喝了三杯，可自己手下这些车队队长却压根没听懂，闹了半天自己的是对牛弹起。 “行了，没别的事就散会吧！”赵国栋只得无可奈何的挥了挥手，表示会议结束。 众人站起身来，纷纷离开会议室。 “小李，你等一下。”赵国栋特意将李卫东留了下来。 等到其他人都走了，房间内只剩下赵国栋和李卫东两人，赵国栋这才开口问道：“小李，我刚才讲的绩效分配，你都听懂了么？” “听懂了。”李卫东点了点头。 “那说说看看。”赵国栋开口说。 李卫东只好解释道：“这个绩效分配方案很简单，每个月公司会下达一定数额任务指标，完成这个指标后，我们才有基础奖金拿。超出任务指标的利润，80%作为管理费上缴公司，剩下的就是咱们部门的绩效奖金。” “你真的听懂了！不愧是年轻人，接受新事物的能力就是强。”赵国栋瞬间流露出一副“终于有人懂我”的表情。 后世的企业的绩效核算，很多都精确到个人，而运输公司这个绩效核算，只精确到部门，这种核算方法，只是将大锅饭变成了小一点的大锅饭，本质上还是一种平均分配主义。 只要是这个部门的效益好，那么部门里所有人，无论是干多干少，都能拿到不菲的奖金，说到底还是无法真正的体现多劳多得。 不过在八五年，一个大型国企能做到这一步，就已经很不错了。 赵国栋又问道：“你觉得这个搞这个绩效分配，对我们来说究竟是好事还是坏事？” “当然是好事了。”李卫东毫不犹豫的答道。 “怎么个好法？”赵国栋接着问。 “按照这个绩效分配方案，我们的奖金肯定会上涨。”李卫东话音顿了顿，神神秘秘的说：“处长，我有个想法，如果成功实施的话，我们货运处的奖金，应该能超过100块！” 第六十八章 以运代销 在工资改革之前，100块钱相当于是八级工和一级工之间的工资差距。 八五年工资改革之后，国企职工的工资普遍有了增长，100块钱依旧相当于年轻工人近两个月的收入。 钱这东西，历来都是比较敏感的，李卫东提起可以增加奖金，赵国栋马上来了兴致，他指了指旁边的椅子，开口说道：“小李，坐下来，慢慢说。” 李卫东随手拉过来一张椅子，坐在赵国栋对面，而后开口说道：“处长，咱们货运处的收入，主要是靠运费，现在的运费是一毛六分五，这是经委定的价格，咱们运输公司无权更改。想要通过提高运费来创收，肯定是不可能的。” 李卫东口中很多“经委”就是国家经济贸易委员会，后来改为商务部。在八十年代，国家计划委员会负责经济的计划，而国家经济委员会则负责计划的执行。 只听李卫东接着说道：“现在货源比较充足，但我们却不能提高运费，所以只能尽可能的多拉快跑。但我们的车辆就那么多，运力也是有极限的，就比如咱们货运处，现在基本上处于满负荷运转的状态，想要在运力方面寻求突破也是不可能的。” 赵国栋点了点头：“你说的很多，运力的问题，的确制约了我们的发展，我一直在向公司申请，希望能多买一些车，不过买车谈何容易啊！你曾经给咱们初弄来过黄河重卡，肯定知道买车的难度。” “单纯买车的话，也只是盲目的扩张，公司给我们买了车，必然会提高任务的配额，我们虽然有了更多的车，可任务也增加了，到时候只怕是白忙和，未必能多赚钱。”李卫东笑着答道。 “说的也是，每次来新车，公司都会给咱们处加任务。”赵国栋望向李卫东，开口说道：“在现有的运力规模下，不提高运费，却要提升收入，这几乎是不可能的。” “赵主任，单靠货物运输的话，当然是不可能，但我们可以做点别的啊！”李卫东笑盈盈的说道。 “做别的？咱们搞货运的，不就指望运输赚钱么，还能做点啥？做别的咱们也不会啊！”赵国栋开口说道。 “处长，我们可以以运代销！”李卫东终于说到了自己的想法。 “以运代销？”赵国栋皱着眉头，开始思考这四个字的字面意思。 李卫东则干脆解释道：“我举个例子，比如国棉厂要建办公楼，需要水泥，我们就可以从水泥厂买一车水泥，直接运到建筑工地，把水泥卖给国棉厂。这样的话咱们首先是赚到了运费，其次咱们卖水泥的时候可以赚一笔差价，等于是拉一趟货，赚两笔钱。” “这好像是投机倒把吧？政策上允许？”赵国栋开口问道。 “这怎么能算是投机倒把呢！顶多算是转运后进行销售，是合法的商业行为。供销社不也是进了货卖出去，从中赚取差价么！供销社是国家的，咱运输公司也是国家的，凭啥不能这么做？”李卫东话音顿了顿，接着说道：“至于政策方面嘛，也并没有禁止以运代销啊。” 赵国栋陷入了沉思当中，对于他来说，以运代销的确是个很新鲜的事物，他需要去思考其中的利弊得失。 李卫东也知道，赵国栋不可能马上下决定，他也没有催促赵国栋，而是开口说道：“处长，要不这样吧，我写一份详细的计划书，到时候你向公司领导汇报也好，开会讨论也好，至少能有个详细的依据。” 赵国栋点了点头：“行，你先去写份计划书让我看一看，如果合适的话，我向于书记汇报。” …… 以运代销，是国营运输行业在八十年代末到九十年代初使用的一种策略，实质就是一口价包邮送货上本，简单讲就是当中间商赚差价。 八六年以后，国内卡车产量激增，重型卡车有仿制的斯太尔、中型卡车有二代解放、轻型卡车则有仿制的五十铃，买车已经不再是一件难事，这也使得很多个体户，开始进入到运输行业当中。 个体运输业者大规模涌现，显然会抢占运输市场，挤压国营运输行业的空间。 国营运输企业冗长而繁杂的体系，根本无法与个体运输业者的灵活机动竞争，但国营运输企业也并不甘于束手就擒，于是他们就想出了“以运代销”这种方法。 国营运输企业的优势在于对信息的掌控，以及日常积累的人脉关系。他们知道哪里缺什么商品，也知道从哪里能弄到这些商品，便能利用掌握信息的优势，采取“以运代销”的策略，既赚了运费，又赚了商品的差价。 个体运输业者都是单打独斗，他们不可能收集到足够多的货源信息和需求信息，所以也不能使用“以运代销”的方式来赚钱。 “以运代销”算是国营运输行业最后的挣扎，后来随着信息传递越来越容易，信息传播的方式也越来越多样化，个体运输业者获得信息更加方便，国营运输行业的“以运代销”也就做不下去了。 …… 李卫东写好了一份完整的计划书，交给了赵国栋，赵国栋看了之后很满意，立刻向于正诚汇报，于正版当即表示，要在公司领导会议室讨论，然后就没有下文了。 对于这个结果，李卫东并不意外，国企的决策要是那么迅速的话，就不能叫国企了。 未来的国营运输行业，也是被个体运输业者逼得快活不下去了，才想到用“以运代销”的方法来保住饭碗。现在的青河运输公司完全没有生存压力，自然不急着搞什么“以运代销”。 反正都是货等车，老老实实吃运费也挺好。 李卫东却等不及了，他又一次找到了赵国栋。 “小李，你提出来的这个以运代销的方案很好，我是很赞同的，但公司领导却有不同的意见，有的领导比较担心政策允不允许的问题。”赵国栋解释道。 “有的领导？该不会朱士聪吧？”李卫东有些反感的问。 赵国栋犹豫了几秒，随后压低了声音，开口说道：“这次你还真猜错了，朱士聪很支持这个‘以运代销’的方案。反对的是于书记。” “为什么？”李卫东有些不解的问，他本以为这次又是朱士聪鸡蛋里挑骨头，跟自己过不去，却没想到反对的人是于正诚。 赵国栋继续低声解释道：“于书记还有两年就要退休了，对他来说多一事不如少一事，能不承担的风险，就不要承担了。至于朱士聪嘛，你仔细想想，要是于书记提前退居二线的话，谁是最大的受益者？” 第六十九章 买煤 以运代销这种事情，在政策上属于空白领域，政策没有明确允许这种行为，也没有明确的进行制止。 搞以运代销就成了吃螃蟹，第一个吃螃蟹的人会发现，螃蟹的味道真鲜美，然后大肆朵颐，享受营养价值最高的蟹膏。而最后吃螃蟹的人，大概只能拾起别人啃过的螃蟹腿，嘬一口味道。 于正诚显然是不想当第一个吃螃蟹的人，毕竟吃螃蟹也是有风险的，一个不小心会被螃蟹夹到手。 于正诚还有两年就要退休了，到了他这个年纪，已经不再去追求什么“开拓进取、勇于创新”了，能够平平安安的过完最后两年，安全的退下来，便是于正诚的最高愿望。 所以对于正诚而言，上级下达的任务，他会一丝不苟的完成，做出站好最后一班岗的架势，若是有啥表彰的机会，于正诚也会当仁不让的去露露脸，除此之外于正诚绝对不会承担任何额外的责任。 在于正诚看来，以运代销在政策上并不明朗，既然政策没有明确允许，那就不要去做了，不求有功但求无过，免得日后要承担责任。 运输公司中，最希望于正诚承担责任的，当然是总经理朱士聪。 如果于正诚犯了什么错误的话，十有八九会提前退居二线，到时候朱士聪这个公司二把手，自然就晋升为一把手。 假如以运代销搞的很成功，能够给运输公司带来利润，那就是皆大欢喜，朱士聪也没有什么损失。 若是以运代销搞失败的话，特别是遇到政策性问题，一把手于正诚背锅，朱士聪就是最大的获益者，有可能提前两年当上运输公司的一把手。 这笔账算下来，怎么都是稳赚不亏的，所以朱士聪对以运代销方案表现出了强烈的支持。 于正诚当然也能够看出朱士聪的盘算，所以朱士聪越是支持以运代销方案，于正诚就越是反对，事情就这么僵住了。 得知这个结果后，李卫东颇为无奈，不过这种事情，在国企里也不算是新鲜事，要是国企的领导都具有开拓进取的“狼性”，后来也不至于有国企倒闭潮。 不过李卫东却并不打算放弃“以运代销”这个大螃蟹，因为以运代销的利润实在是太可观了。 而且利用掌握信息的优势，搞以运代销，也是国营运输企业最后一条致富之路，如果错过以运代销的话，即便是李卫东这个重生者当书记，也只能任凭运输公司逐渐的衰亡。 国营体制下的运输企业，竞争不过个体运输业，这是经济发展的必然，不是某个人能够解决的。 李卫东沉思了片刻，开口说道：“处长，既然公司领导层面上对以运代销的事情还在争论，那咱们不如先搞一个小规模的试点。等试点结果出来了，也可以作为领导决策的依据。如果试点效果好的话，再尝试大规模推广，如果试点结果不好的话，立即暂停也不会造成太大损失。” “如果只是小规模试点的话，倒是不用惊动公司领导，咱们货运处自己就能实行。”赵国栋点了点头，接着问道：“你有没有具体的方案？” “我已经想好了一个大致的方案，我觉得可以先从煤炭的以运代销开始试点。”李卫东回答道。 赵国栋沉吟了几秒：“煤炭倒是一个不错的选择，这东西需求量很大，而且也容易储存，就算最后卖不出去，也可以拉到咱们公司的煤球厂里，制成煤球自己用。” 李卫东则开口说道：“处长，咱们得找贵的地方卖，我搜集过这方面的资料，要说价格给的高的，还得是东岛港务局，咱们把煤炭拉到东岛港务局去，卖给他们肯定能赚到钱。” 东岛港务局擅长做大宗商品的装卸、储存和中转，未来国内最大的石油进口吞吐港和最大的铁矿进口吞吐港都是东岛港。与之相比南方的港口，主要是做集装箱贸易。 赵国栋是货运处的处长，对于各地的商品供需情况自然是了如指掌，他沉思了片刻，随后开口说道：“东岛港务局是需要煤炭，但是他们需要的可是好煤，就咱们青河那几个煤矿生产出来的煤炭，怕是达不到东岛港务局的要求。” 青河地区也有几座煤矿，不过都是小矿，从五十年代就开始开采，八十年代的时候，青河地区的煤矿已经被采了大半。当时整个青河，每年的煤炭产量勉强达到五十万吨，基本都供应了青河本地的需求。 而且青河本地的煤质量不好，含硫量高，烧着味道大，发热量还比较一般，这样的煤也就是自己烧了用，送去东岛港务局，人家压根不要。 李卫东早已经想好了对策，他开口说道：“处长，我们可以从兖矿拉煤炭，然后卖给东岛港务局啊。兖矿的煤炭，质量肯定是过硬的，东岛港务局肯定会收。” “这倒是个好主意，兖矿的煤炭拉去东岛，赚一笔运费，再赚一笔差价。这个方案可行。”赵国栋颇为认同的点了点头。 “处长，你要是觉得可行的话，那咱们就这么干，不过事先得跟东岛港务局和兖矿联系一下。东岛港务局那边应该没问题，只要是兖矿的煤炭，他们肯定会收的，关键是兖矿，从兖矿那买煤，可得找找关系。”李卫东开口说道。 赵国栋想了想，开口说道：“兖矿那边，一个负责安全生产的黄主任，是我战友，到时候可以找他牵线搭桥，跟兖矿谈谈买煤炭的事情。” 赵国栋说着，随身拿出一个巴掌大的小本本，在里面找到了兖矿黄主任的电话号码。 当时连手机都没有，更别说手机通讯录这种东西，很多人为了记住朋友的联系方式，都会随身带一个小本本用来记载电话号码。 对于经常跑业务的人而言，这个记载着电话号码的小本本，可比身份证件重要的多，联系业务全靠它了。 …… 兖矿并不是一座矿。 八十年代的时候，兖矿的正式名称是兖州矿务局，矿务局是专门负责煤炭工业管理的行政机构。然而兖州矿务局，同时又是专门生产煤炭的国家特大型企业。所以兖矿既是一个行政单位，又是一个企业。 之所以会出现这种情况，是因为兖矿的规模足够大，所以国家专门为兖矿成立一个矿务局，作为兖矿的上级管理机构。既然兖州矿务局是专门管理兖矿的，而且也只能管到兖矿，那干脆两者合并在一起算了，于是便出现了这种行政单位和企业混合在一起的情况。 类似的情况在当时有很多，当时国家八大煤炭基地用的都是这种管理模式。 青河距离兖矿并不算远，只有不到200公里的路程，便是当时没有高速公里，一上午的时间也就到了。 中午时分，赵国栋和李卫东两人已经抵达了兖矿，赵国栋的那位老战友直接在兖矿的招待所，设宴款待赵国栋。 赵国栋的老战友名叫黄爱华，是个皮肤黝黑的中年汉子，年纪比赵国栋稍大一下，他是兖矿安全生产部门的一个主任，也算是兖矿的中层干部，多少也有点小权力。 酒过三巡后，黄爱华才开口问道：“国栋，你在电话里说，要来找我买煤？打算要几车？” “几车哪够啊！我是想跟你们兖矿签订一个长期的供货协议，这不想找你帮忙牵线搭桥么。”赵国栋开口说道。 “长期供货也得有个数吧？”黄爱华接着问。 “一个月怎么得来个五千吨吧！要是情况好的话，以后还会追加。”赵国栋开口答道。 “一个月五千吨？一年就是六万吨煤？”黄爱华表现出一副很为难的样子。 “你们兖矿一年怎么也能生产五六百万吨煤吧？我就要六万吨，又不多。”赵国栋笑着说道。 八五年兖矿旗下比较大的矿区，一个是年产三百万吨的兴隆庄煤矿，一个是年产一百万吨的北宿煤矿，再加上其他零零散散的矿井，年产量能达到五六百万吨。 后来鲍店煤矿、杨村煤矿和东滩煤矿相继建成投产，兖矿的产量才提升到一千万吨以上。 在九十年代以前，国内煤矿挖掘技术落后，很多煤矿还是用人力去挖煤，所以年产一千万吨已经是国内最顶级的煤矿了。国内几个大型煤矿，哪个不是年产上亿吨煤。 然而黄爱华却露出一副为难的表情，他喝了一口闷酒，而后开口说道：“国栋，若是以前的话，我去找局里的领导说说好话，一个月五千吨煤也就给你批下来了。但现在不行，我们矿里真的拿不出这么多煤了。” “一个月五千吨煤都拿不出来？不至于吧？你们可是兖矿啊！”赵国栋一脸不可思议的样子。 黄爱华一副良心的样子，开口说道：“国栋，难不成我还会骗你么？如果你只要几车煤的话，我现在想想办法，还能给你弄来，可一个月要五千吨，除非是我们一把手亲批，否则的话就是那几个副局长也批不下来。” 赵国栋知道，黄爱华不会对自己信口雌黄，于是他开口问道：“老黄，到底是怎么回事？你就别卖关子了。” “那我就实话实说了，我们兖矿现在的额外的产能，都被吴江外贸厅给拿走了。其他单位想要拉煤的话，也就是零零散散的几车。”黄爱华开口答道。 “吴江外贸厅？”赵国栋皱了皱眉头，开口说道：“吴江又没有什么重要的大口岸，他们的外贸厅，还能管得了你们兖矿？” “他们是管不了我们兖矿，但他们有外汇。”黄爱华说到这里，一脸郁闷的表情。 赵国栋迅速明白过来，他开口问道：“你们兖矿需要用外汇，所以才找上了吴江外贸厅，然后用煤炭从吴江外贸厅那里换来了外汇？” “被你猜中了。”黄爱华点了点头，开始介绍道：“前两年，我们兖矿从国外进口了一批采矿设备，刚开始还挺好用的，最近这两个月却老出故障，就是那种修好了又坏，坏了又修的情况。” “那可能是产品的设计问题，你们可以找生产厂家来处理。”赵国栋开口说道。 “我们找了，结果生产厂家那边说，是因为我们采煤的工艺不达标，矿井里面环境太差，造成了设备污染，所以才会经常出故障。”黄爱华接着解释道： “要是想要解决的话，第一个方法就是让我们提高采煤工艺，他们建议我们参照阿根廷煤矿的标准，对煤矿进行总体改造。” “阿根廷的煤矿标准？这怎么可能！按照阿根廷标准的话，把你们兖矿卖了，都改造不了几个矿井。”赵国栋笑着说道。 黄爱华深有同感的点了点头：“可不是嘛，阿根廷多发达啊，我们可比不了。就算是想改也没那个本钱。这个方法肯定行不通。” 八五年的阿根廷，虽然刚刚打输了马岛战争，但人均gdp也有三千美金，算是中高收入国家。再加上国内资源丰富，基础的工业也都比较健全，被视为新兴工业国家的代表。 与之相比，中国的人均gdp还不到三百美金，是阿根廷的十分之一，所以在中国人眼中，阿根廷是一个富裕的发达国家。 “那第二个方法是什么？”赵国栋开口问道。 “第二个方法就是对现有的设备进行升级，生产厂家为我们兖矿准备了一套升级方案，只不过想要升级的话，得花钱，你知道的，外国人不收人民币，所以我们才需要外汇。”黄爱华开口答道。 “花多少钱？”赵国栋立刻问。 黄爱华掰着手指头，开口算道：“一台设备是三万美金，需要升级的设备足足有上百台，这就是三百万美金，这一时之间，我们上哪里去弄三百万美金的外汇啊！最终只能找吴江外贸厅帮忙了。吴江外贸厅帮我们筹措外汇，作为交换条件，我们的三百万吨的煤炭产能，都被吴江外贸厅拿走了。” “这吴江外贸厅也够黑的，就是借你们点外汇，便要走了三百万吨的煤矿产能，这外汇你们又不是不还！”赵国栋很是不满的说道。 “可不是嘛，不过我们不答应也不行啊。设备总是出故障的话，我们就无法正常生产，到时候损失的更大。也就是因为这个原因，一个月五千吨煤，我们兖矿是真的给不了你。”黄爱华开口说道。 赵国栋无奈的点了点头：“能理解，来，老黄，我敬你一杯！” 此时，旁边的李卫东突然开口说道：“黄主任，你们进口的这批设备，是西德的还是rb的？” “你怎么知道是rb的？”黄爱华有些诧异的问。 “西德和rb的机械设备虽然很精密，但也很娇惯，工作环境不达标，出故障很正常。要是从苏联或者东欧的设备，虽然没有那么精密，但绝对很瓷实，不至于工作环境差点就撂挑子。”李卫东话音顿了顿，接着问道：“我能知道，出故障的是什么设备么？” “都是一些液压设备，采矿行业才会有的，不是干这行的，都没听说过那些设备。”黄爱华敷衍的答道。 黄爱华明显觉得，李卫东这个年轻人，只是赵国栋的跟班，没必要给他说的那么详细。 “rb的液压设备？”李卫东思考了片刻，开口问道：“黄主任，这个设备制造厂，该不会是樱田株式会社吧？” 黄爱华的表情猛的一惊，心中暗道：“他怎么知道的？” 第七十章 受制于人 黄爱华一脸惊奇的望着李卫东，在此之前，黄爱华只是把李卫东当成是赵国栋的跟班，是根本不用在意的存在，黄爱华甚至没有记下李卫东的名字。 然而李卫东却能准确的说出樱田株式会社，这让黄爱华吃了一惊。 当时的中国老百姓，能说出来的外国品牌大概也只有松下、夏普、三洋等家电品牌，对于其他的洋品牌几乎是一概不知。像“樱田株式会社”这种名称，得是机械设备领域的专家，才能知道的。 “这位小同志还懂机械设备？”黄爱华开口问道。 “这位小同志？又没记住我的名字。”李卫东心中吐槽道。 随后李卫东无奈的点了点头，一脸谦虚的说道：“只是略微了解一些。一般情况下，液压经常出现的故障，无非就是震动和噪音、液压冲击、液压油泄露、运行过程中爬行、阀芯被卡和温度过高。” “看来这位小同志是内行人啊！”黄爱华开口说。 不过即便李卫东是液压方面的内行人，黄爱华也没有放在心上，兖矿的技术处，有好几位机械工程师，都是液压方面的内行人。 李卫东却接着说道：“如果我没猜错的话，你们的液压设备出现的故障，应该是吸油过滤器堵塞吧？” 这一句话说出，黄爱华的表情再次变得不淡定起来，他一脸认真的点了点头：“确实有吸油过滤器堵塞的情况。” “还有液压缸组件磨碎，对吧？”李卫东又问道。 黄爱华险些从座位上站起来，他更为郑重的点了点头：“没错，还有液压缸组件磨损！” “樱田株式会社给出的故障原因是，液压活塞杆在伸出缩回的往复运动中，会受到煤炭颗粒和煤矿中故事气体的锈蚀，导致活塞杆与导套配合缝隙中渗入了污染物，进一步加速了液压缸组件的磨损，并且导致了液压油箱内漆面遭到腐蚀，使得油箱内油漆脱落，堵塞的液压泵的吸油过滤器。”李卫东一脸淡定的缓缓说道。 这一次，黄爱华真的坐不住了，李卫东所说的这些内容，与樱田株式会社给出的故障原因一模一样。 樱田株式会社的工程师，是对损坏液压设备进行研究以后，才得出了这个结论，而李卫东连矿区大门都没见到，在这招待所的餐桌上，只是凭着黄爱华的三言两语，就猜测出了故障的原因。 黄爱华就是再蠢，也能看出来，眼前这个二十岁左右的年轻人，绝对不是一般人。 “请问这位同志，哦，不，这位老师怎么称呼？”黄爱华站起身来，一脸谨慎的问道。 “他叫李卫东，可是我们处的宝贝！”赵国栋立刻从旁介绍道。 其实在刚见面的时候，赵国栋已经介绍过李卫东了，只不过当时黄爱华把李卫东当成了路人甲，压根就没有在意他。 如今为了避免尴尬，赵国栋便再一次介绍李卫东。 “原来是李老师。”黄爱华笑着点了点头，随即开口说道：“国栋，你这个货运处还真了不起啊，还能配的上大学生！我们兖矿也是只有技术处，才能分到大学生。” 黄爱华是将李卫东当成了大学生，黄爱华觉得李卫东这么年轻，只有是大学生，才能对机械技术如此了解，说起来头头是道。 赵国栋只是呵呵一笑，并没有否认。黄爱华这是在称赞李卫东，若是自己站出来否认，说李卫东就是个初中毕业，岂不是让双方都很难堪，所以干脆就默认下来。 在八五年，大学生是绝对的天之骄子，即便是二三十年工作经验的老工人，对着大学生称呼一声“某某老师”也不为过。 李卫东又开口问道：“黄主任，樱田公司说是帮你们升级设备，这设备升级方案是什么，能不能告诉我？” “哎，别提了！说到这方案，我心里就来气！”黄爱华无奈的他叹了口气，接着说道：“樱田公司压根就不告诉我们设备升级的方法，他们说着是商业机密，不能外传。” “不告诉你们设备升级方案，那他们怎么升级？”李卫东又问道。 “樱田公司会派工程师，带着工具来，到现场帮我们升级，而且他们还提出了很多要求，比如要吃好住好，要报销往返路费，吃点喝点都也都好说，最可气的是，他们升级设备的时候，还不许我们的人在旁边观看！”黄爱华愤愤不平的说。 “这也太过分了吧！”赵国栋率先出来打抱不平。 李卫东却是一脸淡定，这样的要求，在李卫东看来是很正常的事情。哪怕是到了二十一世纪初的时候，请外国人来修盾构机，人家也是老远的拉着警戒线，不让中国人靠近。 中国技术落后，需要的东西自己造不出来，被外国人卡脖子也只能捏着鼻子认了。外国人也利用中国技术落后的弱点，换着花样的从中国坑钱。 比如卖设备的时候添加一些非必要的东西；比如欺负你不懂，只出售原始版，再以设备升级的名义捞上一笔；比如在设备的维修保养方面留下后门，设备故障要维修的话，就要付出天价维修费。 很明显，兖矿就是被这个樱田株式会社，用这样的方法给套路了。 黄爱华趁着酒劲，大骂樱田株式会社黑心，旁边赵国栋也跟着起哄，然而两人一唱一和骂了半天，却无助于问题的解决。 最终还是李卫东开口说道：“矿井里工作环境的确很复杂，煤炭颗粒的确会导致活塞杆与导套配合的缝隙中渗入污染物，这小颗粒的煤炭还是有些硬度的，会造成液压缸组件的磨损，但这个问题并不难解决，只需要加装一个防护套就行。” “我们当然想过加装防护套，我们兖矿就有一个橡胶制品厂，可做出来的防护套并不好用。液压活塞杆是要来回伸缩的，时间一长里面还是会进煤灰。” 黄爱华话音顿了顿，接着说道：“而且樱田株式会社的工程师也说了，防护套只能有限度的保护液压缸组件，但是污染物最终还是会进入液压油箱，使得油箱内油漆脱落，堵塞液压泵的吸油过滤器。关于这一点，我们的工程师也试验过，的确如此。” “呵呵呵……”听了这话，李卫东却笑了起来。 “哎！李老师，你笑什么，觉得我说的不对？但我们自己的工程师，总不至于搞错吧！”黄爱华不满的说道。 “黄主任，你们被樱田株式会社给坑了！”李卫东开口说道。 第七十一章 偷工减料 李卫东一句“你们被樱田株式会社给坑了”，瞬间让黄爱华的脑子清醒起来，原本喝下肚的酒精，仿佛在这一刻全部挥发的一干二净。 “被坑了？李老师，你可得把话说清楚。”黄爱华开口说道。 李卫东不慌不会，开口解释道：“咱们先说这个活塞杆的防护套吧！单用橡胶材料可不行，外面得加一层尼龙革面料，得是没有沙眼的那种，尼龙革可以防尘、防水、防油、防化学药品，而橡胶主要是起到密封的效果。 说起密封，还要在防护套里面增加一圈钢丝圈，用来作为支撑，没有这层钢丝圈，防护套可是不耐用的，特别是在矿井里，更是容易损坏，这东西需要根据设备的情况，特别定制，单单一个橡胶制品厂可加工不出来，你们得找那种大型的石化厂，才能做得出来合格的产品。” “大型石化厂？这容易，可以找胜利油田嘛！”黄爱华接着问道：“可是液压泵吸油过滤器堵塞的问题，该怎么解决？” “吸油过滤器堵塞，主要原因是油箱内部遭到腐蚀导致油漆脱落，而之所以会这样，是因为樱田株式会社在生产的过程中，少了一道工序。所以这完全是产品的质量问题。”李卫东开口说道。 “少了什么工序？”黄爱华马上问。 “这个嘛，呵呵……”李卫东拿起筷子，夹了一颗油炸花生米，然后沉默不语。 “哎呀，李老师，到底少了什么工序，你到底告诉我啊，急死人了！”黄爱华很不解风情的说道。 李卫东咽下了嘴里的花生米，开口说道：“我在这里说的，都是纸上谈判，你们兖矿的技术人员也未必认可。要不然等吃完饭，我去实地看看设备，再下结论！” 李卫东说完，给了赵国栋一个眼色。 赵国栋立刻明白过来，接下来就该谈谈5000吨煤的事情了。 …… 上辈子的时候，李卫东曾经做过二手工程机械设备的生意。 当时是世纪之交，李卫东的事业已经有了点规模，恰逢国内迎来了一波基建潮，搞工程机械设备能赚钱，于是李卫东便决定趁机赚上一笔。 以李卫东当时的本钱，做工程机械制造肯定是远远不够的，所以李卫东只能做工程机械的贸易，而且还是二手工程机械的贸易。 亚洲金融危机对日韩两国，以及东南亚的新型国家打击很大，这些国家原本的基础建设一夜之间全都停工烂尾，各种工程机械只能减价甩卖。 这些国家当时用的大多是rb生产的工程机械，质量还是很不错的，很多机械设备，即便是二手货，都比国产的耐用。 于是李卫东便看准时机，从那些受到金融危机冲击的国家，廉价购买工程机械设备，再卖给国内的包工头。 当时国内很多包工头也没啥钱，属于那种工程晚一天结账，第二天全家就得吃土的情况。他们是真的买不起新的工程设备，这些进口的二手设备，正好满足了他们的需求。 按说这是一笔挣钱的买卖，然而李卫东忙活了一年多，机械设备卖了不少，最终却没赚到钱，反而差点赔钱。 原因就是因为这个樱田株式会社。 当时有一位山西的煤老板，通过李卫东购买了一批二手的采矿设备。 这可是一笔大生意，能帮李卫东赚上几百万，于是李卫东便亲自跑了一趟印度尼西亚，在一个倒闭的煤矿里，弄到了一批采煤设备，这设备正是樱田株式会社所生产的。 这批设备买的时候还是能正常运作了，可运回国内，煤老板用了没多久，便出现了液压缸组件磨损，以及液压泵吸油过滤器堵塞的故障。经过很多次的维修，就是修不好。 李卫东做生意还是讲究诚信的，设备有问题，李卫东便赔钱给煤老板。可这套设备是李卫东从印尼一个倒闭的煤矿里买的，李卫东想要索赔，就成了不可能的事情。 李卫东只能认栽，吞下了这笔亏损，倒腾二手采矿设备这买卖，也算是白做了。 因为这笔亏损，李卫东也一直在关注这件事情，直到后来李卫东才知道，问题出在生产商樱田株式会社。 煤炭颗粒进入缝隙，导致液压缸组件磨碎，是可以通过保护套来解决的。而油箱内漆面遭到腐蚀，脱落后堵塞了液压泵的吸油过滤器，却是樱田株式会社偷工减料造成的。 液压设备生产过程中，樱田株式会社在油箱内部喷涂的是一种特制的绿凶垂纹漆，樱田株式会社认为这种漆抗氧化的效果很好，便没有再对油箱内表面进行磷酸化处理，毕竟磷酸化处理是要增加生产成本的。 然而煤矿内的生产环境要比正常环境下恶劣的太多，在矿井里，绿凶垂纹漆最终还是脱落了，没有经过磷酸化处理的油箱也就产生了很多杂质，堵塞的液压泵的吸油过滤器。 如今李卫东听到兖矿的液压设备出现了故障，便盲猜了一波樱田株式会社，得知生产商真的是樱田株式会社后，李卫东便知道，故障的根本原因，肯定是油箱没有做磷酸化处理。 这樱田株式会社也真的是够黑心的，明知道是自己偷工减料造成了质量问题，非但不提供售后服务，还故意与液压缸组件磨损联系在一起，然后打着升级设备的名义，再从兖矿捞一笔。 …… 兖矿的局长办公室里，宋友良捧着个进口的电子计算器，不停的按来按去，脸上的愁容也越来越浓郁。 “太贵了，每台设备三万美金的升级费用，加起来要花三百多万美金！”宋友良长叹一口气，眼角的褶子因为犯愁，又变深了几分。 三百万美金，按照官方汇率的话是九百万人民币，而按照黑市汇率的话便是三千万人民币。对于兖矿这种庞然大物来说，无论是九百万人民币还是三千万人民币，都能掏的出来，但换成三百万美金的话，就无可奈何了。 国家外汇十分紧张，按照正规流程向上级申请的话，三百万顶多只能批下来一百万，而且审批过程十分繁琐，等钱批下来了，设备早就趴窝了。 “看起来，只能答应吴江外贸厅的条件了。樱田公司那边也得再讲讲价，看看能不能再便宜一点。”宋友良无奈的叹了口气。 三百万吨煤炭的产能拱手相让，足以让整个兖矿心疼好一阵子。 就在此时，电话的铃声响起。 “什么？你是说设备的故障，技术处有可能解决？” “来了个工程师？从哪儿来的？青河运输公司？一个运输公司，屁大点地方能有什么机械工程师！” “是个大学生啊！直接猜出了液压故障的原因？跟我们技术处判断的一致。那这个工程师有点儿能耐啊！” “他们要什么？一个月五千吨煤？就要这点东西？给他就是了！” 宋友良突然笑了起来：“青河那小破地方的运输公司，能有多少车？撑死他才能拉走多少煤？你告诉他们，只要能够解决液压故障的问题，让他们敞开了拉煤！” 第七十二章 固执 兖矿技术处，李卫东将油箱没有做磷酸化处理的情况，告诉了兖矿的工程师。 材料方面不是李卫东所擅长的，但兖矿的技术处，并不缺乏精通材料技术的工程师，李卫东稍微这么一点拨，兖矿的工程师便立刻明白了液压故障的原因。 这就像是医生看病，做出精准的诊断是最难的，很多复杂的病征，甚至需要多位主任医师联合会诊，才能做出诊断。而一旦做出了诊断，接下来的治疗，找个住院医师也能下医嘱。所以大医院里做门诊的，肯定都是主任或副主任医师，一般的主治都没资格坐镇。 李卫东挑明了故障原因之后，兖矿的工程师立刻进行了测试，发现正如李卫东所说的那样，液压设备的油箱并没有做磷酸化处理。 接下来该怎么对油箱进行磷酸化处理，就属于材料科学的范畴了，兖矿的工程师可以自行解决，就算是兖矿解决不了，也可以求助国内其他的大型企业，最起码不用消耗宝贵的外汇，来请樱田会社的工程师做一个磷酸化处理。 至于兖矿跟樱田会社之间的恩怨，李卫东也懒得去理会，事不关己高高挂起，多一事不如少一事。 …… 宋友良依旧在跟樱田株式会社的人进行谈判，希望对方可以再降低一些价格。 樱田株式会社派来的谈判代表有两人，为首的名叫系川胜也，是一个长相帅气的中年男子，系川胜也还有个姓佐藤的手下。 这个佐藤会一些简单的中文词语，但并不能使用中文进行正常的交流，于是兖矿还是专门配了一名翻译。 “系川先生，我们兖矿要对一百多台设备进行升级，一次性升级这么多数量，还希望樱田会社在价格方面，再优惠一些。”宋友良一脸恳求的说道。 翻译将宋友良的转告给系川胜也，系川胜也听了以后，马上摇了摇头：“请告诉宋先生，三万美元一台的价格，已经是最低的了，我们樱田会社的人力成本很高，这点请宋先生见谅。” 翻译将系川胜也的话告诉了宋友良，宋友良马上说道：“我也知道，贵国的人力成本很好，所以我有个建议，升级设备的过程中，一些简单的工作可以交给我们兖矿的工程师，相信他们是可以胜任的。” 系川胜也却是很坚决的摇了摇头：“非常抱歉，设备升级涉及到我们樱田株式会社的核心技术，所以不能让外人参与。” 谈判又一次陷入了僵局，系川胜也咬定三万美金，一分都不减。 就在此时，敲门声响起，走进来一人，在宋友良耳边低声说了几句话。 宋友良的表情瞬间变得兴奋起来：“技术处那边真的成功？真的能解决故障？” 对方点了点头，给了宋友良一个确认的眼神。 宋友良一脸激动的站起身来，刚要向外走去，才想起来系川胜也还坐在这里，宋友良立刻嘱咐翻译：“我临时有点事，要出去一趟，你先把他们送回招待所吧。” 翻译微微一愣，之前宋友良都是称呼系川胜也为“系川先生”，怎么一下子就变成了“他”了。 不过翻译还是很礼貌的给系川胜也解释了一番，然后将两位谈判代表送会了招待所。 …… 系川胜也和手下返回了招待所，手下并没有回到自己的房间，而是来到了系川胜也的房间里。 “系川课长，宋局长突然出去了，会不会跟我们的谈判有关？”佐藤开口问道。 “佐藤君，你为什么会这么想？”系川胜也开口问。 “我听那个宋局长说什么成功、解决故障之类的话。你说会不会是他们已经发现了故障原因？”佐藤开口答道。 “你确定他说了这些么？”系川胜也开口问道。 佐藤点了点头：“我的中文水平虽然不足以听懂整段对话，但是听懂几个词语，还是没有问题的。” 系川胜也却是不屑的笑了笑，他开口问道：“佐藤君，你觉得就凭中国人的技术水平，有可能找到真正的故障原因么？” 佐藤摇了摇头：“以我这几天的观察，中国的技术的确非常落后，兖矿是中国的顶级煤矿，但是他们的采矿仍然停留在人力为主的时代。” “是啊，中国的技术太落后了，他们根本不可能找到故障原因。不过中国人却非常狡诈，所以那个宋局长才故意当着我们的面，说出解决故障之类的话，无非就是想让我们误以为，他们已经找到了解决故障的方法，然后逼迫我们降价罢了！” 系川胜也摆出一副聪明智商占领高地的表情，接着说道：“中国的《孙子兵法》，你肯定听说过吧，里面就记载了很多的阴谋诡计，我们作为会社的谈判人员，更应该了解这些阴谋诡计，这样才能处于不败之地。” “原来是这样，系川课长果然是深谋远虑，这么轻易就识破了对方的计策。”佐藤立刻恭维道。 系川胜也则露出一副得意洋洋的笑容，他开口说道：“我们就等着好了，用不了几天，那个宋局长见我们无动于衷，还会来求我们的。” …… 系川胜也足足等了一个星期，宋友良也没有来找他，这完全超出了系川胜也的预料。 吃早餐时，佐藤开口提醒道：“系川课长，兖矿的人已经把我们晾了一个星期了。” “我也没想到，那个宋局长这么有耐性。不过三百多万美金，的确是个不小的数目，或许兖矿正在想方设法筹钱吧！”系川胜也自我安慰道。 “课长，我们要继续等下去么？”佐藤开口问。 系川胜也思考了片刻，开口说道：“不能就这么干等下去，我们得想办法催催兖矿。一会吃过早饭以后，我们就去找那个宋局长辞行！” “辞行？我们还没有签协议啊！”佐藤开口说道。 “这叫做以退为进。”系川胜也一脸自信的说道；“我们就是要告诉兖矿的人，我们马上就要走了，这样才能逼迫他们尽快签下协议！” …… 一个星期的时间，兖矿已经对液压设备的油箱进行了磷酸化处理，而且专门定制的活塞杆保护套，也已经运来了。 在工程师的努力下，那些设备已经恢复了正常运行。 宋友良是个谨慎的人，他对兖矿的技术部门还是有些不放心，生怕设备还会再出故障，到时候还得依靠樱田会社，所以就没有主动要求系川胜也离开，暂时将系川胜也晾在了招待所里。 宋友良本以为，系川胜也很快就会再次找上门，谈设备升级的事情，却没想到系川胜也也很耐得住性子，被晾了一个星期才主动登门。 再次见到系川胜也，宋友良的心态已经完全不同了，上一次宋友良是低声下气的求着人家降价，现在设备故障已经解决，系川胜也就成了无足轻重的存在。 更何况宋友良已然知晓，设备故障明明是樱田会社偷工减料造成的，却打着升级设备的名义，再来兖矿捞一笔。这显然是把兖矿当成傻子来骗，所以此时的宋友良，对樱田会社更是满心敌意。 如果系川胜也不是外宾的话，宋友良真的想揍他一顿。 “宋局长，我们已经在这里待了很长一段时间了，十分感谢兖矿对我们的款待，这次我来，是专程告辞的。” 系川胜也一边说着，一边得意洋洋的望着宋友良，表情完全没有要告辞的样子，显然是吃定了，宋友良会开口挽留。 “系川先生要走么？那好，我立刻派车，送二位去沪城。”宋友良毫不犹豫的说道。 当时中国飞rb的航线，是京城出发，先到沪城，再到大阪，再到东京。所以很多rb人会选择沪进沪出，省钱又省时间。 翻译将宋友良的话翻译给系川胜也，系川胜也的表情顿时一愣，他本是想玩一招以进为退，可没想真的离开。 “剧情跟我想象的不太一样啊，得知我要离开，宋局长不应该是极力挽留的么？怎么就要送我们走呢？他们不修设备了？现在怎么办，我的行李还没有收拾呢！” …… 既然说了要告辞，总不能死皮赖脸的留下来吧。 系川胜也只能仓促的收拾了行李，坐上了宋友良派给他的老嘎斯轿车，然后离开了兖矿。 眼看着车子已经走上了南下的过道，佐藤开口问道：“系川课长，兖矿并没有挽留我们，现在该怎么办？” “别紧张，他们只是虚张声势罢了，我猜他们只是带着我们，在兖矿周围逛一圈，最后还是会把我们拉回去的。”系川胜也颇为坚定的说。 事实上系川胜也并不是无脑，他已经预感到事情不妙，可rb人固执的天性，让他坚定的以为，兖矿是不会放他们走的。 系川胜也坐在车上，心中怀着忐忑，却仍然坚守着自己的固执。 rb人的固执，有的时候真是到了让人匪夷所思的地步。曾经有个电视节目，是广岛的一个公园，将海狮的雕像涂成了黑耳朵黑眼圈的熊猫涂装，记者去提醒涂装颜色错了，可公园管理者却坚称这是熊猫，理由是只要黑白色的便是熊猫。 然后记者拿了一张黑白色奶牛的图片，问公园管理者这是什么，公园管理者硬着头皮说，这是熊猫！ 这就是rb人的固执。 …… 天色终于黑了下来，车子也减慢了速度，停在一栋老旧的建筑前。 系川胜也摇下车窗，抬头望去，看到了四个中文大字和一串英文字母：jinganguesthouse。 这是静安宾馆，是沪城专门用来接待外宾的宾馆。 “兖矿是真的不需要我们了么！”系川胜走下汽车，一脸茫然的望着静安宾馆的门面，残酷的现实终于让他放下了固执。 下一秒，系川胜也猛的转过身去，对那位司机师傅说道：“司机先生，能不能把我们带回去？” 可惜的是，那位司机师傅并不懂日语，他茫然的看了看系川胜也，嘴里冒出了三句土味英语：“哈罗！欧克！三克油！” 系川胜也突然意识到，自己在对牛弹琴，司机师傅完全听不懂日语，“哈罗、欧克、三克油”，大概是司机师傅仅会的三句外语。 然而系川胜也还是小看了司机师傅，只见司机师傅冲着系川胜也挥了挥手，嘴里冒出了第四句英语：“古德拜！” 司机师傅说完，上了车一溜烟的跑了…… 第七十三章 大秤分金 早在几天之前，青河运输公司便已经与兖矿达成了每个月五千吨煤的供货协议。 在李卫东的帮助下，兖矿找到了液压设备故障的原因，虽然定制活塞杆保护套，以及对油箱进行磷酸化处理，也需要花不少的钱，但至少花的不是外汇。 与三百万美金的外汇相比，花几百万人民币能解决液压设备故障，简直是太超值了。 李卫东帮了兖矿这么大的忙，一个月要五千吨煤还不是轻而易举的事情！ 八五年，国内的煤炭价格采取的还是双轨制，国家采购的“重点煤”和煤矿出售的“市场煤”，价格是不一样的。 当时国内煤炭平均生产成本是每吨29元左右，这个成本是包括职工工资、设备损耗的。而国家收购的平均价格是每吨26.05元，也就是说国家收购的价格，是低于煤炭生产成本的。 煤矿卖“重点煤”，一吨要亏三块多钱，可不卖又不行，毕竟当时都是煤矿都是国有的。 “重点煤”主要是供给发电厂，因为当时电力行业普遍亏损，所以国家便通过低价煤的方式，对发电厂进行补贴。 煤矿卖“重点煤”是亏的，自然就得从“市场煤”上面找补回来，所以“市场煤”的价格，一般能达到34块钱，相当于是卖一吨煤能赚四块多钱。 这么算起来，兖矿一年也就赚两千多万，以兖矿的规模而言并不算多。 但当时评价企业，并不是看你能带来多少利润，而是看你能给国家做出多大的贡献。 像是很多军工企业，年年亏损，却依旧是国家重点企业；而很多民营企业，纳税大户，却依旧被视为市井瘪三。 倒腾煤炭历来都是很赚钱的买卖，在国营煤矿垄断的时代，煤炭供不应求，能从煤矿弄到煤，本身就是一种本事，倒腾煤炭更是暴利。 比如青河运输公司把煤炭从兖矿运到东岛港务局，每吨能赚六块钱的差价，每个月五千吨煤，就是三万块的差价，再加上运费也进了货运处的腰包。 …… 转眼间过了三个月。 又到了月初，运输公司会召开中层及以上领导干部会议，要对上季度的工作进行例行总结，到时候各个部门的负责人，要对本部门上季度工作开展情况进行总结。 写总结是一项技术活，报喜不报优是最基本的操作。各项数据要是能有增长，自然是最好，数据不进反退的话，一定要多强调客观因素，告诉领导不是我们不努力，而是各种大环境拖后腿。 这种工作汇报并没有多少新意，能混成公司领导的都不是傻子，岂是那么容易被蒙骗的。哪个部门干得好，哪个部门干的不好，大家心里面都门儿清。 整个运输公司，职工最多的部门是客运处，除了司机和售票员之外，汽车站里面的勤务人员便有好几百人。 而赚钱最多的，当然是货运处，毕竟在那个年代，货运是暴利行业。 轮到货运处长赵国栋汇报总结时，大家都竖起了耳朵。 货运处上季度运输的利润并不亮眼，虽然同比略有增加，但是环比却减少了。 这主要是因为上个季度恰逢汛期，货运处的车辆被调配去参加抗洪抢险任务，耽误了正常的运输业务，导致货运利润的降低。 这也是没办法的事情，毕竟抗洪抢险是政治任务，运输公司必须得参加，所以每年汛期来临的时候，货运处的利润总是会有一定程度的减少，至于减少多少，就看雨大还是雨小了。 赵国栋一项项的汇报数据，终于谈到了以运代销的事情： “上季度，我部门对以运代销的新型运输方式进行了探索，额外获得利润九万元。” “九万？”听到这个数字，会议室中所有人都是心中一震。 九万块钱，对于整个运输公司而言，算不上什么大钱，运输公司旗下很多三产，赚的都不这个多。货运处靠着运输一个月更是能赚上二百万。 然而货运处赚的钱，其中绝大部分都是要上缴国家的，企业能够自己支配的钱并没有那么多。 而“额外利润”这四个字，恰恰就意味着这笔钱是企业可以自己支配的，并不在国家下定的任务范围之内。 几个有心人已经拿出纸笔，开始计算起来。 “九万块的额外利润，按照绩效奖金分配方案的话，八成上缴公司，货运处还能剩下一万八千块作为绩效奖金，整个货运处司机、调度加上后勤，也就是三百人，平均每个人能分到六十块钱啊！这还只是一个季度，一年四个季度，岂不是有二百四十块钱！” 算明白这笔账后，不少人都露出了异样的表情。 清河这种小城市，收入要比大城市低一些，二百四十块钱相当于普通职工半年的工资了。更何况货运处的基础奖金，本来就比别的部门高。 “这么算起来的话，货运处的工资，应该能上一百了吧？” “差不多，货运处的司机，工资加奖金本来就能拿到八十多块钱，现在一个月多拿二十块，肯定过百了！” 八五年工资过百，绝对是个很傲人的成绩。 众人惊讶的表现，让赵国栋非常得意，他干咳一声，清了清嗓子，接着汇报道：“我们货运处对于以运代销的方式，只是进行了初步的探索，目前也只进行了一个项目，就是从兖矿买煤，然后运到东岛港务局。” “赵处长，货运处每个月能从兖矿运多少吨煤啊？”朱士聪开口问道。 “目前是五千吨，未来的话，我们打算增加运力，争取每个月运一万吨煤！”赵国栋自信满满答道。 众人迅速的盘算起来，一个月五千吨便能赚三万块，那运一万吨的话，就是六万块，其中有一万二都是货运处的绩效奖金，平均每个人多赚四十块，就这多赚的部分，等于是普通职工大半个月的工资了。 而且这只是运煤，除了煤炭之外，还有很多东西可以“以运代销”，比如钢筋、比如柴油、比如化工制品，这一类型的工业产品肯定是不缺买家的，只要东西运到地方，转手一卖，赚上一成利润都是少的。 赵国栋的汇报让于正诚有些骑虎难下的感觉。 在此之前，于正诚对以运代销是持反对态度的。 如今以运代销能够带来巨额利润，于正诚也没有理由继续反对。 货运处已经开始大秤分金了，这钱一旦给出去，就不可能再扣回来，整个货运处三百人，已经尝到了以运代销的甜头，他们怎么可能放弃这块肥肉，接下来以运代销的规模只可能的是越做越大，不可能减少。 …… 隔日，消息传开，几乎整个运输公司都在谈论以运代销的事情。 “你们听说了么，货运处弄了个以运代销，可赚钱了。光是上个月，货运处的人就多发了二十块钱的奖金！” “我也听说了，据说是从兖矿买煤，然后运到东岛港务局去卖，既挣了运费，又赚了煤炭的差价。” “怪得不这个两个月，货运处的车老是往兖矿跑呢，我还以为遇到了大货主，没想到是咱们货运处自己搞出来的。” “我听说，以后货运处不光要运煤，还要运油、运钢铁呢！” “那岂不是能赚更多？究竟是是想出来这么一个好主意？这家伙真是个天才。” “还能有谁，李卫东呗！” 第七十四章 狂赚二十万 幸福二五零喷着一股黑烟，停靠在银行门口。 李卫东从摩托车上下来，匆匆的走向了银行的营业大厅。 门口坐着的看门看了一眼李卫东，开口问道：“小伙子，又来问汇率了？” “对，来看看日元今天的汇率，大爷，我车没锁，帮我看着点。”李卫东说着，塞给看门大爷一根香烟，然后一溜烟的走了进去。 这段时间以来，李卫东隔三差五的就来打听日元的汇率，都成了银行的熟客，不仅仅是看门大爷，就是银行里的营业员，也认识李卫东了。 不一会儿，李卫东从里面走了出来，脸上一副笑盈盈的样子。 大爷已经点燃了那根香烟，看到李卫东笑呵呵的走出来，立刻问道：“日元又涨了么？” “是啊，又涨了，现在100日元，能换一块六毛钱了。”李卫东笑着说道。 “一块六？前两天不是能换一块五的么？这才几天啊，100日元就能多换一钱了！”大爷话音顿了顿，接着问道：“小伙子，你三天两头的朝银行里跑，问日元的价格，你到底有多少日元啊？” “不多，也就是2500日元。”李卫东笑着答道。 “一块六乘以二十五，五六三十，二六一十二，加起来是十五，十五再加二十五，那是四十块钱啊！”大爷脱口而出。 李卫东微微一愣，没想到这大爷竟然有如此厉害的算数能力，不愧是银行的看门人。 八五年九月份，《广场协议》正是签署，接下来的三个月里，日元疯狂升值20%。 李卫东三天两头朝银行里跑，也是为了查看日元的汇率。 银行所公布的汇率是官方汇率，所以李卫东那2500万日元，能兑换40万人民币的外汇券。 而在黑市上直接兑换人民币的话，这个数字要乘以三，2500万日元能兑换120万人民币。 一切正如李卫东所预期的那样，手握日元什么都不做，三个月狂赚20万。 而接下来的三年里，日元还会疯狂升值50%，如果李卫东还不找到合适项目的话，继续持有日元也是一个不错的打算。 …… 幸福二五零刮过一阵黑旋风，带着李卫东返回了货运处。 刚进调度科的大门，罗兵就将一份文件塞给了李卫东。 “小李，这是地委刚下来的文件，认真学习一下，等到明年一月份，咱们公司也要实行了。”罗兵开口说道。 李卫东接过文件，扫了一眼内容，是有关国企改革的，有关国企改革的，主要是推行国企的三产逐渐走向社会化。 计划经济时代，无论是国企还是集体企业，或多或少的都有一些三产，而且规模越大的国企，三产的规模也就越大，三产的门类也就越齐全。 大型国企之所以能够保障职工从出生到死亡，所依靠的正是国企的三产。 比如职工有洗澡的需求，那单位就建个洗澡堂；职工家里没有人看孩子，那单位就建个幼儿园；本单位子弟需要上学，那单位就建个学校；职工需要看病，那单位就建个医院；职工需要买东西，单位就建个供销社；职工需要衣服，单位就建个服装厂。 按照这种模式建设下去，那些超大型国企的所在的，就跟像是一座小城市，各行各业一应俱全。 像是青河运输公司，司机只有五六百人，但是却有数千名职工，便是因为三产的存在。三产的职工也是企业的正式职工，甚至占据了企业的大多数。 计划经济时代，物资比较紧缺，很多时候企业无法获得相应的物资，就只能自己动手，成立三产来丰衣足食，保障企业的正常运营，这无可厚非。 而改革开放以后，很多物资都能够在市场上买到，很多效率低下的三产，反倒是成了企业的累赘。 这些三产不赚钱不说，每个月还需要消耗很多钱，企业获得的利润，大部分都补贴三产了，使得企业没有钱去改进技术、购买新设备，也就无法提高生产力，最终整个企业都会被拖垮。 现代企业最基本的特征是产权清晰、责任分明、政企分开、管理科学。国企三产的存在，显然是与之背道而驰。 于是将国企的三产推向社会化，最终实现国企与三产的分离，成为了必须要做的事情。 国企三产存在了那么多年，想要一下子将国企和三产分开，显然是不可能的。让三产进行独立经营，效益独立核算，就成了国企三产改革的第一步。 1986年，国企的利改税会进入到尾声阶段。利改税之后，国家与企业的分配关系通过税法固定下来，国企逐渐摆脱了过多的行政干预，成为了自主生产经营、自负盈亏的经济实体。 按照利改税后的规定，国企需向国家上缴企业所得税，中大型国企一律是交55%的企业所得税，小型企业分根据应纳税所得额分为八个档次，最高档也是55%，最低一档的税率是10%。 在这一套体系下，国企与三产如果统一核算，那大家都要按照55%的档次缴税。 就好比运输公司，货运处一个月能赚二百万，按照55%的档次上缴所得税是没问题，交完税依旧是丰衣足食。 可若是运输公司的三产澡堂子也按照55%的档次缴税，那岂不是亏大了！ 另外利改税后，税种也变得更加详细，原来的工商税被分成了产品税、增值税、营业税和盐税，分别适用于不同的行业。 比如那些直接搞生产的企业，缴纳产品税和增值税是理所应当。 可作为这个企业三产的澡堂子，什么东西都不生产，如果是跟企业一起缴纳产品税和增值税，四舍五入又亏了一个亿。 在这种情况下，国企三产独立经营、效益独立核算、独立进行纳税，就成了一件非常必要的事情。 而三产独立经营，也会遇到一个问题，那就是失去了靠山的庇护。 计划经济时代的国企是旱涝保收，这其中也包括三产。国企的三产职工吃的是同一锅的大锅饭，同样是旱涝保收。 三产独立经营，效益独立核算，这大锅饭就变成了小锅饭，三产经济效益好，那自然是工资多奖金高，经济效益不好，也就只能饿肚子。 然而国企三产早已经习惯了大树底下好乘凉，大多数的国企三产都无法适应激烈的市场竞争，最终走向了倒闭的道路。 在国企下岗潮中，最先下岗的也都是三产职工，即便是电力、石化等垄断企业，都无法避免其三产的职工下岗。 在李卫东的记忆当中，运输公司众多的三产当中，最终活下来的只有四家。分别是汽修厂、客车站的小卖部、运输公司子弟学校、以及交通医院。 学校和医院，分别被教育部门和卫生部门所接收，变成了公立性质。汽修厂生意是越来越红火。而客车站小卖部，靠着卖饼干火腿肠方便面，反倒是成了一块风水宝地。 然而在李卫东的眼中，那些倒闭的三产却有很多的潜力可以挖掘，他早已经看中了一个目标。。 “明年是八六年，企业承包政策就会明朗起来，到时候我可以承包三产了！” 想到这里，李卫东不由得开始窃喜，他终于等到了创业的机会。 第七十五章 正式干部 冬去春来又一年。 大清早，李卫东刚一起床，就闻到了煎鸡蛋的味道。 “卫民，赶快洗脸刷牙，然后来吃饭，上学又要迟到了！”周云秀的声音随之响起。 学渣弟弟李卫民从一脸不情愿的走出厕所，走到桌子前，拿起一个馒头就往嘴里塞。 今天的早餐是馒头、小米稀饭、煎鸡蛋、黄瓜咸菜，还有几片周云秀自制的腊肉，堪称丰盛。 对于吃货李卫民而言，早餐有煎蛋腊肉，绝对是一件美好的事情；而对于学渣李卫民而言，吃完早饭后就要去上学，真是太闹心了！ 李卫东抓紧洗漱完毕后，也走到了餐桌前，周云秀又开始了日常唠叨： “新建的六栋家属楼快要竣工了，过两天可又要分房了，这次可是分一百四十多户，估计六零年之前来公司的那一批职工都能分到。 后勤处王主任的儿子，下星期娶媳妇，听说是个舞蹈老师，还是汽修车检的崔主任介绍的呢！ 最近煤球又涨价了，去年一个煤球还只是卖两分五厘，才过了个年，就涨到三分五厘了。一个煤球涨了一分钱，昨天买了二百个煤球，多花了整整两块钱呢！” 听到煤球涨价，李卫东立刻开口问道：“妈，你这煤球还是在咱们公司的煤球厂买的么？” “肯定的啊！”周云秀点了点头。 “这么算起来的话，一百个煤球就是三块五，八百个煤球就是二十八块钱，跟外面的煤球厂一个价格了。”李卫东接着说道。 八百个煤球，大约是一吨重，按照当时的价格，一吨煤球的售价是28块钱，不包含搬运费。 而运输公司自己的煤球厂，一吨煤球只卖20块钱，而且还包送货，给搬到家里，这比外卖的煤球厂便宜不少。当然20块钱一吨的价格，只供应给运输公司职工。 如今运输公司的煤球厂，价格也涨到28一吨了，跟市价一样。 周云秀则接着唠叨起来：“咱们公司的煤球虽然涨到三分五厘一个了，但依旧是包送货的，外面的煤球厂，送一车煤球要收一块钱的搬运费，算起来的话还是咱们公司的煤球厂划算。” 李卫东随口“恩”了一声，算是回应了老妈的唠叨，脑子里却开始思量起煤球涨价的事情。 很显然，这是三产独立运营的结果。 吃大锅饭的时候，运输公司煤球厂只要是不亏钱就行，所以都是成本价卖煤球给职工，这便宜煤球也算是运输公司职工的一项福利。 现在三产独立运营、独立核算，要是再按照成本价卖煤球，那煤球厂的职工可就发不出工资了，所以煤球便恢复到了市价。不过免费送货上门这一点，还是能留住运输公司家属院这几千客户。 在煤气灶普及之前，煤球厂应该还能能活上几年，等以后煤气罐普及了，这煤球厂也就倒闭了。 “煤球厂的厂长还算是有些进取心，知道涨价。那几个没有啥进取心的三产，恐怕撑不了几个月了。看来我得抓紧时间，尽快的把我的干部身份落实，到时候提出承包三产，阻力也会小一些。”李卫东心中暗道。 现在的李卫东，虽然已经是以工代干，但毕竟不是正式干部的编制。在承包企业三产这件事情上，有一个干部的身份，显然可以减少很多的阻碍。 李卫东的生日是在正月里，他现在已经年满十八周岁的，可以转为正式干部编制了。 …… 幸福二五零那沉闷的“嘟嘟”声，隔着老远都能听到，只要听到这个声音，货运处的人便知道，是李卫东来了。 刚好有四位司机师傅，拿着提货单据往外走，他们看到了李卫东，笑盈盈的打起了招呼：“李调度，一大早就开始忙了！” “方师傅、黄师傅、霍师傅、叶师傅，你们这是要出车啊？”李卫东立刻回应道。 “我跟老黄、老霍去兖矿拉煤。”方师傅开口说道。 “我去莱钢，去拉钢材。我这一趟可比他们赚得多。李调度，你先忙着，我们出车了！”叶师傅回答道。 在“以运代销”开始之前，司机师傅们大都臣称呼李卫东为“小李”，毕竟李卫东还只是个不到二十岁的小伙子，而那些司机师傅，三四十岁的可不在少数。 然而自从“以运代销”正式施行以来，司机师傅们的奖金飞涨，大家都知道“以运代销”是李卫东搞出来的，于是即便是五十多岁的老司机，也会称呼李卫东一声“李调度”。 毕竟李卫东让大家都赚了钱，谁见了财神爷，不得笑脸相迎。 告别的四位师傅，李卫东直奔赵国栋的办公室。 赵国栋正在办公室里，见到李卫东后，直接指了指沙发，然后开口问道：“小李，有事么？” “处长，是有件事想麻烦你。我当初是顶了我父亲的岗进的运输公司，我父亲是干部编制，但我年龄不够，所以只能是以工代干。前些天我刚过完十八岁的生日，现在已经符合干部编制的条件了。”李卫东开口说道。 “你是想让我跟公司领导提一提，帮你转成干部身份？”赵国栋开口问道。 李卫东点了点头：“这事情，我自己去找公司领导，恐怕分量不够，所以得麻烦处长您了。” “我明白了。”赵国栋接着说道：“我下午要找于书记，汇报以运代销的事情，这以运代销本来就是你提出来的，正好借着这件事情，帮你把干部编制定下来。” 随着“以运代销”的货物品种逐渐增加，运输公司所获得的利润也越来越大，从刚开始的一个月三万块，到后来的五万块，现如今单靠以运代销，运输公司一个月就可以多赚十万块钱。 当初李卫东靠着250条轮胎，就弄到了以工代干的身份，如今这个以运代销的方法，能帮运输公司月赚十万，可要比250条轮胎功劳大多了，获得一个正式的干部编制，也是理所当然的事情。 公司的领导层也没有在这件事情上为难李卫东。一来按照国企顶岗制度，李登科当年是干部身份，李卫东的确该是干部身份。 二来李卫东的以运代销方案，的确是为公司带来了不菲的利润，全公司上上下下那么多眼睛都盯着李卫东，这时候谁要是故意使绊子的话，岂不是坏了自己的名声！ 更何况各位领导也都有孩子，以后也都得顶班，顶班也得是干部身份，若是有人坏了这个规矩的话，那就是动了大家的奶酪。 …… 炎炎夏日，大街上却并不缺乏顶着大太阳蹬自行车的人群。 二八大扛很结实，连人带货驮六七百斤东西都没问题，但骑二八大扛也是一项力气活，这车骑起来，可比后世的共享单车累多了。 这时候，“嘟嘟嘟”的声音响起，一辆摩托车很是拉风的从自行车旁边飞驰而过。 摩托车上，李卫东享受着迎面吹来的风，时不时的看了看那些使着劲蹬着自行车的人，心中充满了优越感。 都是两个轮的，我跑得比你快不说，还不用蹬，来不来气？ 在自行车大军羡慕嫉妒恨的眼神下，李卫东返回了运输公司。 刚进运输公司大门，却看到办公楼门前，围着一大群人，目测下来得有二百多号。 “房子不是已经分完了么，这又是闹哪出啊！”李卫东一脸不解。 恰好有人从办公楼里出来，路过李卫东身边，李卫东便开口问道：“王师傅，今天怎么这么多人？出事了？” “这些都是咱们公司服装厂的，听说服装厂那边已经三个月没发工资了。”王师傅开口答道。 “原来是来闹饷的！”李卫东微微一笑，他知道自己的机会来了！ 第七十六章 承包服装厂 服装厂是运输公司里比较大的三产，一共有近四百名职工，职工的数量比货运处还多。不过服装本来就是劳动密集型产业，人多也是无可厚非的事情。 在计划经济时代，服装厂为运输公司职工提供了很多的便利，职工平日里所穿的衣服，基本上都是运输公司服装厂生产的。 普通的城市居民，拿着布票去供销社买来布料，然后自己缝衣服穿。 而运输公司的职工，拿着布票就可以直接买到运输公司服装厂生产出来的衣服，省去了自己做衣服的工序，这在当时那个缺衣少穿的年代，是一种很令人羡慕的福利。 运输公司服装厂能生产的衣服也是五花八门，干部的灰色中山装、蓝色工装、深绿色的仿军服、方领的衬衫、土布的直筒裤子、军大衣、跨栏背心、纯棉的短裤、“的确良”的短袖衫、手套袜子，服装厂都能生产。 除此之外，像是客运车站检票员的制服、子弟学校学生的校服、交通医院医生的白大褂，也都是由运输公司服装厂生产。 这种类型的三产，在计划经济时代，是大型国企自给自足必不可少的一环，日子过的还是很滋润的。但是在市场经济下，服装厂这种工人多、利润少、缺乏经营思维、还不思进取的三产，却很难以生存。 运输公司对三产进行改革以后，很多的三产都面临了经营困难的问题，也都开始了自救措施，比如煤球厂就很干脆的将煤球的价格涨了一分钱，与市场接轨。 然而服装厂自始至终都是无动于衷，依旧是按照以前的经营模式，等着运输公司下订单，完成生产任务。这样搞的话，能活下来才是怪事！ 而且服装厂的厂长是一位女同志，即将年满五十五周岁，按照国家规定，女性干部是五十五岁退休，这位厂长正在办理退休手续，等着回家看孙子，哪有心思再去开拓进取。 结果就导致服装厂接不到足够的订单，没有工作，服装厂的工人也就三个月没能领到工资。 大锅饭时代过来的人，三个月没领到工资，那可是天塌般的事情！脾气暴躁一点的敢拿着菜刀去找领导单挑，心理不太健康的直接在运输公司找棵树上吊，那都是有可能的。 对于运输公司而言，现在的服装厂就是个烂摊子，服装厂能做的那些产品，压根就不赚钱，失去了运输公司的输血以后，服装厂肯定是月月亏损。若是干脆关掉的话，服装厂里四百多职工又没有地方安置，总不能白养活着这四百多工人吧！ 四百名工人，工龄不一，哪怕只是给基本工资的话，一个月也得两万块的开销。区区两万块钱，运输公司倒是出得起，可运输公司并不只有服装厂一个三产，要是别的三产都学服装厂，那运输公司也就被拖垮了。 然而在李卫东看来，服装厂还是很有潜力的。 李卫东早就看中的服装厂，想要将服装厂承包下来，但是一直没有机会。国企的产业，可不是说承包就能承包的。 刚刚重生的时候，李卫东要本钱没本钱，要威信没威信，要是大大咧咧的去承包服装厂，非得被人揍出来。 如今服装厂连连亏损，工人们发不出工资来，眼看着服装厂就要倒闭了，李卫东终于等到了承包服装厂的机会。 而经过这两年的积累，李卫东有了做生意的本钱，他自己也在运输公司里树立了威信，此时提出承包服装厂，会有比较大的概率成功。 …… 于正诚正在为服装厂的事情头疼。 按说现在这种情况，应该给服装厂派一个新厂长，但这个法子却不一定能解决服装厂的问题。 运输公司里的这些干部，也都是从大锅饭时代过来的人，让他们去参与市场竞争，恐怕都得凉凉。 就在此时，敲门声响起，李卫东推门走了进来。 “于书记，来找您汇报一件事情。”李卫东开口说道。 “什么事，直接说吧！”于正诚有些不耐烦，他满脑子都是服装厂的事情。 “于书记，我想承包咱们公司的服装厂！”李卫东开门见山的说道。 “什么？承包服装厂！”于正诚瞪大了眼睛。 李卫东则拿出一份文件，递给了于正诚，接着说道：“于书记，这是我的承包方案，让我承包服装厂的话，我保证每个月都能给工人发上工资，而且每年向公司上缴两万块的利润。” “你等等，慢点说，我年纪大了，有些反应不过来了。”于正诚只觉得脑子里嗡嗡的，就像是一万只蜜蜂飞过。 …… 与此同时，在总经理朱士聪的办公室，一个三十多岁皮肤蜡黄的中年男子正坐在朱士聪面前。 “表舅，你想想办法，让我去当服装厂的厂长呗！”中年男子开口说道。 “都跟你说了多少次了，在公司里，叫我朱总，别叫我表舅！”朱士聪不满的说道。 “表舅，这里有咱们两个，又没有外人。”中年男子有些无赖的说。 朱士聪则开口问道：“服装厂月月亏损，连工人的工资都发不出来，可是个烂摊子，你去做什么？” “表舅，我在咱们公司的医院里当后勤科长，已经三年了，也该挪动挪动地方了。”中年人开口说道。 “公司医院的后勤科长有什么不好的！工作清闲，还有油水，不比服装厂强么？”朱士聪开口说道。 中年人向前靠了靠身子，接着说道：“表舅，我不是学医的，在公司医院里，这个后勤科长就算是升到头了，以后升副院长，肯定没我的份。 所以我琢磨着，想要升官，就得换个地方，你把我调到服装厂当厂长，级别不就提升了嘛，等以后，就算服装厂真的不行了，把我平调到别的部门，也比现在官大啊！” 朱士聪点了点头：“还别说，这倒是个法子。你小子要是努努力，以后能在公司里混上个中层干部的话，也能帮帮我。” 以朱士聪总经理的身份，即便是服装厂倒闭了，也有能力把自己的表外甥调到一个有油水的部门，继续美滋滋的过日子。若是安排在实权部门的话，还能等于是增加了朱士聪的权力。 至于服装厂的未来，压根就没有在朱士聪的考虑范畴之内。 第七十七章 竞争 会议室内，运输公司的领导和中层干部齐聚一堂，这次主要讨论的是服装厂的事情。 只见朱士聪开口说道：“今年以来，服装厂亏损严重，工人们已经三个月发不出工资了。服装厂的原厂长王兰同志，也正在办理退休手续，所以当务之急，应该给服装厂指派一位新的厂长，这样才能稳住大局。” “朱总说的有理，不过现在的服装厂，可是一个烂摊子，不说是扭亏为盈，想要给工人发上工资，都是个难题，该让谁去接任这个厂长呢？”工会陈主席开口问道。 朱士聪立刻答道：“我倒是有个人选，咱们公司的交通医院，后勤科的科长杨鹏，能力出众，工作表现非常突出，我觉得可以让他去担任服装厂的厂长。” 听到“杨鹏”这个名字，大家觉得有些熟悉，仔细一想才发现，这不是朱士聪的表外甥么！ 朱士聪望向众人，发现并没有人反对，毕竟大家都知道，服装厂已经是个烂摊子了，谁接过来都烫手，没有人会为了这么一个烂摊子，跟朱士聪较劲。朱士聪想让自己的表外甥去当这个厂长，那就让他去吧！ 然而于正诚却干咳一声，开口说道：“其实除了委派厂长之外，我们也可以想一想其他的方法，来盘活服装厂嘛。” “于书记有什么高见？”工会陈主席立刻问道。 “现在国家不是提倡改革嘛，我们也应该响应国家的号召，我觉得，可以试着把服装厂承包出去。”于正诚开口答道。 “承包？”众人纷纷吃了一惊，大家都没想到，行事风格向来稳健的于正诚，会说出“承包”这两个字。 还有两年就退休的于正诚，的确是一个很保守的领导，比如之前的以运代销，于正诚就是反对的，他不愿意承担政策风险。 但是现在是要解决服装厂四百职工的饭碗，于正诚还是展现出了果决的一面。 只见于正诚拿出一份文件，开口说道；“货运处的李卫东同志，向公司提出的一套承包服装厂的方案，我觉得有可行性，大家不妨传阅一下，讨论讨论。” 于正诚说着，率先将文件递给了朱士聪。 “怎么又是这个李卫东出来搅局！”朱士聪有些不情愿的接过文件。 几位领导迅速传看了文件，大家都没有表态。毕竟服装厂是个烂摊子，既然没有必要为了一个烂摊子跟朱士聪较劲，那更没有必要为了同样一个烂摊子跟于正诚过不去。 见到众人都不说话，朱士聪只好开口说道：“于书记，我们是国有企业，虽说制衣厂是三产，可承包给个人的话，不就变成私人的了！” “话不能这么说，农村搞土地承包已经搞了这么多年了，土地还不一样是国家的？我们国有企业也一样，不会说把三产承包出去，企业性质就改变了。” 于正诚话音顿了顿，接着说道：“更何况又不是承包给外人，而是承包给给了李卫东，李卫东可是咱们公司的干部！他去承包服装厂，也相当于是公司直接派了个干部，去当服装厂的厂长。” “既然承包跟直接派个厂长过去都差不多，那不如直接派干部当厂长嘛，还省去了不少的麻烦。”朱士聪开口反驳道。 “终究还是有区别的。”于正诚指了指那份承包方案，接着说道：“李卫东承诺了，他承包服装厂以后，不但会负担服装厂工人的工资，每年还会向公司上缴两万块的利润。咱们直接派个厂长过去，能做到这些么？” “这个嘛……”这个话题让朱士聪无法回答，他也知道服装厂是个烂摊子，无论谁去当厂长，都很难保证工人的工资，更何况每年上缴两万块的利润。 朱士聪沉吟几秒钟，终于开口说道：“服装厂现在的情况非常困难，能把工人的工资挣出来已经很不错了，还要每年上缴两万块钱的利润，这怕不是在放卫星吧！” 于正诚微微一笑，开口说道：“别人说这话，我未必会相信，可李卫东嘛，我倒是觉得他有这个能耐，各位觉得呢？” 李卫东这两年来的表现实在是太耀眼了，250条轮胎，还是十五辆黄河重卡，这都是别人办不到的事情，可李卫东偏偏能把实力办成，这本身就是一种能力的体现。 而真正让运输公司上上下下都认可李卫东的，是那个“以运代销”的方案，每个月给运输公司带来十几万的额外利润，单凭这一点，就不会有人质疑李卫东的能力。 李卫东这两年苟在国企里，也不是白苟的，最起码做生意的本钱有了，人脉关系积累的一些，也让其他人认可了他的能力。这也算是从开局一条单身狗，苟出了一套神装。 朱士聪知道，如果论起能力的话，他那个表外甥杨鹏，肯定不如李卫东，更何况李卫东为了承包服装厂，还开出了每年上缴两万块的诱饵。把李卫东和杨鹏摆在台面上比较的话，杨鹏肯定完败。 然而朱士聪并不打算认输，他稍微一思考，便开口说道：“既然这样，我原则上同意，让我们公司的同志承包服装厂。不过该由谁去承包，我们是不是得再讨论一下？” 于正诚看了一眼朱士聪，开口问道：“士聪同志，除了李卫东，还有别的人要承包服装厂么？” “那是当然。”朱士聪点了点头：“我刚才提到的杨鹏同志，也有承包服装厂的意愿，他之所以没有主动提出来，是担心公司不允许职工承包服装厂。” “哦，那除了李卫东和杨鹏，还有谁要承包服装厂么？”于正诚望向众人。 众人全都沉默不语，看着公司一二把手斗法。 于正诚则继续说道：“这么看来，承包服装厂的人选，要在李卫东和杨鹏两位同志中二选一了。我觉得既然是选择，就应该择优。李卫东同志的承包方案，各位都看到了，不知道杨鹏同志的承包方案，打算每年向公司上缴几万利润呢？” 于正诚说着，故意望向朱士聪。 “上缴你个头！”朱士聪心中暗骂一句。 朱士聪很清楚，换成杨鹏承包的话，别说是上缴利润，怕是连工资都无法足额发放。如果真的择优选择的话，那服装厂肯定是李卫东的。 朱士聪毕竟是老油条了，他眼珠一转，马上计上心头。 只见朱士聪干咳一声，开口说道：“于书记，我觉得嘛，咱们这几个人，在这里开个会，然后就定下承包服装厂的人选，实在是太草率了。 服装厂毕竟有四百名职工呢，谁去承包服装厂，关乎着这四百名职工的生计，所以我认为，应该让服装厂的职工，自己去选择由谁去承包服装厂。这样选出来的人，才符合职工们的心意，也更能体现咱们公司以职工为本的优良传统。” “让职工自己选？”于正诚眉头一皱，这绝对是个很愚蠢的建议。 现代企业靠选举来确定掌舵人！世界五百强当中，有哪家企业的ceo是靠员工自己选出来的？ 企业管理者当然是能者居之，把民主选举带到企业管理当中，让员工自己选领导，就是嫌企业死的不够快。 然而在国企当中，员工发挥主人翁意识是值得提倡的，国企搞民主建设，更是一件正确的事情。 比如每年选出一批职工代表，参加职代会，参与企业的重大决策，是国企里必备的事情。 换成沃尔玛、亚马逊、苹果、三星等公司，哪有职代会这东西，有啥重大决策，董事会和管理层说的算，员工连“被代表”的机会都没有。然而这些企业却能够成为世界顶尖。 所以当朱士聪提出，让服装厂职工自己选择承包人选的时候，于正诚虽然心中暗骂瞎胡闹，但却不能反驳。 朱士聪则继续加码道：“关于国有企业的承包，政策方面虽然没有禁止，但也没有明确的依据，说不定哪一天，政策一收紧，这承包也就成了违规的事情。我们让服装厂的职工选择承包人，也可以规避政策方面的风险嘛！” 朱士聪一句话，说到了众人的心坎里。对于这种政策尚且不明确的事情，包括于正诚在内，大家都不愿意承担责任。 让服装厂职工自己选择承包人，一旦出了问题，那也是服装厂职工自己的选择，运输公司的领导层可以推卸掉大部分的责任。 牵扯到承担责任的事情，运输公司的领导班子瞬间站在了朱士聪这一边，大家都支持，让服装厂的职工自己选择承包人。 国内第一例的国企承包发生在1984年，在当时引起了非常大的争议。而改革开放正处于摸着石头过河的时期，国家对于承包国企，也处于谨慎观望的当中，不提倡也不制止。 直到1985年，新华社发了一篇文章，肯定了第一例国企承包案例，承包国企逐渐的开始被认可。 1988年国家发布了《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，才让承包国企有了明确的政策依据。 而在1986年，国家虽然已经开始推行多种形式的经营承包责任制，给经营者充分的经营自主权。但毕竟没有白纸黑字的政策依据，很多国企领导，对于承包这件事情也是很谨慎的。 …… 于正诚将李卫东叫到了办公室，大致说明了开会的情况。 “这么说，我多了一个竞争者？”李卫东一脸诧异的问。 在李卫东看来，服装厂这个烂摊子，应该没有人愿意接手才对，却没想到还有人跟自己争，真是不嫌山芋烫手。 “是公司医院的后勤科长，叫杨鹏，他好像是朱士聪的外甥。”于正诚回答道。 “杨鹏，这个名字有点耳熟啊！”李卫东仔细的思量了一番，突然想起来，上辈子的这个时间点，被派去当服装厂厂长的，就是杨鹏。 杨鹏在服装厂当了两年的厂长，非但没有让服装厂起死回生，反而彻底的把服装厂搞垮了，最后连缝纫机都当废铁卖了。 .而服装厂垮掉的时候，于正诚已经退休，朱士聪成为了公司一把手，采购处王海滨也顺势进入了运输公司的领导班子，杨鹏便接任了王海滨，成为了新的采购处长，还相当于高升了。 国企倒闭潮当中，类似的情况并不少见。企业倒了，领导干部可以转岗，换个地方继续当领导，工人们就只能下岗了。 于正诚则接着说道：“过几天，公司会举行一次投票大会，服装厂所有职工都会参加，到时候你跟杨鹏先上台讲讲各自的承包方案，然后让服装厂职工现场投票，现场唱票。” “讲承包方案？这不是比忽悠么！”李卫东呵呵一笑。 作为一个在商场上摸爬滚打二十多年的老油条，还能不会“忽悠”！ …… 与此同时，在朱士聪的办公室，杨鹏也被叫了过去。 “表舅，不是说直接派我去当厂长的么？这么就成了承包了？”杨鹏一脸不解的问。 朱士聪冷哼一声：“不改成承包，你哪有机会去服装厂当厂长！” “那个李卫东，我听说过，可是一个能人呢！要是投票的话，服装厂职工肯定会投给他，再说我也没有什么承包方案可讲的，这厂长也没有我什么事了。”杨鹏一脸沮丧的说道。 “你笨啊，你不会想办法么？”朱士聪开口说道。 “表舅，有啥办法？”杨鹏很干脆的问。 “你以为让你上台去讲承包方案，是真的讲承包方案啊？那是让你去忽悠那些服装厂的职工，把票投给你。忽悠会不？吹牛会不？画大饼总会吧？先给服装厂职工一个许诺，等选上了，能不能兑现也就无所谓了。”朱士聪开口答道。 “表舅，这大饼该怎么画？”杨鹏一副朽木的样子问。 “就你这脑子，蠢成这样，怎么想到去服装厂当厂长好升官的？”朱士聪不解的问。 “我妈教我的。”杨鹏老实回答道。 一听是自己表姐背后出主意，朱士聪无可奈何的叹了口气，他只好耐着性子说道：“现在服装厂不是没有业务么，等投票那天，你就说你揽到了很多订单，让大家有工作可以做，有工资可以发，到时候不就都投你了么！ 不过光靠你一张嘴可不行，这样吧，我让采购处王海滨提前采购一批工装，到时候你拿着采购单，吹起牛来也可以理直气壮的。 另外，你还可以去服装厂里，找几个托，选那些年龄大资历老的，给他们点好处，投票当天，让他们在现场帮你说好话。你要知道，普通职工大多数是没有主见的，要是有人说你好，其他人也会跟着投你一票。” 第七十八章 放大招（求首订） 一大清早，李卫东便被赵国栋叫到了办公室。 “你打算承包服装厂？不想在我这里干了？”赵国栋开门见山的问道。 “想干，不过也想试着出去闯闯。”李卫东笑了笑，接着说道：“我要真不想在货运处干，也不用去服装厂啊！” “说的也是，服装厂是个烂摊子，你要是真想跳到别的部门，也不可能去服装厂。可惜我，我这里少了一个人才。” 赵国栋长叹一口气，有些惋惜说道：“趁着年轻力壮，出去闯闯也好，你要是能把服装厂救活了，过两三年再调回公司，有可能升中层干部，到时候就跟我一个级别的。” “处长，我看你用不了三年，就能升公司领导。”李卫东笑着说道。 李卫东的记忆里，八十年代末的时候，赵国栋被调去了机关单位，后来还混到了正县级的局长。 “借你吉言吧！”赵国栋话音一转，拿出一份文件递给李卫东，接着说道：“顺便给你个活，一会把这张表格送去采购处。” 李卫东接过表格，低头一看，才发现这是一张司机的身高尺码表。 “采购处要身高尺码，是打算给咱们买衣服了？”李卫东开口问道。 “恩，说是要给出长途的司机采购一批军大衣，一人两件。”赵国栋开口答道。 李卫东皱了皱眉头：“一人两件？军大衣又不是手套袜子需要替换，一件能穿好几年的，咱们用不了这么多啊。采购处没说，为什么一人要配两件军大衣么？” “没有。采购业务一直是王海滨负责，谁知道他脑子有抽什么风了！”赵国栋随口答道。 “是啊，采购处长是王海滨，王海滨可是朱士聪的人，而跟我竞争服装厂的杨鹏，又是朱士聪的外甥……”李卫东已经将这一切串联起来。 “杨鹏那边很明显是要耍手段的，看来想要承包服装厂，单靠嘴皮子忽悠是不够的，我得放个大招！” …… “嘟嘟嘟”的摩托车声响起，银行门口善于算数的大爷光听声音，便知道李卫东来了。 “小同志?可有些日子没来了啊！又来问汇率么？”算数大爷开口问道。 “今天来办点业务。”李卫东说着?又给大爷递上了一根烟。 大爷接过烟，一边从兜里翻着火柴?一边开口说道：“那你进去忙吧?我帮你看着车。” “谢谢大爷了。”李卫东说完，走进了营业大厅。 营业大厅柜台里?一个四十岁左右的中年女子正等着李卫东。 “嫂子，我来了！”李卫东开口打招呼。 “小李来了?先等一下?我马上带你去见我们行长。”中年女子开口答道。 自从当了调度员以后，李卫东认识了很多三教九流的人，这也算是李卫东积攒的人脉。 这个银行的“嫂子”是银行营业厅的主任，她的丈夫所在的企业?经常需要运输公司派车运货?也就跟李卫东有了往来。 如今李卫东想要见银行的行长，便借用了一下这层关系。毕竟一个地级银行的行长，可不是谁想见就能见到的。有了“嫂子”这个中间人，李卫东可以轻易的见到行长。 在国企占据主要支配权的时代，有一张庞大的关系网?比有钱管用的多。 不一会，李卫东被带到了行长办公室?见到了吴行长。 “你就是李调度吧？快请坐。”吴行长招呼李卫东坐下，两人随便寒暄了两句后?吴行长才开口问道：“我听说，你打算贷笔款？” “是的。”李卫东点了点头：“我们公司有个三产的服装厂?我打算承包下来?但是服装厂的经营还缺一笔资金?所以向要请吴行长帮帮忙。” 八十年代中期，只有农业银行才能发放个人贷款，而且都是针对农民的，小额短期贷款。其他银行发放贷款，都是针对企业的。所以李卫东想要拿到贷款的话，必须得带上服装厂的名号。 “哦，那你打算使用流动资金贷款，还是技术改造贷款？”吴行长又问道。 “流动资金贷款吧。我现在缺的就是流动资金，设备的话都是现成的。”李卫东回答道。 “流动资金贷款的话，只能贷半年，你想贷多少？”吴行长又问道。 “我想先贷五十万。”李卫东回答道。 “五十万？这么多！”吴行长流露出为难的表情。 很显然，吴行长觉得，一个三产的服装厂，不值得给出五十万的贷款。 在八六年，银行针对企业的贷款主要有三种。 一种是流动资金贷款，就是直接借钱给企业作为流动资金，这种流动资金贷款最多只有半年期的，直到1990年才出现一年期的流动资金贷款； 第二种是技术改造贷款，是银行针对企业进行技术改造、设备更新所发放的打款，贷款期限一般不超过五年，省级行政单位批复的专项技术改造贷款可以延长到七年。 第三种就是固定资产贷款，这种贷款主要是针对固定资产的投资，比如基本建设、项目建设等等，这种类型的贷款期限可以达到十年以上。 李卫东这种情况，只能申请流动资金贷款。而一个三产的服装厂，想要申请到50万人民币的贷款，显然是不可能的。 有些重生小说里的写到，八十年代银行会求着企业贷款，还会免息贴息，这误导了很多不明真相的人，导致很多人误以为这是真的。 银行求企业贷款是真，毕竟有贷款，银行才有利润。 但免息贴息纯属网文作者瞎说。银行就指望吃利息生存，免息贴息的话，银行岂不是要亏钱？以银行“离柜概不负责”的尿性，怎么可能干亏本买卖！ 对于银行的行长来说，完成贷款任务固然重要，可犯不着为了完成贷款任务去亏钱经营。 况且在政策层面上，1984年人民银行发布了《信贷资金管理试行办法》以后，银行对于贷款已经有了明确的规章制度，银行行长哪敢违规贷款？真当监管部门是摆设了！ 除非是政府给了特殊的政策，否则的话，企业怎么可能拿到无息的贷款。 见到吴行长一脸为难，李卫东则直接掏出了一张1000万的银行本票，递到了吴行长面前，接着说道：“吴行长，我可以用这个做抵押。” “七个零！一千万！这是银行本票么？”吴行长到吸一口冷气。 吴行长还是见识的，虽然银行本票上夹杂着各种日文和英文，但他还是认出了这是一张银行本票。 李卫东则开口解释道：“这是一张日本富士银行的本票，价值1000万日元，我想用这张银行本票作为抵押，贷款50万人民币。你们银行是有外汇业务的，应该能验证这张银行本票的真伪，所以我才来拜托吴行长的。” “富士银行，那可是世界级的大银行啊！”吴行长开口叹道，全然没有未来国有四大行那牛币哄哄的英姿。 李卫东则接着解释道：“这张银行本票还有四年才到期，国际金融机构的银行本票，定额本票时限都比较长。” 中国是在1994年才颁布了《票据法》，规定银行定额本票的时限不超过两个月。 而国外银行在这方面的限制则要宽松的多。纽约、伦敦、港岛、东京等金融中心的国际银行，会发行三到五年的定额银行本票。不过牵涉到人民币的银行本票，很多依旧是两个月期限。 毕竟国情是不同的，中国对于金融货币方面的管制历来比较严格，国家不希望太多的热钱以本票的形式在社会上流通。 吴行长拿着银行本票仔细的翻看了一遍，随后开口问道：“李调度，1000万日元，可是一笔巨款，你从哪里弄到了这么多钱？你别怪我多嘴，我必须得先确认一下，这1000万日元的合法性。” “理解。”李卫东说着，从包里掏出了那份《文学作品作品转让授权协议》，递给了吴行长，接着解释道： “我对汽车修理方面比较擅长，所以就写了一本修车技术方面的书籍，卖给了田丰汽车公司，这1000万日元，就是卖书赚来的，这是我与田丰公司签订的协议。签字的是田丰公司的代表加藤正行，你可以去田丰公司求证。” 吴行长接过合同，他看不懂日文，不过合同上面“25000000円”这个数字，吴行长还是看得懂的。 “呃，李调度，这上面写的是2500万日元吧？”吴行长小心翼翼的问道。 “是的，这本书的版权一共卖了2500万日元，这只是其中的1000万。”李卫东开口答道。 “乖乖，什么书能卖这么多钱！”吴行长心中愈发吃惊，他迅速的心算了一下，2500万日元，按照官方汇率的话能换50万人民币，黑市价格的话，则会超过120万人民币！ 下一刻，吴行长突然意识到，坐在自己面前这个年轻人，竟然是个百万富翁！ 在八六年，万元户都会令人仰视了，一个百万富翁，更是令人难以想象的存在。 还好吴行长也是见过钱的人，他没有表现的太失态。 “李会计，这么大得数额，让我先算一算。”只见吴行长从桌上拿起算盘，开始计算汇率和利息，实际上却是在思考，要不要批复这笔贷款。 1000万日元，黑市价格大约是50万人民币，上下浮动不会太大，所以用这1000万日元作为抵押，贷款50万人民币，银行肯定是不亏的。 半年后李卫东还钱的时候，肯定得付贷款利息，所以银行会赚上一笔。 更关键的是，如果李卫东到期还不上这50万，那么这1000万日元就归银行所有了。 1000万日元，是外汇，比50万人民币香多了！ 想到这里，吴行长甚至有些期望，李卫东最好还不上钱。 一个地级的银行，能创汇1000万日元，这得是多亮眼的政绩！ 第七十九章 大团结（二更求订阅） 吴行长给留下了那张银行本票，也批准了李卫东贷款，不过钱并没有马上支付给李卫东，要等到银行确认了银行本票的真伪性，才会给李卫东发放贷款。 走出了银行大门，李卫东长出了一口气，然后他开始心疼贷款利息。 1985到1995这十年间，中国银行一直处于高利息时代。1993年利率最高时，一年期定期存款利率甚至达到了10.98，堪比现在那些随时可能跑路的p2p金融。 在八六年，银行半年期的定期存款利率是6.12，而同为半年期的流动贷款利率则是7.92。也就是说，李卫东贷款50万，半年后就得还51.98万，其中1.98万是利息。 正是因为利息太高了，所以李卫东并没有把2500万日元的银行本票都拿出来抵押贷款，而只是用了一张1000万日元的银行本票作为抵押。 1.98万，相当于是两个万元户，这在普通工人月薪只有五六十块的年代，的确是一笔巨款。 …… 终于到了投票大会的日子。 服装厂近四百名职工，全都集中到了运输公司院内的大操场上。 计划经济时代的国企，必然会建设一个操场，主要是因为那时有一个名叫“广播体操”的东西。 建国初期，中国就开始推行广播体操，当时广播体操并不是学生的专利，机关事业单位的公职人员、企业的职工，都要练习广播体操。 1951年12月1日起，中央人民广播电台每天都定时播放广播体操节目，随后各地的人民广播电台也开始播放广播体操，每天大喇叭一响，成千上万企事业单位的工作人员，便来到操场上，开始跟随节拍做广播体操。 到了后来，很多单位干脆在操场上筑一个简易的主席台，再刷上一面白墙，每当夜色降临的时候，这面白墙就成了电影屏幕，操场也就变成了露天电影院，轮播地道战、地雷战、张嘎、潘东子等红色影片。 现如今，投票大会的现场就设在了这片操场上。 于正诚率先走上主席台?说了十几分钟的场面话?大体内容就是，承包对服装厂而言是有好处的；选人来承包服装厂?是企业改革的一部分；服装厂不会因为被个人承包?而改变了企业的性质；服装厂依旧是国有企业；服装厂的工人也依旧是运输公司的职工等等，基本上是在消除服装厂职工对承包的顾虑。 随后于正诚又仔细介绍了投票的规则?让两个候选人先后上台讲解各自的承包方案，然后服装厂工人们现场领票?现场不记名投票?现场开票验票。 服装厂的近四百位职工倒是显得很平静，服装厂即将被承包的消息早就传出来了，大家已经过了最开始的迷茫期，逐渐的接受了现实。 八十年代中期?人心不是很浮躁?这个时候的国企工人，还是比较有思想觉悟的，讲白了就是听话。要是放在九十年代，企业承包过程中总免不了一些群魔乱舞的现象。 …… 杨鹏又熟悉了一遍手中的演讲稿，里面的内容可都是他精心画的大饼?随后杨鹏有摸了摸在胸前的口袋，确认里面的东西还在。 杨鹏的口袋里?装着好几张服装订单，有杨鹏自己找的?也有朱士聪通过采购处给的，这是杨鹏忽悠服装厂工人的武器。 杨鹏又看了看远处正在聚集的服装厂职工?几个熟悉的面孔也都在。 那几个熟悉的面孔?便是杨鹏事先找好的托?等一会投票的时候，带头投给杨鹏。 一切都布置的很妥当，杨鹏心中安定的了许多。 杨鹏转头望向不远处的李卫东，此时的李卫东正坐在一个上锁的大铁皮储物箱上，翘着二郎腿，嘴里叼着半支烟，看起来很惬意。 看到李卫东这副得意洋洋的表情，杨鹏便觉得心中来气。 “这该死的李卫东，如果不是你横插一脚，非要来承包服装厂，我现在已经是服装厂的厂长了！瞧这一副小人得志的样子，一会投票时候，我看你还能不能继续嘚瑟！” …… 在众人的瞩目下，杨鹏率先走上了主席台，开始了他的拉票演讲。 “各位同志们，我叫杨鹏，是咱们公司交通医院后勤科的科长……” 杨鹏先自我介绍了一番，然后开始介绍自己的承包方案。 正如朱士聪所传授的那样，杨鹏的承包方案并没有实质性的内容，通篇都是在画大饼。 比如我承包服装厂以后，将会给服装厂拉来多少订单，将会给服装厂带来多少利润，将会给工人们带来多少福利等等。各种诱人的许诺，一股脑全都抛了出来。 此时的杨鹏像极了印度三哥，只会坐在牛粪堆上，展望美好未来。 终于，台下有个人高声喊道：“吹牛皮谁不会啊，我还能说明年当上万元户呢！可谁信啊！” “是啊，别光吹牛，来点实际的东西！”另一人也跟着大声起哄。 见到有人闹场，杨鹏却一脸淡定，因为这两个闹场的人，都是杨鹏事先安排好的“气氛组”，他们早就商量好了，要在这时候烘托气氛。 “服装厂的同志们，我杨鹏可不是吹牛，我有信心，也有能力，做到我刚才承诺的一切。不过空口无凭，光靠我一张嘴，大家也不会相信，所以我给大家看一样东西。” 杨鹏说着，从衣服的口袋里，掏出了那一沓服装订单。 “同志们，这些都是我为服装厂争取的订单。”杨鹏拿起第一张订单，展示给台下众人，接着说道：“这一张是咱们公司采购处的订单，公司将为客车站采购1200套制服，春秋装、夏装和冬装全都有！” “这一张，是货运处采购500套军大衣的订单！” “这一张，是咱们公司煤球厂采购手套的订单。” 眨眼的功夫，杨鹏便掏出了五六张运输公司内部的采购单。 运输公司采购制服，往往都是有固定时间的，朱士聪为了帮助杨鹏拿下服装厂，便下令让采购处提前下采购单，将明年的采购计划挪到现在。 采购处长王海滨是朱士聪的铁杆手下，自然会按照朱士聪的指示，送上了采购订单。 杨鹏又拿起了另一张订单，接着说道：“这一张，是咱们公司交通医院采购2000套白大褂的订单！” 杨鹏毕竟是交通医院后勤科长，想要弄点白大褂的订单并不困难。 只不过交通医院医生护士药剂师等等加起来，一共还不到200人，2000套白大褂的订单，也够交通医院用上几年了。 晒外手头上的订单，杨鹏接着说道：“除此之外，我已经联系了地区医院、中医院和骨科医院，等我当上服装厂的厂长，这些医院的订单也由我们来做！咱们的订单，会多的做不完！” “啪啪啪啪……”杨鹏找的那几个托，立刻带头鼓掌，见到有人带头，其他职工也跟着鼓起掌来，顿时显得场面很热闹。 杨鹏挥了挥手，示意大家安静下来，接着说道：“咱们制衣厂最大的问题，就是找不到订单，没有订单也就没有收入，现在我给大家找来了订单，咱们服装厂也就有了收入，有了收入就有了工资。所以恳请各位同志，投我一票，我当上厂长以后，咱们立刻开足马力生产，下个月一定能把工资发出来！” “啪啪啪啪……”又是一阵热烈的掌声。 与此同时，杨鹏请来的那几个托也开始营造气氛。 “杨科长说的太好了！” “让杨鹏当厂长！” “我这票就投给杨鹏了！” 气氛组一个劲的鼓噪下，很多职工已经打算将票投给杨鹏。 杨鹏结束了自己的演讲，走下了主席台，同时一脸笑容的望了望李卫东，仿佛是在挑衅。 主席台旁边，朱士聪长出了一口气，杨鹏的表现不错，订单、画大饼加上气氛组配合的恰到好处，看起来已经稳操胜券了。 “看起来杨鹏是众望所归了啊！”朱士聪忍不住开口说道。 “别急着下结论，李卫东还没上台呢！”于正诚说着望向了李卫东，眼神中却透出一股担忧。 杨鹏的表现的确很亮眼，关键是有大量订单的帮衬。在这方面李卫东肯定是不如杨鹏的，采购处不可能送订单给李卫东。 …… 只见李卫东走上了主席台，他干咳了一声，清了清嗓子，自我介绍道：“服装厂的同志们，我叫李卫东，是货运处的调度员。 刚才我也听了杨科长的承包方案，杨科长讲的很详细，也很长，这让我大受启发。所以我决定不说废话，不浪费大家时间，长话短说！” 台下的杨鹏顿时翻了个白眼，原来你受到的启发，就是我刚才说的都是废话？都是浪费时间？ 主席台上，李卫东大声说道：“各位服装厂的同志们，这个月的工资还没发吧？我李卫东在这里承诺，你们今天选我当服装厂的厂长，咱们明天就发工资！” 听到“明天发工资”这几个字，服装厂的职工瞬间有些骚乱。 对于服装厂的职工而言，已经三个月没发工资了，所以“发工资”这三个字，诱惑实在是太大了！ “吹牛谁不会啊，我还能说明天当上万元户呢！可谁信啊！” “是啊，别光吹牛，就凭你个二十岁不到的小年轻，拿什么给我们发工资！” 杨鹏的气氛组再次开始带节奏，只不过这一次不是配合，而是在故意拆台。 李卫东早就看出这几个气氛组不对劲了，带节奏的是他们，带头鼓掌的也是他们，带头要投票给杨鹏的还是他们。 “各位同志稍等片刻，我给大家看样东西。”只见李卫东不慌不忙，走下了主席台，来到了那个上锁的铁箱子面前。 “杨科长，帮忙搭把手呗，把这箱子搬上去。”李卫东对旁边得杨鹏说道。 这么多人盯着，杨鹏也不好意思说不帮，只能走上前去，与李卫东合力搬起了箱子。 “还挺沉，这得有六十多斤吧！”杨鹏心中暗道。 铁皮箱子被搬上来主席台，李卫东掏出了钥匙，打开了箱子上的锁，掀开了箱子盖。 杨鹏很好奇，箱子里究竟装的什么，他距离箱子最近，不由自主的伸头向箱子里望去。 下一秒，杨鹏脸色大变。 只见这箱子里，满满当当是一捆捆的“大团结”！ 第八十章 发工资真香（三更） 主席台下，众人伸长了脖子，好奇的盯着那个铁皮箱。 只见李卫东将手伸进铁皮箱，看动作像是抓住了什么东西，然后向上一提溜。 一捆“大团结”被李卫东提了出来，放在了面前的桌子上。 “是钱！” 没有人不认得这个东西。 “这一捆得多少钱？” “应该有一万块吧！” 服装厂的职工们小声议论起来。 一捆“大团结”是十沓，每沓是一百张，也就是一千块钱，十沓便是一万块钱。 也就是说李卫东回手在铁皮箱里这么一掏，便是个万元户。 然而李卫东的动作并没有结束，他又一次把手伸进铁皮箱，然后提出第二捆钱。 “还有第二捆呢，这就是两万块了，够给咱们服装厂发一个月的工资了。”有人小声嘀咕道。 紧接着，第三捆、第四捆、第五捆，依次被李卫东从箱子里拿出来。 台下众人再次开始骚动起来，隐约间还有一个个惊呼声响起。 “好多钱啊！” “箱子里还有！” “怎么会有这么多钱！” 终于，李卫东把箱子里的钱全都拿出来了，一共二十捆，也就是二十万人民币，这二十捆“大团结”被李卫东整齐的摆在了面前的桌子上，四捆一横排，一共五排，摞成了一面小墙壁。 在当时，万元户是很多家庭重击奋斗目标了，大多数人连一万块钱都没见过的，如今整整二十万垒成了一面墙，摆在了众人面前，顿时震撼了所有人。 此时已经不用李卫东亲自回答，拿什么给服装厂的员工发工资，这二十捆“大团结”就是最好的答案。 …… 主席台旁，朱士聪脸上的笑容已经凝固住，他曾经猜想过，李卫东会画更大的饼去忽悠服装厂的职工，也曾猜想过，李卫东同样会拿出一沓服装订单出来。 可令朱士聪万万想到的是，李卫东直接摆出了二十捆“大团结”，那可是整整二十万人民币！以本伤人，这完全就是不讲武德的打法。 于正诚同样是一脸的惊讶，他知道李卫东有本事，总能弄来一些别人弄不到的东西?比如250条轮胎?比如15辆黄河重卡。可二十万人民币，这好像是有些夸张了。 李卫东再次站在主席台前?开口说道：“服装厂的同志们?你们都看到了，这里是二十捆现金?就是用来给你们发工资的。我李卫东在此承诺，如果我承包服装厂?不光给你们发这个月的工资?公司拖欠你们的上个月工资，还有上上个月工资，我也补给你们！” “你要把三个月的工资都补给我们？”有人大声问道，言语中充满了惊喜。 “你说的对?三个月的工资?一分不少，都补给你们！”李卫东大义凌然的样子，颇有一种打土豪分田地的感觉，仿佛花出去的不是自己的钱。 “啪啪啪啪啪啪啪……”台下立刻想起了最热烈的掌声，还夹杂着阵阵欢呼声。 这次的掌声是服装厂职工自发性质的?没有人带头，而且久久没有停息。 每个人的脸色都洋溢着激动的笑容?毕竟要发工资了，能不激动么！ 为了能够承包服装厂?李卫东也是下了血本了。 服装厂有近四百名职工，每个月不算奖金?基本工资就需要两万块?李卫东承诺补发三个月的工资?一下子就要支出六万块钱。 在李卫东原本的计划里，他只打算给服装厂职工补齐当月的工资，然而杨鹏却拿出了一大把服装订单，李卫东不得不加码，干脆就补齐了三个月的工资。 对于李卫东而言，现在是箭在弦上不得不发，钱都已经从银行贷出来了，半年就要付一万九千八的利息，要是拿不下服装厂的话，那肯定是要亏欠的。 而承包下服装厂，李卫东有的是赚钱的手段，现在补给工人的工资，也能赚回来。 做实业就是如此，不要怕投钱，钱攥在手里只能越来越贬值，把钱投出去，才能赚钱。 …… 李卫东身旁，已然沦为背景板的杨鹏呆呆的望着那二十捆“大团结”垒成的墙。 此时杨鹏很清楚的知道，服装厂厂长的职位，已经从自己怀中飞走了。 演讲稿白背了，订单白准备了，托儿白找了，大饼也白画了。 什么制服订单、军大衣订单、白大褂订单，的确很具有诱惑性，下个月发工资的口号，也很能煽动人心，可这些东西哪有那一捆捆“大团结”香啊！ 下个月发工资，终究是下个月的事情，承诺很美好，未来很有希望，可总比不过先把这个月的工资领到手。 更何况李卫东还承诺，补齐三个月的工资。 展望美好未来，到底是不如珍惜有钱的现在。 杨鹏忍不住又看了看那一捆捆“大团结”。 大团结上，农民姐姐笑的很甜美，工人哥哥笑的很灿烂，解放军叔叔笑的很真诚，少数民族爷爷笑的很淳朴。 然而杨鹏却欲哭无泪…… …… 接下来到了投票时间。 然而李卫东一顿砸钱的操作，却让投票变得毫无悬念。 服装厂的职工们都想尽快的领导那三个月的工资，领到选票之后，毫不犹豫的在李卫东名字后面画上了对号。 然而有人却并不甘心，比如杨鹏找好的托。 其中一位四十多岁的阿姨，姓王，王阿姨的女儿刚刚初中毕业，还没有找到工作。 杨鹏给王阿姨承诺，一旦自己当上厂长以后，便安排王阿姨的女儿去服装厂上班。所以王阿姨很乐意给杨鹏当托。 服装厂虽然连工资都发不出来了，可好歹也是国有企业，职工是正式的国企职工，能去上班的话，总比赋闲在家强。 那个年代还没有国企下岗潮，在普通人的认知当中，国企是不可能倒闭的。国企工人们坚定的相信，就算是企业没了，国家也不会不管他们的。 如今杨鹏当不上厂长了，王阿姨女儿的工作也要告吹了，王阿姨更是觉得很不甘心。即便杨鹏自己都觉得没有希望了，王阿姨却仍然琢磨着帮杨鹏翻盘。 王阿姨拿起自己那张选票，毫不犹豫的在杨鹏名字后面画上了对号，然后她又看了看身边的同事，发觉对方还没有画勾。 “小张，投给杨鹏吧！杨鹏给咱们服装厂争取来那么多订单，让杨鹏来当厂长，咱们下个月就能发上工资了。”王阿姨开口说道。 那人顿时用一种看傻子的模样，望着王阿姨。 “王姐，你是不是没听清李卫东说什么啊，人家李卫东说了，他当上厂长，第二天就发这个月的工资。”小张姐姐开口说道。 “就算这个月能发上工资，那下个月呢？下个月能不能发上工资还是个未知数。所以我们应该投杨鹏啊，投给他，下个月肯定能发上工资啊！”王阿姨语重心长的说。 王阿姨的话，让周围人一脸无语，小张姐姐更是觉得，王阿姨是不是因为太久没有发工资，得失心疯了。 此时，旁边一个人开口说道：“王姐，你怎么就不会算这帐呢，下个月那是下个月的事情，先把这个月工资拿到手，不比等下个月强？再说了，人家李卫东可是承诺，补给咱们三个月的工资呢！” “不就是三个月工资么，哪能比得上下个月就发工资……呃……”王阿姨觉得自己实在是编不下去了。 沉默了数秒后，王阿姨还是找到了另一个借口：“你们刚才都看到了，杨鹏手里拿着的，可都是真真切切的订单，我算了一下，各种服装加起来，有上万套呢，这可是眼见为实。至于那个李卫东，他说给咱们补发三个月的工资，耳听为虚你们就信啊。咱们厂有四百人呢，三个月的工资得多少钱！” “王姐，我看你该去配一副眼镜了，你自己看看主席台，那一捆捆大团结还摆在那里呢！那么多钱，还怕少了咱们的工资！”另一人马上怼回去，然后拿起笔，在选票上李卫东名字后面画了个对号。 “哎呀，你们怎么就不听劝啊！咱们同事这么多年，我什么时候骗过你们了！”王阿姨有些气急败坏的说。 “王姐，我儿子已经一个月没吃肉了，我还指望着赶快发了工资，去买点肉呢！” “我也得给我家二丫头买一双新鞋。不发工资，哪里有钱买鞋，我可等不了一个月。” “我后天得去相亲，要是让人家知道，咱们厂三个月都没发工资，那多没面子啊！” 每个人都有各自的理由，但归根结底就是一句话，我们要珍惜现在，发工资真香！ 王阿姨气的跺了跺脚，然而却是独木难支，她多年在服装厂里积攒的威信，显然抵不过三个月的工资。 …… 投票结束后，开始公开唱票。 唱票是一个毫无悬念的过程，服装厂职工又不是傻子，辛辛苦苦干一个月，做完订单才能拿到下个月的工资，跟马上补三个月的工资相比，任谁都知道该怎么选。 几乎所有人都投给了李卫东，只有王阿姨这种收了杨鹏好处的，才会把票投给杨鹏。 “李卫东！李卫东！李卫东！李卫东！” 负责唱票的人不停喊着李卫东名字，旁边一块黑板上，有人专门拿着粉笔，在李卫东名字下面画着一个个的“正”字。 “李，哦，不，是杨鹏！” 杨鹏终于获得了第一票。 然而服装厂人群中，却传来了群情激奋得呼声。 “是谁写错了吧，怎么投给杨鹏了？” “会数数不，他们的名字，一个是两个字，一个是三个字，就算不识字也不会搞错吧！” “他不想要三个月工资，我还想要呢！” 人群中的王阿姨缩了缩脖子，这种场面，她可不敢站出来，承认自己投给了杨鹏。 很快的，李卫东便拿到了二百多票，占据了大多数，余下的票也就没有意义了。 主席台旁边，朱士聪却有些不甘心失败，他指了指那个放着二十万人民币的铁箱子，突然开口说道：“这已经算是贿选了吧？” 第八十一章 巨额财产来路不明（四更） “贿选？” 在座的众人无不心中一惊。 看看那个放着二十万人民币的铁箱子，再想想李卫东将一捆捆钱摆在大家面前，然后承诺给补发三个月的工资，还真有一点贿选的感觉。 旁边王海滨立刻应和道：“朱总说的有道理，都讲明了要给服装厂的职工发钱，那还不是贿选么！” 李卫东却是不慌不忙的笑了笑，站起身来开口说道：“王处长，这话可得想好再说啊，要不我现在就去跟服装厂的职工说，你王处长觉得这是贿选，所以三个月的工资不补了！” “别！我可没这么说！”王海滨赶紧否认道。 主席台下面可是又近四百个服装厂职工，而且都三个月没发工资了。断人钱财如杀人父母，要是王海滨敢阻止步伐工资的话，挨一顿揍那是轻的，遇到脾气爆点的，敢拿着汽油瓶去王海滨家门口放火。 朱士聪也意识到这一点，嘲讽一下李卫东也就罢了，可牵扯到四百多职工的利益，这“贿选”两个字，可不是随随便便说出口的。 李卫东接着说道：“国家不是早就实施厂长责任制了嘛，现在服装厂欠了职工的工资，我作为厂长，担负起这个责任，给工人们补发工资，有什么不对？至于贿选，恩，这贿选不都是先给好处么！” 李卫东说着，拍了拍屁股下面的铁皮箱子，接着道：“我这二十万现金，可是一分钱都还没发出去。我这好处还没有给出去了，可不算贿选。” 工会陈主席立刻站出来打圆场：“小李说的有道理，能帮服装厂职工解决拖欠的工资，为公司减轻负担，这是一件好事情嘛！” 于正诚也开口说道：“小李，以后就是李厂长了，到了服装厂好好干，争取扭亏为盈！” 朱士聪低了低头，默不作声?他也只是过过嘴瘾?口嗨一下，真要是在“贿选”这件事情上做文章的话?服装厂那四百职工真敢上来把他揍一顿。 …… 投票就结束?李卫东毫无疑问的获胜，而承包服装厂的事情?也尘埃落定。 接下来，李卫东与运输公司签订的承包合同。 国家关于国企承包出台正式的规定?是1988年的《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》?所以在1986年，承包国企还处于探索阶段，并没有明确的制度规范。 也因此，当时承包国企的合同?大多是个人比较吃亏的。 有些承包合同并没有规定年限?也就是说国资部门随时可以把企业收回来。 有些承包合同对于利润分配比较苛刻，如果是亏了钱，承包者要承担责任，可若是赚了钱，承包者只能分到一点点。 还有些承包合同规定?国企被承包以后，依旧要履行过去的义务?也就是行政不会放权，依旧会干预企业管理?这使得承包者束手束脚。 这也是没有办法的事情，毕竟承包国企的政策并不明确?承包者只能处于弱势的地位?让你在国企承包的过程中分一杯羹?就算是谢天谢地了。 李卫东也同样签署了一份“不平等条约”。 承包服装厂的合同没有设定期限，运输公司随时可以把服装厂收回来，于正诚也是担心政策会突然改变。不设定期限的话，万一政策有变，可以立刻将服装厂收回。 不过李卫东还是长了个心眼，要求再上面加了一个条款，就是运输公司收回服装厂之前，需要提前一个星期通知。 另外就是李卫东需要负责服装厂一系列的开销，除了服装厂正常运营费用之外，像是工人的工资、工人看病报销的费用等等，也都是服装厂掏钱。 还好服装厂是近二十年才成立的三产，职工里年纪最大的也还不到五十岁，否则的话还会有一群退休职工的退休金，也得李卫东掏钱。 除此之外，李卫东每年还得向运输公司上缴两万块钱。 运输公司并不缺这两万块钱，每年上缴两万块更像是一个象征性的指标，以证明服装厂承包出去以后，国有资产没有出现亏空的情况。 运输公司所期望的，是甩掉服装厂这个包袱，毕竟服装厂一直是在亏损运转，全靠运输公司输血才能活到今天。国企改革的浪潮当中，半死不活的服装厂，已经拖了后腿，严重的阻碍了运输公司的发展。 而且运输公司也不指望一个三产的服装厂能赚大钱，能够保本经营，把四百人的工资发出来，就是谢天谢地了。 运输公司中，大部分人更是觉得，李卫东这么积极的承包服装厂，只是寻求一个镀金的机会。 以李卫东现在的年纪，想要升到中层干部，至少要十年的时间，服装厂显然是一个很好的跳板。 先去担任服装厂的厂长，以后调回运输公司，级别至少不会低于服装厂厂长，运气好一些的话，二十五六岁就能成为中层干部，四十岁以前就能进领导班子。 按照国企人的思维，用服装厂作为跳板，以谋取快速晋升，是很合理的行动。没有人能猜到，李卫东承包服装厂，真的是为了赚钱！ …… 王海滨帮杨鹏弄来了那么多订单，虽然没有能够帮助杨鹏拿下服装厂，但杨鹏对于王海滨还是很感激的。 再投票大会结束后，杨鹏专门请王海滨下馆子，以示感谢。 运输公司的招待所来来回回就那么几样菜，王海滨早就吃腻了，于是杨鹏将请客地点，选在了国营的青河饭店。 两人找了张桌子坐下，杨鹏挥了挥手，大声喊道：“服务员，点菜！” 一个穿着白围裙的服务员走了过来，爱答不理的将菜单往两人面前一扔，然后拿出一个小本本，开始记录菜名。 王海滨扫了一眼菜单，价格要比运输公司招待所贵一些。 “炒个油菜、木须肉、糖醋鱼、再来个辣子鸡，差不多就要这些了。”王海滨点了四个菜。 听到前两个菜，杨鹏觉得还好，可后两个菜，却让杨鹏心在滴血，这可都是硬菜，今天怕是要大出血了。 不过杨鹏碍于面子，还是开口说道：“王处长，要不再点个汤吧，凑个四菜一汤。“ “咱们就两个人，四个菜也就够了。”王海滨开口答道。 “那行，就先要这四个菜吧，不够我们再加。”杨鹏开口说道。 服务员直接将手中的小本本递到杨鹏面前，一脸冰冷的说道：“一共五块六毛五！” 国营饭店，吃饭要先给钱。 杨鹏拿过菜单，仔细的核对起来：“炒油菜六毛钱，木须肉九毛五分钱，糖醋鱼一块五，辣子鸡两块六，一共五块六毛五。” 杨鹏掏出了六块钱，递给了服务员，服务员牛币哄哄的找了钱，便不再搭理两人。 不一会，菜上齐了，两人打开了自带的酒，开始喝了起来。 酒过三巡，两人都略微有些醉意，这话匣子也就打开了。 “我本来以为，有了那么多订单，我赢定了，却没想到李卫东那小子，竟然拿出来二十万现金！可气的是，他还找我帮他搬箱子！”杨鹏发起了牢骚。 “我说小杨，当时李卫东打开那箱子的时候，你可就在一旁啊，是什么感觉？”王海滨笑着问。 “什么感觉？慌啊！慌得一批！一整箱子，那么多，全都是大团结，我哪见过那么多钱，直接就傻了！”杨鹏用手比划着，随后接着说道：“不过话说回来，我好歹也是搬过二十万的人！” 王海滨皱了皱眉头，开口说道：“你说李卫东这小子，到底从哪里弄来了这么多钱，整整二十万呢！” “货运处的工资本来就高，而且李卫东不是弄了个以运代销么，听说一个月就能赚十几万！噶……”杨鹏说着打了个酒嗝。 王海滨皱了皱眉头：“以运代销是挺赚钱，可赚到的大部分都上缴公司了，剩下了是整个货运处分，货运处也有三百号人呢，他李卫东能分到多少？就算他一个月能赚200块钱，一年也就是两千四，十年才两万四，二十万的话，他不吃不喝得攒八十多年！” “好像也是这么道理啊！”杨鹏夹起一块姜塞到嘴里，掩盖了一下酒味，接着说道：“这可是二十万呢！就凭工资的话，一辈子也赚不到那么多钱，李卫东肯定有其他来钱的门路。他不会是偷着把货运处的车给卖了吧！” “这怎么可能！运输公司的车辆都是有数的，一个司机一台车，而且还有派车的调度。要想偷着卖车的话，得连司机和调度一起灭口。”王海滨开口说道。 “那他就是偷着倒腾什么东西了。他提出来的那个以运代销，不就是当二道贩子么！”杨鹏接着说道。 “有这个可能。”王海滨点了点头，然后又摇了摇头：“可这也不对啊，我见过很多倒腾货的，从南方进了衣服鞋子，去北方卖，干上两年，顶天就是个万元户！李卫东拿出来的可是二十万，他才多大岁数，能倒腾出那么多钱？” “想那么多干嘛！咱们又不是公安，哪能查出来李卫东怎么弄来了二十万！”杨鹏开口说道。 “你刚才说什么？”王海滨猛然问道。 “我说想那么多干嘛！” “我说的是下一句！” “我说咱们又不是公安……” “对，就是这句！”王海滨猛的一拍桌子，开口说道：“咱们查不出来，可公安能查出来啊！不是有个罪，叫什么钱太多不知道哪里来得罪……” “是巨额财产来路不明罪？”杨鹏开口提醒道。 “太对了，就是这个！”王海滨一脸兴奋的说：“今天李卫东闹出那么大动静，咱们就找个人举报，说他巨额财产来路不明！运气好的话，还真能办了他！” 第八十二章 李登科是个穷鬼（2200订加更） 傍晚时分，丁建军提着两瓶水果罐头，来到了家属楼门口。 “我记得应该是中间那个楼栋，二楼的西户。”想到这里，丁建军直接上了二楼，然后敲了敲西户的门。 不一会，门打开来，李卫东探出了脑袋。 “是丁叔啊！来找我爸的？快进来坐。”李卫东将丁建军招呼进屋内。 李登科老爷子正抱着个象棋的棋谱，仔细的钻研着，看到于建军进来，立刻起身相迎：“是建军啊！快过来坐。” “这不是好久时间没见了，过来看看你。”丁建军说着，将水果罐头放在桌子上最显眼的位置，仿佛是生怕李登科看不到。 “来就来吧，还买什么东西。”李登科笑盈盈的招呼丁建军坐下。 丁建军也是运输公司的会计，比李登科小几岁，当年丁建军刚进入运输公司时，跟李登科学了不少的东西，所以也算是李登科的半个徒弟。 李登科还在职的时候，丁建军时常会来李登科家做客，所以李家几个孩子都认识丁建军。 只不过自从李登科内退以后，丁建军就没怎么来过李家，也就是刚搬新房时来过一趟。 如今丁建军再次登门拜访，显然是有目的性的。 丁建军有个儿子，找了个对象，已经到了谈婚论嫁的地步。既然要结婚了，女方便要求丁建军家给彩礼。 八十年代的彩礼不是直接给钱，而是“四大件”，早期是“三转一响”，后来则的家用电器。 丁建军的准儿媳妇，便要求彩电、洗衣机和电冰箱，而且还得是进口的。 这个标准放在现在的话，就相当于是要一辆宝马或者奔驰，还不能是入门的a级车。 14寸的彩电大约是1000块钱；电冰箱最低容量100升的，也得600多块钱；至于洗衣机，单缸的200块钱，双缸的则要400块钱。 这还是国产家电的价格，进口家电的价格。以丁建军的工资水准，不吃不喝也得攒两三年，才能买得起这些东西。 丁建军正为彩礼的事情犯愁呢，恰好在此时得到一个消息，白天投票大会的时候?李卫东拿出了二十万人民币！ 于是丁建军便动了借钱的心思。你李家都有二十万了?接我两千块买彩礼，应该不难吧！ …… 为了儿子结婚的彩礼钱?丁建军便买了水果罐头?来到了李卫东家里。 与此同时，运输公司的家属院里?驶进了一辆警用的侉子摩托，摩托车上坐着两位绿色大檐帽。 公安同志来到运输公司家属院?瞬间吸引了好事者们的注意。 “没听说谁家进贼了啊” “该不会是谁家孩子又打架了吧！” 人们的议论声中?侉子摩托停在了家属楼门口。 侉子里走下一个中年警官，开口问旁边的居民：“同志，跟你打听个事，李卫东是住在这里么？” “是住在这里?那栋楼?中间那个楼栋，二楼，西户。”居民连忙答道。 “谢谢同志了。”中年警官说完，带着另一位干警，直奔李卫东的家中。 好事的人立刻围上去?开口问道：“怎么回事？” “找李卫东的。”那人开口答道。 “李卫东？该不会是他犯了什么事吧？”好事人又问道。 “跟上去看看不就知道了么！” 国企的家属院里没有秘密，谁家婆媳吵架都能引来一片围观?更何况是公安的同志找上门来。 丁建军这边正与李登科闲话家常，还没有提到借钱的事情?此时敲门声又一次响起。 李卫东马上起身去开门，然后看到了两位警官。 见到警官找上门来?李卫东并没有丝毫慌张?反而露出了“总算等到你们”的表情。 “这里是李卫东同志的家么？”中年警官开口问道。 “是的?我就是李卫东。”李卫东点了点头。 “你好，我叫徐凯，有些情况想找你了解一下。”中年警官说话的同时，冲着李卫东敬了个礼，然后掏出了工作证。 “好的，两位同志快请进。”李卫东将两人请进了屋，却故意没有关门，任由家属院的好奇宝宝们，围在门口观望。 随后李卫东瞪了学渣弟弟眼，开口吩咐道：“还不快去给两位同志泡茶。” “不用麻烦了，我们就是简单的了解一下情况，不会待太久。”徐凯开口说道。 “没关系，警民一家亲嘛，喝口水又不是违反纪律的事情。”李卫东说着，让两位警官坐下来，然后坐在了徐凯的对面。 丁建军很自觉的站起身来，跑到了一边。 “徐同志，有什么问题，你就问吧。”李卫东开口说道。 “李卫东同志，你不用紧张。”徐凯摆出一副和气的笑容，接着说道：“我听说，今年上午，你们运输公司搞了个投票大会？” “是有这么回事。公司打算把三产的服装厂承包出去，所以举行了个投票大会，决定承包者的人选。”李卫东一脸淡定的说。 “我还听说，你在投票大会上，拿出了二十万现金？”徐凯又问道。 “没错，是二十万，投票大会结束后，我就把钱搬回来了，现在就放在我床底下呢，徐同志要不要看看？”李卫东回答说。 见到李卫东如此淡定的表现，徐凯已经意识到，这二十万现金，应该是没有什么问题。 徐凯摆了摆手：“钱就不必看了，我们就是想了解一下，这么多钱，李同志是从哪里弄来的。” 李卫东微微一笑，开口回答道：“这钱是我从银行里贷来的，来源绝对合法，两位同志稍等片刻，我去给你们拿贷款的凭证。” 李卫东早有准备，直接进屋拿出了一沓贷款的凭证。 站在旁边的丁建军，听到“贷款”两个字，表情猛的一变。 李卫东将贷款凭证那给了徐凯，这银行的贷款凭证还是很规范的，每张纸都有银行的名称和标志，末了还有签字和盖章。 看到红彤彤的公章，徐凯基本上确认了贷款凭证的真实性。 李卫东则接着介绍道：“这五十万贷款是中行的吴行长亲自批下来的，手续齐全，两位同志要还是有疑问的话，可以去中行验证一下。” “多谢李同志配合，既然事情都搞清楚了，我们就告辞了。”徐凯说着便要起身，可身子动到一半，却又停了下来。 “李同志，我刚才没太听清楚，你说的是五十万，不是二十万？”徐凯开口问道。 “我一共贷了五十万，你看，这里面写着呢。”李卫东指了指贷款凭证上的数字，接着道：“我不可能把五十万都取出来吧，所以就先取了二十万，给服装厂的职工发工资。” “原来是这样！”徐凯点了点头，颇为感慨的说道：“李同志可真是个好人啊，把给工人发工资，放在首要位置。” “好人不敢当，不敢当，都是为人民服务。”李卫东尴尬的笑了笑，心中暗道：好人卡这东西，我可不敢接。 …… 李卫东早就料到，会有人找上门来，要么是公安，要么就是纪委。 在公司的操场上，一下子拿出了二十万现金，瞬间将每个人砸的晕乎乎的。 但是当大家冷静之后，便会去思考，李卫东从哪里弄来了这么多钱？ 八十年代中期，哪怕是个万元户，他的发家史都会被广为挖掘，然后成为普罗大众的谈资。 李卫东一下子拿出了二十万，怎么可能不引起大家的好奇心。运输公司几千职工，肯定会有很多人想弄明白李卫东是从哪里弄来了这么多钱。 普通人怎么可能有这么多钱？这钱是不是来路不正？是不是违法所得？李卫东是不是贪污受贿了？李老爷子是不是偷偷藏了个矿？学渣李卫民是不是气运之子？ 与其让好事者瞎猜，在背后嚼舌根子，不如把事情摊开。 所以当公安同志上门的时候，李卫东故意没关门，就是让外面的好事者知道，自己的钱都是正规途径，从银行贷来的。 同时这么做还有一个好处，那就是防止别人来借钱。 所谓穷在闹事无人问，富在深山有远亲。人一旦有了钱，那些八竿子打不着的亲戚，平日里不怎么来往的朋友，还有隔了好几条街的所谓邻居，都有可能跑来借钱。 至于借了以后还不还，那就是另外一个问题了。 就像是某位农民出身的草根歌手，赚了钱以后回到村里，村民就说这位歌手应该给全村每人分几万块，不劳而获反而成了理所应当的事情。 如今李卫东一下子拿出了二十万，难保不会有这样的人出现。 你都有二十万了，是不是应该把钱拿出来，大家分一分？ 除了亲戚、朋友、邻居回来借钱，不认识的人也有可能来借钱。 比如家里有重病人，需要钱医治的，家属直接跑到李卫东门口一跪，那该咋办？ 虽然你不认识我，我也不认识你，可你有钱啊！你就应该拿钱出来给我治病！ 人命关天的事情，你都有二十万了，借我几千块钱就命，貌似很合理吧？你要不借，道德绑架就来了。一群一毛不拔的键盘侠就开始喷你，说你为富不仁，说你见死不救。 反正就是我穷我有理，我弱我有理。 类似的事情又不是没有发生过，新闻一报道某人做善事捐了很多钱，第二天就有人上门，以各种理由要捐款的。 李卫东为了避免这种麻烦事，干脆就让大家知道，这钱是从银行里借的，而且还得付利息。 我虽然有五十万巨款，但都是借的，算上利息的话，我是个负翁，每天早晨一起床，先算欠了银行多少利息，这样你还好意思跟我借钱？ …… 李卫东亲自将徐凯送到楼下，目送侉子摩托车离去，然后返回家中。 刚进门，却看到丁建军已然起身，一副要告辞的样子。 “丁叔，你这是要走啊，不多坐会了？”李卫东开口问道。 “不坐了，我刚想起来，出门的时候，家里得炉子上还烧着一壶水呢，我得赶快回去，别把谁给烧干了。”丁建军开口答道。 丁建军说着，便直接走向了门口，说了句不用说送了，便一溜烟的走了。 望着丁建军离去的背影，李卫东故意问道：“爸，丁叔来找你干什么的？” 李登科老爷子揣着明白装糊涂，一脸无辜的摇了摇头：“我也不知道啊，我也不敢问！” …… 丁建军孤零零的走在回家的路上。 “本以为这李登科发财了，却没想到比我还穷，欠了银行五十万，下辈子怕是还不清了！哎，这一趟白来了，可惜了我那两瓶水果罐头！” 第八十三章 李厂长驾到（二更） 次日，李卫东贷款五十万承包服装厂的消息，便已经传遍了整个运输公司。 在普通人看来，李卫东这种行为简直是疯了！ 八十年代的中国人还是比较擅长存款的，而对于寅吃卯粮的贷款，向来非常排斥。 之所以会如此，除了中华民族优良的节俭传统之外，主要也是因为利息太高了。 就比如李卫东贷的这五十万，年利率是7.92%，而到九十年代初的时候，贷款年利率高达百分之十几，这么高的利息，谁敢去贷款！ 贷款利率高，相应的存款利率也高，对于老百姓而言，把钱存到银行里是划算的，特别是九十年代初，钱存在银行里，收益都赶上日元升值了。 也是因为利率太高的原因，八十年代末到九十年代中期，民营经济很难形成规模，赚点钱还不够还利息的。所以炒辣椒酱的才留下了不贷款、不融资、不上市的经营策略。 与民营企业相比，国企是国家的，贷款还不上，大不了是一笔坏账。 …… 王海滨兴致勃勃的走进了朱士聪的办公室。 “朱总，你听说了么，那个李卫东从银行贷了整整五十万！”王海滨开口说道。 朱士聪点了点头：“略有耳闻，我之前也在纳闷，他李卫东从哪里弄来了那么多钱，原来是从银行贷的款。现在银行贷款已经变得这么容易了么？” “银行贷款的情况我不知道，我现在就知道，李卫东背了整整五十万债务，不对，不止五十万，还有利息呢！五十万的贷款，一年光利息就接近四万块钱了吧！”王海滨兴高采烈的说道。 “这个李卫东的胆量，真的出乎了我的意料。没想到他为了承包服装厂，下了这么大的本钱，杨鹏比不过他，一点儿也不冤枉。”朱士聪话音顿了顿，接着说道：“你觉得，就凭咱们那个破服装厂?能把这四万块钱利息挣出来么？” 王海滨呵呵一笑?压低了声音说道：“服装厂能不能赚钱，还不是我这采购处说的算么。我给他们采购订单?他们就有活干?说不定还能吃上口饭，我不跟他们订单?他们只能喝西北风！” 王海滨到时候没有吹牛，此前的服装厂?主要靠运输公司内部的订单生存?而运输公司里负责下订单的，就是王海滨的采购处。 三产独立以后，即便采购处正常下订单，尚且养活不了服装厂400名职工?采购处不给订单的话?服装厂真的要喝西北风了。 只见王海滨一脸阴狠的表情，开口说道：“现在这个时候，李卫东应该去服装厂交接了，所以从今天开始，我会停掉服装厂所有的采购订单?一件衣服都不买，我倒要看看?他那五十万能撑多久！” “海滨同志，这我就得批评你了?大家都是同事，你怎么能做这种釜底抽薪的事情呢？更何况服装厂还有四百职工呢?你停了服装厂的订单?那四百职工怎么办？”朱士聪淡然的说。 王海滨顿时一头黑人问号?他不明白朱士聪为什么要提李卫东说话。 只听朱士聪接着道：“海滨啊，做事情，要有大局观，就好比服装厂这件事情，你若是停了服装厂的订单，往小了说，你这是公报私仇，往大了说，你这是不顾大局！” “朱总批评的是，我不停服装厂的订单就是了。”王海滨有些不情愿的说道。 “这就对了，该给服装厂的订单，还是得照给，不过怎么个给法，还是可以仔细研究一下的。”朱士聪微微一笑，接着说道：“比如一件衣服，本来是五块钱，咱们可以节约一下，就给服装厂三块钱嘛！毕竟公司的钱也不是大风刮来的，得省着点花。” 王海滨瞬间明白了朱士聪的意思，脸上更是挂上喜色。 “朱总，我明白你的意思了，我肯定认真落实你的指示，勤俭节约，帮公司省钱！”王海滨笑容满面的说。 朱士聪的这一招，比直接断了服装厂的订单更加阴损。 直接断了服装厂的订单，明眼人一看就知道，采购处在故意使坏，这对王海滨，乃至分管领导朱士聪，都是有影响的。毕竟在国企当中，很多事情不能做的太明目张胆。 而使用朱士聪的方法，正常给服装厂下订单，但订单的价格却低于成本，到时候看你李卫东接不接订单。 李卫东若是不接订单的话，那是自己你的问题，可不是采购处没给你们订单。 李卫东若是接订单的话，生产一件衣服便亏一件，到时候服装厂死得更快！ …… 此时的李卫东，已经完成了服装厂的交接。 李卫东将一个条纹蛇皮麻袋交给了服装厂的王会计，开口说道：“王哥，这里面是十万块钱，你拿到会计科，一会先给工人把这三个月的工资发了，明天再把最近三个月的医药费给报销一下。” “好勒。”王会计拿起蛇皮麻袋，接着说道：“卫东，这工作场合，你还是叫我王会计吧，我叫你厂长。” “那行，王会计，记得回头补给我一张借条。”李卫东笑着说道。 “没问题，李厂长，下班之前给你送过来。”王会计说完提着钱走了出去。 如今李卫东拿自己的钱补贴服装厂，这十万块钱投进去，总不能没个说法吧，服装厂自然得出一张借条给李卫东。 从财务的角度讲，服装厂账目上突然多了十万块钱，也需要有这么一张借条，来说明这十万块钱的来龙去脉，要不然平不了账。 这位王会计，算是服装厂内李卫东比较可以信任的人。 王会计名叫王凯平，不到三十岁。当年王凯平刚参加工作时，在运输公司的会计处跟着李登科当学徒，是李登科手把手带出来的徒弟，跟李文东也算是师兄弟。 后来服装厂缺会计，王凯平被调到了三产的服装厂，在服装厂里担任会计。 如今李卫东初来乍到，也没有可以交心的心腹手下，于是乎王凯平就成了李卫东首先要拉拢的对象。 作为一个企业的最高管理者，有两样东西必须抓在手里，一个是人事权，一个是财权。说白了就是管住人和管住钱。 服装厂好歹是国企，职工也都是正式的国企职工，想要掌握人事权，不是一时半会的事情。 但财权就容易的多，李卫东向服装厂注资，然后再加上王凯平这个会计的帮助，财权自然而然的被李卫东所控制。 对于服装厂这种穷的叮当响的企业来说，只要能管住钱，那么控制服装厂就容易许多。 李卫东承诺的，补上过去三个月的工资，这是要立即执行的，发了工资，才能够稳住人心，员工才会心甘情愿的干活。 至于报销医疗费用，这是八十年代国企的规矩。当时还没有医疗保险，职工的医疗费也都是由企业承担。 好在那时候看病不贵，三毛钱的挂号费，五分钱的药费就能治病。至于ct、磁共振之类的检查，那得是大城市的大医院才有的，一般医院也买不起，用个听诊器凑合一下吧，误诊了算你倒霉，反正那时候也没有医疗纠纷这种说法。 三个月的工资发下去，服装厂的职工欢天喜地，即便是王阿姨这种当过托的，在拿到钱的时候，也无法再对李卫东产生怨恨。 砸了一波钱，人心算是稳住了。 次日一大早，李卫东便召开了会议，讨论服装厂未来的发展方向。 服装厂的组织架构很简单，老厂长退休了，换成了李卫东。 服装厂还有个副厂长，名叫王京，是个年近四十岁的憨厚男子，农村出身、伤残军人、一只耳朵是听不见的，退伍后被分配到运输公司，文化程度不高，也没有管理企业的能力，就知道听指挥死干活，说话大嗓门，平时主要是负责生产。 厂里四个车间主任，三女一男，能力一般水平有限，都是靠着资历才混上车间主任的。 除此之外，便是总务、会计、人事等行政后勤人员，一共十来个人。由于服装厂只是个三产，所以这些行政后勤人员也都是普通工人，连个干部编制的都没有。 这样的行政管理团队，也怪不得服装厂一直不思进取，只靠运输公司给的订单混吃等死。 不过这对于李卫东来说是一件好事情，一群没本事的怂包，不用担心有人来争权。 对于现阶段的李卫东而言，小小一个服装厂，又是承包来的，并不需要高水平的管理人员，李卫东所需要的正是这种听话的手下。 人到齐了，会议开始，李卫东清了清嗓子，开口说道：“今天的会议内容，就是讨论一下咱们服装厂的未来发展方向。 我昨天了解了一下咱们服装厂的情况，目前咱们服装厂的设备，大多数六七十年代置办的，八零年以后，新购进的设备并不多。好在服装制造，对于机器设备的要求并不高，只要我们有工人，就能正常的开展生产业务。 但是，我们的产品，还是太过单一了，像是工装、军大衣、粗布裤子、大背心大裤衩这种东西，太同质化了，随便一个服装厂都能做出来，这东西也不怎么赚钱。所以我们必须要在产品上，进行革新。推出新的产品，这样才能带来业务。” 李卫东说到这里，一脸期待得望着众人，希望能够得到一些回应，然而每个人都是一脸漠然的表情，看不出有半点儿的期待。 国企老油条，习惯混日子了，领导说什么就是什么，大概都是这副德行。 李卫东无奈的叹了口气，他估摸着这群手下，八竿子也打不出一个屁来。 李卫东只能掏出一张率先准备好的海报，摊开来放在众人面前，然后指了指那海报画面，开口说道：“我打算生产这个！” 只见那海报上，哥哥穿着一件黑色的皮夹克，露出了迷人的笑容。 第八十四章 新产品：皮夹克（三更） 八六年，香港歌坛“谭张争霸”，谭校长和哥哥都是如日中天，两人的海报也会令无数青年男女疯抢。 李卫东手里的这张，便是哥哥身穿黑色皮夹克的海报，真是帅到没朋友。 而李卫东要生产的，正是皮夹克。 看到这张海报，憨厚的副厂长王京终于开口喊道：“厂长，咱们是要生产皮大衣？皮大衣可是好东西，我在部队里见过，我们团长就有一件，抗美援朝的时候从美国人那里缴获的，穿了十几年都不坏，可结实了！” 王京一个耳朵听不见，所以他说话的声音很大，真是震耳欲聋。 李卫东无奈的看了看这个来自农村的憨厚汉子，开口解释道：“这个可不是皮大衣，是皮夹克，跟美国大兵穿的不一样。” “哦，是夹克啊！我知道了，空军的飞行员，穿的就是这个东西吧。”王京三句话不离部队。 这个时候，王凯平开口说道：“厂长，这种皮夹克应该挺贵的吧？我在京城的友谊商店见过，一件要四百块钱呢！” 四百块钱，能买一台双杠洗衣机了，同样价格的皮夹克，在当时绝对是奢侈品。 皮衣这种东西，从来就没有便宜过，即便是在后世，真皮原材料产量那么大，一件皮夹克也得大几千块，皮子稍微好一些的要上万。 八十年代真皮原料没有后世那么充足，皮夹克就显得更加昂贵。 李卫东微微一笑，开口说道：“普通人当然不会花四百多买一件皮夹克，所以我也没打算用真皮做皮夹克，咱们可以用人造革嘛！人造革的成本应该只有真皮的十分之一。” “人造革？会不会太硬了，而且人造革的气味还大，光泽和质感都比不上真皮。”王凯平下意识的挪动了一下脚，他脚上穿着的就是一双人造革皮鞋。 “第一代的聚氯乙烯人造革，的确是有你说的缺点，可第二代的聚氨酯合成革，就已经跟真皮差不多了。我听说国外现在已经开始使用第三代的超细纤维合成革了。”李卫东开口说道。 李卫东一口气说了三代的人造革，然而会议室的众人却没有丝毫反应，他们压根就没听懂。 李卫东知道?这些榆木疙瘩在国企里待久了?已经失去了创新的思维，与其在这里普及人造革知识?倒不如直接下达任务?让这群人去干活。 于是李卫东开口布置作业：“这张海报，我就留在这里了?你们四个车间，照着这个海报的样子?一个车间做一件样品出来?明天我要看。” “厂长，这个皮夹克，我们没做过，也不会做啊！”一车间的主任率先开口说道。 李卫东看了看一车间的主任?他知道这位车间主任不是故意推诿?而是真的没做过皮夹克。 让一群整日里做蓝色工装、军大衣和白大褂的人，去做符合最新潮流的皮夹克，的确有些强人所难。 李卫东只好安慰道：“反正是做样品，做不好也没关心，先做一件试试看！” …… 要说八十年代最时髦的服装?非皮夹克莫属。而在皮夹克当中，真正能代表时尚的?便是机车夹克。 在遥远的美国，穿着皮夹克、骑着重型摩托车早就是一种时尚?便是猫王、披头士这种巨星，也深陷其中。 到了八十年代?机车夹克的流行有增无减。《终结者》里?施瓦辛格的t-800机器人?身穿黑色的机车夹克，成为了影坛永恒的经典形象；传奇巨星迈克尔-杰克逊的专辑《bad》的封面，也是一身黑色的机车夹克。 而在港岛，机车夹克也是“靓仔”的代名词，当红的港岛男歌手，要是没有几件时尚的机车夹克，都不好意思跟别人打招呼。 这股皮夹克的风潮也很快席卷了内地，黑豹乐队那披过肩的长头发，配上皮夹克和牛仔裤，现在看来依旧非主流的打扮，更是成了中国摇滚的象征。 李卫东经历过那个时代，知道皮夹克是有市场的，特别是那种时髦的机车夹克，更是会受到年轻人的追捧，从八十年代中期，一直流行到九十年代末。 只不过真皮价格实在是太贵了，年轻人的收入本来就不高，一件羊皮夹克抵得上年轻人大半年的工资，很多年轻人虽然想追求一下时尚，却是心有余而力不足。 于是李卫东决定用人造革来制造皮夹克。 真皮的价格一直比较昂贵，所以人类很早就开始研究可以替代真皮的材料，那就是人造革。 第一代的聚氯乙烯人造革，最早是用来做鞋子的，但是这种人造革有很多的缺点，比如透气性差，透湿性差，不够柔软，味道还有些刺鼻。 穿一天的人造革皮鞋，会捂出一脚的汗，晚上把鞋脱下了，脚就跟被腌过似得。把鞋子往楼道里一扔，从一楼到顶层都是臭咸鱼味。 所以第一代的聚氯乙烯人造革并不适合做皮夹克，那东西穿在身上太难受了。 第二代的聚氨酯合成革，虽然以及不如真皮，但比起第一代已经进行了很大的改进。 聚氨酯合成革的光泽柔和自然，手感柔软，真皮感也更加强烈，而且抗磨碎、抗老化，同时还具有耐寒性和透气性，可以洗涤，关键是价格便宜，只有真皮的十分之一。 只不过制造聚氨酯合成革技术，主要掌握在欧美日等发达国家，国内直到八十年代才开始引进，有能力生产聚氨酯革浆料的企业，更是屈指可数。 …… 第二天，李卫东见到了四个车间生产出来的皮夹克样品。 李卫东瞬间惊了个呆！ 一车间大概是比较习惯制作蓝色工装，做出来的皮夹克，跟蓝色工装一个款式，宽宽松松的，还带了四个口袋。 二车间的皮夹克，完全是参照中山装样式，领子能扣到脖子口，还加了一对垫肩，弄出了一个有棱角的肩膀。 三车间的皮夹克，很像火车站的工作制服，中间一排大圆扣子最是显眼。 四车间的皮夹克算是比较正常的夹克款式，但看起来却土得掉渣，至少跟时尚完全不沾边。 “哎，指望这些人，我那2500万日元，还真不够霍霍的。”李卫东无奈的叹了口气，他只能拿起粉笔，亲自改起了夹克。 “这里，要短一些，不用盖住屁股，能盖住腰就行。领子要这个形状的，不要直接弄一个圆领，多土气啊。还有，中间要用拉链，不要用扣子，皮夹克用军大衣的大圆扣子，亏你们能想得出来……” 李卫东不是服装设计师，但现在这种情况，也只能赶鸭子上架了。 在李卫东的指导下，四个车间主任忙活了一天，总算是弄出一件像样的机车夹克。 …… 解决了皮夹克款式的问题，李卫东又马不停蹄的前往青河人造皮革厂，他需要采购制造皮夹克的原料。 李卫东做调度员的时候，曾经见过一张停车单据，那辆车是从南方来的，抵达青河时在运输公司的停车场里停了一晚，这车上拉的货物是聚氨酯革浆料，目的地正是青河人造皮革厂。 看到这一批聚氨酯革浆料，李卫东便马上猜到，青河人造皮革厂能够生产聚氨酯合成革。 …… 临近下班的时间，李卫东才带着会计王凯平，来到了人造皮革厂，李卫东希望今天就可以定下人造革原材料，尽快组织生产。 人造皮革厂的吕厂长，李卫东是认识的，因为人造皮革厂需要运输公司运货，这也是李卫东当调度时候积攒的人脉。 得知李卫东来了，吕厂长立刻亲自相迎。 “李老弟，怎么想着来看我了？今天晚上就别走了，一起喝几杯。”吕厂长热情的招呼道。 “哪能让吕哥你破费啊，今天晚上我请客，咱们去青河饭店。”李卫东笑呵呵的说道。 酒桌上谈生意，是一种文化，很多业务，平日里谈不成，但酒桌上却能谈成。李卫东这个老江湖，自然精于此道，他挑在快下班的时候，来找吕厂长，为的就是上酒桌谈生意。 吕厂长又找了两个人作陪，大家一起去了国营青河饭店。 李卫东请客要大气得多，点的都是硬菜，什么干炸里脊、麻辣鸡丁、红烧鱼块、爆炒鱿鱼，全都点上，还特别拿了几瓶古井贡酒。 酒过三巡，李卫东这才说起了生意上的事情。 “吕哥，我最近把我们公司的服装厂给承包下来了，我打算生产一批皮夹克，可是这真皮太贵了，所以我想从你们厂，买一批人造革。”李卫东借着三分酒意说。 “李老弟，我们厂的人造革，拿去做鞋能行，做沙发也勉强能用，可做衣服，还真是不太合适，料子太硬了，味还大，穿在身上肯定不舒服。听老哥我一句劝，这个法子不行。”吕厂长开口说道。 李卫东微微一笑：“吕哥，我可是知道的，你们厂生产的聚氨酯合成革，那东西是能做衣服的。你也别瞒我，南方来的聚氨酯革浆料，可是我们公司停车场里放了一夜。” 提到聚氨酯合成革，吕厂长却是苦笑起来。 “李老弟，我真没瞒你，要是普通的人造革，你想要多少尽管开口，可聚氨酯合成革，我们真是没有！” 第八十五章 资讯的作用（四更） 吕厂长一脸为难的表情，很显然是有什么隐情。 李卫东直截了当的问道：“吕哥，到底是出了什么事情？是技术方面出问题了么？” “技术方面倒是好说，关键是原材料。”吕厂长话音顿了顿，接着说道：“这个聚氨酯合成革，是我们从南方引进了技术，不过我们引进的只是人造革的生产技术，可关键原料聚氨酯革浆料，我们自己可生产不了，还是得从南方购买。 前不久，我们从南方购买了一批原料，也成功的生产出了聚氨酯合成革，可是我们一算成本，却是一点儿都不划算。从南方购买了原材料，加上运费和各种成本，最终生产出来的产品价格，比直接从南方买成品再运过来还要贵！ 你也知道，现在不是以前国家下达生产任务的时代，我们厂主要也是靠社会订单，产品卖得贵，肯定没有人要。我们只能暂停聚氨酯合成革的生产，还是继续生产普通的人造革。” “原来是这样！”李卫东恍然大悟的点了头。 …… 聚氨酯合成革诞生于五十年代的德国，六十年代的时候才引起西方国家的注意，随后各大工业国开始涉足聚氨酯合成革的研究，直到七十年代，美、日、德等先进工业国家，才开始大规模的生产聚氨酯合成革。 中国是八十年代初，才将聚氨酯合成革的生产工艺引进到国内，当时中国的科技水平远远落后于西方发达国家，这个西方七十年代的聚氨酯合成革生产技术，放在中国绝对算是高科技了。 工业生产聚氨酯合成革主要有两种方法，一种是干法生产，一种是湿法生产，其中湿法生产聚氨酯合成革，需要用到真空技术，国内的水平肯定是达不到的，所以当时中国引进的都是干法生产聚氨酯合成革技术。 干法生产工艺，首先要用一种离型纸作为载体，将聚氨酯树脂浆料涂在离型纸上，然后进行烘干和冷却?接着与基布贴合?再次烘干冷却后，进行剥离?一张人造革就出来了。如果需要染色的话?中间会加入染色工艺。 当然真正制造的过程，要复杂的多?需要很多种的涂料，对离型纸和基布也有要求?过程中还需要挤压、烫平、凝固、水洗、烘干等?每一个过程都有严格的工艺要求。 以国内的工业能力，离型纸和基布都不难找。 离型纸只要强度够，表面均匀，有一定的耐溶剂性便可；而基布可以选择的种类也有很多?机织布、针织布、无纺布?都可以拿来使用。 关键就是那个聚氨酯树脂浆料，这是生产聚氨酯合成革最核心的原材料，没有这东西，就生产不出聚氨酯合成革。 八十年代初，国内刚开始引进聚氨酯合成革的时候?聚氨酯树脂浆料还是靠进口，直到八十年代中期?才有屈指可数的厂家能够生产聚氨酯树脂浆料。 …… 没有聚氨酯合成革，李卫东就没有办法生产皮夹克。 于是李卫东开口问道：“吕哥?你说的原材料，就是聚氨酯树脂浆料吧？” 吕厂长点了点头：“那东西得去粤广那边才能买到?特区那里有一家跟新加坡人合资的企业?能生产这种东西。” “从粤广那边运原材料过来?两千多公里的路程，一吨原材料光运费就三百多块钱，这成本是挺高的。”李卫东沉吟片刻，开口说道：“吕哥，如果我能从咱们省内，帮你们找到聚氨酯树脂浆料，那你们的产品，应该会降低不少成本吧？” “省内的话，那每吨原料至少能省去四分之三的运费。”吕厂长在心中计算了一番，接着说道；“那样的话，我们的聚氨酯合成革成本是就不吃亏了，在咱们省内，还有京津冀一代，还有价格优势。” “那行，这件事情就包在我身上，我帮你在省内找聚氨酯树脂浆料。”李卫东信心满满的说道。 “李老弟，咱这可不是说笑啊！”吕厂长一脸认真的说道。 “吕哥，我还能骗你么，我明天就去给你找这原材料，你等我电话！”李卫东开口说。 “行，就冲你这一句话，我也得敬你一杯！”吕厂长与李卫东碰了个杯，然后先干为敬，这才接着说道：“李老弟，我也不要求省内，方圆五百公里以内，你要是真的能给我们找来聚氨酯树脂浆料，我们厂欠你一个大人请！” “吕哥，到时候你们生产出来聚氨酯合成革，可得优先供应给我那个服装厂。”李卫东马上说道。 吕厂长立刻拍了拍胸膛：“这你就放心好了，我绝对挑最优等品，送到你的服装厂里！” …… 第二天，李卫东便拨通了登州人造皮革总厂的电话。 在省内，还真的有一家企业，能够生产聚氨酯树脂浆料，那就是登州人造皮革总厂。 八十年代初，登州人造皮革厂就从日本的可乐丽公司，引进了聚氨酯的相关技术，这个项目更是成为了“六五”期间的重点建设项目。 九十年代登州人造皮革总厂改制，成为了国内最大的聚氨酯工业基地，公司上市以后，市值更是基础化工板块的榜首，其主要产品“mdi”，也就是二苯基甲烷二异氰酸酯的产能，超过国际巨头巴斯夫，排名世界第一。 登州距离青河，不到四百公里的路程，而登州人造皮革总厂能够生产聚氨酯树脂浆料，作为同行的青河人造革厂却并不知情，更何况这还是“六五”重点项目！ 在后世看来，简直是不可能发生的事情，随便上网一查，还能不知道这家企业生产什么产品么。 然而在八十年代，这却是一个正常的情况。 资讯不发达是一个原因，另外一个重要的原因是，计划经济时代过来的企业，不懂得自己寻找原料来源，也不懂得为产品找销路。 在计划经济时代，企业的原料来源和产品销路，国家都安排的妥妥当当的，物资都是在计划内运转，年初就已经确定好了所有物资的来源和去向，哪用得着企业自己去找原料和销路！ 国企已经习惯了这种经营方式，他们压根就不会自己去寻找原材料的来源和产品的销路。就像是每日定点投喂的家畜，已然失去了自主觅食的能力。 所以就出现了这种情况，登州人造皮革总厂能够生产聚氨酯树脂浆料，却没有去搞销售，只是在家里等着订单主动送上门； 青河人造革厂需要聚氨酯树脂浆料，却不知道去寻找货源，只是在家里等着销售主动送上门。 两边就这样尬住了，我有货，但是我就是卖不出去；你缺货，但是你就是买不到。 想想后世的中国，一百公里范围内就能找到你需要的产品供应链，真是太幸福了！ 李卫东作为调度员，他掌握着大量的供求信息，当他得知青河人造革厂缺乏聚氨酯树脂浆料时，马上就想到了登州人造皮革总厂。 一通电话过去，确认了登州人造皮革总厂确实生产聚氨酯树脂浆料，李卫东立刻拨通了吕厂长的电话。 “喂，吕哥，我是李卫东，你们厂要的聚氨酯树脂浆料，我找到了。”李卫东开口说道。 “找到了？这么快？”吕厂长心中一惊，随后立刻问道：“是哪里的货源？” “登州，距离咱们这里也就四百公里吧。早晨早点出发运货的话，当天就能到。”李卫东开口答道。 “你在哪？我现在就去找你！”吕厂长毫不犹豫的说道，可以看出他真的很急迫。 …… 李卫东帮助青河人造革厂解决的原材料的问题，吕厂长自然是千恩万谢，李卫东虽然没有从中赚到钱，但也赚了个人情。 跟国有企业打交道，有时候赚人情比赚钱更重要。 有了原材料，人造革厂也开足马力进行生产，而第一批聚氨酯合成革，自然是供应给了李卫东的服装厂。 接下来，服装厂也开启了生产模式。 聚氨酯合成革的价格虽然只有真皮的十分之一，但也比普通布料贵了不少。服装厂生产出来的皮夹克，原料成本价大约要四十块人民币，在当时也算得上是高价。 与之相比，普通的纯棉白衬衫，售价也就是五六块钱，带翻毛领的军大衣，成本也是在四十块钱左右。 当时的军大衣用的还是货真价实的铜扣子。 也是因为皮夹克的成本很高，李卫东干脆把另外的四十万，都投进服装厂了，用来购买原材料，以维持正常的生产。 …… 一大清早，李卫东去车间里转悠了一圈，发现没有自己什么事。副厂长王京和四个车间主任，将车间管理的井井有条。 车间的生产工作一直都是由副厂长王京负责，这位有点铁憨憨的副厂长并没有学过企业管理，他干脆将当兵的那一套，用在了车间生产的管理环节中。 这一招效果还不错，虽然不敢说生产效率有多高，但最起码能够保证车间内部正常有效的运转。 看看后世得富士康就知道，对于劳动密集型行业来说，准军事化管理还是很必要的。 李卫东又去仓库转了一圈，此时的仓库里，已经堆积了四千多件的皮夹克。 “是时候去找销路了。”李卫东轻叹一口气。 这可怜的三产服装厂没有一个销售人员，所以只能李卫东这个厂长，亲自去跑销路。 第八十六章 李卫东的销售渠道（300月票加更） 整个企业连一个销售人员都没有，这在八十年代前中期是很正常的事情。计划经济时代过来的企业，哪里懂得找销售！ 服装厂这种三产，本来就是靠运输公司的订单过活，当然也没有销售人员。 如今服装厂四个车间开足马力，已经生产出了四千多套皮夹克，可一件都还没卖出去呢，这四千套皮夹克，光是成本就用掉了十六万，李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去，以回笼资金。 衣服这类商品，摆上供销社的货架是一个好的选择，然而当时的供销社还是牛币哄哄的，对于商品、对顾客都是挑三拣四，显然不是一个友善的合作伙伴。 皮夹克的成本是四十块一件，李卫东作为一个老黑心商人，打算卖七十块一件。 这样的价格，凭着青河地区的消费能力，也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。 然而就凭李卫东一个人，根本不可能构建周边数个城市的销售网络。 对于皮夹克的销售，李卫东早已经想好了方案。 只见李卫东找了个蛇皮麻袋，装上十几件皮夹克，自己还穿上一件，骑着摩托车，直奔青河客运车站而去。 到了客运车站，李卫东并没有进去，而是一路往西，去了青河客运西边的一片城乡结合部地区，这里有一片空地，全都是摆地摊的人，自发的形成了一个小市场。 小市场很热闹，汇集了各种小商品，什么粗布针线、锅碗瓢盆，各种日用小百货应有尽有。 而最多的还是衣服和鞋子。 李卫东骑着摩托车，在市场里转悠着，看到一个卖喇叭裤的服装摊位，立刻凑了上去。 摊主见来了个骑摩托车的青年，而且还是穿皮的，立刻判断遇到了个有钱的高干子弟，脸上顿时堆满了笑容。 “同志，要点啥？我这里的喇叭裤?今天早晨刚从南方进来的货。”摊主开口说道。 李卫东一听这摊主是本地口音?顿时摇了摇头：“不要。”然后一加油门，继续向前逛去。 很快的?李卫东又看到了一个卖牛仔裤的。 皮夹克和摩托车很显眼?摊主立刻走上前去，向李卫东推销。 “同志?来看看牛仔裤么，都是新款?港岛明星穿的都是这个。” 这个摊主操着一口南方口音?李卫东马上停了下来，开口问道：“温州来的？” “是啊，瑞安的。”摊主开口答道。 “终于找到一个。”李卫东马上从摩托车上走下了，来到摊主身旁?开口问道：“老板这么称呼？” 老板这个词?在八六年可不常用，南方民营经济发达的城市还好一些，在北方那些以传统工业为主的城市里，称呼别人“老板”总觉得有些别扭。 青河是个不算发达的北方城市，对于“老板”这个称呼更是陌生?至少这个温州摊主来到青河以后，没有听青河人说起过“老板”这个词。 温州摊主走南闯北?到底还是见多识广，他迅速的从“老板”称呼中脱出身来?开口说道：“我姓张。” “原来是张老板啊！来青河做生意多久了？”李卫东说着，随手拿起一个牛仔裤?看了看做工?然后又在身上丈量了一下。 摊主只当是遇到了见谈的顾客?便开始与李卫东攀谈起来。 聊着聊着，李卫东便秀起了身上这件皮夹克。 “张老板，你觉得我这件皮夹克怎么样？”李卫东笑着问道。 “你这应该是从港岛那边买来的吧？我看海报上的港岛歌星，穿的就是这种款式。”摊主开口说道。 “那你觉得，我这件皮夹克得多少钱？”李卫东又问道。 “至少得六百块钱吧，可能还不止，毕竟港岛的东西可贵了。”摊主回答道。 李卫东也知道，摊主的话中有奉承的成分，他不以为意的抖了抖身上皮夹克，接着说道：“这件衣服只要七十块钱！” “七十块钱？这么便宜？”摊主露出了不可思议的表情，随后轻声问道：“这不是皮的？” “不是真皮的，是人造革的。”李卫东也没有隐瞒。 “人造革的？看起来跟真皮的一个样啊！”摊主轻叹一声，这一次他倒不是在奉承，而是在说实话。 “不光是看着跟真皮一个样，摸着也跟真皮一个样！” 李卫东说着，从摩托车后座的蛇皮口袋里掏出了一件皮夹克，递到了摊主手里。 摊主摸了摸皮夹克，双手揉了揉，又放在鼻子旁闻了闻，开口说道：“跟真皮一个手感啊，这不是咱们做皮货的，还真不一定能分得出来，这衣服卖七十块钱，值，真值！” “那可是，这种人造革啊，光泽柔和自然，手感柔软，摸起来跟真皮一个样，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透气，关键是脏了可以洗涤。你再看看这做工，这线条，笔直笔直的，是正规国营厂里生产出来的……” 一瞬间，李卫东化身为推销员，开始介绍起皮夹克。 “我怎么觉得他更像是卖衣服的！”摊主被李卫东忽悠的一愣愣的，最后还忍不住开口问道：“这皮夹克是在哪里买的？” 李卫东早就等摊主这句话，他变戏法一般的掏出了一张卡片，递给了摊主，接着说道：“你想买这种皮夹克，就去这个地方，出厂价七十块钱，童叟无欺！” “运输公司服装厂，地址，解放路东段……”摊主读者上面的地址，下一秒，他猛然意识到，眼前的李卫东是来推销皮夹克的。 一股挫败感从摊主心中升起。作为一个卖衣服的温州商贩，反而被别人上门推销衣服，真是太不合格了！我给温州商人丢脸了！ “同志，你跟这运输公司服装厂是什么关系？”摊主不由自主的问道。 “我就是这服装厂的厂长，这件皮夹克，就是我们的产品。”李卫东说着，跨上了摩托，便要去找下一个温州商贩。 “哎，同志，别忘了你的夹克！”摊主立刻叫住李卫东，李卫东刚才递过去的夹克还在他手上呢！ “张老板，这件算是样品，你就留着吧。你要是觉得我们厂的夹克还可以的话，就去我们厂进货！要是觉得不可使，这夹克也送你穿了！”李卫东笑着说道。 望着李卫东离去的背影，摊主深深吸了一口气，一股难闻的臭味，全都是幸福二五零排出来的尾气。 看了看手中的皮夹克，摊主稍微一犹豫，还真穿在了身上，然后拿着镜子，臭美的招了招。 “这小伙子，会做生意啊！” …… 李卫东在市场上逛了一圈，专挑温州商贩的摊位推销，很快的便送出去几十件皮夹克，按照四十块的成本计算，也值上千块了。 在李卫东看来，这上千块花的值，可别小看这些温州商贩，他们能给服装厂带来的，可是几十万的生意。 这些市场上卖衣服的温州商贩，就是李卫东的销售渠道。 要说会做生意，温州人、莆田人和潮汕人，真是难分胜负。不过李卫东一时之间也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找温州人帮忙卖皮夹克。 在改革开放前，温州商人便开始用以物易物的方式，做着最原始的生意。而改革开放以后，温州商人更是迅速的遍布大江南北。 青河地区最初的一批“个体户”，便是从温州来的商贩。 温州商贩从江浙带着各种小商品，还有衣服鞋子之类的地方，来到青河，刚下汽车，人生地不熟的，便直接在汽车站附近摆摊卖货。 久而久之，青河汽车站附近就形成了一个小市场。 那些温州来的商贩，下汽车后便就近来到小市场，撑起摊位。随后很多青河本地的待业人员，也似模似样的学着温州人，摆摊做生意。汽车站附近的小市场也慢慢的发展壮大，逐渐变成了大市场。 虽然都在一个市场里做生意，本地商贩跟温州商贩还是不同的，青河本地的商贩往往只局限于青河这一个地方，而温州的商贩，眼光却放在了全国。 也是因为这个原因，李卫东专挑温州商贩推销，因为李卫东知道，温州商贩有能力将皮夹克卖到全国各地，而本地的商贩，大概只懂得在青河本土市场上发展。 李卫东今天把皮夹克介绍给温州商贩，温州商贩明天进了货，说不定立刻就会背着皮夹克，去京城或者沪城去售卖，给他们一个星期的时间，估计都有人把皮夹克到西疆去。 而青河本地的商贩可没有这种魄力，把皮夹克介绍给他们，那么第二天青河本地的市场上就全都是卖皮夹克的，然后便是一场凶残的价格战。 …… 姓张的摊主提着一个空的蛇皮袋子，来到了服装厂门前，他看了看手中的小卡片，又看了看服装厂的大门，自言自语的说道：“应该是这里。” 就在此时，服装厂看门的大爷探出头来，看了看张摊主，再看看提着的蛇皮袋子，开口问道：“是来买皮夹克的？” 张摊主点了点头，然后晃了晃手中的卡片，开口说道：“你们厂长叫我来的。” “哦，你说的是李厂长吧！”看门大爷向着一个方向指了指，开口说道：“朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。” “谢谢啊！”张摊主点了点头，心说这国营企业的大门，好像也不那么难进。 张摊主平时提货，全都是去一些小的制衣作坊，毕竟在他的家乡苏南地区，遍地都是制衣小作坊，甚至有台缝纫机就敢做衣服往外卖。这些小的制衣作坊也不讲什么品牌，大概就是什么样的衣服好卖，就做什么样子的。 张摊主顺着看门大爷的指点，向着仓库走去，远远得就看着一个熟悉的人影，扛着一个蛇皮袋子走了过来。 这人是张摊主的温州同乡，也在车站西边的市场摆摊。 同乡见同乡，两个人脚下的步伐都不由自主的变快了许多。 张摊主意识到，已经有同乡拿到货了，所以他得快一点，免得钱都被同乡挣走了。而同乡也意识到，又有一个同乡来拿货，多了一个竞争者，皮夹克得快点卖才行！ 第八十七章 我们不接低端订单（2400均定加更） 以温州商贩的眼光，当然能看出皮夹克的价值。 皮夹克虽然人造革的，但无论是色泽还是触感，都跟真皮的差不多。而且皮夹克的款式非常新颖，完全就是港岛正在流行的样式。 最关键的是，皮夹克价格便宜，出厂价只有七十块钱。 就一件衣服而言，七十块钱的出厂价是挺贵的，相当于普通国企工人一个月的工资了。 然而看看市面上同类型的真皮夹克，最便宜的也要三百起，小羊皮的要四百多，款式还落后。这样比较一下的话，七十块钱买一件款式更新颖的皮夹克，就不算贵了。 就凭这新颖的款式，七十块钱的出厂价，零售一百块钱肯定能卖出去的，随随便便卖三件皮夹克，就是普通人一个月的工资。要是黑心一点的商贩，拿着当真皮的卖，一件卖三四百块钱，便是五六倍的暴利！ 青河这小破地方，肯定是没有这么高消费能力的，但大城市里却并不缺少追求时髦的人，特别是在粤广地区，这种港岛流行的服装，最容易出售。 背上几十件这样的皮夹克，坐上几十个小时的火车来到粤广的确，再想办法偷偷混进特区，把皮夹克一卖，一趟少说能赚一千块钱。 温州商人最不怕苦，他们很擅长提着大包小包，穿梭于一个个大城市，对于他们而言，只要能赚到钱，天涯海角都敢闯。 …… 一天的功夫，服装厂便销售了近两千件的皮夹克，直接回笼了十几万资金。 服装厂配不起保险柜，所以李卫东亲自出马?骑着摩托车?带着会计王凯平，把钱存进银行。 一件皮夹克的成本是四十块?而李卫东却敢卖七十块钱?主要也是仗着聚氨酯合成革是一种比较新的材料。 八六年的时候，聚氨酯合成革在国内的产量并不大?很多皮革加工行业的人甚至不知道这种东西，当然也就没有聚氨酯合成革的工业制成品。 李卫东就是利用这一点?打一个信息的时间差?趁着别人不知道有这种东西，先赚上一笔。等过段时间，国内生产聚氨酯合成革的厂家多了起来，也就不可能卖这么贵了。 而且李卫东生产的是机车夹克?是年轻人才会买的时髦产品?年轻人的消费，总是不会那么理性的，特别是平日爱打扮的年轻人，更容易冲动消费，一个不小心?下个月的伙食费就变成一件机车夹克了。 …… 客车站西面的市场上，张摊主已经将皮夹克摆在了最显眼的位置。 每个路过的客人?都会不由自主的打量一下皮夹克，但却没有人敢问价。 在客人们看来?这件皮夹克最少也得四百块钱，肯定超出了自己的消费能力?干脆也就不问价了。 张摊主很快发现了这个问题?他马上找了一个纸板?在上面写下了“皮夹克100元”的字样，然后放在了皮夹克旁边。 不一会，一个留着长分头、穿着喇叭裤的年轻人便下了脚步，开口问道：“这皮夹克，真的只卖100块？” “对，100块，你要不要试试？”张摊主看着这年轻小伙的打扮，便知道是一个追求时尚的人，这样的人绝对是皮夹克的潜在买家。 年轻人犹豫了一下，觉得试试又不要钱，便点了点头。 张摊主一边让年轻人试夹克，一边开口介绍道：“这种皮夹克，是现在港岛最流行的，很多港岛明星都穿这个。哎吆，这位同志，你穿上这件皮夹克，真的跟港岛明星一个样啊，不知道还真以为是哪个港岛明星来了呢！” 卖衣服的嘴，骗人的鬼，哪怕你只穿一条内裤，都敢说你这身打扮像吴彦祖。 年轻人船上皮夹克，照了照镜子，觉得很满意，随后他开口问道：“你这皮夹克，怎么这么便宜啊？” 摊主压低了声音，开口说道：“同志，小声点，这个是私货！” “原来是走私来的，怪不得这么便宜！”年轻人点了点头。 张摊主则继续忽悠道：“就是因为是私货，所以我进的量并不多，主要是拿不着货啊，你要是想要的话，就赶紧买，要不然就买不到了！” 年轻人终究是经不住忽悠，一听这话，赶紧掏钱。 …… 第二天除了温州商人以外，还有一些本地商贩也得到了消息，跑来进货。 只不过商贩进货的数量却并不多，这毕竟是成本价七十块钱的皮夹克，商贩拿了货，总得花些时间才能卖完。 然而服装厂的生产却没有停止，回笼的十几万资金还没捂热和，便被李卫东拿去了人造皮革从，又购进了一批聚氨酯合成革，继续生产皮夹克。 李卫东知道，皮夹克的真正市场，并不是在青河这种小城市，而是京城、沪城、花城这种大城市。 大城市里的人收入高，大城市里也有更多的人，舍得拿出一百块钱，买一件机车夹克。 大城市的人衣着打扮也比较时尚，特别是在京城和羊城这两个地方，前者正在吹起一阵摇滚风，皮夹克自然是广受欢迎；而后者是改革开放的最前沿，也更流行机车夹克这种西式的产物。 以温州商人的聪明，他们很快就能发现，在青河卖皮夹克是没有前途的，真正的市场是那些大城市。 …… 采购处，王海滨洋洋自得的走进了大办公室，他冲着一个手下，开口问道：“小王，让你准备的服装订单，都准备好了么？” 小王立刻站起身来，拿起一份表格，递到王海滨手上，低声说道：“处长，都已经准备好了，客运站300套工装制服、医院500套白大褂，全都按照您的吩咐，报价压低了三分之一。您再过过目。” 王海滨接过表格，看了看上面的数字，满意的点了点头。 “处长，要是可以的话，您签个字，我一会把订单送去服装厂。”小王开口说道。 “不，不用你去，这次我亲自去送！”王海滨拿起笔，签下自己的名字，然后拿起订货单，用手指轻轻一弹，脸上露出了得意的笑容。 用低于成本价下订单，这是一个恶心李卫东的好机会，王海滨当然要亲自出马。 王海滨骑着自行车，来到了服装厂，刚到门口，看门大爷就探出头来。 “朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。”大爷把王海滨当初是来提货的，一通瞎指挥。 “仓库？什么仓库？我是来找李卫东的！”王海滨开口说道。 “哦，是找李厂长的，那直着走就行。”看门大爷又指了另一个方向。 “李厂长？我看你这厂长也做不了几天了！”王海滨不屑的撇了撇嘴，顺着看门大爷所指的方向走去。 王海滨走到一排平房最里面的一间，看了看那块“厂长办公室”的牌子，心想李卫东应该在里面，于是便敲了敲门。 “请进！”李卫东的声音响起，他果然在里面。 王海滨推门进去，发现李卫东正捧着一本《亚麻纺织工艺》的书，看的津津有味。 “李厂长这是在学习呢！”王海滨开口说道。 “是王处长，真是稀客！”李卫东放下了手中的书，接着说道：“有句俗话说，干一行，爱一行了，我现在是服装厂的厂长，总得学习点专业知识。王处长快坐，我给你泡杯茶。” 李卫东的办公室里，连个沙发都没有，只有一排长条凳子，王海滨便将就着坐了下来。 李卫东拿出了大叶子茶，给王海滨泡上，心中却暗道，这王海滨怎么跑到自己这里来了。 “王处长，我这里不比公司，条件艰苦一些，也没有什么好茶叶，你就将就将就，小心烫啊！”李卫东将茶杯递给了王海滨。 “有口喝的就行。”王海滨接过茶杯，吹了吹飘在上面的茶叶沫子，小心翼翼的喝了一小口。 两人虽然是敌非友，但也不至于见了面就直接掐架，表面上的和睦，还是得装一下的。 只见王海滨环顾四周，随意的说道：“李厂长，你这里条件还不错啊。” “有啥条件不错的，就是清净一些。”李卫东笑了笑，他懒得跟王海滨废话，直接开口问道：“王处长，你大家光临来我这小小的服装厂，究竟所为何事啊？” “公司要采购一批服装，我是来给你送订单的！”王海滨说着，把手伸进包里，找起了订单。 “王海滨会给我送订单？他会有这么好心？恐怕是无事献殷勤，非奸即盗吧！”李卫东顿时心升警惕。 随后李卫东开口问道：“王处长，都是什么订单啊？” “没什么，就是客运车站的工作制服，还有医院的白大褂！” 王海滨说着，已然找出了订货单，然后将订单放在了李卫东面前，一脸得意洋洋的望着李卫东。 此时得王海滨，正期待着李卫东看到订单时的表情。 “李卫东，等你看到订单上的数额，是接单还是不接单呢？”王海滨心中暗道。 然而李卫东却压根没有去看那订货单，甚至碰都没有碰。 只见李卫东开口说道：“王处长，我们服装厂，现在不接这种低端订单。” “低端订单！”王海滨突然觉得胸口一紧。 老扎心了！ 第八十八章 家里有个傻子（三更） 王海滨拿着一个低于成本价的订单，本就是来恶心李卫东的。 当李卫东看到这种低于成本的订单时，必然会产生强烈的反应，所以在来的路上，王海滨已经想好了各种说辞。 比如公司提倡节约、采购资金不足、财务上拨款困难等等，然后便可以愉悦的欣赏李卫东吃瘪或者气急败坏的表情。 王海滨甚至已经做好准备，走的时候来上一句“不是我们采购处不给你们订单，而是你们服装厂没能力接”之类的话，给李卫东一点难堪，王海滨也可以出一口恶气。 可剧本却没有按照王海滨设计的那么走，李卫东碰都没碰那张订货单，只是回了一句“我们不接低端订单”。 “低端订单？什么叫低端订单？我王海滨送来的就是低端订单？连订货单都不看一眼！就算是嫌弃，也不用表现的这么直接吧！”王海滨心中暗道，他觉得内心很受伤，空虚寂寞冷。 下一刻，王海滨立刻摆出一副不忿的表情，厉声问道：“李厂长，你这是什么意思？什么叫低端订单？工作还分高低贵贱么？” “王处长稍安勿躁，工作当然不分高低贵贱，所以我才说是低端订单，没说低端工作嘛！”李卫东笑了笑，接着说道：“我所说的低端订单，就是不怎么赚钱的订单。” “你还没看呢，怎么就知道我这订单不怎么赚钱！”王海滨随口反驳道。 王海滨说完这句话，心中又加了一句：你要是看了订单，会发现这订单不仅不赚钱，还会亏钱。 李卫东仍然是一副笑里藏刀的样子，不慌不忙的答道：“咱们公司的订单，不用看也知道赚不到钱。要是做咱们公司的订单，能赚到钱的话，服装厂也不至于三个月发不出来工资了。” “呃……”王海滨一时间竟无言以对。 空气仿佛凝固了数秒，王海滨终于开口说道：“李厂长，既然你说我这个是低端订单，那我想问问，你们现在做的是什么高端订单啊？” 李卫东听出了王海滨话语中的嘲讽，他站起身来，走到身后的柜子旁，同时开口说道：“既然王处长都问了，我就给王处长看看?我们服装厂现在的产品。” 只见李卫东打开柜子?从里面拿出了一件皮夹克，这皮夹克应该是才刚涂了蜡?锃亮锃亮的?都能反光。 “王处长，这就是我们的产品。”李卫东将皮夹克展示给王海滨。 “这是皮衣？”王海滨下意识的问道。 “是皮夹克?准确的说是机车夹克。”李卫东也没有隐瞒。 “不伦不类，这东西能穿着上班？会有人买？”王海滨撇了撇嘴。 “年轻人会买的?主要是时尚嘛?港岛的明星现在都穿这个。”李卫东说着，将这件皮夹克穿在了自己的身上，摆了个炫酷的姿势，开口问道：“怎么样？穿上效果不错吧？是不是衣服帅?人更帅？” “这是在故意气我！忍住?不能生气！”王海滨心中默默想道。 不过在王海滨看来，这皮夹克穿在李卫东身上，是挺精神的。 “王处长，你要不要来一件？我给你按出厂价。”李卫东笑着问道。 “我才不要呢！我要是穿这玩意儿回公司，能让人家笑话死！”王海滨一脸不屑的说。 …… 恶心李卫东的大计没有成功?反而自己被扎心了，这让王海滨一脸郁闷的返回了采购处。 直到下班的时候?王海滨依旧觉得挺扎心，回家的途中?只觉得这一路上就没有顺眼的东西。 “什么狗屁机车夹克，就那种不三不四的衣服?还能卖钱？傻子才会买那种东西穿呢！”王海滨自言自语的?走到了自家门前。 还没开门?便听到里面传来了鬼哭狼嚎般的喊声： “我曾经问个不休，你何时跟我走，可你总是笑我，一无所有……” 不用猜也知道，是大儿子王磊又在唱歌了。 “明明没有那个天赋，还天天鬼叫！”王海滨无奈的叹了口气，用钥匙打开门。 只见王磊站在客厅里，手里握着个拖把头当做话筒的样子，跟随着录音机，正在放声高歌。 而最关键的是，王磊身上穿着一件皮夹克，正是白天李卫东展示的那种机车夹克。 几秒之前，王海滨还自言自语说，傻子才会买机车夹克，没想到自己家里就有一个傻子。 看到王海滨，王磊止住各省，开口说道：“爸，你回来了！” 王海滨却厉声问道：“你这衣服从哪来的？” “车站西边的市场上买的，怎么样，很时髦吧！”王磊一脸显摆的说。 “花了多少钱？”王海滨又问道。 “100块钱。”王磊依旧是很是得意的表情。 “就这破玩意儿，你花了一百块钱？”王海滨心中一疼。 王磊却是一副占了大便宜的表情，开口说道：“这种皮夹克，在大城市的百货商店里，最少得四百块钱才能买到，而且还不是这种新款的机车夹克。我听那卖衣服的南方人说，这衣服是从境外走私过来的，所以才卖这么便宜。爸，你看着料子，多好啊，外国的衣服就是跟咱们这里不一样！” “走私？运输公司服装厂到咱们家，还用得着走私？”王海滨望着眼前洋洋自得的傻儿子，一把从他手中抢过来拖把头。 “100块钱啊，就这么送给李卫东了，你还有脸显摆，你这个兔崽子，败家玩意儿！”王海滨大声骂道。 对面的王磊一脸茫然，他不知道父亲为什么发这么大的火。 此时，录音机里响起了崔健老师低沉浑厚的歌声： “难道在你面前，我永远是一无所有……” 听到这歌声，王海滨更加来气，他觉得这歌声就像是在嘲讽自己。 “一无所有是吧，我现在就打的你一无所有！”王海滨抄起拖把头，冲着王磊的屁股便抽了过去。 “爸，别打啊，我错了还不行么！”王磊赶紧闪躲，眼看着王海滨怒气难消，干脆就一溜烟跑出了家门。 …… 王海滨正在气头上，王磊暂时也不敢回家，便在运输公司的家属院里转悠起来。 一股香烟的味道传入到王磊的鼻子中，顿时勾起了他的烟瘾，王磊从口袋里闹出一包香烟，抽出一根放在嘴上，却发现没有带火柴。 “得去借个火。”王磊顺着烟味望去，看见电线杆子后面，有两个人正在吞云吐雾。 王磊走上前去，开口说道：“哥们，借个火！” 电线杆子后面的两个人回过头来，那是两张稚嫩的面孔，王磊这才看清楚，这是两个中学生，放学没回家，正偷偷摸摸的躲在这里抽烟。 其中一个还是李卫东的学渣弟弟李卫民。 不愧是学渣，果然向着负能量的方向发展，吃喝嫖赌抽，已经学会抽了。 李卫民见到有人来要火，便顺手将自己手里的烟递过去，王磊用李卫东的这半根香烟，点燃了自己那根。 深深吸引了一口，然后吐出了几个烟圈，王磊心中的郁闷顿时减少了许多。 随后王磊看了看李卫民，突然觉得这个少年身上，有自己年轻的影子。 王磊长叹一口气，开口说道：“我像你们这般大的时候，也整天偷我爸的烟抽。” 李卫民却开口答道：“我这烟不是偷我爸的，是我自己买的。” “你？零花钱够买烟的？”王磊有些好奇的问。 “要是我妈给的零花钱，肯定不够，连买袋无花果都得算计。不过我哥就不一样了，他给的零花钱多，一次都能给我一两块钱呢！”李卫民开口炫耀道。 无花果是八十年代最为流行的零食之一，五分钱一小袋，虽然是叫“无花果”，实际上就是萝卜丝加香精加糖，吃起来甜中带咸，吃多了会觉得齁得慌。在那个物资相对匮乏的时代，是最好的零食。 王磊看了看一脸炫富表情的李卫东，脸色微微一沉，开口问道：“你还有烟么？” “还有三根。”李卫民老实的回答道。 “都拿出来，给我！”王磊故作凶恶的模样。 “凭什么呀！”李卫民也不是吓大的，当即拒绝了王磊。 从初中生手里敲诈香烟，的确不是什么光彩的事情，不过王磊此时也是囊中羞涩，他为了买那件皮夹克，花光了所有的钱。 只听王磊开口说道：“你要不给我烟，我就把你抽烟的事情告诉你哥哥，让你哥揍你！” 在这运输公司家属院里，王磊也不可能用抢的，所有干脆进行威胁。这种简单的威胁，往往屡试不爽。 然而李卫民却不屑的撇了撇嘴：“就算你告诉我哥，我哥也不会揍我的！” “你这么小的年纪就不学好，偷偷在这里抽烟，我不信你哥不揍你！”王磊开口说道。 “我可是亲弟弟，我哥最疼我了，他舍不得打我！”李卫民一副死猪不怕开水烫的表情。 “亲弟弟就不用挨打？我也是亲儿子呀，不就买件皮夹克么，怎么就挨揍了！” 王磊下意识得摸了摸自己的屁股，想想刚才王海滨拿拖把头抽他的样子，顿时有种怀疑： “我到底是不是我爸亲生的！” 第八十九章 好厂长李卫东（四更） 青河这种小地方，消费能力毕竟有限，像王磊这种傻子也不太够用，皮夹克的市场迅速饱和起来。 车站西面的市场上，青河本地的商人已经开始降价，虽然只是便宜三五块钱，但已经有一种打价格战的趋势。 温州商贩就聪明的许多，他们背着成袋的皮夹克，或是乘坐汽车，或是乘坐火车，前往其他的城市。 情况正如李卫东所期待的那样，勤劳的温州商贩，将皮夹克带到了全国各地。 大城市的百货商店里，也有皮夹克售卖，像是京城这种地方，友谊商店里还能买到画着米老鼠图案的美国进口皮夹克。 这个时代的真皮夹克，质量是真的好，正常保养的话，穿十几年是没有问题的。 但真皮夹克有一个缺点，那就是贵！山羊皮的夹克，动辄四五百块钱，差不多是半年的工资，进口的皮夹克，还得用外汇券才能买到。 人造革皮夹克的各项指标都远不如真皮夹克，但有一个优点，那就是便宜，单凭这一点，就足以在市场上热卖。 毕竟买一件皮夹克，穿十几年的还是少数，一般人也就穿个两三年，人造革的应付应付也就过去了。 …… 服装厂里，温州商贩们提着各种颜色的蛇皮麻袋，急匆匆的走出大门。 李卫东望着这些勤劳的温州商贩，脸上露出了一缕喜色。就卖衣服而言，没有任何销售渠道能比得上温州商人。 拿起账本，李卫东看了看上面的数字，皮夹克的总销售量，已经达到一万件。 一件皮夹克赚三十块，一万件便是三十万，扣除人工、设备损耗等各项成本以后，依旧能赚二十五六万。 然而税收却要拿走利润的大头。比如国有企业所得税。 国有企业所得税是根据应纳税所得额计算的税，一共分八个档次，采取超额累进税率，最低档交应纳税所得额的10%，最高档交应纳税所得额的55%。 简单说就像是我们现在的工资个人所得税，根据收入分成不同等级?各个等级在分别计算税率。 服装厂归根到底还是国企?而不是个体工商户，所以还得按照规定?上缴国有企业所得税。 根据企业所得税缴纳的标准?一年的应纳税所得额超过二十万的部分，就要缴纳55%的企业所得税。这么计算的话?服装厂赚的这二十多万，要有十几万上交国家。 上缴完企业所得税之后?服装厂还需要缴纳增值税等工商税?以及能源、交通、重点建设等基金等等。 这么算下来的话，这二十五六万的利润，李卫东真正赚到自己手里的，也就是三分之一。 大多数国企干不过民营企业?所得税高也是一个原因?年盈利二十万以上就得缴纳55%的国营企业所得税，再除去各种开支，根本拿不出太多的钱去进行设备的升级改造。 这也是很多国企热衷于上市的原因，处了可以圈一波钱壮大自身，还可以改变企业性质?由单纯的国有企业，变成了国有控股的股份制企业?缴税的税率就不同了，企业也会更有竞争优势。 好在工人的薪酬是可以抵消应纳税所得额的?简单讲就是给工人发钱能省税。基于这一点，李卫东也就不吝啬给工人发奖金了。 这一段时间?为了生产皮夹克?服装厂的职工也是整日加班加点?辛苦劳动，于是李卫东大笔一挥，直接签了一笔奖金，整个服装厂人人有份。 …… 又到了领工资的日子。 王阿姨来到会计处，报上了自己的车间和性命。 会计王凯平迅速的找到了王阿姨的名字，然后打开抽屉，从里面数出了相应的工资，递给了王阿姨。 “数一下，没错的话，在这上面签个字。”王凯平开口说道。 王阿姨拿过钱，发现比往常厚了一点，仔细一数，还真多了五十块钱。 王阿姨微微一愣，有些不明所以的问道：“王会计，这是一个月的工资么？” “是一个月的，其中五十块钱是奖金。”王凯平开口答道。 “奖金！”王阿姨猛的一愣，这个词对于她来说，有点陌生。 服装厂已经太久没有发奖金了。 王阿姨依稀记得，上次服装厂发奖金，还是在三年前，当时是发了三块三毛钱的奖金。从那以后，服装厂的效益便越来越差，奖金也就成了记忆中的东西。 如今，服装厂竟然又能发出奖金了，而且还是五十块钱，顿时让王阿姨有一种恍如隔世的感觉。 下一秒，王阿姨脸上露出了难以抑制的喜色。 “看来当初选李厂长，真是个正确的决定！”王阿姨心中暗道，她仿佛忘记了，当初投票的时候，他投给了杨鹏。 八十年代的国企职工，大多比较单纯。你给我发奖金，你就是好领导。相反的，要是钱发的少，那这领导肯定不咋滴。 于是乎，一波奖金发现了，李卫东俨然成了职工眼中的“好厂长”。 普通工人五十块奖金，领到干部的奖金会多一些。整个服装厂，大约用掉了两万块钱。 李卫东并不觉得心疼，想要马儿跑，就得让马儿吃草，不给钱的话，怎么指望职工们干活。 而且现在的李卫东，毕竟只是在承包服装厂，服装厂不是私营企业，国企性质并没有改变，李卫东也不可能像真正资本家那样，去压榨每一分的利润，有些事情还是得按照国企的规矩来，否则的话这个服装厂，也很难承包下去。 更何况这两万块钱奖金撒出去，也可以起到收买人心的作用。 此前李卫东补发了三个月的工资，顶多算是稳住了人心，消除了服装厂内反对的声音，让工人们认可了自己。 而如今在工资之余发放奖金，那就是赤果果的笼络人心了。也是摆明了就是告诉服装厂的所有职工，跟着我李卫东混，有肉吃！ 服装厂发奖金这种事情，肯定是瞒不住的，就算是李卫东想低调，那些拿了奖金的服装厂职工，也免不了去炫耀一番。 很快的，整个运输公司便都知道，服装厂发奖金了。 这是一个很令人吃惊的消息，几个月前连工资都发不出来的服装厂，竟然发奖金了！ 在八六年，国企的利改税改革基本上已经完成，这时候企业的差异也开始显现出来。 对于普通老百姓而言，他们看不懂复杂的财务表格，他们评价一个企业利润高低，主要是看两点，一是看企业能不能建得起家属楼，二便是看企业能不能发出奖金。 但凡能够发奖金的企业，那一定是效益不错的。 服装厂能发奖金，意味着服装厂的效益还不错，李卫东这个厂长的大名，也随着这一波发奖金，传遍了整个运输公司。 …… 秘书将一个信封放在于正诚面前，里面是于正诚上个月的工资。 作为运输公司的一把手，于正诚当然不用亲自去领工资，自有秘书带领，然后送到于正诚的手上。 于正诚接过信封，也没有清点，直接放进了自己的抽屉里，毕竟当着手下的面数钱，不太符合领导威严的形象。 “各科室的工资都发出去了吧？”于正诚开口问道。 “都已经发了。” “那三产那边，没有发不出工资的吧？”于正诚接着问。 “我问了一下，几个主要的三产，还都能正常发工资。”秘术再次达到。 于正诚沉吟了数秒，又一次开口：“服装厂那边的情况怎么样？李卫东从银行贷款五十万，发工资应该是没问题吧！” 于正诚还是比较关心服装厂的，一来是服装厂有近四百名职工，人数比货运处还多。 二来则是服装厂已经承包给李卫东了，服装厂能不能正常的给工人发工资，将直接影响承包的成败，如果承包很成功，那还好说，如果承包最终搞砸了的话，于正诚这个公司一把手，肯定是要担责任的。 只听秘书开口答道：“服装厂那边也发工资了，而且还发了奖金，听说普通工人，都有五十块钱呢！” “服装厂能发出来奖金了？他们的效益有这么好么？”于正诚大吃一惊。 服装厂有几斤几两，于正诚是再清楚不过的了，在于正诚看来，服装厂完全是夕阳三产，能正常发工资，就是谢天谢地的事情了，奖金这东西，想都别想！ “这李卫东承包服装厂才几个月啊，这就能发上工资了？这小子有点能耐啊！”于正诚说着，却长叹一口气。 李卫东再一次用行动证明，自己是个难得的人才，于正诚也深深的意识到了这一点。 特别是在这国企改革的浪潮中，像是李卫东这种人才，完全可以作为接班人来培养，未来可以带领运输公司走向辉煌。 可惜的是，于正诚还有两年就要退休了，现在的他已经不可能再重新去培养一个接班人了。 …… 于正诚真正的接班人，总经理朱士聪，也已经得知服装厂给工人发了奖金。 王海滨被朱士聪叫到了办公室里。 “王处长，你给服装厂下订单了么？”朱士聪面色不善得问道。 王海滨察觉到朱士聪心情不好，赶紧开口答道：“下了啊，我遵照您的吩咐，低于成本价，哦，不对，是站在勤俭节约的角度上，服装厂下了订单。” “那服装厂怎么还能发奖金？”朱士聪厉声问道。 “朱总，这个真不能怪我啊，我拿着订单去找李卫东，可他压根没有接单啊，他连订单都没看一眼，就说我给的订单，是低端订单，不赚钱，他们现在只做赚钱的订单。”王海滨一脸无辜的答道。 “这个李卫东，倒是有些脑子，知道自己去外面找订单了，只是不知道，是哪个厂给了这么大的订单，让服装厂能发出奖金来。”朱士聪自言自语的答道。 “朱总，我知道，他们现在生产的是皮衣。”王海滨立刻回答道。 朱士聪顿时一脸的诧异：“皮衣？那李卫东从军分区接到的订单么？” 第九十章 做生意要先人一步 在皮衣比较昂贵的年代吗，有两个地方是大量需要皮衣的，一个是部队，另一个就是公安部门。 这两个单位有户外巡逻的需要，要为战士或者干警提供保暖的衣服，而过于厚重的衣服太笨重，不利于行动，所以皮衣就成了非常好的保暖选择。 朱士聪听到皮衣的时候，第一时间便想到了军分区的订单。 王海滨立刻摇了摇头：“朱总，李卫东生产的不是那种皮大衣，而是一种小的皮夹克，长度也就到腰，穿在身上还紧巴巴的。” “这种东西傻子才会买吧！”朱士聪随口说道。 王海滨顿时有些尴尬，心中暗道：“我家就有个傻子。” 朱士聪又问道：“那你知道，是哪个单位给服装厂下的订单么？” “不是单位。”王海滨摇了摇头：“服装厂生产的这种小皮夹克，应该是拿去世面上卖的。” “这李卫东，还能找到供销社的销售渠道？这小子有些能耐啊！”朱士聪诧异的说。 “这皮夹克还真没有进供销社，都是在路边摆摊的个体户卖的。”王海滨回答说。 “路边摆摊的个体户？呵呵呵……”朱士聪突然笑了起来，脸上充满了不屑。 朱士聪这种大型国企的核心领导，当然看不起个体户，在他看来，个体户就是一群不正经的无业游民，在国企里当工人，才是正经人。 在八十年代，这是一种很普遍的现象，在国企占支柱的北方更是如此。即便是到了后世，民营经济已经几位壮大的时代，国企巨头的领导，看不起民营企业掌门人的也大有人在。 只见朱士聪轻蔑撇了撇嘴，一脸鄙视的说道：“那李卫东敢承包服装厂，我还以为他有多大能耐，没想到是跟路边摊的个体户做买卖，看来他这个服装厂，也撑不了太久！” …… 苏南地区有很多小的制衣作坊，这些制衣作坊的经营模式也很简单，就是什么流行做什么，什么赚钱做什么。 蝙蝠衫流行的时候，制衣作坊就纷纷生产蝙蝠衫；喇叭裤流行的时候，制衣作坊就纷纷生产喇叭裤；牛仔裤流行的时候，制衣作坊又开始生产牛仔裤；运动服流行的时候，制衣作坊又开始生产运动服。 温州、义乌等地的百万小商贩大军，会用人背肩抗的方式，将这些衣服带到全国各地。 那些回来进货的商贩们，也会带来最流行的服装趋势，一件流行的样品拿回来?苏南的制衣作坊便开足马力的生产?市场上很快就会出现同类产品。 这种局面下，国营供销社的服装部自然是竞争不过温州商贩的?甚至很多国营供销社?都会去找温州商贩拿货。 临近年末，很多温州商贩回家进最后一批货。 张摊主便是其中一位?不过他并没有空手而回，而是带了一件皮夹克的样品。 第二天?张摊主便拿着那件皮夹克样品?来到了一个规模颇大的制衣作坊当中。 这个制衣作坊的老板，是张摊主的同村人，论辈分还是张摊主的远方堂兄，张摊主经常会找他拿货?两人之间早已熟悉。 “五哥?你帮我看看，这种皮夹克，你那里能生产么？这东西，现在卖的可火了，要是能造出来的话?肯定能赚大钱！”张摊主将皮夹克递给了作坊老板。 这作坊老板在家排行第五，所以张摊主称呼他为“五哥”。 五哥拿过皮夹克?并没有细看，而是用手摸了摸?便开口说道：“这东西，我这里可做不了。” “五哥?你倒是仔细看看啊?这不是真皮的?是人造革的。”张摊主急忙说道。 “我知道这是人造革的，还知道这是一种新型人造革。在上个星期，村头三伯家的六子，就已经把这东西拿给我看了。这种材料像是从国外进口的，咱们根本买不到。”五哥开口说道。 “那用别的人造革，仿造一下，就用同样的款式，不行么？大不了咱们卖的便宜点。”张摊主接着问道。 五哥摇了摇头：“不行，普通人造革仿不出来这样的，先不说普通人造革的质感、色泽和柔软程度都不如这种新材料，就是那味道，穿在身上也受不了，而且普通人造革还不透气，穿在身上再出一身汗，靠近点都能把人给熏晕了。” 听到这个大案，张摊主顿时一脸失望。 五哥接着说道：“兄弟，你能想到的，别人肯定也能想到，要是普通人造革能做衣服，不早就做了！现在普通的人造革，也就是做个沙发，或者造地板革用，便是做皮鞋，很多人都会嫌弃。” 张摊主无奈的叹了口气，但他总觉得哪里有些不对劲。 “五哥，我觉得不对劲啊，我这皮夹克，进价才七十块钱，这要是进口材料的话，怎么可能卖这么便宜？我可是去过京城的，友谊商店里的进口货，贵得要死！”张摊主接着说道。 “呵呵，我都说了嘛，你能想到的事情，别人也能想到。我能不知道这皮夹克的进价只要七十块钱？这材料看起来是进口货，但咱们国内肯定有厂家，已经能够生产这种材料了，所以皮夹克的价格才会这么便宜。” 五哥说着，露出了得意的表情：“至于是哪个厂家生产这种材料，我还不知道，不过我估计这种东西，肯定是广粤那边造出来的，所以我已经托人去特区那边打探了，估计过完年，就有消息了。” “真的，太好了，五哥，你要是真的造出来这种皮夹克，可别忘了兄弟我！”张摊主立刻说道。 “放心好了，咱们是一家人，都是一个祖宗的，忘了谁也不能忘了你啊！” …… 李卫东很清楚，卖皮夹克只能赚一波块钱，用不了多久，市面上就会出现大量的跟风仿造者。 中国的制造业当中，山寨能力最强的，一个是苏南的制衣厂，另一个就是闽东的制鞋厂，这两个地方山寨出来的东西，比真的还真。 机车夹克这东西，无非就是个外观设计，本来就没有什么技术含量，只要被苏南的制衣厂找到聚氨酯合成革的材料来源，分分钟就能制造出一大批。 能生产聚氨酯合成革的厂家虽然不多，但温州商人遍布全国，以他们的能力，很快就能找到聚氨酯合成革的货源，到那时候，李卫东的皮夹克生意，也就做到头了。 国营的服装厂，想要跟苏南成千上万的制衣作坊竞争，无疑是痴人说梦。 李卫东的服装厂想要生存下去，就必须要在苏南仿造的皮夹克大规模上市前，准备要先人一步，做出新的产品。 李卫东也早已经计划好了下一个产品，不过他首先要解决的，是产品的材料的问题。 …… 青河棉纺二厂，李卫东盯着一台纺织业使用的编织机，琢磨着其中的原理。 车间主任将一根绳子样的东西，递到李卫东面前，开口问道：“李厂长，你看看，这个是不是你说的填芯辫。” “就是这种东西。”李卫东拿过填芯辫，用力一扯，只听“刺啦”一声，这根填芯辫竟然被扯坏了。 李卫东眉头一皱：“不行啊，强度不够。” “棉线编织的，强度不够很正常。”车间主任开口答道。 “如果是用亚麻的话，强度会不会好一些？”李卫东开口问道。 车间主任摇了摇头：“这个我也不知道，毕竟我们厂主要还是做棉纺织的。” “那以你的经验，再加点什么材料，可以让这个填芯辫更有韧性呢？”李卫东开口问。 “李厂长，你干脆告诉我，你究竟想要做什么东西吧！”车间主任很直白的问道。 “我想用亚麻做一种填芯辫，然后编程一个垫子，坐在上面会比较凉爽的那种。”李卫东开口答道。 “那直接撤几米亚麻布铺着，当凉席不就行了！”车间主任开口说。 “我希望透气性可以更好一些，所以得用编的。”李卫东回答道。 车间主任颇为为难的皱了皱眉头，开口说道：“李厂长，我们厂主要是搞生产的，这生产工艺范围之内的事情，我还能帮你出出主意，可生产工艺之外的东西，我是真的不懂了。像是涉及到纺织材料的问题，你应该去问问专业人士。” “你们厂的工程师能行么？”李卫东开口问道。 车间主任很诚实的摇了摇头：“就我们那几个工程师，都是工农兵大学生出身，掌握的工艺都是十几年前的。就连我们厂引进的新工艺，他们都搞不定！” “看来只能再想其他办法了。”李卫东无奈的叹了口气。 “李厂长，我倒是有个想法，你可以去大学里，找纺织工业得专家，说不定他们能帮你解决问题。我听说那些大的纺织厂，遇到技术难题的话，都是去大学里找教授帮忙。”车间主任开口说道。 “咱们青河就一个师范学院，还是专科，应该没有纺织业的专家。”李卫东接着问道：“我该去的哪个大学？” “距离在哪买这里比较近的，应该就是津门大学的纺织工业专业最厉害，教授的水平也很高，或许能帮到你。只不过大学教授都比较清高，一般人上门求教的话，他们压根就不搭理。”车间主任开口答道。 “津门大学啊！看来又得跑一趟津门了。”李卫东自言自语的说道。 第九十一章 直接砸钱 让李卫东抄袭一个皮夹克的设计还行，可真上升到纺织工业的程度，李卫东那点知识，比门外汉好不了多少。 李卫东已经计划好了下一个产品，但却没有在市面上找到合适的材料。于是李卫东只能听取棉纺二厂车间主任的建议，去大学里找专业人士求助。 津门大学虽然不如清华北大那么厉害，可好歹也是双一流大学，在长江以北、山海关以南的区域里，也算是大学里的佼佼者。 李卫东并没有去过津门大学，初来乍到人生地不熟的，也不知道纺织工业系怎么走，更不知道该去找哪位教授。 好在李卫东想起了一个人，正是津门大学外国语系教日语的徐老师。 此前，加藤正行考察津门汽车的时候，李卫东与徐老师有过一面之缘，当时徐老师还拿着字典，现场考校李卫东对汽车专业术语的掌握程度。 李卫东也不知道，徐老师还记不记得自己，不过为了解决材料问题，李卫东也只能硬着头皮去找徐老师套近乎。 于是李卫东专门去买了新鲜的苹果，又买了五斤哈尔滨红肠，直奔津门大学的外国语系。 津门的物资供给，远比青河这样的小地方丰富的多，即便是在冬天，李卫东也能买到新鲜的水果。至于哈尔滨红肠，在这冬天里也比较容易储存，而且有句话叫外来的和尚会念经，从哈尔滨运来的红肠，相比起其他礼物，也显得贵重许多。 李卫东拿着礼物，来到外国语系，直接拦住了一个比较年长的同学，开口问道：“这位同学，请问教日语的徐老师，办公室该怎么走？” “日语老师的办公室在那边。”同学给李卫东指了个方向，李卫东道谢后，直接奔着日语老师的办公室而去。 这是一间大办公室，有七八个办公桌，李卫东刚走到门口，便在角落的一张桌子里，看到了徐老师的身影。 李卫东目测的了一下，这张桌子的位置光线并不好，距离暖气远不说，还紧贴着外墙，应该是这房间内最不好的位置。” “不愧是老实人啊?连安排座位都受人欺负。”李卫东长叹一口气?然后提着东西走了过去。 “徐老师，还记得我么？”李卫东开口打起了招呼。 徐老师抬起头来?发觉眼前的李卫东有些眼熟?但一时间却记不起，在哪里见过李卫东。 李卫东只好开口提醒道：“徐老师?去年的时候，一个日本工程师来考察津门汽车?当时咱们见过面的?你还考过我日语，限位器、动力转向装置、还有滤清器……” “我想起来了！”徐老师终于记起了李卫东：“你就是当时那位同学。” “对，我姓李，叫李卫东！”李卫东自我介绍道。 “对对对?是李同学。”徐老师大概是在学校里待久了?遇到的人要么是老师，要么是同学。所以年纪大的统称“老师”，年轻的统称“同学”。 “同学就同学吧！”李卫东并不在意称呼，而是将带来的礼物摆到徐老师面前，开口说道：“徐老师?这次来津门，正好过来看看你?顺手买了点水果和香肠，还请你收下来。” 按说这么光明正大的送礼?还是挺高调的，不过李卫东的年纪?跟大学生一个样?但李卫东又是一身成年人的装扮?一看就是已经参加工作的，所以其他人只当李卫东是徐老师曾经的学生，过来看望老师。 学生来看老师，带上点伴手礼，也是天经地义的事情。 这徐老师也真是个老实人，仿佛不知道无功不受禄的道理，见李卫东送礼，问都没问，直接就收下了。 “收礼倒是挺痛快，倒是问问我为啥给你送礼啊！”李卫东有些无奈的望着徐老师。 这位老实人是真的没有意识到，李卫东是别有所求。 李卫东只好主动开口说道：“徐老师，这次除了来看望你之外，还有一件事，想请你帮忙。” “哦，你请说。”徐老师这才反应过来，李卫东送礼是另有所图。 “徐老师，我最近承包了一个服装厂，想要做一种产品，这种产品需要用到亚麻面料，但是我对亚麻面料却一窍不通。我听说津门大学的纺织工业系在全国都名列前茅，所以想找一位纺织系的教授，请教一些问题。不过这纺织系的教授，我是一个都不认识，还希望徐老师能帮忙引荐一下。”李卫东开口说道。 “这个好办，我认识纺织系的楚教授，一会介绍给你认识。”老实人很爽快的答应下来，他看了看手表，接着说道：“我一会还有两节课，要不你等我两个小时，我上完课再带你去找楚教授。” “行，过两个小时再来找您！”李卫东立刻说道。 趁着这两个小时的功夫，李卫东又去买了一份礼品，也是苹果和哈尔滨红肠，这一份礼物是要送给楚教授的。 …… 楚教授年约五十，一脸饱经风霜的样子，单看这面相，李卫东便感觉到，这楚教授可不像徐老师这么好说话。 果不其然，即便是李卫东将礼物双手奉上，楚教授依旧是一片冷冰冰的样子。 李卫东心中暗道，如果没有徐老师引荐的话，我估计都见不到这个楚教授。 “你找我有什么事啊？”楚教授居高临下的问。 “是这样的，我们服装厂想要做一种新产品，需要用到亚麻面料，不过在这方面，我们遇到了一些问题，所以我特地从汉东过来，向楚教授请教。”李卫东故意说自己从外地来的，以表现诚意。 楚教授仿佛并没有感觉到李卫东的诚意，而是开口问道：“有什么问题，直接说吧，我还赶着去实验室呢！” “我想用亚麻材料做一种填芯辫，用来后续的编织，所以我需要这种填芯辫有足够的韧性，同时还要有一定的透气性和散热性，同时得能够吸湿快、放湿快，最好是轻一些，不要太重。”李卫东开口问道。 “你想要的使用环境？”楚教授很简洁的问。 李卫东想了想，开口答道：“潮湿、闷热！” “不能用亚麻粗纱，得用亚麻细沙，就是未经漂染过的亚麻，用细纱机织成3-24公支的亚麻纱线，麻纺厂应该能买到这东西。有了亚麻细线，还需要跟其他材料进行交织混纺，才能达到你要效果。”楚教授不假思索的说道。 “那应该与什么材料交织混纺呢？”李卫东马上问。 楚教授思量了片刻，开口答道：“可以与毛、或者聚酯纤维进行交织混纺，便能达到你要的效果，亚麻纤维用与羊毛纤维交织混纺，可以实现毛织物的轻薄化和凉爽化，但是由于羊毛纤维和亚麻纤维在细度、弹性、伸长、卷曲等方面性质差异较大，混纺时工艺较难控制。如果是工业生产的话，会出现飞毛和绕皮辊严重、断头、落麻多，生产效率低、消耗大、纺纱支数低等问题。” “那该怎么解决这些问题呢？”李卫东又问道。 “很容易，用进口的编织机，能直接解决这些问题，而且编织出来的填芯辫，韧性和强度都非常好。” 楚教授说着，看了看自己的手表，接着到：“我说的这些，估计你一时半会也消化不了，你先回去琢磨琢磨我所说的，特别是进口编织机的事情，我现在要去实验室了。” 楚教授说完，提起苹果和哈尔滨红肠，直接向实验室走去。 “这大学教授果然不好说话，看来我送的苹果和哈尔滨红肠，也就只值这几句话了。”李卫东无奈的笑了笑。 但是李卫东的心中却并不生气，通过这几句简单的交流，李卫东便知道，这个楚教授肯定是个有本事的人，找他解决材料的问题，肯定没错。 既然方向正确了，那么接下来就是方法的事情了。 这个岁数的高等知识分子，大概都是经历过特殊年代和特殊际遇的，脾气古怪也是正常，而且李卫东始终都觉得，越是本事大的人，坏毛病就越多，关键是你还得惯着这种坏毛病，谁让人家脑子里有货呢！ 李卫东思量了一下，干脆先返回了招待所。 回到招待所后，李卫东给会计王凯平打了个电话。 第二天，李卫东又去了银行，顶着高额得跨地区取款手续费，在银行取走了五千块钱。 紧接着，李卫东又去楚教授的实验室门前蹲点。 等了三个多小时，楚教授终于走出了实验室，李卫东赶紧凑了过去。 “这么又是你啊！我昨天不是说了么，需要你去买进口的编织机。”楚教授有些不耐烦的说。 “这不是路过，顺便看看您嘛！”李卫东厚着脸皮赔笑的说。对于一个生意人而言，李卫东早就习惯了这种热脸贴冷屁股的情况。 随后李卫东却扯起了另一个话题：“楚教授，看你忙活了这么久，你现在研究的是什么课题啊！” “我做什么课题，跟你有什么关系！”楚教授摆出一副臭脸，径直向前走去。 李卫东呵呵一笑：“是这样的，我们厂对于楚教授所做的课题很感兴趣，想要赞助您五千块钱，作为科研经费！” “有赞助！”楚教授猛的停下了脚步。 第九十二章 工艺解决（2600均定加更） 听到“赞助”这两个字，楚教授顿时收起了那一张臭脸。 他停下脚步，将信将疑的望着李卫东，开口问道：“你要赞助我们科研经费？” “是啊，钱我都带来了！”李卫东说着，打开了身上的宝宝，将五沓“大团结”展示给楚教授。 五千块钱的现钱摆在眼前，楚教授的表情终于不再拒人于千里之外。 “怎么样，楚教授，咱们能谈谈了吧！”李卫东笑着说道。 楚教授沉吟了片刻，开口说道：“你连我在研究什么课题都不知道，就要给我赞助？” “您研究什么课题不重要，关键是您那里有我想要的东西。”李卫东笑着说道。 楚教授点了点头，他当然知道李卫东想要亚麻填芯辫的相关工艺。 作为一个纺织工业的教授，来找楚教授请教工艺的企业并不在少数，像李卫东这种提着苹果香肠上门的，楚教授也见多了，可一下子就明目张胆的砸出来五千块钱的，楚教授还是第一次见。 以往去找楚教授请教配方的企业都是国企，国企批复大笔资金是一件很麻烦的事情，五千块钱甚至都得到领导班子会议上讨论，这钱是干什么用的，这么用合不合规矩，这些都需要讨论，要是遇到那种不想承担责任的领导，事情就僵住了。 所以那些国企来找楚教授，除了送点水果之外，顶多是带上两瓶茅台两条华子，这些烟酒糖茶的都还比较好报销。至于赞助科研经费，那是一分钱没有的。 李卫东的服装厂虽然也是国企性质，但毕竟已经被李卫东所承包，财务审计方面要宽松的多，拿钱出来也比较容易，李卫东给会计王凯平一个电话通个气，便直接取出五千块钱去赞助楚教授的科研项目。 在那个年代，茅台华子，哪有五千块钱科研经费香啊！楚教授虽然是个高冷学者，但也有见钱眼开的一面。 更何况当时的科研经费本来就很紧张，楚教授想从津门大学申请到五千块钱的科研经费，也不是一件容易的事情，这五千块钱的经费，对楚教授的研究会有很大的帮助，足以打动楚教授。 李卫东见楚教授已经动心，便开口说道：“楚教授?这个赞助科研经费需要什么手续?我也不太清楚，您看现在已经到了吃饭的时间了?要不然这样吧?我们找个地方，边吃边谈。” 楚教授点了点头?他虽然不喜欢参加饭局，但是为了这五千块钱的科研经费?这顿饭肯定是得吃的。 …… 李卫东这种老江湖?最擅长的就是酒桌上谈生意。 楚教授虽然高冷，可毕竟是个知识分子，到了酒桌上，哪里是李卫东的对手?被李卫东灌了几杯酒后?话也开始多了起来。 “如果想要让填芯辫有足够的韧性，可以采用双经单纬的结构，这样做出来的填芯辫，摸起来会很平滑，做成编织物也更加凭证坚固。毛麻编织品的的优点在于?经向密度要比硬挺的亚麻纱形成的纬纱密度大，而且兼具羊毛与亚麻的优点。 我之前说过?毛麻混纺时工艺较难控制，会产生飞毛和绕皮辊严重、断头、落麻多等缺点?其实主要是因为，咱们国家的羊毛不行?不仅仅是品质?羊毛的后续加工也有问题?如果是从澳大利亚进口的羊毛纤维，就不会产生这些问题。 不过国内的服装厂，很难达到外汇配额，更别说从澳大利亚进口羊毛了，因此想要解决毛麻混纺的问题，就得需要进口的编织机才行，国内的编织机虽然也能做，但做出来的填芯辫质量不好，用于后续再编织的话，很容坏掉……” 楚教授借着酒劲，滔滔不绝的说了一大堆工艺相关的事情。 李卫东瞅准时，开口问道：“楚教授，这进口的编织机，一台大约要多少钱？” “去年的时候，我去南方访问，在特区到过一个港商的工厂里，里面有日本进口的编织机，到岸价好像接近一万美金吧！”楚教授开口答道。 “一万美金啊！是挺贵的。”李卫东开口说道。 放在后世，编织机这东西已经被中国做到了白菜价，普通的全自动编织机，几千块钱就能买到，出口级的编织机，也就是报价两三千美元。 然而在八十年代，中国做不出来好的编织机，只能花大价钱，去买国外生产的编织机。 李卫东心中盘算了一下，自己拿出1000万日元的话，买上三四台进口编织机，应该是没有问题的。 楚教授却接着说道：“其实就算你有了进口编织机，想要做出你需要的那种填芯辫，也需要进行大量的实验，就比如这亚麻和羊毛的比例，你知道按多少配比么？” “我不知道，可这不是还有楚教授您嘛。”李卫东微微一笑，话音一转，接着说道：“楚教授，您要是方便的话，咱们下午就可以去把捐赠科研经费的合同给签了。” “李厂长是痛快人！”楚教授微微一笑，接着说道：“填芯辫原料配比的事情，其实也很容易，我让手下的研究生去做几个实验，到时候把结果给你！” “那一言为定！”李卫东微微松了一口气，填芯辫工艺的事情，总算是搞定了。 李卫东又向楚教授敬了一杯酒表示感谢，随后开口问道：“楚教授，我对进口编织机也不太了解，不知道该买什么品牌，真么类型的呢？” “我也得回去查查最近的文献，才能答复你。这样吧，我周末抽点空，帮你去翻翻文献。”楚教授开口说道。 “国外的文献么？”李卫东接着说道：“要是您那边方便的话，我也可以自己看，我懂英文的。” 李卫东还真没有吹牛，上辈子做生意的时候，为了跟老外打交道，李卫东专门找了个年轻漂亮的女研究生，帮他补习英文。 补习效果怎么样不好说，年轻漂亮女研究生先划个重点。 楚教授有些惊异的看了看李卫东，这年头敢说自己懂英文的可不多，哪怕是大学毕业生，不是英文专业的都不好意思说自己的会英文。 随后楚教授开口解释道：“英文的文献倒是有一些，不过你需要的是日本进口的编织机，还是要看一些日语文献的。日语的话，我懂得也不多，主要也是看里面的型号参数。对了，你认识徐老师，可以让他帮你翻译。” “日语的话更没有问题了，我的日语比英语说得好！”李卫东笑着答道。 “你还懂日语？”楚教授诧异的问。 以李卫东的年龄，懂两门外语，放在国内已经算是稀有人才了。 …… 五千块钱搞定填芯辫工艺的事情，在李卫东看来并不算亏。 如果让李卫东自己去研究的话，光是时间成本，便不是李卫东能够承受的了的。而且即便是花了时间，也未必能成功的研究出填芯辫的工艺。 现在的李卫东已经有了自己的事业，对于李卫东而言，真的是时间就是金钱。 改革开放的浪潮里充满了机遇，每一次机遇都代表着财富，而这种机遇往往是稍纵即逝的，所以一丁点儿的时间都不能浪费。 更何况李卫东觉得，能用砸钱来解决的问题，是最简单的，只要这钱花的合理就行。而那些砸钱都解决不了的问题，才是真正的难题。 五千人民币的赞助费砸下去，楚教授会帮助李卫东解决填芯辫工艺的问题，而接下来，李卫东需要的就是要解决进口编织机的问题。 想要从国外进口设备，可不是一件容易的事情，因为需要外汇。申请送上去，一层层的审批，即便是一切都很顺利，做少也得一年的功夫才能拿到外汇配额。 如果是不顺利的话，时间会更长，而且拿到的外汇还有可能缩水。比如你申请五万美金的外汇，最终只批给你两万五，这常有的事情。 更何况就凭李卫东这个三产服装厂，连个地市级得企业都不算，还想申请外汇？简直是痴人说梦！ 估摸着服装厂的申请书送到外贸部门，直接就丢垃圾箱了。 李卫东压根也没有打算通过正常的途径去申请外汇配额，他手里毕竟有2500万日元的银行本票，虽说其中1000万日元已经拿起了抵押，可还是有1500万日元可以动用。从其中再拿出1000万日元，应该可以购买四台编织机。 现在李卫东所面临的问题是，该怎么去购买进口编织机。 青河地区有外贸局，不过这外贸局基本没有跟外国人打交道的经验，就青河那个小地方，交通一般，也不靠海，政策也没有倾斜，几乎没有老外过来投资。 通过青河外经贸局去采购进口设备，显然是一种愚蠢行为，青河外贸局压根就没有跟国外设备制造商接洽的能力，而且走官方渠道的话，各种复杂的审批程序，也十分繁琐。 走官方渠道太耽误事了，李卫东只能去找外贸公司帮忙。 第九十三章 挑三拣四的外贸公司 返回青河后，李卫东没有休息，回家拿上银行本票，便马不停蹄的坐上来南下沪城的客车。 经过十多个小时的颠簸旅行，李卫东终于抵达了沪城。 作为中国的金融和贸易的中心城市，沪城很多专门的外贸公司。 这些外贸公司也都是国有企业，有的是一些特殊的国有企业，拥有一定的外贸自主权和外汇自主权，这种企业会成立专门的外贸子公司，一来是方便自己，二来也是通过外贸生意赚上一笔。比如石油系统、采矿系统、航空系统、海运系统、军工系统，都有自己的外贸公司。 再有一种就是专门做外贸的公司，这些公司规模不大，也不是重量级国企的马甲，但却有着惊人的关系网和强大的背景，能够做成一些别人做不成的生意，有的时候外贸部门买不大的东西，这些外贸公司却能够买到。 有这种能力的外贸公司，掌舵人的父辈往往都是那种叫得出名号的大人物。换个角度讲，没有强大的背景，怎么可能在八十年代的中国搞外贸。 李卫东要找的，当然是第二种外贸公司。 …… 民泰外贸公司门前，一大群人正围在那里，挤挤囔囔的有些混乱。 望到这一幕，李卫东不由得想起，当年他去红星厂退货时候的场景，当时也是一大群人围在红星厂销售处的门口。 李卫东在旁边观察了片刻，发现一个比较健谈的大哥，便凑了上去，掏出两根烟，递给对方一根，同时开口说道：“同志，借个火呗。” 健谈大哥见有人这么讲究，借火还递根烟，便一脸笑容的接过香烟，然后从怀中掏出打火机，亲自给李卫东点上。 李卫东嘬了一口烟，顺势开口问道：“同志，你们这里围了这么多人，是要做啥大买卖啊？” “这位小同志，听你的口音是外地人吧！”健谈大哥用一口沪腔的普通话问道。 “对，汉东来的。”李卫东点了点头。 “哎呦，怪不得长得这么高咧！”健谈大哥点了点头，接着说道：“我们这些人，都是来签单子的啦。” “签啥单子？”李卫东开口问。 “当然是进口货的单子了?这里是外贸公司?手里有进口货，在这里签了单子?就能去码头提货?随随便便拉回来几箱子进口货，可是赚不少钱的喽?够吃半辈子。”健谈大哥开口说道。 李卫东打量了一下健谈大哥，接着问道：“同志?看你这打扮?可不像是个体户。” “谁是个体户！我是有单位的！”健谈大哥开口说道。 “其他人也都是你这样的么？”李卫东接着问。 健谈大哥点了点头：“基本都是，这里应该没有干个体的。” 此时的李卫东已经明白过来，这些人都是“官倒”。 改革开放初期，中国诞生了一大批的“倒爷”?当时国家实行的是价格双轨制?计划内和计划外的价格不一样，倒爷便利用这一点，从中牟利。 后来国内打击投机倒把，倒爷在国内遭受到重大的打击，便将目光转向了国外?著名的罐头换飞机，便是国际倒爷的经典案例。 倒爷这一行也有公私之分?民间的倒爷被称为“私倒”，官家的倒爷则被称为“官倒”?后者当然是更加的神通广大。官倒往往都有权有势，可以通过找关系、批条子、走后门等方式?获得更多的资源?从中获取利润。 李卫东搞的那个“以运代销”?实际上也是一种“官倒”的行为，运输公司去兖矿，一张口就是一个月五千吨煤，不够还得再加，这其实就算是走后门了。 换成“私倒”的话，就算是心甘情愿献上后门，兖矿也不搭理你！ 而所有的贸易当中，进出口贸易显然是最为暴利的。 八十年代的中国，无论什么进口货，只要能运到境内，一倒手绝对能够赚钱，这种有利可图的事情，倒爷怎么可能不心动！ 这个民泰外贸公司大概是刚到了一批进口商品，眼前这一群人，便是拿着各种各样的批条，希望能拿到一批货，然后倒卖赚钱。 正如那位健谈大哥所说的那样，弄来几箱紧俏的进口商品，经过倒爷这么一转手，赚的钱够普通人过小半辈子。 民泰外贸公司的门口堵了太多的人，大家都在排队，李卫东一时半会也进不去，干脆便站在门口等候起来。 不一会，外贸公司大门打开，有人一脸沮丧的走了出来。 “这次都有什么货？有电冰箱和电视机么？” “电视机已经不挣钱了，现在流行的是巴掌大小的录音机，一个就卖好几百呢。” “啥录音机，那叫我可慢！是英文，懂不？” “什么你可慢，我还可快呢！” “老王，太快可不是好事！你得吃点腰子补补。” 这猝不及防的一脚油门，让众人一片哄笑，连李卫东也跟着笑了起来。 当时流行的walkman，也就是后世所说的随身听，到了这帮人嘴里，成了开车的话题。 那个从外贸公司里走出来的人却没有心思理会众人的玩笑话，他开口说道：“里面说了，不收人民币的条子。” “什么？不收人民币？” “怎么能这样！外汇就是钱，人民币就不是钱了？” “我手里这几张可都是人民币的条子，这可怎么办！” 众人立刻乱成了一团。 这些倒爷手里都是揣着条子的，可条子却是五花八门，其中有不少都是拿着人民币的条子来取货，就是打算用人民币来购买进口商品。 民泰外贸这种做进出口生意的公司，基本不做外贸原单，说白了就是个赚差价的大代购。别人给你人民币，从你手里买走进口商品，让你赚一个差价，本就是外贸公司的盈利模式。 如今民泰外贸却说不收人民币的条子，这就跟代购跟你要外汇是一个道理的。 外贸公司这种行为也很正常，八十年代，国内外汇紧张，进口产品供不应求，这么多倒爷拿着条子来提货，明显就成了卖方市场，外贸公司不收人民币也很正常。 民泰外贸不收人民币的条子，外面的倒爷们瞬间凉了三分之二，余下三分之一的倒爷很庆幸，自己手里的不是人民币条子。 不一会，又有人从外贸公司里走出来，众人马上围了上去，询问这次能拿到什么货。 “有个好消息，还有个坏消息，你们想先听哪个？”那人开口问道。 “好消息！”马上有人高喊一声。 “好消息是，这次民泰外贸进口来的货，有照相机、音响、唱片机和walkman！”那人回答说。 众人顿时一脸喜色，而那些手里握着人民币条子的，则满是沮丧的表情，仿佛四舍五入亏了一个亿。 进口的照相机、音响、唱片机和walkman，虽然不如电视机、洗衣机那种家用电器普及，但都是高利润的稀缺商品。 像是电视机、电冰箱、洗衣机这样的家用电器，国内已经能够生产，质量虽然不如进口货，但将就一下也能用。 可照相机、音响、唱片机这种东西，国内和国外的差距就比较大了。 海鸥照相机虽然很有名，跟国外品牌比起来，还是要差很多的，国产音响的效果，也远不如国外的音响。至于年轻人当中最流行的walkman，也是只有国外才能生产。 这一类的商品，在国内属于奢侈产品，倒腾起来的利润更是数倍于电视机、电冰箱等传统家电。 然而此时，又有人高声问道：“坏消息是什么？” “坏消息是，人家不要外汇券的单子，只要外汇！” 那原本面露喜色的三分之一当中，又有三分之二的人表情由晴转阴，明显他们都是拿着外汇券单子，四色五入刚亏出去一个亿。 外汇券这东西，对于中国老百姓而言是比人民币珍贵，但对于外贸公司而言，却是可有可无。 外汇券最大的作用，就是可以去友谊商店购买进口商品，而外贸公司不去友谊商店，也能买到进口商品，外汇券自然就没有用了。 原本一大群人当中，只剩下九分之一还有资格从民泰外贸拿到货。 又过了片刻，再有一人从里面走了出来。 “里面的人说，要现汇，那种还需要很长时间结算的条子，人家嫌时间长不收！” 难度瞬间提高了一大截，这年头上哪里去找大笔的现汇！ 不一会，第四个人走出来，第一句话就是： “他们竟然不要卢布！” 外汇也是分三六九等，苏联的卢布，在外贸公司的眼中，显然不是高等外汇。 人群中，瞬间有几人表情变得相当难看，他们是拿着卢布外汇条子的人，而几个持有其他外汇的人立刻问道：“除了卢布之外，还有什么外汇不要？” “朝鲜圆，还有伊朗的里亚尔，印度的卢比，都不要！”那人回答道。 “马克要么？德国的马克？”马上有人开口问。 “西德的马克要，东德的不要！” “都是马克，凭什么要西德的，不要东德的！”那人很激动的喊道，很明显他手里得外汇，是东德马克。 排除掉种种条件以后，几乎没有几个人还有资格进入民泰外贸公司大门，原本排队的人发纷纷散去，被人群堵得死死的大门，终于闪开了一条道理。 健谈大哥一脸的失落的表情：“没想到，竟然还有这么多条条框框，看来我今天是白来了。大家都散了吧！小同志，你也赶紧走吧，这里没热闹可看了。” “你先走吧！”李卫东笑着说道。 “怎么，还打算再看会热闹？又是外汇，又是现汇，还这不收那不收的，这里怕是没有几个人能符合条件。”健谈大哥接着劝道。 “我可不是来看热闹的！”李卫东说着，掐灭了手上的香烟，接着说道：“那些条件，我还真都符合！” 李卫东说完，迎着一片羡慕嫉妒恨的目光，走路进了外贸公司的大门。 第九十四章 有钱好办事（三更） 众目睽睽下，李卫东走进了民泰外贸公司，顿时吸引了所有的眼球。 感受到周围各种羡慕嫉妒恨的目光，李卫东无奈的叹了口气。 “我是真的不想装那啥，都是你们逼我的！我本来想低调的，要不是你们刚才堵着门，不让我进去，我也不用等到现在啊！”李卫东心中嘀咕道。 李卫东走进了民泰外贸公司，前台负责接待的是个年轻的姑娘，这姑娘正低着头照镜子，李卫东走进一些，通过镜子里的反射看到，姑娘的皮肤并不太好，脸上全都是青春痘。 “同志，你好，我是来……” “我们这里不收人民币和外汇券！另外也不收卢布。”年轻姑娘头也不抬，直接打断了李卫东。 姑娘的语气很僵硬，李卫东能够感觉到，这姑娘的态度可不怎么好，完全不像是前台接待员该有的表现。 李卫东给并不在意对方的态度有多糟糕，在八十年代，国营饭店的服务员都冷冰冰的，像是外贸公司这种“好单位”，更不用指望工作人员能有什么微笑服务。 李卫东掏出了一个信封，里面有1000万日元的银行本票，随后李卫东开口说道：“我有外汇，是日元。” “日元也行吧，不过得要现汇！”姑娘仍然在照镜子。 “是现汇，银行本票，随时可以提取现金。”李卫东回答道。 姑娘终于抬起头来，果然是一脸青春痘，嘴大眼小，脸色蜡黄，偏偏还涂了个桃红色的口红，跟个猴似得，看起来真丑！ “这前台，恐怕是老板娘亲自招聘的！”李卫东心中吐槽道。 “银行本票拿来，我看看。”姑娘开口说道。 李卫东掏出银行本票，交个了姑娘，姑娘看了看上面一串“0”的数字，便将银行本票还给了李卫东。 “左转，第一个门，找陈经理。”姑娘说完，又低下了头，继续照镜子。 李卫东也懒得跟一个前台接待计较，直接顺着姑娘指的方向?敲门走进去?见到了那位陈经理。 “同志，请坐。”陈经理指了指面前的椅子?接着说道：“同志是第一次来我们这里提货吧？先把你的条子给我看看?我核对一下是哪个单位批的条子。” 陈经理是把李卫东当成了“官倒”，一开口就要看条子。 李卫东则开口说道：“陈经理?我不是来提货的，我是想通过贵公子?采购一批进口设备。” “采购设备！”陈经理微微一愣?他自从当上这个外贸公司经理以后，干得都是看条子给货的活，还第一次遇到有人上门来要求代购产品。 正常情况下，企业要采购进口设备?都会通过外贸部门?写申请层层上报，然后再层层审批，最终也是由外贸部门完成采购。 贸易公司进口设备，虽然可以节省这中间的环节，节约时间和流程?但是外汇实在是太难弄了，企业即便是想找外贸公司?也拿不出外汇去找贸易公司采购。 陈经理遇到了新业务，难免有些小激动?他开口问道：“你打算买什么设备？“ “编织机。”李卫东开口答道。 “做什么用的？”陈经理显然对机械并不了解。 “主要是纺织业使用的，我们厂打算用编织机?制作一种填芯辫?用于后续的产品加工。”李卫东开口答道。 “原来是纺织厂啊！”陈经理恍然大悟的点了点头?他虽然不知道什么事填芯辫，但还是装作听懂的样子。 只见陈经理接着问道：“你们厂打算采购什么样的编织机？” “我们已经做过考察了，最好是日本大冢精密机械公司生产的xd90-8-4s型编织机，或者是xd90-8-6型编织机也可以。”李卫东开口答道。 “大冢精密机械公司？”陈经理一脸的迷茫。 “这家公司在大阪，是一家掌握了高速编织机核心零部件工艺的精密机械制造商。”李卫东开口答道。 “哦！听起来挺厉害的。”陈经理点了点头，随后开口问道：“同志，你是哪个单位的？要买进口编织机的，肯定是纺织行业里的大厂吧！” “我们厂是青河地区运输公司服装厂。”李卫东老实回答道。 “青河？在什么地方？运输公司？搞运输的么？服装厂？怎么又跟运输公司扯上关系了？这都是哪跟哪啊！” 陈经理一脸懵圈，随后他开口问道：“这位同志，你们服装厂，是什么级别的企业啊？国家级？省级？该不会是地市级吧？” 李卫东只好开口答道：“青河运输公司是地市级的企业，我们服装厂，是运输公司的三产。” “一个地市级企业的三产，跑到我这里来谈采购进口设备！当我这里是什么地方，菜市场么？想买菜的时候遛个弯就过来了！”陈经理心中暗道。 这一刻，陈经理很想大吼一句：给我滚出去！ 民泰外贸这里是真的往来无白丁，但凡能进的了这个门的，哪有普通企业！这里可谓是高官企业多如狗，国家级企业也常有。偶尔有那么一两个地市级的企业，拿的条子也都是有实力有背景的。 换个角度说，一般的企业也不能拿得到批条来倒腾进口商品。 现如今，一个听都没听说过的青河运输公司，还是旗下的三产跑来谈进口设备的采购，瞬间让陈经理有一种被看贬的感觉。 “前台小刘搞什么，怎么什么阿猫阿狗都往里面放，一个地市级企业的三产，都能让混进来！”陈经理脸色铁青，打算直接送客。 李卫东仿佛早就料到陈经理的反应，于是他瞬间掏出了那张银行本票，推到陈经理面前，开口说道：“陈经理，我可是带着钱来的。” “个、十、百、千、万、十万、百万、千万，一千万日元！”陈经理看了一眼银行本票，数了数上面的“0”，原本那一脸嫌弃，瞬间消失不见。 这也是个见钱眼开的人。 “这是富士银行的本票吧？一千万日元，按照汇率，大概是六万多美元。”陈经理毕竟是做外贸的，也跟富士银行打过交道，仔细一看便认出本票上富士银行的标志。 《广场协议》之后，日元持续升值，虽然没有最开始三个月暴增20%那么疯狂，但总的趋势还是在不停上涨的。到了八七年的时候，美元兑日元，大约在1比160左右浮动，一千万日元能兑换六万多美元。 在八七年，普通的倒爷能拿得出五千美金就算是实力雄厚了，“官倒”的能力大一些，但签一张条子也就是一两万美金，再多的话目标就太大了，很容易被有关部门注意到。 所以六万多美元的采购生意，对于民泰外贸公司来说，也是一笔大单。 “这位同志，你贵姓啊？”陈经理总算想起了询问李卫东的身份。 “我姓李，叫李卫东，是青河运输公司服装厂的厂长。”李卫东开口答道。 “原来是李厂长！”陈经理点了点头，接着说道：“李厂长在这里稍等片刻，我得跟我们总经理汇报一下。” …… 大约十几分钟后，李卫东见到民泰外贸的总经理。 民泰外贸的总经理名叫萧远征，三十多岁的样子，穿着西装打着领带，操着一口纯正的京城口音，整个人的气质就像是一把没有出鞘的利剑，内敛但又不失锋芒。 在看到萧远征的一瞬间，李卫东便感觉到，这萧远征绝对是个高干子弟。 “李厂长是吧，请坐。”萧远征指了指办公桌前的椅子。 李卫东坐下来，眼睛瞄了一眼萧远征眼前的摆设，发现有几张日文的广告正摆在萧远征的手边，再一细看，都是一些地产广告。 “这种高干子弟，不少都是眼高于顶的，表面看上去温文尔雅，实际上心底里是看不起普通人的，跟这样的人打交道，得先声夺人才行！”李卫东想到这里，他开口问道：“萧总对日本的房地产有兴趣？” “李厂长还懂日语？”萧远征开口问。 “懂一些。”李卫东接着说道：“实不相瞒，我手里的日元，就是跟田丰汽车打交道赚来的。” “田丰汽车，那可是世界级的大企业呀。”萧远征很随意的说道。 李卫东则接着道：“我对日本的情况，也有所了解，如果萧总想要投资日本地产的话，现在可不是好时候。” “此话怎讲？”萧远征开口问道。 “日本的地产，现在已经产生了泡沫，这个泡沫会越吹越大，就像是击鼓传花，泡沫爆炸的时候，花传到谁手里，谁就会血本无归。”李卫东开口说道。 萧萧远征眼神中透出了一缕戏谑的色彩，显然是觉得李卫东在哗众取宠，他调侃着说道：“李厂长，你的高见，可跟京城那些经济学家完全相反啊！京城里很多经济学家都觉得，日本的经济是一片大好，股市上升、地产也在增值，无论是官方还是民间，资产都在大幅度的增加。按照这种发展速度，十年以内，日本很有可能超过美国，成为世界上最大的经济体。” “日本的房地产是在增值，股票也的确在飙升，有经济学家算过，把东京的房地产统统卖掉，换来的钱可以买下整个美国！”李卫东微微一笑，接着说道；“萧总觉得，一个东京，值整个美国么？这就是我说的泡沫，也就是资产价格的膨胀。” “但现在日本的经济的确是欣欣向荣。”萧远征开口说道。 “崩溃前的最后疯狂罢了。”李卫东接着说道：“今年，全世界经济都出现了较快的增长，接下来必然会出现一轮通货膨胀，西方国家提高利率，将资金吸引回欧美市场已经是必然的事情。 但是美国未必会允许日本银行提高利率，因为一旦日本银行提高利率，资金就不会返回欧美市场，日本也会担心，更多的国际资本流入日本，推动日元的升值……” 李卫东开始滔滔不绝的说起了日本的经济泡沫。 日本在八十年代的经济泡沫，对于后市的经济学家来说并不陌生，经济泡沫的前因后果，以及日本政府在处理经济泡沫时所做出的哪些错误决定，早就已经达成了共识。 然而在1987年初，大部分经济学家都没有意识到日本经济泡沫的严重性，即便是有个别经济学家看出了经济泡沫的隐忧，但也绝不会想到，戳破经济泡沫会直接导致日本出现二十年的经济衰退。 当时的中国，研究经济学的人并不多，即便是那些所谓的经济学家，他们的研究也远远落后于世界，当全世界的经济学家都在鼓吹日本经济崛起时，国内的经济学家也只能跟着一起起哄。 更何况在八十年代中期，国内面临的经济压力，也比日本严重的多，自己国家的屁股还没擦干净呢，哪有功夫去研究外国。 前世的李卫东曾经报读过某商学院的mba课程，还认识了好几个想要傍大款的女明星和女模特。 当时在上mba课程的时候，教授就曾经讲过日本的经济泡沫，所以李卫东对于日本经济泡沫的前因后果，以及所带来的影响并不陌生。 如今李卫东将这些内容讲给萧远征听，瞬间引起萧远征的兴趣。 那个时代京城里的高干子弟，对于国家大事和国际局势，都不会陌生，毕竟生长在那种环境里，从小就耳濡目染。很多十五六岁的高干子弟，谈论起国家大事来是头头是道，见识和眼光明显比普通人高出好几倍。 年长一些的高干子弟，若是家中有长辈在位的，还可以接触到一些内参资料，像是一些地方上的调研、一些专家的分析等等，高干子弟也都能看到。 萧远征就是这样的高干子弟，他看过京城一些经济学教授，关于日本经济的分析，然而那些教授的分析，却跟李卫东所说完全相反。 萧远征当然是相信教授的，所以他才会对李卫东不屑一顾。然而随着李卫东慢慢解释下去，萧远征愈发觉得，李卫东所说的，好像更有信服力！ 京城那些经济学家的判断，内参上各种得分析，在李卫东的口中，瞬间成为了错误的结论。 萧远征很想在李卫东的话语中找到一些漏洞，来推翻李卫东的结论，然而当萧远征仔细的分析起李卫东的推断，却发现李卫东的推断合情合理，严丝合缝，没有半点儿的破绽！ “这个年轻人是什么来头？难道是出国留学回来的么？”萧远征不由得开始正视起眼前的李卫东。 第九十五章 万事俱备（600月票加更） 李卫东关于日本经济泡沫的分析，实际上是后世无数经济学家研究后的共识，其中不乏有几十位诺贝尔经济学奖得主。 而且后世的经济学家是根据经济泡沫的结果，去分析过程和原因，这种分析根本就是事后诸葛亮的行为，就好比拿着正确答案去分析题目考的是什么内容，得出的结论当然是头头是道。 八十年代中国的经济学家，很多都是研究计划经济出身的，他们的能力原本就不如国际平均水平，跟诺贝尔经济学奖得主更是差了好几层楼，再加上后世的经济学家都是些事后诸葛亮，于是乎中国经济学家关于日本经济的分析，瞬间变得一无是处。 萧远征越听越觉得李卫东说的有道理，不知不觉间，他甚至拿出了小本本，开始做笔记，时不时的还会提问一两句，就像是个虚心受教的学生，在向李卫东学习。 李卫东也是知无不言言无不尽，他本来就是打算在萧远征面前显摆一番，以后进口编织机也能更加方便，所以李卫东干脆把后世那些经济学家的结论，一股脑的全都抛了出来。 这信息量有点大，萧远征听的越多，越觉得李卫东的知识竟然如此的渊博，他的分析比起京城那些经济学教授，合理了不知道多少倍。 终于，李卫东讲完了日本的经济泡沫，而萧远征已经记了几页的笔记。 “李厂长，你介绍的这些，真实的是令我耳目一新！这些东西太有用了，我找人整理一下，完全可以详细的写好几篇内参了，恩，回头得拿回去，先给老爷子看看。”萧远征下意识的说道。 “老爷子？”李卫东心中一震，这个萧远征果然不是一般的高干子弟。李卫东心中更是开始思量，萧远征背后的老爷子，究竟是哪一位大佬。 萧远征不愿意提起自己的家世背景，他话音一转，开口说道：“实不相瞒?我们公司一直与日本有比较多的业务往来?以前主要是从日本进口一些家用电器，现在的话主要是进口照相机、音响等高附加值的产品。 根据公司的计划?打算在日本设立一个办事处?以方便业务的开展，所以准备买一处不动产?作为办事处的工作用地。我本来还在选地方呢，现在听了你的介绍?这不动产?我可不敢买了！” 萧远征说着，指了指桌上那几张房地产的广告。 “虽说东京的地产一直在上涨，但能不能卖出去却是两件事情，有价无市啊！所以目前的情况看?租房还是比较划算的?等到经济泡沫破掉以后，房租还会下降，萧总要是打算建立办事处的话，可以考虑租房。”李卫东开口说道。 “恩，我会慎重考虑你的建议。”萧远征话音顿了顿?接着说道：“李厂长，你这样的人才?待在一个小小的服装厂里，实在是太屈才了?有没有兴趣来我们公司？我们这里的工资高，而且还有额外的外贸补贴?另外我还能帮你解决沪城户口问。” 萧远征开出来的这些条件里?工资高和外贸补贴倒是其次?沪城的户口，那是真香！即便是在八十年代，沪城户口也是鹤立鸡群的存在。 李卫东却不为所动的笑了笑，他开口说道：“多谢萧总抬爱，实不相瞒，我所在的服装厂，现在就是被我个人承包了，为了承包服装厂，我可是从银行贷款了五十万，我每天一大早起来，先算算今天欠了银行多少钱。所以我现在得赶快做出产品来，把那五十万还上！” “贷款五十万！李厂长有魄力！”萧远征恍然般的点了点头。 对于萧远征这种级别的高干子弟而言，五十万人民币也不算是巨款，但是考虑到李卫东只是小城市的人，而且又没有什么强大的背景，敢于贷款五十万承包服装厂，那真的需要很大的魄力。 萧远征接着说道：“李厂长，既然你打算通过我们公司，去购买日本的进口设备，而且你提供的又是正好是日元，那也省的我们再兑换美元了。不过有句话我得先说清楚，通过我们购买进口设备，我们公司也是要收取一定的手续费，以及运输和通关费用的，所以最终的成交价格，肯定会比外贸局那边贵一些。” “这个我明白！”李卫东点了点头。 外贸局是官方采购，所以可以不赚差价。而外贸公司就是赚这笔差价的，该让人赚的钱，肯定得让人赚到手，这样人家才会帮你干活。 “那好，既然这样的话，我就安排人，去联系一下大冢公司，询问一下你要的编织机，回头我会给你报价。”萧远征开口说道。 “多谢萧总了！”李卫东悬着的心终于放下了。 “是我该谢谢你，照顾我们生意。”萧远征话音顿了顿，接着说道：“站在公司的角度上，我当然很欢迎你这种客户，但是站在个人的角度上，我其实并不赞成你去购买进口设备。” “为什么？”李卫东不解的问。 “进口设备的价格比较高，而你的服装厂只是一个地市企业的三产，何必用这么高级的设备呢？这样生产成本，会不会太高了？” 萧远征说着，向前靠了靠身子，接着道：“李厂长，如果你愿意的话，我可以给你一批音响、唱片机，或者是最流行的walkman，你用这一千万日元，从我这里买上几百台walkman，去城市里一倒腾，最少能赚这个数！” 萧远征说着伸出了两根手指。 李卫东知道，萧远征所说的“这个数”，是二十万人民币， 倒爷卖索尼的walkman，一台赚五百块很正常，这么算起来的话，倒腾400台walkman就能赚二十万。 不得不说，萧远征的建议很令人心动，可惜李卫东并不是个倒爷。 只见李卫东摇了摇头：“我之所以购买进口设备，是因为国产设备做不出来我想要的产品。我也知道倒卖进口产品很赚钱，但我还是想踏踏实实的做实业。” “那你有没有想过，你花外汇买来的进口设备，生产出来的产品，卖的却是人民币，这可一点儿都不划算！”萧远征继续劝道。 李卫东微微一笑：“萧总，既然我舍得花外汇买设备，那么生产出来的产品，怎么可能卖人民币？” “你要做出口？”萧远征这位见过大场面的高干子弟，在这一刻也变得不淡定起来。 李卫东却是一脸认真的点了点头：“我研发生产新产品，就是为了出口，把产品卖给外国人。” 萧远征倒吸一口冷气，他没想到眼前这个年轻人，不仅有魄力，还有这么大的野心。 当时的中国并不是世界工厂，在八七年的时候甚至还是个贸易逆差的国家，这也从侧面反映了中国出口的疲弱。 而当时有能力出口创汇的，基本都是原料，比如石油、矿石、煤炭、稀土等等，出此之前像是茶叶、丝绸一类的初级产品，也会受到老外们的喜欢。 至于中国产的工业产品，怕是连非洲国家都看不上，以援助的名义白送的话，人家或许会欣然接受，让他们花钱买，肯定会遭嫌弃。 服装行业虽然有什么技术含量，东西也卖不上价，可好歹也做的也是工业制成品，这要是能出口创汇的话，真是放了一颗卫星。 更何况李卫东的服装厂，只是一个地级企业的三产，那年头国家级重点企业生产的产品，外国人都不赖要，一个地级企业的三产，却打算将商品出口，这大概就相当于一个乞丐，立下了当皇帝的远大目标。 如果是平日的话，得知一个地级企业的三产嚷嚷着要出口，萧远征肯定会嗤之以鼻，然而今天他听到李卫东这么说，却没有任何的不屑一顾的情绪，萧远征的内心当中甚至产生了一种冲动，他希望李卫东可以成功的把产品卖给外国人。 萧远征不由自主拿出了一张名片，递到了李卫东的手上：“李厂长，这是我个人的名片，上面有我的联系方式。” 以李卫东这个三产服装厂厂长的身份，是不足以拿到萧远征名片的，即便是跟民泰外贸公司有业务往来，联系那位陈经理也就够了。 所以这张名片代表了一种认可，或者说是一种关系的体现，最起码在萧远征眼中，李卫东不再是个无名之辈。 …… 通过贸易公司购买设备，价格果然要贵很多，每台的到岸价是250万日元，按照汇率大约是一万五千美金。 楚教授曾经说过，特区的港商企业购进的编织机，到岸的价格大约是一万美金，也就是说一台进口编织机，贸易公司要赚走超过五千美金，这利润可是相当可观的。 李卫东狠狠心，直接订了四台进口编织机，1000万日元瞬间花光光。 编织机从打包运输，到顺利通关，大概需要一个月的时间，李卫东也没有闲着，而是又去了一趟津门，去找楚教授。 楚教授那里，在一群实验狗的努力下，填芯辫的工艺问题已经解决。 现在是万事俱备，只欠东风。 …… 在苏南的某个服装厂里，老板“五哥”摸着刚生产出来的皮夹克，一脸如释重负的表情。 苏南的制衣厂终于找到了聚氨酯合成革的材料，然后马上山寨出了产品。 “这么算一下的话，一件皮夹克，原料成本才四十块钱，加上手工的话也就是四十出头，可出厂价却要卖七十块钱，真是太黑了！”五哥轻声叹道。 旁边，五哥媳妇兴冲冲的说道：“当家的，现在该咱们这笔钱了！一件赚三十块，做个一千件，就能赚三万块钱了！” “你个傻娘们儿！现在这东西，可卖不上七十块钱了！”五哥话音顿了顿，接着说道：“你去镇上其他得制衣厂打听打听，做这种皮夹克的可不止我们一家，我想用不了多久，整个苏南的制衣厂，都会做这种皮夹克，到那个时候，怕是连五十块钱的出厂价都卖不到！” —————— ps，刚瞅了一眼后台，均定2777，很吉利的数字，有没有看盗版的大佬赏个订阅，咱们冲上2800均定继续加更！ 第九十六章 李厂长手段高明 市面上出现了很多皮夹克，款式都很新颖，有的上面还印着一些英文字母，或者飞机老鹰星星之类的图案，看起来更加美式化。 这些皮夹克都是用聚氨酯合成革制成的，做工方面比起李卫东的产品，也丝毫并不逊色。 苏南制衣作坊的终于开始发力了。 春节之前，苏南的制衣作坊便找到了聚氨酯合成革的来源，接下来生产皮夹克就不成问题了。很多制衣作坊还找来了外国的海报，按照海报上的样式，生产款式不同的皮夹克。 大批量的皮夹克上市以后，皮夹克的价格也直线的下跌，从最初的零售价一百块，迅速的降到了八十块，然后是七十块，随后逐渐稳定在六十块钱。 毕竟制衣作坊和贩卖衣服的商贩，都是要赚钱的，算上运费和人力成本，六十块钱已经是一个比较合理的价格。 而李卫东的皮夹克，出厂价就要七十块钱，这个价格比零售价还要高，李卫东也只能跟着降价，将出厂价调整到五十块钱。 五十块钱的出厂价，服装厂依旧能有利润，只不过货物卖出的速度却大打折扣，皮夹克毕竟不是食物，市场的需求就那么大，即便是降价了，客户群体也不会扩大，只有年轻人才会购买的产品。 …… 周末，恰好又是逢集的日子，王海滨推着自行车，来到了城乡结合部一个自发形成的集市上，准备置办一些年货。 这种城乡结合部的集市上，商品五花八门，有吃的，有穿的，有用的，还有推着小车的手艺人，修个鞋、补个锅、磨个剪子菜刀之类的。 王海滨来到猪肉摊前，打算买二十斤猪肉，再买些肠衣，回家自己灌香肠。 一个叫卖声从旁边响起：“皮夹克便宜了，六十块钱一件！最新款式，只要六十块钱！” 王海滨顺着声音望去，看见一个商贩正在叫卖皮夹克?这皮夹克跟李卫东服装厂生产的皮夹克几乎完全相同。 好奇心驱使下?王海滨凑了过去，开口问摊主：“这皮夹克真的只要六十块钱？” 摊主看了看王海滨的年纪?觉得不像是买皮夹克的人?便爱答不理的答道：“对，六十块钱?这是最低价，可不能再便宜了。” “我记得前些天?这皮夹克还卖一百块钱呢！”王海滨接着说道。 “前些天是前些天?现在是现在，现在便宜了！”摊主开口说道。 王海滨心中暗道，这李卫东怎么看也是个占便宜没够的主儿，怎么会主动降价？于是王海滨接着问道：“你这衣服?是从运输公司服装厂进的么？” “早就不从那里进货了?服装厂卖的贵，这些都是从苏南那边拉来的。”摊主倒也没有隐瞒。 “也就是说李卫东的皮夹克卖不出去了！”王海滨顿时面露喜色，这是他最近听到的最好的消息。 “我就知道，这皮夹克的生意做不长！现在商贩都去苏南进货，没有了皮夹克?估摸着李卫东的服装厂也撑不了几天！” 想到这里，王海滨心情大好?他觉得可以多买五斤猪肉。 然而下一秒，王海滨却又想到?儿子王磊当初可是花了整整一百块钱，买了一件皮夹克。 而现在?皮夹克只卖六十块钱。 多花了四十块?四舍五入亏了一个亿?王海滨的心情又一次糟糕起来。 “这个败家子！”王海滨暗骂一句。 此时，有一个声音从旁边响起：“同志，买鸡毛掸子么？我家的鸡毛掸子质量可好了！” 王海滨望了望那个摊位，这鸡毛掸子看起来，的确是很瓷实的样子，用来抽屁股，应该很不错。 猪肉可以先不急，但鸡毛掸子必须要买！ …… 李卫东知道，国营服装厂在苏南的服装作坊面前，根本没有竞争力。 苏南那一带的服装作坊就是一群狼，一上来就是群狼战术，完全不讲武德，面对群狼突袭，便是狮子老虎也要避其锋芒，更何况李卫东的这个只有不到四百人的服装厂，连个老虎都算不上。 不能再继续生产皮夹克了，现在到了该转产的时候了。 会议室中，李卫东在召集副厂长、车间主任和后勤行政人员等人开会。 这几位都是那种没啥主见的人，李卫东也不指望他们能拿主意，于是干脆自顾自的说了起来。 “我们厂自从开始转产皮夹克，到目前为止一共生产了五万三千多件皮夹克，售出了五万一千件，还有两千件没有售出。 最近一段时，市场上出现了很多其他厂家的皮夹克，严重的影响到了我们的销量，我们的出厂价夹克，也从七十块，降低到五十块，我预计接下来，这个价格还会降。 而且我们的销量，也陷入到了停滞当中，很多商贩都去苏南进货了，来我们厂进货的商贩少了很多。 鉴于皮夹克的利润大幅度的降低，而且销路也越来越萎靡，我决定，等这批原材料用完之后，我们厂就不在生产皮夹克了。至于现有的库存，全部降价出售，实在卖不出去的话，就当尾货处理掉！” 一说停产皮夹克，众人顿时有了反应。副厂长王京率先问道：“厂长，不生产皮夹克的话，我们干什么啊！” “是啊，厂长，这几个月，员工能发上公司，拿到奖金，全是靠制造皮夹克，现在我们不干了，这奖金还有么？”一车间的主任开口问道。 员工最关心的，还是工资和奖金的问题。 李卫东挥了挥手，示意大家安静，随后开口说道：“大家放心，工资肯定会照发不误，至于奖金嘛，这快过年了，怎么也得给大家包个大红包，好让大家回去过个好年吧！” 听到过年还有奖金拿，大家顿时面露喜色。 李卫东则接着说道：“刚才王副厂长问到，不生产皮夹克，我们干什么？我们当然要再找别的业务做，至于做什么业务，我已经有了计划，前些天我去了一趟沪城，采购了一批进口设备，估计春节后就能到货，到时候大家就知道，我们要生产什么产品了。 不过我们的新产品，需要一定的手工编织技术才能生产，所以我决定，趁着设备还没有到的这段时间，对员工进行培训，开一个编织培训班，让大家掌握一些编织技巧，这样等设备到了以后，我们才能顺利的投入到生产当中。” “学编织？”众人纷纷一愣，那四位车间主任更是露出了不情愿的表情。 学习一种新技术，是很麻烦的事情，特别是这些国企职工，平日里大锅饭吃习惯了，都是旱涝保收，更是没有人愿意去提升自己的业务技巧。 果不其然，二车间的主任率先开口说道：“厂长，我们车间有很多四十岁以上的女同志，这些女同志年龄比较大了，让他们去学习编织技术，怕是学不会啊！” “对啊，我们车间还有好几位女同志，过几年就快五十岁了，马上就要退休了，都干了一辈子裁缝了，也只会干这个，肯定学不会新技术的。”三车间的主人帮腔道。 李卫东点了点头：“你们说的有道理，我也考虑了实际情况，确实有很多同志年龄偏大，掌握新事物比较困难，所以我决定，这次编织技术培训，采取员工自愿报名的方式，想要学习编织技术的，那就自己来报名，不想学习的，可以不用报名。” “不报名的话，厂里会不会有惩罚？”四车间主任小心翼翼的问道。 “大家放心，我都说了是自愿报名，不会强求，不参加培训的话，厂里也不会给予任何的处罚。”李卫东笑着答道。 “呼……”四位车间主任同时松了一口气。 既然是自愿报名，而且不培训也没有什么处罚，鬼才愿意去呢！闲着没事学什么编制技术嘛，浪费精力又浪费时间。 李卫东接着说道：“等培训结束以后，厂里还会对培训效果进行考试，看看参加培训得职工，到底有没有掌握编织技术。” “还要考试，又是一件麻烦事，那更没有人会报名了！”四个车间主任同时想道。 然而下一秒，李卫东却突然抛出了一枚重量级炸弹： “对于考试成绩合格的员工，厂里将发放100块钱，作为奖金！” “啥？还有100块钱奖金？”四个车间主任同时抬起头来。 “厂长，你不是说，不参加培训，没有惩罚的么？”一车间主任开口问道。 “是没有惩罚啊。”李卫东笑着答道。 “这可100块钱……” “这100块钱是奖励，奖励跟惩罚是不一样的。打个比方，我弟弟考试不及格，我没有揍他，这算是不进行惩罚。我弟弟要是考了60分，我给他五毛钱零花钱，这就是奖励。有句话叫赏罚分明，这赏跟罚，是要分开来看的，互不干涉。” 李卫东依旧是笑容满面，接着说道：“最后我还是再强调一遍，这个编织技术培训，完全是自愿报名的，厂里面绝不强求！” 100块钱的奖金都拿出来了，再谈“自愿报名”“觉不强求”，还有啥意义！ 四个车间主任你看看我，我看看你，不约而同的看出了互相心中的想法： 这个年轻的厂长，手段高明啊！ —————— ps：起点现在有个活动，付费章节看完一章之后，最后面领红包的位置点进去，有个看15秒广告送起点币，等于是不花钱看书。大佬们不妨去试试，花15秒领个币看个正版，也算是支持过关了。谢谢！ 第九十七章 小机灵鬼李卫东（三更） 服装厂的公告栏上，张贴着关于编织技术培训的通知。 王阿姨路过公告栏，看到围了一大群人，立刻凑了上去。 服装厂的职工当中，王阿姨算是年纪大的，她出生于四十年代初，已经快到五十岁的退休年龄了。 王阿姨这个岁数的人，小时候没有机会上学读书，文化程度不高，全靠解放后参加了一些扫盲识字班，才认识几个字。 由于识字不多，所以王阿姨也懒得挤进去看公告，直接旁边的同事：“小张，这公告上写的什么啊？” “厂里要办一个业务培训班，说是教编织技术。”小张开口答道。 听到业务培训，王阿姨眉头一皱，很是抵触的说道：“我这么大岁数了，都是快要退休的人了，可学不会这种新东西。” “没事，公告上说了，自愿报名，绝不强求。王姐，你要是不想学的话，就别去报名了。”小张开口说道。 王阿姨如释重负的松了口气，开口说道：“原来是自愿报名，那我就不去了，反正我这么大年纪，肯定学不会的。” “公告上还说了，培训结束以后，会进行考试。”小张接着说道。 “我会化程度这么低，小时候连学都没上过，考试的话，肯定通不过！看来这种业务培训，还得是你们年轻人上啊！”王阿姨笑着说道。 “公告上最后说，考试合格的职工，发一百块钱奖金作为奖励。”小张继续说道。 听到有一百块钱奖金，王阿姨立刻问道：“这个培训班在哪报名？” “王姐，你不是不打算参加的么？怕年纪大了学不会。”小张小心翼翼的问道。 王阿姨尴尬的笑了笑?开口答道：“我虽然年纪大了?可也是希望能够提高业务水平的嘛！多学点东西，丰富一下自己?总是好的嘛！我可不是为了那一百块钱奖金。” …… 100块钱奖金出现的那一刻?什么“自愿报名”之类的话，就成了一句废话。 都谈钱了?还讲什么自愿不自愿，多虚伪！多伤感情！ 报名处瞬间排了一条长龙?看在100块钱奖金的份上?便是王阿姨这种年纪大的职工，也选择了立即报名。 甚至还有一些行政后勤人员，也想去报名学编织技术，100块钱实在是太诱人了。 李卫东早就料到?国企职工充满了惰性?大家吃大锅饭习惯了，若是没有一点激励手段的话，肯定没有人愿意学习新的技术。 而李卫东要推出新产品，必须要员工掌握编制技术，所以李卫东干脆又拿出了砸钱战术?果然屡试不爽。 给员工发奖金这种事情，李卫东是从来都不会吝啬的。毕竟钱给足了?员工才能好好干活。 按照当时的规定，工人的薪酬、奖金、津贴等?只要没有超出国家标准，便能够抵扣企业的应纳税所得额?可以合法的避税。 青河这种小城市?人均收入本来就不高?所以即便是给工人发了奖金，也没有超出国家的标准。 李卫东服装厂到底还是国企，之前卖了那么多的皮夹克，这一年的应纳税所得额稳妥妥的超过了二十万人民币，企业所得税率已经达到了55%，合法避税已经成了李卫东必须要考虑的事情。 …… 编织技术培训开始了。 王阿姨有些紧张，她毕竟是快五十岁的人了，而且又没有正经八百的上过学，如今让她重新学习一门技术，显然有些不知所措。 不过当王阿姨想起那100块钱的奖金时，她觉得无论如何都得试试。 然而王阿姨很快发现，编织技术并不难，至少比织毛衣要简单。 王阿姨会织毛衣，而且织毛衣的技术还很不错，能够织出各种不同的纹理。王阿姨将织毛衣的技巧带入到编织技术里，很快就学会了好几种不同的编织手法。 王阿姨顿时信心大增，她已经开始打算，100块钱拿到手以后，该去买点什么东西。 服装厂的职工都是有裁缝手艺的，最起码那种笨手笨脚的人，是没法进服装厂。这些职工原本的动手能力就很强，学起编织技术更是事半功倍。 特别是很多女同志，原本就会织毛衣，织毛衣也是编织技术的一种，有了织毛衣的理论基础，学起编织来更是非常容易。 …… 春节的时候，萧远征返回了京城的家中。 到了晚饭时间，萧远征才见到了自家的老爷子。 萧家老爷子平日里工作很忙，说是日理万机也不为过，能够回家吃一顿晚饭，也是一件很奢侈的事情。今天如果不是萧远征回来的话，老爷子现在仍会在办公室里忙碌。 父子二人的共同话题并不多，聊着聊着就聊到了工作方面的事情。 “去年国家对外贸易的初步统计已经出来了，进口了429亿美金，出口了309亿美金，接近120亿美金的贸易逆差啊！再这样下去的话，国家的外汇储备可就掏空了。”老爷子忧心忡忡的说道。 萧远征点了点头：“我记得前年的逆差更大，好像接近150亿美金，今年跟前年相比，去年算是变好了。” “变好？进口可一点没有减少，反倒是增加了好几十亿美金，也多亏了出口有比较大幅度的增长，才让贸易逆差没有去年那么大。”老爷子长叹一口气，接着说道：“可我们出口的，都是些原料啊！石油、煤炭、铁矿，这都是老祖宗留下来的，这是在卖家底子！咱们这么大的国家，十亿张嘴要吃饭，总不能指望卖祖宗留下来的家底子生活吧？” “您说的是，我们是没啥工业产品能出口的。”萧远征点了点头。 “看看旁边的小日本，一年能赚八百亿美金的顺差，再看看咱们，一年亏出去一百多亿美金，哎……”老爷子心中有些郁闷，将杯中的酒一饮而尽，然后便又要倒酒。 “爸，您少喝点，医生说了，饮酒的话，这一小杯就够了。”萧远征立刻开口劝道。 然而老爷子却是个执拗的人，显然将医生的建议当初耳边风，还是继续倒酒。而以老爷子的身份，他非得要喝酒，谁也拦不住。 无奈之下，萧远征只好开口说道：“爸，你别看日本人现在跳的欢，可他们的经济，都是泡沫，稍微一戳就的得破，到时候整个日本的经济都要崩盘。” “你又从哪里听到小道消息了？”老爷子开口问道 萧远征为了让老爷子开心一些，赶紧将李卫东那一套对于日本惊奇泡沫的分析说了出来。 老爷子刚开始还并不在意，随着分析愈加深入，老爷子的表情也变得郑重起来。 “你说的这些，跟咱们国内经济学家分析的完全相反，但仔细琢磨的话，好像更有道理，其中一些苗头，现在已经出现了，这是国外经济学家给出的分析吧？”老爷子开口问道。 “我最近认识了一个朋友，他对日本的经济有比较独特的见解，这些都是他说的。”萧远征不敢对老爷子有所隐瞒。 “这个分析未必是正确的，但是逻辑很清晰，思路也很明确，可以作为一种参考。这样吧，回头让秘书整理一下，形成书面的报告，拿到我那里传阅一下，也算是提供一种不同的思路。”老爷子开口说道。 萧远征点了点头，这东西一旦形成书面报告，拿到老爷子那里进行传阅，也就相当于是一份内参了。 …… 四台进口编织机终于运到了服装厂，然后拉近了车间。 “看着油漆，漆的真亮，不愧是进口编织机啊！”副厂长王京扯着大嗓门喊道。 “是啊，我当了这么多年的车间主任，还是第一次见进口的设备。”一车间主任开口说道。 二车间主任也开口说道：“咱们厂现在也有了进口设备，也算是鸟枪换炮了吧！” 李卫东来到王京近前，开口说道：“王厂长，抓紧时间调试一下，咱们好尽快开始生产。” 王京却开口说道： “这编织机是进口货，我估计咱们厂的人可不敢轻易调试，还得去国棉一厂请工程师才行。” 李卫东这个三产服装厂，肯定没有机械工程师的，厂里懂机械的，就是那两个修理工，平时修一下缝纫机可以，让他们去调试进口机设备，就怕设备没调试好，先给弄坏了。李卫东可舍不得让修理工去摆弄进口设备。 李卫东点了点头：“说的也是，好不容易花钱买了进口设备，可不能弄坏了，是得找国棉厂的工程师才行。那我一会去一趟国棉厂，请工程师过来，王厂长，你帮忙看着点，在工程师回来之前，谁也不准动这设备！” “放心好了，在部队的时候，我最擅长站岗放哨了！连军区首长都夸我站岗站的好。”王京开口答道。 李卫东又挥了挥手，把会计王凯平叫到近前，开口说道：“一会去准备一份设备租赁合同。” “设备租赁合同？你说的是这四台编织机？”王凯平开口问道。 “废话，买这四台设备，又没有走咱们厂的账目，是我个人出钱，想办法从外国弄来的，没道理让厂里一分钱不掏白用吧！所以这租赁是必要的，租赁合同也是必须签的。”李卫东开口说道。 王凯平犹豫了一下，开口说道：“厂长，没必要这么麻烦吧，你是服装厂的厂长，到时候设备租赁合同得你签名，然后设备又你租出去的，这合同上甲方和乙方都是你，左手倒右手的事情，干嘛还得费这一番功夫？” “你是不是觉得，我这是脱了裤子放屁，自找麻烦？”李卫东呵呵一笑，然后提醒道：“难道你忘了，计算应纳税所得额的时候，固定资产租赁费用是要在税前扣除的！” “我明白了！我现在就去准备设备租赁合同。”王凯平恍然大悟的点了点头。 企业所得税是按照应纳税所得额计算，而在具体计算过程中，有很多项目是可以在税前扣除的。 按照规定，企业生产经营过程中租赁的固定资产，所产生的租赁费用，是可以在税前扣除的。 而企业直接购买的固定资产，却不在税前扣除项目当中。 生产设备当然是企业的固定资产，所以企业租赁设备花的钱，会在税前扣除，相当于是抵扣了部分企业所得税；而买设备的钱，则不能抵税。 因此李卫东买这四套进口设备，压根就没有走服装厂的账目，如今服装厂要使用这些设备，就得从李卫东那里租赁，租赁费可以抵扣部分企业所得税。 当然财产租赁所得，也使得缴税的，不过财产租赁所得的税率是20%，比起国有企业所得税的55%要低得多。 而且在那个年代，对个人征税基本上只是说说而已，实施起来很难。即便是放在2020年，那些房东真正去缴税的，又有多少？ 除此之外，李卫东之前投给服装厂的那五十万人民币，也是让会计打了借条，以借款的形式，借给服装厂的，看似是左手换右手，但实际上也是一种合法避税的手段。 企业生产经营期间的借贷，只要利息不高于银行同期的贷款利率，那么这笔利息同样能够在税前扣除。 八十年代中期，国家的税收政策还有很多不完善的地方，利改税才刚刚实行了没几年，其中的漏洞也很大。 像是李卫东这种老阴币，自然有很多合法避税的手段，当老板的哪有不会避税的！这里扣几千，哪里扣几千，最终计算应纳税所得额的时候，十几万就省出来了。四舍五入相当于赚了一个亿！ 这些手段，八十年代的那些憨憨会计肯定是不懂的，李卫东得慢慢的教给王凯平。 好在王凯平也不笨，稍微一点拨便明白李卫东的意图，然后将账目做的天衣无缝。 当然这也多亏了王凯平是自己人，要是换个别得会计，李卫东还真不敢把避税的事情交给他。 望着王凯平离去的背影，李卫东呵呵一笑：“又省了一笔，我还真是个小机灵鬼！” 第九十八章 目标广交会 李卫东去国棉厂，请了工程师对机器进行安装调试，然后又根据楚教授提供的工艺，果然做出了李卫东想要的那种填芯辫。 接下来就是采购毛麻等原料，这对于曾经做过调度员的李卫东来说，并不是难题，而原料运输方面，货运处也给李卫东开了后门，优先把李卫东所需的原料运了过来。 有了原料，四台高速编织机开始全速转动，一根根填芯辫也被生产出来。 此时，李卫东终于揭晓了他要推出的新产品。 图纸上，画着一个坐垫，坐垫有靠背，而且在头部的位置，还有一个专门垫住头的设计， 李卫东指着图纸，开口说道：“这就是我厂接下来的主打产品！” “这是个坐垫，还带靠背，是给沙发用的么？” “我觉得椅子也能用。” “这靠背好像高了一点吧？椅子用合适么？” “最上面那个部分是枕头么？” 四个车间主任小声议论起来。 李卫东则开口说道：“各位，这个可不是给沙发用的，也不是给椅子用的，而是给汽车用的，这是汽车座椅专用坐垫！” “原来是汽车座椅用的，怪不得靠背那么高，最上面还带个靠头的地方。”众人恍然大悟点了点头。 李卫东则接着解释道：“接下来，我们就要用填芯辫，编织成普通的垫子，然后再加工成汽车座椅的坐垫。 我们的填芯辫是用麻毛混纺制成的，透气性强，散热性好，而且可以防静电，特别是在比较潮湿闷热的环境下，有这么一张坐垫的话，能大大的缓解身体的炎热。 各位可以想一想，夏天的时候，这驾驶舱里得有多闷热，简直是蒸笼一般，有了这种亚麻汽车坐垫，坐在驾驶室里，是不是舒服多了？” …… 二十世纪三十年代的时候?汽车减震系统比较糟糕?坐在车上也很不舒服，当时就有人将厚厚的坐垫放在屁股底下?增加乘坐舒适感。 随着汽车工业的不断发展?减震系统越来越好，再加上汽车生产厂家开始注重驾驶和乘客的舒适感?汽车座椅变得越来越柔软，汽车坐垫也就逐渐的消失了。 特别是真皮汽车座椅开始流行以后?欧美发达国家的民众更看重的是那种皮制的质感?真皮加上海绵，就像是坐沙发一般，又舒服又显得有档次。 国内的话，汽车比较稀少?很多人会给汽车座椅缝制一个座套?主要并不是为了舒适，而是保护座椅，免得把座椅给弄脏了或者弄坏了。 这种座椅座套无法提供额外的功能，所以并不能算是功能性的坐垫。 真正带有功能性的汽车座套出现在九十年代，最早是那种竹子凉席坐垫?夏天坐上去以后可以两块一些，后来有了皮毛坐垫?冬天坐在车里可以暖和一些，再到后来各种新材料的坐垫层出不穷?真皮的、超纤皮的、人造革的、化纤的、冰丝的、亚蚕丝的，全都出来了。 中国人穷?不想夏天烫屁股、冬天冻屁股?只能琢磨着加个汽车坐垫。欧美日这些国家有钱?他们开始在座椅上想起了办法，比如座椅加热、座椅通风等功能全都安排上，让乘坐者可以抵挡冬日的严寒和夏日的酷暑。 后来国内的高档汽车，基本上也不会安装汽车坐垫，高档车都是真皮座椅，本身就是档次的体现，当然得亮出来，加上座椅加热和通风的功能，让汽车坐垫失去了功能。 而且高档汽车座椅里往往会安装安全气囊，汽车坐垫会影响安全气囊的弹出，也就影响了行车安全。所以厂家并不建议车主安装汽车坐垫。 普通档次的车就没有这个顾虑了，很多普通档次的汽车连真皮座椅都没有，更别说是座椅加热通风这些配备了，所以还是需要汽车坐垫，起到冬暖夏凉的效果。 至于安全气囊，普通档次的汽车也就是双气囊到四气囊配制，有些热卖的便宜新能源车，一个气囊都没有。这种车加上一套漂亮的汽车座套，反而能掩盖简陋的配制。 …… 一个副厂长，加四个车间主任，都是很好的执行者，李卫东一句话说是要生产亚麻汽车坐垫，副厂长王京立刻开始布置生产任务，四个车间主任领了生产任务，便马上去组织生产。 有了生产任务，就绝不含糊，立刻开始生产，这算是国营服装厂唯一的优点，最起码让李卫东不用在为生产的事情而操心。 在亚麻汽车坐垫的生产过程中，最难的便是生产出合格的填芯辫，这一点已经被李卫东解决，而接下来就是将填芯辫编织成亚麻垫。 其实这一套工序，也是可以通过机械来完成的，但李卫东并选择这么做，而是将编织成垫的工序，交给了服装厂的工人，让他们手工编织。 手工编织的效率肯定不如机械编织，但胜在成本低。服装厂里本来就要养着三百多职工，这是现成的劳动力，反正每个月都得发工资，不用白不用。 除了编织以外，还需要经过上衬布、帽头、坎肩、附件、质检、包装等一系列的工序，才能制作出一个汽车坐垫。这些本来就是服装厂的老本行，做起来也是得心应手。 …… 会议室中，领导班子的位置上却空出了一个位子。 “于书记，陈主席还没有来，咱们要不要再稍微等一等？”朱士聪开口问道。 “陈主席接到通知，去组织部门了，估计一时半会也赶不回来。”于正诚开口答道。 听到这个消息，朱士聪心中一喜。 工会的陈主席，今年已经到了退休年龄，这时候被叫到组织部门去，肯定是组织上要对其进行谈话，接下来陈主席就该正式办理退休手续了。 朱士聪下意识的看了看旁边的于正诚，心中暗道：明年就轮到你了！ 于正诚只比工会的陈主席小一岁，明年也就到了退休年龄，等于正诚退休后，朱士聪这个二把手自然而然的再进一步，成为运输公司的一把手。 会议的过程中，朱士聪始终是处于一种亢奋的精神状态，那种多年媳妇熬成婆的感觉，始终在他心中挥之不去。 会议结束后，朱士聪将王海滨叫到了办公室里。 “海滨，陈主席快要退休了，这事情你该知道吧？”朱士聪开口问道。 王海滨点了点头：“知道，组织部门不是已经找他谈话了嘛，估计他快要去办理退休手续了。” “办退休手续，还需要经过一个过程，回头你去看看陈主席还有什么需要的，物质方面的话，能解决的，就帮忙解决一下。”朱士聪开口问道。 王海滨犹豫了片刻，开口说道：“按照惯例的话，是不是应该安排陈主席，出去考察一下？” 朱士聪点了点头：“可以啊，征求一下陈主席的意见，看看他想去哪里，省外的话尽量给安排，去港岛的话恐怕会比较困难，毕竟陈主席不是公司正职嘛。” 国企的领导干部退休之前，安排一下“考察”，这是大家都懂的事情。 八十年代，这种“考察”一般都是在国内，比如去西安考察一下兵马俑，去桂林考察一下山水，去杭州考察一下西湖。 若是级别高一些，比如于正诚这样的正职，就有资格出境，去一趟港岛之类的地方。 后世的话，“考察”肯定是要出国的，想要低调一些的话，就去日本考察，不想低调的话就去欧美国家，胆大的都敢去拉斯维加斯考察。但无论去哪里，“考察”的费用都是单位出，自己不用花钱。 如今陈主席快要退休了，这“考察”自然也得安排上。 “考察的事情，不归你们采购处管，交给办公室吧。不过陈主席近期要是需要采购什么东西的话，还得你那边给安排一下。” 朱士聪话音一转，接着问道：“服装厂那边，最近有什么动向么？有没有问你要订单？” “我听说他们已经不生产皮夹克了。不过也没有向我要订单。”王海滨显然是一直在关注服装厂。 “知道服装厂现在在做什么么？”朱士聪又问道。 “根据我打听的消息，服装厂在做一种坐垫，是专门放在汽车座椅上的，说是夏天坐上去，会比较凉快。”王海滨回答道。 朱士聪微微一愣：“汽车座椅坐垫？这东西会有人买么？为了凉快的话，找块凉席垫着，不也一样么！” “是啊，我也是这么想的。不过我听说，那李卫东为了生产这个汽车坐垫，还专门买了新设备呢！”王海滨开口答道。 朱士聪微微皱起了眉头，思考了片刻后，便开口说道：“这整个青河地区，车最多的就是咱们运输公司，服装厂弄出来的汽车坐垫，除了我们之外，估计也找不到其他买家。这汽车坐垫不是必需品，可买可不买，你那边盯紧了，一张订单都别给李卫东！” “朱总，您就放心好了，不用您吩咐，我也不会给李卫东一张订单！”王海滨恶狠狠的说道。 …… 与此同时，在服装厂，一套套汽车坐垫，正堆放在仓库里。 随着存货越来越多，李卫东却并没有去找销售渠道的打算，所生产出来的汽车坐垫，就直接积压在了仓库当中。 王凯平拿着几张发票，来找李卫东报销。 “厂长，这是购买麻毛原料的发票，你签个字，我好入账。”王凯平将发票递给了李卫东。 李卫东看了看发票上的数额，大笔一挥，签下了自己的名字，然后将发票还给了王凯平。 王凯平接过发票，一副欲言又止的样子。 “王哥，有话直说，咱们两个人不用客套。”李卫东开口说道。 “厂长，这一个月，咱们的生产是搞得挺红火，可产出来的汽车坐垫，却一个没卖出去，现在厂里的支出，全靠之前卖皮夹克的利润，这毕竟不是长久之计啊！”王凯平开口说道。 李卫东微微一笑，开口问道：“你觉得，就咱们国内这些破车，上路不散架就是好的，还用得着买汽车坐垫么？” “呃，好像真用不到。”王凯平诚实得说道。 “那就对了！我们生产汽车坐垫，本来就不是在国内卖的！这东西是卖给外国人的。” 李卫东微微一笑，不理会王凯平那惊讶的样子，而是看了看面前的日历，接着说道：“今年的广交会，就快要开始报名了吧！” 第九十九章 治痔疮 亚麻汽车坐垫这种东西，中国人肯定是买不起的。 八十年代亚麻纤维的产量本来就不算多，李卫东生产所用的是亚麻纱线，比棉线要贵得多，价格甚至堪比丝绸。 羊毛纤维更是昂贵的服装材料，当时穿一件毛衣都是很值得炫耀的事情，高档一些的羊毛衫，更是一种奢侈品。 很多人连件毛衣都没有，怎么可能把羊毛制品放在屁股下面当垫子，这得是多败家才能做的事！ 所以亚麻汽车坐垫这种东西，本来就是打算卖给外国人的。 把商品卖给外国人，也得有渠道才行，八七年的中国并不是后世的世界工厂，不可能像后是那样几条微信就能做成一单生意。 所以李卫东将目光放在了广交会上。 西方对中国实行经济封锁的时代，广交会是中国唯一能与全世界进行贸易的通道，改革开放以后，广交会的规模也是连年扩大，吸引来的外商也越来越多。 在八十年代，中国外贸并不发达，每年两次的广交会，是与外国采购商打交道的最佳途径，这种机会，李卫东当然不可能错过。 而且后世的现实情况已经证明，亚麻汽车坐垫是一种很有市场的产品，只要拿到广交会上，应该能够吸引到国外采购商。 现在关键的问题是，该怎么去参加广交会。 广交会这种重要的展会，可不是你说去就能去的。想要参加广交会，不仅对产品是有要求的，对于企业也是有要求的。 后者正是李卫东最大的弱点。 青河运输公司自己都还只是个地市级的企业，服装厂更只是运输公司的的三产，放在外贸系统里，根本就是不入流的存在，想要进入广交会，几乎是不可能的事情。 李卫东先去了青河地区的外经贸局，得到的答案是，外经贸局推荐的名额已经满了。 外经贸局有三个推荐名额，一个名额给了柳编手工艺品，也就是用柳枝编筐子、篮子一类的东西。 青河有两个县很擅长制作柳编工艺品?所以当地政府就将农民组织起来?柳编工艺品，由政府出资收购?然后拿到广交会上展览?希望可以创造外汇。 柳编算是青河地区的一种特色产品，老外对这种传统的手工艺品?还是比较喜欢的，虽然卖不上多少钱?可好歹也能卖上一些外汇。 第二个名额给了青河陶瓷厂?青河地区出产紫土、石英粉、粘土、青土、黄药土等十几种陶瓷原料，青河陶瓷厂出产的瓷器白亮有光泽，便是跟景德镇比起来，也不会逊色太多。 老外对于中国的瓷器还是比较痴迷的?青河瓷器虽然没有景德镇那么有名气?可胜在价格便宜，若是遇到那种贪便宜的抠门老外，也是能创造一些外汇的。 第三个名额给了茶叶厂。青河出产绿茶，不过品质却比较一般，也没有什么名气?连本地人都不怎么爱喝。 考虑到老外也不懂茶叶，所以青河外贸局便打算把茶叶推到广交会上?争取能忽悠到一两个不识货的老外。 青河外贸局路子走不通，李卫东只能去省外贸厅碰碰运气。 来到省外经贸厅?一大堆人都在填表，全都是想要参加广交会的企业。 其实绝大多数报名的企业?都是怀着有枣没枣打三竿的心思报名的。 只要能上的了广交会?哪怕是一件商品都没卖出去?回头说起来也是一件挺有面子的事情，至少在写年终总结的时候，会有一个亮点。 万一遇到的瞎眼的老外，真正看上了自己的产品，那就可就是出口创汇了，这不仅仅是年终总结时候的亮点，企业更是能得到很多实打实的好处。 所以当广交会开始报名时，很多企业都踊跃的参加，写了报名表交到外贸厅碰碰运气。 能入选广交会当然是好事情，没有入选的话，企业也没有损失，多填张表格又不累人。 李卫东也来填表，一边填表，还一边打听周围人的情况。 然后李卫东的心就哇凉哇凉的。 其他来填表的人，很多都是省级企业，地市级都很少。而且大多数的地市企业，都是资源类的企业，比如一些市级的小铁矿、小铜矿、小稀土矿，或者是一些生产木材的企业。 八十年代的中国，主要是靠出口能源、矿产和工业原料赚钱，所以参加广交会的，也都是这类型的企业。 李卫东一个三产的服装厂，想从这些企业当中突围而出，根本是不可能的事情。 果不其然，李卫东等了一个星期，也没有等到结果，他亲自去外贸厅询问，又是赔笑，又是递烟的，终于得到了一句话： “你的公司不符合参加广交会的标准！” 李卫东也没有问哪里不符合标准，这是明摆着的事情，问了只是自取其辱。 “看来通过外贸部门，获得广交会的名额，已经行不通了。”李卫东无奈的叹了一口气，他决定采取方案二。 所谓的方案二，就是到广交会现场蹭会，比如广交会的会场外面摆个摊，或者遇到一个老外就去推销产品，只要是能找对客户，剩下的问题就好解决了。 如果老外的采购商点名要买亚麻汽车坐垫，外贸部门难不成还能摇头么？有外汇岂能不赚！ 只要老外肯下订单，亚麻汽车坐垫在不在广交会参展商的名单里，已经不是问题了，相信到时候，外贸部门会给李卫东开绿灯的。 李卫东一边琢磨着蹭会的事情，一边向门外走去，就在此时，一个“哔哔”的喇叭声从李卫东身后响起，只见一辆奥迪80轿车，出现在李卫东的身后。 “第二代奥迪80，能配这种车的，至少得是厅级干部吧！”李卫东心中暗道，然后靠到一边，给奥迪车让开道路。 奥迪车从李卫东身旁路过，却突地停了下来，车窗摇下来，露出一张熟悉的面容，他看了看李卫东，一脸惊喜的说道：“李工，真的是你！” “你是林师傅！”李卫东也认出了对方。 “李工，你还记得我啊！”林师傅干脆熄了火，然后走下了车。 这位林师傅，便是当年李卫东在黄河厂里，遇到的那个皇冠车司机。 当时皇冠车的变速箱除了问题，黄河村的汽修工人没有人敢修理，还是李卫东站出来，修好了那辆皇冠车。 同时李卫东还悄悄告诉司机，以后不要挂着空挡跑，那样会弄坏自动变速箱。 皇冠车的变速箱故障，是因为司机林师傅操作不当造成的，李卫东帮林师傅保守了秘密，林师傅算是欠了李卫东一个大人请。 那辆皇冠车是外贸厅专门用来接送外宾的，林师傅自然也是外贸厅的司机。 李卫东看了看那辆奥迪车，笑着说道：“林师傅，看来你是高升了，二代奥迪80，这应该是哪位领导的配车吧！跟领导开车，可是有大好前途。” “我现在给陈厅当司机。”林师傅憨厚的笑了笑，接着问道：“李工，你来外贸厅做什么？” “我承包了一个服装厂，生产出来一种产品，想参加广交会，前两天报了名，今天是来查查报名结果的。”李卫东长话短说。 “广交会的名额可不好弄。”林师傅接着问道：“结果怎么样？报上名了么？” “没有，说我们没有资格参加广交会，我还是再想别的办法吧！”李卫东开口说道。 “要不然，我帮你想想办法吧。”林师傅开口说。 林师傅虽然只是个司机，但李卫东却一点不敢小看他，跟领导当司机，可是一个很有前途的岗位。 领导的司机，相当于是贴身保镖加保姆，平日里跟在领导身边鞍前马后，熟悉领导的各种习惯。那些“会来事”的司机，便能够成为领导的“自己人”，日后获得提拔是必然的事情。即便没有获得提拔，可整日跟在领导身边，也是有很多人会主动巴结。 李卫东对外经贸厅有哪些领导并不了解，也不知道林师傅服务的领导究竟是哪位，于是便开口问道：“林师傅，方便么？如果不方便的话，那就算了。” “我正好要去医院接我们领导，到时候顺便提一提你的事情，只要他肯松个口，那就没问题了，要是他不松口的话，我也没办法了。总之谋事在人，成事在天！”林师傅开口说道。 “你要去医院？你你们领导身体不好么？住院了？”李卫东琢磨着要不要顺便捎带点礼物。 “不是什么大毛病。”林师傅压低了声音，小声说道：“痔疮！大夫说，是坐得太久，血液循环不好，捂的。” 李卫东眼睛一亮，开口问道：“痔疮得话，坐车怕是不带方便吧？” “谁说不是呢，可总不能让领导走回来吧！”林师傅开口说道。 “真是巧了，我们厂的那个产品，刚好适合你们领导使用。”李卫东开口说道。 “你们厂的产品是什么？”林师傅不由自主的问道。 “亚麻汽车坐垫。”李卫东接着说道：“亚麻这东西，能抵制细菌生长，抗虫蛀，关键是透气，绝对不捂屁股，对痔疮最有效了！” 第一百章 有熟人好办事 陈廷江整理了一下脸上的口罩，确保可以遮住大半张脸，然后才走出了医院大门。 以陈廷江的级别，到哪里肯定都是前呼后拥的，要是住院的话，拿着礼品来探病的，至少得有一个加强连。 然而这一次，陈廷江却刻意的低调起来，主要是因为他这次进医院，是得了痔疮。 菊花附近的疾病，毕竟是属于难言之隐，当事人觉得羞羞的，传出去也不好听。 试想一下，那一个加强连来探病，总会询问一下病情吧，到时候难道让陈廷江介绍一下自己菊花的情况？ 万一要是有人提着香蕉当礼物，会不会更尴尬？ 像是陈廷江这种当领导的，好歹还是得保留一些威严的，所以陈廷江这次进医院，是尽可能的保持低调，除了家人、秘书和司机之外，并没有通知其他人。 陈廷江走出了医院大门，那辆奥迪80已经停在了门口。 司机林师傅立刻走上前去，搀扶着陈廷江走到车前，然后打开车门，将陈廷江扶进了车内。 陈廷江却没敢直接坐下，他先生用一侧屁股贴住了座椅，缓缓的挪动着身体，然后侧着身子，小心翼翼的坐稳了身子。 陈廷江现在这种情况，趴着或许会更好一些，但是作为领导，得保持住自己的形象，所以即便是屁股疼，也得尽量的保持站如松、坐如钟的姿态。 然而让陈廷江没想到的是，今天车里的座椅，却有一种清凉的感觉，坐上去以后，整个屁股都觉得凉飕飕的，连痔疮的伤口处都清爽了许多。 “舒服啊！”陈廷江这才发现，原本的真皮座椅上，多了个一套坐垫。 陈廷江用手摸了摸坐垫，凉凉的软软的，手感还不错，而且坐垫还编织的，应该会比较透气。 陈廷江颇为满意的点了点头?心说这司机小林越来越会办事了?知道自己的屁股不适合坐真皮的座椅，所以找来了这个透气的坐垫。 “小林啊?这套坐垫换的不错啊。”陈廷江开口称赞道。 “您坐着还舒服吧？这可不是一般的坐垫?这是汽车专用的亚麻座垫，是用高科技的亚麻纤维?和羊毛混合编织成的，而且还得是进口的编织机?才能做成这个样子。”林师傅开口答道。 亚麻纤维这东西?普通人也不懂，所以林师傅干脆加上“高科技”三个字，以显得非同一般，再提一提羊毛和进口编织机?坐垫的档次立马就上来了。 “里面有羊毛啊?怪不得摸起来挺软的。”陈廷江接着说道：“小林，辛苦你了，还专门为我这个坐垫。” “有什么辛苦的，这都是我分内的事情。”林师傅话音顿了顿，接着说道：“说起这汽车坐垫啊?也多亏了我一个朋友，他们厂就是专门生产这种汽车坐垫的。我来接您的时候?正好在咱们厅里遇到他，然后就跟他要了一套汽车坐垫。” “哦?是要来的？”陈廷江立刻说道：“虽然是你的朋友，但咱们也不能白要人家东西啊?回头你问问这坐垫多少钱?得把钱给人家。” “这您就有所不知了?人家这个汽车坐垫，压根就不卖，这种汽车坐垫，是用来出口创汇的。”林师傅开口解释道。 “是外贸产品？”陈廷江又一次摸了摸这坐垫，开口称赞道：“这手感，这做工，这材料，也应该是外贸产品。” 林师傅则接着说道：“这种汽车坐垫是新产品，我这朋友本来是打算带着这汽车坐垫，去报名参加今年的广交会的，结果没成功，被厅里给唰下来了。送我坐垫的时候，还想让我帮忙，看看能不能帮他走个后门，给他们厂一个参加广交会的名额。” 林师傅也没有藏着掖着，直接将李卫东参加广交会的事情摆在了明面上说，还故意说李卫东找他走后门的事情，反而显得自己很坦诚。 当领导的，都喜欢那种对自己坦诚，对他人虚伪的手下。 陈廷江也知道，林师傅这么坦诚，其实就是在帮李卫东走后门。 既然林师傅都明着说来走后门了，陈廷江当然不能坐视不理。 当领导的，有时候是需要帮手下办点事的，这样才能增加手下的忠诚度，让手下死心塌地的为自己做事。 换个角度讲，这些手下之所以肯跟着领导鞍前马后，不就是因为领导的手里有权力，可以帮忙解决问题么！要是领导什么事都不帮忙的话，那当手下的，谁还会死心塌地的给领导服务。 外经贸厅每年有上百个参加广交会的名额，多一个少一个的，也无所谓。 而且这汽车坐垫看起来真的很不错，至少能让陈廷江的屁股舒服很多。 于是陈廷江开口说道：“我们也不能一直靠着卖煤炭、铁矿和石油去赚外汇，像是广交会这种国际性的展会，也应该给工业产品更多的机会。这样吧，回去以后你去帮我传个话，就说给这个汽车坐垫一个参加广交会的名额！” …… 以这样的方式拿到广交会的参展名额，完全不在李卫东的计划当中。 遇到林师傅，是一个意外之喜，不过结果却是好的，李卫东也不用琢磨着该怎么去现场蹭会了。 上辈子的时候，李卫东不止一次参加过广交会，不过那时候的广交会，规模要大了很多，一个地级市便能有二三百企业去参展。 八十年代的广交会，场馆还是流花路展馆，虽然经过1986年的扩建，但是跟后世的国际会展中心相比，简直是天差地别。 广交会是从1994年，才开始采取“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”的方案进行组展，也就是说，除了行业展馆之外，各省市也可以单独组建一个展区进行展览。 这种方式有很大的灵活性，比如一些专业性比较强的企业，像是机械领域、化工领域、科技领域，都有自己专门的展区，同一行业凑到一起，产生了集团化效应，采购商也不用到处瞎转，在一个地方就可以采购到自己的需要东西。 而一些比较有地方特色的产品或者日用品，则在各省市自己组建的展区进行展览，可以打造差异性，凸显各地不同的文化特色，给采购商更多的选择。 在八十年代，广交会采取的还是单纯的行业布展模式，同行业的展品，会放在一起。卖丝绸的就放在丝绸展区，卖瓷器的就放在瓷器展区，卖茶叶的就放在茶叶展区。展区的范围也不大，基本上一家企业，只能摆放一两件展品。 …… 李卫东带着王凯平，来到了广交会的现场，虽然广交会还没有开始，会场也正处于布置状态，但是在会场周围，已经能看到很多老外的身影了。 李卫东对于外国人，早已经是见怪不怪，但王凯平却没见过什么世面，看到每个外国人，都觉得很稀奇，特别是一个穿着无袖连衣裙、露着小半后背的外国女人，更是让王凯平盯着看了足足好几分钟，连口水快要流出来了。 八十年代的中国人，衣着打扮还是偏向于保守的，特别是青河这种北方小城市，女同志要是穿一件无袖的短装，那简直是伤风败俗的行为。 “擦擦口水吧！”李卫东轻叹一口气，调侃着着说道：“我真后悔带你来广交会！看你那德行，就跟没见过女人似得。” 王凯平尴尬的笑了笑，随后开口说道：“你嫂子管得严，平时家里的挂历，都不能是女明星的。” “我刚才看到路边有人摆摊卖华丽的，挂历上还都是穿泳装的美女，一会回去的时候，顺手买上一套，十二个月不重样，让你在办公室里偷偷看。”李卫东笑着说。 两人说笑着，便走进了广交会的会场。 “这场地好大啊！”王凯平环顾四周，忍不住惊叹道。 “这算什么啊，我觉得还不够大呢！”李卫东笑着说道。 以后世的眼光看，流花路展馆的确很小，未来很多三线城市的会展中心，面积都比这里大好几倍。 会场内，工作人员正在布置展品，李卫东也算是提前参观一下展览。 每个展区所占的面积并不大，展区布置的更像是百货商店的柜台，一排排货架上，放着各式各样的展品。 茶叶、丝绸、陶瓷都是比较大的展区，除了外贸部指定参展的那几个单位之外，各个省份也都带来了这一类的企业。 茶叶柜台上，琳琅满目的茶叶罐子，摆成了一座小长城；丝绸产区，各种绸缎叠成四四方方，整齐的排列在一起；陶瓷展区，精美的瓷器也摆放的很有序列，碗和盘子摆在前面，花瓶摆件放在后面。 “前面是皮衣展区，再前面就是服装展区，应该就能看到咱们的产品了吧！”王凯平开口说道。 服装厂是做过皮夹克得，两人自然是看不上那些土气的皮衣，于是直奔服装展区，迎接他们的是更土气的服装。 李卫东看了看服装上的图案，忍不住吐槽道：“红花配绿叶，把老外当成是傻大姐了！” 王凯平在服装区转了一圈，并没有找到汽车坐垫。 “厂长，没有咱们的坐垫啊！”王凯平开口说道。 “我们虽然是服装厂，但是拿来参展的商品却不是服装，这里自然找不到。我们的汽车坐垫被安排在了日用品展区，咱们还得朝前走。”李卫东开口说道。 “哎呀，你不早说！” 两人顺着指示牌，来到了日用品展区，却看到一个工作人员，正将日用品展区的牌子撤下来。 “怎么回事？日用品展区要改地方了？”王凯平开口问道。 “日用品展区取消了！”那工作人员开口说道：“临时接到通知，有一大批传统刺绣要参展，地方实在是不够用了，所以日用品展区改为刺绣展区。” “那日用品展区的展品怎么办？”王凯平马上问道。 “还能怎么办，自己想办法呗！”工作人员毫不犹豫的答道。 第101章 柳暗花明又一村 李卫东觉得自己真的是时运不济、命途多舛。 好不容易拿到广交会的名额，然后精心准备参展，却在开幕前发现，展位没了！ 李卫东满是郁闷的走上前去，与工作人员交涉。 “同志，这好端端的，怎么又冒出来一个刺绣展区？”李卫东开口问道。 “过去几届，刺绣品都是跟其他手工艺品一起做展览的，外商会零散的购买一些当做是纪念品带回去。但是去年，有一位欧洲的客商，采购了大量的刺绣品，说是回去做家居装饰的。” 工作人员及话音顿了顿，开口答道：“今年这位客商又来了，而且还带来了好几个同伴，我们领导认为，这几位客商的采购意愿比较大，应该能带来不少的外汇，所以就决定将刺绣单独列为一个展区。” 李卫东立刻掏出一根烟，递给这工作人员，接着问道：“同志，你们领导还真够神通广大的，连有哪些外商来，都能摸得一清二楚！” 那工作人员接过烟，话也变得多了起来，他开口说道：“外商居住的酒店，就那几家，这外宾入住酒店的时候，都得登记工作单位，那些外商来办理入住的时候，我们不就知道外商是做什么生意的了！” “原来是这样，真是高明！”李卫东竖起了大拇指。 工作人员接着说道：“而且很多外商都不是第一次来的，只要是在我们广交会上买过东西的，我们都有记录，再来的话，还能不认识他们么！你别看着广交会还没有开始，其实各省的外贸局，已经开始接触外商，向他们推销产品了。” “还有这种事情，我还真是第一次听说。”李卫东恍然大悟的点了点头。 “小同志是第一次来广交会吧？”工作人员开口问道、 李卫东故作萌新的样子，认真的点了点头：“是第一次来，这位老哥，你见多识广，再给我讲讲里面的门道呗。” 这工作人员被李卫东这么一恭维，也就开始显摆起来，他开口说道：“其实各省的外贸部门，都有一份重要外商的名单，那些过去曾经采购过客商，还有那些采购意愿比较强烈的客商，都在那份名单上，人家要买什么，咱们是一清二楚的。 在广交会正是开始之前，先去跟外商洽谈一下，谈好价格，等广交会一开始，再正式签单子。要不然为什么这几届广交会，都是第一天的交易额最多？其实都是早就谈好的。” 李卫东装作很佩服的样子，接着问道：“那你知道那份重要外商名单，得从哪里弄到么？” “这东西，我肯定是没有的，你找你们省外贸厅的领导问问，或许能看到吧。”工作人员开口说道。 李卫东又点了点头，然后靠到一边。 王凯平凑过来，开口问道：“厂长，咱们的展位没了，该怎么办啊？” “先去找咱们团的马处长问问是什么情况吧！”李卫东开口答道。 …… 李卫东所说的马处长，名叫马德兴，是外贸厅的一个处长。 这次汉东省的外贸团队来参加广交会，领队是一位副厅级领导，但是这位领导不可能亲自去处理展会上的琐事，于是便安排马德兴作为副领队，专门负责一线工作。 广交会的办公区，各省的贸易团队都有自己的办公室。 来到办公室门前，李卫东敲了敲门，在门口问道：“请问马处长在么？” “我在，请进。”马德兴开口说道，李卫东便推门走了进去。 马德兴并不认识李卫东，只是觉得有些眼熟。毕竟汉东省外贸团队有上百家企业参加广交会，加起来有好几百人，马德兴不可能全都认识。 “这位小同志，是我们省外贸团队的参展企业吧？”马德兴先开口确认道。 “对，我是咱们省的参展企业。”李卫东点了点头。 确认了是自己人，马德兴才开口问道：“你有什么事情么？” 李卫东开口说道：“马处长，场馆那边把日用品展区给取消了，改成了刺绣展区，您知道这件事情吧？” “原来你是为了这件事而来的。”马德兴恍然大悟的点了点头，随后开口答道：“日用品展区改为刺绣展区的事情，我也是不久前才知道的。这是人家主办方临时做出的决定，我们参展方也无权干涉。而且单独列出一个刺绣展区，也不是什么坏事情，咱们的贸易团队，也有刺绣产品嘛！” “马处长，这主办方临时取消了展区，总得给咱们个说法吧？他们就没点补偿什么的？”李卫东又问道。 “这补偿嘛，还是有的，在陶瓷展区，人家又给了咱们省半个展台，到时候可以多摆放几件黑陶工艺品。我们中国的陶瓷制品，老外还是很喜欢的，特别是这个黑陶，很多老外都没见过，多出这半个展台，估计能多创汇五万美金呢！”马德兴兴致勃勃的答道。 “拿我的展位换黑陶柜台了，还一副嘚瑟的样子！”李卫东心中腾起一股怒意。 只听李卫东开口说道：“马处长，我们公司的产品，本来是在日用品区展览的，现在主办方取消了日用品区，拿走了我的展位，然后给了补偿，这个补偿，是不是应该还给我们才对啊！” “你们生产的是陶瓷产品么？”马德兴开口问道。 李卫东摇了摇头：“不是。我们是生产汽车坐垫的。” “人家补偿给我们的是陶瓷展位，你们不是生产陶瓷的，当然不能去陶瓷展位啊！”马德兴开口答道。 “那还有别的展位么，好歹得给我一个吧！总不能把我们的展位扣走了，然后什么都不给我们吧？”李卫东说道。 “那我试着给你想想办法，你们展出的产品是什么来着？”马德兴又问道。 “汽车坐垫，就是垫在汽车座椅上的。”李卫东开口答道。 “哦，汽车坐垫啊，这个还真不好安排。你说着是纺织品吧，可纺织去展示的都是各种布匹；你说这是衣服吧，也不能穿在身上……”马德兴装作一副很犯愁的样子。 “马处长，我们的汽车坐垫，是编织的，可以放在编织品那边。”李卫东马上说道。 “可编织品早就没有位置了。”马德兴双手一摊，接着说道：“编织品的涵盖比较广，像是柳编、草编、芦编、毛编，总之各个省份都有编织品参加展览，有些还是外贸厅亲自牵头的，所以这编织品展区，早就填满了。咱们团还有好几个柳编展品，没有放进去呢！” “那我们厂的产品该怎么办？”李卫东很直接的问道。 “主办方临时修改展区，是特殊情况，也算是个意外。要不然你们厂就牺牲一下，发扬一下风格，这一届广交会，就不要参加展出了，等下一届广交会，我在给你找个好展位。”马德兴开口说道。 李卫东早已经看出来了，马德兴是故意在跟自己打太极拳，他压根就没有打算给自己安排展位。 李卫东最烦的就是这种人，不明着拒绝你，但是会找各种理由绕来绕去，可偏偏这种人又比较多。 在马德兴看来，陶瓷展区要重要的多，黑陶工艺品更受外商的欢迎，至于汽车坐垫，我马某人连辆汽车都没有，鬼知道汽车坐垫有什么用！ “看起来，这展台是要不来了，得想办法，把那份重要外商的名单搞到手，或许还有翻盘的机会。不知道马德兴这里，有没有那份重要外商名单。”李卫东心中开始思考，该怎么去打听那份重要外商名单。 对面的马德兴则继续装模作样，他拿出一个参战企业表格，开口说道：“这位同志，我给你们厂标记一下，等明年的广交会，优先给你们安排展位。” “明年是不是你带队，还不好说呢！这是看我年轻，故意在糊弄我的啊！” 李卫东知道，马德兴这是在做做样子，所谓明年优先安排的许诺，只是为了安抚李卫东，开张空头支票罢了。 只见马德兴拿着参展企业表格，在上面查找了半天，终于找到了“亚麻汽车坐垫”这几个字。 “找到了，亚麻汽车坐垫，这就是你们的展品吧？让我看看，你们是青河地区运输公司服装厂？” 马德兴瞬间皱起了眉头，随后开口问道：“你们这个企业，听起来怎么像是个三产啊？” “我们就是个三产。”李卫东冷冷的答道。 “那这个青河地区运输公司，就是你们的母公司吧？”马德兴接着问。 李卫东点了点头：“对，我们就是运输公司的三产。” 马德兴思量了几秒后，开口说道；“省级的企业当中，可没有青河地区运输公司，你们是地市级企业？” “地区运输公司嘛，可不就是地市级企业么！”李卫东回答道。 “也就是说，你们是一个地市级企业的三产？”马德兴再次确认道。 “你说的没错，我们是地市级企业的三产。”李卫东再次点了点头。 “行了，我知道了。”马德兴的语气瞬间变冷起来：“我已经给你做好标记了，你们等到明年广交会再来吧！我手头还有些工作没有完成，就不送你出去了。” 马德兴说着，便摆出一副送客的架势。 得知李卫东的服装厂只是一个地级市的三产，马德兴就连空头支票，都懒得开了！ …… 李卫东脸色阴沉的走在办公区的走廊上。 马德兴的态度转变，完全在李卫东的意料当中，毕竟服装厂只是一个三产，与那些国家级或者省级的重点企业相比较的话，不受待见也是正常。 况且这马德兴也不会给李卫东一个展位，李卫东自然也就不用去巴结马德兴。 “关键时刻还是得靠自己啊！绕了一圈，还得自己去找老外推销啊！”李卫东轻叹一口气，脑子里开始思考对策。 就在此时，前方走来了一队人，李卫东抬头望去，为首的竟然还是个熟人！ 李卫东不由想起了陆游的那句诗： 山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村！ 第102章 沃尔玛采购商 出现在李卫东面前的这队人，是津门市的外贸团队，而为首一人，正是那个会瞬间变脸的周福来。 一年多前，加藤正行考察津门汽车，李卫东曾经给津门外贸局当过翻译，便在那时候认识了周福来。 最初见到李卫东的时候，周福来还以为李卫东是个学生，后来发现李卫东精通日语后，瞬间变脸，称呼李卫东为“小李老师”。 李卫东离开津门之前，还用手中的100元外汇券，从周福来那里换来了一台黑白电视机。 如今李卫东在广交会的办公区，又见到了周福来。 广交会本来就是外贸会议，作为负责外贸的官员，周福来出现在这里，倒也是很正常的事情。 周福来的变化不大，还是当年那个样子，虽然穿着西装，可看起来总是有些别扭，脖子上的领带也依旧是红领巾的打法。 “周福来那里，说不定有那份重要外商名单！”想到这里，李卫东立刻走了上去。 “周局，好久不见！”隔着老远，李卫东便于周福来打招呼。 周福来停下脚步，仔细端详了两秒后，才想起李卫东是谁。 “你是小李老师！”周福来也摆出一副惊喜的样子。 “难得周局还记得我！我真是受宠若惊。”李卫东立刻说道。 “你当时帮了我们局那么大的忙，我怎么能忘了你呀！”周福来接着问道：“小李老师，你是来当翻译的么？” “本来不是，可现在的话，恐怕真得找个翻译的工作了，要不然，明天连广交会的会场都进不去。” 李卫东话音顿了顿，接着说道；“我本来也是来参加广交会的展览的，我们厂的产品被分在了日用品区，这日用品区刚取消了，我们的产品也就没有展位了，这没有展品参展，我连张进场证都混不到了。” 周福来恍然大悟的点了点头：“日用品展区取消的事情，我也略有耳闻，听说是来了一批外商，对刺绣制品有比较大的购买意向，所以主办方决定临时增加刺绣展区。日用品展区那边，订单情况一直不好，也就被取消了。” 未来中国制造的日用品遍布全世界，然而在八十年代，“madeinchina”还是一个陌生的词汇，没有国家愿意够买中国生产的日用品。 周福来有些同情的看了看李卫东，随后开口说道：“小李老师，你若是有空的话，不妨来我们团里，我们很需要李老师这种精通日语的人才。” 李卫东就等着周福来这句话呢，他立刻开口说道：“周局，其实我还懂英语，如果有英语翻译工作的话，我也能行。” “小李老师还懂英语！那太好了！”周福来顿时面露喜色。 广交会这种国际性的展会，翻译永远都不够用，李卫东这种懂外语的人，周福来自然是不会放过，展团里多一个翻译，就多一个能跟外宾交流的人，也就多一个赚外汇的机会。 李卫东的目的也很简单，他希望通过周福来，获得那份重要外商的名单。 …… 八十年代的羊城，能够接待外宾的宾馆并不算多。 在广交会期间，大部分的外宾都会选择中国大酒店，因为中国大酒店就在流花路上，距离广交会的展馆比较近。 而一些比较有牌面的外商，则会住在白天鹅宾馆，那里的环境要好的多，美国总统尼克松、老布什，英国女王伊丽莎白等政要人物，都曾在白天鹅宾馆下榻。 李卫东跟随周福来一起，来到白天鹅宾馆，去拜访几位重要的外商。 坐在车上，周福来开口介绍道：“这次我们拜访的外商，其实都是熟人，之前曾经采购过我们的商品，这次来主要是提前确定一下今年的采购意向。” “周局，回头您还是把这些重要外商的名单给我看看吧，我事先了解一下他们的背景，心理也好有个数，最起码得知道他们是做那个行业的，也算是提前做一下功课。”李卫东借着这个机会，向周福来所要重要客商名单。 “说的也是，那名单锁在我办公室的抽屉里呢，今天回去以后拿给你，让你先了解一下。不过只准在办公室看，可不能抄录啊！” 周福来压低了声音，开口提醒道：“这名单可是涉外机密，咱们自己看看倒是无所谓，要是万一泄露出去的话，那就不妙了，让外商觉得咱们在监视他们，会引起外交纠纷的。” “我明白，您放心，我绝对守口如瓶。”李卫东点了点头。 不明真相的外国人觉得中国是没有自由的国家，进入中国后会遭到二十四小时的监视，如果那份外商名单泄露出去的话，恐怕会让老外的被迫害妄想症再严重几分。 车子停在了白天鹅宾馆的门口，一行人下了车，李卫东看了看四周的景色，发现外面停了几十辆出租车，而且清一色的都是日产的公爵。 “六代的日产公爵啊，竟然当出租车！公司里于书记还配不上这么好的车呢！”李卫东心中暗道。 旁边的周福来对此已经见怪不怪，他开口介绍道：“羊城的出租车，最早都是从瑞典进口的沃尔沃，八三年开始，陆陆续续的进口了日产的蓝鸟和公爵，这些车看起来都比较新，应该是八五年进口的那批公爵吧！” “沃尔沃和日产公爵当出租车，后世也没这么豪横！”李卫东心中暗道，然后跟在周福来后面，走进了白天鹅宾馆。 作为一个专门接待外宾的宾馆，白天鹅宾馆可不是谁想进就能进去的，周福来亮出了自己的证件，表明了外贸部门的身份，才得以进入到白天鹅宾馆当中。 只见周福来看了看手表，开口说道：“早到了半个小时，井上先生应该还没有下来，咱们先去咖啡厅等一下吧！想喝什么自己点，局里报销！” 在周福来的带领下，众人向着咖啡厅走去。 刚走到咖啡厅门口，周福来猛的停下了脚步。 “部里的人在接待外宾，咱们等一下再过去。”周福来开口说道。 李卫东向前看去，只见咖啡厅里，一个四十五六岁的中年男子，正与一个褐色头发的白人外宾握手告别。 周福来则开口介绍道：“那个人便是外经贸部对外贸易司的孙新民主任，未来很有希望提副司长。” “他跟咱们一样，也是来提前跟外宾谈订单的吧！”李卫东小声问道。 周福来点了点头：“能让部里面的人亲自出动的，这个老外可不一般啊，肯定是个大客户！” 周福来这么一说，李卫东也多看了那老外几眼，将这老外的样貌记在心中。 终于，老外跟孙新民告别，离开了咖啡厅，周福来才走了进去。 “孙主任，好久不见啊！”周福来开口说道。 “老周！我就知道这次广交会，你们津门肯定得派你来！”孙新民显得很热情，双手握住了周福来的手。 两人寒暄了几句，话题还是料到了广交会。 “老周，你这次来，是来找外商提前确认订单的吧？”孙新民开口问道。 周福来倒也没有隐瞒，开口答道：“是三和的那个井上。” “原来是他啊！井上这些年采购量一直不少，可是个大客户，你们可得把这种大客户攥紧了。”孙新民开口说道。 “你放心，到了我嘴里的肉，还能吐出来不成！”周福来呵呵一笑，接着问道：“倒是你怎么也来这里了，能值得部里出动的，肯定不是一般的客户吧？刚才你见的那个高鼻子老外是什么来头？” “怎么，老周，想从我这里套取外贸机密？”孙新民笑呵呵的问。 “要是机密，我就不问了。”周福来马上说道。 “开玩笑的，别当真了。”孙新民接着说道：“刚才我见的这个外商，还真不是一般人，他是部里费了好大的功夫，才请来的呢！前几年啊，邀请函发过去，人家都没来，今年也是驻美大使馆那边各种努力，才把人家请来的。” “这老外什么来历，得让部里三顾茅庐？”周福来愈加好奇。 “美国有个沃尔玛公司，你听说过么？”孙新民开口问。 “沃尔玛，有点耳熟，让我想想……”周福来沉吟片刻，猛的抬起头来：“我想起来了，是那个开供销社的！” 听了这话，李卫东险些笑出声来。堂堂世界顶级的沃尔玛，到了周福来嘴里成为了开供销社的，哪怕说是开百货商店的，也比供销社要贴切。 孙新民接着解释道：“沃尔玛是美国顶级的零售商，他们的商店遍布整个美国，以沃尔玛的规模，随随便便都能采购几百万美金的产品，你说这是不是个大客户？刚才我送走的那个人，名叫戈登，他就是沃尔玛派来的采购商。” “那这沃尔玛主要想采购什么？”周福来立刻问道。 孙新民却摇了摇头：“人家是第一次来，也不知道咱们有什么产品，所以戈登也并没有透露采购意向。有句话叫八仙过海各显神通，等广交会正是开幕以后，这个戈登肯定会去现场观展的，到时候就看谁有那个能耐，能拿到沃尔玛的订单了！” 此时的李卫东，正站在周福来身后，周福来和孙新民的谈话，一句不漏被李卫东听得清清楚楚。 “刚才那个老外竟然是沃尔玛的采购商！”李卫东突然觉得，那份所谓的重要外商名单，已经不再重要了。 第103章 夏天烫屁股怎么办 白天鹅宾馆门前，李卫东穿着一身紧绷绷的出租车司机的制服，站在一辆日产公爵旁，不断的向白天鹅宾馆张望。 “都快十点了，这个沃尔玛的戈登，什么时候才会出来啊！”李卫东一直等待着那个棕色头发的身影。 广交会期间，羊城出租车公司制定了统一的制服，所有出租车司机必须穿上制服再能上港。 李卫东的这身行头和旁边的出租车，是他花了1000块钱才弄到手的。 李卫东找了个出租车司机，把自己来参加广交会，但是展位被取消的事情告诉了对方，一顿卖惨之后，博得了出租车司机的同情，然后又递上了一沓“大团结”，而且还把身份证压在了司机那里，才买通了那位司机，把衣服和车借给了李卫东。 李卫东拿到出租车以后，立刻将亚麻汽车坐垫套在了车上，然后换上出租车司机的衣服，来到白天鹅宾馆的门口，等待戈登的出现。 李卫东最初的计划是拿到那份重要外商名单，看看有没有与汽车领域相关的外商，再想办法登门推销。 但得知戈登是沃尔玛的采购商以后，李卫东瞬间改变了计划，他准备乔装出租车司机，跟戈登来一个不期而遇，顺便推销亚麻汽车坐垫。 早晨天刚亮，李卫东便来到白天鹅宾馆面前等候了，一等就是一上午。 整整一上午，戈登始终没有出现，也不知道是没有调整好时差，还是真的懒。 这一上午，李卫东也不敢喝水，生怕自己上厕所的时候，戈登恰好出来了，被自己错过了。便是午餐，也只是吃了几片钙奶饼干对付了一下。 功夫不负有心人，下午两点多，戈登终于出现了！ 李卫东毫不犹豫的把车开了过去，戈登也没有怀疑，直接上了李卫东出租车的后排。 只见戈登掏出一张小纸片，递给了李卫东，这纸片上面是戈登要去的地址。 李卫东却没有接过纸片，而是用英语问道：“先生，你打算去哪里？” 戈登微微一愣，他知道中国人当中会英语的并不多，没想到随便上了一个出租车，司机竟然会说英语。 “我要去广交会的展览馆。”戈登开口答道。 “好的，先生。”李卫东启动了汽车，然后开口问道：“先生，你是美国人吗？” “是的，我是美国人。”戈登并不介意跟别人交谈。 “美国哪里？纽约？洛杉矶？芝加哥？”李卫东接着问。 “我的家乡是旧金山，不过自从去年感恩节之后，我就没有回去过，我一直都在世界各地飞来飞去，就连圣诞节，也是在东京度过的。”戈登开口答道。 “我想你的老板会嘉奖你的。”李卫东笑了笑，接着说道：“先生，你觉得我们羊城怎么样？能适应这里的气候么？” “这里可比***多了，还好酒店里有空调。”戈登开口答道。 “我觉得还是***！”李卫东心里吐槽了一句。 随后李卫东开口说道：“现在的羊城，已经有些热了，如果你晚三个月再来的话，你不仅会感受到炎热，还会感受到潮湿，会让你想到佛罗里达，这里夏日的阳光也像佛罗里达一样的充足。所以在这样的地方开车，就需要一套特制的汽车坐垫！” “汽车坐垫？”戈登微微一愣。 外国人谈论天气是很正常的开场白，可话题突然从天气变成汽车坐垫，这跨度有些大，让戈登猝不及防。 李卫东接着说道：“对，就是你现在坐着的那种汽车坐垫，你可以摸一下，是不是觉得上面凉凉的？” “我还以为这只是中国汽车上特殊的装饰呢！”戈登说着，用手摸了摸屁股下面的汽车坐垫，凉凉的软软的，感觉还不错。 “这当然不是装饰，而是夏季专用的汽车坐垫，是功能性汽车配件，这种坐垫由亚麻和羊毛混纺而成，都是纯天然的材料，绿色环保，没有任何的致癌物质，绝对安全可靠。 这种亚麻汽车坐垫具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点，人体坐在上面，体感温度会低3到6度，很适合夏季使用。 更重要的是，亚麻材料还有抑制细菌生长和抗虫蛀的功效，在闷热潮湿的环境里，还可以保护你的皮肤……” 李卫东就像个推销员，滔滔不绝的讲解起来。 “听起来是一种很不错的东西，坐起来也很舒服，如果可能的话，我会带一些回去，送给我的朋友做礼物。”戈登开口说道。 听到这话，李卫东干脆把车子停在路边，然后从副驾驶的座位上，提出了一个大袋子，里面装的全都是亚麻汽车坐垫。 “先生，我们的亚麻汽车坐垫，有各种颜色可以选择，你可以先看一下，这些都是样品！”李卫东转过身，将汽车坐垫递给后排的戈登。 “这种乳白色的，最不容易吸热，但是不太耐脏，不过不要紧，我们的亚麻坐垫，是可以用水清洗的。 这个褐色的，比较耐脏，即便是一年不清洗，也看不出来。 这个是灰色的，可以搭配深颜色的汽车内饰。 这里还有其他的颜色，如果你对颜色有特殊需要的话，还可以进行定制。” 李卫东彻底的化身为推销员，戈登则一脸好奇的拿过不同颜色的汽车坐垫样品，仔细的观察起来。 “不错，我打算要这个，这个，还有这个。”戈登挑了三种颜色。 “先生，要不要多来一些？”李卫东笑着问。 “我觉得这几件已经够了。”戈登摇了摇头：“一共多少钱？” “整个美国有那么多的汽车，这些怎么能够呢！我觉得你最少需要十万件！”李卫东开口说道。 戈登微微一愣，他仔细的打量了李卫东，开口问道：“你不是出租车司机？” 不愧是沃尔玛的采购员，脑子还是有的。 李卫东点了点头：“非常抱歉，先生，我的确不是出租车司机。我是一个企业的负责人，我们企业的主打产品，就是这种亚麻汽车坐垫。” “所以说，你是来推销产品的？”戈登直接问道。 李卫东不失尴尬的笑了笑，随后开口说道：“我的产品也参加了广交会，不过我的展位比较偏僻，没有什么人流，所以我干脆乔装成出租车司机，来酒店门口碰碰运气。” “你真是一个聪明的商人，让我想起了犹太人，他们就是这个样子，总是会创造赚钱的机会。”戈登开口赞叹道。 “谢谢你的夸奖。”李卫东接着问道：“这位先生，你对我的产品有兴趣么？你觉得这种亚麻汽车坐垫，在美国会不会有市场？” 戈登并没有马上回答，而是皱着眉头思考起来。毕竟汽车坐垫这东西，也是一件新鲜事物。 片刻后，戈登摇了摇头：“这种坐垫的确很好，但我们美国人还是更喜欢真皮座椅，更关键的是，夏天汽车里有空调！” “先生，空调制冷总是需要一段时间吧？更何况这东西跟空调并不抵触，即便有空调，也想有更舒适的乘坐感吧。” 李卫东接着说道：“你可以想象一下，在夏季的佛罗里达，炎热而潮湿，你的车子在太阳底下晒了好几个小时，当你打开车门，进入到车内的时候，整个车子里都是潮湿的空气。 然后你坐进车里，你的真皮座椅并不透气，你的身体必须要紧紧的贴在这种不透气、而且潮湿的真皮座椅上！你的汗水会把你黏在真皮座椅上，那将是一种多么糟糕的感觉。 如果这个时候，你有一个这样的亚麻汽车坐垫，那么所有的问题都解决了，这个坐垫可以带给你凉爽，你不用担心潮湿的空气，你的身体也不用贴在不透气的真皮上，你的皮肤可以自由的呼吸着空气，即便你身上开始流汗，也能够迅速的蒸发掉！” 戈登的表情有些动容，听李卫东介绍了一番，戈登觉得，至少佛罗里达那种地方，汽车坐垫还是有市场的。 李卫东接着说道：“请再想象一下，你住在德克萨斯，夏季的时候，当做进车里时，你会觉得你的车里有七十度。如果你的汽车采用的是黑色座椅，黑色内饰的话，那么恭喜你了，你完全可以在车座椅上做个煎鸡蛋！ 如果你坐在这样的座椅上，你会觉得你的屁股都要被烤熟了，你想握住方向盘的话，必须得带上一双烘焙手套，因为方向盘实在是太烫手了！ 但如果这个时候，你有一套这样的亚麻汽车坐垫，那么所有的问题也都解决了，你可以直接靠在座椅上，不用担心后背和屁股被烫伤，这种坐垫有着极强的透气和散热性，就算是被阳光暴晒，热量也会迅速的蒸发，而且亚麻产品是没有味道的，它不会像皮革制品或者塑料制品那样，被暴晒后挥发出刺鼻的气味！” 戈登这次点了点头，他已经被李卫东给说动了。 戈登这种专门做采购的人，早已将全美各地跑个了便，他当然知道美国某些地方的夏天，对于司机或者乘客而言，真的是非常不友好。 可偏偏美国又是一个车轮上的国家，每个成年人都是人手一台车，有的人甚至有两三辆车，那几个夏季比较炎热的州，的确是很需要这种亚麻汽车坐垫。 “这位先生，这种亚麻汽车坐垫，本来就不是针对全美的，但我可以肯定的是，南方几个州，这东西还是很有市场的，你要不要考虑一下，采购一批？”李卫东开口问道。 戈登在炎热的夏日里，去过弗罗里达、去过德克萨斯，还去过加州南部的沙漠，对于真皮座椅烫屁股这件事情，戈登是有亲身体会的。 戈登也明白，这种坐垫在美国的南方，还是有市场的，美国人还是很爱惜自己的屁股的。而且凭着沃尔玛的销售渠道，这种汽车坐垫应该不敢卖。 “这东西多少钱？”戈登再一次询问价格，只不过这一次，他问的是亚麻汽车坐垫的产品报价。 李卫东悬着的心顿时放了下来，他知道这笔生意已经谈成了！ 第104章 司机师傅请留步（2800均定加更） 戈登开始询问亚麻汽车坐垫的报价，他已经有了采购意向。 李卫东立刻答道：“这种亚麻汽车坐垫，一整套包含了三件，分别是驾驶位和副驾驶位，以及后排三个座椅，整套的价格是42美金。” “42美金？这么贵！”戈登一副要打退堂鼓的样子。 李卫东赶紧说道：“42美金是我们在广交会上的报价，对于您这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。一整套三件，29美元，当然您也可以单独购买，前排座椅的亚麻汽车坐垫，一件售价是8美元，后排座椅的亚麻汽车坐垫，售价是15美元。” “也就是说，每件单买的话，一套的售价是31美元，而买一整套，可以便宜2美元？”戈登开口问道。 “您理解的没错。”李卫东点了点头。 戈登摇了摇头：“这个价格，还是太高了，29美元的话，我可以采购到一件简单的家用电器，比如电风扇！” “先生，这个价格并不高，而且还是非常合理的。”李卫东说着，从袋子里拿出了一根填芯辫，递到了戈登手上，接着说道： “你请看，这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料，这里面不仅仅有亚麻，还有羊毛。在纺织业当中，亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料，你可以想一想，美国市场上，一件羊毛摊子要多少钱？ 而且这种亚麻汽车坐垫，制作工艺要比羊毛摊复杂的多，为了保证与足够好的透气性，整个亚麻座垫，是用这种填芯辫编织出来的，您肯定知道，编织品需要很多劳动力，成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了，所以我的报价，绝对是全世界最低的。 另外还有最重要的一点，这种亚麻汽车坐垫，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过，这也就意味着，你将拥有亚麻汽车坐垫的定价权。 由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖100美金，200美金，甚至更多！试想一下，你在我这里采购的亚麻座垫，运回美国，马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！在德克萨斯州卖来复枪，都没有这么高的利润吧？“ 与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而李卫东最后一句话，恰好戳到了戈登的爽点。 零售行业利润，大概是在5%到15%之间，如果某件商品能带来100%的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。 戈登思考了片刻，随后还是摇了摇头：“这只是一个汽车坐垫，总归是属于日用产品，我们能像对待高科技产品那样，用过高的零售价出售他，100美金的零售价是不可能的！” 李卫东微微一笑，他已然看出来，戈登这是在找借口压价。 李卫东马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？” 戈登的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。 不同的定价方式，就是西方人和中国人之间的不同。 中国人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是100块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。 西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱，那么这件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！ 也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。 所以戈登说，100块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了。 只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！” 李卫东见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3%” 3%的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠，而重新选择一个供应商。 听到还有3%的优惠时，戈登终于做出了决定。 “你说服我了！”戈登掏出了一张名片，递给了李卫东，接着说道：“正式介绍一下，我叫肖恩-戈登，是美国沃尔玛公司的采购商。” “戈登先生，你好！我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登。 李卫东得故意装作不认识戈登，要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。 有目标性的蹲点，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性质。 巧遇外宾，然后把商品推销出去，这可以解释为运气好。 而有目的性的在宾馆门口蹲点，到时候说不定会被扣上各种不好的帽子，比如滋扰外宾之类的，总归是有些麻烦。 李卫东不想自找麻烦，干脆装作不认识戈登，回头要有人问起来的话，李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货也是自己运气好。 戈登接过李卫东的名片，看了一眼，然后收好，随后开口问道道：“我所在的沃尔玛公司，你应该听说过吧？我们是做零售行业的。” “当然，你们马上就要成为美国最大的零售商了。”李卫东马上答道。 “谢谢你的称赞，虽然我们还不是美国最大的零售商，但我们有信心，十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。 八十年代的美国，零售行业竞争非常激烈，当时全美最大的零售商，还是西尔斯，等到1990年，沃尔玛才超越西尔斯，成为美国最大的零售商。 李卫东则开口说道：“戈登先生，虽然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商，按照我们国家的规定，必须要有政府部门的人员在场见证，我才能跟你签订供货合同。” “你说的这些，我都知道。”戈登点了点头。 “所以还请戈登先生，跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿，这样我们才能正式签订合同。”李卫东接着道。 戈登点了点头：“好的，我认识一个你们的官员，他姓孙，就是他把我请过来的，一会到了广交会现场，我会去找他，说明我的采购意向。” 李卫东知道，戈登所说的人，肯定是外贸司那位孙新民主任。 …… 李卫东想尽快的将这笔订单确定下来，于是来到广交会现场后，李卫东便直接带着戈登，去办公区寻找孙新民。 部委的临时办公室很好找，到了广交会的办公区，随便找个工作人员一问便能知道。 来到办公室门前，李卫东上前敲了敲门，片刻后，一个戴眼镜的年轻男子打开了房门。 “你好，这位外宾是来找孙新民主任的。”李卫东开口说道。 戴眼镜的男子看了一眼戈登，马上认出了对方的身份，他用英语说道：“戈登先生，你好，我们昨天见过面的，我是孙主任的秘书，你是来找孙主任的么？” 戈登点了点头：“你好，我来找孙先生，我打算采购一些产品。” 一听戈登要采购，眼镜男子不敢怠慢，他急忙说道：“戈登先生，快请进，孙主任就在里面呢！” 戴眼镜的男子将戈登请进了房内，李卫东也紧随其后，向房内走去。 然而李卫东的脚还没跨过门槛，便被一条胳膊给拦了下来。 拦住李卫东的，正是这戴眼镜的男子。 “对不起，这位同志，请留步，你不能进去。”戴眼镜的男子开口说道。 “我是陪外宾一起来的。”李卫东马上解释道。 “我知道你是送外宾来的，现在外宾已经送到了，接下来由我们接手就好了，你可以回去了。”眼镜男子接着说道。 “不是，我是……” “哦，我明白了，是外宾还没给你钱么？”眼镜男子开口问。 “钱？”李卫东则是一脸迷茫。 “对啊，外宾坐你的出租车过来，还没给你钱吧？没关系，这出租车钱，我们帮外宾付了，一分钱都不会少你的。” 眼镜男子接着说道：“不过你得先把发票拿过来，这样我才能去报销。行了，快去拿发票吧，等发票拿来，找我领钱！” 这眼镜男子压根没有给李卫东说话的机会，直接返回了房内，把门一关，将李卫东给关在了门外。 李卫东这才意识到，这个戴眼镜的年轻人，是将自己当做出租车司机了。 此时的李卫东，也的确穿着那件出租车司机的行头。 李卫东无奈的叹了口气：“早知道这样的话，应该先去换身衣服！” 第105章 年轻人肾好 李卫东被当成是出租车司机，拦在了办公室的外面。 虽然有些尴尬，但李卫东却并不觉得意外，那年头部委大门本来就难进，即便是一个临时办公室，也是闲人免进的。 更何况现在的李卫东，的确穿了出租车司机的制服，被误会也很正常。试想一下部委的办公室，怎么能轻易让一个出租车司机进去。 “先在外面等一下吧，戈登在里面说明情况，应该就让我进去了。”李卫东一边想着，下意识的看了看四周。 “不知道厕所在哪里，要不要先去个厕所？还是再忍忍吧，说不定一会就有人叫我进去，我要是不在的话，反而不好。”李卫东心中暗道。 李卫东一大早便去宾馆门口等戈登，期间一直没有去厕所，也多亏了年轻人肾好，才能坚持到现在。 与此同时，戈登已经被请到办公室里，这办公室里还有一个套间，是孙新民单独的办公场所。 见到戈登以后，孙新民很高兴，热情的握住的戈登的手：“戈登先生，没想到我们这么快就见面了！ “你好，孙先生，我这次来找你，是想从广交会上采购产品的。”戈登开口答道。 “那太好了！”孙新民愈加热情，他开口说道：“你肯定是参观过我们的展会了吧？我就知道肯定会有吸引你的产品！先请坐，喝杯茶，我们慢慢谈。” 分宾主落座后，孙新民开口说道;“戈登先生，不知道你看重了什么产品，我马上把生产厂商叫过来，亲自为你介绍！ 提到生产厂商，戈登下意识的向后看了看，却发现李卫东并没有跟进来。 “人怎么不见了？应该是在外面等候吧。这大概是中国人独特的做事方式。”戈登心中暗道，戈登也是第一次跟中国人做生意，还以为这是中国独特的做事方式，他并不知道李卫东被拦在了外面。 只听戈登开口说道：“我打算采购一批亚麻汽车坐垫，就是坐在汽车上，垫在下面的东西。” “亚麻汽车坐垫！”孙新民点了点头，随后给那个戴眼镜的秘书使了个眼色，意思是你快去把亚麻汽车坐垫的生产商叫过来。 戴眼镜的秘书马上明白过来，他迅速的在随身的本子上记下了亚麻汽车坐垫这几个字，然后转身离开。 …… 办公室的门终于打开了，只见那戴眼镜的男子急匆匆的走了出来。 “肯定是叫我进去的。”李卫东顿时一脸笑容的迎了上去。 “司机师傅，发票拿来了么？这么快啊！”眼镜男也看到李卫东。 “我是……”李卫东刚说了两个字，又被眼镜男给打断。 只见眼镜男开口说道：“司机师傅，你先等一下，我有急事要去一趟展会现场，十几分钟就回来！到时候再给你报销出租车钱！” 眼镜男说完，撒腿便向外跑去，压根没有给李卫东再说话的机会。 眼镜男迅速的消失在李卫东的视线当中，李卫东则一脸凌乱的留在了原地。 “什么情况？戈登在干什么？他进去这半天只是喝茶聊天么？没说采购的事情么？让我这个乙方在外面干等？美国人做事，怎么也这么没效率啊！” …… 眼镜男一路小跑，气喘吁吁的来到了展会现场，然后找到了现场负责人。 “是庄秘书啊！瞧你这一头汗，先歇一会，我去给你倒杯水。”现场负责人开口说道。 “不喝水了，来不及了，快，去找亚麻汽车坐垫的生产商，有一个非常重要的客户，要采购亚麻汽车坐垫！”眼镜男上气不接下气的说。 现场负责人的表情立刻严肃起来，部里的人都称之为“非常重要的客户”，那肯定是不能怠慢。 “庄秘书，你说的产品，是叫亚麻汽车坐垫么？”现场负责人开口确认道。 “对，外商说的是英语，翻译过来应该是这东西，快带我去找生产商！”庄秘书开口说道。 现场负责人皱了皱眉头，他努力的想了半天，也没想起亚麻汽车坐垫在那个展区。 “庄秘书，这一届广交会，展品实在是太多了，我一时之间还真想不起来，这亚麻汽车坐垫在哪个展区。”负责人开口答道。 “那就快找啊！外商正等着呢！”庄秘书说道。 “稍等片刻，我马上帮你查！”现场负责人拿过展品名单，一目十行的开始看了起来。 很快的，现场负责人看完了展品名单，然后摇了摇头：“上面没有亚麻汽车坐垫啊！” “怎么会没有？你是不是看漏了，或者记漏了？”庄秘书马上问道。 “不会的，这个名单是我今天早晨跑遍了整个展馆，一件件记下的，肯定不会有疏漏，除非是有的展台临时添加了展品。” “一定是有临时添加的展品！”庄秘书开口说道：“那我们得快点找啊，外宾还在那里等着呢！” 现场负责人想了想，开口说道：“亚麻展品的话，应该是在纺织品产区，我现在就带你过去。” 现场负责人带着庄秘书，来到了纺织品展区。 “亚麻汽车坐垫，在哪个柜台上？”负责人直接问道。 纺织品展区的人你看看我，我看看你，最后还是一个年长出来说道：“我们这里展出的都是各种布匹和丝绸，没有坐垫！” 负责人和庄秘书扫视了一圈，发现柜台上还真都是布匹，没有做好的成品。 “怎么办，这里没有亚麻汽车坐垫啊！”庄秘书焦急的说。 此时有一人开口说道：“坐垫一般都是编织品，要不你们去编织品展区看一下吗，那里什么样的垫子都有。” “对，我都急糊涂了，坐垫嘛，当然要去编织品展区！”负责人说着，带着庄秘书跑向了编织品展区。 到了编织品展区，果然看到各式各样编织物，其中就有好几种坐垫。 “亚麻汽车坐垫在哪里？你们谁那里有亚麻汽车坐垫？”负责人问了好几句，都没有人应答。 “怎么回事？难道这里也没有么？”负责人不由的望向了庄秘书，而后开口问道：“庄秘书，你确定外宾要的是亚麻汽车坐垫？” “是啊，外宾肯定是在咱们展馆看到了，所以才提出采购的。”庄秘书开口答道。 “可我问了一圈，都没有啊！”现场负责人开口说道。 就在此时，其中一个柜台里，一个胖胖的中年男子突然说道：“汽车坐垫的话，我这里倒是有。” “你有？快拿过来！”庄秘书和负责人异口同声的说道。 那个胖胖的中年人翻找了半天，然后拿出一个垫子来，走到庄秘书面前，开口说道：“领导，这是我们厂生产的汽车坐垫！上面的汽车图案，是我们自己设计的。” 只见这种胖胖的中年人拿过一个直径约半米的海绵坐垫，这海面坐垫上印着一个汽车的图案。 “庄秘书，外宾要的是不是这个？这也有些太普通了吧？就是一个海绵坐垫嘛”负责人开口说道。 “呃，坐垫上面有汽车，应该是吧！看起来的确很普通，可能外宾就喜欢这种比较朴实的风格吧！” 庄秘书看了看海绵坐垫上的汽车图案，心中暗道这图案可真丑，车灯都歪了！戈登是不是眼瞎，怎么看上这种东西。 “你是哪个厂家的？”庄秘书开口问道。 “我是湘南国纺厂的，我们是省级重点企业！”胖中年人开口说道。 “好，快跟我走！”庄秘书拉着胖中年人边往外走。 “领导，去干什么？”胖中年人开口问。 “去见外宾，有一个重要的外宾，看上你们的产品了！”庄秘书开口答道。 …… 李卫东觉得，快要憋不住了，必须得先去一趟厕所了。 就在此时，只见庄秘书远远的跑了过来，后面还跟着一个气喘唏嘘的中年胖子。 在近一些，只见庄秘书手里还拿着一个海绵坐垫，坐垫外套上印着一个汽车图案，车灯都歪了。 李卫东立刻走上前去，开口说道：“同志，我是……” “司机师傅，你再稍微等我一下，我先进去把事情办妥了，再出来给你报销出租车钱。”庄秘书说完，直接带着中年胖子走进了房内。 李卫东愣了愣，然后急的夹紧了腿，迅速的拦住了打扫卫生的大妈，开口问道：“同志，请问厕所怎么走？” “前面右转第二间就是了！门口有写男女。”大妈开口说道。 “谢谢。”李卫东说着，快速的跑向了厕所。 …… 庄秘书领着胖子，兴冲冲的返回了办公室里。 庄秘书将那海绵坐垫递给了孙新民，开口说道：“主任，这个就是汽车坐垫，我后面的是生产厂家的人，湘南国纺厂的。” 孙新民拿过这海绵垫子，放在手里捏了捏，心说这老外的眼光真独特，这么丑的坐垫也能看上。 随后孙新民对戈登说道：“戈登先生，这就是您要找的汽车坐垫吧？” 戈登足足愣了十几秒钟，然后开口叹道：“天啊，我从来没有见过这么丑的坐垫！上面印的是汽车报废厂的广告么？” 孙新民表情微变，从戈登的反应看，孙新民已经意识到，他们拿来的东西，并不是戈登要找的亚麻汽车坐垫。 孙新民顿时觉得好尴尬，他不知道该怎么向戈登解释。 戈登则开口说道：“孙主任，我不知道你们那里出了什么问题，不过我对汽车报废厂的广告不感兴趣。咱们还是不要浪费时间了，我的供货商应该就在外面，请问什么时候可以请他进来，我们签订一下亚麻汽车坐垫的采购合同。” “供货商就在外面？”孙新民开口问。 “是的，他跟我一起来的。”戈登点了点头。 “有人跟戈登先生一起来么？”孙新民用中文问身后的庄秘书。 “是有个出租车司机，跟戈登先生一起来的，我已经告诉那个出租车司机了，把发票拿来，我给他报销出租车费。”庄秘书回答道。 孙新民觉得事情有些不对劲，他又用英语问戈登：“戈登先生，您是跟一个出租车司机一起来的？” “对，就是他，他就是我所说的供货商！”戈登点了点头。 孙新民和庄秘书都愣在了当场，他们不明白出租车司机，跟亚麻汽车坐垫的供货商有什么关系。 戈登接着解释道：“我今天遇到一个司机，他也是你们广交会的参展商，他所提供的商品便是亚麻汽车坐垫，我打算采购这种商品。” “原来是这样！”孙新民点了点头，好像并没有听懂戈登是很么意思。 不过孙新民还后扭头吩咐庄秘书：“还不快把那个出租车司机请进来。” “主任，可他是个出租车司机啊！”庄秘书一脸犹豫。 孙新民则开口说道：“管他是谁呢，外宾说他是供货商，他就是供货商！快去找人！” …… 庄秘书走出了门口，却发现李卫东并没有等在原地。 “咦？人跑到哪里去了？不会是走了吧！”庄秘书望向四周，并没有发现李卫东的人影。 “不找你的时候，你总在我面前晃悠，等我要找你的时候，你又没影了！” 庄秘书急的跺了跺脚，然后跑到打扫卫生的大妈那里，开口问道：“同志，你有没有看到一个出租车司机？就站在这里的！” “你说他啊，去厕所了。”大妈开口答道。 庄秘书立刻冲向了男厕所，那样子比尿急还急。 一进厕所大门，只见李卫东一脸舒畅的样子，刚提好裤子，正要往外走。 “哎呀，原来你在这里啊，可算是找到你了！”庄秘书走上前去，一把抓住了李卫东的手，紧紧的握了几下。 李卫东赶紧要将手抽回，怎奈庄秘书的手劲太大了。 庄秘书接着说道：“外宾正等着你呢，赶快跟我过去吧！” “同志，能不能先等一下。”李卫东摇了摇头，接着道：“让我先洗个手。” “你不是刚刚洗过……”庄秘书能够感觉到，李卫东的手湿湿的。 下一秒，庄秘书突然意识到了什么。 李卫东一脸的尴尬，他轻声问道：“要不咱们一起洗洗手？” —————— ps：刚去看了一眼后台，均定2997，有没有看盗版的大佬来起点凑一两章的份子，咱们3000均定继续加更！（起点app看完一章红包那位置有个看15秒广告领起点币，各位可以试试，等于不花钱看书，纯当支持过关了，谢谢。） 第106章 出口创汇三百五十万（三更） 庄秘书一脸郁闷的洗着手，而且还打了三遍肥皂。 之后庄秘书将李卫东带进了办公室。 孙新民一脸怀疑的望着李卫东，眼前这个年轻的出租车司机，就是戈登所说的供货商？ “戈登该不会是遇到骗子了吧！”孙新民心中暗道。 作为改革开放最前沿的阵地，粤广地区受到了各种各样外来文化的冲击，这里又来自全国各地的淘金者，当然也有来自全国各地的骗子。要说有人趁着广交会专门来骗外国人，孙新民并不觉得稀奇。 “嘿，李，你终于来了！我等了好久！”戈登向着李卫东伸出了双臂，表示欢迎。 庄秘书则开口介绍道：“这位是我们孙主任。” “孙主任，你好，我叫李卫东，是青河地区服装厂的厂长。”李卫东自我介绍道。 “这么年轻，还是个厂长？啥服装厂来着，没听清楚。” 孙新民愈加疑惑的盯着李卫东，开口问道：“你就是戈登先生说的供货商？” 李卫东点了点头，从随身带的大包里，掏出了一个亚麻汽车坐垫，开口说道：“孙主任，这就是我们厂的产品，亚麻汽车坐垫。” 孙新民接过亚麻汽车坐垫，用手在上面摸了摸，冰冰凉的，挺软和，还真不像是假冒伪劣产品。 李卫东则开口介绍道：“这种亚麻汽车坐垫是由亚麻和羊毛混纺而成，纯天然材料，绿色环保，具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点，夏天用的话最为合适。 为了制造这种亚麻汽车坐垫，我们厂斥巨资，专门从日本的大冢精密器械公司，引进了多种设备，并且我们还邀请了津门大学纺织工业系的楚教授，作为产品顾问……” 李卫东一个劲的吹牛，把进口设备和楚教授都搬出来，尽可能的将亚麻汽车坐垫说的高大上一些。 听了李卫东的介绍，孙主任表情缓和了一些。又有进口设备，又有大学教授，那作为出口产品应该没有什么问题。 “这种亚麻汽车坐垫，你给外宾的报价是多少啊？”孙新民开口问道。 “一整套三件，我们的报价是29美金，单独出售的话，前排座椅的坐垫是8美金，后排座椅的是15美金。”李卫东开口答道。 “你这一套坐垫能卖29美金？”孙主任表情猛的一惊。 “我们用的材料比较好，亚麻和羊毛，这都是纺织业中比较昂贵的材料，我们的成本比较高，售价当然得贵一些。” 李卫东话音一转，小声说道：“再者说来，咱们是卖货的，当然是卖的越贵越好！” “对，卖得越贵越好！”孙主任又摸了摸手上的亚麻汽车坐垫，再想想这东西能卖29美金，手上的动作顿时温柔了许多。 孙新民又转头问戈登：”戈登先生，这就是你要采购的亚麻汽车坐垫吧？“ 这一次，戈登嘴里终于冒出了一句“yes”。 “请问戈登先生，你打算采购多少件亚麻汽车坐垫呢？”孙新民接着问道。 “我打算采购十万套亚麻汽车坐垫。”戈登开口说道。 “十万套！”孙新民倒吸一口冷气，他甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。 一套29美金，十万套可就是290万美金！ 然而戈登的话还没说完，只听他接着说道：“另外我还打算再单独采购十万件前排座椅的亚麻汽车坐垫。” “前排座椅是8美金一个，十万件就是80美金，再加上之前的290万美金，一共就是370万美金！”孙新民的算数很优秀。 旁边，李卫东小声说道：“孙主任，是三百五十八万九千美金，我之前答应外宾了，采购十万件以上，给他们百分之三的优惠。” “还有3%优惠啊！”孙新民有些肉痛。 “得让外宾占点便宜，要不然人家不肯买那么多。如果老外就买一两万套，岂不是影响出口创汇！”李卫东小声答道。 “你做的对，出口创汇最重要！能骗老外多买点东西，给他们占点便宜也无所谓。”孙新民深以为然的点了点头。 想到一下子创汇三百五十多万美金，孙新民瞬间化作一副舔狗的模样，一脸幽怨的望着戈登：“戈登先生，我们现在可以签约么？” …… 三百五十万美金，在八七年的广交会上，绝对是一个顶级大单。哪个省要是能签下一笔三百五十万美金的订单，绝对可以到外经贸部里炫耀一番。 更关键的是，这是沃尔玛的采购单。 在当时，沃尔玛一年采购金额，比中国全年出口的金额还要高，能够跟这样一个大客户建立关系，日后就有可能获得更多的订单。 签下合同，孙新民脸上乐开了花，对于正处于艰困时期的中国外贸而言，这五百万的名单真是一张强心剂。 接下来，孙新民得知戈登还没有去广交会上逛过，便安排专人，陪同戈登去广交会现场。而李卫东则被留在了办公室内。 刚刚给国家争取了三百五十万美金的外汇，李卫东这个大功臣，自然得接受一下领导的表彰。 …… “李厂长，你做的好，能够拿下这三百五十万美金的订单，我代表外经贸部，感谢你对外贸工作所做的贡献。”孙新民说了一通官话。 “谢谢孙主任夸奖，我一定再接再厉，推出更好的产品，为国家出口创汇。”李卫东很识趣的说。 孙新民点了点头，拿起那份合同，看了一眼落款，颇为娴熟的说道：“你们清河地区运输公司服装厂，作为国家级，呃……” 孙新民觉得有些不对劲，这个公司名称绝对不是个国家级企业，于是孙新民改口说道：“作为省级，恩……” 孙新民还是觉得不对劲，这个公司名称，听起来也不像是个省级企业。 在此之前，孙新民满脑子都是那三百五十多万订单的事情，压根就没有关注签订单的是什么企业，反正只要是能签下订单，把外汇赚到手，谁来签并不重要。 如今订单已经签下，孙新民这才发觉，这个签下订单的企业，名称好奇怪啊！ 只见孙新民开口问道：“李厂长啊，你们这个服装厂，是什么级别的企业啊？” 李卫东开口答道：“我们青河地区运输公司，是地市级的大型国有企业。” “原来是地市级企业啊！一个地市级企业，能出口创汇三百五十万美金，很了不起啊！”孙新民露出了佩服的表情。 孙新民毕竟是部委里的官员，他平时也经常会表扬一些出口创汇的企业，只不过那些企业大多数是国家级的企业，低档一些的也是高官重点企业。部委那个高度，跟地市级企业有直接接触的机会比较少。 换个角度想，在当时的中国，有能力出口的，肯定是国家级企业或者是高官重点企业。 因此孙新民的脑子里，储存的都是一些表扬国家及企业和高官企业的台词，地市级企业，孙新民还是第一次进行表扬。 孙新民刚要继续表扬的台词，李卫东却开口说道：“运输公司虽然是地市级企业，但我们服装厂，只是运输公司下属的一个三产。” “三产！”孙新民再次吃了一惊。 一个地市级企业的三产，出口创汇三百五十万美金，这瞬间刷新了孙新民的三观，孙新民在外贸部门待了二十多年，都快要混成副司长了，也从来没有见过这种情况。 只见孙新民张了张嘴，没有说话，他真的不知道接下来的表扬词，该怎么说了。 往日里，孙新民表扬的都是国家级企业，那些可都是高大上的企业，孙新民的表扬词，也经常先称赞一下企业过去的辉煌，再表扬一下企业现在的出色，然后就是鼓励企业再接再厉。 可这个套路，用在三产企业好像不太合适，一个三产，能有什么过去的辉煌？能有多出色的现在？未来有啥值得再接再厉的？ 孙新民就像是电脑死机一般卡住了，气氛有些尴尬。 李卫东率先打破了这种尴尬的气氛，他开口解释道：“孙主任，我们厂的确是广交会的参展商，我们展出的展品也正是这种亚麻汽车坐垫。最初的时候，我们的展品被分在了日用品展区，但广交会正式开始之前，日用品展区被取消了。 我们没有了展区，展品也就摆不出去了，所以我便琢磨着碰碰运气，直接去找外商推销。我就包了辆出租车，换上衣服，装作出租车司机，待在白天鹅宾馆门口，只要以后外商上车，我就向他们推荐亚麻汽车坐垫。 我运气好，正好是戈登先生上了我的车，他对我们厂生产的亚麻汽车坐垫很有兴趣，然后我就谈成了这笔订单。” 李卫东可没敢说自己是故意去蹲点的，只是说自己乔装出租车司机主动推销，结果运气很好，戈登上钩了。 “年轻人啊，我是说你初生牛犊不怕虎好呢，还是说你傻大胆好呢！敢伪装成出租车司机，主动接触外商，这要是被人误会了，认为你另有所图的话，说不定得把你逮起来关几年。” 孙新民长叹一口气：“好在结果是好的，签下了三百五十万美金的订单，这件事情下不为例，以后决不能再做了。” “您放心，我也是被逼的没有办法了，这种事情我以后绝对不干了。”李卫东开口说道。 “一个地级企业的三产，出口创汇三百五十万美元，我现在想想，都跟做梦似得。要不是这合同是我亲眼见证签下的，我绝对不信会有这样的事情。” 孙新民又是长叹一口气，他想继续表扬一下服装厂，却发现对一个三产企业，实在是没有什么好说的。 于是孙新民决定跳过这个过程，他直接开口问道：“李厂长，你们服装厂为国家出口创汇三百五十万美元，也是大功一件。不过这三百五十万美金的订单，你们完成起来不会有什么困难吧？” “说到困难，我们厂还真有一个，希望国家能够给解决一下。”李卫东开口说道。 “说吧，对于能带来外汇的企业，我们外经贸部会提供力所能及的帮助。”孙新民开口说道。 “孙主任，我想要个一年的免税政策！”李卫东接着说道：“您看看能不能帮我们把企业所得税给免了！” 第107章 捡芝麻丢西瓜（3000均定加更） 高达55%的国有企业所得税，始终悬在李卫东心中。所以李卫东打算趁此机会，要一个税收减免的政策。 李卫东开口说道：“我们厂为了生产这种亚麻汽车坐垫，前期投入了很多，比如聘请大学教授进行研发、对员工进行技术培训，还有购买进口设备。好在亚麻汽车坐垫最终还卖出去了，这些投入都是值得的。 在具体的生产过程当中，我们目前所面临的主要压力，就是原料成本，国内亚麻和羊毛的产量都不高，特别是我们使用的亚麻细纱跟纯羊毛，都是比较昂贵的原材料，我们采购原料要花很多钱，这就会牵扯到一个资金回笼的问题。 如果我们厂是做国内业务的话，东西卖出去，很快就能拿到钱，在资金回笼方面也就没有什么压力。但现在做的是出口生意，一批货发到美国，算上通关报关的时间，怎么也得两三个月，对方付款以后，再进行结汇，又需要等很长的时间，资金回笼的速度实在是太慢了。 我们只是一个三产的制衣厂，没有国家级企业的那种底蕴，货款几个月不到账，我们的资金就有可能断裂。孙主任，实不相瞒啊，我厂前几个月还是靠着借钱发工资呢，就连生产设备，也是花钱租的。一旦资金链断裂，我们整个长可能瞬间就完蛋了。 所以我希望，政府能给我们一个减免国企所得税的政策，也不需要太长的时间，一年就够，等这批亚麻汽车坐垫的资金到账了，我们的资金链充沛了，企业的经营也就不会有困难了。” 李卫东一番话有真有假。 原材料采购，的确是占据了服装厂大量的流动资金，外贸订单的资金回笼速度也的确是慢，这些都是真实情况。 但是所谓的借钱发工资、租设备生产，那就是李卫东左手倒右手，服装厂的财务状况，而也不至于短时间内就断掉，撑到出口亚麻汽车坐垫还是不难的。 孙新民显然不了解服装厂的真实情况，在孙新民看来，服装厂只是一个三产，底子薄才是理所应当的事情，李卫东在这里哭穷说资金回笼太慢，服装厂会撑不住，也是很合理的。 只见孙新民考虑了一下，随后点了点头：“如果只是一年的税收减免，我想原则上应该没有什么问题。你们毕竟是出口创汇三百五十多万美金的企业，给予一些政策上的扶持，也是有必要的。这样吧，你写一份书面材料，我会向上级汇报的。” 若是国家级的大型企业要求减税，或许有些困难，但区区一个地方企业的三产，要一个减税政策就容易多了。孙新民觉得，只要是报上去，就冲着那三百五十万美金的出口创汇，领导也没有不批准的理由。 要到了一年的税收减免政策，李卫东当然是美滋滋。 企业所得税减免可不是谁都能要来的政策，李卫东能获得这样的有待，也多亏了赶上了好时候。 八十年代中后期，国家连续多年贸易逆差，外汇储备一年比一年少，所以对于出口创汇企业的政策扶持力度也比较大，只要企业能给带来外汇，国家吃点亏也无所谓。 若是到了九十年代，中国的贸易进入到顺差时代，出口企业顶多是有些出口退税，再加上一些地方性的扶持政策，想要拿到减免企业所得税的政策，几乎是不可能的。 在九十年代以后，为了吸引外资，政策性的企业所得税减免，几乎成了外资企业的特权，除了企业所得税之外，外企所得税、车船税、土地税、以及各种附加税种，外资企业都有优惠。 外资企业超国民待遇被取消之后，国家规范了企业所得税减免政策，像是农牧业是直接免税，特区里重点扶持企业减免、半导体企业2免3减半，环保节能企业3免3减半，小微企业降低税率、少数民族企业减免等政策相继出台。 到了2020年，政策性的减税，大概只有“中国制造2025”的企业能享受到。 …… 陶瓷展区，马德兴捧着手中刚签下来的单子，一脸得意洋洋的笑容。 就在刚刚，一位来自马来西亚的华人客户看中了展柜上的黑陶茶杯，然后订购了一千套，这一千套黑陶茶杯，也创造了一万美金的外汇。 望着合同上一万美金的数字，马德兴忍不住向周围熟悉的人吹嘘起来。 “当时日用品展区取消的时候，主办方要补偿我一个展位，还好我选择的陶瓷展区，要了半个展柜，你们看，这一万美金的外汇就来了！要是我当时没有当机立断的话，可就挣不到这一万美金了！”马德兴开口说道。 “第一天就有人下订单，挺不错的啊！照着这个趋势，等广交会结束的时候，你这半个柜台应该能创汇十几万美金吧！”旁边一个同行说道。 “争取吧，能有十万美金的外汇，我就心满意足了。”马德兴笑着说道。 “我说老马，你就别谦虚了，你们那的黑陶，烧的还真不错，我看了都想买几件，外商肯能能看中的。”另一人开口说道。 马德兴一脸骄傲的笑了笑：“我老马可不是吹牛，我们那的黑陶制品，品质真是没话说，我也是知道黑陶制品品质好，特意要了这半个展柜！ 你们不知道，在此之前，这个展位是在日用品展区，给一个什么麻的汽车坐垫的，好在日用品展区取消了，我正好把这个展位收回来，摆上黑陶制品。 如果还是那什么汽车坐垫的话，怕是一美金的外汇都赚不到！那种东西，外商怎么可能看得上！出口创汇这种事情，还得靠我们老祖宗留下来的手艺，老外也喜欢这些东西。” 马德兴说着，心中已经开始琢磨，回去以后些工作汇报的时候，一定要将这一段写进去，关键是凸显一下自己如何的冷静分析，如何的精准判断，又如何的做出决定，最终多带来了十几万美金的出口创汇。 就在此时，又一个熟悉的面孔走了过来，这人也是外贸系统的，所以大家都认识他。 “各位都在呢？这么起劲，在聊些什么呢？” “这不是在说老马的黑陶么，刚卖出去一千套，签了个一万美金的订单。老张，你这是干嘛去了，一下午没见你人影？” “去了一趟部里的办公室，跟部里来的孙主任汇报了一下工作！”老张嘿嘿一笑，接着说道：“我去的时候啊，部里刚好跟一个外商签了一单，三百五十万美金呢！” 听到“三百五十万美金”，众人纷纷流露出羡慕的表情。对于这些省级的外贸部门来说，三百五十万美金真的是一个很大的订单。 老张则接着说道：“你们猜猜，这三百五十万美金的单子，是跟谁签的么？” “这我们哪里知道啊，不过直接跟部里签单子的，肯定是大客户，老张，你就别卖关子了，快说吧！”有人开口到。 “你们听说过沃尔玛么？这次跟部里签订单的，就是沃尔玛的采购人员！”老张开口说道。 “沃尔玛，就是美国的那个开百货商店的么？他们可是大企业啊，听说所有的美国人，都去他们那里买东西，沃尔玛一年的采购量，比咱们国家一年的出口量还要多呢！”旁边马上有人开口说道。 “这么厉害！那这个沃尔玛，随便在指头缝里留一点，就够我们省完成出口创汇任务了！”另一人开口说道。 老张则接着道：“根据我收到的消息，部里为了请沃尔玛的来广交会，也是花了大功夫了，前两年专门派人去请，人家都不愿意来，今年好不容易才把人请来。” “那岂不是三顾茅庐了！”有人长叹一声，接着问道：“老张，你知道那个沃尔玛采购了什么产品么？” “对啊，快跟我们说说，谁那么好运，拿到了三百五十万的出口创汇！” 老张嘿嘿一笑，开口答道：“这是部里直接签的担子，估计是不能算在咱们各省份的头上了。” “说的也是啊，部里自己拉的生意，肯定不会叫上咱们。”有人颇为认同的点了头。 老张接着说道：“不过我却知道，沃尔玛这次采购的是什么产品。” “是什么？”有几人异口同声的问。 “好像是叫汽车什么坐垫，对了，想起来了，是亚麻汽车坐垫！就是一种放在汽车座位上的。你们说着老外的屁股也够娇惯的，坐个车还得垫个东西。”老张开口说道。 听到“亚麻汽车坐垫”这几个字，马德兴身体猛的一抖，如同被雷击中了一般。 “亚麻汽车坐垫？这是什么东西？我们省好像没有这种产品。” “我们省也没有这种产品。“ “这名字有点熟悉，我好像刚听过似得。” “哎，老马，你刚才说的那个什么麻的汽车坐垫，是这个么？” 一瞬之间，众人的眼光都投向了马德兴。 马德兴连忙摇了摇头：“不是的，肯定不是的，我说的那个汽车坐垫，是一个地级企业的三产所生产出来的。一个三产，怎么可能出口创汇三百五十万美金！再说了，广交会有那么多产品，偶尔有名称相似的也很正常。” “老马，你说的那个三产，该不会是青河运输公司服装厂吧？”老张开口问道。 “你怎么知道的？”马德兴下意识的问道。 老张脸色复杂的望着马德兴，上前拍了拍他的肩膀，仿佛在说“兄弟挺住”。 其他人也都流露出同情的表情，刚才马德兴还在炫耀那一万美金的订单，现在看来真是丢了西瓜捡了芝麻。如果换成是亚麻汽车坐垫的话，那这三百万五十万美金的订单，马德兴至少能分一杯羹。 马德兴同样意识到了这一点，他看了看手里那张一万美金的合同，险些没哭出来。 “这本来可是三百五十万美金啊！” 第108章 呐喊助威 王海滨哼着小曲儿瞪着自信车，一副心情很不错的样子。 因为老倒霉蛋儿王磊终于转正了！ 在王海滨的计划里，王磊本该在两年前转正，然而李卫东的横空出世，先是拿走了车间先进，又是考上了货运处的调度，连续两次夺走了王磊的机会。王磊也只能等到现在，才得以转正。 虽然是迟了两年，但能转正毕竟是一件好事情，至少不用顶着“临时工”的头衔，受人歧视了。 “突突突突突突……” 一阵刺耳的摩托车声传入到王海滨的耳中，王海滨的好心情顿时消失的无影无踪，他已经听出来，这是李卫东的那辆幸福二五零。 摩托车的声音越来也近，王海滨忍不住扭头望去，看到的却是服装厂副厂长王京，骑在摩托车上。 “怎么不是李卫东？”王海滨微微一愣，隔着老远便开口问道：“王厂长，你骑着一个大摩托，这是去哪儿啊？” “是王处长啊！”王京放慢了车速，保持速度与王海滨通行，接着说道：“让印刷厂印了些饭票，我现在去拿。” 运输公司有个三产的印刷厂，主要都是接运输公司内部的任务，比如印一些饭票、带运输公司名称的红头稿纸、平时业务所需的各种表格单据、运输公司的内部报纸等等。 王海滨则接着说道：“拿饭票这种小事，还用得着你这个副厂长亲自出马么？随便派个手下来，不就可以了。” “厂里太忙了，实在是抽不出人手。”王京话音顿了顿，接着说道：“本来这事情应该是会计来做的，顺便给印刷厂结个账，结果厂里的会计跟我们厂长去羊城了，所以这种活，只能我自己来了。好在李厂长把摩托车留给了我，能省不少时间。” “李卫东去羊城了？他去羊城干什么？”王海滨开口问道。 “去参加广交会。”王京回答说。 “广交会？我没听错吧！”王海滨仿佛听到了一件很荒谬的事情，他开口说道：“就你们那个三产，还要参加广交会？你们知道什么是广交会么！” “我之前是不知道的，不过李厂长跟我们解释过，说是去参加这个广交会，能卖货。我琢磨着这广交会，也就跟车站西边的小商品市场差不多吧！”王京笑呵呵的说道。 “呵呵……”王海滨笑了笑，像是在嘲笑王京，随后他开口说道：“车站西边的小市场，全都是摆地摊的个体户，怎么能跟广交会相提并论！广交会是把东西卖给外商，那可是出口创汇，随便一个订单，就能买下咱们整个小商品市场！” “出口创汇，我想起来了，李厂长好像提起过，我没放在心里，反正我也听不懂。”王京一副铁憨憨的表情。 王海滨脸上那不屑的表情更浓了几分，他接着说道：“能够去广交会上的，最起码也是省级重点企业，就你们这个三产服装厂，还想去广交会上卖货，我看这李卫东是癞蛤蟆想吃天鹅肉！” “这个广交会这么厉害？”王京吃惊的张大了嘴，随后一脸担忧的说道：“那这一趟李厂长去羊城，岂不是亏本了，火车票钱，还有住招待所的钱，最少得好几百块呢！” “亏的好，最好亏死你！”王海滨心中暗道。 广交会这种事情，对于普通的老百姓而言，还是比较遥远的，在那个电视机还没有普及的时代，普通人对于广交会的印象，大概只是报纸上的一条很官方化的新闻，甚至都没有隔壁邻居夫妻吵架有趣。 而王海滨毕竟是搞采购的，他虽然没去过广交会，但是对广交会多少是有些了解的。 在王海滨看来，服装厂区区一个三产，想要去参加广交会，简直是天方夜谭。 “李卫东也太没有自知之明了，竟然还想去广交会上卖东西。李卫东该不会是打算去蹭会吧？不过那可是广交会，区区一个三产服装厂，就算让他蹭蹭，也进不去！” …… 与此同时，在运输公司的会议室里，公司领导正在开会。 于正诚手里拿着一份文件，开口说道：“国家已经批复了青河地区‘撤地设市’的申请，接下来青河地区将变成青河市了，咱们地区运输公司，也将改名为市运输公司。 原本属于青河地区的县区会重新划分，有的县会脱离青河，并入其他的地级市，所以我们在各县的分公司，也要重新进行调整，以后那些划到别的市的县区，分公司就不贵咱们管了。 另外‘撤县设区’也将同步进行，根据上级领导的研究决定，未来的青河市将设立三个市辖区，主城区为市中区，铁路桥以南为南山区，青河对岸为东城区。撤县设区以后，咱们需要在南山区和东城区，设立新的分公司。 还有便是客运车站的问题，西郊那边的客运主站需要进行适当的扩建，另外我们还需要在火车站附近、东城区和南山区，建立客运的中转站……” 于正诚洋洋洒洒的说了大半天，但全都是未来的计划，而且几个比较重要的建设项目，也都是明年才会实施。 朱士聪竖着耳朵听着，他知道这些建设项目，都得由他来执行，因为于正诚明年就要退休了，别看于正诚现在是唠唠叨叨的，但新的建设却跟于正诚无关。 就在此时，秘书敲了敲门，走进了办公室，然后凑到了于正诚身边，低声说道：“于书记，刚刚接到地委办公室的电话，刘副专员要来咱们公司视察，现在已经在路上了。” “哪个刘副专员？是大的那个还是小的那个？”于书记马上问。 地委班子当中，有两位姓刘的副专员，其中一个年纪大一些，今年五十五岁，另一个比较年轻，今年只有四十三岁，绝对是年轻有为的干部。 秘书马上答道：“是刘通。” “是年轻的那个！”于正诚接着问道：“地委办公室有没有说，刘副专员来做什么？” “我问过了，地委办公室说，刘副专员接了个电话，然后又让他的秘书收了一份传真，紧接着便要来咱们这里考察。估计是跟那个电话和传真有关。” 于正诚再次点了点头，开口对众人说道：“刚才接到地委办公室的通知，刘通副专员要来我们公司视察。” 旁边的朱士聪眉头一皱，他开口说道：“地委领导的分工当中，刘副专员分管的是招商、外贸和外事工作吧？他来咱们公司做什么？咱们又不是涉外单位。” “或许是有外贸产品进行运输吧？”有人开口说。 “运输这种小事情，外经贸局那边随便派个人来就行了，还需要惊动刘副专员亲自来？”另一人马上说道。 “好了，大家也别争论了！再这么聊下去，刘副专员人都要到咱们公司的门口了。”于正诚接着说道：“今天的会议先到此为止，都去准备一下，一起到大门口迎接刘副专员。” …… 王海滨骑着自行车，刚刚到运输公司门口，便看到了办公楼前停着一辆桑塔纳。 准确的说应该是二代帕萨特。 国产的桑塔纳，实际上是仿制的二代帕萨特，而停在运输公司门口的这一辆，正是德国原装进口的二代帕萨特。 “地委的车牌，数还挺靠前，应该是领导的专车。”王海滨心中暗道。 距离再近一些，只见于正诚、朱士聪等人，簇拥着一个四十多岁的中年男子，走出了办公楼。 王海滨很知趣从自行车上下来，然后靠到了一边，然后仔细望去。 “那人好像是刘副专员，他不是分管外贸和外事的么，怎么跑到我们运输公司来了！”王海滨心中暗道。 片刻后，刘副专员坐上了车，离开了运输公司。 王海滨这才悄悄的凑上前去，他来到朱士聪近前，小声问道：“朱总，刘副专员怎么来了？” 朱士聪的脸色十分难看，他先是冷哼一声，随后开口说道：“刘副专员是来给李卫东呐喊助威的！” “什么意思？”王海滨一脸的迷茫。 “李卫东去了羊城，你知道么？”朱士聪反问道。 “知道啊，据说是去参加广交会！您听听，多搞笑啊，一个三产，还要去参加广交会，真是自不量力！”王海滨说着，脸上又露出了嘲讽的笑容。 然而朱士聪的脸上，却没有半点笑容。 朱士聪这副样子，让王海滨心生不妙，他立刻问道：“那个李卫东，不会真的参加了广交会吧？” 朱士聪没有回答，但他的表情说明了一切。 “不会真的卖出去东西了吧？”王海滨又问道。 这一次，朱士聪终于开口：“要不然的话，你觉得刘副专员凭什么来咱们公司？” 这个答案犹如晴天霹雳一般，让王海滨呆在了当场。 “这怎么可能，凭什么啊！服装厂只是一个三产，凭什么能赚到外汇？老外的眼睛都是瞎的么！”王海滨怒骂一句。 朱士聪则接着说道：“刘副专员分管外贸，他这一次来，就是因为李卫东的服装厂在广交会上卖出了产品，给市里完成了出口创汇任务，所以专程来提出表扬的。” “会不会是有骗子放出来的假消息，让刘副专员信以为真了？”王海滨不甘的说。 朱士聪白了王海滨一眼，开口说道：“我刚开始也这么想过，但是刘副专员拿出来了一份传真，是外经贸部外贸司发来的，上面可是有公章的。你觉得外经贸部会那么轻易的被骗么？如果没有真凭实据的，会给咱们刘副专员发信函？” “这么说来，服装厂参加广交会，还出口创汇，这是真的！”王海滨一脸的不甘，随后他接着问：“这服装厂出口创汇了多少钱，让刘副专员都得亲自出马？” “三百五十万！”朱士聪开口答道。 “这么多！都抵得上货运处两个月的收入了！这个李卫东，真是走狗屎运！”王海滨气囔囔的说道。 “是美金！三百五十万美金！”朱士聪又补充道。 “美金！”王海滨如同傻狍子一般，愣在了当场。 第109章 人无远虑必有近忧（三更） 广交会上，李卫东终于获得了一个展位。 出口创汇三百五十万美金的产品，怎么可能没有一个展位！ 这事情都不用孙新民安排，广交会现场的负责人，直接在编织品展区，给亚麻汽车坐垫弄了一个单独的展台，几种不同颜色的亚麻汽车坐垫摆在那里，甚至还有一个专门的汽车座椅，套上亚麻汽车坐垫，给外商们体验。 李卫东也出现在展台前，不断的向外商介绍亚麻汽车坐垫。 “吴先生，这种亚麻汽车坐垫当然很适合新加坡，新加坡的气候比较潮湿，又经常会下雨，正需要这种吸湿快放湿也快的亚麻汽车坐垫。”李卫东向一个华人面孔的男子推销道。 这个华人面孔的男子是新加坡来的外商，他对亚麻汽车坐垫表现出了兴趣。 “我们东南亚地区的国家，的确是经常使用亚麻制品，只不过你这个价格，实在是太高了，一套亚麻坐垫，要29美金！如果可以再便宜一些的话，我到是很愿意订购一些。”新加坡客商打算砍价。 “吴先生，你刚才看过我们的材料，亚麻纤维和羊毛，都是比较比较昂贵的纺织材料，而且这些亚麻座垫都需要手工编织，我们的成本也很高啊！”李卫东开口说道。 “呵呵，李先生，你就不要骗我了，我有一位朋友，在你们的特区投资建厂，他告诉过我，中国的人力成本很便宜。你的这种亚麻坐垫，应该还有很大的降价空前。”新加坡外商开口说道。 “吴先生，你说的没错，这种亚麻坐垫的确还有降价的空间，如果你一次性采购十万件以上的话，我们可以再给予3%的优惠。”李卫东开口答道。 “李先生，只是3%的话，有些太没有诚意了吧？”新加坡外商开口说道。 李卫东微微一笑，开口说道：“吴先生，这个价格，我是真的不能再降了，因为我们跟沃尔玛签订的合同，也是这个价格。如果再降价的话，沃尔玛那边说不定会要求我们赔偿差价的。” “沃尔玛？美国的那个？他们也订购了这东西？”新加坡客商立刻问道。 李卫东点了点头：“正是美国的沃尔玛，用不了多久，这款产品就会出现在全美每个沃尔玛的商店里，到那个时候，我们的这种亚麻汽车坐垫，就是美国沃尔玛同款，吴先生，这可是一个很不错的宣传噱头哟！我想新加坡民众，应该会对沃尔玛同款的产品感兴趣吧？” 新加坡客商思量了几秒，随后开口说道：“好的，按照你说的价格，29美金一套，我要1000套！” 除了西欧之外，其他的国家还是比较的“哈美”的，美国所流行的东西，就代表着全世界的流行趋势，美国人使用的产品，那就是未来全世界都要流行的产品。 新加坡这种国家便更是如此，新加坡本来就是美国的小弟，甚至可以说是美国在东南亚的代言人，对于美国有一种特别的尊崇。一个“美国沃尔玛同款产品”，绝对是最好的宣传，就算是售价高一些，也会有人买。 事实上以价格而言，李卫东的亚麻汽车坐垫卖的的确很贵，29美金的高价，除了美国之外，的确很少有国家能负担得起。 八十年代末，中东国家还不像后世那么的富裕，毕竟是打了几十年的中东战争，也没有踏踏实实的挖石油卖钱。 就比如沙特阿拉伯，八七年的人均gdp也只有6000美金，完全不是未来富得流油的样子。富裕一些的卡塔尔，人均gdp也就是一万多美金。 而在亚洲，四小龙才刚刚兴起，才刚刚摸到高收入国家的门槛。至于亚洲四小虎，还没开始进入到发展期。 在这些国家里，也就是比较富裕的人，才舍得话29美金买一套汽车坐垫。 发达国家当中，南欧是地中海气候，西欧是海洋性气候，夏天还是比较好过的，即便是有炎热的时候，时间也不会太长，很多地方甚至连空调都不用安装，自然也用不到亚麻汽车坐垫。 日本的情况类似于西欧，同样是海洋性气候。虽然东京一年四季都很热，但那是需要卫生纸才能解决的问题。 这么算起来的话，真正是亚麻汽车坐垫市场的，也就是有美国。 八七年的美国，高科技产业兴起，传统制造业也没有没落，再加上刚从《广场协议》里吸了一波血，正是经济欣欣向荣的时候。 美国有着大量的中产阶级，所以计算美国人的收入，用家庭收入中位数是比较科学的。八十年代末，美国家庭收入中位数已经达到了五万美金。 当时一个美国的蓝领工人，薪水足以养活一家人，可以在郊区有一栋别墅，可以有两辆经济型的汽车，可以养两个孩子和一条狗，每年还有闲钱出门度假。放在现在的话，一个蓝领工人的薪水可做不到这么多。 所以对于美国人来说，花几十美金买一套亚麻汽车坐垫，保护好自己的屁股，也就是少吃两顿快餐的事。 …… 新加坡外商签下的1000套亚麻汽车坐垫，一共是两万九千美金，与之前戈登的那三百五十万美金相比，还不到一个零头。 不过考虑到新加坡只是一个城市，1000套坐垫也就不算少了。 像美国这样一下子订购十万套的冤大头客户，整个广交会上也只能碰到一个，即便是有着“沃尔玛同款”的加成，那些“哈美”国家也顶多订购几千套的坐垫。 好在积少成多，也能够赚一些。 签下订单，送走了那位新加坡客户后，李卫东长出了一口气：“蚊子再小也是块肉啊！话说我现在是不是太嚣张了，两万九千美金都成了蚊子肉了。” 李卫东正瞎琢磨着，只见外经贸厅的那位马德兴处长，端着一个茶杯，一脸笑容的走了过来。 “李厂长，又签了一单啊，辛苦了，快喝点水，润润嗓子，我专门给你泡的茶，里面还加了一片化州橘红，这化州橘红可是这里的特产，止咳化痰清肺，咱们那儿是买不到的。”马德兴双手将茶杯奉上。 “谢谢马处长了。”李卫东接过茶杯，一饮而尽，味道虽然有点苦，但温度正好。 “李厂长，这合同拿给我看看呗，我得做个记录。”马德兴一脸赔笑的说道。 “行。合同在这。”李卫东直接将合同递给了马德兴。 “1000套，两万九千美金啊！好！太好了！这是今天的第三单了吧！”马德兴说着拿起了笔，开始记录这份订单。 自从得知亚麻汽车坐垫卖了三百五十万美金以后，马德兴的态度瞬间来了个180度大转弯，对着李卫东一口一个“李厂长”，叫的那是一个甜，每次李卫东跟外商谈订单的时候，马德兴也是端茶递水，比饭店的服务员勤快多了。 可以看出来，马德兴是真的很想跟李卫东修补关系。 在体制内混的人，当然要懂得根据形势见风使舵。 此前马德兴不待见李卫东，是因为李卫东的服装厂只是个三产，现如今知道亚麻汽车坐垫真的可以出口创汇，马德兴便再也不敢怠慢李卫东。 虽然之前错过了三百五十万的订单，但后面的订单，马德兴可绝对不能放过，毕竟广交会要举办十几天呢，未来的十几天里，肯定还会有外商看中亚麻汽车坐垫。 为了后面的订单，马德兴也要把李卫东当菩萨给供着。 马德兴这种人，李卫东早就见多了。李卫东甚至觉得，跟马德兴这种人打交道，也未尝不是一件坏事，大家明摆着是利益上的往来，关系处起来反而简单了许多。 接下来的十几天广交会，李卫东又零零散散的获得了五十多万美金的订单，算上之前沃尔玛的那三百五十万美金，李卫东在这次广交会上，也算是拿到了四百多万美金的订单。 …… 运输公司服装厂门前，聚集了一大群人，于正诚、朱士聪等运输公司的领导悉数到场，不过他们却没有资格站上c位。 今天的主角有两个人，一个是李卫东，另一个就是地委的副专员刘通。 只见两人走到一块红布前，同时向下一拉，一块“出口创汇先进集体”的牌子出现在众人面前。 掌声从四面八方响起，记者的镜头也对准了揭牌的两人，闪光灯不停的闪烁。 对于青河这种小地方来说，出口创汇四百多万美金，可是一项了不起的成就，地委当然得给个荣誉，于是乎这面“出口创汇先进集体”的牌子，就挂在了服装厂的门前。 “李厂长真是年轻有为啊，出口创汇四百万美金，是我们青河地区少有的成绩。我在这里代表地委，对你们表示祝贺，同时也希望你们可以再接再厉，继续为国家带来宝贵的外汇！” 刘通属于那种实干派的领导，平时的话并不多，所以并没有长篇大论。 “感谢地委的关心，我们一定会勇往直前，力争上游，争取为国家创造更多外汇。”李卫东也说了一句客套话。 接下来，在李卫东的引导下，刘通参观了服装厂，询问了一下生产情况，才算是结束了这次视察的行程。 所有人目送刘通的帕萨特消失在视线当中，才逐渐的散去。 赵国栋则单独来到了李卫东近前。 “李厂长，真没想到啊，这才半年多的时间，服装厂就被你搞的有声有色，现在都能赚外汇了！”赵国栋笑着说道。 “处长，你还是叫我小李吧，那个李厂长我听着别扭。”李卫东回答道。 赵国栋轻叹一口气：“你毕竟是从我们货运处出去的，之前还在担心你这个服装厂搞不下去，看你有个好的发展，我也就放心了。这样也好，我走的也踏实了。” “走？处长，你要去哪？”李卫东开口问。 “这不是马上就要撤地设市了么，机关单位也会进行一些调整，组织部门要把我调到土地管理局去。”赵国栋开口答道。 八十年代国企干部和机关干部之间是可以互相调动的，所以赵国栋这个运输公司货运处的处长，能够被调任到土地局当领导。 “处长，你这是高升了啊！”李卫东笑嘻嘻的说道。 “高升谈不上，平调吧！去机关上班，虽然比公司里稳定许多，可工资也少了不少呢！”赵国栋开口答道。 “去机关也好，趁早离开运输公司这个是非之地。”李卫东笑着答道。 “是非之地？你这是话里有话啊！”赵国栋开口说。 “一朝天子一朝臣呐！”李卫东轻叹一口气，压低了声音接着道：“工会的陈主席要退下来了吧？他可是跟我爸一起，创建运输公司的元老，这么算起来，当年的元老，就剩下于书记一个人了，于书记明年也到年龄了，该退下来了。” 赵国栋同样压低了声音：“你小子竟然能想到这个层面！你说的没错，一朝天子一朝臣，于书记退下来以后，换上朱总，原先那些老班底肯定得被换一便。 我是于书记提拔上来的，肯定得不到朱士聪的重用，估计就算是进的了领导班子，也是个工会主席、纪高官之类的虚职，还是趁着这个机会挪个窝，以后还有上升空间。 倒是你，我可知道，朱士聪对你可不待见！别的不说，就是承包服装厂这事情，你跟他外甥竞争，肯定得把他得罪了。” 李卫东点了点头：“所以我已经预料到了，这服装厂，怕是在我手里也待不了太久，说不定于书记一退休，朱士聪就得把服装厂给收回去。” “不用说不定，那是肯定的事情。你想想，你的这个服装厂，出口创汇四百万美元，就凭这一点，朱士聪能让你继续承包下去么？”赵国栋开口说。 “在这批出口订单还没完成，朱士聪应该不敢拿我怎么样吧？我毕竟是在外经贸部里挂上号的，刘通副专员今天过来，也代表了地委那边的态度。毕竟从外经贸部、到外经贸厅，再到刘通副专员那里，都需要我来完成这笔订单。”李卫东回答道。 “那可未必！”赵国栋摇了摇头：“运输公司有人多人，资历和年龄都跟朱士聪差不多，凭什么就朱士聪能坐上二把手？你可别小看朱士聪，这家伙下手可狠着呢！更何况这是四百多万美金呢！你不要低估了公司的决心。” “呵呵，处长，你就放心好了，就算公司真的决定收回服装厂，我还有后手。” 李卫东话音顿了顿，笑着说道：“四百万美金呢，我要是没点手段，敢接下这么大的订单。总公司要是敢跟我玩阴的，我会让他们知道，没有我这个李屠夫，他们连带毛的猪都吃不到！” 第110章 找不痛快 运输公司会议室，领导班子成员坐在一起，沉默不语。 良久后，还是朱士聪率先开口：“我先说两句吧，服装厂出口创汇四百万美金的事情，我就不再详细叙述了。服装厂作为我们运输公司的三产，所产生的利润，当然是属于我们运输公司的，所以我认为，是时候终止服装厂的承包了，公司应该将服装厂收回来！” “士聪同志，当时决定把服装厂承包出去，主要是因为服装厂经营困难，连职工的工资都发不出来，现在服装厂挣到钱了，我们却要把服装厂收回来，这也太不地道了吧！”于正诚开口说道。 于正诚快退休了，这四百万收益对于于正诚而言，只是锦上添花的事情，反正在他任内是也花不了这么多钱了。 若是在于正诚任内收回服装厂的话，那么于正诚免不了要背上一个言而无信的名声，对于于正诚而言，他可不想再临退休前，再背负一个恶名。 朱士聪马上反驳道：“于书记，话不能这么说，这毕竟是四百万美金，按照官方汇率的话也是一千五百万人民币，去外汇调剂市场上的话能换的更多，这么大一笔钱，我们没理由不要，就别管什么地道不地道了！” “可我们当初承包服装厂时，是跟李卫东签了承包合同的，我们总不能违背合同吧？”于正诚开口说道。 “合同上又没有规定承包时间，只是说我们收回之前，要提前一星期通知李卫东，大不了我们现在派人去通知他，下个星期再把公司收回来就是了，又不影响合同！” 朱士聪话音顿了顿，接着说道：“我们收回服装厂，也是为了全公司着想，一千五百万人民币，可以做多少事情啊！我们可以多建十几栋家属楼，到时候能安置几百户职工；我们还可以再买几十辆卡车，提升一下公司的运力，这些都是对公司有利的事情。 至于李卫东嘛，的确是有些吃亏，就算他为了公司做出了牺牲了吧，身为运输公司的职工，为公司奉献，为公司牺牲，也是应该的嘛！我们还是应该以集体的利益为先。” 朱士聪说的斩钉截铁，他显然是对那四百万美金的收益志在必得，毕竟于正诚明年就要接任一把手，而运输公司也有需要的建设项目需要开工，有很多地方都需要用钱，因此朱士聪急需要一大笔钱，帮助台新官上任之后，烧旺那三把火。 朱士聪把集体利益搬出来，于正诚一时之间还真的不好反驳。 此时旁边有人开口问道：“朱总，自从国企的三产改革以后，我们公司大部分三产都是独立经营，独立核算，如果我们把服装厂给收回来，算不算是违背了之前制定好的政策，我担心其他的三产，也会人心惶惶。” “是啊，若是三产赚到钱，我们总公司就把三产给收回来，那太打击各个三产的积极性了，各个三产都不用心经营的话，对我们总公司，也是一个大包袱。”于正诚点了点头。 “就咱们那些三产，有几个能赚到钱的？大多是勉强保本而已。”朱士聪冷哼一声：“既然本来就不挣钱，还有什么积极性可以打击的。” 于正诚接着说道：“如果我们把服装厂收回来，那以后服装厂四百名职工的工资，可不好解决啊！” “收回服装厂，拿到那一千五百万人民币，还愁没钱给服装厂发工资么！”朱士聪说。 “朱总，我觉得我们还是应该顾及一下地委，刘通副专员才刚来过，又是送牌子，又是夸奖李卫东的。这刘副专员前脚刚走，咱们后脚就把李卫东的厂长给撸掉了，恐怕不太好吧？地委的领导们会不会觉得，咱们公司不尊重他们？”于正诚接着说道。 “刘副专员给的‘先进出口创汇集体’的牌子，是给整个服装厂的，又不是给他李卫东个人的。刘副专员夸奖李卫东，也是因为服装厂能出口创汇。咱们把服装厂收回来，只要是不影响服装厂的出口创汇，地委也没有什么损失，应该不会有意见的。” 朱士聪话音顿了顿，接着说道：“况且现在国家不是要求放权给企业，要求政府部门尽量不要介入国有企业的经营，服装厂是我们运输公司的三产，选择哪种经营模式，是我们运输公司的自由，地委是不应该过多干涉的。” “话虽这么说，可现在服装厂承担的毕竟是出口创汇的生产任务，而且又是在广交会上签的订单，听说都惊动了外经贸部，这要是因为收回服装厂，而导致订单完不成，那可是会损失一大笔的外汇，到时候就怕部委会追责的。”于正诚开口说道。 朱士聪早已经看出来了，于正诚前怕狼后怕虎的找各种理由，就是怕承担责任。 只听朱士聪开口说道：“服装厂的情况，我多少是有些了解的，他们这次出口创汇的产品，是一种用亚麻材料编织的坐垫，生产工艺并不复杂，主要还是靠服装厂的工人手工编织，所以即便服装厂没有李卫东的话，只要工人们还在，就不会影响服装厂的正常生产，也不会耽误出口创汇任务。” 于正诚沉默不语，仿佛是在想还有什么借口。 朱士聪则接着说道：“各位想一想，李卫东承包服装厂，每年只给公司缴纳两万块钱的合同，四百多万美金的收入，他只交两万人民币，剩下的都要落入他李卫东私人腰包里，天底下怎么能有这种好事！ 这四百万美金，本来就是我们服装厂创造的价值，理应属于我们运输公司。把服装厂收回来，那四百万美金，我们全公司的职工，包括在座的你我，都有一份，可若是不收回来，我们就只有两万人民币，这笔账，各位应该都能算清楚吧？” 在座的众人虽然没有人表态，但想想那么多钱都落入到李卫东的口袋中，的确觉得心有不甘。 若是把服装厂收回来，四百万美金的收入归运输公司所有，那么再做的领导，多少都能捞到一些好处，公司有钱了，大家吃吃喝喝的报销要方便了许多，换辆好点的专车也没有问题。 “我觉得朱总说的有道理，服装厂必须得收回，这四百万美金的收入，是我们集体的，也不应该落入到私人的手中。”一个想换新车的领导开口说道。 旁边另一人也开口说道：“只要不会耽误出口创汇的生产任务，我也认为可以把服装厂收回来。” “虽然这么做，对李卫东同志有一点不公平，但为了集体，为了我们整个运输公司，牺牲一下个人利益，也是无可厚非的事情嘛。大不了给他一些适当的补偿，比如破格提拔他为公司的中层干部。” “说的也是，得给李卫东一些补偿。”朱士聪点了点头，随后开口说道：“工会那边不是缺一个处长么，可以让李卫东去做嘛！” 关系到各自的切身利益，众人你一言我一语的，便做出了集体决定，要将服装厂收回来。 于正诚则无奈的叹了口气，现在他是独木难支，再反驳也没有用了。 更何况于正诚明年就要退休了，到时候运输公司就是朱士聪的天下，聪明的人自然要提前选边站队。 想到服装厂还有四百职工，以及那四百万美金的订单要去完成，于正诚还是开口问道：“既然公司要收回服装厂，那是不是得给服装厂委派一个新的厂长啊？毕竟那四百万美金的出口创汇任务，还是得按时完成的。” 朱士聪马上说道：“关于服装厂的厂长，我有个合适的人员，之前跟李卫东竞争服装厂的那个杨鹏，就是一个不错的人才嘛，你看他当时能够为服装厂拿到那么多的订单，足见其能力出众。 另外我们可以再派王海滨同志作为顾问，协助杨鹏管理服装厂。王海滨作为采购处长多年，见多识广，对很多领域都有所熟悉，让他参与进来，在采购原材料方面也可以事半功倍。” …… 服装厂的会议室中，李卫东正在安排接下来的生产任务。 李卫东坐在正中，缓缓说道：“接下来的几个月，咱们要全力生产亚麻汽车坐垫，以满足出口创汇的需求。我知道现在仓库里，原料已经快用光了，下午我会联系厂家，去购买验材料……” 就在此时，会议室的大门被推开，只见王海滨走了进来。 只见王海波开口说道：“正好，大家都在呢，我有事情要宣布！” “王处长，我们正在开会呢，有什么事情，等我开完会再说！”李卫东一脸不喜的说道。 “李厂长，我觉得你这个会，可以不用开了，公司已经决定，结束服装厂的承包合同。我现在就是来通知你的。” 王海滨说着，将一份文件递到李卫东面前，接着道：“下星期的这时候，我会来这里接管服装厂！” “还真被赵国栋给说中了啊！”李卫东不慌不忙的接过那份文件，表情却是一脸的淡定。 “既然你们自己来找不痛快，那就别怪我心狠手辣了！” 第111章 没有钱发工资 王海滨离开的时候，仍然是趾高气昂的。 李卫东依据是老神在在，看不出任何的喜怒。 会议室里的其他人则望着李卫东，一副欲言又止的样子。 最终还是副厂长王京开口问道：“厂长，这该怎么办？” “怎么办？”李卫东呵呵一笑，开口说道：“还能怎么办，按照总公司的要求来呗。” “厂长，你真要把咱们厂还给公司？”王京又问道。 “什么叫还给公司啊，这服装厂本来就是运输公司的嘛，我只是个承包者，公司让我承包，我就继续承包下去，公司不让我承包，那我就不承包了呗。”李卫东一脸淡定的说。 “可是如果咱们厂没有你的话，以后该怎么办啊？就我们几个，也不知道去该做什么业务啊！”王京开口说道，其他四个车间主任也纷纷点头。 “怕什么，不是有总公司么？到时候总公司派谁来当厂长，你们就听谁的，他安排你们做什么业务，你们就去做什么业务。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“好了，接下来咱们来讨论一下，下星期服装厂交接的事情，我好歹还得站好最后一班岗嘛！” 这次会议草草的结束了，王京和四个车间主任各怀心思的离开，会计王凯平却被李卫东单独留了下来。 “王哥，咱们从广交会上弄来了四百万美金的出口创汇，这可是一块大肥肉，总公司现在来抢肉吃了！”李卫东开口说道。 “厂长，你打算怎么办？”王凯平直接问道。 李卫东压低了声音，开口说道：“厂里账上留下两万块钱，剩下的全都转到我的账上去，当时不是说一年要向运输公司上缴两万块利润么，现在还不到一年，我就留下两万块，这算是超额完成任务了。” “厂长，账上的钱可都是打算买原材料的，要是转走了，咱们没有原材料，车间里恐怕得停工。”王凯平开口说道。 “不停工的话，我怎么要回服装厂！”李卫东阴阴一笑，接着说道：“再说了，服装厂连设备都没有，就算进来了原料，又有什么用！” “设备？”王凯平微微一愣。 “你别忘了，那四台进口编织机，可是我借给服装厂的，当时也是签了租赁合同的，现在我不租了，要把设备拿回去！”李卫东信誓旦旦的说道。 “厂长，你这一招釜底抽薪可是高啊，厂里没钱的话，总公司还能出钱支援，可没有设备的话，总公司也没招了。这些可都是进口设备，不是随随便便能弄到手的。” 王凯平忍不住竖起了大拇指，接着说道：“厂长，当初你让我弄那份设备租赁合同的时候，该不会已经想到会有今天这种情况了吧？” 李卫东毫不隐瞒的点了点头：“人无远虑，必有近忧，跟总公司那些大老爷们打交道，一个不小心会被吞的连骨头都不剩，怎么能不多留个心眼！” 李卫东说道这里，拍了拍王凯平的肩膀：“王哥，下星期总公司就要派人来接管服装厂了，估计派来的不会是什么好鸟。这些天你得先委屈一下了，等我回来以后，咱们继续兄弟同心赚大钱！” “厂长，你就放心吧。你要是回不来的话，我王凯平也不干了，以后跟你混！”王凯平开口说道。 “还有一件事，钱转到我账上以后，替我去一趟国税局，把税给交了。依法纳税是公民应尽的任务嘛，这个节骨眼上，我可不想被人抓到把柄！”李卫东开口说道。 “好的，我马上就去办这件事情！到时候把纳税的单据给你送过去。”王凯平开口说道。 “对了。过两天，帮我散个传言出去。”李卫东阴沉的笑了笑：“就说厂里的账上没有钱了，这个月的工资会拖延几天再发放，还有奖金也会取消。” …… 中国的《个人所得税法》是1980年公布的，之后历经多次修正，终于变成了现在的模样。 而在八九十年代，个税法并没有有很严格的执行，毕竟那时候刚从计划经济时代走出来，国家的发展程度也不高，便是想收缴个税，也受到很多客观条件的制约。 1980年制定个税法的时候，就已经明确规定，像是工资、劳务报酬、特许权使用费、利息、股息、红利所得、财产租赁所得等都要缴纳个人所得税。 但是在实际操作中，哪有人会去真的缴税！ 当时的个人所得税主要是依靠纳税人主动申报，但凡让人主动交钱的事情，绝对不会有人积极。 比如一个房东，把房子租给你，房东肯定把租金踹到自己腰包了，怎么可能主动去报税？税务机关也没有那个功夫挨个去查房东有没有缴税。 个税申报这种东西，是近几年才有的产物，在此之前老百姓都是闷声发大财。像是工资个税、稿酬个税这些提前扣了的，那是没办法。 直到后来国家也是出台了一系列退税的政策，这才使得很多人愿意去申报个税。 按照1980年的个税法规定，承包企业的所得应该算做是红利所得，需要缴纳20%的个人所得税。 李卫东作为一个守法公民，当然不会偷税漏税，这20%的个人所得税肯定是要缴纳的。更关键的是，交了税之后，这笔红利所得就变成了李卫东合法的收入。 …… 一周后，杨鹏和王海滨二人前来接管服装厂。 李卫东在交接书上签下了自己的名字，然后开口说道：“行了，交接完成了，杨厂长，我不耽误你了，先走了。” 李卫东说着，走出了会议室，不一会，那幸福二五零的“突突”声响起，随后越来越远，杨鹏便知道，李卫东已经离开了。 “呵呵，绕了一圈，这服装厂还是我的！而且我现在还有四百万美金的订单。李卫东，你想不到吧，忙活了那么久，最终还是给我做了嫁衣。” 杨鹏得意的笑了笑，随后干咳了一声，清了清嗓子，开口说道： “同志们，我叫杨鹏，可能大家都认识我，从今天开始，我就是咱们服装厂的厂长了。在这里，我中心感谢组织对我的信任和关心，感谢总公司的各位领导对我的器重！ 这次担任服装厂的厂长，对我来说不仅仅是一种认同和理解，更是一份期望和重托，同时也是一次巨大的挑战和考验。我将把今天，作为一个新的起点，尽快的进入到工作当中，勤勉尽职、扎实工作、有所作为，在此，我要做三个方面的表态……” 杨鹏开始了他的就职演讲，洋洋洒洒的说了一万多字，全都是冠冕堂皇的套话，耳朵本来就不太好使的副厂长王京，更是忍不住的只打哈欠。 终于，杨鹏完成了他的就职演讲，开始进入到正题当中： “我们厂现在最主要的任务，就是要保质保量的完成那四百万美金的出口创汇任务，能为国家创造外汇，是光荣的，大家有没有信心，完成这个任务？” 杨鹏说着，右拳攥紧高高举起，一副慷慨激昂的样子。 然而会议室内却鸦雀无声。 没有人应和自己，杨鹏顿时一脸的尴尬。 换成是李卫东话，恐怕早就习惯了这种场面。 服装厂的这几个干部，没有一个爱说话的人，平时问他们十句，能回答一句就不错了。李卫东也是跟这几个干部都混熟了以后，他们才开始跟李卫东搭话。 见到无人应答，杨鹏只好无奈的笑了笑，自己给自己鼓了鼓掌，然后接着说道：“看来同志们都很有信心，那今天的会议，就暂时开到这里吧，我现在去各车间，熟悉一下车间的情况。” …… 杨鹏来到一车间。 “同志们，我是你们的新厂长，我叫杨鹏！”杨鹏冲着大家挥了挥手，摆足了领导视察的架势。 杨鹏本以为，一车间的工人们会有掌声来欢迎他，然而让他没想到的是，当天自我介绍之后，并没有一个人鼓掌。 “杨厂长，我听说这个月的工作要延后发放，是不是真的？”一个声音突然响起。 杨鹏顺着这声音望去，发现那是一个四十六七岁的女工，看上去还有些眼熟。 杨鹏仔细一琢磨，这女工不就是王阿姨么，当初自己竞选的时候，还让王阿姨来当托呢！ “瞎咋呼什么，这次我又没让你当托！”杨鹏心中吐槽了一句，随后开口答道：“这位同志请放心，你们这个月的工资，一定会按时、足额的发放！” “那奖金呢？”王阿姨接着问道：“我上个月，可是拿了六十块钱的奖金的！” “奖金？呃，奖金也会有的……”杨鹏有些心虚的说道。 “凭啥发奖金？我听说厂里账上已经没钱了！”王阿姨又带头喊道。 “咱们这么大一个服装厂，厂里的账上怎么会没钱！”杨鹏说着，挥手叫来了王凯平，开口说道：“王会计，告诉大家，厂里账上还有多少钱！” 王凯平赶紧走过来，故意装作一副很为难的样子，然后开口说道：“杨厂长，咱们厂里的账上，还剩下两万块钱，真的不够发工资了！” 第112章 李卫东贪污公款！（900月票加更） 听说厂里的账上只剩下两万块钱，杨鹏一脸不可思议的瞪大了眼睛。 “怎么可能？我没听错吧！厂里的账上只剩下两万块钱？还不如公司医院的零头！”杨鹏心中暗道。 在接手服装厂之前，杨鹏也是对服装厂做过一些调查的，他知道过去几个月，服装厂靠着卖人造革皮夹克，应该赚了一百多万，就算是给工人发完工资、交完税，账上至少也得有个五六十万才对，不可能只有两万块钱。 听到厂里账上没钱了，下面的车间工人顿时不干了。 “账上没钱？也就是我们这个月的奖金没找落了？” “何止是奖金啊，两万块钱都不够给我们发工资了！” “没工资，不干了！” “本来李厂长在的时候，我们每个月都有奖金，现在可好，换了个人，连工资都发不出来了！” “走，咱们去总公司讨个税法！” 工人们乱哄哄的，眼看着就要总公司上访，杨鹏赶紧说道：“同志们，安静一下，不要冲动，工资会有的，大家先等一等，我马上去总公司要钱！这个月的工资和奖金，一分都不会少！” 费了好些功夫，又给下不少的许诺，再加上压上自己十八辈祖宗发誓，杨鹏终于平息了工人们的怒气。 此时的杨鹏可不敢再去二车间了，他直奔会计处看账本，他要弄清楚，为什么服装厂的账上只剩下两万块钱。 杨鹏叫上王海滨，两人一起翻看账本。 王海滨毕竟是搞采购的，多少也懂一些会计知识，对于账目数字一类的也比较敏感，很快的，他就发现了一笔非同寻常的支出。 “王会计，你过来一下，这笔支出发生在上个星期，而且直接把厂里账上的钱都转走了，就留下两万块，这是怎么回事？”王海滨指着账本问答。 “哦，这些钱都转到李厂长账户上去了。”王凯平开口答道。 “他让你转你就转？”王海滨开口问。 王凯平点了点头：“他是厂长啊，只要他签字，这钱可不就说转就转么！” “我说钱怎么都没了呢，原来都让李卫东给贪污了！”杨鹏愤愤不平的说。 “等一下。李卫东没有这么蠢，他怎么可能这么明目张胆的贪污公款！”王海滨开口说道。 王海滨还是有脑子的，他接着问：“王会计，李卫东让你转钱的时候，就没说这笔钱是用来干什么的么？” “说了呀。”王凯平接着道：“李厂长说，这是他承包服装厂的利润分红。” “利润分红？有这种东西么？”杨鹏望向王海滨。 “这个嘛，我也拿不准，可能有吧。”王海滨摇了摇头。 承包国企这种事情，毕竟还没有明确的政策规定，对于大多数人而言，承包国企还是一件新鲜事，至于承包国企后的利润分配，更是搞不清楚。 只见王海波凑到杨鹏那里，压低了声音，开口说道：“既然钱已经进了李卫东的口袋，就凭咱们是要不回来了，为今之计还是得向总公司求援，让他们先拨付一笔钱过来，把工人这个月的工资给发了，才能稳定人心。你现在马上去找朱总，让他签个条子，再找会计拿钱。” “那李卫东拿走这么多钱，就这样算了？”杨鹏一脸不爽的说。 “当然不能这么算了！只不过就凭你我二人，拿李卫东是没有办法的！”王海滨接着说道：“这事情嘛，你也得去问问朱总，该怎么办，让朱总给个指示。” …… 不久之后，杨鹏出现在了朱士聪的办公室里。 “服装厂账上没钱了？这怎么可能！都是出口创汇四百万美金的企业了，账上怎么可能只有两万块钱，他们平时是怎么保障生产的？”朱士聪一脸不明所以的说道。 “表舅，我亲自看过账本，的的确确就剩下两万块钱了，这点钱连发工资都不够。”杨鹏开口说道。 朱士聪撇了撇嘴：“急什么，现在距离十五号发工资，还有十几天吧？” “我是不急啊，可服装厂的工人们急啊！不知道谁传出去的消息，说服装厂这个月的工资要延后发放，奖金也没有了，这工人一听，直接就罢工了，而且还要来总公司要个说法，我是好不容易才稳住的工人。” 杨鹏接着说道：“如果不赶紧发钱，稳定住人心的话，别说正常生产无法恢复，我看那些工人真的会来总公司闹腾的！表舅，舍不得孩子套不着狼，不就几万块钱么，等我们的产品卖出去，赚的比这个多好几倍！” 想到服装厂工人闹饷，朱士聪也有些头疼，无奈之下他只能签下了条子。 朱士聪拿过条子，看了看上面的数字，脸上露出一缕喜色，随后开口说道：“表舅，我看账目的时候，发现服装厂里原来还有好几十万呢，后来都被李卫东给提走了。” “哦？你是说李卫东只接从服装厂的账户上拿钱？就没个什么说法么？”朱士聪顿时也来了精神。 “说是什么承包分红。表舅，有这个东西么？”杨鹏开口问。 “这个嘛，应该是有的。”朱士聪作为总经理，到底见过一些世面，他接着说道：“我听说南方那些承包国有企业的，也都有分红，至于分红是多少，怎么个分红法，我也不知道。” 杨鹏马上说道：“那这么多钱，就真的落到李卫东的口袋里了？表舅，你得想想办法啊，这是服装厂的钱，可不能让李卫东贪污了！” 朱士聪默默的点了点头，他思考了几秒后，开口说道：“咱们公司不是有纪委监察室么？你现在拿着服装厂的账本，去找公司的纪委，这贪污受贿一类的事情，该是他们调查的！” …… 次日，李卫东接到了运输公司纪委的通知。 李卫东早就猜到是什么事情了，于是他便揣着国税局的纳税单据，来到了运输公司的纪委监察室。 纪高官姓刘，也是公司领导班子成员之一，除了他之外，还有另外两个纪委监察室的工作人员在场。 “李卫东同志，你不要紧张，实话实说就行，你要相信组织，组织上是不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人的。”刘书记依旧是很套路的开场白。 “行，组织有什么想了解的，尽管问就是了，我知道的，我都会告诉组织，一定不会隐瞒的。”李卫东开口答道。 “那好。我们就开始了。”刘书记扶了扶鼻子上的黑框眼镜，接着问道：“李卫东同志，我们接到举报，说你在担任服装厂厂长期间，贪污公款，有这种事情么？” “没有。”李卫东毫不犹豫的摇了摇头。 “那你离开服装厂之前，将服装厂账上的一笔钱，转到了你个人的账户上，有没有这件事？”刘书记又问道。 “有这件事情，不过那笔钱是我承包服装厂得到了分红。”李卫东回答道。 “那你怎么证明，那笔钱是你的分红，而不是服装厂的公款？”刘书记又问道。 李卫东从包中掏出几份文件，接着说道：“我这里有几份文件可以证明，第一份是我承包服装厂时候的交接文件，上面显示，服装厂的账上只有43块2毛钱，你可以查看服装厂的账目来确认。 而且这份文件有服装厂前任厂长王兰同志的亲笔签字，你可以找她确认这份文件内容的真伪性。我想请问一下，一个账上只有43块2毛钱的服装厂，怎么去贪污几十万？ 李卫东说着又拿起了第二份文件，接着道：“第二份是我离开服装厂时候的交接文件，上面显示，服装厂的账上有21852块4毛钱，这个你也可以查到。 根据我与公司签订的合同，我承包服装厂以后，每年要向公司上缴两万块钱的利润，这服装厂账上的两万多块钱，就是我上缴的利润，当时承包的合同我也带了，你可以查验。” “李卫东同志，你承包服装厂的合同，我之前也看过了，上面可没有说，你承包服装厂以后，可以将服装厂获得的利润揣进自己的腰包里！这服装厂毕竟是国有企业，所产生的经营利润，按道理也该属于公家的钱吧？”刘书记开口说道。 “承包合同上也没说，我不能从服装厂获得利润分红吧？对于承包企业获得分红这类事情，国家并没有出台法规予以禁止，而且在很多地方，已经有了类似的先例。 去年十二月份，国家颁布了深化企业改革方面的决定，其中也提到要在全国推广承包制。所以说，我从服装厂获得的分红，是合法收入。” 刘书记微微一笑：“李卫东同志，国家要推广企业承包制，只是肯定了你承包服装厂的行为，至于你从服装厂里拿走的钱是不是合法收入，可不是你说的算的，这件事情还不能下定论，我们还需要调查才能得出结论。” 李卫东却摇了摇头：“刘书记，我认为这件事情，不需要咱们公司的纪委给出结论，或者说咱们公司的纪委，还没有资格对此给出结论。” “啪！”刘书记猛地一拍桌子，有些愤怒的说道：“李卫东同志，你说这话是什么意思，你知不知道，你这是在对抗组织的调查！” 李卫东呵呵一笑，从包里掏出了另一份文件，接着说道：“我获得的这笔红利，已经向国家缴纳了个人所得税，国税局可是根据国家的法律进税款收缴工作的，如果我的这笔红利是违法收入的话，国税局也不可能向我收取个人所得税，你说是不？” 李卫东说道这里，将那份国税局的纳税单据递了上去，接着说道：“这是国税局给我开局的纳税证明，我是依法纳税，这收入自然也是合法的。 刘书记，你觉得咱们公司的纪委监察室的调查结论，能有资格跟国法比较么？难不成您这个纪委监察室，还能大过国家的立法机构？” 这话说出口，有点诛心了，刘书记顿时被问的哑口无言。 第113章 没有钱买原料 李卫东将国税局的纳税证明递到了刘书记面前。 刘书记望着这张纳税证明，再看看国税局那红彤彤的公章，一脸的无可奈何。 有这张纳税证明，就意味着李卫东从服装厂拿走的红利，成了合法的收入，有这张纳税证明，便是告到反贪部门也是没有的。 运输公司的纪委监察室，就算是再怎么霸道，再怎么指鹿为马，也不能跟国法较劲。 当然，如果运输公司非要拿回这笔钱的话，也可以用别的阴招，比如想办法给李卫东穿小鞋。 然而这一招对于李卫东肯定不太管用，服装厂几十万的分红在手，还怕穿小鞋么！大不了辞职不干了，这么多钱也够一辈子荣华富贵。 对李卫东的调查就这样无疾而终，李卫东得意洋洋走出了纪委监察室。 …… 国企承包的过程中，本来就有很多说不清道不明的事情，即便是1988年国家《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，有了比较明确政策依据，国企承包依旧是一片群魔乱舞。 在1988年之前，关于国企承包后的分红，同样没有什么硬性规定，该不该分红，该分多少，是按比例还是按固定数额，这些都有很大的扩展空间。甚至有的时候便是签订了承包合同，也不一定算数。 要说看你承包效益好，直接把企业收回来，然后一分钱的分红不给你，这也不是新鲜事。 直到后来，国家明确了“包死基数、确保上交、超收多留、歉收自补”为主要内容的承包制，这才让国企承包该怎么分红真正的有法可依。 李卫东当时签订承包合同时，只是说每年向公司上缴两万块钱，而并没有提分红的事情，也是故意在制造模糊空前。 若是明确提到分红的话，那就要谈到分红比例的问题，那么运输公司肯定不会给李卫东百分百的利润分红，毕竟运输公司作为国企，是不允许个人去这么占便宜的。 在分红问题上故意制造模糊空间，那就给了李卫东拿走全部利润的可能性。 运输公司在签订承包合同的时候，也没有考虑分红的事情，毕竟那时候的服装厂，连工资都发不出来了，一个即将倒闭的企业，谁还会在乎分红！把服装厂交给个人承包，能顺利的发放工资，就已经谢天谢地了。 而且当时大家都觉得，李卫东去承包服装厂，只是为了获得一个快速提升的机会，去服装厂当个厂长镀镀金，能快速的提干，至于靠服装厂赚钱，那是想都不用想的事情。 李卫东真靠着卖皮夹克赚到钱时，运输公司的领导班子才意识到，当时的那份承包合同签亏了！ 如今又来了四百多万美金的出口创汇，运输公司领导班子哪里还能坐得住，朱士聪稍微一鼓舞，服装厂便被运输公司给收了回去。 李卫东早就料到，运输公司的领导班子会耍无赖，看到自己赚了钱，一分钱的分红都不舍得给。 所以李卫东干脆来个先下手为强，把服装厂的钱全都转到自己户头上，然后去交上个人所得税，造成税后合法收入的事实。 既然承包分红这种东西，在政策上还是模糊的，那当然是谁下手快，谁就占有话语权！ 在占便宜这方面，运输公司的一群计划经济时代过来的老无赖，还真的斗不过李卫东这个市场经济时代摸爬滚打出来的老阴币。 …… 服装厂，杨鹏作为举报人，已然得知了公司纪委的调查结果。 “这个李卫东，真是太狡猾了，竟然主动跑去税务局，把什么个人所得税给交了！从服装厂转走的几十万，一下子就成了他的合法收益！”杨鹏纷纷不平的说。 旁边王海滨说道：“我听说个人所得税的税率可是20%，李卫东这次得交十几万的税，这小子虽然可恶，但魄力还真没的说。换成我的话，还真不舍的话这笔钱。” 就在此时，敲门声响起，只见副厂长王京走了进来。 “王厂长，有什么是么？”杨鹏开口问道。 “车间快要停工了。”王京很干脆的答道。 杨鹏一拍桌子，猛的站了起来：“又要停工？这个月的工资和奖金，不是已经提前发下去了么？怎么还要停工！你们服装厂的工人，也太敬酒不吃吃罚酒了吧！” “咳咳！杨厂长，是咱们服装厂，都是一家人嘛。”旁边的王海滨干咳一声，提醒杨鹏注意说话。 王京不屑的瞪了瞪杨鹏，随后开口说道：“这次还真不怪职工，之所以要停产，是因为原料快用光了。” “什么原料？你们厂没买原料么？”杨鹏一脸不爽的问。 “咳咳，杨厂长，是咱们厂！”王海滨再次提醒道。 王京则开口说道：“之前买了一批，都用光了，这次可是几十万件的订单，就之前买的那点原料肯定不够，还得再买！” “那就去买啊！这可是出口创汇任务，决不能耽误了车间的生产。”杨鹏开口答道。 “以前采购原料的事情，都是李厂长和王会计负责的，我只管生产，不会买原料。”王京双手一摊，一副死猪不怕开水烫的样子。 “那行，把需要什么原料告诉我，我一会叫着王会计，去买原料！”杨鹏无奈的说道。 不一会儿，王凯平被叫了过来。 “王会计，听说以前都是你跟着李卫东去买原料的，这生产原料的厂家，还有原料的价格，你都知道吧？”杨鹏开口问。 “知道，我那里有个表格，厂长你要是想看的话，我马上给你拿过来。”王凯平装作一副很热诚的样子。 杨鹏长出一口气：“那事情就好办了，厂里没有原料了，你回去收拾一下，一会跟我去买原料。” “没问题，我这就去准备。”王凯平说完一溜小跑的走了出去。 杨鹏满意的点了点头：“这个王会计，倒是个挺勤快的人啊，比那个王京强多了。” 然而下一秒，王凯平却又折返回来。 只见王凯平嘿嘿一笑，开口问道：“厂长，有件事情，我得多嘴问一句，咱们这次去采购原材料，你带够钱了么？” “带钱？”杨鹏猛的一愣。 “是啊，买东西当然要给钱了！”王凯平话音顿了顿，接着说道：“厂长，虽然你昨天拿来了一部分钱，可都给工人发了工资和奖金了，现在厂里账上还是没钱，这买东西不给钱，说不定得挨揍啊！” “呃……”杨鹏张了张嘴，却没有说话，他已经意识到，又得去找朱士聪要钱了！ …… 朱士聪一脸不爽的望着杨鹏：“不是才刚刚给了你一笔钱么，怎么又来要钱？” “表舅，上次那个钱是给职工发工资的，这次的钱是用来买原料的，不一样。”杨鹏开口说道。 “服装厂里连原料都没有？没有原料的话，你们是怎么生产的？”朱士聪诧异的问。 “表舅，那可是几十万件的大订单，服装厂里之前买的那些原料根本不够用。”杨鹏话音顿了顿，接着说道：“其实服装厂里的钱，原本是够买原料的，都怪那个理我的，把钱给转走了，我也是巧妇难为无米之炊啊！” “又是这个李卫东，都把服装厂交出来了还给我找麻烦！”朱士聪骂了一句，然后接着问：“这次需要多少钱？” 杨鹏赶紧把条子递到了朱士聪的面前。 朱士聪数了数上面的零：“个、十、百、千、万、十万，这么多！” “表舅，出口创汇的产品，用的都是好原料，价格本来就比较高。您看，这是价目表！”杨鹏说着将一张报价单递到了朱士聪面前。 “你小子，不会从中吃回扣了吧？”朱士聪开口问。 “没有，这次绝对没有！”杨鹏连忙摇头。 “这次？”朱士聪的表情顿时抑郁起来。 杨鹏也察觉到自己言多必失，于是赶紧开口说道：“表舅，你就快把这条子批了吧，要不然服装厂那边可就真的停工了。再说了，舍不得孩子套不着狼，不就几十万块钱么！等我们的产品卖出去，赚的比这个多好几倍！” 朱士聪无奈的叹了口气，想象那四百万美金的出口创汇，他还是在条子上签下了字。 …… 从朱士聪拿到了钱，杨鹏终于买来了亚麻细纱和羊毛原材料。 望着原料仓库里堆满了箱子，杨鹏得意洋洋的笑了起来。 一阵急促的脚步声响起，只见王京气喘吁吁的跑了进来。 “厂长，可找到你了！”王京扯着大嗓门喊道。 “王厂长，你要的原料，我已经买齐了，都在这里。现在车间不会停产了吧！”杨鹏指了指面前的原料。 “我正要说这件事情呢！二车间已经停产了！”王京开口说道。 “为什么？”杨鹏顿时一脸的不解。 王京大喘几口气，才开口说道：“因为没有原料！” 杨鹏顿时有些恼怒：“我不是说了么，原料我已经买来了，就在这里，这么多，这些都是！” “厂长，是这样的，这些麻毛原料，需要经过编织以后，制造出填芯辫，然后才能够进入车间，加工成汽车坐垫。我们现在是没有填芯辫了。”王京回答道。 “那还不赶快去编织填芯辫！”杨鹏开口吩咐道。 王京却摇了摇头：“编不成，没有编织机啊！” “为什么会没有编织机？没有编织机的话，你们以前是怎么生产的？”杨鹏疑惑的问。 王京则开口答道：“以前是有四台编织机的，在你来之前，都被李厂长给拉走了！” 第114章 舍不得孩子套不着狼（三更） 服装厂的设备被李卫东给拉走了！ 杨鹏的第一反应是想骂人，但随后他突然意识到，李卫东这是公然侵吞国有资产啊！ “你确定，李卫东把服装厂的设备拉走了？”杨鹏赶紧追问了一句。 王京点了点头：“是啊，就是前些天的事情，李卫东从运输公司里叫了辆车，把四台编织机全都拉走了，司机还是货运处的叶师傅，我认识的。” “那李卫东为什么要拉走厂里的设备，是不是拿去倒卖了？”杨鹏有些欣喜的问。 “这我哪儿知道啊！李卫东是厂长，这事情他说的算，他说要运来设备，那就运来设备，他说要拉走设备，那就拉走设备！”王京回答道。 “你是副厂长，李卫东从厂里拉走设备，你就没问一下缘由，任凭他拉走？”杨鹏又问道。 “我只管生产，其他的事情不归我负责。”王京话音顿了顿，接着说道：“再说了，那四台编织机本来就是李厂长拉来的，现在他想拉走，也是正常嘛！” “正常？呵呵呵，这可不正常！”杨鹏微微一笑：“就算这设备是李卫东当厂长期间添置的，但也是服装厂的东西，是国有资产，李卫东这是在侵吞国有资产！” 此时的杨鹏心情大好，他觉得自己终于抓住了李卫东把柄。 “是时候再去一趟公司的纪委监察室了！”杨鹏心中暗道。 杨鹏以为那四台进口编织机，是由服装厂购买的，那么编织机自然是属于服装厂的财产。李卫东把编织机运走，便是侵吞国有资产。这可是犯罪，得判刑的。 然而杨鹏并不知道，那四台编织机是李卫东自己买的，然后租赁给服装厂使用，双方还签订了租赁合同。 其实租赁编织机这种事情，也只有李卫东和会计王凯平知道，就连副厂长王京，也是不知情的。 王京就是个只知道傻干活的憨憨，虽然是副厂长，但从来不参与服装厂的决策。 那四个车间主任也差不多，给他们任务，他们就去执行，然后每月定时领工资，平时只顾着自己车间的那些事情，对于服装厂的经营也是漠不关心。 这样的一群手下，当然不会去关心设备是从哪里来的，只要不拖欠工资，而且还有奖金拿，那就万事大吉了！ 在国企之中，这种人还是占据绝大多数的，每天做好本职工作，也不操心也不费力，机械的重复着每一天，每月都有工资可以领，什么愿望啊，梦想啊，终究会被现实所磨灭，最后像一条咸鱼一般，平平淡淡的一辈子就过去了。 …… 李卫东又被叫到了运输公司纪委监察室。 刘书记也就是那一套开场白：“李卫东同志，你不要紧张，实话实说就行，你要相信组织，组织上是不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人的。” 李卫东也照旧是那个回答：“组织有什么想了解的，尽管问就是了，我知道的，我都会告诉组织，一定不会隐瞒的。” “那好。我们就开始了。”刘书记扶了扶鼻子上的黑框眼镜，突然觉得这一幕不久前才发生过，这让刘书记有一种穿越的感觉。 “这次的调查结果，应该会不同吧！毕竟这一次是证据确凿。”刘书记想到这里，开口问道：“李卫东同志，我们接到举报，说你在担任服装厂厂长期间，侵吞国有资产，有这种事情么？” “没有。”李卫东毫不犹豫的摇了摇头。 “那在你卸任厂长之前，曾经从服装厂里运走了四台编织机，有没有这件事情？”刘书记接着问。 “确有此事！”李卫东回答道。 “那这还不是侵吞国有资产？你老实交代，那四台编织机是不是被你拿去卖了？”刘书记厉声问道。 李卫东不慌不忙，开口问道：“刘书记，谁告诉你，那四台编织机是国有资产了？” “李卫东，我知道那四台编织机是你担任厂长期间采购的，但服装厂购买的设备，就是国有资产，你李卫东没权力私自拿走！”刘书记的语气依旧严厉。 “哦，那请问刘书记，那服装厂有没有这四台编织机的采购单据？或者你在服装厂的账目上，看没看到过购买编织机的记录？如果没有的话，你怎么能证明这四台编织机是服装厂购买的？”李卫东开口问道。 “哎呀，那个杨鹏好像真的没给我看编织机的采购单据！”刘书记眼神中的犹豫一闪而过，随后他强作镇定的说：“李卫东，你不要以为强词夺理，就能对抗组织调查！你说的那些采购单据，还有购买记录，我很快就能拿过来。” “不用你费事了，编织机的采购合同，我都带来了。”李卫东从包中拿出了与民泰贸易公司签订的合同，接着说道：“你自己看看，合同上的甲方是谁。” “甲方：李卫东。这有什么问题么？你去买设备，甲方不是你还能有谁？难不成甲方还能写别人的名字。”刘书记开口问。 “是啊，我去买东西，甲方当然得是我，要是服装厂去买东西，那么甲方就应该是青河地区运输公司服装厂，你说对不？”李卫东笑着答道。 这一刻，刘书记瞬间意识到了问题之所在。甲方是李卫东，而不是服装厂，那是不是意味着，这四台编织机，是李卫东自己买的，而不是服装厂所采购！ 李卫东呵呵一笑，开口说道：“刘书记，这四台编织机，本来就是我李卫东个人购买的，没用服装厂的一分钱，后来我把编织机租赁给了服装厂使用，也是签过租赁合同的。 我把自己的设备租赁出去，这没有违纪违法吧？现在我不想租了，自然得把设备给收回来。我拿回自己的设备，也没有违纪违法吧？就连我用的货运处的车，也是付了运费的，公家的便宜，我可一分钱都没占！” “这个……”刘书记又一次无语起来。 “杨鹏那个蠢货，不把事情搞清楚就来举报，害的我也丢脸！又被李卫东看笑话了。”刘书记心中暗骂一句。 …… 杨鹏满心期待的等待着公司纪委对高消息，然而他等来的，却是刘书记劈头盖脸的一顿骂。 此时杨鹏才知道，那四台编织机，根本就是李卫东自己买的。 “李卫东，你故意阴我！还有那个王京，我非得收拾你！”杨鹏愤愤不平的骂道。 王海滨则从旁边劝道：“这王京，暂时还动不得的，他是负责生产的，之后完成那四百万美金的订单，还得指望他呢！你要是收拾了王京，你要自己去负责生产么？” “王处长，我也是说说气话。”杨鹏的态度软了下来，他也知道自己没有那个本事去负责生产。 王海滨接着说道：“你还没看出来么，李卫东这是早就打定了主意，要釜底抽薪。他故意把编织机拉走，就是要告诉总公司，没有了他李卫东，咱们就没法完成生产任务，到时候公司就还得把他请回来，继续当这个服装厂的厂长！” “那怎么能行！李卫东回来的话，咱们不就白忙活了么！”杨鹏摇着头说。 “所以现在最重要的事情，就是尽快恢复生产。李卫东不是把编织机拉走了么，那咱们就赶快去买编织机，有了编织机，就能恢复生产了。” 王海滨接着说道：“杨厂长，我是做采购的，认识一些机械厂的人，采购编织机应该没有问题。我现在立刻帮你联系厂家，你也赶快去找朱总，让他给你批点钱，把编织机买来！” “又去找我表舅要钱？”杨鹏一脸为难，自从他担任服装厂厂长以来，别的事情没做，净去找朱士聪要钱了，弄的朱士聪都有些不待见他了。 “杨厂长，除此之外，你还有别的办法么？没有编织机，就没有办法恢复生产，你要是能像李卫东那样，自己弄来四台编织机，那当就当我什么都没说。”王海滨开口说道。 “我……”杨鹏无奈的叹了口气，他若是有李卫东的本事，也不至于在这里愁眉苦脸了。 …… “你怎么又来要钱了！”朱士聪怒气冲冲的问。 “表舅，上次那个钱是用来买原料的，这次的钱是用来买设备的，不一样。”杨鹏开口说道。 “买设备？服装厂连设备都没有？没有设备之前怎么生产的！”朱士聪怒吼道。 “之前是有设备的，这不是被李卫东给阴了么！”杨鹏将事情的经过告诉了朱士聪。 然后杨鹏接着说道：“表舅，这件事真不怪我，是那李卫东太狡猾了，我哪能想到他这么阴损，自己买设备再租给服装厂用！现在没有设备，服装厂已经停产了，我也是巧妇难为无米之炊啊！” 朱士聪指着杨鹏痛骂道：“巧妇？你上次不也是这么说的么？我倒是给你米了，你的炊呢？我看你就剩下吹了！” “表舅，现在订单有了，原料也有了，就差编织机了，王处长那边已经帮我联系了厂家，只要编织机一到，马上就能生产。咱们前期都投入了几十万，现在不去买编织机的话，那几十万的原料钱，不就都打水漂了么！” 杨鹏话音顿了顿，接着劝道：“表舅，我刚去外汇调剂市场查了汇率，一美元能换四块多钱人民币，这四百万美金，就是一千六百万人民币啊！舍不得孩子套不着狼，只要咱们把东西卖出去，之前的投资全都能回本！” 朱士聪无奈的叹了口气，想象那一千六百万人民币，他还是在条子上签下了字。 …… 王海滨的办事效率还是很高的，他迅速联系的国内的机械厂，购买了两台编织机。 编织机被送到了服装厂，一番调试后，终于生产出了填芯辫。 杨鹏拿着刚生产出来的填芯辫，一脸轻蔑说：“这个就是填芯辫？汽车坐垫就是这东西编出来的？看起来也没有什么技术难度啊！这东西都能卖四百万美元，有几台设备，有会手艺的工人，谁都能做出来！” 杨鹏说着，放下了手中的填芯辫，然后吹了吹手上沾着的羊毛，对身旁的王海滨说：“虽然有些波折，现在也算是大功告成了。” 王海滨却是一副警惕的模样：“我总觉得，事情不会这么简单，李卫东那小子，诡计多端，怎么能只有这两招？” “这两招还不够么，已经弄得我焦头烂额了，我说王处长，你也不要太草木皆兵了，那李卫东是有些本事，可胳膊毕竟拧不过大腿的。”杨鹏得意洋洋的说道。 与此同时，在服装厂的生产车间，职工们正用新做出来的填芯辫，加工亚麻汽车坐垫。 此时的车间里，无数细小的羊毛正漂浮在空气中，每当有人走过的时候，那些细小的羊毛都会在空气中乱窜，钻入到人的眼睛、鼻子和耳朵当中。 “咳咳咳咳……”王阿姨被呛的不停的咳嗽。 “不行了，呛死我了，谁拿还有多的布头，我得缝个口罩戴上！”王阿姨开口说道。 “王姐，我这里还又块碎布头，应该够做两个口罩的。”旁边一人将一块碎布头递给了王阿姨，接着说道：“这批填芯辫到底是怎么回事，之前的材料，从来都是不起毛的，现在这批材料，拿起来就一对羊毛乱飞。” “不光是羊毛乱飞，你们没注意么，用力捏捏这填芯辫，有落麻，这填芯辫的质量，比起之前的那一批，可差远了。”另一人开口说道。 “我听说这些坐垫，可是要出口给外国人的，要是质量不达标的话，外国人能要么？” “谁知道呢。反正我是不想坐在这种东西上，往上面一坐，再站起来的时候，一屁股都是羊毛。” “是啊，还有这靠背，夏天要是靠上去的话，沾上一身羊毛，还不得浑身觉得发痒！” 众人你一言我一语的讨论到，就在此时，突然有人大叫一声。 “哎呀！” “怎么了？”旁边的人急忙问道。 “又断了！这是今天断掉的第三根了！这个新的填芯辫，也太不结实了！” 第115章 这次得要美金（3200订阅加更） 服装厂会议室中，杨鹏拿着一份质检报告，脸上一片铁青。 “到底是怎么回事？谁能告诉我，为什么生产了上千件产品，却没有一件是质检合格的！”杨鹏怒意十足的大吼道。 然而会议室内却是鸦雀无声，副厂长王京和四位车间主任，依旧是那副八竿子打不出一个屁的样子，就像五只可达鸭，呆萌的坐在那里。 面对这样一群手下，杨鹏真的是无可奈何，骂又不能骂，打又打不得。用骂的话，人家当没听到，用打的话，还真打不过王京这个退伍兵。 杨鹏深吸一口气，强迫自己冷静一些，随后开口说道：“王厂长，你说说，到底是怎么回事。” “哦！”王京答应了一声，扯着大嗓门说道：“这批产品质量不合格，主要是出现了飞毛多、落麻多、断头多的情况。大致就是这些。” “这就说完了？”杨鹏又是心生怒火：“你说的这些我都知道，质检报告上都写着呢！我问的是，为什么会这样？” “因为质量不合格。”王京老神在在的答道。 鸡生蛋蛋生鸡，王京一句话又绕回去了。 杨鹏真的想上前给王京两巴掌，可惜他打不过王京，也就只能想想。 “几位车间主任，你们说说，这到底是怎么回事？为什么产品的质量会不合格？大家发表一下各自的意见，有想法也不要窝在心里。恩，就从一车间开始说吧！” 杨鹏说着，望向了一车间主任。 “我？”一车间主任微微一愣，然后摇了摇头：“我没有啥想法。” “我也没有！”二车间主任跟着说道。 “我也没有！”三车间主任说。 “我也是！”四车间主任马上说道。 这四个人就如同报数一般，非常整齐。 见到这一幕，杨鹏彻底的无语了。 “你们好歹也是厂里的干部，现在用得着你们了，一个个都不说话了，要你们有何用！”杨鹏用愤怒的表情掩盖住自己的无奈。 “杨厂长，以前遇到问题，都是厂长自己解决的，我们都是听厂长安排，他让我们干什么，我们就干什么！”王京开口说道，暗地的意思是说，你是厂长，有问题你解决，别来问我们。 此时，王凯平见时机差不多了，便举了举手，开口说道：“厂长，我可能知道产品质量不合格的原因。” “你知道？快说！”杨鹏急忙说道。 “我也是瞎猜的，我觉得可能是跟编织机有关。我们之前用的编织机，跟现在用的编织机不一样。”王凯平开口答道。 “有什么不一样？”杨鹏立刻问道。 “现在我们用的编织机，是国产的，而之前我们用的编织机，是进口的。我琢磨着，这国产机器和进口机器，肯定是有不同的。”王凯平回答道。 “进口编织机？就咱们这个三产服装厂，还用的上进口编织机！”杨鹏瞪大了眼睛。 王凯平呵呵一笑：“反正都是李厂长弄来的，管他进口的还是国产的，用就是了！” “什么意思？难不成我还要去弄进口设备来？”杨鹏开口问道。 王凯平点了点头：“没有进口设备，咱们生产的亚麻汽车坐垫就不合格，到时候也就没办法出口创汇。关键是外贸部门那边，对订单催得也挺紧的，要是到时候无法按时交货，影响了国家出口创汇，恐怕上面的领导饶不了咱们！” “什么饶不了咱们，是饶不了我！”杨鹏心中吐槽道：“你就是一个会计，上面怎么清算也算不到你头上！我可是厂长啊！是第一责任人！” …… 羊毛纤维和亚麻纤维在细度、弹性、伸长、卷曲等方面性质差异较大，混纺时工艺较难控制。麻毛混纺制造填芯辫，会出现飞毛和绕皮辊严重、断头、落麻多的情况。这一点，楚教授早就给出了结论。 李卫东为了解决这些问题，才特意花费重金，从日本进口了四台编织机，这样造出来的填芯辫，才适合日常使用。 这些都是技术性的问题，需要楚教授这种的人才能解决，服装厂的这群憨憨们肯定是不懂的，他们只知道搞生产，李卫东也懒得将这些事情告诉他们。 如今换了杨鹏当厂长，杨鹏天真的以为，随便弄台编织机来，就能够制造出合格的填芯辫，服装厂便可以继续生产亚麻汽车坐垫。杨鹏万万想不到的是，没有进口设备，根本就做不出来合格的产品。 国家队出口创汇产品的质检要求一致比严格，特别是在八七年那个外汇紧缺的时期，出口创汇更是不能有半点的差池。 要是出口产品的质量出现了问题，不仅仅会影响到后续的出口创汇，对于国家的形象来说也是个打击。一旦部委追究起来，别说是运输公司的领导班子，恐怕连地委的领导，都得跟着倒霉。 …… 无奈之下，杨鹏又一次来找朱士聪求救。 “表舅，您忙着哪！”杨鹏有些心虚的望着朱士聪。 “你怎么又来了？”朱士聪一脸的无奈，随后认命般的说道：“这次又要多少钱。” “表舅，你都猜到我是来要钱的啦？”杨鹏怂哆哆的说道。 “废话，你来我这里，除了要钱，还能有什么屁事！说吧，你这个巧妇现在还缺多少？”朱士聪头都没抬，继续看着手中的文件。 “这次得要三万块钱。”杨鹏老实的答道。 朱士聪终于抬起头来，他开看了看杨鹏，开口说道：“只要三万块钱？你这次可是转性了啊，要的这么少。” “呃……那个……表舅……”杨鹏犹豫了一下，开口说道：“这次得是美金！” “三万美金，你小子疯了么！”朱士聪直接从椅子上站了起来。 “表舅，别生气，气坏了身子可不好！”杨鹏赶紧劝道。 等朱士聪稍微平息了一些，杨鹏才接着解释道：“表舅，你听我慢慢解释，我这次是被李卫东给阴了啊！” “又被李卫东给阴了，你怎么那么容易被阴？怎么每次被阴的都是你？你能不能换点新鲜的说法！”朱士聪冷哼一声。 杨鹏一脸尴尬，他接着解释道：“表舅，你是不知道啊，我接管服装厂以后，生产出来的产品根本不合格，后来我查了一下才知道，得用进口的设备才行。” “那以前没有进口设备，是怎么生产的？”朱士聪开口问。 “以前是有进口设备的，不是被李卫东给拉走了么？”杨鹏开口答道。 “就是你之前说的四台编织机？那我之前批给你十几万用来买编织机的钱，岂不是打水漂么？编织机白买了？”朱士聪气的走上前去，就要给杨鹏一巴掌。 “表舅，别打我啊，那两台编织机，咱们再卖给别人就是了，几乎是全新的编织机，肯定能卖出去。”杨鹏连忙说道。 “我迟早得被你气死！”朱士聪气喘吁吁的停下了手。 杨鹏则接着说道：“表舅，你打死我也没用啊，服装厂照样没法生产，现在的关键是，得赶快买来进口编织机，所以我才来跟你要外汇了。俗话说得好，舍不得孩子套不着狼……” “还给我套狼，我看你自己都快被狼吃了！你以为外汇是那么好弄到手的？你要人民币的话，我签个字也就批了，但你要的是美金，我签字能管用么？别说是三万美金，就算是三千美金，我都找不到！那可是外汇！你知不知道现在外汇有多难弄？” 朱士聪冷哼一声，接着说道：“就算是我能弄到三万美金，你知道得花多少时间么？我写个申请，递到外经贸局，外经贸局再递到外经贸厅，外经贸厅再递到外经贸部，然后层层批复下来，就算是一切都很顺利，没有大半年，能走完这个流程？再把设备买来，明年的这个时候，你能拿到进口设备就谢天谢地了！” “明年这时候？这恐怕来不及吧，订单上有规定的交货时间的。”杨鹏开口说道。 “你还知道来不及啊！”朱士聪冷哼一声，接着说道：“现在这种情况，买设备肯定是来不及了，最快的方法只能从别处借！” “去哪借啊？”杨鹏下意识的问道。 “你笨啊，不会去找其他纺织厂问问，青河有好几家国营纺织厂吧？挨个去问。再不行的话，去周围的地市问一问。说不定就能找到进口编织机！”朱士聪开口说道。 “那我立刻去别的纺织厂问问，谁要是有进口编织机的话，先借给我用一用，大不了给他们一些钱。”杨鹏开口说道。 朱士聪无奈的点了点头，但他也知道，希望很渺茫。 青河的那些纺织厂，一个比一个落后，甚至还有五十年代苏联援助的设备，怎么可能有先进的进口编织机。 只不过现在这种情况，也只能死马当活马医了。 就在此时，敲门声响起，秘书走了进来。 “朱总，刚接到办公室的通知，地委的刘通副专员来视察服装厂，现在已经到了，于书记正陪着他呢！” “什么？”杨鹏吓得腿一软，差一点直接摔倒了在地上。 第116章 握手言和 刘通站在已经停产的车间前，表情显得极为阴沉。 旁边的随从也都看出来，刘通的心情非常不好，所有人都是噤若寒蝉，不敢发出半点声音。 终于，刘通开口说道：“于书记，你这是给了我好大一个下马威啊！” “刘专员，你可真的误会我了，我哪敢给您下马威啊！”于正诚连忙辩解道。 “那这是怎么回事？之前我来的时候还是好好的，这才几天，就停产了？”刘通指了指前面的车间。 “是这样的，这服装厂本来是承包给李卫东的，但是前些天，我们运输公司领导班子开了个会，集体表决，决定收回服装厂。在会议过程中，我是表示反对的，但是毕竟得这是集体的决定，我一个人也只能少数服从多数。” 于正诚说着，将一份文件双手递到了刘通手上：“刘专员，这是当时的会议记录，你请看，你看过这会议记录，就明白了。” 刘通冷哼一声，拿过会议记录，快速的翻看起来，于正诚则接着解释道：“现在这服装厂的厂长，是朱总经理推荐的，至于服装厂为什么会停工，具体原因的话，得问新任的厂长，我已经派人去找他了，估计很快就回来。” 刘通草草的翻看了一下会议记录，便知道了其中的原委。 “运输公司的这些人，吃相也太难看了，见到服装厂弄到了四百万美金，便急忙将服装厂收回去，想把这笔钱揣到自己口袋里，全完没有考虑国家的出口创汇任务！只知道自私利己，毫无大局观，运输公司早晚要毁在这群人手上！”刘通心中暗道。 出现这种情况，刘通并不觉得以外，他也是从政多年，国企领导什么德行，他太清楚不过了！ 见到有利可图，一个个全都不要脸的往上扑，等到要承担责任的时候，一个个又全都缩到了后面。 当初李卫东还在广交会上的时候，刘通就迫不及待的来运输公司了解情况，后来更是送上一块“出口创汇先进集体”的牌子，就是为了给服装厂站台，确保那四百万美金的外汇订单能够顺利完成，却没想到最终还是出了问题。 其实在刘通看来，只要服装厂的正常生产不受到影响，能够完成那四百万美金的出口创汇任务，那么运输公司是不是收回服装厂，又或者让谁来承包服装厂，那都是无所谓的事情，刘通可以睁一只眼闭一只眼。 但是现在服装厂直接停产了，刘通可就不能坐视不理了。刘通毕竟是分管外贸的领导，若是四百万美金的订单无法完成，他肯定要承担很大一部分责任。 旁边的于正诚则接着辩解道：“刘专员，我也是是在没办法啊，你是知道的，我明年就要退休了，现在我说的话，也没有之前那么管用了，很多事情，我是心里明白，做起来却是身不由己啊。” “呵呵，何止你说话不管用，看来我说话都不管用了！”刘通冷哼一声，他决定先回地位，去找个说话管用的人，来管管这件事情。 …… “叮铃铃……” 电话铃声响起，朱士聪有些心烦意乱的看了看电话机，随后拿起了听筒。 “我是张振北，是朱士聪同志么？”听筒里响起了一个低沉的声音。 朱士聪吓了一跳，他立刻答道：“我是朱士聪，张专员，你有什么吩咐？” “朱士聪，你在搞什么？咱们青河好不容易有一个能出口创汇的企业，结果被你搞的停产了！国家的出口创汇任务，你打算怎么完成？你是不是不想干了！ 你知不知道，现在国家的外汇有多紧缺！你知不知道，出口创汇的任务有多重要！你知不知道，这四百万美金的出口创汇意味着什么！ 我现在给你一天的时间，马上让服装厂恢复正常的生产，做不到的话，你就别当运输公司的总经理了，给我扫厕所去！” 张振北对着朱士聪一顿痛骂，朱士聪也不敢还嘴，只能老老实实的答应着。 终于，对面的张振北骂痛快了，气也消了许多，然后才挂上了电话。 朱士聪无奈的叹了口气，他知道，虽然张振北刚才说的是气话，但若是服装厂无法复工的话，自己还真有可能丢了乌纱帽。 在运输公司，朱士聪是一人之下万人之上，看起来很厉害的样子，但运输公司毕竟是国企，国企的领导也都是国家干部，作为地委一把手的张振北，还真能一句话把朱士聪免职。 更何况这次涉及到四百万美金的出口创汇，就算张振北真的把朱士聪给免职，也是有充足理由的，朱士聪就算是想伸冤，也找不到个合适的衙门。 …… 朱士聪提着两条香烟，两罐麦乳精，敲响了李卫东家的大门。 九零后或者零零后可能没见过麦乳精这种东西，这是一种含有奶粉、炼乳、麦糠和糖的速溶冲制饮品，可以看做是那时的奶茶。在八十年代那个物资相对匮乏的年代，麦乳精还是一种比较奢侈的饮品，经常被当做礼品赠送。 不一会，房门打开，李卫东探出头来。 “哎吆，是朱总啊！真是稀客，快里面请！”李卫东笑盈盈的将朱士聪请到了客厅。 朱士聪刚坐下来，李卫东就将一杯茶水递到了朱士聪面前。 “来，朱总，喝茶！”李卫东又请了一次茶：“这次真是好茶，我从广交会上带来的武夷山的正山小种。” 朱士聪下意识的拿起茶杯，喝了一小口，微微点了点头，这茶味道还真不错。 “怎么样，是好茶吧？这次我可没用茶叶沫子糊弄你。”李卫东笑着说道。 “茶叶沫子？”朱士聪微微一愣。 “上次王海滨处长去我办公室，我就用茶叶沫子糊弄的他，没办法，当时服装厂穷，喝不起好茶。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“朱总，就知道你今天下午肯定会过来，所以早就准备好茶了，你这一敲门，我就倒上热水，刚刚好。” “你知道我要来？”朱士聪开口问道。 “上午的时候，刘副专员不是去考察服装厂了么？我估计你下午肯定会过来的。”李卫东说着，拿起了自己那杯茶，喝了一口，然后做出一副回味茶香的样子。 “那你也知道我的来意了？”朱士聪直接问道。 李卫东微笑着点了点头：“让我回服装厂嘛，这个好说。” “你答应了？”朱士聪立刻问道。 李卫东伸出三根手指：“我有三个条件。” “果然还是有条件的，说吧，你这次想要什么？”朱士聪开口问道。 “第一，还是得跟以前一样，我是承包服装厂，服装厂里一切由我说的算，总公司不得干预服装厂的管理。”李卫东开口说道。 “行，这个没问题，我可以答应下来！”朱士聪毫不犹豫的点了点头。 “第二，关于利润分配的事情，也跟以前一样，我每年向总公司上缴两万块钱，额外的利润，我可以自行分配。”李卫东接着说道。 朱士聪没有直接拒绝，而是开口说道：“那可是四百万美金，按照外汇调剂市场的价格，要超过一千六百万人民币，全都收到自己腰包里，你也不怕撑着！小心回头政策一变，再来一次打土豪分田地，把你当财主给打了！” “朱总，这四百万美金的出口创汇是我争取来的，所以这笔收益，也应该是我的，总公司不能跟我抢！而且咱们国家只会越来越开放，商业环境也只会越来越宽松。国家会越来越强盛，老百姓会越来越富有，我只是比其他人先实现了四个现代化罢了！” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“况且事情到了现在这个地步，总公司也没得选。生产所用的设备在我手里，没有这些设备，服装厂就没法复产，也就没法去完成出口创汇的订单。到时候承担责任的肯定不是我这个被已经撸掉的厂长！” 朱士聪轻叹一口气，算是承认了李卫东所说的是事实，没有那四台进口编织机，运输公司只能任由李卫东宰割。 “第三个条件是什么？”朱士聪开口问道。 李卫东微微一笑，接着说道：“第三个条件嘛，就是请朱总你高抬贵手，别再给我穿小鞋了！” “你这话是什么意思。”朱士聪脸色阴沉的问。 “朱总，明人不说暗话，我知道你看我不顺眼，暗地里没少给我使绊子。不过我觉得嘛，你没有必要非得跟我过不去，毕竟你明年于书记就要退休了，你也快要接任公司一把手了，这时候公司里稳定一些，不是对你更有好处的么？” 李卫东话音顿了顿，诘责说道：“朱总，其实咱们总公司收回服装厂，我也能够理解，毕竟这是四百万美金的收益，换成谁都会眼红的！所以不管承包服装厂的是我李卫东，还是张卫东、王卫东，只要有这四百万美金在，服装厂都会被总公司收回去的。” 朱士聪微微一愣，他没想到李卫东看的这么透彻。 “朱总，从当年那250条轮胎开始，咱们打交道也有三四年了吧？别的领导对我不熟悉，你还能不知道我么？你见过我李卫东哪次吃过亏了！ 四百万美金啊，我能那么容易让出去？没有点后续手段，我敢接这笔单子？只能说啊，运输公司的领导们太小看我李卫东了。我李卫东虽然无权无势，但也不是个软柿子，你觉得呢！” 朱士聪冷哼一声，没有答话。 李卫东则接着说道：“所以嘛，你要是非得跟我过不去，我也不是没有反击的手段，说句不好听的，宰了我李卫东还能溅你一身血呢！咱们和和睦睦的，不是挺好的么？朱总啊，你明年可就要接任公司一把手了，目光可得放得长远一些。 如果我是你的话，就不会在这时候去搞东搞西。就算是搞到了好处，对你而言也不过是锦上添花的事情，不影响你明年接替公司一把手，可万一搞砸了事情，是要影响仕途的。 就比如这次的事情，如果四百万的出口订单完不成，你觉得你还能安安稳稳的接于书记的班么？ 所以现在对于朱总你而言，最好就是什么都别做，就干等着，等到明年于书记退休以后，你想怎么大展拳脚都行。现在就去做很多事情的话，多做多错，有些得不偿失啊！” 李卫东的这一番话，显然刺到了朱士聪的痛处。 李卫东接着说道：“朱总但现在这个时候，还是顺利接任公司一把手，更重要一些吧？我呢，就是想安安分分的承包个服装厂，把钱给赚到手，也不碍着朱总你步步高升，你也没必要，非得跟我过不去吧！ 所以我觉得吧，咱们就这样，咱们就不要互相拆台，弄得两边都不自在了。你高抬贵手，算是放过我，我也不会给你找麻烦，咱们相安无事，你顺利当上公司一把手，我也顺利的把钱给挣了，这不就天下太平了，对你对我都有好处！” 李卫东竟然要与朱士聪握手言和。 朱士聪仔细一琢磨，觉得李卫东说的还真有几分道理，现在这个节骨眼上，朱士聪的确是不宜搞事情，平稳的渡过这一年的时间，的确对朱士聪最为有利。 下一刻，朱士聪脸上挂起了笑容：“呵呵呵，咱们都是一个公司的，本来就是一家人嘛，什么顺眼不顺眼的，顶多是些工作上的分歧，归根到底也都是为了公司。这一家人，和和睦睦最重要，家和万事兴嘛！” 朱士聪这番表态，等于是接受了李卫东握手言和的提议。 李卫东心中暗松了一口气，随后又接着说道：“朱总，王海滨处长那边，对我也是成见颇深啊！我现在嘛，也不在公司里了，以后也不会与王处长产生什么利益冲突。你看这事情？” “王海滨那边，我去跟他说。”朱士聪开口答道。 两人有寒暄了几句，朱士聪便起身告辞。 “朱总，我这正山小种，要不要给你带上一些。”李卫东说着却亲自帮朱士聪打开了房门，一副赶人家走的样子，完全没有真的要送茶叶给朱士聪。 朱士聪也看出来，李卫东只是在说客套话，于是他也摆了摆手：“这个正山小种是好茶啊，不过我平时还是更喜欢和普洱，普洱茶浓一些。” “云南普洱么？那行，下次去广交会上，我给你带两盘。”李卫东开口说道。 “云南普洱也很好，不过我听说，西藏的普洱也很不错，下次你要是去广交会的话，帮我捎点回来，我给你钱。”朱士聪也是随口说几句客气话，然后走出了屋门。 “西藏普洱？”李卫东微微一愣，一脸不怀好意的问道：“是不是藏民家家户户放在屋外晾晒的，圆圆的那种茶饼？” “大概是吧！”朱士聪随口应答了一声：“好了，李厂长，你不用送了，我走了。” “那行，我就不送了，朱总，你慢走！”李卫东说着，挥了挥手，目送朱士聪下楼，同时故作自言自语的说：“藏民屋外晾晒的那圆圆的饼子，不是牛粪么……” 听了这话，朱士聪身子一个踉跄，险些没站稳，还好他及时扶住了楼梯扶手，才没有摔下去。 此时的朱士聪，想起自己办公室里那一坨圆圆的茶饼，突然有一种想要呕吐的感觉。 “我该不会真的把牛粪当茶饼了吧？” 第117章 统统给我去加班（三更） 对于现在的李卫东而言，快速的赚钱积累资本，然后发展自己的事业，才是最重要的事情，他可没有闲功夫去跟朱士聪或者王海滨之流斗智斗勇。 李卫东也不希望朱士聪那边总是来找麻烦扯后腿，到时候受到了影响的还是李卫东自己。 所以李卫东便借此机会，与朱士聪握手言和，以后双方不要互相找茬，各自完成各自的目标。 换一个角度讲，就算是真的把朱士聪给斗倒了，对于李卫东也没有什么好处，运输公司的一把手也不可能落到李卫东的头上，反倒自己白白损失了四百万美金。 至于朱士聪会变成腐败分子，倒卖国有资产从中牟利，那也是未来的事情。李卫东又不是在拍摄《少数派报告》，不能拿朱士聪未来做的坏事，去指责现在的他。 如今跟朱士聪握手言和，至少能够在短期内解决后顾之忧，李卫东也可以在服装厂大展拳脚。 次日一大早，李卫东便拉着那四台进口编织机，返回了服装厂。 杨鹏一脸郁闷的与李卫东完成了交接，然后灰溜溜的离开了服装厂。 不过杨鹏这个厂长也没有白当，他担任厂长时间虽然不长，但也做了三件大事。 第一是给员工发了一个月的工资。 第二是给服装厂进了一仓库的原材料。 第三就是买了两台没啥用处的国产编织机。 但就前两项而言，相当于是帮助李卫东省了一大笔钱。 杨鹏走的时候，之前买的那些原材料，还有那两台国产编织机，全都留在了服装厂里。 杨鹏倒是想带走这些东西，但这些都是用公款买的，要是杨鹏带走的话，那就是真的侵吞国有资产了。 换个角度讲，即便是杨鹏在交接之前，把这些东西给卖掉，钱也不可能揣到杨鹏自己的腰包里，所以杨鹏对此也并不热心。再加上时间紧迫，干脆就将原材料和那两台编织机留在了服装厂里。 这就是给自己办事和给公家办事的区别。 李卫东是给自己办事，所以一分一毛都精打细算，离开服装厂之前更是挖地三尺，把能带走的通通带走。 杨鹏则是给公家办事，既然是公家的钱，当然就没有必要去计较那一分一毛，离开服装厂的时候，直接拍拍屁股走人，反正之前采购的东西都是公款买的，与他无关。 望着仓库里满满当当的原材料，李卫东觉得，这四舍五入下来，自己又赚了一个亿。 …… 会议室中，李卫东指着手里的日历，开口说道：“前些天，由于我不在这里，咱们的生产也一度停滞下来。不过外商那边的交货期限可没有变，所以接下来的一段时间，咱们要抓紧生产，才能把进度给赶回来！否则的话，可就来不及向外商交货了。” 会议室中鸦雀无声，一群憨憨照例没有人言语。 李卫东已经习惯了这种开会方式，他接着说道：“我看了一下日历，想要追上生产进度的话，接下来就必须得加班才行。所以这次召集这个会议，就是为了商讨一下加班的事情。” 听到加班，一群憨憨们终于抬起了头，这种关系到自己切身利益的事情，没有人会继续装可达鸭。 现在大多数的国企文化都是朝九晚五，下了班以后选择加班的人，反而会成为同事眼中的另类，说不定还会受到排挤。 然而在五六十年代，加班在国企当中是一种文化，那时加班的力度要比现在的996还要厉害，一旦生产任务来了，那真是吃住在工厂，没日没夜的加班，关键那时候加班还没有加班费，全靠为爱发电。 计划经济时代，加班全靠号召，高喊一声有号召力的口号，便能让工人们舍弃一切，努力加班。加班加累了，号召一下就不累了；不想加班了，号召一下就想加班了。 那毕竟是一个讲牺牲、讲奉献的年代，一个车间先进的称号，一个劳动模范的荣誉，便能让无数人心甘情愿的舍弃家庭，投入到工作当中。 在那个时代，带病工作一类的事情，已经不能算是感人事迹，诸如老婆生产仍然坚持工作、抛下生病的孩子坚守在工作岗位、为了工作没有能够看上年迈父母最后一眼之类事迹，那是数不胜数。 到了八九十年代，这种感人的事迹依旧有很多，也有很多工人会为了响应号召而加班加点。 可对于大多数普通工人而言，靠着几句号召就想让人心甘情愿的加班，已然是不可能的事情了，牺牲和奉献越来越像是白嫖的借口，市场经济的环境下，思想觉悟这东西终究是靠不住了。 如今的服装厂就是这个样子，当听到“加班”这两个字时，四个车间主任同时由萌呆的可达鸭，进化成了狡猾的喵喵，会说话的神奇宝贝瞬间上线。 “厂长啊，我们车间基本都是女同志，很多都有家庭，这加班的话，恐怕也加不了多长时间啊！”一车间主任率先说道。 “是啊，厂长，我们车间的情况也差不多，都是女同志，而且大多数都结了婚，上有老下有小的，你说着女同志结婚以后，本来就是以家庭为重的，让他们加班，恐怕有些强人所难啊。”二车间主任应和道。 三车间主任也发话道：“我们车间还有几个怀孕的女同志，过些天就要生产了，让一个孕妇来加班，毕竟是不太合适的，万一要是出什么事的话，我们车间里可担不起啊！” 四车间主任也说道：“厂长，我们四车前……” “行了，先别说了！”李卫东打断了四车间主任的话。 “这帮家伙，平时八竿子打不出一个屁，一提到加班，都变得能说会道了，一个的都有困难，就算没有困难，也得创造点困难！” 李卫东心中吐槽了一句，接着说道：“我知道大家都有困难，咱们服装厂里大多数都是女同志，这女同志嘛，以家庭为重也是能够理解的，所以这次加班，还是以自愿为主，厂里不强求。想要来加班的呢，厂里自然是非常欢迎，不想加班的呢，厂里也不会有任何意见！ “呼！”四个车间主任长出了一口气，既然是自愿加班，那就只当是说说而已，无需理会。 这年头哪还有人有这么高的思想觉悟，自愿来加班！ 李卫东则接着说道：“为了方便同志们加班，我特意嘱咐了咱们厂的食堂，晚上也提供伙食，方便加班的同志们吃晚餐。另外为了让大家吃好喝好，有力气加班，厂里每个月给食堂补贴三千块钱，作为加班的伙食补助。” 一个月三千块钱，平均一天一百块，用来买肉的话能买七十多斤，全厂职工平均一下的话，每人能多吃二两肉。 四个车间主任互相对视了一眼，心说加班能多吃上二两肉，这厂长也算是有良心了。为了这二两肉，或许真的有人会留下来加班。 此时王京开口问道：“厂长，这次加班的话，一天得加多几个小时？” “关于加班时间，我觉得也没有必要进行硬性的规定了，加班毕竟是正常工作时间之外的劳动，若是再规定时间的话，也不太好嘛！况且在非工作时间里，职工总是得处理一些自己的事情嘛，照顾一下家里的老人孩子，洗衣做家务之类的。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“所以这个加班的时间，由职工自己掌握就可以了，厂里不做统一的规定。家里事情少的，那就多加点班，家里事情多的，那就少加点班，早点回去照顾家庭，别为了加班而影响了家庭和睦嘛！” 几个车间主任一听这话，心中可都乐开了花，既然没有硬性规定的加班时间，那就在食堂里吃了晚饭，把那二两肉吃到肚子里，然后随随便便去加个五六分钟的班，便立刻回家，也不会耽误太多的功夫，关键还能蹭一顿晚饭。 然而此时，李卫东又开口说道：“既然这个加班的时间由职工自己掌握，为了体现公平的原则，这个加班费的多少，也要根据加班的时长，给予一定的体现。” “加班费？还有加班费？”王京大嗓门嚷嚷道。 “加班嘛，当然得有加班费了，总不能让职工们白干活吧？”李卫东故意装出一副诧异的表情：“难道你们以前的加班，都没有加班费么？” “没有啊，以前加班，哪有人给加班费啊！”王京摇了摇头。 “没加班费怎么行！这不是剥削工人么？也不对，咱们是国企，国企里面可没有剥削。” 李卫东像是自言自语的说了一句，随后接着道：“加班的过程中，职工们也付出了劳动，既然有劳动，就应该有报酬，所以这个加班费也是有必要给的，大家如果没有意见的话，那加班费的事情就这样定了。” 众人当然没有意见，他们又不是真的憨憨，给钱的事情，怎么可能有人提意见！ 李卫东则接着说道：“至于这个加班费给多少呢，我决定就按照加班的时长来计算加班费，每加班一个小时，就给一块钱的加班费，这样也能体现多劳多得的原则！” “一小时一块钱的加班费！”四个车间主任同时露出了吃惊的表情。 “对，一小时一块钱！所以各车间一定要做好加班的考勤工作，谁在哪天，加了几个小时的班，一定要记录清楚，这可是以后发放加班费的凭证！” 李卫东一脸郑重，继续说道：“我最后再强调一点，加班这件事情，全凭职工个人意愿，厂里绝不强迫，我们绝对要尊重职工的个人选择！” 四个车间主任又互相看了一眼，话都说到这份上了，还谈什么尊重职工个人选择？ 一块钱一小时的加班费，还用得着选么？ —————— ps：均定马上3400了，有没有看盗版的大佬随手来起点订阅几章凑个份子，咱们明天继续加更！ 第118章 我加班，我幸福（1200月票加更） 服装厂的公告栏上，张贴了关于加班的通知。 没文化的王阿姨又凑了过去。 “小张，这通知上写的是什么啊？”王阿姨开口问道。 “是王姐啊，今天贴出来的是加班的通知。”小张兴致勃勃的说道。 “加班？”王阿姨一脸嫌弃的皱了皱眉头，她最讨厌加班了。 “怎么又加班了！家里的孩子还等着我回去做饭呢！我得请个假。”王阿姨心中已经开始琢磨，该用什么理由请个假，逃避加班。 小张则笑盈盈的说道：“王姐，你不用请假，这次加班是自愿的，厂里不强求！” “是自愿加班啊，那太好了，我这年纪啊，加班的话身体也扛不住，还是早点回家，洗洗衣服，做做家务吧！”王阿姨开口说道。 “王姐，这通知上还说了，晚上加班的话，可以去食堂吃晚饭，公司每个月给食堂补贴三千块钱，估计顿顿都能有肉吃。”小张开口说道。 “吃顿肉就把你给收买了！”王阿姨心中暗道，他撇了撇嘴，一副不食嗟来之食的样子，开口说道：“那你晚上可得吃饱点，好有力气加班，多加几个小时，也算是给厂里做贡献了！” “可不得多加几个小时嘛！”小张很认真的点了点头：“一小时可是一块钱呢！” 王阿姨微微一愣：“啥一小时一块钱？” “加班费啊！通知上写着呢，加班一小时，给一块钱加班费。我琢磨着一天加班三小时的话，一个月三十天，那就是九十个小时，能领到九十块钱加班费呢！”小张开口答道。 “加班还有加班费？”作为服装厂里的老同志，王阿姨觉得自己的三观受到了挑战， 想当年王阿姨也经常加班，不过那时候都是喊一句“大干一百天，奋战三个月”之类的口号，然后一大群人便开始为爱发电，哪有加班费这种东西。 下一秒，王阿姨迅速开始计算起来。 一小时一块钱的加班费，每天加班三小时，一个月便是九十块钱，再加上晚餐的补助，一个月怎么也能吃回来十块钱吧！这么算起来的话，等于是每个月多赚了一百块钱。 王阿姨一个月的收入也就是一百块钱，如此算来，等于是双薪了！ 想到这里，王阿姨嘴里冒出了一句话：“加班好啊，我最喜欢加班了！” …… 晚上九点，服装厂的车间里依然灯火通明，工人们正在加班。 小张站起身来，伸了个懒腰，扭了扭脖子，然后看了看墙上的挂钟。 “已经九点了，家里孩子应该已经上床睡觉了吧！”小张长出一口气，脸上却露出了一缕欣慰的表情。 加班三小时，可以得到三块钱的加班费，给孩子买小白鞋的钱算是有着落了。 连续工作了三个小时，其实是有点累的，好在晚餐的时候，食堂给每个人加了个煎鸡蛋，补充了一下蛋白质，便是辛苦工作了三个小时，也不觉得饥饿。 小张同志旁边的位置，王阿姨仍然坐在那里，精神抖擞的加班。 “王姐，已经晚上九点了，咱们该回去了吧！”小张开口说道。 “你先走吧，我再加一个小时的班。”王阿姨头也没抬的回答道。 小张顿时有些意外，他没想到再过几年便五十岁的王阿姨，精力竟然这么充沛，比自己这个三十多岁正字壮年的人要强多了。 “王姐，连续干了三个小时了，你不累么？”小张不由得开口问道。 “不累，这算什么啊，才三个小时！我觉得我还能再干三个小时！”王阿姨豪气云天的说道。 小张望着眼前的王阿姨，她突然发现，这位共事了十几年的老同事，好像有些陌生。 这还是那个下班第一名的王阿姨么！ …… 中国并不缺乏勤劳的工人，缺的只是钱。只要钱给到位了，加班加到死就绝对不是一句口号。 后世中国互联网企业的996工作制，被认为是不人道的加班，但是跟他们的父辈祖辈比起来，996工作制又算得了什么，五六十年代的工人，按才是真正丧心病狂的加班！ 周末是什么？八小时工作制是什么？业余时间又是什么？这些东西统统没有必要存在。那时的国企职工真的是以厂为家。 在没有加班费的年代，单凭用爱发电就能让工人以厂为家，如今有了每小时一块钱的加班费，工人们恨不得24小时待在厂里加班。 曾经的加班，都是为爱发电，现在不爱了，直接谈钱，虽然有些伤感情，但真的很幸福。 服装厂职工们的加班热情很高昂，李卫东也稍微松了一口气，根据这个生产进度的话，按时交货肯定是没有问题的。 又解决了一个难题，李卫东心情大好，下班以后去买了一只烧鸡，打算回家陪着李登科老爷子喝上一杯。 刚进家门，却看到二姐李春燕正在灶台前忙活，二姐夫姚广志陪着李登科，坐在客厅里喝茶，学渣弟弟李卫民也拿了个小马扎，坐在一旁。 “姐夫来了！正好，我买了一只烧鸡，说是只养了好几年的老公鸡，这肉绝对有嚼劲！”李卫东说着将烧鸡放到了桌子上。 “卫东，回来的正好，我跟爸正在说卫民的事情呢！”姚广志往边上靠了靠，给李卫东让出了个位置。 “卫民又犯啥事了”李卫东下意识的问道。 “哥，你能不能想我点好的啊！”李卫民一脸委屈的吐槽道。 只听姚广志接着说道：“卫民马上就要初中毕业了，这不是正在商量，等卫民毕业以后，该给他找个什么样的工作。” 以学渣李卫民的成绩，高中肯定是考不上的，中专更别指望，初中毕业后赶紧参加工作，是李卫民的最佳出路。 李登科老爷子开口说道：“我本来琢磨着，卫民毕业以后呢，先去运输公司干个临时工，慢慢的再考虑转正的事情。不过你姐夫说，他那边找找关系，也能去其他单位。” “其他单位好啊，比在运输公司里强。别看现在运输公司效益是挺好的，但过些年个体跑运输的多起来，运输公司可就没有现在这么风光了。” 李卫东说着望向姚广志，开口问道：“姐夫，你那边有什么门路？” “我们西郊街道办事处那边，也有几个不错的单位，我去找找关系，倒是能帮卫民招上工。”姚广志开口答道。 姚广志现在是西郊街道办事处的一个副科级干部，虽然是基层的芝麻绿豆小官，但是在街道办事处的辖区内，还是有点关系的，给李卫民安排一个正式的工作应该没有问题。 “姐夫，你们西郊街道办事处那边，像样的企业还真不少，你给卫民找的是哪个企业？”李卫东开口问道。 “咱们地区建筑公司，现在改名叫市建筑公司，最近正在进行扩充，那里要人，卫民要是去的话，肯定能弄到一个正式的工人编制。”姚广志开口答道。 “市建筑公司好啊，现在各个单位都在盖家属楼，建筑公司的效益肯定不错。我觉得卫民可以去！”李卫东点头表示认同。 “我才不去搬砖了，又苦又累，那活我可干不了。”李卫民马上摇了摇头。 李卫东只好开口劝道：“卫民，你听我说，去建筑公司，虽然会很辛苦，但也辛苦不了多久，等过个两三年，会有大批的农民进城务工，到时候你们这些正式工人，就都是工头了。再过些年的话，还有机会混成干部，最起码一辈子衣食无忧。” 八十年代后期，虽然已经有很多农民工背井离乡，来到城市打工，但大多数还是集中在南方沿海的发达地区。北方地区是在九十年代以后，民工潮才大规模的涌入城市当中。 所以在1987年的时候，建筑公司的工人，也都是正式在编的工人，不像后世的建筑工人，全都是临时工，很多还是干一天结一天工资。 李卫东的记忆当中，九十年代农民工逐渐多起来以后，一线的搬砖工作都交给了农民工，建筑公司那些正式的工人全都成了管理人员，不用再去辛苦的搬砖扛水泥。 再到九十年代末，建筑公司改制，成为股份合作制企业，那些老职工们多多少少都获得了一些股份。 2008年以后，中国基建疯狂的发展，建筑业更是十分兴盛，老职工手里的那些股份，一年分红五六十万是很正常的。 很明显，从长远来看，建筑公司是一个很好的去处，虽然刚开始会辛苦几年，但以后却可以吃饱喝足，一年五六十万的分红，虽然不算是大富大贵，也能在青河这种地级市当一个小富翁。 然而李卫民却很坚决的摇了摇头：“工地上太累了，我宁愿去运输公司当临时工，也不去工地！” “卫民，吃得苦中苦方为人上人，这世上哪有轻松又能赚大钱的工作。”李卫东开口说道。 “总之我就是不去建筑公司！”李卫民一脸固执的说。 老爷子李登科也不舍得小儿子去工地上搬砖，于是他开口问道：“广志啊，除了建筑公司，还有什么好的企业么？” “那就去电厂吧，最近电厂也在扩充产能，说是要再上一个机组，所以要招一批工人。”姚广志开口说道。 “电厂也不错啊，旱涝保收呢！而且以后用电只会越来越多，电厂的规模也会越来越大。”李卫东开口赞同道。 青河市的电厂，九十年代末的时候也进行了改制，变成了国有控股的有限公司，除了发电以外，还承担着市区供暖、以及垃圾焚烧等工作。 电厂的发展潜力虽然不如建筑公司，但却是个一辈子的铁饭碗。 李卫民则开口问道：“去电厂干什么？” “你又不是电力学校毕业的，技术岗位肯定没你的事，我估摸着，要么是去铲煤，要么是去铲煤灰。”姚广志回答说。 “不去！铲煤灰还不如去工地搬砖呢，最起码不呛得慌！”李卫民摇了摇头。 “卫民，这铲煤只是暂时的，以后科技会越来越发达，到时候按个按钮，煤炭通过履带传输了。”李卫东开口劝道。 “以后，那得是猴年马月啊！总之我不去电厂。”李卫民很坚决的说道。 姚广志早就料到了李卫民的反应，他开口说道：“还有一个单位，是我们西郊百货商店，你去的话可以帮忙搬搬货，朝柜台送送货，百货商店里也没有重物，搬货送货也不会太累。” 一听西郊百货商店，李卫东马上开口否决掉：“不行，不能去百货商店！” 然而李卫民却疯狂点头：“百货商店好啊，我就去百货商店了！” 第119章 千万富翁李卫东 前世的李卫民，最终就是去了百货商店工作，搬了几年货后，靠着给领导送礼，在后勤上混了个小干部，然而最后却下岗了。 李卫东当然不想让弟弟走前世的老路。 西郊百货商店原来是个供销社，后来进行了扩建，变成了百货商店。九十年代初期的时候，又在原来的基础上加盖了两层，成了西郊百货大楼。 到了九十年代中期，国营百货行业迎来了第一批倒闭潮，西郊百货商店也进行了改制，被一个大企业所收购，不再是国营单位。 进入二十一世纪后，大的连锁超市相继出现，家乐福、大润发、苏宁、国美等入住青河，也又一次打压的百货大楼的生存空间。这个时候的百货大楼只能苟延残喘，靠着一些传统的老顾客生存。 而大型购物中心的出现，成了压垮百货大楼的最后一根稻草。万达广场之类的，全都是吃喝玩乐购一条龙，而且品牌云集，购物体验比传统的商场要好多了。 在价格上，百货大楼也不如电商那么有竞争优势，想买便宜货的都去电商平台了，便是老年人，也很少去逛百货大楼。 最终西郊百货大楼，不得不走上了倒闭的道路。百货大楼的持有者，把地一卖还赚了上亿，然而当时四十多岁的李卫民，却成了下岗职工。 四十多岁下岗，也没有什么技术，根本没有再就业的希望，偏偏李卫民还不愿意吃苦，让他去摆个地摊也嫌丢人，所以一直待在家里吃老本。 接下来就是有钱的哥哥，时不时的接济穷弟弟的戏码，李卫东每年都要“借”给李卫民十万八万的，当然这些钱李卫民是一分钱没还过。 正是因为知道这些情况，李卫东才反对弟弟去百货公司上班，他不希望李卫民走前世的老路。 然而李卫民对于去百货商店上班，却非常有兴趣。 于是李卫东开口劝道：“百货商店，无非就是卖东西的地方，而且就那么大点地方，发展潜力不如电厂，更不如建筑公司。” 此时，二姐李春燕端着一盘自刚炒好的菜走了进来，同时开口说道：“卫东啊，我倒是觉得百货商店挺好的，你想想以前在供销社里上班，多吃香啊！” “以前供销社吃香，是因为物资供应不足，现在不一样了，物资供应会越来越充足，老百姓买东西的地方也越来越多。别的不说，就说车站西边的那个市场吧，各种小商品都有，价格也比供销社便宜。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“再比如，以前都去供销社买猪肉，现在谁还去供销社？去小菜市场里，总能遇到个卖肉的商贩。以后这种小摊小贩也越来越多，老百姓买东西，根本没必要去供销社。” “那些地摊怎么能跟百货商店比呢！百货商店到底是国营的，卖的都是好东西，产品质量也有保障。再说了，就算百货商店不卖肉，靠卖其他的东西，生意也很红火，逢年过节的时候，百货商店门口停满了自行车。”二姐李春燕开口说。 “二姐，这事情，我们得从长远来看。”李卫东接着说道：“以前的供销社是统购统销，供销社掌握了采购渠道，有点好商品，当然都去供销社了。 但现在不一样了，现在都是自采自销，你们西郊百货商店能采购到的东西，那些地摊商贩也能采购到，而且人家的运营成本更低，东西卖的可更便宜。 更何况咱们青河市，百货商店又不止西郊这一家，市区中心本来就有一个白云百货商店；电业局的供销社，现在也变成了九州百货商店；还有咱们运输公司的供销社，我听说也要改成交通百货商店。 百货商店这一行，竞争会越来越多，说不定以后还会开放外资的百货商店，到时候美国人、欧洲人、还有日本人都来开百货商店，这竞争压力得有多大！” “竞争再大，老百姓总是要买东西的嘛！”李登科从旁说道：“关键是卫民愿意去百货商店上班。那个建筑公司和电厂，毕竟是太辛苦了，我也不想让卫民去！” 老爷子还是宠着小儿子的，舍不得让小儿子吃苦。 母亲周云秀也走了过来，开口劝道：“卫民想去哪里，就要他去哪里吧，关键是有个正式的工作就行。你又不是不知道你弟弟，从小就调皮，若是给他找一个他不喜欢的工作，用不了三天肯定撂挑子！” 在李卫民该去哪里上班这件事情上，其他的家庭成员都觉得，百货公司是一个不错的单位，李卫东一个人反对，显然是独木难支。 八十年代物资还是匮乏的，百货公司绝对是个肥缺，那时的老百姓根本预料不到，百货公司还会有倒闭的那一天。 …… 省会济城市，马德兴带着了李卫东，来到了刚成立不久的外汇调剂中心。 在1994年以前，中国实行的是汇率双轨制，官方会公布一个官方汇率，而出口企业进行外汇结算的时候，又会是另一个汇率。 比如1980年的时候，美元对人民币的官方汇率是1美元兑换1.5元人民币，而出口创汇的企业，他们在进行外汇结算的时候，得到的汇率则是1美元兑换2.8元人民币。 之所以如此，是因为人民币的实际汇率并不像官方汇率公布的那么高，如果外汇企业按照官方汇率结汇的话，那是卖一件亏一件。 即便出口创汇企业有另一个汇率，但这个汇率比起真实汇率而言，也是差了很多，也就是说如果按照真实汇率结算的话，企业可以赚得更多的。 到了1986年，为了鼓励企业出口，国家决定成立外汇调剂市场。 所谓的外汇调剂市场，就是在官方市场之外，企事业单位互相之间进行外汇额度买卖和接待的市场。所以这个外汇调剂市场的价格是浮动性的。 在外汇调剂市场交易，也有诸多的限制，买外汇不是你想买卖就能买卖的。 想要购买外汇额度的企业，必须是经过外汇管理局批准才能买入，而卖外汇额度的企业，同样得经过一系列的审批。 正是因为需要经过审批，当初朱士聪才没有办法弄来外汇，去购买进口编织机。 各地的外汇调剂市场都是外经贸局办的，就连银行想要进入搞个代理交易，也得外汇管理部门批准。 出口创汇的企业来出售外汇额度，实际上是卖给了地方上的外经贸局；同样的道理需要外汇的企业来买外汇，也是从地方外经贸局的手里买的。 在那个年头，地方的外贸部门手里外汇越多，话语权就越大，权力也就越大，所以外汇调剂市场出现以后，各地都开始拼命的搞出口，中国的外贸也迅速的由逆差便为顺差。 今天李卫东来找马德兴，就是要把服装厂赚到的外汇额度，换成人民币。 由企业来换外汇额度，外经贸厅当然是双手欢迎，马德兴亲自招待了李卫东，带着李卫东来到了外贸厅的外汇调剂中心办理业务。 “李厂长，你看到了，现在的官方汇率是1美元兑换3块7毛1分的人民币，你来我们调剂中心兑换，我可以跟你按照1美元对快4块2毛钱！这已经是最高价了。” 马德兴话音顿了顿，接着说道：“去年十月份，国家公布了外汇调剂最高限价，就是4快2毛钱，所以我们这边是真的没办法给你增加了。” “能理解，谢谢马处长了。”李卫东开口说道。 按照4.2的汇率，李卫东这四百万的外汇，能兑换1680万人民币，扣除服装厂的各种成本，交上个人所得税，李卫东个人至少也能拿到一千万。也就是说现在的李卫东，已经成功的晋级千万富翁！ 1987和1988这两年，人民币对美元的汇率没有任何波动，中间价都是1美元兑换3.722元人民币，而外汇调剂市场的最高限价，也是1美元兑换4.2元人民币，没有变动过。 直到1988年国家宣布取消外汇调剂市场最高限价，人民币对美元的汇率才开始波动。 所以马德兴给出的4块2毛钱，已经是国家规定的最高价格了。 李卫东接着说道：“马处长，你看我们厂有没有可能，申请到外汇留成？” 马德兴思考了片刻，一脸为难的摇了摇头：“现在国家对外汇的管制这么严格，不可能给你外汇留成。据我所知，外汇留成的政策，是特区里的企业和外商投资企业才能享有的政策，外外资企业出口1美元的商品，可以享有1块钱人民币的外汇留成。国企也没有这种待遇。” “果然还是得再等一年啊！”李卫东轻叹一口气。 八七年的政策毕竟是比较严格的，等到1988年，政策松动一些，出口创汇的企业才能弄到外汇留成。 马德兴则接着说道：“李厂长，我虽然没法给你弄到外汇，但是其他政策方面的事情，我或许能帮帮你，比如你要是需要什么原材料不容易弄到手，我们外经贸局还是能帮你解决的，就算是国家管制的原材料，我们外经贸厅也是可以想想办法的。” “国家管制的材料都能弄到？”李卫东微微一惊，他没想到外经贸厅的能量还真不小。 “当然，你要是让我弄浓缩铀造原子弹，我们可弄不来。”马德兴半开玩笑的说道。 “马处长，我还真有件事情，想请你帮忙。”李卫东接着说道：“你能帮我批辆车不？” “你们不是运输公司的三产么？怎么还用得着我给你批车？”马德兴笑着问。 李卫东马上答道：“我要的不是营运车辆，是自己开的那种小车。” “是轿车？”马德兴开口问。 李卫东点了点头：“对，有辆车的话，出去谈业务会方便很多。” “没问题啊。”马德兴想了想，接着问道：“你能等么？” “厅里也弄不到现车么？”李卫东开口问。 “现车倒是有，不过没有很好的，现在能拿到的，只有福特的塞拉。”马德兴开口答道。 “福特塞拉？说实话，有点丑。”李卫东有些嫌弃的说。 福特塞拉是福特公司专门针对欧洲上市的一款车，作为一款美系车，2.6米的轴距在b级车中也算是小号的。 福特塞拉的性能还是很不错的，特别是2.8升排量的，配备的是v6发动机，放在b级车上，动力非常强劲。而这车还有个变态款，曾在南非上市，搭载5.0升v8发动机，敢跟保时捷911进行pk。 不过这款车有个比较大的缺点，那就是丑！ 福特塞拉前脸设计被称之为“前卫”。实际上就是丑，完全不符合当时的审美眼光，所以这款车引进中国到以后，大多是做了出租车。 李卫东觉得福特塞拉有些丑，于是开口问道：“马处长，要是我等的话，得等多久？” “那就得等到明年了。根据厅里的计划，明年的一季度，厅里会引进一批尼桑的大蓝鸟，有带电动窗户的高配车型。”马德兴说着，压低了声音：“这消息我就告诉你，你可别外传，要不然各单位来要车的，能把我给烦死！” “那应该是七代蓝鸟吧，这可是前驱车的鼻祖，是辆好车！”. 想到这里，李卫东开口说道：“马处长，那我就再等几个月吧。到时候你可得给我留一辆。” “放心好了，只要车来了，我先给你批条子，到时候各种颜色任你挑！”马德兴拍着胸脯承诺道。 第120章 两个凤凰男（三更） 中国在1984年就已经批准个人购买车辆用于营运，当时这条政策主要是为了方便农民购买拖拉机用于农耕，后来才逐渐有个体户买车搞运输。 至于私家车，在当时还属于政策盲区，毕竟普通老百姓连人均一辆自行都配不起，还谈什么私家车政策！ 所以在那个时代，即便你有钱，也不一定能买到的私家车，即便是能买到私家车，也不一定能给汽车办手续上牌。 这就是时代的局限性，很多事情在现在看来，是理所当然的，但是在八十年代，却没有任何的政策支持。那时想办成一件事情，只是政策不禁止还不够，必须得政策允许才行。 如果李卫东自己去买车的话，顶多就能买一辆大发面包车之类的东西，那玩意儿冬天冷夏天热，减震几乎为零，还总出毛病，比摩托车好不了多少。 李卫东干脆就找马德兴帮忙，让外经贸厅批个条子，便能买到一辆进口的轿车。 搞定了外汇结算的事情，李卫东便返回了青河。 千万富翁李卫东返回青河后的第一件事，便是给服装厂的职工发奖金。 王凯平将奖金支出的表格递给了李卫东，只等李卫东签字后，便可以发奖金了。 李卫东看了看上面的数字，拿起笔来改了一下。 “普通职工的话，每人发200块钱太少了，还是每人发300块钱吧，四个车间主任，每个人也给涨一下，从2500涨到3000，至于王京嘛，厂里的生产全靠他指挥，5000块钱奖金却是少了点，给他一万块吧！” 李卫东改了几个数字，随后开口说道：“王哥，你随我去广交会，这一路上也挺辛苦的，只拿500块的奖金可不够。” 李卫东说完，在那“500”的数字后面，加了一个“0”，前面又加了一个“2”，500块变成了25000块。 “厂长，这可不行，我可不能拿这么多的奖金。这比王京拿的还多了，传出去的话，影响也不太好啊！”王凯平赶忙拒绝道。 “那就别传出去。”李卫东笑了笑，接着说道：“你自己把钱收好，别对外说就是了。这是你辛苦工作的奖金，又不是偷来抢来的。” 王凯平是心腹，当然得多给钱。 “真想不到啊，我王凯平还有当上万元户的一天！”王凯平轻叹一口气，没有再推辞。 李卫东则接着说道：“王哥，发完奖金之后，还有件事情交给你去做。你帮我去市面上买一些羊剪绒面料来。” “羊剪绒面料？是那种做军大衣领子的东西么？”王凯平好歹也是服装厂的会计，对于各种服装面料还是有所了解的。 李卫东点了点头：“就是那种东西，不过据我所知，羊剪绒面料有很多种，有长毛的，也有短毛的，总之每个样式，给我买一种回来，我做一下对比。” “厂长，你又要研发新产品么？”王凯平开口问。 “没错，做生意嘛，不可能一招鲜吃遍天，总得推陈出新才行。”李卫东开口答道。 …… 王京虽然是服装厂的副厂长，但是在家中却没有什么地位。 因为王京是从农村出来的。 在那个年代，农村户口跟城市户口，还是没法比的。 王京靠着伤残军人的身份，退伍后进入了运输公司，才得到了一个城市户口，可农村出身这一点，却是改不了的。 而王京的老婆，则是地地道道的城里人，全家都是吃“国库粮”的，这样的人家看不起农村出来的王京，也是正常的事情。 即便是放在现在，很多城市里的家庭都看不起农村出来的凤凰男，放在八十年代，那个城市户口格外值钱的时代，农村出来的凤凰男受歧视，也就成了正常的事情。 作为退伍的伤残军人，王京在运输公司的起点还是很好的，毕竟国家对伤残退伍军人是有优待的。 然而王京却是个憨憨，不懂得去巴结上司，个人能力也不算突出，只知道埋头苦干，混了这么多年，还只是个服装厂的副厂长，连运输公司的中层干部都没混上。 服装厂是个清水衙门，效益远不如运输公司，所以王京的工资也不算多。作为一个男人，要权没权，要钱没钱，而且还是个农村出身的凤凰男，在家中的地位可想而知。 这日，王京揣着刚领到的一万块钱奖金，回到了家中。 王京刚进家门，只听自己的老婆又是一阵子的埋怨。 “我刚刚去了一趟我爸那里，三姐和三姐夫刚给我爸买了一台彩电，好几百块钱呢！你什么时候有那个本事，给咱家添一台彩电！” “还有，二姐夫前些天又升职了，听说工资涨了三十多块钱，你什么时候涨工资啊？ “隔壁的老陆，给他老婆买了一辆女士自行车，永久牌的呢，红色的，可漂亮了，还没有横梁，上车下车都可方便了！” “哎，我就没有人家这命啊，嫁给了你这个窝囊废，官也当不上，钱也挣不到，要啥没啥，还天天加班，命苦啊！” 王京老婆这都是日常埋怨，放在平日里，她说习惯了，王京也听习惯了，即便是王京老婆说的再难听，王京这个憨憨也不会还嘴。 作为一个农村出来的凤凰男，自卑还是有的。 然而今天，王京却硬气起来，他冷哼一声：“说完了么？说完了赶紧去做饭去，我饿了！” “哎呦，还反了你了！我说你两句怎么了！你要是有本事，还怕别人说！”王京老婆雄赳赳气昂昂的走了过来，一副要跟王京干架的样子。 王京直接瞪了过去，可王京老婆却一点没有害怕，如同泼妇一般，迎了上去，开口说道：“瞪什么瞪，你除了瞪眼还有什么本事？难不成你还敢打我！你打，你有本事就打！” 王京当过兵，身手当然是很不错的，寻常两三个流氓还真不是王京的对手，不过王京这人从来不打女人，王京老婆每次骂的再狠，王京也没有动过手。 王京老婆也知道，王京从来不动手，所以她总是放肆的撒泼。 泥人也有三分脾气，这一次，王京实在是有些受不了了。 只见王京将手伸到随身的包里，拿出一件东西，一下子砸在了老婆的脸上。 “哎呀，你敢打我！你竟敢打我，这日子没法过了，我要跟你离……”王京老婆大叫着，那“婚”字还没说出口，却发现一张张纸片样的东西从天而降。 那那些从天而降的，是一张张“大团结”。 刚才，王京就是拿着那一沓“大团结”砸在了自己老婆的脸上，随后这一沓“大团结”被砸散掉，开口漫天飞舞。 王京老婆一脸痴呆的望着周围，一张张大团结正落在地上，此时她也意识到，刚才砸到自己的，正是这一张张钞票。 “你从哪里弄来了这么多钱？”王京老婆吃惊的问道。 “刚发了一万块钱的奖金。这是一千块，我包里还有九千。”王京这个憨憨是人狠话不多。 “一万块钱！咱们现在是万元户了！哎呀，钱怎么能乱扔，得赶快收好！” 王京老婆顾不得脸上的吃痛，她立刻俯身拾钱，同时低声细语的问道：“你饿了是吧，想吃点什么，我现在就给你做！” “炸酱面。”王京嘴里冒出了三个字，真是很朴实的要求。 王京也没吃过啥好东西，当然他媳妇的手艺，也做不出什么山珍海味。 “行，我现在就给你炒酱去！”王京老婆将一把钱塞到了自己的口袋里，心中暗道，这被钱砸脸的感觉可真好！ …… 国企的家属院中没有秘密，服装厂又发奖金的事情，很快就传遍了整个家属院。 王阿姨推着一辆崭新的自行车，走在家属院的大路上，逢人便打招呼。 “小赵，好长时间没见你了，最近还好吧？我啊，还可以，这不是刚发了三百块钱的奖金，然后去买了辆新自行车。” “嫂子，王哥的关节炎没再犯吧？这关节炎啊，得多保暖，夏天也得捂着。我还是那样，天天上班下班，好在厂子里效益还可以，前两天才刚发了些奖金，我就顺手买辆了自行车。” “陈科长，刚下班啊！是啊，刚买的新自行车，打算给我们家二丫头骑的，二丫头不是考上中专了嘛，得给她买辆自行车，刚好厂里发奖金了。” “王处长啊，你今天气色可不错，这脸红润红润的，啥，是被你儿子气的？小孩子嘛，不懂事，慢慢教就行了。 你看我家的二丫头，小时候也是调皮捣蛋的，比个男孩子还能蹦窜，现在不也考上中专了嘛。教育孩子这事情，得有赏有罚，我这不给她买了辆新自行车算作奖励。也多亏厂里发了三百块钱奖金。” 对面，王海滨皮笑肉不笑的应和着，等王阿姨走远，他才撇了撇嘴，随口朝着地上吐了口痰：“什么玩意儿啊，不就是发了三百块钱的奖金嘛，臭显摆什么啊！你以为李卫东真那么好心，给你们发奖金啊，他这是明摆着收买人心呢！” 王海滨暗骂几句，心情却更加抑郁，他阴沉着脸，返回了自己家中。 一进家门，却听到里面有人喊道：“是大哥回来了吧！” 王海滨向着声音的方向望去，看到弟弟王海洋正坐在房里。 “海洋，你怎么来了！”王海滨走了过去。 “好久没见你了，过来看看你，顺便给你捎了些花生，都是早晨刚从地里拔的。”王海洋说着，指了指角落里一个沾满了泥巴的蛇皮麻袋。 王海洋是王海滨的亲弟弟，现在在家务农。 王海滨也是农村出身，全家只有他一个人混上了城市户口，他的父母，还有兄弟姐们，还都在农村。 由于当时的交通不便利，王海滨也就只有逢年过节，才会回老家看看。 “咱爸妈身体还好吧？”王海滨开口问道。 “还好，都还能下地干活。”王海洋话音顿了顿，接着说道：“咱妈还晒了地瓜干，等你下次回去的时候，给你捎上。” “行，我过年我就回去。”王海滨说着，看了看阳台上正在做饭的妻子，然后迅速从兜里掏出了三十块钱，塞到了王海洋的手上。 随后王海滨小声说道：“海洋，这钱拿回去给咱妈。快点收好了，别让你嫂子看到。” 王海洋点了点头，赶紧将三十块钱塞到了口袋了。 两兄弟又寒暄了几句，王海洋这才开口说道：“大哥，我们家王冬已经上完初中了，也拿到初中毕业证了，我琢磨着王冬他好歹是上过学了，不能让他跟我一样回家种地。你看看能不能像个办法，给他在城里谋个差事，让他留在城里。” “王冬都初中毕业了啊，现在都要参加工作了，这时间过得真快！”王海滨点了点头，陷入到思考当中。 王冬是王海洋的儿子，也就是王海滨的侄子。 像是这种农村出身家庭，王海滨就是全村人的希望，村里的亲戚朋友进城，什么七大姑八大姨的，大事小事都会来找王海滨，简单的说，王海滨也是那个时代的凤凰男。 这些年来，王海滨也给村子里的亲戚朋友办了不少的事情。如今亲弟弟找上门来，要给亲侄子解决工作，王海滨当然没有拒绝的理由。 只见王海滨沉吟了片刻，开口问道：“要不就先让王冬来运输公司吧，从临时工干起，过两年找个机会，再给他转正。” “那太好了，能进你们运输公司，可是求之不得的好事。” 王海洋话音顿了顿，接着说道：“大哥，我听说现在临时工转正都比较难，你们家王磊，不也是好几年才转正的嘛，你看看能不能先把王冬安排到三产上去，混个正式编制再说？”、 “三产的正式工人编制倒是简单一些。不过你可要想好了，这三产的效益可不怎么样，有的时候还经常拖欠工资，不如在总公司里，至少工资是按时发放的。而且转正以后，总公司的工资也比三产多不少呢！”王海滨开口说道。 “大哥，我可听说，你们运输公司有个三产，效益特别好，还有奖金拿，你能不能想想办法，把王冬安排到那里去。”王海洋开口问道。 “哦？是哪个单位？”王海滨立刻问道。 “服装厂啊！”王海洋开口答道， 王海滨顿时觉得，被亲弟弟给扎心了。 王海洋却兴高采烈的说道：“我来之前就打听过了，服装厂的工资多，奖金也多，而且要是有加班的话，还有加班费。我听说他们刚完成了一单出口创汇的任务，每个人发了三百块钱奖金呢！咦，大哥，你捂着胸口干什么？” 第121章 研发新产品 服装厂里，王凯平搬着一个箱子，走进了李卫东的办公室。 “厂长，你看看，这是不是你要找的羊剪绒。”王凯平放下箱子，接着道：“只要是咱们青河市面上能找到的，我都给你弄来了。” “没错，就是这东西。”李卫东拿起一款羊剪绒面料，放在手里揉了揉，开口说道：“不够柔软啊！” “我觉得还可以啊，我那件军大衣，毛领子也比这个硬多了。”王凯平开口答道。 李卫东又拿起其他几块羊剪绒面料，放在手里揉了揉，随后眉头皱了起来。 “不行，都太硬了，没法用！”李卫东开口说道。 “厂长，市面上能找到的羊剪绒面料，我也是都买来了，应该没有更软的了。”王凯平开口说道。 “这种程度，咱们中国人自己用肯定是没问题的，要是出口的话，老外会嫌弃的。所以我们的新产品，要用更柔软的羊剪绒面料才行。”李卫东轻叹一口气。 “那该怎么办？”王凯平开口问道。 “面料也就这样了，咱们也买不到进口的面料，现在只能从柔软剂上想办法，得换一种柔软剂才行。”李卫东想了想，拿起了一支笔，写下了几样东西，递给了王凯平。 “按照这上面的，帮我去买一些吧。”李卫东开口说道。 “天平、烧杯、容量瓶、温度计、ph试纸……”王凯平抬起头来：“你这是要做化学实验啊！” 李卫东点了点头：“你去买设备，我去买点原料，回来咱们就做实验。” “你要做什么？”王凯平下意识的问道。 “做柔软剂！”李卫东说着，拿起摩托车钥匙便走出了办公室。 …… 前世的时候，李卫东结束了研修生的生涯之后，揣着二十多万辛苦钱回国。 之后李卫东考察了一番，便决定开一个小化工厂。 李卫东租了一间厂房，买了一个二手的锅炉、一个二手的反应釜、几个不锈钢管，几台搅拌机，加上几个电炉子，就算是搭建起了一个小化工作坊。 而当时李卫东做的第一个产品，正是柔软剂。 柔软剂是一种可以让纤维变软的化学物质，经过柔软后的纺织产品，会变得更加柔软、滑爽、手感也更加的舒适。很多纺织产品都会使用柔软剂，像是那些让头发变柔顺的洗发水里，也会添加柔软剂。 纺织用柔软剂的制作难度并不高，无非就是硬脂酸、环氧氯丙烷和冰醋酸这三种主要原料，加上一切其他的辅料，加热搅拌进行化学反应，关键就是掌握好ph值。 李卫东花了三万块钱，从特区某个合资的化工厂，请了个贪钱的工程师，便学会了柔软剂的生产方法。 严格的说起来，李卫东这种偷师的行为是侵犯人家专利的。 但那个时候国内虽然已经有了专利法，却跟个摆设差不多。李卫东那种小的化工厂千千万，侵犯别人专利更是家常便饭的事情，就算是专利人想维权，也告不过来。 当时是九十年代中期，正值亚洲四小龙产业升级，很多纺织业都迁移到了中国，这也导致与纺织系相关的化工产品供不应求。 李卫东借着这个好机会，赚了一大笔钱，而后才有本钱去搞二手工程机械的进口买卖，结果被樱田株式会社的液压设备给坑了一遭。 除了柔软剂之外，李卫东的小化工厂还有另外三个主打产品，一个是台板胶，主要用于纺织产品的印染；另一个是印花剂，同样是用于纺织产品印染，第三个就是洗涤剂，用于纺织产品的染前和染后清洗。 …… 李卫东买来了原材料，王凯平则买来了烧杯等实验设备，两人就在李卫东的办公室里，搞起了实验。 不一会，整个办公室里就充满了一股特殊的酸味。 “忘了让你买两个防毒面具回来。”李卫东说着，拿来了两条毛巾，一条缠在了自己的嘴上，另一条则给了王凯平。 “厂长，这味道的确有些浓，看来今天回家以后，你嫂子肯定不让我上床了。”王凯平开口说道。 两人一边聊天，一边做实验，几个小时后，终于做出了满满一大烧杯的柔软剂。 李卫东撕下一张ph试纸，在柔软剂里蘸了蘸，然后拿出来，对比了一下色谱，满意的点了点头。 “去哪一块羊剪绒材料，再拿个剪刀。”李卫东开口吩咐道。 王凯平找来一块羊剪绒材料，李卫东则用剪刀将这块材料一分为二，其中一半倒上柔软剂，开始进行浸泡。 “还得找个吹风机。”李卫东接着说道。 “这个可不好找，我家里倒上有一个，现在回家拿。”王凯平开口说道。 “骑我的摩托车去。”李卫东直接将摩托车钥匙递给了王凯平。 王凯平骑上李卫东的摩托车，回去拿吹风机，当王凯平再返回的时候，李卫东已经将那块羊剪绒材料从柔软剂里捞了出来，然后又清洗了一遍。 “来，咱们吹干它！”两人开始捧着吹风机，吹干那一块柔软过的羊剪绒材料。 吹到八成干的时候，王凯平就开始用手抚摸起半块羊剪绒材料。 “感觉还真的比之前顺滑了许多啊！”王凯平开口叹道。 “别急，等一会完全吹干了，跟另外半块比一比。”李卫东开口说。 终于，这半块羊剪绒的材料被吹干了。 李卫东左手拿着柔软过的羊剪绒材料，右手拿着另外半块，同时捏了捏，果然是差距巨大。 “你试试看。”李卫东将两块羊剪绒都递给了王凯平。 王凯平放在手里揉了揉，顿时一脸的惊喜：“竟然变软了这么多！单纯摸起来的话，这完全是两块材料啊！” “材料变软了，上面的毛也变得蓬松顺滑了，这才算是出口产品该有的品质！”李卫东满意的点了点头。 李卫东上辈子开小化工厂的时候，已经是九十年代中期，当时李卫东使用的也是九十年代中期的工艺和生产技术，产品质量也达到了九十年代中期的水平。 这一套九十年代中期的工艺，放在八七年，绝对是国内顶尖的水平，李卫东敢保证，至少青河地区的化工厂，生产不出这么好的柔软剂。 李卫东也考虑过，拿着这个柔软剂的配方，去申请个专利，然后拿去卖钱。但仔细一想后，李卫东还是否定了这个想法。 柔软剂的制作工艺并不困难，但凡有个高中的文化水平，学起来并不困难。所以柔软剂也是一种很容易仿制的化工产品。 在中国，这种容易仿制的东西，注册专利根本就没有用。你今天刚注册完专利，明天就有一大群人照着你的专利，推出仿制品，甚至还会对仿制品进行升级。 而这些侵权的仿制品，很多还都是民间小作坊生产的，这些小作坊甚至连个体户的执照都没办，想要通过法律途径维权，却是不可能的事情。 所以在中国，能够受到保护的专利产品，都是那些不太容易仿制出来的。 像是各种高端的制造业，你没有那个技术，便是有心仿造，也造不出来，想要用人家技术的话，就只能乖乖的购买人家的产品，或者交专利授权费。 李卫东在实验室里弄出来的这一烧杯柔软剂，只能当样品，大规模使用的话，指望李卫东这一烧杯一烧杯的做，那得做到猴年马月！ 服装厂要使用柔软剂的话，还得靠工业生产。 而工业生产，就必须要有化工生产设备，加温用的锅炉、反应和搅拌用的反应釜等，都是必不可少的。 李卫东要赶着去参加下一届的广交会，并没有时间去重新建一个化工厂生产柔软剂，所以最好的方法就是利用青河其他的化工厂，借鸡下蛋。 于是乎在第二天，李卫东就来到了青河市第二化工厂。 青河市第二化工厂的厂长名叫韩国浩，今年五十多岁。这韩国浩是搞技术出身，年轻的时候曾经是青河化工总厂的车间主任。 后来清河地区组建化工二厂，韩国浩带着十几个手下，硬生生的将化工二厂给建了起来，后来又引进了一些新产品，大有跟青河化工总厂一较高下的态势。 韩国浩也是个狠人，他担任厂长以来，提拔心腹、打压异己。第二化工厂内重要的职位，要么是韩国浩的心腹，要么是韩国浩的亲戚。整个化工二厂被韩国浩经营的如铁桶一般，外人很难插手。 地委并不希望出现这种一言堂的企业，也曾经派人去第二化工厂担任领导，但派去的领导，很快都会被韩国浩架空。 整个第二化工厂上上下下全都是韩国浩的人，新领导去了，所有人都阳奉阴违，根本就没法开展工作，最终只能灰溜溜的调离。 如今李卫东便打算与这样一个强人合作，生产柔软剂。 …… 第二化工厂的厂长办公室，李卫东见到了韩国浩。 两人寒暄了几句后，李卫东从包里拿出了一块羊剪绒。 “韩厂长，你看看这块材料怎么样。”李卫东将羊剪绒递给了韩国浩。 韩国浩接过这块羊剪绒，先是看了看色泽，然后仔细的摸了半天，最后还用鼻子闻了闻。 “这块料子好软啊，毛也很平顺，摸起来手感很好，我本以为这是一块进口的料子，不过仔细一看，这是内蒙绵羊的羊剪绒，所以这块材料也不可能是进口的。” 韩国浩说着，将羊剪绒还给了李卫东，接着道：“李厂长，如果我没猜错的话，这块羊剪绒，用的不是一般的柔软剂吧？” “韩厂长果然是内行！”李卫东伸了个大拇指，接着说道：“这块羊剪绒，的确是用了新型的柔软剂。如今这个新型柔软剂的配方，就在我手里，不知道韩厂长有没有兴趣跟我合作？” 第122章 想啥来啥 “跟你合作？”韩国浩面无表情的看了看李卫东，开口问道：“李厂长，你打算怎么跟我们合作？” “我可以将新型柔软剂的配方提供跟贵厂，由贵厂进行生产，所产生的利润，咱们可以分成。”李卫东说着伸出了三根手指，接着道：“我只要三成就可以了！” “呵呵呵，三成？李厂长可真是狮子大开口啊！”韩国浩开口说。 “两成半。”李卫东主动降了半成，以显示自己的诚意。 韩国浩依然摇了摇头：“这不可能。” 李卫东装作一副很为难的表情，咬了咬牙开口说道：“那就二八分账，我只要两成，但我的服装厂要货的话，得按照成本价。” 李卫东所说的，基本上是他的底线了。 然而韩国浩却依旧拒绝道：“这样也不行！” “韩厂长，你不会想要一九分？”李卫东指了指手上的那块羊剪绒，接着说道；“韩厂长，你也是内行人，应该知道这种柔软剂的价值。我可以保证，市面上没有一种柔软剂能够比得上我的这种新型柔软剂。” “李厂长，我是不会跟你一九分账的。”韩国浩微微一笑，开口说道：“想要合作的话，这新型柔软剂的利润，得全都归我。” “难不成这老小子想空手套白狼！”李卫东双眼微眯，开口问道：“韩厂长怕是在说笑吧？” “我没有说笑，我是在跟你谈合作。”韩国浩向后靠了靠，接着说道：“当然，我也不白用你的配方，我们厂可以出三千块钱，把这个配方买下来！” “三千块钱？看来韩厂长是真的没有诚意。”李卫东开口说道。 九十年代中期，李卫东买这个柔软剂的配方，都花了三万块钱，如今韩国浩想要花三千块钱买下这个配方，那根空手套白狼没啥区别。 韩国浩却开口说道：“李厂长，我要是没有诚意的话，就不会给你三千块块钱了。要知道，三千块钱可是普通人两年多的工资。李厂长随便卖个配方，就能赚两年多的工资，这笔买卖划算啊！” “划算？我可不这么认为。我这个配方，拿去给那些南方老板的话，十万块也有人要！”李卫东开口说道。 上辈子，李卫东光是卖柔软剂，少说也赚了三百多万，现在给他十万块，他还真的不会卖这柔软剂的配方。 那韩国浩却双手一摊：“李厂长，既然那些南方老板肯出十万买你的配方，那你去找他们啊！干嘛来找我！你这个配方，在我这里就值三千块！” “看来我是来错地方了，韩厂长压根就没有合作的意愿呢！”李卫东长叹一口气，接着说道：“我本以为韩厂长是技术出身的，会重视生产工艺的升级，看起来是我想多了！” “李厂长，你是太年轻了，有些事情想的太简单了！”韩国浩不屑的撇了撇嘴，接着说道：“整个青河市，就我们化工二厂能生产柔软剂，所有的纺织厂想要柔软剂的话，也只能来我们这里买，我为什么要花钱费功夫升级工艺！” “韩厂长，时代不一样了，现在可不是以前的计划经济时代！现在是市场经济了，你能生产柔软剂，别人也能生产柔软剂，你就不怕就别的竞争者么？比如化工总厂？”李卫东开口说。 “哈哈哈，你是不了解我们这一行啊！化工总厂那边，该生产什么都是早就计划好的，哪有额外的产能去生产柔软剂！李厂长，就算你拿着这柔软剂的配方去找化工总厂，他们也未必会搭理你！”韩国浩笑呵呵的说。 “青河市的化工厂，可不止你们两家吧！说不定其中有一个，未来就会成为你们化工二厂的竞争对手。”李卫东针锋相对的说。 “咱们青河是有几个县级的化工厂，可那些小厂，规模比得过我们化工二厂？技术比得上我们化工二厂？他们那些工人的素质，能跟我们这种国有大厂相比？我们化工二厂，有规模，有技术，有工人，那些小厂还想跟我们竞争！天方夜谭！” 韩国浩说着，拿起了桌子上的茶杯，掀开盖子，吹了吹上面飘着的茶叶，接着说道：“李厂长，我还是那句话，你若是想跟我们厂合作的话，那就拿走三千块钱，配方卖给我们。若是不想合作的话，那我就恕不远送了。” “既然这样，我就告辞了！韩厂长多保重！”李卫东也不惯着韩国浩，直接告辞离去。 …… 李卫东找第二化工厂合作生产柔软剂有两个原因。 一个原因是青河市第二化工厂本来也生产柔软剂，设备都是齐全的，也有采购原料的渠道，只要是给他们工艺配方，马上就能生产，不耽误时间。 第二个原因就是，青河市纺织企业的柔软剂，也都是由青河第二化工厂供应的，第二化工厂有自己的销售渠道，跟第二化工厂合作的话，可以获得比较多的利润。 李卫东的算盘打的很不错，可惜的是韩国浩想自己吃独食，他不打算把利润分给李卫东。 韩国浩也是霸道惯了，连地委派来的领导，他都敢架空，自然也不会向李卫东妥协。 更何况现在的第二化工厂如日中天，整个青河市的纺织企业，都要从第二化工厂那里买化工产品，第二化工厂是皇帝的闺女不愁嫁。 这就是计划经济时代过来的国企，经营思维也都那种传统的国企思维，认为自己有规模有实力，产品不愁卖，可以霸占整个市场。 想韩国浩这种厂长，也是霸盘生意做习惯了，根本就意识不到商业竞争有多么的可怕，也就对改革没有兴趣。 其实青河运输公司也是这个样子，领导班子并没有意识到即将到来的竞争，也不屑于进行改革，当大量个体运输业者出现的时候，最终只能在竞争中被淘汰。 在整套工业体系当中，化工行业的门槛还是相对较高的，所以在八十年代中后期，国营化工厂还没有受到私营企业的冲击，竞争压力也会比较少。 诸如服装业、制鞋业那些低门槛的行业，大量个体户的出现，已经压得国营企业抬不起头来了。 等到九十年代，很多个体户积攒了足够多的本钱，开始进入到一些高门槛的行业，化工行业自然也成了私营企业的竞技场。 在环保要求不严格的年代，国内各种小化工厂横行，像是青河化工二厂这种国企，抱着传统的国企思维，不进行产业升级，在激烈的市场竞争中必然会败给小化工厂。 青河化工二厂的未来如何暗淡，不是李卫东所关心的，然而韩国浩这副霸道的态度，却打破了李卫东的计划。 李卫东本想来一个借鸡生蛋，把配方交给化工二厂，能够得到新型柔软剂的同时，也可以赚上一笔，但现在看来，这个计划是破产了。 “难不成我还得从头再建个化工厂？这可耽误时间了，化工设备可不是随随便便就能买到现货的，像是反应釜，都是先下了订单，厂家才生产，再加上安装时间，最快也得一个多月的时间才能搞定，这样的话就来不及参加下一届广交会了！ 要不然的话，就得找其他的合作方，不过青河市的其他化工厂，规模都太小了，如果是跟那些小化工厂合作的话，就必须得换个条件，我得占股才行。小化工厂可未必肯答应啊！” 跟化工二厂这种大厂合作，李卫东可以只要利润分成，因为化工二厂生产规模大，而且有着庞大的销售渠道，能卖出比较多的柔软剂，即便是只拿两成的利润分成，也能赚不少钱。 但是跟小化工厂合作的话，只要利润分成可就赚不到钱了。小化工厂生产规模太小，也缺乏销售渠道，一个月卖不了几十吨柔软剂，这利润也就少了，拿利润分成不划算，必须得那股份分红才行。 持股比只拿销售分成困难多了。可好端端的，谁愿意把自己厂的股份分给别人？ 李卫东皱着眉头，走出了化工二厂的大门。 化工二厂的大门口，一个五十多岁的黑脸汉子正在向内张望，这人上身穿着肥大的短袖衬衫，腰上插着一根旱烟杆，下身是一条深蓝色裤子，脚上一双塑料拖鞋，上面还沾满了泥泞，一看就是个农民。 “这人有些眼熟啊！”李卫东多打量了对方两眼。 老农民也在打量李卫东，几秒后，他仿佛鼓起勇气，上前问道：“你是李春红的弟弟么？” 李春红是李卫东的大姐。 这老农民提到李春红，李卫东马上想起了对方的身份。 “你是二叔？”李卫东开口问道。 “对，是我！你还记得我啊！”老农民惊喜的说。 “二叔，你怎么进城了？是来找我大姐夫的？”李卫东接着问。 “我是专门来这化工二厂的，他们有一批老旧设备要处理，我想试试看，能不能买下来，结果化工二厂要价太高，买不起啊！”二叔开口说。 李卫东笑了笑：“二叔，你不是沈福屯的大队书记么，怎么做起了废品收购买卖了？” “我要卖的可不是废品，那些旧设备都是还可以用的。”二叔话音顿了顿，接着说道：“我们屯有个小厂，是村办企业，平时就是生产点洗衣膏，主要是在集市上论斤称着卖。洗衣膏这东西也卖不上价，所以我琢磨着再生产点肥皂。正好化工二厂要淘汰旧的皂化设备，我想买过来，可惜连门都进不去。” 听到这里，李卫东眼前一亮，他马上问道：“二叔，你们屯的那个小厂，既然能生产洗衣膏，那应该有反应釜吧？” 二叔点了点头：“有个两吨的反应釜，还有两个一吨的反应釜。” “那锅炉肯定也有吧？”李卫东接着问。 “我们生产洗衣膏，能没锅炉么！”二叔开口答道。 李卫东顿时长出一口气，这还真是想啥来啥！ 第123章 入股 这位二叔并不是李卫东的二叔，而是李卫东大姐夫的二叔，李卫东也就跟着喊他“二叔”。 李卫东的大姐夫是农村出身，年轻的时候参军入伍，曾经在东北戍边，担任某连的指导员，退伍转业后分配到城里工作，算是解决了城市户口。而大姐夫的其他亲戚，则依旧是农村户口，待在农村里。 八十年代，城市户口和农村户口还是有着根本性差异的，城市户口明显要比农村户口高级。在农村，谁家要是有亲戚是“城里人”，那这户人家在村里也是高人一等的存在。 大姐夫的二叔名叫沈正，是沈福屯的大队书记，还兼任村长，在农村也算是个能人。 这种亲戚的亲戚，又是一个住在城市，另一个住在农村，十几年都不见得能见上一面。 李卫东与沈正，也就见过四五次，上一次李卫东见沈正，还是大姐家的二闺女请满月酒。 …… 小酒馆中，李卫东要了几个菜、一瓶酒。 几杯酒下肚后，沈正也打开了话匣子。 前几年，沈福屯通过包干到户，总算是解决了村民的温饱问题，这两年沈福屯又靠着种花生，让村民赚了一点小钱。村民有钱以后，便集资搞了个村办企业，主要是生产洗衣膏。 现在的00后年轻人或许没有见过洗衣膏这种东西。洗衣膏是一种膏状物，碱性很强，能溶于水，八十年代的人洗衣服用的都是洗衣膏。九十年代以后，洗衣粉逐渐的普及，洗衣膏也就逐渐的退出了市场。 沈福屯的这个村办企业比作坊大不了多少，生产出来的洗衣膏也是三无产品，这种三无产品肯定是进不了百货商场和供销社的，所以平日里，每当有逢集的时候，沈福屯的人便挑着几桶洗衣膏，前往各个集市，论斤称着卖。 洗衣膏厂的客户，也都是农民或者城乡结合部的居民，这些人收入低，连正规厂家的肥皂都舍不得买，这种论斤秤的三无产品，最适合这些低收入群体使用。 产品卖得便宜，往往就意味着利润低，沈福屯的洗衣膏产能也比较有限，也没有正常的销售渠道。于是乎沈正这个大队书记，便打算再开发点新产品，多赚钱点。 最近沈正打听到，化工二厂这边要淘汰几套六十年代的皂化设备，便专程跑来，希望买下这套设备，结果化工二厂的门卫见沈正是个农村人，直接就把沈正拦在了大门外，根本不让沈正进门。 听沈正诉说完遭遇后，李卫东笑着端起了酒杯，敬了沈正一杯酒，这才开口说道：“二叔，你们想搞新产品，也不一定做肥皂啊，可以做其他东西嘛！” “我也想过啊，可稍微难点的产品，我们也不会做啊！肥皂这东西做起来简单，跟洗衣膏比复杂不了多少。”沈正开口说道。 “那你有没有想过，引进新的工艺技术？”李卫东接着问。 “先不说我们没那么多钱去引进技术。就说我们那个小厂，干活的都是农民，小学毕业就是高学历了，就算是花钱买了技术，也看不懂啊！”沈正摇着头说。 李卫东放下酒杯，开口问道：“二叔，我这里倒是有个产品，工艺也不算复杂，就是按顺序加东西，控制好温度，搅拌一下，你有没有兴趣？” “那不是跟我们生产洗衣膏差不多？”沈正急忙问道：“是什么东西？” 李卫东从怀里拿出了那块羊剪绒材料，递给沈正，开口说道：“二叔，你看看，这块皮子怎么样？” 沈正接过羊剪绒，放在手里一摸，忍不住开口说道：“这皮子好软啊！” “比普通的羊皮怎么样？”李卫东接着问。 “那真是软和太多了！”沈正轻轻抚摸着这块羊剪绒皮，接着说道：“这是啥皮子，怎么这么软？” “这是羊皮。”李卫东回答道。 “不可能吧！我们屯逢年过节的时候，都会宰羊，这羊皮我还能没见过么！肯定比这个硬，毛也比这个硬多了！哪有这皮子这么顺滑。”沈正开口说道。 “二叔，我这张羊皮，是经过特殊处理的。有一种化工产品，叫柔软剂，普通的羊皮放在柔软剂里泡一泡，就能变得这么软。而且不光是羊皮，像是棉布、毛巾、毛毯，用柔软剂泡一泡，都能变软。”李卫东终于介绍起了柔软剂。 沈正恍然般的点了点头，开口问道：“卫东，你刚才说的产品，就是这个柔软剂吧？” “对，就是柔软剂。”李卫东话音顿了顿，说出了自己的目的：“我可以教给你们柔软剂的生产工艺，还可以给你们注资，但是我要占股份。” “你还给我们注资？”沈正仿佛只听到注资，没听到占股。 “要生产新产品，总得买原料吧？你们厂的资金，够买多少原料的？”李卫东笑着问。 “说的也是，做洗衣膏是小本买卖，我们厂里还真没有多少资金。”沈正点了点头。 李卫东拿起酒瓶，给沈正满上酒，接着说道：“二叔，我看这样吧，一会儿咱们吃完饭，我骑摩托车送你回沈福屯，顺便看看你们那个厂子，然后咱们再仔细商量！” …… 沈福屯的小工厂只有两间厂房，外加一件锅炉房。好在还有一亩多的院子，各种设备也算是齐全。 李卫东查看了一下小工厂的设备，虽然有些简陋，但用来生产柔软剂还是可以的。 “二叔，我可以给你们投十万块钱，外加柔软剂的配方，不过你得给我50%的股份。”李卫东提出了自己的要求。 “卫东，你这是在拿你二叔开玩笑呢！”沈正摇了摇头：“就我们这些破铜烂铁，加起来也不值十万块钱！十万块钱够买两个这样的小厂了！我怎么能要你这么多钱。” “二叔，这毕竟是你们村集体的厂子，我可不能让你们吃亏。”李卫东指了指周围，接着说道：“再说了，除了设备之外，不还有土地和厂房嘛！” 沈正开口答道：“这两亩地能值几个钱，至于厂房嘛，我们村里有的是劳力，只要管饭，一人在捎带上一包烟就能把房子盖起来。” “二叔，这毕竟是你们村集体的企业，我要是直接买下来，肯定不合适，这不是钱的问题，关键是政策方面未必允许啊！所以啊，咱们还是搞成股份合作制，我就参股拿分红。”李卫东开口说道。 “那你也不用出十万块钱啊，我们这个厂，真不值这么多钱。我要是收你十万块钱，才给你50%的股份，不是坑你呢！回头你姐夫知道了，得说我连亲戚都坑！我们沈福屯可干不出这种事情来。”沈正开口说道。 “二叔，你多虑了，我这十万块钱，又不是白给你的。”李卫东接着说道：“我是这么想的，这钱我投进去，一部分是购买原料的，一部分可以用来做设备升级，还有一部分，咱们买辆小货车，回头送货也方便。 另外的话，这是村集体企业，我一下子那走一半的股份，总得给你们的村民有些说法吧？所以我打算，再从这十万块钱里拿出一部分，算做是给村民的分红，每户给个一二百块钱的，这样也省的村民对我有意见。” “恩，也行吧，有辆小货车的话，回头村里拉粮食也方便一些，至于给村民的分红，每户一百块钱就不少了。”沈正开口答应下来。 沈正毕竟是村里的大队书记，当然得考虑村里的利益，能够给村里添置一辆小货车，每户再给一百块钱的分红，这是实打实的好处，沈正肯定不会拒绝。 而对于李卫东来说，他也不在乎多掏这几万块钱。 这种村集体企业都是地头蛇，本来就是野路子出身，各种骚操作更是多的很。跟这种村集体企业或者乡镇企业打交道，可跟国企不一样。 国企职工都是有组织的，也是讲规矩、讲纪律的，在国企当中，领导干部是有权威的，领导发话，下面的人都会听。这是一种金字塔形的自上而下的管理体系。 而在村集体企业或者是乡镇企业，职工基本都是农民，并没有那么好的组织性和纪律性，也没有自上而下的管理体系。 村集体企业的管理模式，更像是以前的生产大队，由一个或者两个大队长，带领大家一起干活。村集体企业的领导之所以发号施令，靠的也不是行政指令，而是在村里的威望。 就比如沈正，他之所以能成为沈福屯的大队书记，不是因为他有那一纸任命，而是因为他在村子里的威望能够服众。 在有些村庄里，村民之间还都是亲戚，走进村集体企业的车间里，先喊一圈二大爷、三叔、四表哥之类的，这种宗族性质的企业，也不可能采取自上而下的管理模式。 在宗族性质的企业模式下，一个外村人想要介入村集体的企业，并不是那么简单的事情。 同一个村里面的人抱团排外，这在农村是非常普遍的事情。 李卫东虽然跟沈正也算是亲戚，但毕竟是外来人，想要在沈福屯里站稳脚跟，光靠城里人的身份还是不够的。 最好的方法莫过于先撒一波钱，让每户村民都拿了好处，村民们得了分红，自然也就不会再排斥李卫东，这样李卫东才能介入到洗衣膏厂的管理当中。 以李卫东的财力，完全可以直接买下整个洗衣膏厂，搞股份合作制，听起来更像是出力不讨好的亏本行为。 但李卫东却不能这么做，主要是因为在1987年，政策上还没有信承认私营企业的合法性。 中国是在1988年修宪的时候，才明确了私营企业的合法地位，所以理论上说，在1988年之前，中国是没有私营企业的。 在那个时代，你可以去办张体户工商执照，去当个体户。但是想要办理私营企业的营业执照，对不起，没有那个东西！ 所以要是有人说，在1988年以前搞私营企业，纯属瞎扯淡，压根就是不合法的！ 当时南方有很多雇佣上百人的作坊，从法律定义上依旧是个体户，而不是私营企业，因为没有私营企业的营业执照。 一个企业，若是连营业执照都没有，那么经营活动必然会受到很多限制。 当时的个体户想要变为企业，主要有两个途径，一个是进行挂靠，比如将企业挂靠在乡镇上，这样企业名义上也就成了乡镇企业。 第二个途径就是找几个股东，把企业搞成股份合作制，也能算做是集体企业。 李卫东对于这些政策，当然是很了解的，所以他才没有将整个洗衣膏厂直接买下来，而是选择持股50%，这样就保持了洗衣膏厂股份合作制的性质，也就不违反政策。 之所以是持股50%，也是为了规避政策上的风险。在私营企业尚未合法之前，若是私人持股超过了公家的持股，说不定又会引来深恶幺蛾子。 李卫东虽然知道，私营企业的政策会越来越开放，但他也犯不着拿自己千万身家，去试探政策的底线。 万一要是马失前蹄的话，真被当成是资本家抓起来，那可就冤枉了！ 第124章 人无我有，人有我优 服装厂里，李卫东站在烘干机前，望着一块块羊剪绒面料，被滚轴推出了烘干机。 李卫东拿起了其中一块羊剪绒面料，双手使劲的揉了揉，满意的笑了起来。 “材料的问题已经解决，王厂长，接下来生产的事情，就交给你了，从今天开始，亚麻汽车坐垫的生产就停一下吧，四个车间全部转产羊毛汽车坐垫！”李卫东开口吩咐道。 副厂长王京拿起一块羊剪绒，不光是用手揉了揉，还贴在脸上搓了搓，开口叹道：“厂长，这东西摸起来也太舒服了，给我做贴身的衣服穿都行，拿来做成汽车坐垫，还真有些暴殄天物啊！” “你懂什么，做成汽车坐垫，拿到广交会上，卖的都是美元，到时候再给你发奖金！”李卫东开口说道。 听到要有奖金，王京憨厚的笑了笑，随后开口说道：“厂长，你放心，我马上去安排工人进行生产！” 王京去找四个车间主任，安排生产工作，王凯平则凑了过来，小声说道：“厂长，这羊剪绒的材料可贵了，我算了一下，这一套汽车坐垫，光是进羊剪绒面料，就得花一百多块钱，顶的上我一个月的工资了，这还不算加工的成本。” “所以咱们也得卖贵点啊！这一套羊毛汽车坐垫，怎么也得卖一百多美金。”李卫东开口说道。 “一百多美金？这么贵的话，老外舍得买么！”王凯平话音顿了顿，接着说道：“上次去参加广交会，我见过很多外商，一个比一个抠门，一美元一个的白瓷盘子，还都得讲价！” “你遇到的那是穷外商，都是亚非拉的穷兄弟。”李卫东笑了笑，接着说道：“咱们这东西，是卖给美国人、加拿大人和北欧国家的，他们都是土豪！就好比沃尔玛的那个戈登，都是十万十万的订货，别的外商哪有那么豪气。” 王凯平点了点头，表情却有些犹豫，仿佛有话要说。 “王哥，有什么话，你就直说好了，咱们之间还有什么不能说的。”李卫东开口说道。 “那好，我就实话实说了。”王凯平接着说道：”厂长，咱们全部转产羊毛汽车坐垫，还是有些冒险，万一要是卖不出去的话，岂不是亏大了。 我觉得，我们厂还是应该保留一些亚麻汽车坐垫的产量，毕竟在上届的广交会上，亚麻汽车坐垫卖的挺好的，下一届广交会，亚麻汽车坐垫的销量也不会差。” “王哥，你这个想法是有道理的，但你有没有想过，下一届广交会，我们的亚麻汽车坐垫还有没有可能，继续一家独大？”李卫东笑着问道。 “厂长，你是说别的厂家也会仿造我们的亚麻汽车坐垫？”王凯平说着，自顾自的摇了摇头：“不太可能吧，想要做这种亚麻汽车坐垫，得需要进口编织机。之前杨鹏是试过的，国产编制机做出来的填芯辫，根本不合格！” “既然我都能弄来进口编织机，那你怎么知道，别的企业弄不来进口编织机的？” 李卫东话音顿了顿，语重心长的解释道：“杨鹏他弄不来进口编织机，是因为总公司那边没有能力弄到外汇，自然也就买不到进口编织机！ 咱们运输公司毕竟只是个市级企业，但能去参加广交会的，至少也都是省级企业吧，还有很多国家级企业，他们弄几万美金的外汇，可比咱们运输公司容易多了！有些常年搞出口的企业，自己就有外汇存留，买几台进口编织机，岂不是容易的很？ 上一届广交会上，我们的亚麻汽车坐垫一下子赚了四百万美金的外汇，这可是放了一颗大卫星，不知道背后会有多少企业眼红！为了赚这四百万美金的市场，那些大企业绝对舍得花七八万美金，进口几台编织机。 这亚麻汽车坐垫，太容易进行模仿了，顶多也就能赚一届的广交会，我当初推出这个产品，也只是想着赚一波块钱，并没想着细水长流。所以当时在广交会上，我才给出了29美金的高定价。 我估计，下一届的广交会，至少有十家企业，会拿出他们生产的亚麻汽车坐垫，而且人家还都是大企业，底子可比咱们厚多了，咱们可竞争不过人家。 我们这种小厂，要想跟人家大企业竞争只能搞差异化，去卖别人没有的产品。要做到人无我有，人有我优，这样才能从哪些大企业口中枪一口饭吃！” …… 羊毛汽车坐垫，就是李卫东准备的新产品。 亚麻汽车坐垫适合夏天使用，与之对应的，当然是适合冬天使用的羊毛汽车坐垫。 羊毛汽车坐垫，主要是由羊剪绒面料做成的。正常的羊毛是有绒毛的，所以很容易粘连，而经过剪绒之后的羊剪绒，比较不容易粘连，而且还不会轻易的压塌，能够保证羊毛面料的舒适性。 而且经过剪绒之后的羊毛，弹性和耐压度都有提升，不容易变形，经久耐用，是制作坐垫的良好材料。 羊毛作为纯天然的毛皮制品，不仅能保暖，还具有透气、防湿、防蛀等特点，不仅坐上去更加舒适，对于关节炎患者是有保健的功能。 不过这东西唯一的缺点就是贵，后世的话一套质量合格羊剪绒羊毛汽车坐垫，最低也得1500块钱，那种四五百块钱的，绝对不是纯天然的羊剪绒。 这种昂贵材料做成的产品，八十年代的中国人肯定是消费不起的，还得拿到广交会上卖给老美。 …… 沈福屯洗衣膏厂已经正式更名为沈福屯化工厂，专门生产纺织用柔软剂。 沈胜利坐在了幺三零小货车的驾驶室里，对着外面的沈援朝挥了挥手，开口说道：“大哥，我去毛纺厂送货了！” “行，路上慢点！”沈援朝说着，又看了看车上一桶桶柔软剂，确认不会从车上掉下来。 就在此时，摩托车声从远处传来，李卫东骑着十八手幸福二五零，进入了化工厂大门。 “二哥，这是要去送货啊！”李卫东开口说道。 “是啊，去毛纺厂。”车里的沈胜利答应了一声，接着说道：“卫东，屋里有刚烧好的热水，你亲自己倒着喝，我先走了！” 沈胜利说着，一踩油门，幺三零小货车晃晃悠悠的走了出去。 李卫东则对一旁的沈援朝说：“大哥，给我拿两小桶柔软剂，我去一趟毛巾厂，让他们试试咱们的货。” “行，你先进屋歇着吧，我给你捆好了再叫你！”沈援朝开口说道。 沈援朝和沈胜利，都是沈正的儿子，也是李卫东大姐夫的堂弟，他们年龄都比李卫东大，所以李卫东称呼他们为“大哥”和“二哥”。 如今这化工厂，就是由这两兄弟来管理，哥俩一个管车间生产，一个管送货收款，把化工厂经营的有声有色。 至于李卫东，主要负责跑业务。 李卫东毕竟是当过调度员的，人脉关系广，也知道哪些企业需要使用柔软剂，于是便化身为推销员，挨个厂家跑着去进行推销。 李卫东的这种柔软剂，是九十年代的技术，柔软效果比起八十年代的柔软剂要好的很多，所以很快就打开了青河本地的市场。 现如今，沈福屯化工厂已经打算要扩建厂房，然后再买个容量大一些的反应釜，准备扩大生产规模。 …… 青河市第二化工厂，又到了例会时间。 会议室中，有一半都是韩国浩的亲戚，另一半则是韩国浩一手提拔起来的铁杆手下。 韩国浩就像是个大家族似得，居中而坐，听取各部门的汇报。 只听物资处的处长开口说道：“厂长，最近天气炎热，仓库里储存的产品，有些已经变质，无法正常使用，所以近期我们得倒掉一部分变质的产品。” 一听要倒掉产品，韩国浩有些心疼，他开口问道：“数量多么？” “有二十几吨吧，主要都是柔软剂。”物资处长答道。 “二十几吨，怎么这么多！”韩国浩眉头一皱，随后开口说道：“计划处那边是怎么搞的？若是多生产一两吨也就罢了，怎么一下子多安排了十几吨的计划？现在卖不掉，都坏掉了，厂里光是原料，就要损失好几千块钱！” 计划处长马上说道：“厂长，我们都是正常安排生产计划的，一吨也没有多安排。这产品积压嘛，应该是销售处的事情，是他们没有把产品卖出去。” 韩国浩又望向了销售处长。 销售处长赶紧说道：“厂长，最近这两个月，柔软剂的销量的确是大不如前，好几个以前从我们这里进货的厂家，都没有买咱们厂的柔软剂。” “为什么？难不成那些厂子都倒闭了？”韩国浩开口问。 “这倒没有，除了柔软剂之外，其他的产品还都是从我们这里进货的。”销售处长话音顿了顿，接着说道：“我猜，那些厂家可能找到了其他的供货商，所以就不从咱们这里提货了。” “这青河市，除了我们之外，难道还有其他的化工厂能生产柔软剂！”韩国浩冷哼一声，但下一秒，他便想起了之前来寻求合作的李卫东！ 韩国浩的脸色顿时阴沉下来。 “立刻给我去查，看看除了我们之外，还有那个化工厂能生产柔软剂！” 第125章 明目张胆抢生意（3400均定加更） 李卫东又一次来到了羊城，参加广交会。 广交会每年有两次，之前李卫东参加的是春季广交会，而这一次则是秋季广交会。 上届广交会上，李卫东的亚麻汽车坐垫出口创汇四百万美金，有这样的好成绩，李卫东也不用为展位发愁。外经贸厅的马德兴，会将最好的展位留给李卫东。 马德兴这人虽然是个势利眼，但李卫东并不讨厌他，反而觉得跟这种人打交道会比较的省心。 只要能给马德兴带来好处，那马德兴也是真的能帮你办事，比起那些当面一套背后一套的人，要好相处多了。 李卫东走进广交会的现场，此时会场内仍然在布展，工作人员们将一件件展品，摆放在相应的位置。 李卫东在场馆内逛了逛，发现跟上半年差不多，展区还都是那些展区，展品也都是那些展品。 不久之后，李卫东在摩托车和自行车的展区，找到了马德兴。 “李厂长来了！你先稍微等一下，我把这边的事情处理完，再跟你去编织品展区。”马德兴开口说道。 只见马德兴和展区的负责人争执了许久，最终一脸无奈的点了点头，像是做出了妥协。 随后马德兴来到李卫东近前，开口说道：”走，李厂长，咱们去编织品展区，看看你的亚麻汽车坐垫布置的怎么样了？” 李卫东则开口问道：“马处长，看你刚才那样子，是遇到难处了？” “是啊，想多要一个展位，人家不给。”马德兴接着说道：“咱们省不是有一款泰山750摩托嘛，最近几届广交会也一直都有参展，但这一次，人家不给展位了，只让展示一下图片。” “这届广交会的展位这么紧张么？”李卫东开口问。 “还不是因为泰山750卖不出去嘛！”马德兴无奈的摇了摇头，接着说道：“也是厂家自己不争气啊，参加了这么多届的广交会，一辆摩托车没卖出去，人家当然不会继续把展位留给咱们了，原来那个展位，也被山城的雅马哈80给抢走了。” 八十年代，山城从雅马哈引进了80型摩托车，那就是大名鼎鼎的cy80，这款二冲程的轻型摩托车，成为中国弯梁摩托车的鼻祖。 弯梁摩托车的好处是上下车方面，弯梁的地方也可以放一些货物。而且由于这款车是山城制造的，比较看重爬坡能力，所以很适合当时的中国国情，因此这款摩托车一经推出后，便风靡了全国。 与之相比，诞生于二战时期的750型摩托车，虽然外观很大气，但真的竞争不过80摩托车。 马德兴丢了一个展位，心中的郁闷也写在了脸上，他一脸抑郁的来到了编织品展区。 只见在最显眼的位置，放着整整一排的亚麻汽车坐垫，占据了好几个柜台。 马德兴微微一愣，自言自语的说道：“主办方还真是客气啊，我只是要了一个展位，他们竟然给了这么多，这下可好了，亚麻汽车坐垫肯定不愁卖。” “马处长，先别太早下定论，那些展品可不是我们厂生产的。”李卫东开口说道，他早已经认出来，柜台上摆着的那一排亚麻汽车坐垫，只有两三个是自己的服装厂的产品。 “哎吆，老马来了！”一个声音突然响起，是另一个省外贸部门的官员。 “老张，你来的挺早的啊！”马德兴开口问道。 “那是，早起的鸟儿有虫吃嘛，我早点来，也是为了尽快布置展位啊！”老张说着，指了指其中一个灰色的亚麻汽车坐垫，开口说道：“老马，你看看，我们省第一麻纺厂生产的亚麻汽车坐垫，不比你们的产品差吧！” “这些是你们的产品？”马德兴脸色顿时阴沉下来。 “不光是我们的，你看，那边柜台上的两个坐垫是老胡的，旁边那个柜台上的坐垫，左边那个是老赵，右边那个是老杨的……” 老张一一介绍下去，大概有十几个省份的外贸单位，都带来了自己的亚麻汽车坐垫。 马德兴顿时心生怒意，在摩托车展区的时候，他已经被憋了一肚子火，如今这种情况无疑是火上浇油。 “你们怎么能这么样！这亚麻汽车坐垫，是我们的产品！你们凭什么生产，还拿到广交会上！”马德兴开口说道。 “老马，你这话就有点不讲理了，凭什么你们那里能生产，我们就生产不得？”老张开口反驳道。 另一人也凑了过来：“老马，你看看这广交会上，那个省不是带着几十上百种产品？没有你能卖，我们不能卖的道理吧？你看看那茶叶、丝绸、布料、瓷器，各省的外贸团队不都是在卖么，凭什么到了这汽车坐垫，就成了你们的产品了？” “是啊，老马，都是给国家创造外汇，计较什么你的我的。”第三个人上前帮腔道。 “你们……你们这是在抄袭！是剽窃！”马德兴有些黔驴技穷的说道。 “话可不能这么说啊！坐垫这东西，几千年前就有了，要说抄袭，那我们也是抄袭老祖宗的，跟你老马可没关系吧！”老张开口说道。 “对啊，我们省出土的文物当中，也有草编的垫子呢，那些文物都有几千年了，这是老祖宗传承下来的东西，怎么能说是抄袭呢！”旁边一人开口说道。 马德兴顿时被说的哑口无言，这事情他虽然是吃亏了，可还真是没处说理去。 就在此时，广交会现场负责人走了过来。 “各位领导，我刚刚接到指示，由于亚麻汽车坐垫的参展商比较多，而且考虑到外商对于亚麻汽车坐垫的购买意愿也比较强烈，所以我们经过研究，决定专门列出一个坐垫的展区，一会还麻烦各位，将这些汽车坐垫全都搬到汽车坐垫展区去。” “有专门的展区了，这是好事情啊！”老张第一个说道。 “说的对啊，有了专门的坐垫展区，那么展位肯定充裕了，到时候我们可以多摆几个汽车坐垫，给外商挑选！”另一人也开口说。 能够有单独的展区，众人全都是一副兴高采烈的样子，唯独马德兴，表情十分的阴沉，一脸的不爽。 马德兴原本还在指望，亚麻汽车坐垫可以再创辉煌，再赚上几百万美金的外汇，可突然增加了这么多的竞争对手，那么这几百万美金的外汇，岂不是要分给其他的省份！ “到手的鸭子啊，怎么就飞走了啊！”马德兴长叹一口气，随后他看了看身边的李卫东，却发现李卫东笑盈盈的，仿佛没有受到丝毫的影响。 “我说李厂长，你怎么还笑得出来啊，这亚麻汽车坐垫的生意，都要被人抢走了，那可是几百万美金的出口创汇啊！”马德兴语气焦急的说道。 “马处长，你不要着急。今天这种情况，早在我意料当中。”李卫东开口说道。 “意料当中？什么意思？”马德兴开口问道。 “马处长，我一个地市级企业的三产，要底蕴没底蕴，要资源没资源，都能生产出亚麻汽车坐垫。其他省份的那些国营大厂，底蕴和资源都比我这里丰富的多，他们想要生产亚麻汽车坐垫，还不是轻而易举的事情？”李卫东开口说道。 马德兴稍微一冷静，在仔细一琢磨，道理还真是站在李卫东那边。 对于那些国营大厂而言，他们手里有的是资源，想要防止亚麻汽车坐垫，真的太容易了。 李卫东接着说道：“上届广交会上，我们厂的亚麻汽车坐垫卖了四百万美金，只要是搞编织的企业，哪有不眼红的。人家都是大企业，又有省级的外经贸厅做后盾，铁了心想要仿制亚麻汽车坐垫，咱们也拦不住啊！所以啊，马处长，你消消火，别为了这事情气坏了身子。” “那也不能就这样算了吧！”马德兴不忿的说。 “这事情啊，还真就得这么算了！人家也是省级外贸单位，咱们也没本事去报复人家啊！” 李卫东笑了笑，接着说道：“况且啊，这亚麻汽车坐垫，现在已经赚不到钱了。所以就算咱们亚麻汽车坐垫卖不出去，你也犯不着心疼。” “你这话是什么意思？”马德兴开口问。 “上届广交会，只有我一家卖亚麻汽车坐垫，我是吃独食，所以才能卖到29美金一套。现在的话，有十几家都在卖亚麻汽车坐垫，你觉得还能卖上29块钱一套么？ 我估摸着，为了抢客户，他们肯定会降价，最终演变成价格战！到时候一套亚麻汽车坐垫的价格，可能会跌破10美金。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“按照10美金的价格，就算这一届广交会能再卖出二十万套的亚麻汽车坐垫，那一共也就是二百万美金的市场，十几家分一下的话，平均一家也就是十几万美金的生意，还没有黑陶工艺品卖的多吧！” 提到黑陶工艺品，马德兴老脸微微一红，他又想起上届广交会上，自己捡芝麻丢西瓜的事情了。 随后马德兴开口说道：“听你这么一分析，我心中倒是好受一些了。不过我心里还是憋屈的慌，凭什么我们的出口创汇，要分给他们！” “马处长，莫要着急，咱们可以从别的地方把这外汇赚回来嘛！”李卫东压低了声音，接着说道：“还记得我之前给你提起过的新产品么，就是那个羊毛汽车坐垫。” “那东西能行么？能卖出十万套么？”马德兴一脸疑虑的问。 “十万套是卖不出来，可四百万美金，绝对能卖出来。” 李卫东继续小声说道：“等到开幕当天早晨，咱们再把羊毛汽车坐垫摆出来，让其他人见识见识咱们的杀手锏，到时候杀他们一个片甲不留！” 第126章 价格战打起来 转眼间就到了广交会开幕当日。 天还没亮，李卫东就来到了展馆现场，然后在自己的柜台上，摆上了几套羊毛汽车坐垫。 在坐垫展区，最显眼的位置上都是亚麻汽车坐垫，李卫东的这几套羊毛汽车坐垫，顿时显得有些格格不入。 但也正是这种格格不入，就像是羊群里混进去一只哈士奇，实在太显眼了，瞬间就能吸引了客商的眼光。所有人来到坐垫展区，第一眼所看到的，必然是羊毛汽车坐垫。 李卫东坐在角落里，一副很淡然的样子，望着各种肤色的外商走来走去。 展会第一天，除了提前洽谈好的订单之外，绝大多数的外商都只是来逛逛，并不急于下订单。 而李卫东也早已经从马德兴那里得到消息，沃尔玛采购商戈登，早已经住进了白天鹅宾馆，今天肯定会来展会现场的。 羊毛汽车坐垫这东西，一般国家的人可消费不起，也就只有美国这个有钱的狗大户才会大批量购买，所以李卫东干脆就找个地方一缩，专门等戈登到来。 结果戈登并没有等到，却等来了新加坡的那位吴先生。 上届广交会上，吴先生也从李卫东那里订购了一千套亚麻汽车坐垫，数量虽然不多，但好歹也是个回头客。 见到吴先生走过来，李卫东立刻迎了上去。 “吴先生，我们又见面了！”李卫东开口打招呼，随后开口问道：“上次的亚麻汽车坐垫，在新加坡的销量还不错吧？” “我们新加坡的气温炎热，空气也比较潮湿，这种亚麻汽车坐垫的确很适合在新加坡使用，另外我在马来西亚的一些华人朋友，也对这种汽车坐垫感兴趣，所以我这次打算再订购一批汽车坐垫。”吴先生开口答道。 “那太好了！我非常愿意为您服务。这次你打算订购多少？”李卫东开口问。 吴先生则开口说道：“不知道这次的价格有没有变动？” “当然没有，还是29美金一整套，单独购买前面座椅的话是8美金一件，单独购买后面座椅的话是15美金一件。”李卫东开口说道。 “既然价格没变的话，那我也打算继续订购一千套。”吴先生开口说道。 就在此时，旁边另一个厂家的人凑了过来。 “这位先生，我们的亚麻汽车坐垫，报价只要25美金一套！”那人开口说道。 吴先生微微一愣，然后望向那人：“你是说，你们的亚麻汽车坐垫，25美金一套？和李先生卖的这种产品是一样的么？” “当然一样，你请看，这就是我们的产品，也是用亚麻纤维和羊毛混纺而成的。”那人急忙拿来一件样品，递给吴先生。 吴先生接过样品，仔细的看了看，然后用手摸了摸，仿佛在确认材料是否一致。 随后吴先生望向李卫东，开口说道：“李先生，非常抱歉，我恐怕不能从你那里采购从产品了，你的这位同行，他的产品跟你一样，而且价格更低廉。” “没关系，你有选择产品的自由。”李卫东笑了笑，完全没有被抢生意后恼怒的样子，仿佛根本不在这笔订单。 就在此时，旁边又有一个厂家的销售代表也凑了过来，他开口说道：“先生，我们也能提供同样的产品，而且一套的价格只要22美金！” “22美金？同样的产品？是真的么？”吴先生惊异的问道。 “当然是真的，您请看，这是我们的样品。”那个销售代表立刻将自己厂的亚麻汽车坐垫拿了过来。 吴先生仔细的摸了摸这份亚麻汽车坐垫的样品，露出了心动的表情。 第一个销售代表见到自己的生意被抢，立刻开口说道；“先生，25美金只是我们的报价，如果你真的想要订购的话，我们的价格也是能够再降的。” “哦？能降多少？”吴先生饶有兴趣的问道。 那销售代表咬了咬牙，开口答道：“21美金一套！” 此时，第三个销售代表也凑了过来：“先生，我们同样的产品，只卖19美金！你请看，这是我们样品！” 第四个人也凑了过来：“先生，我们的卖18美金一套，您还是考虑一下我们的产品吧！” “先生，如果您今天下订单的话，我可以给你一个优惠价，17美金！” “我们的产品16美金！” “我们的只要15美金，绝对是最便宜的，先生，你还是考虑考虑我们的产品吧。” “先生，他们的绝不是最便宜的，因为我们一套亚麻汽车坐垫，只卖14美金！” 各厂家的销售代表围着吴先生，打起了价格战，见到这一幕，李卫东干脆退到了一边，颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子，要不然现在肯定会找个地方一座，翘起二郎腿，吃爆米花嗑瓜子，看一场好戏。 吴先生则有一种被幸福所包围的感觉，原来29美金一套的亚麻汽车坐垫，几分钟后的功夫便降到了十几美金。 这些销售代表，为了出口创汇，也是拼了，一个个不要命的放血降价，场面就像是旧社会的津门混混，比的就是谁对自己更狠一些！ 望着这些销售代表在割自己的肉，李卫东微微一笑，喃喃自语的说道；“早就料到会是这种样子！” 上一届广交会，李卫东卖出了四百万美金的订单时，便已经料到了这一幕。 作为一个在商场上打拼多年的老油条，李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段，中国企业好像永远都学不会。 面对竞争对手，大多数中国企业所想到的，不是搞技术研发，不是组织价格同盟，而是打价格战，一副死道友不死贫道的架势，最后便是拿到了订单，利润也大减。 前如今，李卫东面前的正是一群这样的企业。 有能力在第一时间就仿制出亚麻汽车坐垫的企业，全都是底蕴深厚的国企，这些大企业家底子厚，便是亏一点也能亏的起。 更何况在这些大型国企眼中，出口创汇要比盈利更加重要。 八七年的中国，遭遇了连续多年的贸易逆差，外汇储备也快见底，国家是不惜一切代价出口创汇。 所以对于国企的领导而言，能够出口创汇，就代表着政绩斐然。 有了政绩，那么就有了步步高升的希望，日后调到机关单位任职，或者调任更大国企的领导，这都是有可能的。 至于企业会不会产生亏损，跟自己的仕途比起来，就变得不那么重要了。 哪怕是卖一件亏一件，但只要卖的是美元，能够完成出口创汇的目标，国企领导也很愿意做这笔亏本买卖。 对于大型国企而言，对于领导的政绩考核要在利润考核之上，而且国企出现亏损，亏的也不是国企领导自己的钱，而是国家的钱。 便是国企最终倒闭了，这些有编制的国企领导，也能根据他们的级别，享受到应有的待遇。 …… 一上午的时间，李卫东看了好几场好戏，全都是各个企业为了争抢客户，大打价格战。 而亚麻汽车坐垫的交易价格，也如同李卫东所料的那样，下降到10美元以下。 不过这种价格战却提振了亚麻汽车坐垫的销量，就比如那位吴先生，见价格只剩原来的三分之一，便一下子采购了两千套亚麻汽车坐垫。 还有一些不是很富裕的国家，比如南美的阿根廷、智利、委内瑞拉，东南亚的马来西亚和泰国，还有一些中东的商人，也采购了一批亚麻汽车坐垫。 10美元一套的坐垫，对于这些国家能买得起汽车的人而言，还是能消费得起的。 这一上午，各个国家的订单零零散散加起来，数量也有三万套了。 只不过这三万套订单的总价格，加起来还不到三十万美金。 …… 这一次广交会，外经贸部派来的依旧是孙新民。 此时的孙新民，正待在办公室里，一边吃盒饭，一边听取上午交易情况的汇报。 孙新民好歹也是快要升副司长的人，以他的身份和地位，当地政府早就给他安排去饭店吃午饭。 不过孙新民是个实干派的官员，所以他拒绝了当地的安排，没有去招待所吃午饭，而是直接待在广交会的一线，吃起了盒饭。 这样万一要是有什么临时的突发事件，孙新民也能马上处理。 作为领导，孙新民还是享有一些特殊待遇的，比如他的盒饭里，多了一条广式烧鹅腿。 烧鹅腿很香，孙新民吃的满嘴都是油，不过他的心思却不在烧鹅腿上，此时他满脑子里都是眼睛秘书所汇报的数据。 只听眼镜秘书字正腔圆的说道：“今天上午，坐垫展区那边共销售了三万套亚麻汽车坐垫。” “三万套？”孙新民抬起头来，接着问道：“沃尔玛的戈登，在这三万套里面么？” “没有。”秘书看了看手表，接着说道：“白天鹅宾馆那边传来的消息，戈登十点多才起床，然后叫了早餐，他现在应该才刚刚吃完早餐吧！” “沃尔玛还没来，就卖了三万套了，这个亚麻汽车坐垫，还真是有市场啊！” 孙新民接着说道：“我记得这一套亚麻汽车坐垫，可以卖29美金，三万套的话，那就是87万美金了！若是戈登再订上十几万套，光是这个亚麻汽车坐垫，就能出口创汇五百万！” “呃……”眼镜秘书犹豫了一下，开口说道：“处长，恐怕没有那么多，这三万套亚麻汽车坐垫，一共只卖了不到三十万美金。” “什么？怎么可能这么少？”孙新民放下了手中的筷子，接着道：“把表格拿过来！” 秘书赶紧将那份表格递给了孙新民。 孙新民望着表格上的数据，脸色变得铁青起来。 孙新民也是老外贸了，他一眼就看出来，这些参展的企业打起了价格战！ “这帮龟孙儿！”孙新民忍不住冒出了一句老家的方言。 第127章 沃尔玛不买了（三更） 一个留着大胡子，头上戴着头巾套着箍的外商正捧着一个亚麻汽车坐垫细细打量，从这人的衣着打扮看，便知道是阿拉伯国家来的。 “先生说，他们生产的亚麻汽车坐垫，售价19美金。”李卫东开口对阿拉伯外商说道。 “那位先生说了，他们的亚麻汽车坐垫，售价只要18美金。” “刚刚这个先生的意思是，他们的亚麻汽车坐垫，只卖15美金。” “那边那位先生又降价了，14美金就。” 展会现场，李卫东一副看热闹不嫌事大的样子，还给外商充当起了临时翻译。 此时的李卫东，宛若一个拍卖员，不断的帮周围几个厂家报价，而这价格自然是越来越低。 最终，一个9.2美金的报价，终于赢得了这位阿拉伯外商。 “吴厂长，恭喜你啊，你们拿到了3000个亚麻汽车坐垫的订单，总价值是27600美金。”李卫东笑盈盈的说道。 “同喜，同喜。”那位吴厂长皮笑肉不笑的答道，可以看出来，他心中并不高兴。 这种国营大厂的运营成本本来就比较高，9.2美金出售亚麻汽车坐垫，厂家压根就不赚钱。 再考虑到花钱买进口编织机时用的外汇，这笔生意好像还亏了。 “李厂长，你这是干什么呢？”马德兴的声音从不远处响起。 “马处长啊！”李卫东笑着迎了上去，开口说道：“这不是闲着也是闲着，顺便帮人带带货。” “带货？”马德兴不知道这个词汇是什么意思。 “就是帮别的厂家卖货。我看好多兄弟单位的人，英语不够熟练，没法跟外宾进行正常的交流，所以就过来帮上一把！”李卫东笑盈盈的说道。 “我说李厂长，你这一上午，自己一件坐垫没卖出去，净帮别人了？”马德兴一脸不满的说道。 “这不是顺便也看了几场好戏么！”李卫东凑到马德兴耳边，压低声音开口说道：“这降价大战啊，真是过瘾，刚才湘北的一个厂家，都把价格压到8.8美金了！” 李卫东这副兴冲冲的样子，感觉比他自己卖出货还开心。 “你这何止是在看热闹，我觉得你分明是在故意挑事啊！”马德兴皱了皱眉头，接着说道：“这些厂家也真是的，就只知道互相拆台，互相压价，就不懂得抱团么！29美金的东西，最后连个9美金的零头都卖不上！” “正常啊，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，你看这里这么多和尚，全都顾着自己，当然得亏本卖货！ 他们要是懂得合作的话，也不会不跟我们商量，直接就生产亚麻汽车坐垫了！现在货卖不上价格，纯属活该！谁让他们抄我的产品了。”李卫东得意洋洋的说道。 李卫东可不是那种有远大理想的大人物，他本来就是个精致的利己主义者，什么协同合作、构建价格同盟，压根就不在李卫东的考虑之中。 像是振兴民族工业、组织行业联盟、对抗国外垄断，这种大义凌然的事情，李卫东并不感兴趣。他一个人，那有本事去整合那么多国企，更没本事去带动一个行业，这些都是该国家牵头去做的事情，犯不着李卫东一个平民老百姓去操心。 对于自己有几斤几两的本事，李卫东还是很清楚的。 更何况像是价格同盟这种事情，本就应该是部委牵头去做的，如今部委都不管，任凭这些厂家去打价格战，李卫东吃饱了撑的，何必去多管那个闲事！ 李卫东甚至巴不得，让这些大型国企把亚麻汽车坐垫这门生意给做死了，大家最好都别赚钱。这种占用国家大量资源，却又没有没啥研发能力，只会去抄袭的国企，趁早倒闭了，还能给国家省点钱。 马德兴也看出来，李卫东这一上午完全是在做搅屎棍子，他无奈叹了口气，开口说道；“李厂长，我看你还是休息一会吧，省点口舌，我刚刚接到消息，戈登里已经离开白天鹅宾馆，应该是来展会现场了。” “戈登来了啊！”李卫东顿时打起了精神，他整了整衣领，接着说道：“终于到我卖货的时间了。” …… 戈登终于出现在广交会的现场。 沃尔玛可是大客户，随随便便给一单，按就是几百万美金，于是乎外经贸部的那位眼镜秘书也亲自来到现场，给戈登充当翻译。 一个个展区逛下来，戈登早已看的眼花缭乱，但并没有心仪的产品。 沃尔玛毕竟是零售商，卖的都是日常生活中会使用到的日用商品，像是布匹、丝绸之类的初级工业品，沃尔玛肯定是不需要的，还指望美国人亲自买两尺布做衣服么？ 至于加工好的成衣鞋子之类的，在戈登看来，实在是太丑了，不仅款式落后，颜色搭配也很难看，红花配绿叶的图案，穿出去还不被笑掉大牙！ 简单的说，就是广交会上大部分的产品，并不适合在沃尔玛出售，戈登只当时参观古老中国的艺术展，虽然不断的发出惊叹声，但东西是一件都没买。 “庄，前面是什么展区？”戈登指着前面问道。 眼镜男庄秘书马上答道：“前面是坐垫展区，您在上届广交会上，购买的亚麻汽车坐垫，就在那个展区。” “哦，那我得去看看。”戈登说着便向前走去。 戈登可是一条大鱼，各省的参展商全都知道，戈登是亚麻汽车坐垫的最大客户，此时见到戈登过来，全都打起了十二分精神，一副跃跃欲试的样子。 上次广交会上，戈登采购了整整十万套的亚麻汽车坐垫，外加十万个前排坐垫，虽然现在亚麻汽车坐垫都降价了，可如果能拿下戈登的话，光是那十万套的亚麻汽车坐垫，便能有百万美金的出口创汇。 终于，其中一个参展商忍不住站了出来，开口说道：“先生，要看看我的亚麻汽车坐垫么？一套只要15美金！” “15美金？”戈登微微一愣，他记得自己半年前买的，可是29美金一套。 好奇心的驱使下，戈登走了过去，自己的看了看那位参展商的亚麻汽车坐垫，还真的跟自己半年前买的一个样。 “竟然便宜了那么多，是降价了么？”戈登心中暗道。 此时，另一个展商已然凑过来抢生意。 “先生，我的产品，只要14美金！您请看，也是亚麻汽车坐垫，一模一样的！” “先生，看看我们的产品吧，13美金一套！” “先生，请不要走，我刚才说的15美金，只是初步的报价，如果您真的打算下订单的话，价格还可以谈，我们可以降价到12美金一套！” “如果你一次性购买十万套以上的话，我可以卖11美金一套！” “我这里，购买十万套，可以按照10美金一套的价格！” 价格战又开始了。 戈登此时有一种懵圈的感觉，他连一句话都还没说呢，这亚麻汽车坐垫就从15美金，降到了10美金，而且照着这个架势，还有继续降价的空间。 戈登迷茫的看了看众人，开口问道：“各位先生，我有一个问题，为什么你们的亚麻汽车坐垫会这么便宜，我上半年的时候可是来过这里的，当时一套亚麻汽车坐垫，要29美金！你们的产品是不是在材质上，有所改变？” 旁边的眼镜男庄秘书赶紧解释道：“戈登先生，亚麻汽车坐垫的降价，主要是因为产能的提升。上半年的广交会，我们国家只有一家企业生产亚麻汽车坐垫。 现在的话，有十几家企业生产亚麻汽车坐垫，这产量上来了，价格自然下降了，我可以保证，材料还是原来的材料，质量也是原来的质量，您绝对可以放心采购！” 庄秘书可没好意思说，是这些厂家打价格战，亚麻汽车坐垫才卖出了这么低的价格。 “原来是这样。”戈登点了点头，脸上却浮现出一缕郁闷的表情。 戈登有着非常丰富的采购经验，此时他已经看出来，亚麻汽车坐垫降价的真正原因并不是产能提升，而是一群厂商为了抢订单，在打价格战。 这种生产商打价格战的情况，是采购商最愿意看到的，可是戈登想起自己上半年花了29美金的高价采购了亚麻汽车坐垫，就觉得心中堵得慌。 “上半年买贵了啊，要是当时有10美元的亚麻汽车坐垫，我们沃尔玛还能赚得更多！”戈登心中暗道。 此时，众人见到戈登没有说话，还以为戈登对那10美元的报价动了心思。于是有人马上说道：“先生，我可以给你一个优惠价，9.5美元！” “先生，我们的优惠价是9.2美元。” “先生，我们是9美元！” 第二轮价格战又开始了，然而每一个新的报价，都让戈登觉得心在滴血。 “9美元的东西，我却花了29美元，亏了，亏大了！” 终于，报价降低到了8.5美元，这是历史最低报价。 那个参展商报出了8.5美元的价格后，一脸殷切的望着戈登，这个价格完全没有利润，所以展商就指望戈登可以多买一些，这样多一些的出口创汇，也算是厂里领导的政绩。 然而戈登却摆了摆手：“先生们，非常抱歉，我这次只是过来看一看，我并不打算购买这种亚麻汽车坐垫。” “不买，为什么啊！难道是我们的产品还不够便宜么？先生，如果您觉得价格不合适的话，我们还可以再谈！”那个参展商急忙说道。 “你误会了，我对这个价格非常满意，但是我们沃尔玛，对亚麻汽车坐垫并没有需求。”戈登摇着头说。 “这怎么可能，美国有那么多的汽车，怎么会对亚麻汽车坐垫没有需求？你们上半年不是还买了十万套么！”有人开口问道。 戈登则缓缓解释道：“美国现在是秋天，马上就要进入冬季了，到时候天气会变冷，有很多地方会下雪，即便是在南加州的沙漠，也用不着这种亚麻汽车坐垫！” “戈登先生，您的意思是，你这次不卖汽车坐垫了？”眼镜男庄秘书从旁问道。 戈登点了点头：“虽然亚麻汽车坐垫的价格很便宜，但我不会采购没有需要的产品！” “美国人不买了！”众参展商顿时一副如丧考妣的样子，本来还指望戈登这个大客户，可以多买一点货，没想到人家一件都不要！ 此时，在角落里的李卫东终于站起身来，顺手拿起了一个羊毛汽车坐垫。 “一群讨吃货折腾完了吧？该我出场了！” 第128章 黑心商人李卫东 沃尔玛是做零售的，而零售商最忌讳的就是压货。对于零售业者而言，我可以不赚钱，但绝不能压货。 这世界上没有那个干零售的，会在淡季的时候可以囤一批货，然后等到旺季去售卖，因为零售行业本来就是薄利多销，囤货对于零售商而言，会产生极大的资金压力。一旦货物积压卖不出去，那么很可能会造成零售商资金链断裂。 就比如飓风来临之前，经常有报道说美国的超市货架被清空，而且还没有货补上来，就是因为零售商不会去提前囤货。零售商宁愿卖断了货，然后再高价去进货，也不会提前去囤积货物。 很多人说美国的那些大超市多么多么的良心，遇到天灾人祸也不会囤积居奇，实际上是零售行业的运转模式，根本没办法囤积居奇。越是零售业发达的国家，他们的供应链就越成熟，也就越不可能出现囤积居奇的现象。 所以戈登根本不可能在十月份，便去采购明年夏天的产品，沃尔玛也不可能在冬天大量囤积亚麻汽车坐垫。 十月份的订单，还是属于圣诞节的！ 八十年代的国企，基本没跟美国人做过生意，也不知道美国人什么季节需要什么，他们哪懂得美国零售行业的那些门道。 一群憨币觉得，只要是仿制了李卫东的亚麻汽车坐垫，便能拿到广交会上赚钱，却从未想过，人家美国人大冬天的，干嘛要坐在亚麻汽车坐垫上，还嫌屁股不够冷么！ 现如今，戈登一句话，表示不采购亚麻汽车坐垫，所有的参展商全都傻了眼。 就在此时，李卫东站了出来：“戈登先生，半年不见，您还是原来的那个样子。” “是李先生啊！”戈登脸上露出了笑容，心中却暗骂一句：比犹太人还心黑的商人！ “戈登先生，觉得10月份的羊城怎么样，这天气还不错吧！”李卫东笑着说道。 跟老外大招呼，开始先从天气说起吧。 “这里很温暖，甚至还有些热，明尼苏达的话，现在已经很冷了。”戈登回答道。 两人各自谈了几句中美两国的天气，话题才扯到了汽车坐垫上。 “戈登先生，你这次打算采购多少汽车坐垫？我的这些同行，他们生产的亚麻汽车坐垫，质量不错，而且价格也很便宜。”李卫东开口问。 “我这次不打算采购亚麻汽车坐垫，美国快要进入冬季了，佛罗里达不会觉得潮热，南加州的也不会烫屁股，所以美国现在不需要亚麻汽车坐垫。”戈登回答道。 “你说的太对了，冬天是那么的寒冷，想想纽约的冬天，瑟瑟寒风会将整个中央公园冻住，一场降雪下来，整座城市都像是被冰封住似得，不知道有多少流浪汉，会冻死在街头。” 李卫东话音顿了顿，接着说道；“特别是每天早晨开车上班的时候，真是煎熬啊，一走进车里，零下十几度的寒冷，会把你冻得双手发麻，而车里的真皮座椅，也如同冰块一般，坐上去的话，简直会冻透人的脊柱！” “李先生，你形容的很形象，冬天的纽约，早起上班的确是很残酷的事情。”戈登点了点头。 “所以这时候，你需要一套羊毛汽车坐垫！”李卫东变戏法一般，拿出了一套羊毛汽车坐垫。 没等戈登反应过来，李卫东已经开始了推销：“戈登先生，您请看，这是我们厂的新产品，羊毛汽车坐垫，这种羊毛汽车坐垫使用的是纯天然的羊剪绒制成，你可以摸一摸，它的表面非常顺滑，只有纯正的动物毛皮，才能有这样的手感。 纯天然羊毛的保暖性，我想就不必多介绍了。除了保暖之外，羊毛产品还具有透气性，即便是你把整个身子全都紧贴在上面，也不会对皮肤造成伤害。 同时羊毛还具有一定的防湿和防潮性，如果遇到下雪的天气，你满身是雪的走进车里，不用担心弄湿这种坐垫，也不用担心会影响羊毛坐垫的保暖性。 纯天然的羊毛还可以防蛀，也就意味着，等到天气暖和一些，你可以把这种羊毛坐垫随便的往仓库里一扔，完全不用担心它会被虫蛀掉，第二年的冬天还可以拿出了，继续使用！” 李卫东一边介绍，戈登一边点头，同时不断的用手抚摸着羊毛汽车坐垫。 “李先生，你生产的这种坐垫，手感真的很棒，羊毛摸起来很顺滑，而且质地很柔软，这让我想起了澳大利亚的羊毛。”戈登开口说道。 “我想我所生产的羊毛坐垫，在柔软程度上，应该不逊色于澳大利亚羊毛吧！”李卫东笑着说道。 澳大利亚的羊毛，那是真的品质好，像是波尔华斯羊毛，又细又均匀，弹性好强度大，光泽还很不错。中国的绵羊肯定是达不到那种水平的，全靠李卫东用柔软剂加工。 戈登有些爱不释手的摸着羊毛汽车坐垫，随后开口说道：“李先生，你的确推出了一款很优秀的产品，但是恕我直言，我们美国的车里面都是有暖气的，而且暖气吹出来的是发动机的热风，并不会额外费油，所以对于这种保暖汽车坐垫的需求，应该不会很大。” “戈登先生，从汽车发动，到吹出暖风，总是需要一定时间的吧？这段时间，就是羊毛汽车坐垫发挥功效的时刻。”李卫东开口说道。 “李先生，我们美国的油价并不算昂贵，所以在冬天的时候，车主往往会提前点火，等发动机热起来，然后在进入车内，那时候已经有暖风了。”戈登开口说。 “那你的车里能有多少度？威斯康辛州、密西根州、俄亥俄州、还有纽约州，这些地方的冬天，即便是坐在火炉旁，仍然会感受到寒冷，区区一个汽车的暖风，顶多不再让人打哆嗦，但绝不会让人感到温暖。 而我的羊毛汽车坐垫，就是对暖风的一种补充，有了暖风，再靠在羊毛汽车坐垫上，即便是在大雪过后的底特律，都能让你感觉到温暖如母亲的怀抱。我想美国的消费者，很愿意花一点钱，让自己有一个温暖的驾驶环境。 更关键的是，这种羊毛汽车坐垫，很适合老人使用。寒冷的冬天，对老人的关节是一种煎熬，如果有了这种羊毛汽车坐垫，对于老人的关节也可以起到一种保护的作用。我想美国的老年人，冬天也是要开车出门的吧！“ “其实在最寒冷的时候，我们也可以多穿一点衣服，这样就可以暖和一些。”戈登开口说道。 “戈登先生，如果你在华尔街上班，你会套上两件很臃肿的羽绒服，还是在西装外面披上一件修身的毛呢大衣？” 李卫东微微一笑，接着说道：“我想那些工作体面的美国人，是不可能把自己包裹成为一个棉球的吧！ 羊毛制品的成本比较高，售价也要昂贵一些，所以买得起羊毛制品的，绝对不会是穷人，至少也是收入比较高的中产阶级，这种人怎么可能给自己的身上套上很多的衣服？ 我很难想象，一个身上套了两三件羽绒服的人，挤进华尔街那些高楼大厦的电梯里，会是怎样的场景。” “李先生，你对市场有着极其准确的认知和把握，你应该来沃尔玛做采购。”戈登开口说道，算是认同了李卫东的说法。 “谢谢你的夸奖。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“看来戈登先生已经有意向购买我的羊毛汽车坐垫了。” “你又一次说服了我，这个东西应该会有市场的，总会有一些有钱人，愿意花一些钱，让冬天变得更舒服一些。”戈登接着说道：“李先生，你的这种羊毛汽车坐垫，打算卖多少钱。” “一套羊毛汽车坐垫，包括两个前排座椅和后排三个座椅，一共是129美金，单独购买前排座椅的话，是39美金，单独购买后排三个座椅的话，是57美金。”李卫东开口说道。 “价格这么贵？”戈登眉头一皱。 “戈登先生，我们使用的是纯天然的羊剪绒材料，单单制作这一个前排座椅，一张羊皮可不够，你可以计算一下，美国买一张羊皮要多少钱，再加工成这个样子，又得花多少钱！”李卫东开口说道。 “李先生，羊皮的成本虽然高，但中国的人力成本却很低。”戈登开口说道。 “戈登先生，我是按照市场需求定价的，我想沃尔玛同样会按照市场需求定价，不是么？”李卫东狡猾的笑了笑。 李卫东的潜台词是，我虽然卖得贵，但你们可以卖的更贵，利润是不会少的。 戈登没有回答，他皱着眉头陷入到思考当中。 眼镜男庄秘书有些看不下去了，他凑到李卫东身旁，用中文说道：“李厂长，要不你还是降低一下价格吧，一套坐垫卖129美金，这么贵的话，可别把外商给吓跑了！” “放心好了，吓不跑的，羊毛出在羊身上，这羊毛汽车坐垫，我卖给他是129美金，他拿到美国去，敢买三四百美金！”李卫东开口说道。 “三四百美金？真的假的？这美国人卖东西怎么比你还黑心！”庄秘书脱口而出。 李卫东瞪了庄秘书一眼，开口说道：“废话，我要是不黑心，谁给国家赚外汇？指望那些只会抄袭的厂家么？” 庄秘书顿时无语，他看了看周围的那些可怜兮兮的参展商，无奈的摇了摇头。 “赵主任说的对，这帮龟孙儿，指望不上！” 第129章 人比人气死人 129美金一套的价格，对于美国人来说也是不便宜的，所以戈登思考了大半天，才开口问道：“李先生，我需要订购多少，才能有额外的优惠？” 李卫东伸出了两根手指，开口说道：“如果您一次性订购两万套以上，我可以给你3%的优惠。” 戈登点了点头，伸手从兜里掏出了一个计算器，开始计算起来。 片刻后，戈登抬起头来，开口说道：“李先生，我可以采购两万套羊毛汽车坐垫，另外再采购两万件前排座椅坐垫。” 两万套羊毛汽车坐垫，价值258万美金，两万件前排座椅坐垫，则是78万美金，两者加起来是336万美金，算上3%的优惠，也有325.9万美金了。 “这就卖出三百多万美金了？”周围那些卖亚麻汽车坐垫的参展商，一副羡慕嫉妒恨的表情，望着李卫东。 看看自己，一套亚麻汽车坐垫没卖出去，再看看人家，一下子就是三百多万美金的大单，真是人比人气死人！ 马德兴也已经悄悄的凑了上来，此时他才是现场最兴奋的人，这一次三百多万美金的大单，可没有外经贸部插手，所以出口创汇的额度，都会记在马德兴这里，这可是一个极其亮眼的政绩，说不定能让马德兴官升半级。 “老张，老王，老胡，看到了么？三百多万美金的订单啊！哈哈……”马德兴忍不住炫耀起来。 “恭喜了……”老张皮笑肉不笑的蹦出了两个字。 对于其他省的外贸官员而言，他们的心情的确很糟糕，本以为抄了个亚麻汽车坐垫，可以来广交会上大赚外汇，却没想到人家外商压根不要货。 而那个被他们抄袭的人，却依旧大赚三百多万的美金，这么一比较的话，他们费尽心思去抄袭，反倒成了笑话。 以后这件事情传出去的话，那些看热闹不嫌势大的人会说，你抄别人的都赚不到钱，这得多丢人！ 李卫东却并不满足于这三百多万美金的订单。 “戈登先生，我认为，这种羊毛汽车坐垫，你可以再多订购一些。”李卫东开口说道。 戈登却摇了摇头：“抱歉，李先生，这毕竟是一种新产品，而且价格并不便宜，我不敢保证这东西在美国能有非常好的销量。” 李卫东礼貌的笑了笑，随后开口说道：“戈登先生，你是不是忘了加拿大市场？” 戈登微微一愣，随后露出了恍然大悟的表情：“对啊，还有加拿大啊！” 就零售行业而言，美国和加拿大可以看成是一个市场，美国零售市场上有的东西，加拿大也都有。 之前的亚麻汽车坐垫，戈登并没有去考虑加拿大市场，加拿大毕竟是地处北方，气温比较低，根本用不到亚麻汽车坐垫这种东西。 羊毛汽车坐垫就不同了，加拿大的冬天要比美国寒冷的多，羊毛汽车坐垫也更有市场。 虽然加拿大的人口不如美国，可好歹也有两千六百多万，而且加拿大人的收入也不低，完全能消费得起羊毛汽车坐垫。 戈登这种老采购商，不用李卫东多解释，便瞬间能相通这一点。一个两千六百万人的市场，虽然远不如美国的2.4亿人，但这两千六百万人却都是生活在寒冷地区，每一个人都是羊毛汽车坐垫的潜在客户。 “李先生，我再加购5000套坐垫，和5000件前排座椅的坐垫。”戈登开口说道。 订单涨了四分之一，也就是八十多万美金，原来的325万的交易数额，瞬间超过了400万！ 庄秘书长出了一口气，他本来还很担心，这个高昂的价格，会吓跑外商，却没想到外商非但没跑，还多定了八十多万美金的货。 马德兴则掏出来一个计算器，啪啪啪的按了起来，片刻后他抬起头来，一脸兴奋的说道：“不算零头，407万美金啊！” 旁边，其他几个省的外贸官员听了这话，表情纷纷一抽搐。 “什么情况，刚才不是还是三百多万美金的么？怎么一下子就变成了四百多万美金啊！” “美国人都是冤大头么？那个销售代表随随便便说了一句话，就多买了一百万美金的货？” “那个小伙子说了什么？该不会是念了什么咒，或者是给外商下降头了吧？” “我好像挺那个销售代表说什么加拿大之类的事情，跟美国人提一提加拿大，还能多卖货？” “一句话，多卖一百多万美金的货，这比一字千金还厉害啊！” 在万众瞩目之下，李卫东和戈登签下了这四百多万美金的合同。 当然，这所谓的万众瞩目，更多则是一道道酸溜溜的目光。 …… 等到戈登走后，除了马德兴一副扬眉吐气的表情之外，几乎所有人全都是垂头丧气的样子。 好不容易等来的大客户，一件东西没卖出去不说，反倒要眼睁睁的看着隔壁同行赚的盆满钵满，好不甘心啊！ 老张则走到了展台前，亲自用手摸了摸羊毛汽车坐垫的样品。 “怎么这么软？你这是进口羊毛吧？”老张开口问道。 “老张，别乱动，在给我们弄坏了！”马德兴赶紧阻止，他是生怕老张再来偷师。 “没事的，这本来就是样品。”李卫东不以为意的笑了笑，接着说道：“这位领导，我这东西是国产羊毛，就是内蒙的绵羊。” “李厂长是吧，我姓张，是x省外经贸厅的。”老张先自我介绍了一句，随后开口说道：“这内蒙的绵羊的羊剪绒材料，我也是见过的，可没有这么软，而且毛也没有这么细腻。” “是这样的，我们厂对羊剪绒进行一些特殊的处理。”李卫东回答道。 “是什么处理？”老张接着问。 “别告诉他，要不然他又来抄咱们的产品！”马德兴立刻说道。 老张顿时一脸的尴尬，毕竟抄袭亚麻汽车坐垫这事情的确是事实。 “马处长，这也不是什么秘密，关于羊毛材料的加工工艺，随便找个毛纺厂都能问出来，咱们也没有必要进行隐瞒。” 李卫东说完，望向了老张，开口说道：“我们这个羊剪绒材料，之所以会这么柔软，主要是使用了柔软剂。” “原来是用了柔软剂啊！”老张恍然大悟的点了点头，心中暗道回去以后，赶紧让省内的纺织厂照抄。 此时另一个声音从旁响起，说话的是某省的外贸官员老胡： “我以前是分管纺织的，对这行有些了解，单纯使用柔软剂的话，虽然可以让羊剪绒变得柔软，可达不到这种程度。看来李厂长还是给咱们留了一手啊！” 听了这话，马德兴如释重负的长出一口气，原来李卫东还有所隐瞒，那就不用担心其他的省份再来偷师了。 李卫东则开口说道：“这位领导，你可真的误会我了，我没有半点隐瞒，这羊毛制品的处理工艺就那么几种，都是摆在明面上的事情，我想隐瞒也隐瞒不了啊！ 我们这个羊剪绒之所以会更软，羊毛也更顺滑，主要是使用了一种新型的柔软剂。这种柔软剂采用的是国外先进的生产工艺，所以柔软效果要比国内其他的柔软剂要好得多。国内的柔软剂，可达不到这种效果。” “原来是国外引进的柔软剂，怪不得你们的这个羊毛汽车坐垫会这么软呢！”老胡恍然大悟的点了点头，然后看了看旁边的马德兴，一副欲言又止的样子。 老胡显然是想去问，在哪里能买到这种新型柔软剂，但是看到马德兴还在这里，便没好意思开口。 反倒是老张脸皮这个厚脸皮，恬不知耻的问道；“这个新型的柔软剂，在哪里才能买到？” “你想买啊，自己想办法去！”马德兴一把拉住李卫东，接着说道；“李厂长，别理他们，你上次不是说要买车嘛，正巧东岛港海关的人也来广交会了，我带你认识认识他，到时候找直接他提车也方便。” “哎，别走啊，还没告诉我，在哪买柔软剂呢！”厚脸皮老张继续说道。 “行了，老张，别叫唤了，你没看出来么？老马是不想让你偷师。”老胡开口说道。 “小气鬼！什么事都藏着掖着！”老张撇了撇嘴：“自己都挣了四百万美金了，不能分我点！” “老张，要是你们省的产品被别人仿制了，还拿到广交会上来跟你抢订单，你也不会给人家好脸色看的。”老胡一脸淡然的说。 老张则压低了声音，开口说道：“我觉得，这个羊毛汽车坐垫的市场，比之前那个亚麻汽车坐垫还要大，你忍心放弃这么多外汇？” “有外汇哪能不要！不过你打听消息，也得分个时候吧？你没看到老马就在旁边虎视眈眈么，这时候你去问新型柔软剂的事情，人家肯定不告诉你啊！” 老胡话音顿了顿，接着说道：“等晚一点，老马不在的时候，咱们再去问那个李厂长，从哪里能买到新型柔软剂。我看那个李厂长挺年轻的，是个没心机的人，咱们稍微套套话，他还不把知道的全都告诉咱们！” 第130章 谁套路谁 周福来望着手中的一份亚麻汽车坐垫的合同，脸色十分的难堪。 “赵厂长，你之前可是跟我承诺过，说着亚麻汽车坐垫至少能出口创汇一百万美金，我才给你批了十万美金的外汇额度，让你们去买进口的设备。结果呢？就给我带回来这点东西？”周福来指着合同问道。 “我这不也签了两千套汽车坐垫嘛！”对面的赵厂长开口说道。 周福来冷哼一声：“两千套亚麻汽车坐垫，按照去年的价格是多少？那是五万八千美金！可你这合同里的价格是多少？一万九千二百美金！相差快四万美金了吧！” “这不是今年的行情不好嘛，其他参展商也在降价，我不跟着降价的话，怕是一件都卖不出去！”赵厂长开口说道。 “那我们局批给你的那十万美金怎么办？我先不要求你能给我出口创汇一百万美金，你只要能把那十万美金的本钱挣回来就行。”周福来开口说道。 “这个嘛，还得看具体的情况。”赵厂长吞吞吐吐的说。 “看具体情况？你这是什么意思？该不会你连十万美金都卖不出来吧！”周福来有些生气的问。 “计划赶不上变化嘛！上半年的广交会，光是美国人就买了三百五十万美金的货，可谁曾想到，这一届广交会上，美国人一件都没买！这美国人是亚麻汽车坐垫最大的买家，他们不买的话，这坐垫也就卖不了那么多了！”赵厂长解释道。 “这么说，我们外贸局那十万美金的外汇，就算是打水漂了？”周福来眼神中透出一缕怒意。 “周局，话可不能这么说，这十万美金，是我从外汇调剂市场上拿人民币换来的！我们厂也是出了真金白银的！”赵厂长一副耍无赖的样子。 “我稀罕你那几十万人民币么！”周福来连呼吸都变得急促起来，他大声说道：“我要的是美元，是外汇！” 不仅仅是周福来，其他拿着亚麻汽车坐垫来参展的，也都意识到，没有沃尔玛的订单，这次广交会肯定是亏本了。 生产亚麻汽车坐垫的关键是进口编织机，买进口编织机需要外汇，这七八万美金投下去，最终生产出来的产品只能卖一两万美金，那可是亏大了！ 如果亏的是人民币，那还能够接受，可亏的是美元，这就真的肉痛了。 国家连年贸易逆差，外汇是何等的宝贵，即便是国家级的企业，一下子亏个几万美金的外汇，也不好向上级交代的。 而且由于参展商打价格战，亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价，参展商需要卖更多的数量，才能赚回前期的外汇投入。 可以说这些抄袭的参展商，已经不仅仅是三个和尚没水吃，而是赔了夫人又折兵。 这种情况，在广交会上还是第一次出现的。 以往的广交会，什么东西卖得好，那么等到下一届广交会，同类产品便会蜂拥而至，有饭大家一起吃，即便饭变成汤，那也得每个人匀上一口。 可这一次，李卫东靠着卖亚麻汽车坐垫吃上了肉，其他人拿着碗筷来分一杯羹的时候，却发现连汤都没有了。 然而那些参展商们却没有意识到，李卫东之所以能吃到肉，是因为他不断的推陈出新，拿出市场需要的新产品。 那些参展商们也没有放弃以往的策略，既然羊毛汽车坐垫能够赚外汇，那就抄答案呗！ 等下一届广交会，我拿出同样的产品，自然也就能分一杯羹。 …… “我刚刚看到，马德兴现在回办公区了，咱们趁着这个机会，去找那个李厂长套话，把新型柔软剂的生产厂家给问出来。” 老胡说着，从怀中掏出一包华子，看了看里面的数量，嘿嘿一笑：“还够，够咱们套话的。” “就你那半包中华，还指望套话！你看看，我这里可是有好东西。”老张说着，从包里拿出了一盒熊猫香烟。 “哎呦，熊猫，这东西可是稀罕物啊，你从哪里弄到的？”老胡一脸眼馋的说。 “上次去京城开会弄的，特供的，就一包，我一直留着舍不得抽呢！”老张指了指烟盒上特供的字样。 “干嘛浪费这么好的烟啊，那个李厂长就是个小年轻，我随便说几句，就能忽悠住他！”老胡盯着那包熊猫烟，接着说道：“老张，一会分我根尝尝呗！” 老张点了点头：“行啊，要是能问出来新型柔软剂是从哪买的，我就分你一根。” 两人一边说着，一边找到了李卫东。 “李厂长，忙着呢！”老胡和老张一脸笑容的走了过去。 “不忙，沃尔玛的大单已经拿下了，我今天的任务也算是完成了，过一会就回招待所。”李卫东开口答道。 “回啥招待所啊，不在羊城里逛逛？这城里面可是有不少的美味啊！”老胡笑着问道。 李卫东腼腆的笑了：“我这人生地不熟的，也不知道去哪里找好吃的。” “我知道一个太爷鸡，自打清朝的时候就有，那味道绝对是一绝，就在文明路上。”老张说着，掏出了那盒熊猫烟，故意晃了晃烟盒，然后抽出一根递给了李卫东。 “来，李厂长，抽根烟。” “蓝熊猫，好东西，这烟有钱也买不到，我得好好尝尝。”李卫东立刻接过了烟。 “蓝熊猫？呃，这烟盒是蓝的。”老张微微一愣，看了看烟盒的颜色，心说我不是色盲啊！ 李卫东这才意识到，自己说错过话了。 这个时代的熊猫烟还都是蓝色包装的，等到1990年，中国举办亚运会的时候，黄熊猫才出现。 当时是因为蓝熊猫的原料供应不足，为了保障亚运会的香烟供给，烟草局才生产了一批配方水平高于中华，但低于蓝熊猫的香烟，这批香烟采用黄色的包装，便是黄熊猫。 在八十年代，蓝熊猫的产量非常的少，港岛那边一年只要十箱，都不能正常供应，所以那时的蓝熊猫都是特供的。 李卫东赶紧用点烟，来掩饰自己的尴尬，香烟点着，深深吸了一口，这味道果然跟后世的熊猫烟不一样。 “怎么样，李厂长，这烟不错吧？”老张开口问道。 “好烟！”李卫东点了点头，八十年代的蓝熊猫，味道真是无可挑剔。 老张看了看老胡，心说接下来看你的了！ 老胡点了点头，向前靠了靠身子，开口说道：“李厂长可真是年轻有为啊，上一届广交会上，便拿到了沃尔玛三百五十万的订单，这一届更是再接再厉，拿到了四百万美金的订单，了不起啊！” “我就是运气好。”李卫东呵呵一笑。 老胡则接着给李卫东戴高帽，心说这种年轻人，随便跨便飘飘然了，到时候问什么说什么。 老胡一个劲的夸赞李卫东，夸着夸着，终于聊到了柔软剂的事情。 “你这个羊毛汽车坐垫，用的那个新型柔软剂，应该很难买到吧？”老胡开口问。 “不难买，直接去厂家，交了钱就能拉走货，不过那化工厂的产能不是很大，要货多的话，可能得等个一两天，才能生产出来。”李卫东说着吐了个烟圈。 “好产品嘛，得精益求精，产能少也能理解。”老胡接着问道：“既然李厂长从这个化工厂进货，这么说起来，这化工厂距离你们那里应该不远吧？” “不远，一点都不远。这化工厂就在我们青河！”李卫东笑着说道。 老胡和老张对视了一眼，都从对方的眼神中看到了一缕欣喜。一个小小青河能有多少化工厂，范围一下子缩小了许多，找起来也很容易。 老胡脑子飞速运转，他开始琢磨接下来该如何套话，李卫东却主动说道：“生产这种新型柔软剂的，是我们青河的一个小化工厂，这个化工厂的名字叫沈福屯化工厂。” “沈福屯？是个地名吧？”老胡来看问。 老张则说道：“屯？感觉不是很么很大的地方，像个村子。” 李卫东点了点头：“张主任还真猜对了，这个沈福屯啊，就是个村子，沈福屯化工厂，是个村办企业。” “李厂长，你别跟我们开玩笑了，你那个羊毛坐垫，我可是看过的，用的柔软剂绝对是全国领先的水平，一个村办企业，能生产出那种东西？”老胡开口说道。 “胡主任，你可别小看人呐，我那个服装厂，不也是个三产嘛，也出口创汇四百万呢！” 李卫东说着，从怀中掏出了几张名片，发给了众人，接着说道：“这张名片上有沈福屯化工厂的地址和联系方式，你们要是不信的话，可以亲自去问。” 老张接过名片，看了看上面的文字：“沈福屯化工厂副厂长兼销售经理，李卫东。李厂长，这个化工厂的副厂长，还是你本家啊！” “是啊，不仅跟我是本家，我们还很熟呢！熟的连名字都一样。”李卫东笑着说道。 “还有这么巧的事情！”老张又看了看名片，接着说道：“能遇到跟自己同名同姓的人，也是缘分啊！不过仔细想想，也正常啊，姓李的人本来就多，叫卫东的人也不少，李卫东这个名字，全国估计得有个好几万吧！” “是啊，我跟这个李卫东，还住在一起呢，晚上睡一张床。”李卫东接着说。 老张终于明白过来是怎么一回事：“李厂长，你该不会就是名片上这个李卫东吧？” 李卫东点了点头：“对，这就是我的名片，你们要找的新型柔软剂，正是我生产的。两位领导，如果你们想要采购新型柔软剂的话，可以打这名片上的电话。 我们厂生产的这种柔软剂啊，虽然价格要贵了一点，但是它品质好啊！无论是普通的织物，还是天然的羊毛，只要用上我们的柔软剂，绝对是柔软、顺滑，手感那叫一个舒适！ 用了我们的柔软剂，可以让织物与设备之间的摩擦大大的减少，从而避免设备的过度消耗，也能避免互相摩擦是产生了织物损毁和瑕疵。” 李卫东一瞬之间又化身为推销员，开始向老张等人推销柔软剂。 …… 十几分钟后，老张和老胡并肩走在返回办公区的路上，两人手里都多了一张李卫东的名片。 “老胡，咱们是不是被这个李卫东给套路么？”老张开口问道。 “应该不算吧。”老胡有些心虚的摇了摇头：“至少咱们问出来，新型柔软剂是从哪里弄来的。” “可刚才那架势，明明是他在向我们推销吧？”老张说着，指了指手中的名片，接着道： “你不是说，这个年轻人好忽悠么？可我怎么觉得，我们被他给忽悠了？现在想起来，他好像是等着咱们上门，然后好把柔软剂卖给咱们！” 第131章 封杀他 广交会办公区。 “那个李卫东又拿下了四百万美金的订单？”孙新民一脸惊喜的站了起来。 庄秘书将合同复印件递了过去：“本来只是三百二十多万美金的，李卫东给戈登说了一句话，戈登马上又增加了八十多万美金的订单，所以就变成了四百万美金。” “好啊，这个三产服装厂，还真不容小觑啊，年年给我放大卫星！”孙新民仔细的看起合同复印件，随后开口问道：“羊毛汽车坐垫？怎么不是亚麻汽车坐垫啊？” “羊毛汽车坐垫是李卫东推出的新产品，而且价格卖的还挺贵，一套的话129美金。当时听到这个报价，我都替李卫东捏了一把汗，生怕吓走了外商，没想到这戈登还答应下来了。”庄秘书开口说道。 “一套汽车坐垫能卖129美元？相当于石油部那边卖七桶石油了！快跟我说说，当时是什么情况。”孙新民开口到。 庄秘书绘声绘色的，将展会现场的情况告诉了孙新民。 孙新民点了点头：“这个李卫东，有些本事啊，待在一个地级国企的三产里，真是屈才了。” “孙主任，要不干脆把他调到外经贸部来吧，反正咱们这边也缺人。”庄秘书开口说道。 孙新民思量了片刻，却摇了摇头：“你还记得他之前假扮出租车司机的事情么？这说明李卫东这人呐，不是那种循规蹈矩的人，这种人若是调来部里的话，还是不太合适的。“ 庄秘书点了点头，部委需要的是那种有能力而且听领导话的人，有能力却有桀骜不驯，喜欢自作主张的人，在地方上或许能过得很滋润，但并不适合在部委里工作。 孙新民接着问道；“亚麻汽车坐垫的情况怎么样？戈登买了多少？” “一套都没买。”庄秘书开口答道。 “一套都没卖出去？怎么回事？上届广交会上，戈登不还买了十万套么？就算他这次买不了十万套，买个五万套总没问题吧！”孙新民开口说道。 “戈登说，美国马上要到冬天了，用不着亚麻汽车坐垫。”庄秘书话音顿了顿，接着说道：“那些参展商准备的亚麻汽车坐垫，全都白费了！估计要等到明年春天的广交会，才能卖到美国去。” “呵呵……”孙新民冷笑一声，接着说道：“美国人不采购的话，这亚麻汽车坐垫，也就剩下零零散散的几单了。” “处长，本来各个参展商还指望着美国人能多采购一些，现在美国人不买了，那些参展商为了卖货，价格战恐怕会打的更加激烈，今天的时候，亚麻汽车坐垫的报价已经降到8.5美金了，咱们要不要管一管？”庄秘书开口问道。 “管什么？怎么管？能管得了么？29美金的东西，被他们卖到9美金不到，这事情还有办法管么？” 孙新民一个四连问，接着说道；“现在地方上都在拼出口创汇，这广交会就是一个战场，以后这种打价格战抢订单的事情还有很多，不让他们吃一堑，怎么能长一智！” …… 青河市，第二化工厂。 韩栋也没敲门，直接走进了厂长办公室。 一进门，韩栋直接冲韩国浩说道：“爸，查出来了，咱们青河还真的出了一个能生产柔软剂的化工厂！” 韩国浩将第二化工厂经营的如同铁桶一般，第二化工厂里很多重要的岗位，都是韩国浩的亲戚。 韩国浩的长子韩栋，初中毕业后便进了第二化工厂。韩国浩是打算培养韩栋，当自己的接班人，以后接替厂长的位置。 很显然，韩国浩已经将第二化工厂，当成是自己家开的了。 听说儿子查到了消息，韩国浩马上抬起头来，开口问道：“是哪个化工厂还能生产柔软剂？” “沈福屯化工厂。”韩栋开口答道。 “沈福屯？铁路南边的那个村子么？”韩国浩开口问。 “对，就是那里。那个沈福屯里原来有个村办的洗衣膏厂，主要是生产散装的洗衣膏，挑到农村的集市上卖，最近不知道从哪里弄来了柔软剂的配方，开始生产柔软剂，咱们市里面很多的厂子，都开始从沈福屯购买柔软剂了。”韩栋开口答道。 “沈福屯生产的柔软剂，比咱们的便宜吧？”韩国浩开口问道。 “这倒没有，沈福屯的柔软剂，价格跟咱们的差不多，不过从那些厂家反馈的结果看，他们的柔软剂，柔软效果更好！”韩栋开口说道。 韩国浩点了点头，此时他已然想起，之前李卫东来找自己合作，拿出来的就是一种效果更好的柔软剂。 “说不定是那个李卫东搞的鬼。”韩国浩心中暗道。 韩栋则接着说道：“这个沈福屯化工厂的效益还挺不错的，我去打听了一下，听说他们正在修建新厂房，还买了大的反应釜和锅炉，看来是要提升产量了。” “区区一个村办企业，敢跟我们化工二厂抢生意，真是吃了熊心豹子胆了！”韩国浩冷哼一声，接着说道：“你去告诉那些纺织厂，如果谁敢从沈福屯买柔软剂的话，那么以后就别指望从我们化工二厂进货！” “爸，你这是要封杀那个沈福屯化工厂啊！”韩栋开口说。 “敢抢咱们的生意，当然得封杀他！”韩国浩冷哼一声，接着说道；“再让那些纺织厂给这个沈福屯化工厂带个话，要么转产别的东西，以后见着我们化工二厂得绕着走，要么就等着破产吧！” …… 广交会现场，燕州毛纺厂赵厂长轻轻抚摸着羊毛汽车坐垫的绒毛，脸上满是羡慕。 “真软啊，这毛摸起来，也真够滑的，完全没有扎手的感觉，这种品质，怪不得能出口创汇呢！ 这料子，不像是进口材质，应该是内蒙的绵羊吧，能把国产的羊剪绒做成这个样子，柔软剂是关键，市面上的柔软剂，我都比较了解，效果可没有这么好，应该是用了一种新型的柔软剂。” 想到这里，赵厂长皱起了眉头。 赵厂长本打算来偷个师，回去以后也仿造这款羊毛汽车坐垫，但现在看来，想要做到同样的品质是有些困难的，因为找不到这么好的柔软剂。 就在这时，一个声音从旁响起：“这位领导，我们的这种羊毛汽车坐垫，使用的是纯天然羊剪绒，具有保暖性好，透气性好，防湿性好，抗蛀性好等特点。” 赵厂长回头望去，说话的正是李卫东。 李卫东又一次化身为推销员，热情的向赵厂长介绍羊毛汽车坐垫。 李卫东的这股热情劲，却让赵厂长有些过意不去，他原本是来偷偷摸摸抄作业的，却没想到人家大大方方的给自己讲解起来。 “同志，我又不是外商，你跟我说这些，也没用啊！”赵厂长开口说道。 “没关系，不是外商也可以了解一下嘛！”李卫东笑着说道。 赵厂长只好自报家门：“我是燕州毛纺厂的厂长，我姓赵，咱们也算是半个同行。实不相瞒，我听说这里有一种羊毛汽车坐垫，出口创汇四百万，我有些好奇，所以特地跑来看看。” “赵厂长，你没找错地方，就是这种羊毛汽车坐垫。”李卫东接着说道：“这柔软程度，这顺滑的手感，广交会上独一家！你知道为什么这种羊毛汽车坐垫，会这么柔软、这么顺滑么？” “是柔软剂的原因吧？”赵厂长直接说道。 “赵厂长是内行人，这个羊毛汽车坐垫之所以这么柔软和顺滑，就是用了一种新型柔软剂。”李卫东话音一转，接着说道：“不知道赵厂长对这种柔软剂有没有兴趣？” “啥？”赵厂长的思路有些跟不上李卫东的节奏。 只见李卫东很熟练的掏出了一张名片，递到了赵厂长的手上，接着说道：“赵厂长，如果你想订购这种柔软剂，可以去这个厂家，上面有地址，还有电话！” “你不是卖羊毛汽车坐垫的么？怎么也卖柔软剂？”赵厂长不明所以的问道。 “呵呵，两样都卖。”李卫东笑了笑，接着说道：“羊毛坐垫是卖给国外的，柔软剂是卖给国内的。” 赵厂长有些迷茫的看了看李卫东。 这里是广交会，所有参展商都是卖东西给外国人的。 可在广交会上，卖东西给中国人的，赵厂长还是头一次遇到。 …… 价值129美金的羊毛汽车坐垫，在当时还是很贵的，至少东欧国家是买不起的。所以这种羊毛汽车坐垫，是问价的多，购买的少。 十几天的广交会，除了戈登那三百五十万的订单之外，李卫东零零散散的又收到了五十多万美金的订单，除了北欧四国的外商，便是一个英国客商和一个瑞士客商买了一些。 这一届广交会上，李卫东又一次收获了四百五十万美金，比上一届要好一些。 不过沈福屯化工厂的名片却发出去不少，还有两个国内的毛纺织厂，在广交会现场就表示，要订购一批柔软剂。 有了国外的订单，也有了国内的订单，李卫东美滋滋的返回了青河。 把羊毛汽车坐垫的生产工作交给王京之后，李卫东便直奔沈福屯化工厂，准备把广交会上卖柔软剂的事情告诉沈正。 一进化工厂大门，却看到沈正、沈援朝和沈胜利三父子，坐在车间门口的台阶上，沈正吊着旱烟，仰望着天空，沈援朝和沈胜利则是一副垂头丧气的样子。 李卫东微微一愣，随后用力吸了一口气，却并没有问道柔软剂那股酸酸的味道。 “没味，车间里没生产么？”李卫东立刻走上前去，开口说道：“二叔，我从羊城回来了！” “回来就好！”沈正站起身来，脸上挤出了一缕笑容。 “二叔，你怎么这副表情，出了什么事了？”李卫东又指了指车间：“还有这车间怎么没生产啊？” “哎，卫东，这柔软剂的生意，怕是做不下去了！”沈正长叹一口气，接着说道：“咱们厂被人家封杀了！” 第132章 热销省外（3600均定加更） 听到化工厂被封杀，李卫东微微一愣，露出了不明所以的表情。 国家对于乡村集体企业和乡镇企业的政策，一直都是比较开放的，甚至还有很多政策上的扶持。 在八十年代，私营企业尚不合法，国营企业又面临着改革，而乡镇企业却是蓬勃的发展，国家鼓励农村发展第二、三产业，吸收多余劳动力的同时，也可以提高农民收入，减少城乡差距。 所以在八十年代的时候，像是乡镇企业、村办企业、农民联营企业等如雨后春笋般的冒出来，而且种类繁多，遍布各行各业。 1987年的时候，全国乡镇企业的产值已经超过了农业总产值，也就意味着农村经济不再是传统的种植和畜牧业，农村经济发展进入了一个新的历史时期。 后世国内很多上市集团，都是八十年代的农村和乡镇企业发展起来的，可以说八十年代的乡镇企业，就是未来中国民营企业的半壁江山。 “村办企业可以帮助农民脱贫致富，政府部门欢迎还来不及呢，怎么可能封杀？难道是环保问题么？”想到这里，李卫东又摇了摇头。 八十年代，中国哪里注重什么环保问题，那个时候的化工厂全都是乱排乱放，污染非常严重，但为了发展经济，没有人会在意什么环保，先让老百姓富起来再说。 于是李卫东开口问道：“二叔，到底是怎么回事？是谁下令封杀咱们的？乡镇上？区里？还是市里？” “是第二化工厂。”沈正开口答道。 “第二化工厂只是一个企业，他们有什么本事封杀咱们？”李卫东有些不解的问。 沈正叹了一口气，开口说道：“第二化工厂说了，谁要是敢买咱们的柔软剂，那么以后都别想从第二化工厂进货。” 李卫东恍然大悟的点了点头：“原来如此，咱们的柔软剂抢了第二化工厂的生意，所以他们用这种方法来报复了。” 纺织行业所需的化工产品有很多，像是助剂类的纺丝油剂、纺织蜡剂、抗静电剂、漂白助剂；印染类的印花剂、湿润剂、渗透剂、还原剂；整理类的柔软剂、硬挺剂、防水剂、阻燃剂、抗油剂、香味剂等等。 所以柔软剂只是众多纺织化工品的一种。 一个纺织厂，除了需要柔软剂之外，当然还得要其他的纺织化工品。而沈福屯化工厂只能提供柔软剂，纺织厂所需的其他化工品，还需要去青河第二化工厂购买。 基于这个原因，第二化工厂一声令下，那些纺织厂莫敢不从。即便沈福屯化工厂的柔软剂质量更好，纺织厂也不敢再来进货。 只听沈正接着说道：“第二化工厂还说了，让咱们转产，但凡他们第二化工厂生产的东西，咱们都不能做，要是不转产的话，就让咱们破产！” “呵呵，这个韩国浩，还真是够霸道的啊！”李卫东一脸淡然的说道，仿佛没将第二化工厂的威胁放在眼中。 “卫东，咱们该怎么办啊？新的厂房刚刚搭建好，反应釜和锅炉也买来了，咱们起那些图赚的钱，还有你投的那十万块钱，都砸进去了，现在不能生产柔软剂，可亏大了！”沈正愁容满面的说。 “凭什么听他们的！他们第二化工厂不让咱们生产柔软剂，咱们就不生产啊？”李卫东撇了撇嘴，接着说道：“别管他，咱们继续生产柔软剂。” “可产出来的柔软剂，卖给谁啊？整个青河市，怕是没有纺织厂敢买咱们的柔软剂。”沈正开口问。 “那咱们可以卖到别的地方去，他韩国浩再有本事，还能管得了外省的纺织厂！”李卫东说着从包里掏出了一大把名片，接着道：“二叔，你放心好了，我已经找到买家了，而且还不少呢！” …… 青河市第二化工厂。 装卸工正从一辆卡车上卸下一袋袋固体的硬脂酸。 “都卸完了，数量没错的话，签个字吧！”运货的司机将收货单据递给了韩栋。 韩栋看了看卸下来的数目，确定没错，拿起笔来刚要签字，却发现司机的车上还拉着大半车的硬脂酸。 韩栋放下了手中的笔，开口说道：“师傅，你车上怎么还剩下不少货啊？” “那些是给别的厂运的。你们第二化工厂是大厂，我先给你们送货，等送完你们的，再给他们送过去。”司机师傅开口答道。 “师傅，那谢谢你了。”韩栋掏出一根烟，递给司机师傅，接着问道：“你这而货是送去哪的？顺不顺路啊？” “这些是送去沈福屯的，不算顺路，也不算绕路！”司机开口答道。 “沈福屯！”韩栋的脸上浮现出一缕阴沉。 硬脂酸是生产柔软剂的主要材料，沈福屯还在购进硬脂酸，也就意味着他们仍然在生产柔软剂，那也说明了，有纺织厂还在从沈福屯化工厂买货。 “哼，我倒要看看，是哪个纺织厂这么大胆，连我们第二化工厂的话也不放在眼中！”韩栋眼中寒光乍现。 …… 韩栋骑着摩托车，来到了沈福屯。 隔着老远，便能够看到沈福屯化工厂的烟囱里，一缕黑烟直上青天，显然是化工厂里的锅炉正在运作。 那时候的工厂也没有环保措施，烧锅炉的烟都是没有经过处理直接排放的，国内的煤炭品质本来就一般，再加上小锅炉燃烧不完全，烟囱排出来的肯定是黑烟。 再靠近一些，韩栋能够闻到一股特殊的酸味，那是冰醋酸加热后的味道，这说明化工厂里的确在生产柔软剂。 “还真在生产呢！这是在故意跟我们第二化工厂对着干呢！”韩栋心中升起一股怒意。 韩栋很想知道，是哪个纺织厂这么不给面子，竟然还敢买沈福屯化工厂的货。 不过韩栋还没蠢到直接进去询问，他骑着摩托车，退到了不远处的大路上，在路边等待起来。 不一会，沈福屯化工厂的大门打开，只见一辆卡车走了出来，车上放着的是那种专门盛放化工制剂的塑料圆桶，一个圆桶能放50升的化工制剂。 “出来了，我倒要看看，是哪个纺织厂这么大胆！”韩栋想到这里，骑上摩托车，跟着卡车走了一段路，然后上前截停了卡车。 那年头车匪路霸还是挺多的，那货车司机见到有人拦车，随手就从副驾驶上抄起了一个46mm的大号扳手。 只见韩栋走上前来，一脸嚣张的问：“你是哪个厂的？” “你是干什么的？”司机也没有给韩栋好脸色，他一脸警惕的盯着韩栋，一只手攥紧了大号扳手，只要韩栋有什么不轨的行为，便朝头上砸。 韩栋则接着说道：“你们厂也够大胆的，敢从沈福屯买柔软剂，还真没把我们第二化工厂放在眼里啊！” “什么第二化工厂？我不知道。”司机一副冷脸，开口说道：“好狗不挡道，我还要赶着往回送货呢！” “你敢这么跟我说话，你信不信我让你们厂长开除你！”韩栋怒气冲冲的说。 “不信！”司机一脸诚实的摇了摇头，接着说道：“就你这德性的，不可能认识我们厂长！” “我这德性？”韩栋愈加愤怒，他愈加愤怒的说道：“你告诉我，你是哪个厂的，看我不收拾你。” “我是燕州毛纺织厂的，怎么了？”司机一脸傲然的说道。 “行，我记住了，燕州毛纺织厂是吧，从今天起，你们厂别指望再从我们化工二厂买货！你们就等着破产吧！”韩栋恶狠狠的说。 下一秒，韩栋突然意识到，青河好像没有叫“燕州毛纺织厂”的企业。 “燕州？省外的？距离青河得六百公里！” 想到这里，韩栋急忙看了看这货车的车牌，还真是燕州的车牌。 “你是燕州来了？”韩栋下意识的问道。 “废话，不是告诉你了么，我是燕州毛纺织厂的！”司机恶狠狠瞪了韩栋一眼。 韩栋顿时呆住了，他第二化工厂再牛，也管不到六百公里外的燕州。 下一秒，韩栋马上问道：“你们燕州的毛纺织厂，怎么跑到这里来进货？” “我们燕州毛纺织厂是省级重点企业，我们想去哪进货，去哪进货，你管得着么！”司机说着，摆出了一副凶恶的架势：“赶紧闪到一边去，再拦着我的路，信不信我揍你！” …… 韩栋站在远处，一脸迷茫的望着沈福屯化工厂的大门，他怎么也想不通，六百公里外的燕州毛纺织厂，会跑来沈福屯进货。 “燕州靠近京城，可比青河发达的多，他们那里不可能没有化工厂啊，也不可能没有柔软剂啊，干嘛要千里迢迢的，来到这里采购？” 就在此时，沈福屯化工厂的大门又一次打开，一辆轻型卡车从里面驶了出来。 这一次，韩栋没有贸然拦车，他先看了看车牌。 “是豫北的车！又是省外的！” 这一刻，韩栋终于明白，为什么沈福屯化工厂还在购进原料，为什么他们的锅炉还在冒烟。 原来沈福屯化工厂的柔软剂，都是销往省外的！ 省外的那些纺织企业，可不会理会化工二厂的封杀令。 第133章 港商来了 韩栋急匆匆的返回了第二化工厂，依旧是不用敲门，直接闯进了韩国浩的办公室。 “爸，那个沈福屯化工厂，又复产了！”韩栋开口说道。 “复产了？”韩国浩抬起头来，开口说道：“怎么回事？难不成这青河地面上，还有纺织厂敢不给我面子？” “咱们青河的纺织厂倒是没有敢去沈福屯买货的，可不知道那个沈福屯化工厂从哪里找来了一些外省的客户，他们生产的柔软剂，也都卖给了外省客户。”韩栋开口说道。 “区区一个村办企业，还有本事把产品销到外省去？”韩国浩一脸不可思议的表情。 韩栋立刻说道：“我在沈福屯化工厂外面盯了一天，进进出出的，全都是挂着外省牌的货车！爸，这外省的纺织厂，可不会听咱们的啊！” “一个村办企业，成不了什么大事，就让他们多活几天吧！先别管他们了。”韩国浩摆了摆，接着说道：“现在有个更重要的事情，要让你去办。” “什么事？”韩栋立刻问道。 “就在刚才，市毛毯厂的魏厂长来了一趟，他告诉我一个消息，说是有个港商，要来在咱们青河投资，看中了他们毛毯厂，打算注资。”韩国浩开口说道。 “那市里面是什么态度？”韩栋开口问。 “那还用问么？市里面肯定全力支持啊，这可是招商引资，咱们青河又不是南方的沿海城市，能招来商可不容易！”韩国浩开口说道。 “那将来毛毯厂，不就成了合资企业了么？那可真的吃香了！”韩栋开口说道。 “不止如此呢，据说这个港商原来就是做毛毯的，有外销日本的销售渠道，一旦毛毯厂变成合资以后，就可以借用这个销售渠道，把产品卖到日本去，到时候可就是出口创汇了！这种能够直接出口创汇的企业，市里还不得把他们当菩萨供着！”韩国浩开口说道。 “这毛毯厂可要发达了！”韩栋话音顿了顿，接着问道：“爸，那这跟咱们有什么关系？” “当然有关系了！你以为合资是那么容易的？人家港商随随便便的就愿意跟你合资？”韩国浩呵呵一笑，接着说道： “港商合资也是有条件的，那就是毛毯厂的产品质量得说得过去，港商才愿意出钱。换个角度讲，如果毛毯厂产品质量不好的话，也不能卖到日本去，那港商的投资，不也就打水漂了！ 所以毛毯厂的魏厂长，就来找咱们了，希望咱们可以从化工产品方面帮帮他们，给他们提供一些更好的化工产品，帮助他们提升产品的质量。” 韩栋眉头微微一皱：“这毛毯厂使用的化工制剂，无非就是柔软剂、洗涤剂、印花剂和台板胶，魏厂长那边是想咱们提升化工制剂的品质么？” 韩国浩点了点头：“说的没错，我已经让技术处那边去调整工艺配方了。这件事情，你去跟进吧！” “咱们的技术处能行么？”韩栋有些不自信的问。 “多做几次实验，材料用的好一些，稍微提高一下产品的品质，应该没有问题，只不过生产成本会增加一些。” 韩国浩接着说道：“这羊毛出在羊身上，咱们的生产成本增加了，售价自然也得增加，到时候卖贵点就是了，反正毛毯厂为了促成合资，也不在乎多花点钱。” “我知道了，我一会就去技术处，跟进这件事情。”韩栋点了点头。 韩国浩则接着吩咐到：“改进工艺的事情，你可得上点心，这关系着毛毯厂能不能成为合资企业。 一旦毛毯厂成为合资企业，咱们也就合资企业的制剂供应商，那可是身价倍增啊！到时候我们厂就是青河化工行业的老大，便是化工总厂，也得排在咱们后面！” …… 青河市毛毯厂，厂长魏建林正待在车间里，跟两位工程师商讨产品质量的事宜。 工程师拿着一块毛毯样品，开口说道：“以我们现有的设备情况，能生产出这样质量的毛毯，已经是极限水平了，接下来想要提升产品质量的话，必须得从制剂方面想办法。” “我已经去过化工二厂了，他们的厂长韩国浩也亲口答应我，会改进制剂的生产工艺，不过需要一定的时间。” 魏建林说着，也拿出了一块毛毯样品，接着到：“这是港商那边给我们提供的样品，我仔细看了一下，生产工艺跟我们一样，但是他们的毛毯摸起来，明显要更加柔软顺滑一些，另外就是印花，这块样品的印花图案非常的清晰，很有层次感。” 工程师接过港商的样品，仔细的看了看上面的图案，接着说道：“他们用的印花剂比我们的好一些，但关键还是台板胶，我们现在用的台板胶，胶浓强度不足，第一次说不定还能印出这种有层次的图案，后面再印的话，胶浓强度就不够了。” “你的意思是说，我们想要印出这种有层次的图案，就必须印一次，换一次台板胶？”魏建林开口问道。 “没错。”工程师点了点头。 “那可不行，台板胶这东西太贵了，好几千块钱一吨呢！印一次就换，成本太好，咱们可承受不起。”魏建林长叹一口气，开口说道：“看来还得指望化工二厂那边改进配方了。” 旁边的工程师也纷纷点头表示认同。 魏建林则接着说道：“这个港商是市政府千辛万苦才求来的，更难得的是，人家也希望来青河投资。一旦拿下这个港商，咱们也就是合资企业了，到时候不仅效益会大增，在政策上会有各种倾斜，所以我们厂必须要把这个港商给拿下了，可不能便宜了其他企业。” “厂长，还有其他企业要跟咱们争么？我还以为就在咱们一家呢！”一个工程师开口问道。 “人家港商又不傻，怎么可能只看我们一家企业。据我所知，除了我们厂之外，丰收毛纺厂也对合资很有兴趣。”魏建林开口说道。 “呵呵，我还以为是什么大企业呢，原来是丰收毛纺厂！”一个工程师不屑的说道。 另一个工程师也开口说道：“这个丰收毛纺厂只是个乡镇企业，怎么跟咱们争！” 魏建林则接着说道：“之前的丰收毛纺厂的确是个乡镇企业，不过撤县设区之后，就被区里面接管了，现在也算是个区级企业了。” “区级企业又怎样？咱们可是市级的企业，论规模，论实力，论技术，都比他们强！”又有人开口说。 就在此时，秘书匆匆的走了过来。 “厂长，外面来了个人想见你，他叫李卫东，说是什么沈福屯化工厂的销售经理，还递上了一张名片。”秘书说着，将李卫东的名片交到魏建林手上。 “沈福屯化工厂？听名字像是个村办企业吧？”魏建林接着问：“他来找我做什么？” “看样子是来推销化工制剂的。”秘书开口说道。 “打发走吧，我可没工夫见他！”魏建林接着说道：“我现在需要的是化工二厂这种国营大厂，可不是随便一个村办企业！” …… 韩国浩要封杀沈福屯化工厂，李卫东当然不能坐以待毙。 那些外省的订单，虽然能保证化工厂暂时不陷入停产，但毕竟是远水，外省厂家一趟来回，光是运费便是一大笔钱。 远水解不了近渴，像是沈福屯化工厂这种小规模村办企业，想要发展起来，还是得依托本地市场才行。 于是李卫东只能再次化身为业务员，骑着那辆十八手的幸福二五零，四处跑业务员。 生产毛毯的企业，对于柔软剂的需求还是比较大的，李卫东便列了个名单，把青河市能生产毛毯的纺织厂都列了上去，打算依次登门拜访。 市毛毯厂便是李卫东拜访的第一家企业。 结果李卫东连魏厂长的面都没见到，便被打发走了。 对于业务员来说，白跑一趟吃闭门羹，也是常有的事情，所以李卫东并没有气馁，而且骑上了摩托车，直奔下一个目标。 李卫东的下一个目标，便是丰收毛纺厂。 丰收毛纺厂在城西，原本是某个镇的乡镇企业，青河撤地设市的时候，这个镇被划到了西郊街道办事处的管辖范围当中，丰收毛纺厂也被区里面收走，成为了区级的集体企业。 李卫东骑着摩托车，刚来到丰收毛纺厂门口，就听到后面有人叫自己。 “卫东！等等我！” 这声音很熟悉，李卫东一听便知道，是自己的二姐夫姚广志。 李卫东回过头去，果然看到姚广志骑着辆“黑老鸹”，缓缓驶来。 这“黑老鸹”，是中国第一辆民用摩托车，实际上就是自行车加上一个二冲程的发动机。这车采用的是自行侧框架，自行车轮胎，那个二冲程发动机噪音非常大，动力差不说，跑起来就像是手扶拖拉机。 而且这车的油箱非常的小，比两个军用水壶大不了多少，所以跑着跑着就没油了。不过没油也没关系，因为自行车的那两个脚蹬子还在，车没有油了还可蹬着走。 不过在那个物资匮乏的年代，这种带发动机的自行车，却是极其畅销的产品。 李卫东停下摩托车，开口问道：“姐夫，你怎么在这儿啊？” “这话得是我问你吧？”姚广志接着道：“这里是我西郊街道办事处的地盘，我当然得在这里，反倒是你，服装厂可是在东边吧，你怎么跑这里来了？” “这不来找丰收纺织厂的厂长谈点业务。”李卫东接着问：“姐夫，那你呢？来丰收厂视察工作？” “我也是来找他们的厂长的。”姚广志发动了“黑老鸹”，接着说道：“走，一起进去吧，咱们边走边说！” 第134章 你要的，我都有 姚广志显然不是第一次来丰收毛纺厂，门卫大爷看到姚广志后，立刻给他开门，李卫东也顺便跟了进去。 姚广志轻车熟路的找到了丰收毛纺厂的车棚，然后停下车，接着带着李卫东直奔丰收厂的办公区。 一边向前走，姚广志一边解释道：“市里面最近招来了一个港商，有意在咱们青河市投资，这个港商以前是做毛毯的，而且还有出口日本的渠道，他这次来青河投资，也是打算找一个现成的企业进行合资，尽快的进行生产，然后向日本销售毛毯制品。” “合资企业啊，还能出口创汇，那市里面可得很重视，哪个厂子要是能拿下来这个港商，相当于是飞上枝头变凤凰啊！。”李卫东开口说道。 像是青河这种小城市，没有什么自然资源，交通不够便利，享受到的政策也不如南方沿海城市，招商引资历来是比较困难的。外资基本上是不会来青河这种山旮旯里投资的。 而且国家现在急缺外汇，能够出口创汇的合资企业，正是国家最喜欢的类型。 青河能争取到这样的港商，确实是很不容易的事情，而未来的合资企业，必然也会得到政策方面的优惠和支持。 只听姚广志接着说道：“这港商挑企业合资，也是有要求的，最起码生产技术方面不能太差。如果技术太差的话，生产出来的毛毯可没法向日本出口。目前看来的话，市毛毯厂肯定是最有优势的。” “市毛毯厂毕竟是咱们市里的大型国企，底蕴雄厚，设备先进，技术也算是国内领先水平，咱们青河市，还真不一定有别的厂家，能争得过市毛毯厂。”李卫东话音顿了顿，接着问道：“这丰收毛纺厂，该不会也想争取这个港商吧？” “废话，这么一大块肥肉，谁看了不眼馋！”姚广志压低了声音，接着说道：“丰收毛纺厂现在是区级企业，所以区里面也很希望丰收厂能拿下这位港商。恰好丰收厂在我们西郊办事处的地盘上，所以这帮助丰收厂争取港商的事情，就落在了我们西郊街道办事处的头上。” “呵呵，区里面也真是太高看你们这个街道办事处了！市里面请人家来，都花费了许多的功夫，就你们一个街道办事处，还能左右的了人家港商的决定？”李卫东笑着说道。 “我也知道，这事情很难办，但区里面给了任务，我们总得执行吧！”姚广志轻叹一口气，接着说道：“而且要是真的把这个港商留在了丰收厂，我也是有好处的。我们街道办事处主任，也快要退休了。” 李卫东瞬间明白过来，他开口问道：“搞定这个港商，你能升上街道办事处主任？” 姚广志点了点头：“按说我的资历是不够的，可要是真的能留下这个港商的话，我最起码能以副主任的身份主持工作，以后这街道办事处主任，肯定是我的了。” 前世的时候，姚广志是错过了这次机会，丰收厂没能够留下港商，姚广志自然也没有受到提拔。 西郊街道办事处的老主任退休的时候，姚广志升任副科级还不到两年，而按照规矩，晋升正科级领导职务，需要担任副科两年以上才行。所以姚广志达不到晋升的条件。 等姚广志当了两年的副科以后，区里早就派来了新的街道办事处主任。这正职的领导职务，可都是一个萝卜一个坑，这个坑被别人占了，姚广志自然也就升不上去了。 最终杨广志硬生生的多熬了十年的时间，才升任街道办事处主任，而他的仕途最终也止步于此。 如果姚广志能把握住这次机会，受到上级提拔，最起码能以副职的身份主持工作，等时间一到，晋升正职是十拿九稳的事情。 以姚广志三十出头的年龄，当上街道办事处主任，虽然起步有些晚，还是很有机会再进一步，混个县级干部当当。 李卫东一边瞎琢磨着，一边跟在姚广志的身后，来到了丰收毛纺厂的厂长办公室。 丰收毛纺厂的厂长名叫赵成明，与姚广志也是老相识。 见到姚广志后，赵成明立刻起身相迎：“姚主任来了，快座，我给你倒杯茶！” 赵成明说着，便招呼姚广志和李卫东坐下来，而且亲自去倒茶。赵成明也没有询问李卫东的身份，他大概是把李卫东，当初了街道办事处的办事员。 “来，姚主任，喝茶！”赵成明端来了两杯茶。 “赵厂长客气了。”姚广志道了声谢，接着说道：“赵厂长，我这次还是为了港商投资的事情来了，现在已经确定，港商会去视察市毛毯厂，至于来不来你们这里，港商那边还没有表态。” “那怎么样才能让港商过来呢？”赵成明话音顿了顿，接着说道：“虽然我们丰收厂比不过市毛毯厂，可若是能把港商请过来的话，我们还有一丝的机会，要港商连来都不来，那我们是真的没戏了。” “这个我也帮你问过区里的领导了，领导的意思是，让你先准备一块你们生产的样品，到时候拿给港商看，如果港商对你提供的样品有兴趣，就会来餐馆你们丰收厂了。”姚广志开口答道。 赵成明点了点头：“那行，我一定准备一块最好的样品，到时候送给港商看。” 姚广志则打开了自己的公事包，从里面拿出了一块毛毯样品，递给了赵成明，然后开口说道：“这个港商以前就是做毛毯的，这块样品，便是从港商以前出口日本的毛毯上减下来的，我也是花费了不少的功夫才弄到手的，你可以参考一下。” 赵成明接过毛毯样品，放在手里揉了揉，表情瞬间变得严肃起来。 “赵厂长，有什么问题么？”要官职开口问。 “这块样品好软啊，我们厂恐怕做不到这种程度。”赵成明叹了口气，然后仔细的摸了摸样品上的图案。 随后赵成明接着说道：“这图案很清晰，图案上的轮廓非常明显，而且不同的颜色之间还很有层次感，这种印花的技术，我们也做不到！” “也就是说，你们做不出来这样的毛毯？”姚广志有些失望的问。 “做不出来。”赵成明摇了摇头，接着说道：“这么好的毛毯，不光是我们丰收厂做不出来，整个青河市，乃至咱们全省，都未必有厂家能做得出来。” “也就是说，市毛毯厂也做不到这种水平。”姚广志开口问道。 赵成明想了想，又摇了摇头：“应该做不到！其实毛毯的生产工艺并不是什么新技术，全国各地的毛毯厂都差不多。跟市毛毯厂相比的话，我们也就是规模小了一些，底子薄了一些，设备的话，我们是没有落后太多的。” “你们现在的生产工艺，比这个样品还差多少？”姚广志接着问。 “这差的就多了。”赵成明接着说道：“先说这柔软程度吧，能做到这样的，这柔软剂就比我们平时用的好得多。 再说这印花，图案这么的清晰，咱们青河产的印花剂，增稠和粘合效果都达不到这种水平。 关键是这印花轮廓明显，而且有层次感，这得是进口的台板胶，才能达到的效果。 用国产台板胶的话，印第一台还勉强能够有这种轮廓，接着印下去的话，绝对不可能有这么明显的轮廓和层次感。” 赵成明说到这里，抬起头来，开口解释道：“毛毯的印花需要使用到台板胶，台板胶这东西，只要涂抹到印花设备上，可以反复使用很多次。这台板胶的价格比较贵，只用一次的话，那生产成本就太高了。” “我明白了！”姚广志点了点头，接着说道：“这么说来，你们丰收厂做不出来这么好的毛毯，不是生产工艺的问题，也不是设备的问题，而是化工制剂的问道。” “没错。”赵成明继续解释道：“在咱们青河市，能够生产纺织相关化工制剂的，只有市化工二厂，他们不愿意提高工艺，我们实在是巧妇难为无米之炊。” 此时，旁边看了大半天戏的李卫东终于开口说道；“赵厂长，能不能把你手中的这块样品，给我看一下？” 赵成明不知道姚广志带来的这个小跟班要做什么，不过还是将样品递了过去。 李卫东拿过这块毛毯样品，仔细的看了起来。 “卫东，看出什么门道来了么？”姚广志开口问。 李卫东没有回答，而是从自己包里面，拿出了一块羊剪绒材料，递给了赵成明，开口说道：“赵厂长，你看看我这块材料的柔软程度怎么样？” 赵成明接过羊剪绒面料，放在手里一捏，立刻惊叹道：“这么软。” “赵厂长，你觉得这块羊剪绒用的柔软剂，能不能达到毛毯样品的柔软程度？”李卫东又问道。 赵成明想了想：“应该可以，但得经过试验后，才能得出结论。” “那行，回头我就送柔软剂的样品过来，给你们做试验。”李卫东开口答道。 听了这话，赵成明才明白，李卫东不是一般的跟班，于是他开口问道：“这位小同志是？” “他叫李卫东，是我内弟。”姚广志开口答道。 李卫东则掏出了名片，递给了赵成明。 赵成明接过名片，低头一看：“沈福屯化工厂副厂长，兼销售经理。沈福屯化工厂，听起来有些耳熟，我想起来了，前些天化工二厂的人说，不准去沈福屯化工厂买货，说的就是你们吧！” “对，就是我们。”李卫东接着说道：“我们厂生产的柔软剂，效果比第二化工厂的要好，很多纺织厂都去我们那里进货，所以第二化工厂就故意使坏，封杀了我们。” “原来如此，从这块羊剪绒面料看，你们生产的柔软剂，确实比第二化工厂的要好。” 赵成明说着，将羊剪绒还给了李卫东，接着说道：“李厂长啊，你也是知道的，咱们青河市的纺织行业，全都指望第二化工厂供货。 我们丰收厂也是如此，除了柔软剂之外，我们还需要其他的产品，都得从第二化工厂买，所以我们也不敢买你们的柔软剂啊！ 更何况就算是有了好的柔软剂，这印花的问题，没有好的印花剂和台板胶，我们厂也是解决不了的。” 李卫东微微一笑，开口说道：“赵厂长，你要找的好的印花剂和台板胶，我们那里也有！” 第135章 领先十年的工艺（1500月票加更） 李卫东和姚广志走出了丰收毛纺厂的大门。 姚广志这才开口问道：“卫东，到底是说什么回事？你不是在承包服装厂么，怎么又成了什么化工厂的销售经理了？” “是这样的，沈福屯正好有个小化工厂，我往里面投了笔钱，拿了点股份，然后就挂了个副厂长和销售经理的职位。”李卫东开口说道。 “你就瞎折腾吧！”姚广志轻叹一口气，接着说道：“你那服装厂的效益不是挺好的么，我听说都出口创汇了，你怎么还掺和化工厂？” 李卫东开口说道：“这个沈福屯化工厂也不是外人开的，咱大姐夫老家沈福屯的，这你该记得吧？这个沈福屯化工厂，就是他们的村办企业，厂长就是大姐夫的二叔，厂子也是二叔的两个儿子在管理的。” “我记得那兄弟俩，一个叫沈援朝，一个叫沈胜利？”姚广志开口问道。 “姐夫，你记性真好。”李卫东笑着说道。 得知是都是亲戚，姚广志的表情缓和了许多，他接着问道：“卫东，那你刚才说的那个印花剂，还有什么胶的，是怎么回事？你真能做出来？” “是台板胶。”李卫东接着说道：“我不是去参加了广交会嘛，那里有很多外商，我从一个外商手里，弄来了印花剂和台板胶的制作工艺。” “真的？那不就是国外的生产工艺么！”姚广志顿时一喜。 “是啊，国外的生产工艺，可比咱们国内先进的多，所以生产出来的化工制剂，效果也更好。就你拿来的那块毛毯样品，用国内的制剂，肯定是达不到这种效果的。但是用我生产的化工制剂，只会比这个更好，不会更差！”李卫东笑着答道。 “此话当真？”姚广志显得愈加兴奋。 “我是你弟弟，还能骗你不成！”李卫东笑了笑，接着说道；“姐夫，你就等着提街道办事处主任吧！” …… 沈福屯化工厂，李卫东拿着一根玻璃搅拌棒，不断的在烧杯里搅动着。 此时的李卫东又在做实验。 自从被化工二厂封杀以后，李卫东便意识到，不能只生产一种柔软剂，李卫东所掌握的其他化工制剂，比如洗涤剂、印花剂和台板胶，也要尽快的投入生产当中。 韩国浩之所以能封杀沈福屯化工厂，无非就是因为纺织厂需要从化工二厂购买各种纺织印染制剂。 如果沈福屯化工厂也能生产其他制剂的话，那么各个纺织厂可以不再依赖化工二厂，韩国浩的封杀，也就没有效果了。 李卫东此前去跑业务，也是去探查各个纺织厂的需求，并且从中需求突破口。 丰收毛纺厂显然就是那个突破口。 如果能够帮丰收厂争取的那位港商的话，丰收厂也就变成了合资企业，而沈福屯化工厂，也就是合资企业的供货商，地位上升的可不是一星半点。 而且能够给合资企业供货，本身也代表了产品质量有保证，这也是一种广告加成，会让青河市其他的纺织厂，也来购买沈福屯化工厂的仿制制剂。 于是李卫东回到沈福屯化工厂后，马上投入到实验当中。 洗涤剂是纺织工业中比较常用的制剂，主要用于印染过程的前后处理和清洗。 像是原毛、毛纱、羊毛、绒线、呢绒等纺织品，很容易沾上杂质和灰尘，这些杂质和灰尘会影响到纺织品的印染，所以在进行印染之前，必须用洗涤剂进行清洗。 洗涤剂制作起来比较简单，比洗衣膏难不了多少。李卫东所掌握的洗涤剂配方，虽然来自于九十年代，但是效果跟八十年代的洗涤剂差不多，只是工艺上进行了一些改进，成本降低了一些。 印花剂则是织物印花和染色时候使用的一种助剂，在染色过程中添加印花剂，可以起到增稠、粘合、乳化等作用，提高印花可染色的效果。简单的说，就是让织物染色变得更加均匀、印上去的图案轮廓更加的清晰。 印花剂制作起来也很容易，因为制作门槛比较低，九十年代的时候这种产品一度被民营小化工厂所垄断，直到后来国家开始查环保，小化工厂纷纷倒闭，大企业才重新开始生产印花剂。 台板胶则是李卫东最主要的杀手锏。 在纺织物的印花过程中，为了保证印花的准确套印精度，就必须将纺织物固定在印花设备上，而由于纺织物本事是柔软的，所以只能使用粘合剂，将纺织物粘在印花板上，同时还得要求粘合剂不污染纺织物，这种粘合剂便是台板胶。 好的台板胶，粘性可以保持许久，能耐200度高位，耐水性强，泡水两三个小时依旧能使用，关键抹上一台胶，可以进行多次的印花，印花成本自然就大大的降低。 前世的时候，为了做出好的台板胶，李卫东可是投入了近十万块钱，李卫东的这套台板胶配方，虽然是九十年代研发出来的，可即便是放在2020年，也不过时。 …… 丰收毛纺厂，赵成明拿着刚做出来的毛毯样品，激动的手都在颤抖。 这柔软程度，这顺滑程度，这图案的清晰度，还有整体的层次感，比起那块出口日本的样品，也有过之而无不及。 这样质量的毛毯，绝对是国内最顶尖的水平，便是跟南方沿海城市里的那些外资企业相比，品质也不遑多让。 李卫东生产的这些化工制剂，都是九十年代的工艺，品质自然比八十年代的好很多，最终生产出来的毛毯，当然也超过了当时的水平。 九十年代的柔软剂，九十年代的洗涤剂，九十年代的印花剂，加上九十年代的台板胶，这些结合在一起的时候，产生了一加一大于二的效果。 在毛毯生产过程中，每一道工艺先进那么一点点，加起来便形成了巨大的领先。 望着赵成明一脸激动的样子，李卫东从旁问道：“赵厂长，对于我们这台板胶的质量，你可还满意？” “李厂长，我现在总算是知道，为什么第二化工厂要封杀你们了。就你们的这些产品，要是真的在市面上卖开了，第二化工厂肯定没有活路了！”赵成明开口说道。 李卫东淡淡一笑，开口说道：“我们厂能不能活下去，还得靠赵厂长多多帮衬啊。” “李厂长，你放心，以后我们厂的化工制剂，就从你们那里进货了！”赵成明立刻答道。 “赵厂长不怕化工二厂找你们麻烦？”李卫东笑着问道。 “怕什么！”赵成明摇了摇头，接着说道：“我们毛毯厂使用的化工制剂，无非就是柔软剂、洗涤剂、印花剂和台板胶，这些你们那都有生产。 至于抗静电剂、防霉剂之类的，用量也不大。化工二厂要是不卖给我的话，大不了我从别的市进货，也就多个一百多公里的运费钱！” …… 青河市毛毯厂门前，扯着好几条红色的条幅，条幅上面都是欢迎港商考察的文字。 一进大门，只见道路两边占满了工人，他们身穿统一的服装，前排还有人挥舞着几束假花，并齐声喊着：欢迎，欢迎，热烈欢迎！” 坐在车里的刘通满意的点了点头，心中暗道，这毛毯厂迎接港商的工作，还是挺不错的，至少没有给青河市丢人。” 毛毯厂办公楼门前，厂长魏建林带着毛毯厂的大小领导，站在那里恭迎刘通和港商的到来，化工二厂的韩国浩，也带着一个技术工人混在其中。 化工二厂是毛毯厂的制剂供应商，如果那位港商有什么关于化工制剂使用的问题，韩国浩便能出来解答。 魏建林为了迎接港商，的确是做足了准备工作，他对港商的投资也是势在必得。 几辆轿车缓缓停下来，刘通和另外一个男子走下了车，这男子个头不高，还不到一米七，穿着一身西装，头发还打了很厚的发胶，一看便不是大陆人的打扮。 他便是那位要来投资的港商。 港商名叫陈嘉德，父辈曾经是内地的资本家，解放前举家搬去了港岛，一直做纺织相关的生意，八十年代以后，港岛的制造业逐渐开始没落，陈嘉德便将目光投向了内地。 当时也有很多的港商来内地投资，不过他们的目光大多是集中在南部沿海城市，而陈嘉德则另辟蹊径，他认为除了南部沿海城市以外，东部的沿海省份也很有商机，而且东部沿海省份的商品销往日本也更近一些，最终陈嘉德选中了青河这个小地方。 青河虽然不靠海，但距离最近的港口也只有一百公里，而且青河相比东部沿海城市要贫穷一些，这也就意味着人力成本比较低，纺织行业毕竟是劳动密集型产业，低廉的人力成本是可以抵消运费。 更何况青河市政府为了招商引资，给陈嘉德开出了很丰厚的条件，陈嘉德经过一番斟酌后，终于决定来青河投资。 …… 青河市毛毯厂作为市级国有企业，还是有些底蕴的，从设备，到管理，再到工人的素质，的确有些大型国企的样子。 再加上毛毯厂也是提前准备了许久，厂房进行过专门的修缮，房间也进行了重新的粉刷，即便是卫生间都打扫的非常干净，整个厂区看起来都是焕然一新。 一番考察后，陈嘉德被带到了休息室，自有人送上茶水、点心和水果。 “陈先生，你对我们青河市毛毯厂还满意吧？”刘通开口问道。 “这个工厂很不错，厂区很干净，设备能达到我的要求，工人们也很有纪律，美中不足的是，毛毯的品质还有所欠缺的。”陈嘉德开口说道。 刘通点了点头：“陈先生说的是，我们青河市毛毯厂还有很大的进步空间，我们也很希望，通过成立合资企业，带动毛毯厂的技术升级。” 陈嘉德却没有明确表态，而是开口说道：“刘市长，我还想多看几家企业。” “我明白，买东西也得讲究一个货比三家嘛！”刘通接着说道：“我们青河市，的确还有几家可以生产毛毯的企业，但是在规模上，都不如这里，如果每一个厂家都看过去的话，恐怕会耽误您宝贵的时间。所以我们想到一个折中的办法。” “什么办法？”陈嘉德开口问道。 刘通立刻开口说道：“我们让那些厂家，把各自生产的毛毯样品都过来，您先看一下样品，对哪家的样品感兴趣，再去哪家企业考察。这样的话我们可以节约很多的时间。” 第136章 货比三家 陈嘉德思考了片刻，接受了刘通的建议。 通过看样品，大致就能够判断出这个厂家的生产工艺水平，如果样品实在太差劲的话，说明生产工艺极差，那也就没有去考察的必要了。 其他几个厂家早都准备好了样品，全都用漂亮的箱子装好，收到通知以后，立刻带着各自的样品，来到了第二化工厂。 没过多久，五个箱子便摆在了陈嘉德面前。 陈嘉德先拿起了第一块样品，看都没看便直接放了下来。 这第一块毛毯样品摸着有些扎手，而且就简单的拿了一下，便掉了许多毛，这毛毯得套一个被套才能用，直接盖在水上睡觉的话，能沾上一身毛。 很显然，这样糟糕的品质，陈嘉德根本没有看的兴趣。 第一个厂家瞬间便淘汰出局。 随后陈嘉德拿起了第二块毛毯样品，他将样品放在手中仔细的揉了揉，又用指甲拔了几根毛，轻轻搓了搓，便摇了摇头，将这块毛毯样品放回了原处。 第二个厂家也被淘汰出局。 不远处，魏建林一脸得色的为笑起来，他知道前两个厂家的产品，并没有打动陈嘉德，有两个竞争对手已经说拜拜了。 韩国浩从旁边凑过来，开口说道：“老魏，你就放心好了，其他能生产毛毯的厂家，我供给他们的还是原来的制剂，给你的是工艺改进后的制剂，所以你的毛毯肯定比他们强！兄弟我够意思吧！” 魏建林点了点头，冲着韩国浩伸出了一根大拇指。 陈嘉德从第三个箱子中拿出了毛毯样品，这一块样品的毛料颜色，明显要更具有光泽，但是上面的图案，却印的不够清晰。 第三个厂家也没能入的了陈家的法眼。 随后是第四块样品。 这块样品看起来还不错，上面的图案印的也比较清晰，就是图案有点丑，一个大红色的“囍”字。 魏建林顿时有些紧张起来，生怕这个样品被陈嘉德选中。 旁边，韩国浩则小声说道：“老魏，放心好了。看这红双喜，便知道这是毛巾厂做出来的。毛巾厂的印花工艺虽然很不错，但他们柔软工艺不行。” 果不其然，陈嘉德仔细的看了看这块样品，最终还是放了下来。 只剩下第五个箱子，此时魏建林觉得，自己已经稳操胜券。 陈嘉德将手伸进第五个箱子里，在触碰到毛毯样品的那一霎那，陈嘉德的身体猛的一颤。 “好顺滑的手感！” 陈嘉德一把抓住了这块毛毯样品，那柔软的触感瞬间占据了陈嘉德的手心。 “这么柔软！就算是日本生产的毛毯，也就是这个水平了吧！只是不知道，印花工艺怎么样！” 陈嘉德将这块毛毯面料拿出来，上面的图案顿时吸引了陈嘉德的目光。 “图案清晰，轮廓分明，而且还有层次感，这简直是完美！”陈嘉德脸上浮现出一缕激动的表情，他用手轻轻抚摸着这块毛毯样品，越仔细看，也觉得满意。 魏建林的表情则变得非常难堪，他是内行人，单看这毛毯的色泽，还有上面的图案，便知道要比自己的产品强的。 魏建林不由看了看旁边的韩国浩，仿佛是在询问，为什么会出现这么好的毛毯面料。 韩国浩也是一脸的莫名其妙，他对化工二厂的水平很清楚，这么清晰的印花图案，他们化工二厂的制剂可做不到。 此时，陈嘉德已经拿着这块毛毯样品，走到了刘通面前，并且开口说道：“请问这一块样品，是哪个厂家生产的？” 刘通看了看身边的秘书，秘书马上回答道；“第五个箱子是丰收毛纺厂的产品，他们的厂长赵成明，现在就在外面。” “快把丰收毛纺厂的人叫进来。”刘通马上吩咐道。 片刻后，赵成明带着两个人走了进来，其中一个是丰收厂的工程师，另一个则是李卫东。 丰收厂的工程师是来解释工艺问题的，而李卫东则是来解释化工制剂问题的。 刘通是认识李卫东的，他看到李卫东走进来，本能的愣了愣，心中满是疑惑，不过以他的城府，并没有马上开口询问。 韩国浩见到李卫东，也是心中一惊，他猛然想起，之前李卫东来找他合作的事情，而且李卫东还声称有一种先进的柔软剂配方。 韩国浩突然意识到，丰收厂之所以能生产出这么高品质的毛毯，恐怕与李卫东脱不开干系。 “各位领导，我就是丰收毛纺厂的厂长赵成明。”赵成明一脸拘谨的跟大家打招呼。 刘通拿起了那块样品，开口问道：“赵厂长，这块毛毯样品，是你生产的么？” 赵成明看了看样品，随后点了头：“没错，是我们生产的。” “我可以去参观一下你的工厂么？”这次说话的是陈嘉德。 赵成明没有回答，反倒是刘通率先吩咐道：“陈先生想参观你们厂，你立刻回去准备一下。” 这时候，魏建林可坐不住了，他站了出来，开口问道：“刘市长，我能看一下这块毛毯样品么？” 刘通能猜到魏建林现在是什么心态，于是他点了点头，开口说道：“行，你拿去看看吧！” 赵成明将那块毛毯样品递给了魏建林。 样品拿到手的那一霎那，魏建林就知道，自己输了！ 这块样品的图案非常的清晰，印花层次分明，这一点魏建林刚才便看到了。如今当毛毯样品拿到手中的时候，那柔软顺滑的触感，更是超乎魏建林的想象。 可以说，这块毛毯材料，在方方面面都吊打了市毛毯厂的产品。 望着手里这块高品质的毛毯样品，魏建林已经意识到，合资的事情恐怕要黄了。 如果丰收毛纺厂真的生产出这么高品质的毛毯，那么陈嘉德一定会选择丰收毛毯厂作为投资对象！ “可恶，都临门一脚了，怎么又冒出来个丰收毛纺厂，真是坏了我的大事！不行，我得想个办法！” 只见魏建林冷冷一笑，开口说道；“各位领导，这块毛毯样品，肯定不是丰收毛毯厂生产的！” “魏厂长，为什么你会这么说？”刘通开口问道。 “咱们青河市毛毯生产企业的情况，我是有所了解的。就比如这个丰收毛纺厂，本来只是个乡镇企业，撤地改市后才成为了区级企业。乡镇企业的工艺水平如何，我想各位领导心中都有数。 各位领导再看，这块毛毯样品，毛色鲜亮、质地顺滑、面料十分的柔软，而且上面的图案非常清晰，有层次感，即便是轮廓的地方也没有瑕疵，这种品质的毛毯，莫说是我们厂生产不出来，就是放眼全国，恐怕也没有几个能生产出来的。 这样的产品，即便是我们这种国营大厂都做不出，区区一个乡镇企业，怎么可能做得出来？所以我可以肯定，这块样品绝不是丰收毛纺厂生产的！依我看来，这块样品怕是丰收厂从进口毛毯上剪下来的吧！” 刘通望向了赵成明，开口说道：“赵厂长，魏厂长的说这块样品不是你们厂生产的，说你们造假，你有什么解释么？” “我们哪敢欺骗各位领导啊，这块样品，的的确确是我们厂生产的，领导若是不信的话，可以亲自去我们厂考察。”赵成明开口答道。 魏建林当然不会给领导考察丰收厂的机会，他马上说道：“赵厂长，你口口声声说，这块样品是你们厂生产的，那么你怎么解释，这块样品的品质会这么高？” 赵成明不慌不忙，开口解释道：“魏厂长，我知道你们国营大厂，看不起我们这种小企业，但我们小企业的设备和生产工艺，未必会比你们差！ 你们市毛毯厂的设备是从沈机买来的吧？我们丰收厂的设备也是从沈机买来的。我们只是没有你们规模大，没有你们设备多而已。都是同样的设备，你们能生产，凭什么我们就不能生产了？ 再说工人，你们国营大厂的职工是很厉害，可我们丰收厂的职工，也都是经过正规培训的，也都有很多年的工作经验熟练工，你们会操作的设备，我们也会啊！这生产毛毯又不是造原子弹，我们这种小厂，未必会输给你们国营大厂！” 魏建林立刻反驳道：“行，就算你们丰收厂也有我们这样的设备，也有我们这样的工人，但你们的产品，也顶多跟我们厂一样，绝不可能有这么好的品质！” 赵成明淡然的一笑，开口说道：“魏厂长，我们之间还是有区别的，你用的是化工二厂的制剂，我可没用化工二厂的制剂。我们厂用的柔软剂、印花剂、台板胶都比化工二厂的好，所以我们厂生产的毛毯，会更加柔软，印花也更加漂亮。” “你胡说，在咱们青河市，只有化工二厂才能生产纺织制剂！”魏建林立刻说道。 “魏厂长，你的消息太落后了！”赵成明接着说道；“咱们青河市，还有第二家化工厂，也能生产纺织制剂，那就是沈福屯化工厂！” 第137章 球员兼裁判（三更） 赵成明报出了沈福屯化工厂的名字。 刘通这样的市领导自然是一脸懵圈，以他的层级，当然没听说过沈福屯化工厂这种村办企业。 韩国浩却微微一惊，他可是很熟悉这个名称。 能够从第二化工厂里抢走订单，而且在遭遇第二化工厂的封杀还能从外省找到生意，这个沈福屯化工绝对不一般。 魏建林也觉得这个名称很熟悉，好像在哪里听说过。 魏建林仔细回忆了一番，终于想起来这个沈福屯化工厂，曾经来市毛毯厂这里推销过产品，当时魏建林嫌弃对方是个村办企业，见都没见便把对方给打发走了。 想到这里，魏建林马上说道：“各位领导，赵厂长完全是在信口雌黄！什么沈福屯化工厂，从哪冒出来的，完全没听说过！ 这沈福屯我倒是知道，只是一个村子吧？那么这个所谓的沈福屯化工厂，顶多就是个村办企业。区区一个村办企业，产品质量可想而知！ 退一步讲，就算是这个村办企业真的能够生产纺织制剂，产品质量也不如第二化工厂这种大国企。丰收厂用一个村办企业的纺织制剂，生产出来的品质怎么可能比我们市毛毯厂的更好！” “魏厂长，你说这话，我可就不爱听了！”有人突然站出来，正是李卫东。 只听李卫东开口说道：“魏厂长凭什么觉得，沈福屯化工厂的产品，就不如第二个化工厂？” 魏建林看了李卫东一眼，他觉得李卫东很年轻，肯定不是什么领导，于是开口问道；“你是谁？” “我就是沈福屯化工厂的副厂长。”李卫东开口答道。 刘通不由自主的瞪了李卫东一眼，心说这李卫东不好好的在服装厂待着，怎么又成了化工厂的副厂长了？ 韩国浩也是认识李卫东的，不过韩国浩也只是知道，李卫东是服装厂的厂长。 此时当李卫东自报了另一个身份，韩国浩瞬间想明白了许多事情。 “我说沈福屯那个村办企业，怎么会突然生产柔软剂了，果然是李卫东这家伙搞的鬼！”韩国浩心中暗道。 魏建林却是不屑的笑了笑，一脸嘲讽表情的说道：“你们沈福屯化工厂有多少员工？有几台设备？才成立了几年？有多大规模？还敢跟第二化工厂比较！太没有自知之明了吧。” “魏厂长，衡量产品质量的标准，什么时候变成了看这个厂家有多少员工？有多少设备？有多大规模？成立了多少年？” 李卫东冷哼一声，接着说道；“欧美日有很多纺织厂，工人、设备、规模，都比你们少，但他们的产品质量，可比你们毛毯厂好多了。陈先生，你见多识广，我说的没错吧？” 李卫东说着转头望向了港商陈嘉德。 陈嘉德点了点头，对魏建林说道：“这位先生说的没错，我参观过日本的纺织工厂，他们的规模的确不如贵厂大，员工和设备也没有贵厂多，但他们的产品质量，的确远超贵厂。” 二十一世纪以前的中国企业，还处于拼规模的年代，无论是国企还是民营企业，走的都是一条盲目扩张的道路，很多民族品牌最终都倒在这种盲目扩张的道路上，像是华为那种踏踏实实做技术研发的，都是些凤毛麟角。 对于八十年代的国企而言，他们评价企业的标准就是两个字：规模。他们根本无法想象，美国那种十几人的科技公司，就能创造数亿美元的价值。 作为大国企的领导，魏建林当然是看不起沈福屯这种村办企业的，对于李卫东的任何话语，魏建林都会怒怼回去，哪怕是强词夺理，也得怼。 可陈嘉德的话，魏建林却不敢反驳，毕竟人家是港商，是来投资的，就算陈嘉德说一加一等于三，魏建林也只能捏着鼻子认了！ 不过魏建林不会就此认输，他开口说道；“发达国家的产品质量是比我们好，这我也承认，可你这个沈福屯化工厂，又不是发达国家的企业。咱们都是青河市的企业，你们的纺织制剂怎么可能比化工二厂的还要好？” “我说的是事实！”李卫东冷哼一声。 “吹牛谁不会！”魏建林马上回应道。 李卫东则开口说道：“既然魏厂长觉得我在吹牛，那我就拿出真实案例来。咱们青河市运输公司有一个服装厂，他们生产的羊毛汽车坐垫，刚刚从广交会上拿下了四百五十万美金的订单，其中四百万美金都是沃尔玛订购的。这件事情，刘市长和市里的外经贸局都是知道的。” 现场除了刘通之外，外经贸局也有人在，此时刘通和外经贸局的领导都没有说话，算是默认了李卫东的说法。 李卫东则接着说道：“这个运输公司服装厂，用的就是我们沈福屯化工厂生产的柔软剂。如果我们沈福屯化工厂生产出来的柔软剂不够优秀的话，运输公司服装厂也不会购买我们的产品，更不可能拿来出口创汇！” 李卫东把沃尔玛的名号搬了出来，现场的大多数人都是一脸无感的样子，他们并不知道沃尔玛是个怎样的公司。 港商陈嘉德可是知道沃尔玛的，他望向李卫东的表情瞬间和善了许多，同时开口说道：“如果能够得到沃尔玛的认可，的确可以从侧面反映，贵厂的产品质量是有保证的，最起码能达到国际平均的水平。” 陈嘉德的这个评价很高，对于八十年代的中国制造业而言，能达到国际平均水平，已经是非常了不起的成就了，都可以在国家级媒体上吹一波牛了。 从陈嘉德的态度可以看出，天秤已经开始向丰收毛纺厂倾斜了。 魏建林自然不会认输，港商投资落户谁家这种事情，事关毛毯厂未来生存，自然要争到底，哪怕让市领导觉得自己是在无理取闹，也得争下去。 于是魏建林开口说道：“这些都是你的一言之词罢了，谁能证明运输公司服装厂用的就是你们产的纺织制剂呢？ 好吧，就算是运输公司服装厂从你们那里购买了一些纺织制剂，你又怎么知道，这些纺织制剂被用在出口的商品上？你又怎么知道，运输公司服装厂不会从其他地方购买仿制制剂？” “我当然知道！而且知道的清清楚楚。”李卫东微微一笑。 魏建林冷哼一声：“呵呵，又开始吹牛了！你又不是运输公司服装厂的厂长！” “还真被你给说中了。”李卫东接着说道：“自我介绍一下，我叫李卫东，是运输公司服装厂的厂长。” “你说什么！你不是沈福屯化工厂的么？”魏建林顿时傻了眼。 “魏厂长如果不信的话，可以问问你身边第二化工厂的韩国浩韩厂长，另外在座的市领导，也可以证明我的身份！” 李卫东说着看了看刘通，随后又望向魏建林，铿锵有力的说道；“魏厂长，我作为青河市运输公司服装厂的厂长，可以证明我们所使用的纺织制剂，都是从沈福屯化工厂购买的！” 这反转来的太突然，魏建林一时间还没有反应过来，如同雷劈一般立在了当场。 那些原本不知道李卫东身份的人，也是面面相觑，呆在了当场。 这是什么骚操作？ 我李卫东证明，我李卫东的服装厂使用的化工制剂，是我李卫东的化工厂所生产的，好像是没毛病，可听起来怎么这么别扭！ 自己给自己证明，这岂不是又当球员，又当裁判么！ 李卫东没有理会已经呆若木鸡的魏建林，他开口说道：“各位领导，其实我们在这里争辩是没有意义的，只要去到丰收纺织厂参观一下，便能知道丰收厂真实的情况，毕竟真金不怕火炼嘛！” 旁边的陈嘉德也点了点头：“我也对丰收毛纺厂很有兴趣，想去看一看。” 陈嘉德都表态了，那么市里面当然要配合，刘通当即决定，下午便去丰收毛纺厂考察。 魏建林则是一脸呆滞的站在旁边，事情到了这个地步，魏建林再怎么强词夺理，也没有了意义。 韩国浩的脸上更是腾起一缕怒意。 区区一个村办企业，蝼蚁一般的存在，竟然要翻天！ …… 丰收厂的规模要比市毛毯厂小的多，陈嘉德很快就完成了考察。 之后陈嘉德被送回招待所休息，而李卫东则被叫到了刘通那里。 “领导，您找我啊！”李卫东笑盈盈的说道。 “李厂长，说说吧，到底是怎么回事？你怎么又成了化工厂的副厂长了？”刘通开口问道。 刘通是分管外贸和外事的，服装厂的外贸订单，和港商投资都与李卫东有关，刘通自然得问个清楚。 于是李卫东开口答道：“领导，事情是这样的。我那服装厂，不是研发出一种新产品嘛，就是那个在广交会上卖了四百五十万美金的羊毛汽车坐垫。不过在研发的过程，我们遇到了一些小困难，那就是找不到合适的柔软剂。 正巧我从南方弄来了一个柔软剂的配方，所以我就去了第二化工厂，找韩国浩厂长，希望跟他合作，可韩国浩厂长家大业大的，不愿意跟我这个小厂子合作。无奈之下，我只有另寻他法。 我跟这沈福屯的大队书记，本来就认识，正好沈福屯有个洗衣膏厂，里面的设备都能生产柔软剂，这不就一拍即合，我入了些股份，跟沈福屯搞了个股份合作制的小化工厂，生产柔软剂，这样我那个服装厂才顺利的研发出了羊毛汽车坐垫。我也就成了沈福屯化工厂的副厂长。 后来嘛，我们调研了一下市场，发现纺织制剂的市场还是挺大的，所以也就开始生产其他的纺织制剂了。刚好遇到港商投资的事情，丰收厂需要品质好的纺织制剂，西郊街道办事处的副主任姚广志，帮我们从中牵线搭桥，丰收厂就用上我们的产品了。” 李卫东的话半真半假，顺带还提了一句姚广志，也是帮姚广志在市领导面前露露脸。 “原来是这样！”刘通点了点头，接着问道：“你刚才说，曾经去找化工二厂合作，结果韩国浩没同意？” “是的。”李卫东点了点头。 “呵呵呵，这个韩国浩，平日里连市里的命令都敢阳奉阴违，活该他吃亏！”刘通突地笑了起来。 第138章 拉舍尔毛毯 一辆轿车停在沈福屯化工厂门前，魏建林走下车，然后给司机使了个颜色，司机立刻从后备箱里，搬出了一箱白酒，一箱苹果，还有两条香烟。 魏建林走上前去，敲了敲大门，不一会便有人打开了门缝。 “这是里沈福屯化工么？”魏建林开口问道。 “对，你是谁？”那人开口问。 “我是市毛毯厂的，我姓魏，我想见见你们李厂长。”魏建林开口答道。 “李厂长？你是说卫东吧？”那人开口问道。 魏建林点了点头：“对，他是叫李卫东。” “那行，进来吧，卫东正好在里面。” 魏建林被请进了化工厂，带到了一个办公室里，不一会，李卫东出现在魏建林的眼前。 “是魏厂长啊！怎么也没有人给你倒杯茶！”李卫东说着，从旁边的桌子上拿起一个茶杯，抓了一把茶叶，泡上茶，端到了魏建林面前，接着说道：“魏厂长莫见怪，这厂子里的工人都是农民出身，不懂得礼数。” “李厂长太客气了。”魏建林开口说道。 两人又寒暄了几句，魏建林才开口说道：“李厂长，其实我这次来，是向你赔罪的！此前咱们之间有一些小误会，说了一些不太好听的话。这也怪我，太想拉到港商的投资了……” “魏厂长，我都明白，换成我待在你那个位置上，说不定我也会这么做的。”李卫东微微一笑，一脸不在意的接着道：“既然事情都过去了，那咱们又何必再去计较，这事就算是翻篇了！” “翻篇了？李厂长真是大人不记小人过！”魏建林长出一口气，他没想到李卫东会这么好说话。 只听魏建林接着说道；“李厂长，此前是我有眼无珠，不知道你们的纺织制剂这么好，所以我这次来，除了向你赔罪之外，也想采购一批纺织制剂。” “原来是来买货的，那可是财神爷啊！”李卫东脸色顿时挂起了一缕笑容。 得知魏建林拿着礼物来的时候，李卫东便猜到，魏建林是来买货的。 李卫东开口说道：“魏厂长愿意来我们厂进货，那我们当然是求之不得啊，市毛毯厂可要是大厂，像魏厂长这种财神爷，那可是求之不得啊！” “李厂长愿意卖货给我们？”魏建林开口问道。 “愿意啊，我们是做生意的，哪有把客户朝外撵的道理！”李卫东笑了笑，接着说道：“魏厂长是想从我们这里采购一批纺织涂料，再打一个翻身仗吧？” 魏建林点了点头：“论规模、论设备、论工人素质，我们都比丰收厂要强，要不是因为纺织制剂不行，我们肯定能胜过丰收厂的。所以我打算，买你们的纺织制剂，再生产一批毛毯样品，拿给港商看看。” “这倒是个办法，不过我听是说，那个陈先生已经参观了丰收毛纺厂，而且对丰收毛纺厂非常的满意，现在已经开始跟市里谈投资条件了。你现在再去的话，会不会有些晚？”李卫东开口说道。 “只要还没有签正式合同，那我们毛毯厂就还有机会。”魏建林话音顿了顿，接着说道：“所以还请李厂长帮帮忙，尽快给我们一批制剂。” “那行，我让仓库给你们备货。保证是跟丰收厂一样的制剂。”李卫东点头答应下来。 送走了魏建林，李卫东有些无奈的叹了口气，喃喃自语的说道：“哎呀，姐夫，对不住你了！” 陈嘉德的投资能否落在丰收厂的头上，可关系着姚广志能否当上街道办事处主任。若是投资最终还是被市毛毯厂拿到的话，那么姚广志的街道办事处主任也要靠吹了。 站在亲戚的角度上，李卫东是不该卖货给魏建林的，然而站在化工厂的角度上，来着都是客，人家真金白银来买东西，李卫东没有理由拒绝。 对于李卫东而言，市毛毯厂也是个大客户，一年采购纺织制剂的金额超过二百万，这对沈福屯化工厂而言，也是几十万的利润。 在商言商，李卫东犯不着为了帮姚广志弄一个街道办事处的主任，每年损失几十万人民币。 不过李卫东还是觉得，挺对不住姚广志的。于是他干脆给姚广志打了个电话，约他晚上回家吃饭。 …… 晚上，李卫东买了一只烧鸡，四个酱猪蹄，又拿了一瓶魏建林送来的酒，返回家中。 不一会，姐夫姚广志一家人便来到了李卫东家中。 几杯酒下肚后，姚广志率先聊起了港商投资丰收厂的事情。 “市里面本来是希望，港商可以直接投入资金，帮助丰收厂进行技术和设备的升级，这样的话市里也能捞到一些外汇。谁知道那个陈嘉德，不愿意投太多钱，反而希望以设备入股。”姚广志开口说道。 “设备入股？是什么设备？”李卫东立刻问道。 “还能有什么设备，肯定是生产毛毯的设备呗！”姚广志开口说道。 李卫东拿起酒杯，被姚广志满上一杯酒，接着说道：“姐夫，你给我详细的说说。” “行！”姚广志夹起个烧鸡翅根，放在嘴里啃着，而后才开口说道：“市里面对丰收毛纺厂进行了资产的评估，然后按照这个评估价格和港商投资的数额，来确定最终的股份，当然港商的占股是不能超过49%的。” 李卫东点了点头，在八七年，连私营企业都还没有合法地位，对于外资当然也得有所限制。 当时绝大多数的合资企业，外资占股都不能超过49%，也就是要保证国有控股占据多数的主导地位。 像是上汽大众那种合资，中德各站50%的股份，都是国务院批准才得以成功的。 姚广志接着说道：“按照市里面的打算，陈嘉德直接投钱进来，然后占股份就可以，无论他投的是美金，又或是港币，市里面都欢迎，而且还会帮他去外汇调剂市场兑换成人民币。” “能不欢迎么！让人家掏外汇，然后换成人民币，这外汇还不进了市里腰包了！这买卖稳赚不赔啊！”李卫东笑着说道。 “但是陈嘉德给出的投资方案却不是这样的，他希望采取资金加设备的方式进行入股。其中资金只占小部分，其余的大头，折算成设备运进来。”姚广志开口答道。 李卫东思量了两秒，马上开口问道：“港商运来的设备，应该都是进口设备吧？” “是的。”姚广志说着拿起酒杯，跟李卫东碰了碰杯，喝了一口酒，舔了舔嘴唇，露出一副陶醉的表情。 魏建林送礼还是很舍得花本钱的，酒厂里的特供，味道还挺不错。 李卫东则接着问：“如果我没猜错的话，这些进口设备，还都是二手的吧？” “你怎么知道的？”姚广志开口问。 “这个不难猜，这个陈嘉德本来不就是搞毛毯生意的么，还有往日本出口的销路，那么他肯定是有自己的毛毯厂的。他也是因为在港岛的毛毯厂生产成本太高，所以才来内地投资的。”李卫东开口说道。 八十年代中后期，亚洲四小龙已经开始了产业结构的调整，大量劳动密集型产业，开始由亚洲四小龙，向中国和亚洲四小虎转移。 港岛的经济重心更是开始向金融业和房地产转型，去工业化的浪潮下，港岛的制造业开始向内地迁徙，这也是港商来内地投资的一个高峰期。 陈嘉德这种做制造业，手里肯定都有现成的生产设备，这些生产设备是不能浪费的，所以他们来内地投资，必然会带着设备来，而且还会将设备折算成投资的一部分。 “你小子猜的还真准，那个陈嘉德就是想用手里的二手设备，折算成资金，入股丰收厂。” 姚广志接着说道：“可市里面就有些不愿意了。市里面还是想要外汇的，所以两边就僵持主力，现在正在谈呢！我现在真的有些担心，万一双方要是谈不拢的话，那这合资的事情，不就告吹了么！” “姐夫，你放心，这事情吹不了，毕竟往日本出口的销售渠道，可是掌握在陈嘉德手里的，这才是谈判的关键，市里如果想要出口创汇，就必然会答应陈嘉德的条件。” 李卫东接着说道：“市里面也肯定知道，筹码在陈嘉德手里，所以现在谈的，其实就是那些二手设备该折算成多少股份的事情。市里面希望那些二手设备可以少占一些股份，而陈嘉德则希望，那些二手设备可以多占一些股份。” “你看的倒是挺透彻！”姚广志开口说。 “对了，姐夫，那个陈嘉德的二手设备，具体是什么？你知道么？”李卫东开口问道。 “是制作毛毯用的编织机。”姚广志回答道。 “经编机么？”李卫东马上问。 “对，就是这个名字，全名好像叫拉什么经编机。”姚广志接着说。 “拉舍尔经编机！”李卫东倒吸一口冷气，接着说道；“这个陈嘉德，要生产拉舍尔毛毯！” 一瞬之间，李卫东明白了陈嘉德的意图。 下一秒，李卫东突然笑了起来，他开口说道：“姐夫，你这个街道办事处主任的位置，看来是稳了！” 第139章 被逼降价 姚广志不明所以的望着李卫东，他不知道事情怎么又扯到街道办事处主任的位置上。 李卫东则开口说道；“姐夫，你知道么，虽然港商已经决定投资丰收厂了，但市毛毯厂的魏建林并没有死心，他现在还在找门路，希望港商能再给毛毯厂一次机会。” 当着姚广志的面，李卫东可没敢说自己卖制剂给市毛毯厂的事情。 得知魏建林还在找门路，姚广志瞬间酒醒大半，他开口说道：“港商投资丰收厂这件事情，应该不会有变数了吧？” “姐夫，你放心，市毛毯厂已经没有机会了。”李卫东笑着说道。 “你就这么肯定？这市毛毯厂规模可比丰收厂大的多！吸引投资方面肯定更有优势。”姚广志有些心虚的说道。 “市毛毯厂之所以完全没有机会，就是因为他们的规模太大了！” 李卫东又给姚广志满上一杯酒，接着说道：“姐夫，你想啊，这厂子规模越大，估值是不是就越多，这港商给出同样数额的投资，占股不就会变得越少？ 花同样的钱，去投资丰收厂，可能会拿到百分之四十多的股份，可是去投资市毛毯厂的话，说不定只能拿到百分之二十的股份，你觉得陈嘉德会怎么选？” 姚广志点了点头：“道理虽然是这么个道理，但是投资大厂的话，占股是少了，可收益还是会更多一些的。港商来投资，肯定是想赚钱的，这毛毯厂的盈利能力，可要比丰收厂强得多。” “这个港商刚来的时候，我也是这么想的。但是你刚才不是告诉我，陈嘉德要拿拉舍尔经编机折价入股么！”李卫东笑着说道。 “这跟什么拉舍尔有什么关系？”姚广志不解的问。 李卫东开口答道：“拉舍尔毛毯，是毛毯中质量最好的一种，这种毛毯手感柔软、纤维细腻、不掉毛、保暖性强，染色后颜色亮丽而且不容易褪色。 当然拉舍尔毛毯价格要比普通的毛毯高一些，日本人平时最常使用的，就是这种拉舍尔毛毯。我想陈嘉德销往日本的渠道，也是这种拉舍尔毛毯。 这个拉舍尔毛毯，必须要用专门的拉舍尔经编机才能编织，所以无论是毛毯厂，还是丰收厂，他们以前用来生产的设备，都没法编织拉舍尔毛毯。所以对于陈嘉德而言，原来的那些设备都是没用的！ 拉舍尔编织机，国内可生产不了，据我所知全世界范围内，拉舍尔经编机做的最好的，也正是日本。 日本生产的拉舍尔经编机，都是全自动经编机，把腈纶纱放上去，一按按钮，拉舍尔毛毯就生产出来了。因此对于陈嘉德而言，也不需要太多的工人。 所以陈嘉德并不需要一个规模大、设备多、职工多的企业来做合资，这规模、设备和工人，在陈嘉德眼中都是累赘。 相反的，像是丰收厂这种，规模一般，设备不多，工人也不算多的企业，更具有投资价值。投资丰收厂的话，陈嘉德可以用更少的投入，换取更多的股份，而且还不耽误向日本出口。” 听了李卫东的分析，姚广志连连点头：“卫东，你懂得还真多，对于这个拉舍尔毛毯还听清楚的。” “没办法，干一行，爱一行嘛！我这个化工厂，现在主要是生产纺织制剂，当然得对纺织业有所了解。”李卫东说着，眼神中则透出一缕得意的色彩。 “瞧你那嘚瑟样，夸你两句，可别找不着北了！”姚广志笑着说道。 李卫东则开口说：“姐夫，这拉舍尔毛毯的编织工艺比较特殊，所以拉舍尔毛毯也要比普通毛毯更加的紧密，这对印花工艺有着比较高的要求。就拿着印花时使用的台板胶来说，普通的台板胶，用来对拉舍尔毛毯进行印花的话，只能印两三台，接下来印花就不清晰了！” …… 沈福屯化工厂门口，进进出出的车辆络绎不绝。 现在的沈福屯化工厂，可以生产好几种纺织制剂，这使得化工二厂的封杀失去了作用。 而且陈嘉德选择丰收厂投资的事情，也给沈福屯化工厂打了一个大大的广告。 这世上没有不透风的墙，青河市好不容易招来了个港商，这港商的一举一动自然备受关注。 那日陈嘉德看样品的事情，也迅速的在青河市的纺织行业中传开，各个纺织厂都知道，丰收厂之所以受到外商的青睐，主要就是使用了沈福屯化工厂的纺织制剂。 既然能入的了港商的法眼，说明沈福屯化工厂生产的纺织制剂，品质肯定是很不错的，于是青河的各大纺织厂纷纷派人来到沈福屯化工厂，或是索要样品，或是直接订货。 一下子来了这么多的客户，李卫东暂时也不用去跑销路了，现在的沈福屯化工厂，主要任务就是生产，而这方面的事情，一直都是由沈援朝和沈胜利两兄弟负责的。 对于沈援朝和沈胜利，李卫东还是比较放心的，主要是因为，大家都是亲戚。 在所有的企业组织形态中，最古老的莫过于家族企业。 很多人听到家族企业，第一反应便是愚昧落后的象征。 而事实上即便是在世界五百强当中，也有二百多家企业是家族家族企业。西方有的经济学家更是认为，家族企业在全世界企业中占比要超过60%。 家族企业主要有三种模式，一种是纯粹的家族企业，也就是从老板，到管理者，再到员工，都是一家人。这种家族企业规模一般都比较小，通常是以作坊形式出现的。 第二种是传统家族企业，主要是是有家族长来控制大权，关键岗位由家族成员担当，外来人员只能单人非核心的岗位。 第三种便是现代家族企业，这种企业是家族持有所有权，而经营权则交给了有能力的家族或非家族成员，也就是所有权好经营权剥离的模式。 沈福屯化工厂，介于第一种和第二种之间的家族企业。 整个沈福屯，大部分村民都姓沈，而且还都沾亲带故，沈福屯化工厂里雇佣的工人，也都是沈福屯的村民，外村人可是进不了沈福屯化工厂的。 像是李卫东这种，拿着真金白银来投资，也是因为喊沈正一声“二叔”，才能够拿下沈福屯化工厂的股权，如果没有亲戚关系，李卫东也会被沈福屯化工厂拒之门外。 这种家族企业的经营模式有着先天性的优势，以血缘、亲缘为纽带的管理模式，员工之间的沟通和协调成本会更低，对企业的责任感也会更好。 当家族成员既参与企业的经营管理，又参与利润的索取分配时，便会不计较自己付出的劳动和所得的报酬是否合理，反正是自己的生意，当然要全力以赴。 家族企业也有很多的弊端，比如发展会比较容易遭遇瓶颈、人才资源会受到限制、不科学的决策会导致损失等等。 然而在中国的改革开放初期，绝大多数的私营企业，都是以家族企业的模式存在的。 毕竟那是很多法规并不健全，信息传递也受到各种限制，与陌生人比起来，亲戚还是值得信赖的。 从另一个角度说，在八十年代中后期那种环境下，李卫东即便是引入现代企业的管理模式，也会遭遇到水土不服，他只能仪仗家族企业的管理模式。 …… 第二化工厂，韩国浩将厂里的领导干部全都召集到了会议室。 “最近一个月，我们厂的各种纺织制剂，销量都有所下降，至于原因，相信我不用多说，各位也都知道究竟是什么回事。” 韩国浩目光扫向众人，接着说道：“那个沈福屯化工厂，只是一个村办企业，就凭着几个投机取巧的生产工艺，竟然骑到我们这种国营大厂的头上，是可忍孰不可忍！今天叫你们来，就是想让大家都出出主意，咱们集思广益，看看接下来该怎么办！” “集思广益？化工二厂什么时候集思广益过？不都是你韩国浩的一言堂么！”众人纷纷想道，然后低头不语。 这第二化工厂虽然是个国企，但其领导层跟个家族企业差不过，能够来这会议室里开会的，要么是韩国浩的亲戚，要么是韩国浩的亲信。 这些人平日里都是以韩国浩马首是瞻，真到了要做决定的时候，也都是听韩国浩的。所以今天要大家出主意了，反倒是鸦雀无声。 韩国浩也没指望这些人能够出谋献策，他直接望向韩栋，开口说道：“韩栋，你有什么想法，说说吧！” 其他亲戚朋友可以无需理会，韩栋毕竟是亲儿子，还是要好好栽培的。 韩栋清了清嗓子，开口说道：“厂长，我找人偷偷买了一些沈福屯化工厂生产的纺织制剂，而且做过了实验，他们的纺织制剂，的确比我们的品质要好，我想他们是掌握了更先进的生产工艺。 在此之前，沈福屯生产的柔软剂，就给咱们厂造成了很大的冲击，当时咱们厂也给这个沈福屯化工厂，下了封杀令，也曾一度让沈福屯化工厂生产停滞。 不过现在看来，下封杀令的方法已经是行不通了，除了柔软剂之外，沈福屯化工厂还生产了洗涤剂、印花剂和台板胶，这些都是纺织业最常用的制剂，也就是说，现在的沈福屯化工厂，已经可以基本的供应普通纺织厂日常生产所需了。 有句话叫打铁还需自身硬，我认为，如果要跟沈福屯化工厂竞争的话，我们也需要提升自己的工艺水平，生产出更好品质的纺织制剂，这样才能继续在市场上占有一席之地。” 韩国浩面无表情的点了点头：“这倒是个主意，不过你有没有想过，提升工艺的过程需要多少时间？我们要做多少次试验？要不要添置新设备？需不需要对我们的员工进行培训？这些可都是问题啊！” “厂长说的对，是我考虑不周了。”韩栋立刻答道，老子的话，韩栋可不敢反驳。 韩国浩也不想打击亲生儿子，他接着说道：“提升生产工艺，也不是不行，不过那毕竟是一个长时间才能见效的。我们现在需要的是，短时间内夺回被抢占的市场！” “厂长，你有什么好办法么？”提问的是副厂长，也是韩国浩的表弟。 “我的办法很简单！”韩国浩伸出两根手指，接着说道：“降价！” 第140章 以本伤人 韩国浩不愧是国企领导，面对突如其来的竞争对手，想到的第一件事就是降价！ 只听韩国浩开口说道：“我专门调研过沈福屯化工厂的产品价格，他们生产的柔软剂、洗涤剂和印花剂，跟咱们的价格差不多，台板胶的话，每吨比咱们的贵五百多块钱。 就产品的品质而言，我们生产的纺织制剂，的确是不如沈福屯化工厂，同样价格的情况下，客户当然会选择沈福屯化工厂的产品。 所以咱们如果要抢回市场的话，必须得降价！我们把产品卖得便宜一些，即便是品质有所逊色，那些客户图便宜，也会来买我们的产品。” “厂长，那我们该降价多少呢？”副厂长表弟问道。 “柔软剂的利润空间比较大，就降价20%吧，其他的洗涤剂和印花剂，也要降10%，至于台板胶嘛，咱们的产品本来就便宜……”韩国浩犹豫了几秒，开口说道；“那也降10%吧！” 副厂长表弟迅速计算了一番，开口说道：“厂长，这样的话，我们的利润会大大的减少，几乎赚不到多少钱了。” “为了把市场抢回来，少赚一点又何妨！”韩国浩撇了撇嘴，接着说道：“青河市的纺织企业就这么多，需求量也就这么大，那些纺织企业买了我们的货，自然就不会去沈福屯买货。时间一长，那个沈福屯化工厂撑不住倒闭了，咱们再把价格升回来就是了！” …… 李卫东在服装厂里待了一上午，处理完各种杂事以后，便骑着摩托车，来到了沈福屯化工厂。 “卫东，你来的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老远便冲着李卫东喊道。 李卫东停下摩托车，走进办公室，果然看到沈正已经等在那里。 “二叔，找我有事？”李卫东开口问道。 “是啊，有件事情想跟你商量。”沈正话音顿了顿，接着说道：“第二化工厂那边，柔软剂、台板胶、洗涤剂和印花剂，全都降价了！” 沈正说着，将第二化工厂的产品价格报给了李卫东。 “这个韩国浩，是要跟咱们打价格战啊！”李卫东不慌不忙的说道。 “既然第二化工厂已经降价了，所以我琢磨着吧，咱们也跟着降价，要不然生产出来的东西可就卖不出了，你看怎么样？”沈正开口问道。 李卫东思量片刻，点了点头：“我看可以，柔软剂的利润比较大，就算是咱们也跟着降价，也能赚到钱。洗涤剂和印花剂的话，利润本来就低，这么一降价的话，也就接近成本了。至于台板胶，咱们还是维持原价，不降！” “为什么？”沈正开口问。 “这个台板胶，跟前几种产品不一样，我们的台板胶，放在国际上也算是中上水平，领先第二化工厂太多。正是因为我们的台板胶品质够好，所以每吨才能多卖五百多块钱。” 李卫东接着解释道：“来我们这里购买台板胶的，应该都是需要高端印花的厂家，对于他们而言，我们生产的台板胶是无可替代的，无论是否降价，他们都会来买。 既然这种优质的产品只有我们能生产，所以我们必须要咬死价格，绝不降价，最起码在市场上出现同类产品之前，是不能降价的！这样才能保证利润。” “行，你见多识广，这事情就听你的。”沈正点了点头。 家族企业的好处又一次体现出来，对于农村的家族型企业而言，他们的管理者都是农民，没见过什么世面，也不懂得企业经营。 而在农村人眼中，李卫东这种见过世面的城里人，说话肯定是有道理的，所以他们也很容易对李卫东产生盲从。 …… 第二化工厂也在时刻注意沈福屯的动向，沈福屯化工厂降价以后，韩国浩第一时间知道了消息。 韩栋不敲门的习惯总是改不了，他又冒冒失失的闯进了韩国浩的办公室，好在韩国浩没有搞什么男女不正当关系，要不然的话，被亲儿子撞见，非得造成家庭纠纷。 “爸，沈福屯那边也降价了，这是他们的价目表！”韩栋将一份价目表递给了韩国栋。 韩国浩扫了一眼价目表，开口说道；“这是紧盯着咱们的价格啊！” “价格都一样的话，客户肯定还回去沈福屯买货，毕竟他们的品质要好一些。”韩栋接着问道：“爸，接下来，咱们该怎么办？” “还能怎么办，继续降价呗！”韩国浩说着，拿起钢笔，在之上写下了几个价格。 “按照这个价格卖！”韩国浩将价目表递给了韩栋。 韩栋看了看价目表上的数字，顿时皱起了眉头，随后他开口说道：“爸，这么卖的话，咱们可就要亏本了！” “我能不知道亏本么！”韩国浩瞪了韩栋一眼，接着说道：“亏本也得这么卖！” “爸，我知道你想把市场抢回来，可咱们也犯不着做亏本生意吧！”韩栋开口说道。 “你懂什么，你以为我只是为了把市场抢回来么？我是要搞死那个沈福屯化工厂，最起码也要逼他们转产！” 韩国浩开口说道；“那个沈福屯化工厂，虽然是个村办企业，但生产工艺却比我们先进，如果任由他们发展壮大的话，以后必然会成为咱们厂的劲敌，所以必须趁着沈福屯化工厂还没有发展起来，先干掉他们！ 我们是大型国企，我们有的是本钱，而且我们除了生产纺织制剂，还生产其他的化工制剂，就算我们亏本卖纺织制剂，也能用其他化工制剂赚到的钱，来弥补纺织制品上的亏损。所以即便咱们亏本卖，还是能生存下去。 但是沈福屯化工厂不一样，他们没有这么厚的本钱，而且他们只能生产纺织制剂，如果沈福屯跟着我们一起降价的话，肯定撑不了几天就会亏光。可如果他们不降价的话，客户也不会去购买他们的产品，所以无论如何，他们都是死路一条！” “我明白了，咱们这是以本伤人！”韩栋开口说道。 韩国浩点了点头：“这一招啊，毕竟是杀敌一千，自损八百，也就是欺压一下沈福屯这种小厂才能使用。不过只要能把这沈福屯化工厂扼杀在摇篮里，咱们就算亏点钱，也是值得的！” …… 沈正将第二化工厂最新的报价单，递到了李卫东的手上。 “卫东，第二化工厂又降价了！”沈正开口说道。 李卫东接过第二化工厂的报价单，仔细一看，眉头皱了起来，随后他掏出钢笔，开始在纸上计算。 片刻后，李卫东抬起头来，开口问道：“二叔，这个价格，应该低于成本价了吧？” “谁说不是呢！如果按照这个价格卖的话，咱们肯定得亏本。”沈正点了点头。 “亏本的买卖可不能做，这次就让韩国浩自己玩吧，咱们可不能跟进了。”李卫东笑着说道。 沈正则是一脸犯愁的问：“卫东，你说韩国浩把产品卖这么便宜，能够本钱么？” “咱们都要亏本，第二化工厂只会亏的更多，咱们的生产成本，是要低于第二化工厂的！”李卫东开口说道。 一般情况下，大规模生产的成本，肯定要低于小规模的生产。所以第二化工厂的生产成本，也应该低于沈福屯化工厂才对。 但事实并非如此，沈福屯化工厂的生产成本，要低于第二化工厂。 原因就是因为第二化工厂是国企。 国企的人事系统是臃肿的，除了一线的工人之外，还有大量的行政后勤人员，越是经营时间长、规模庞大的国企，行政后勤人员就越多。这些行政后勤人员并不承担一线的生产任务，但工资一点儿都不少领。 国企除了需要负担职工的工资、医疗费用和退休金之外，还要给职工提供各种福利，比如食堂、幼儿园等等，这些都属于额外的开销，也增加了额外的成本。 而沈福屯化工厂这种村办企业，就没有臃肿的人事系统，生产任务来的时候，身为厂长的沈正都要去车间里扛原料。可以说在村办企业里，很多人都是身兼数职，每个人都是一线工人。 而且村办企业也不用负担职工的医疗费用和退休金，自然也不用搞什么食堂、幼儿园的福利部门，也就省了一大笔额外的开销。 沈福屯化工厂里的职工都是农民，家里都有土地，农民只要是还能动，就会下地干活，养老全靠子女，根本没有什么退休金的说法。 至于幼儿园和食堂，在农村也是没有存在的必要，农村孩子都是在田野里撒欢，哪里用得到幼儿园；吃饭的话也都是从家里带，吃的是自己种的粮食，用不着食堂。 可以说，规模化生产所省下来的那点钱，在庞大的人力支出面前，根本算不上什么。 李卫东大致的给沈正解释了一下，为什么第二化工厂的生产成本会更高，沈正则是一脸不解的问：“这个第二化工厂，现在岂不是在亏本卖货么？他们为什么要这么做？” “韩国浩这是在以本伤人啊！”李卫东轻叹一口气，接着说道；“第二化工厂的规模大，他们有本钱，能亏得起。咱们本钱少，可是亏不起的！所以咱们肯定不能像第二化工厂那样的降价。” “那咱们要是不降价的话，第二化工厂卖的更便宜，客户不都跑去第二化工厂了？”沈正开口问。 “这就是以本伤人的厉害之处。”李卫东淡然的笑了笑，接着说道：“二叔，你也不用担心，不还有丰收厂么！丰收厂已经跟港商签了合同的，港商的设备也快要运过来了，到时候丰收厂肯定会从咱们这里进货的。” 第141章 给你三个点 李卫东并不担心韩国浩的以本伤人，原因正是因为丰收厂的存在。 丰收厂合资以后，将会生产拉舍尔毛毯，而且还得出口到日本去。拉舍尔毛毯的生产工艺与普通毛毯不同，必须得使用更好的纺织制剂才行。 第二化工厂生产的纺织制剂，用在拉舍尔毛毯的生产当中也不是不行，只不过会降低拉舍尔毛毯的产品质量，这低质量的拉舍尔毛毯，而且还容易出现残次。 产品质量不好的话，出口日本的话，人家可不要。 拉舍尔毛毯这东西，售价本来就比普通毛毯贵的多，如果不能用来出口创汇的话，那么丰收厂的合资也就没有意义了。 更关键的是，从八十年代末开始，拉舍尔毛毯会逐渐的成为中国毛毯行业的主流。 那时候老百姓富裕了许多，国家的外汇也日渐充裕，国内的纺织业也开始蓬勃发展，很多企业都从国外进口了设备，生产拉舍尔毛毯。 在中国的纺织业当中，拉舍尔毛毯也是生产企业最多、产量最高、应用最广、出口量最大的品种。 在李卫东的印象当中，未来三到五年里，青河市会有好几家企业引进拉舍尔经编机，生产拉舍尔毛毯，到时候沈福屯化工厂生产出来的纺织制剂，自然也就不愁卖了。 所以李卫东与韩国浩的这次较量，实际上是一场时间的对决。 李卫东不需要去跟韩国浩打价格战在，只要维持沈福屯化工厂的不倒闭，等到拉舍尔经编机多起来，自然也就能击败韩国浩。 想要让沈福屯化工厂不倒闭，也挺容易的，这种村办企业，能有一个大客户，就能活下去。 已经成为合资企业的丰收毛纺厂，显然是个大客户，虽然不足以支撑沈福屯化工厂的扩张，但是让化工厂维持经营还是够的。 而韩国浩这种宁愿以本伤人，也不去升级技术的人，失败也只是时间的问题。 …… 价格降低，以前那些纺织厂的订单又回来了，可韩国浩的脸上却看不到半点的高兴的色彩。 第二化工厂现在是在亏本卖货，纺织制剂卖的越多，亏的就越多，所以那些纺织厂送来的订单，实际上都是一笔笔亏钱买卖。 “我们第二化工厂这么大的规模，这点钱还是能亏得起的。”韩国浩自我安慰道。 办公室的门又被推开，韩国浩不用看就知道，敢不敲门就直接进自己办公室的，只有亲儿子韩栋。 只听韩栋开口说道：“爸，沈福屯那边还没有停产，我已经打听清楚了，他们现在主要向丰收厂供货。” “对啊，差点忘了，还有个丰收厂！”韩国浩思考了片刻，开口说道：“丰收厂现在是合资企业了，以他们的规模，想要养活一个村办企业还是绰绰有余的。只要有丰收厂在，沈福屯化工厂就不会倒闭，必须要斩断这个金主！” “爸，丰收厂之所以能够成为合资企业，可是全靠沈福屯化工厂，他们两个厂早就是拴在一条绳上的蚂蚱了，想让丰收厂从咱们这里进货，恐怕是有些困哪啊！”韩栋开口说道。 “世上无难事只怕有心人！”韩国浩冷哼一声：“去定一桌好酒好菜，今天晚上，我要请丰收厂的赵成明吃饭！” …… 一桌丰盛的宴席，足足十六个菜，再加上两瓶茅台，绝对算是顶配的招待宴了。 茅台虽然很好喝，但赵成明却不敢贪杯，他已经猜到，韩国浩摆这么大的场面宴请自己，必然是有重要的事情。 酒过三巡，菜过五味，韩国浩觉得酝酿的也差不多了，便说出了自己的目的。 “赵厂长，你们现在用的柔软剂、印花剂什么的，都是从沈福屯买的吧？”韩国浩开口问。 “是啊，沈福屯化工厂生产的纺织制剂，品质非常好，我们用沈福屯的纺织制剂，生产出来的毛毯，连港商都赞不绝口呢！”赵成明开口答道。 “赵厂长，你有没有想过，从别处购买纺织制剂啊？”韩国浩接着说道：“他们沈福屯有的东西，我们第二化工厂也有。而且在此之前，你们丰收厂不也是一直从我们那里买货的么，咱们也算是老相识了吧！” 赵成明立刻露出了为难的表情，他开口说道；“韩厂长，咱们之间是有过很多年的合作经历，我也不排斥从你们厂进货，可是你们的纺织制剂品质，的确是不如沈福屯化工厂啊！” “是，我承认，我们的品质是不如沈福屯，但我们的价格便宜啊！”韩国浩开口说道。 “这个嘛，我也不能光图便宜，而放弃产品质量吧？再者说来，我们丰收厂现在是合资企业，可不能生产劣质产品。”赵成明摇着头说。 “赵厂长，这话可我就不爱听了，什么叫劣质产品啊！我们厂生产的纺织制剂，质量还是不错的。你用我们厂的制剂生产毛毯，就算是不如沈福屯的，但绝不是劣质产品吧！”韩国浩一脸不爽的说。 “是我失言，我自罚一杯！”赵成明说着喝了一杯酒。 “其实我们的产品，跟沈福屯的产品，差距也没有很大，就是柔软度差一点，图案的美观程度差一点而已，盖在身上还不是一样很暖和！” 韩国浩说着，压低了声音，接着道：“赵厂长，如果你从我们厂进货的话，我可以给你三个点的回扣！” 韩国浩终于动用了杀手锏：给回扣！ 给回扣并不是什么新鲜事，古往今来、国内国外，这种现象一直存在。之所以屡禁不止，就是因为这一招很管用！ 赵成明虽然是丰收厂的厂长，但也只能按规矩拿死工资，赵成明又没有丰收厂的股份，丰收厂赚再多的钱，也不可能直接落尽赵成明的口袋里。 所以回扣这种东西，对于赵成明而言，还是挺香的。 果不其然，当赵成明听到有三个点的回扣时，表情终于不再淡定。 韩国浩没有继续劝说，而是给赵成明满上酒，像是在给赵成明压惊。 赵成明望着酒杯，思考了半分多钟，才开口说道：“韩厂长，这种事情可没有你想象的那么简单。我们厂现在毕竟是合资企业，港商可是占股40%呢！” 韩国浩一听，赵成明没有明确拒绝，便知道这事情有戏，他接着说道：“采购原材料这种事情，当然是价格越低越好，我们厂的产品，价格更加的低廉，你们采购的时候选择便宜的产品，也是合情合理，即便是港商，也挑不出毛病来！” 这番话，毫无以为是给了赵成明一定的合理性，即便是日后有人追查的话，赵成明也可以说，我选便宜东西买，是为丰收厂省钱，难道还有错么？ 赵成明再次陷入到沉默当中，显然还在权衡利弊。 韩国浩则趁热打铁的说道：“赵厂长，你们一年要买多少纺织制剂，这你心中肯定是有数的吧，三个点是多少钱，你也能够算出来，你可以琢磨琢磨，正常领工资的话，你得多少年才能领到这么多钱！这时代已经不同了，再也不是过去那种计划经济了。说句实在话，现在这个社会，可是人不为己天诛地灭呐！” 赵成明长叹一口气，他拿起酒杯，一饮而尽，随后开口说道；“韩厂长，你说的话，可要算数啊！” “赵厂长请放心，君子一言，驷马难追！”韩国浩立刻答道。 …… “卫东，我刚打听到。丰收毛纺厂也开始从化工二厂进货了！咱们现在是彻底没有生意了，仓库里的那些或，算是白做了！”沈正一脸颓废的说。 “真没想到啊，这个韩国浩还是有些本事的，竟然把丰收厂也挖走了。不知道他用了什么手段，说不定是给回扣了呢！”李卫东一脸淡定的说道。 “卫东，接下来咱们该怎么办？你那里还有外省的订单么？或者你还有其他产品的工艺么？有的话赶快拿出来吧！”沈正一脸期待的问。 李卫东摇了摇头：“没有了，我肚子里的那点东西，早就都掏光了！至于外省订单，人家也不是长期要货。” “那可怎么办？难不成又得像以前那样，生产洗衣膏！”沈正焦急的说道。 “二叔，你别着急。”李卫东开口安慰道。 “能不急么！你看我嘴边，急的都起泡了！”沈正开口说。 “二叔啊，你就放心好了，等过两天，丰收厂会求着咱们来买货的。”李卫东自信满满的说道。 “卫东，咱可不兴瞎说的！”沈正开口说道。 “二叔，我什么时候骗过你了！”李卫东接着道：“港商的进口设备，现在已经运到了丰收厂，正在调试当中，我听说也就是这两年的功夫，便能把设备调试好，到时候就可以正式生产了。” 沈正点了点头：“我也听说了，据说还要搞一个什么开工仪式，市里面的领导都要去剪彩。” “那就对了。”李卫东微微一笑，接着说道；“二叔，到时候啊，咱们也送个恭喜的条幅过去，顺便再请你看一场好戏！” 第142章 印花糊了 丰收毛纺厂门前是张灯结彩，热闹非凡。 这里要举行一个开工仪式，市里面的主要领导都会参加。 青河市好不容易招来了一个港商，自然要大幅度的宣传，市里的广播台和报社的记者早早的便来到了现场。 除此之外，很多单位也来凑热闹，送上个庆祝条幅之类的，也算是给丰收厂捧个人场。 这种锦上添花的事情，大家都愿意做，送个庆祝条幅，派个人说两句奉承话，也花不了多少钱，还能得一个人情。 若是运气好的话，被市领导看见，也能在领导眼中落下一个识大局的好印象。 “陈记者，一会你们拍完照，去我们接待室里休息一下，我们厂专门准备了茶水和点心。还有，中午可别走啊，我们已经在招待所里定了桌了，到时候去吃一顿便饭。” “周厂长，欢迎光临啊，快里面请，先去休息一下，喝点茶，放心，一会张书记来了，我派人教你。” “邵主任，好久不见啊，同喜同喜，我哪有什么功劳啊，这次合资能够成功，多亏了区里面领导有方！” 赵成明正站在门口，招呼前来道和的客人，同时也是等到市领导的驾临。 不远处，李卫东带着沈正走了过来。 “赵厂长，恭喜啊！”李卫东说着，递上了一个红色条幅。 “是李厂长啊！”赵成明有些尴尬的笑了起来，他还真没想到李卫东会来道贺。毕竟赵成明收了那三个点的回扣之后，已经不再从沈福屯那里进货了。 但有句话叫伸手不打笑脸人，李卫东前来道贺，赵成明也只能笑脸相迎。 “我先恭祝赵厂长，宏图大展，裕业有孚！”李卫东笑盈盈的说道。 “多谢李厂长吉言！”赵成明接过条幅，立刻吩咐手下：“快去把李厂长的条幅挂上！” 不一会，那个写着“沈福屯化工厂祝贺丰收毛纺厂开工大吉”的红色条幅，便和其他的条幅一起，挂到了丰收厂门口。 赵成明又客套了几句，这才开口说道：“李厂长，我们厂最近没有在你们那拿货，你可别怪罪我啊。第二化工厂那边的产品，价格实在是太便宜了，其他厂都去第二化工厂买货，我们要是不买的话，那么生产成本肯定会比其他厂高，到时候就没有竞争力了。” “这个我懂，赵厂长肯定是有难处的，能理解。”李卫东不以为意的笑了笑，接着说道：“我们的产品价格是高一些，当然品质也要比第二化工厂好一些，至于厂家选择哪家的产品，那是厂家的自由，我们可无权干涉！” “李厂长不怪罪我就好。”赵成明接着说道；“我们厂能够拿下港商的投资，也多亏了李厂长，我赵成明也不是忘恩负义之人，如果你们沈福屯化工厂的产品，价格跟第二化工厂一样的话，我们肯定优先采购沈福屯的产品。” 赵成明故意摆出一副大义凌然的表情，但实际上赵成明也知道，沈福屯化工厂是不会降价的，要降价的话早就降了，也不用等到现在。 而且那三个点的回扣确实是太香了，就算是沈福屯化工厂真的降价，赵成明也会找其他接口，继续从第二化工厂进货。 李卫东可是商场老油条，他早就看出来赵成明是言不由衷，说一些客套话而已。 只见李卫东一脸微笑，开口说道：“我们这种小微企业，可没法跟第二化工厂比，他们能降价，我们可降不起啊！所以我们厂还是走品质路线，做出来的产品好一些，当然价格也会高一些。” “你们厂的产品质量是没的说，可是这价格嘛，也确实是太贵了，别的不说，就好比那台板胶，一吨卖五千块钱，价格实在是太高了！化工二厂的话，一吨台板胶才还不到四千块。”赵成明摇着头说。 “有句话叫酒香不怕巷子深，我想只要我们的产品够好，肯定会有买家的。”李卫东笑着答道。 “说的也是，那我就预祝李厂长产品大卖了！”赵成明做了个请的手势，接着道：“李厂长，先去里面休息一下，喝喝茶，一会开工仪式开始的时候，我派人去叫你。” “那我先进去，就不耽误赵厂长招待客人了！”李卫东开口答道。 望着李卫东离去的背影，赵成明不屑的撇了撇嘴，喃喃自语的说道：“都什么年代了，酒香不怕巷子深？到底是个村办企业，没有长远的眼光，早晚得倒闭！” …… 一个企业庆祝开工，自然算不上是大事情，但是考虑到丰收厂是合资企业，那就有比较特殊的意义了。 市里面对于丰收厂的开工仪式，开始比较重视的，几位主要领导全都到场。 毕竟招商引资是一项很耀眼的政绩，而且市领导到场，也能显示出青河市对招商引资的重视，可以起到千金买马骨的效果。 市里的一把手张振北，拿着剪刀站在c位，其他领导则分别立于左右两侧，随着张振北一剪子下去，周围立刻响起了掌声，照相机的闪光灯也不住的闪烁，剪彩仪式便算是完成了。 此时，连绵不绝的鞭炮声响起，盖过了人民的掌声，紧接着，“镗镗咚咚”的锣鼓声响起，秧歌队穿着花花绿绿的衣服，出现在人们的视线当中。 “还请了秧歌队，搞得还挺热闹的！”李卫东自言自语的说道，旁边的沈正则是看的津津有味。 后世的一些开业活动，经常会请一些明星站台，在八十年代，承接各种商演的则是各种秧歌队，与传统乐器交织在一起，会带来最朴实无华的表演。 张振北等市领导，可没有心思观看秧歌队的表演，他直接去了丰收厂的会议室中，说了一些鼓励性的话语，然后便在众人的陪同下，去参观生产车间。 领导来视察企业，参观生产车间也是常有的事情，丰收厂也早有准备，将车间打扫的干干净净，一线的生产工人也都换上了业务能手。 来到毛毯的生产车间，港商陈嘉德开始介绍起那几台拉舍尔经编机。 “这个就是拉舍尔经编机，专门用于生产拉舍尔毛毯。这拉舍尔毛毯是世界上最先进，品质最好的毛毯，美国、欧洲、日本等发达国家，用的都是拉舍尔毛毯。”陈嘉德开口介绍道。 “照这么说，丰收厂现在的生产水平，已经算是世界先进了啊！”张振北颇为满意的说道。 后面的记者立刻拿起小本本记下来：丰收厂达到了世界先进水平，受到张书记的赞扬。 只听张振北接着问道：“这东西叫拉舍尔毛毯，是以发明者的名字命名的么？” 陈嘉德点了点头：“对，拉舍尔就是发明这种经编机的人。在二战以后，化纤工业得到迅速的发展，各种变形丝的相继出现、长丝和低弹丝的应用，经编工业也是突飞猛进的进步。 六十年代的时候，一个叫拉舍尔的德国人发明了拉舍尔经编机，这种经编机做出来的毛毯，手感柔软、毛簇丰满、立毛感强，而且可以进行一些复杂图案的印花，很快就进入到欧美家庭，成为流行的床上用品。” “原来是德国人发明的东西！怪不得跟国内的毛毯不一样呢！”张振北说着，向前指了指，接着道：“走，继续向前看看。” “张书记，这里据说洗涤车间，刚从经编机里出来的毛毯，表面上肯定会沾到一些杂质的，这时候就需要将毛毯洗干净，去掉表面的杂质，然后才能进行印花工艺。如果毛毯表面有杂质的话，就会影响到后面的印花质量。”赵成明从旁边介绍道。 张振北则开口问道：“刚才陈先生说过，这种拉舍尔毛毯，可以进行一些复杂的图案印花，说的就是后面的印花工艺吧？” “是的，自从有了拉舍尔经编机以后，我们厂也设计了好几种新的图案，领导请这边来，前面就是印花车间。”赵成明说着在头前引路。 众人来到了印花车间，刚好看到一张完成印花的毛毯，被履带推出了印花机器。 张振北伸头看了看上面的图案，满意的点了点头，这毛毯上是印着的是一朵大大的富贵牡丹，很符合中国人的审美标准。 “果然跟我们平时见到的毛毯不同，这牡丹印的，美观大方，但又毫无庸俗的感觉。比我们平时见到的那些大红大绿的毛毯，要上档次多了！”张振北满意的点了点头。 陈嘉德则开口说道：“其实这只是最普通的印花，在发达国家，现在已经开始使用一种数码印花的技术，印制出来的图案更加的自然，色彩也更加鲜明。” “看来我们距离世界先进，还是有很长一段距离要走的，这追赶的步伐，任重而道远啊！”张振北开口说道。 后面的记者们纷纷在小本本上记下：张书记指示，要继续追赶世界先进水平。 张振北继续向前走去，同时赵成明说道：“赵厂长，你们生产的产品，以后是要销往日本，为国家创汇的。作为出口产品，你们一定要严把质量关，更要不断的追求更好的品质。毕竟这东西卖到国外去，可是代表着国家的脸面，产品的质量也会影响到外国人对咱们中国的看法。” “张书记请放心，我一定认真贯彻您的指示，将产品质量放在第一位，确保出口产品的品质，绝对不会给国家丢人的！”赵成明立刻表态道。 眼看着张振北等人便要即进入到下一个车间里，就在此时，不知道谁在后面喊了一声： “哎呀，你们快看，这个毛毯的印花怎么糊了！” 这声音一出，前面的张振北立刻停下了脚步。 第143章 破案了 走在前面的都是领导，像李卫东这样来看热闹的路人甲，只能跟在人群后面戳手戳脚的，像个小可怜。 从编织车间，到洗涤车间，再到印花车间，李卫东一直悄悄的跟在后面，细心观察丰收厂的每一个生产细节，希望从中寻找漏洞。 终于，来到印花车间以后，李卫东等来了机会。 印花机上出来的第一张毛毯，也就是张振北等人看到的第一张毛毯，图案还是很清晰的。 可是到了后面几张毛毯，图案就发生了变化，先是清晰度有所下降，紧接着图案的轮廓也变得模糊起来，后面更是出现了图案重叠的现象，比如富贵牡丹的两块花瓣，重叠的印在了一起。 这正是李卫东所期待的情况。 拉舍尔毛毯跟传统的毛毯不同，拉舍尔毛毯使用的是专门的拉舍尔经编机织成，由于产品是经向编织，所有的毛纱都是参与编织成圈，且相互之间没有延展联系，所以毛毯的绒面虽然蓬松，但里面却十分的紧密。 正是因为拉舍尔毛毯这外面蓬松，里面紧实的特点，使得拉舍尔毛毯在印花的时候，对于台板胶有更高的要求。如果台板胶不达标，只是粘住了拉舍尔毛毯松软的绒面，而没有粘住毛毯的主体，印花过程必然会出现瑕疵。 李卫东生产的台板胶，是九十年代的工艺，那时候国内绝大多数的毛毯生产厂家，生产的都是拉舍尔毛毯，所以李卫东掌握的台板胶生产工艺，是最适合拉舍尔毛毯的。 然而第二化工厂所使用的八十年代生产工艺，生产出来的台板胶，主要是针对普通毛毯使用的，用在拉舍尔毛毯上，印一两台还行，接下来继续印花的话，必然会出现瑕疵。 这些都在李卫东的算计当中，当他从姚广志口中得知，丰收厂合资以后生产的是拉舍尔毛毯，便已经知晓丰收厂已经离不开沈福屯化工厂了，如果丰收厂想要生产拉舍尔毛毯的话，就必须要用沈福屯化工厂生产的台板胶。 也是这个原因，当李卫东得知丰收厂也开始从第二化工厂进货时，并没有半点慌乱，反倒是跑来丰收厂的开工典礼上，准备看笑话。 当李卫东发现，印花机上新出来的毛毯越来越不清晰，甚至出现图案重叠的现象时，李卫东便轻声对身边的沈正说：“二叔，你先退到一边，马上就有好戏看了。” 紧接着，李卫东大喊一声：“哎呀，你们快看，这个印花怎么糊了！” 这一声叫唤，瞬间吸引了周围的目光，人们顺着李卫东手指的方向，望向了刚刚完成印花的毛毯，果然发现了问题。 “这富贵牡丹的图案，看起来怎么有些模糊啊！” “颜色好像也出现了问题，两种颜色之间的轮廓都连载一起了。” “你们看那一张，两个花瓣重叠了，这样的印花，肯定不合格啊！” “是啊，按照毛毯的质检标准，这几张毛毯都是残次品！” 周围这些人当中，并不缺乏专业人士，很多都是纺织系统的人，他们对于毛毯多少是有些了解的。 前面，张振北都快要走到车间门口，却听到有人喊“印花糊了”，他瞬间停下了脚步。 张振北回过身，向后望去，但是由于距离有些远，后面的人也有些多，所以张振北也看不到，后面发生了什么事情。 张振北露出了一个疑惑的表情，不过这已经足够了。单单这一个表情，便立刻有人去打听，到底发生了什么事情。 几十秒后，秘书匆匆的走了过来，来到张振北身边，低声说道：“领导，我听说好像是刚生产出来的毛毯，出现了质量问题。” “质量问题？”张振北顿时眉毛一挑，眼神也变得犀利起来。 秘书知道，张振北这个表情，说明了他心中很是不满。 就在刚刚，张振北才做出指示，要严把质量关，一定要确保出口产品的品质，不能给国家丢脸。 赵成明也信誓旦旦的保证，会将质量摆在第一位。 然而这生产车间的门还没出，便出现了质量问题，这简直是在打张振北的脸！ 旁边，港商陈嘉德顿时显得有些紧张，他毕竟是花了真金白银，投入到丰收厂当中，如果丰收厂的产品质量不达标的话，那也就无法向日本出口毛毯，陈嘉德的钱岂不是要打水漂！ 出现了这种突发情况，张振北自然不能当什么都没看见，他猛的一转身，然后向回走去，后面的人见到张振北雄赳赳气昂昂的朝回走，纷纷让出了道路。 张振北来到印花机前，望着刚完成印花工艺的那几张毛毯，顿时皱起了眉头。 张振北虽然是个外行人，但这印花图案是不是清晰，还是一眼能看出来的，特别是那富贵牡丹，两个花瓣都印在一起了，只要不是瞎子，便能看出来，印花工艺出来问题，这是一件残次品。 “真的出了质量问题！”张振北脸上的阴郁转瞬即逝，随后用低沉的声音开口问道：“赵厂长，这是怎么回事啊？” “怎么会这样！”赵成明心中大惊，他连忙解释道：“这个嘛，可能是设备出现了一些故障！领导，你放心，我们的工程师马上就能解决！绝对不会影响后续生产。” 然而陈嘉德却走了过去，拿起那一张张出现残次的毛毯，仔细的看了起来。 “前面两张毛毯还好，图案都比较清晰，从第三张开始，图案就便模糊了，后面的越来越模糊，先是色彩出现了重叠，后来又是图案出现了重叠。这应该不是设备问题造成的。”陈嘉德开口说道。 “陈先生，既然不是设备的问题，那是什么原因造成的？”张振北开口问。 “是纺织涂料的问题。”陈嘉德用手摸了摸毛毯的表面，接着说道：“表面没有发现杂质，也没有掉毛，应该不是洗涤剂的问题！” 随后陈嘉德掏出了一个放大镜，对着不同颜色的区域仔细的探查起来，特别是两种颜色相邻的地方，看的尤为仔细。 片刻后，陈嘉德开口说道：“虽然图案是越来越模糊，可这染色的效果还是很不错的，所以也不是印花剂的问题。如果是印花剂有问题的话，染色效果也应该变差才对。” 陈嘉德继续看了看几张出问题的毛毯，他将毛毯翻过来，仔细的探查了绒毛。 终于，陈嘉德收起了手中的放大镜，开口说道：“是台板胶的问题！台板胶的黏性强度不够，只黏住了表面的绒毛，所以在印花的时候，毛毯出现了松动，从而导致印花出现的问题！” 陈嘉德从父辈便开始做纺织生意，所以他也是个内行人，仔细的查看了一番，便找出了问题之所在。 张振北毕竟是个外行，所以他干脆问道：“陈先生，既然找到了原因，那么进行整改的话，应该不会太困难吧？” 陈嘉德却摇了摇头：“我现在觉得奇怪的是，为什么会出现这种情况。在此之前，我亲自查看过丰收厂所使用的化工制剂，台板胶是没有问题的！” 此前丰收厂都是在李卫东那里进货，陈嘉德亲自查验的，也是沈福屯化工厂生产的台板胶，当然是没有问题的。 但是自从赵成明拿了回扣之后，便开始从第二化工厂进货，台板胶当然会出问题。 而陈嘉德并不知道这件事情，他虽然占股40%，但是对于丰收厂的管理工作，并没有决策权，丰收厂里真正管事的，还是厂长赵成明。 这也是早期合资企业里普遍出现的一个现象。当时实行合资企业法还是1979年版本的，对于合资企业的外商还是有比较多限制的。 就比如在董事会方面，1979版的合资企业法明确规定，董事长必须由中方担任，外商只能担任副董事长，也就是企业的实际掌控权和决策权，都在中方手里。 后来在修正合资企业法时，这一条进行了改动，变成了董事长由各方协商，或由董事会选举产生，也就是说外资可以获得企业的管理和决策权。 更换进货厂家这件事情，赵成明本来就是收了三个点的回扣，赵成明心虚啊，所以这事情当然是越少人知道越好，赵成明便没有主动告知陈嘉德。 只见陈嘉德思考了片刻，开口说道：“我想看看咱们现在正在用的台板胶。” “这个嘛……”赵成明显得有些犹豫。 张振北一脸严肃的望向赵成明，开口问道：“赵厂长，有困难么？” “没有困难，我马上派人去拿！”赵成明回答道。 张振北都亲自发话了，那肯定是没有困难的。 不一会，车间工人便将一桶台板胶抬过来，那桶上还印着“青河市第二化工厂”几个大字。 陈嘉德走上前去，先是用鼻子闻了闻，然后用手沾了沾台板胶，仔细的观察了片刻，还掏出手帕，试了试台板胶的成色。 终于，陈嘉德开口说道：“这不是以前用的台板胶啊！赵厂长，你们更换了台板胶么？” 当着这么多人面，赵成明没法撒谎，他只好无奈的点了点头，开口答道：“我们厂最近是更换了台板胶！” 一句话，破案了！ 第144章 这个港商不一般 没钱看小说？送你现金or点币，限时1天领取！关注公·众·号【书友大本营】，免费领！ 既然印花出现瑕疵是因为台板胶的原因，而赵成明又承认，丰收厂更换了台板胶。 此时陈嘉德扶了扶眼睛，他很想说一句话：真実はいつもひとつ！ 翻译成中文就是：心机之蛙一直摸你肚子！ 周围所有人的目光都望向了赵成明，他显然是印花瑕疵的第一责任人。 陈嘉德更是开口问道：“赵厂长，你更换台板胶的话，为什么没有告诉我？” 陈嘉德这句话问的很有水准，他并没有询问赵成明为什么更换的台板胶，而是直接问换了台板胶为什么没有告诉他。 这样一来的话，一是可以说明，陈嘉德自己并不知道台板胶更换的事情； 二是可以说明印花出现瑕疵，完全是赵成明的锅； 第三则是则是在诉说，合资厂大陆方面的管理者有多么的不靠谱，而陈嘉德也应该介入企业的管理当中。 赵成明赶紧解释道：“陈先生，这不是看你最近比较忙，我琢磨着更换台板胶这种小事情，就不用惊动你了。” “小事情？”陈嘉德指着那几张印废了的毛毯，接着说道：“产品质量的事情，是小事情么？这些产品未来可是要出口的，质量出现了问题，还怎么拿来出口？” “哎，这件事情，是我大意了，我立刻换回原来的台板胶。”赵成明开口说道。 赵成明很清楚，现在可不是跟陈嘉德争辩的时候，当着这么多领导的面，还是要大事化小，小事化了，尽快的平息此事。 陈嘉德显然不打算就此作罢，他开口问道：“赵厂长，我有个问题，眼前我们用的台板胶好好的，为什么要换掉？” “是因为以前的台板胶太贵了，对于我们的生产成本造成了比较大的压力，而现在的台板胶价格比较便宜，我们可以降低生产城北，从而提高更多的利润，我这么做，也是为了丰收厂能够更好的盈利啊！”赵成明早就准备好了这套说辞。 陈嘉德顿时皱起了眉头，他开口说道：“赵厂长，照这么说，你是为了贪图便宜，使用了劣质的原材料？” “也不是劣质原材料，这些台板胶都是市第二化工厂生产的，第二化工厂也是国营大厂，他们的产品，质量还是有保障的。”赵成明赶紧说道。 陈嘉德却不满意的摇了摇头，他拿起一块印花瑕疵的毛毯，接着说：“赵厂长，很显然，这个第二化工厂生产的台板胶，无法保证质量。” “我哪能想到，第二化工厂这种国营大厂，所生产的台板胶，会出现这种问题啊！” 赵成明先甩锅给第二化工厂，随后接着说道：“还好我们才刚刚开始生产，就发现了问题，损失并不大，我们只要换回原来的台板胶，也就没事了。” 赵成明还是想大事化小小事化了。 然而陈嘉德则开口说：“赵厂长，你把质量控制这件事情，想的太简单了吧？这次印花出现瑕疵，是我们运气好，及早的发现，所以能及时的整改，避免了损失，可以后呢？如果再出现问题，我们没有办法及时发现，那又该怎么办？总不能每次都靠运气吧！” 张振北已经看出来，陈嘉德不肯大事化小，显然是另有所图的，于是他开口问道：”陈先生，你有什么好的建议么？” “任何企业想要在激烈的市场竞争中生存和发展，仅仅靠着方向性的战略选择是不够的，必须得有过硬的产品质量。所以产品的质量控制，是企业生产当中的核心项目。所以我建议，丰收毛纺厂要建立现代化的质量管理体系！这才能避免类似的情况发生。”陈嘉德开口说道。 陈嘉德说着，开始介绍起发达国家里企业使用的一些质量管理体系和工具。 计划经济时代，中国的企业根本就谈不上“管理”这二字，那时候生产资料都掌握在国家手中，生产任务也是国家下达，企业只需按计划生产，不用参与竞争，当然也就谈不上什么企业管理。 改革开放以后，企业开始逐渐的参与到市场竞争当中，这时候中国的企业才出现了真正意义上的企业管理。 八九十年代的国企，企业管理还处于传统阶段，也就是管理职能同体力劳动分离，管理者依靠经验，对企业进行管理。 大多数员工都是被动工作，也就是你给他安排任务，他才会去干活。这时候管理都是采用奖惩的方法，对员工进行控制，说白了就是胡萝卜加大棒。 这种人治的管理模式，还是有很大缺陷的，因此很多企业开始依靠规章制度，来管理企业，人治变成了法治，来规范和管理员工的行为。 在八七年的时候，国内能够做到考规章制度来管理企业，已经算是管理先进的企业了。 无论是胡萝卜加大棒，还是规章制度，这些管理模式，实际上都是在管人，以约束员工的行为为管理目标，通过让员工做该做的事情，来维护企业的正产运营。 而在同一时代，美国、欧洲和日本等发达国家，使用的都是现代化的管理工具了。诸如pdca循环、品管圈之类的质量关系方法，早已经深入到企业当。 未来，当中国企业开始采用现代化管理工具时，发达国家的企业又进入到文化管理的阶段。铸造一个企业文化，激励员工发挥主观能动性，体现以人为本的管理要素，让员工可以事先自己的个人价值观。像是什么谷歌、微软、苹果，玩的都是这一手。 陈嘉德是港商，对于发达国家的企业管理当然是非常熟悉，特别是日本的企业管理，更是了解的非常透彻。 在八十年代，由于日本的经济崛起，日本的企业管理也被推向了神坛，但凡是讲起日本的企业管理，无论好坏，全都是要拿来学习的对象。 陈嘉德一通介绍，说的都是发达国家的企业管理方法和模式，这对于八十年代的中国人而言，全都是些高大上的东西，诸如张振北等人，也被忽悠的一愣一愣的。 终于，陈嘉德介绍完毕，张振北则长叹一口气，开口说道：“想不到啊，企业管理竟然还有这么多的门道，怪不得发达国家的企业都那么厉害呢，光是企业管理这方面，就比咱们国家强太多了。 陈先生，你说的这些，都是发达国家成功的经验和案例，对于我们的企业而言，也的确有很大的借鉴意义。但是我们青河市，可找不到懂这些的人才，如果陈先生以后有时间的话，可得多给我们的领导干部上上课！” “张书记，我说的这些，都是现代企业管理中最基本的一些方法。如果青河市允许的话，我可以将这些现代管理方法，应用在丰收毛纺厂！”陈嘉德终于图穷匕见。 陈嘉德之所以不想大事化小小事化了，目的只有一个，那就是要权。 拿着真金白银来投资，最终占股40%，却得不到企业的管理权，对于这种结果，陈嘉德肯定是不甘心的。 然而在当时，国家对于合资企业的政策就是如此，你拿钱来投资，我热烈欢迎，但是企业还得是我说了算。即便陈嘉德再不甘心，也没有办法。 这一次，印花出现瑕疵的事件，恰好给了陈嘉德一个契机，他直接以提供现代企业管理方法为借口，希望进介入到丰收毛纺厂的企业管理当中。 印花出现瑕疵的事情，是厂长赵成明造成的，这一点毋庸置疑，而且这也是在变相说明，赵成明的管理水平是不行的。 既然是管理的问题，那么引进更先进的管理方法，显然是无可厚非的事情。 更何况现场有这么多人，还有很多记者，当这么多人的面，人家港商明确的提出来，要教给你先进的管理方法，你还能不答应么？ 这就好比小明同学考试不及格，这时候老师主动来给你补习，就算小明不想补习，也得硬着头皮答应下来。谁让你考试不及格呢！ 张振北也是个聪明人，他马上明白了陈嘉德的意图。 “这个陈嘉德，是将我一军啊！”张振北心中暗道。 当着这么多人的面，张振北不好拒绝，更何况这本来就是赵成明搞砸了事情，人家港商为了维护自己的利益，要求介入丰收厂的管理，也是无可厚非的事情。 张振北只好无奈的点了点头：“能够学习到发达国家的先进管理经验，当然是好事情，赵厂长，你可要好好的跟陈先生学习啊！” 张振北说着，颇为严厉的瞪了赵成明一眼，显然是对赵成明非常不满意。 “是，我一定认真执行领导的指示，跟陈先生好好学习。”赵成明擦了擦头上的冷汗，此时他已然觉得，自己这个厂长的位置，或许快要保不住了。 …… 人群后面的李卫东望着这一幕，轻叹了一口气：“这个陈嘉德，反应可真够快的，知道借着这个机会，把手伸进丰收厂里！得看看有没有机会，跟这个陈嘉德接触一下。” 想到这里，李卫东走到了姚广志旁边，轻声说道：“姐夫，你有陈嘉德的联系方式么？” “你要做什么？”姚广志开口问。 “等春节以后，我想去一趟港岛，考察一下那边的市场，但是手续比较难办，所以走走陈嘉德关系，看看他能不能给我发张邀请函之类的东西，到时候好办手续。”李卫东开口说道。 姚广志点了点头：“我跟这个陈嘉德也是吃过两次饭，回头你买点东西，我带着你去找他！” 第145章 坐地起价 因为产品出现了质量问题，张振北参观完印花车间之后，也没有继续停留，草草的结束了考察，直接离开丰收厂。 大领导一走，其他人也如同树倒猢狲散，纷纷告辞离去。 原本挺喜庆的开工仪式，最终以虎头蛇尾收场。 当天下午，赵成明便拿着烟酒等礼品，来到了沈福屯化工厂。 敲了敲沈福屯化工厂的大门，不一会里面探出一个脑袋，瓮声瓮气的问道：“你找谁？” “请问你们李厂长在么？”赵成明开口问道。 “你找卫东啊，他在里面！”对方打开门，指了指其中一间房。 赵成明道了声谢，赶紧提着礼物走了过去。 李卫东在房间，拿着一个螺丝刀，拆卸一台电炉子，见到赵成明，立刻起身相迎。 “是赵厂长啊，真是稀客，是什么风把你给吹来了？”李卫东笑着问。 “李厂长，我是特意想你来赔罪的。”赵成明将礼物放到桌上，接着说：“前些天，我也是被猪油蒙了心，放着你们这里高品质的台板胶不买，怎么就去第二化工厂进货了呢！都怪我贪便宜，还希望李厂长看在咱们的交情，原谅我这一次。” “赵厂长说哪里话！谁都想买便宜的东西，这是人之常情嘛，赵厂长也是想降低生产成本，我能理解。”李卫东笑着答道。 “李厂长真是深明大义啊！”赵成明接着说道：“既然李厂长肯原谅我，那以后我们丰收厂想继续购买你们的台板胶，应该没问题吧？” “就光是台板胶么？”李卫东笑了笑，接着说道：“我们厂的柔软剂、印花剂和洗涤剂，产品质量也挺不错的，不知道赵厂长有没有兴趣。” “行，柔软剂、印花剂和洗涤剂，也从你们这里买！”赵成明无奈的点了点头。 “那太好了，赵厂长可是我们厂的财神爷啊！”李卫东脸上堆满了笑容。 “这财神爷，我可不敢当。”赵成明摆了摆手，接着说道：“李厂长，你也知道我们厂的情况，现在市里面的领导，还有港商陈嘉德，全都盯着我的，我们得尽快解决印花的问题才行，所以你能不能先给我一批台板胶，让我们应应急！” 李卫东立刻点了点头：“没问题啊，我们仓库里正好一些存货，一会我就让厂里装车，给你运过去。我们厂子小，只有一辆幺三零小货车，载重两吨，不过平时拉个四吨货是没问题的。不知道赵厂长想要几吨？” “自然是多多益善。”赵成明接着道：“既然一趟能拉四吨，那我就要四吨了，我回去就告诉财务，把两万块钱转给你们。” “两万块钱？”李卫东装作一愣的样子。 “一吨台板胶是五千块钱，四吨可不就是两万块钱么！”赵成明心说李卫东怎么连这么简单的算数都算不清楚。 李卫东则摇了摇头：“赵厂长，我们的台板胶啊，以前是五千块钱一顿，现在的话，是六千块钱一吨，每吨涨了一千块钱。” 听了李卫东的报价，赵成明的表情猛的一抽搐。 这摆明了是在坐地起价！ 李卫东这么痛快的答应卖货，赵成明还以为李卫东不计前嫌，对李卫东还是心生好感的，却没想到眨眼功夫，李卫东就把价格提升了一千块钱。 “李厂长，这台板胶，你以前可是卖五千块钱一吨的，现在卖六千块钱，这不是坐地起价么！”赵成明一脸不满的说道。 “赵厂长，莫要生气，先喝口水，你听我慢慢解释。”李卫东拿起暖瓶，给赵成明添了些热水，接着说道：“以前的台板胶卖五千块钱一吨，是因为那些都是普通的台板胶。现在卖六千一吨的，是拉舍尔毛毯专用的台板胶！” “还有拉舍尔毛毯专用的台板胶？”赵成明微微一愣。 “那是当然。”李卫东很认真的点了点头，接着说道：“这普通的台板胶，跟拉舍尔毛毯专用台板胶是不同的。你们厂现在主要是生产拉舍尔毛毯，当然得用拉舍尔毛毯专用台板胶了。” “原来如此。”赵成明将信将疑的点了点头。 “赵厂长，你稍坐片刻，喝喝茶，我现在去给你安排装车，今天下班之前，保证把台板胶运到你们丰收厂！”李卫东开口说道。 就在此时，沈援朝从外面走了进来，开口说道；“卫东，你要我印的新商标，全都印好了！” 沈援朝说着，将一沓商标递给了李卫东。 旁边的赵成明偷眼观瞧，只见这新商标，上面写着的是“拉舍尔毛毯专用台板胶”几个大字。 “这是什么意思？说什么拉舍尔毛毯专用台板胶，该不会就换了个新商标吧？这不是坑我么！” 赵成明想到这里，开口问道：“李厂长，你刚才说，拉舍尔毛毯专用台板胶与之前的台板胶不同，到底是哪里不同啊？” “名字不同。”李卫东直言不讳的说道。 “还有呢？”赵成明开口问。 “没了！就名字不一样。”李卫东很干脆的摇了摇头。 赵成明的脸上顿时腾起一股厉色，他开口问道：“李厂长，你这是什么意思？换个名字，贴了个新的商标，每吨就涨了一千块钱，这么做生意，也太不地道了吧！” 李卫东仍然是笑盈盈的，开口说道：“赵厂长，我们更换新商标，是正常的包装升级，产品质量还跟原来一样的好。 另外，我们对待所有客户都是一视同仁的，这台板胶，你来买是六千块钱一吨，别人来买也是六千块钱一吨。我们卖东西是明码标价，又没额外多收你钱，怎么不地道了！” “你这就是在故意找借口涨价！这么做太没信誉了！”赵成明开口说。 “在商言商，我卖东西，当然有权力涨价或者降价。赵厂长你买东西，也有权力选择在哪买。这些是买卖双方的自由。之前你跑去第二化工厂进货，我可曾说过你没有信誉？” 李卫东双手一摊，接着说道：“赵厂长，如果你对这个价格不满意的话，可以去别家看看，做生意得讲究一个你情我愿，不能强买强卖，你说是不是？” 话说道这份上，赵成明总算是明白过来，李卫东这是在故意报复自己，至于原因嘛，当然是之前从第二化工厂进货的事情。 然而对于赵成明而言，他是人在屋檐下不得不低头。 生产拉舍尔毛毯所使用的台板胶，只有李卫东这里能够生产，赵成明便是去其他地方也买不到。所以这个哑巴亏，赵成明只能吞下去。 …… 幺三零小货车晃晃悠悠的走出了沈福屯化工厂的大门。 望着小货车离去的身影，沈正开口说道：“卫东，咱们这样做合适么？一吨台板胶，加价一千块钱，是不是太狠了？” “咱们又没有强买强卖，有什么不合适的！”李卫东微微一笑，接着说道：“二叔，难不成你还嫌赚钱多啊！” “我怎么会嫌钱多。”沈正摇了摇头，接着说道：“我是觉得，咱们这样坐地起价，若是传出去的话，影响不太好。” 李卫东撇了撇嘴：“当初要不是咱们厂的话，丰收毛纺厂能入得了港商的法眼？这个赵成明，拿到港商的投资之后，便一脚将咱们踢开，算起来的话，也是他先过河拆桥的！ 我若是不给他一点教训的话，以后在这一行里，大家都会觉得咱们好欺负了。所以这一次，我就是故意坐地起价。 一来嘛，是让丰收厂知道，咱们可不是软柿子，二来也是杀鸡儆猴，让其他纺织厂心里也有个数，以后他们想要过河拆桥，也要掂量掂量！ 二叔，我之所以敢这么干，也是因为咱们这种台板胶，别的厂家生产不出来，赵成明在别的地方买不到，只能来求咱们，咱们也才能随便拿捏赵成明。 这就是技术上的垄断。如果别的厂家也能生产同样的台板胶，那咱们也就没法坐地起价了，归根结底，还是咱们掌握的工艺技术。 所以这个台板胶的生产工艺，可是咱们厂立身的根本，二叔你可得看紧了，这台板胶的配方，可不能泄露出去。一旦别的厂家也能生产同样的台板胶，咱们可就得吃土了。” 沈正点了点头：“你就放心好了，车间里生产的事情，都是援朝和胜利两兄弟亲自经手的，我已经叮嘱过他们了，绝不会将咱们的工艺配方外泄！” 这时候，家族企业的好处，再一次的体现出来。 沈福屯化工厂的工艺配方，掌握在沈援朝和沈胜利兄弟二人手中，化工厂的其他工人，也都是沈福屯的村民，整个化工厂里上上下下都是姓沈的，外人根本混不进来，工艺配方也就不可能泄露。 换成是其他类型的企业，恐怕就很难守住配方了。 前世的李卫东，便是花了几万块钱，从南方的合资企业里，请来了个贪钱的工程师，帮他做出了各种纺织制剂。 人家工程师也都是打工仔，犯不着跟钱过不去，几万块钱砸下去，打工仔就成了二五仔。 反正那个时代的专利保护也就是嘴上说说，只要钱到位了，那些工程师很愿意卖掉自己手里掌握的配方。 第146章 有车了（3800均定加更） 丰收毛毯厂，赵成明一脸郁闷的走在办公区的走廊里。 他被李卫东摆了一道，却又无可奈何，心中的憋屈可想而知。 “这个李卫东，你等着，早晚要你好看！”赵成明气的咬了咬牙。 此时，前面的一个房间里，响起了搬动桌椅的声音，像是在收拾房间。 “我记得那间屋是仓库啊，平时用来放一些杂物，怎么还有人在里面收拾？” 赵成明不解的走了上去，果然看到有人在那件杂物房里搬动桌椅，打扫卫生。 “咳咳！”赵成明站在门前轻咳一声，顿时引起了屋里人的注意。 “厂长，您怎么来了，您千万别进来，这屋里脏，都是灰尘，别弄脏了衣服。”里面的人开口说道。 “你们这是在干什么啊？”赵成明开口问道。 “收拾房间呢，得把这间屋打扫出来，桌椅板凳、电话水壶都配齐了，好让陈先生进来办公。”屋里的人回答道。 “陈先生？”赵成明微微一愣，这才想起来，人家说的是港商陈嘉德。 陈嘉德要来传授“现代企业管理体系”，当然要在丰收厂里有一间办公室。 提到陈嘉德，赵成明眉头一紧。 张振北已经亲口允诺陈嘉德，要把所谓的现代企业管理带到丰收厂来，这也就意味着，赵成明要分权给陈嘉德。 以后的丰收厂，是他赵成明说的算，还是陈嘉德说的算，还是个未知数。 想到将来自己无法独揽大权，赵成明心中顿时乱糟糟的，对于丰收厂的责任感和归属感，瞬间降低了好几个档次。 作为厂长，赵成明对丰收厂，自然是充满了责任感和归属感的，要说视丰收厂为家，一点也不过分。 然而此时的赵成明突然意识到，自己这个厂长，也就是个高级打工仔，丰收厂真正的老板是国家，还有那个占了40%的股份的陈嘉德。 丰收厂赚了钱，当然要按规定上缴国家，余下的还要按比例分给陈嘉德。 而赵成明这个厂长，想给自己发几百块钱奖金，都得看审计那边给不给批。 本来没有合资的时候，赵成明虽然是个高级打工仔，可手里还有些权力，也算是个说话管用的打工仔。 如今陈嘉德的手已经伸进了丰收厂里，赵成明手中的权力也要被分走，这打工仔当的也就不那么舒畅了！ 想到这里，赵成明长叹一口气：“算了，反正给厂子省钱，最终也省到了陈嘉德的腰包里，我干嘛还计较那么多！” 一瞬之间，赵成明心中对李卫东的怨念，仿佛也烟消云散了。 毕竟不是自己的产业，败家也不心疼！ …… 青河宾馆，李卫东手里提着两盒礼品，跟在姚广志的身后。 “前面就是陈先生房间了，人家毕竟是港商，见到陈先生以后，要表现的严肃一些，别失了礼貌。”姚广志开口吩咐道。 “姐夫，你就放心吧，我见的外宾可比你多，别忘了我也是参加过广交会的，还跟外商谈成过生意，涉外礼仪方面的事情，你还不如我呢！”李卫东笑着说道。 姚广志瞪了李卫东一眼，心说这小舅子怎么总拆我台。 港商投资丰收厂，姚广志也算是立了功，现在的他虽然依旧是街道办的副主任，但是组织上已经找他谈过话了，等到街道办主任退休之后，便会让姚广志以副主任的身份主持工作。 能以副职的身份主持工作，这正职的位置已经不远了，等姚广志两年任满两年副科以后，提升正职也就是走个程序的事情。 两人来到了陈嘉德的房间门前，姚广志敲了敲门，不一会房门便打开了。 “姚主任，快请进。”陈嘉德一脸热情的将姚广志请进屋。 陈嘉德很清楚，在中国投资，跟当地的政府官员相处融洽是很重要的，特别当时还是八十年代，国家对于外资的限制也比较多，外商就更要跟本地官员搞好关系。 姚广志这个街道办事处主任，虽然是个芝麻绿豆大的小官，但县官不如现管，丰收厂毕竟是在西郊街道办事处的地盘上，所以姚广志来访，陈嘉德也不敢怠慢。 陈嘉德住的是个套房，外面有个会客厅，里面才是卧室。姚广志和李卫东走进房间内，直接便在会客厅里的沙发上坐下。 “陈先生，这位是我内弟李卫东。”姚广志指着李卫东介绍道。 “哦，李先生你好，咱们之前可是见过的，想不到你还是姚主任的内弟。”陈嘉德开口说道。 当初陈嘉德考察市毛毯厂的时候，曾经跟李卫东有过一面之缘，还亲眼见证了李卫东球员兼裁判的事情，所以对于李卫东的印象比较深刻。 只听陈嘉德接着说道：“李先生，非常感谢你的化工厂，向丰收厂提供纺织制剂，你们生产的纺织制剂品质非常好，堪比特区那边的外资企业。如果没有你们的话，我恐怕得从南方购买纺织制剂了。” “陈先生，应该感谢的是我，毕竟你是客户，我得感谢你照顾我们生意。”李卫东礼貌的说道。 “之前姚主任从电话里说，你要去港岛，所以想通过我，给你发一封邀请信。冒昧的问一句，你去港岛，是打算旅游？还是打算学习？又或者是公干？”陈嘉德开口问道。 “应该算是公干，顺便也逛一逛港岛的风光。”李卫东开口答道。 “那好，我让我在香港的公司，以洽谈公务的理由，给你发一封邀请函。”陈嘉德点头答应下来。 “多谢陈先生了。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“陈先生，我还想问一下，你在港岛有没有熟悉的律师？” 陈嘉德微微一愣，接着问道：“你指的是哪方面的？” “专利方面的律师。”李卫东马上回答道。 “我认识一位郑律师，他虽然不是专利方面的律师，但是他所在的律师事务所很大，应该能帮到你。”陈嘉德说着，掏出了放名片的小册子，从里面找到了郑律师的名片，写下了郑律师的电话和地址。 “郑加男，donald律师事务所。”李卫东记下了这个名字。 陈嘉德则接着问道：“李先生，你要找专利律师，莫不是想在港岛注册专利？” 李卫东点了点头：“我刚发明了一种新产品，打算注册专利，然后在国内生产。” “内地对于专利的保护，好像并不完善吧？花钱去注册专利，真的有用么？”陈嘉德一脸质疑的问。 “我的这个产品，主要是针对外国市场的，我不打算在国内售卖这东西。所以我才要在港岛注册国际专利，到时候签署了《保护工业产权巴黎公约》的那些发达国家，应该都会对我的专利权进行保护。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“陈先生，你对这门生意有没有兴趣呢？如果有的话，我们不妨合作，再建立一个合资公司。” “我冒昧的再问一句，你要生产的产品究竟是什么？”陈嘉德开口问。 “现阶段，我只能告诉你，那是一种家用电器。其他的信息，恐怕要等到专利注册之后，我才能透露。”李卫东回答道。 陈嘉德思考了片刻，最终还是摇了摇头：“李先生，非常抱歉，我恐怕没有办法跟你合作，我现在的资金，全都投入到丰收厂当中了，我拿不出额外的资金进行其他的投资。” “那太可惜了。”李卫东轻叹一口气，他也没有强求，而是接着说道：“陈先生，如果你感兴趣的话，我随时欢迎你的加入。” …… 从陈嘉德那里要到了邀请函，李卫东便开始办理赴港的手续。 在当时，个人办理赴港手续还是很复杂的，需要层层审批，一套程序走下了，要好几个月的时间。如果是那种集体的考察团，那手续办理起来会容易许多，也能节约不少的时间。 于是李卫东又恢复了往日的生活节奏。 一大清早，李卫东来到运输公司服装厂，才刚刚坐下，茶都没来得及喝一口，电话的铃声就响了起来。 李卫东拿起听筒，电话另一边响起了马德兴的声音：“喂，是李厂长么？” “是马处长啊，我是李卫东，你怎么向着给我打电话了。”李卫东开口答道。 “这不是许久不见，问候一下嘛！”马德兴开口说道。 两人又寒暄了几句，马德兴才开口说道；“李厂长，你最近有没有时间来济城啊？” “怎么？马处长这是有事召见我啊！”李卫东半开玩笑的说。 “我哪敢啊！”马德兴接着说道：“你要是来济城的话，不妨来一趟我们外经贸厅，把你们厂外汇给结算一下。” “原来马处长是看上我那四百多万的外汇了。”李卫东开口说道。 “外汇调剂市场这边，不是得完成任务嘛，这不就找上你了。”马德兴倒是没有隐瞒。 李卫东想了想，开口说道：“那行，我这周便过去吧。” “你来济城的话，我请你吃饭。另外啊，我也不让你白来一趟。”马德兴笑呵呵的说。 “怎么？还有其他的好事？”李卫东开口问道。 “你不是想要买车么？告诉你个好消息，我之前说的那一批蓝鸟，明天就要到港了！”马德兴开口说道。 一听到有车，李卫东顿时兴奋起来：“马处长，你等着，我明天就去济城！” 第147章 大蓝鸟 东岛港的海关仓库里，有七八款的进口轿车整齐的排列在那里。 李卫东一一看过去，还真发现了不少后世难得一见的老古董。 一位姓张的处长跟在李卫东身旁，他是来帮李卫东办理提车手续的。 “这是新款的莫斯科人吧？没想到国内还进口这车。”李卫东指着一辆车说道。 “这车动力不行，开起来太肉了。放在二十年前的话，苏联人造的车，又结实又耐用，可现在嘛，苏联车一点儿都不好开！”海关的张处长撇了撇嘴，显然是对苏联车很不屑。 “马自达323，咱们怎么还进口这种小家伙。”李卫东指着一辆马自达，接着道：“这车的出口版本就是个坑，1.1升的发动机，只有54匹马力，比摩托车好不了多少。” “李厂长开过这车？”张处长开口问。 “我也就是对日本车比较熟悉。”李卫东回答道。 再走两步，李卫东看到了一辆车的进气栅上，有一行英文字母hyundri，李卫东立刻停下了脚步。 “hyundri，现代？咱们这里怎么还有韩国，哦，不，是南朝鲜的车？咱们跟南朝鲜不是还没有建交么？”李卫东不解的问。 “这几辆车，是南朝鲜送给咱们的。最近几年，咱们跟南朝鲜的关系有所改善，说不定以后还会建交。东岛市不是距离南朝鲜比较近嘛，所以南朝鲜那边就以非官方交流的名义，送给咱们几辆车。”张处长接着答道。 中韩正式建交之前，国内对韩国还称之为“南朝鲜”。 “斯柯达favorit，这车你们都有啊！”李卫东指着一个两厢小车问道。 “李厂长连这个都认识？这是捷克斯洛伐克去年刚推出的新车，国内只是小规模的进口。”张处长开口说道。 八十年代的斯柯达，没有被大众所收购，还是捷克的品牌，而斯柯达favorit，更是杰克的“国民车”。 两人一边聊着，便走到了蓝鸟的停放区。 “李厂长，这些就是刚到港的大蓝鸟。”张处长开口说道。 看到这车，李卫东心中一喜：“果然是蓝鸟的maxima版本，我赚到了！” 七代蓝鸟是前驱车的鼻祖，而且这车采用的还是横置发动机前轮驱动的布局，这种布局在今天是最为常见的，但是在八十年代，却是一种很罕见的设计。 早期的前驱车，很多都是使用纵置发动机前轮驱动布局，放在现在的话，也就是奥迪还喜欢玩这种设计。 七代蓝鸟在设计上加大了轴距，虽然名义上是b级车，但车的大小却像是个c级车，加上方方正正的外观设计，看起来很有商务感。 而所谓的“大蓝鸟”，实际上是日产为了美国市场，专门推出的一个max版本。 普通的七代蓝鸟，使用的都是四缸发动机，而max版本的蓝鸟，使用的则是3.0升的v6发动机，起其动力性能要好的多。 而由于v6发动机比较大，所以max版本的蓝鸟特意加长了车头，以设置更大的引擎舱，max版本的蓝鸟，也比普通版本的蓝鸟要长出一些，所以被国人称之为“大蓝鸟”。 而且大蓝鸟的配制也都是当时的顶配，就连电动天窗都有，比起宝马7系也不遑多让。 看到这一排max版本的蓝鸟，李卫东知道，自己赚到了。 外观大气，配置高，再加上3.0升v6的发动机，使得这款车的方方面面不比当时的皇冠差。不夸张的说，这种高配的大蓝鸟，比后来的奥迪100香多了。 李卫东选择了一辆乳白色的大蓝鸟，在当时而言，这是一种很时尚的颜色。 开着大蓝鸟，把一盒磁带塞到车载的录音机里，四周的音响里响起了费翔老师动感的声音: 你就像那冬天里的一把火，熊熊火焰温暖了我的心窝…… 下一秒，李卫东一踩油门，3.0升v6的发动机立刻发挥了作用，一股推背感传瞬间传来。 “哎呀，还真有几分跑车的感觉！”李卫东忍不住赞叹道。 当时的路况虽然远不如现在，但路上的车也少，李卫东为了开的爽，也没有理会什么磨合期，一路狂飙直接赶回青河。 抵达青河的时候，已经快要到下午下班的时间了，去办上牌手续是来不及了，李卫东便决定先回家，等明天再去给车上牌。 路过西郊百货商店的时候，李卫东突然想起了弟弟李卫民。 “李卫民这小子，整天咋呼着没坐过轿车，正好，顺路捎着他下班吧！”想到这里，李卫东直接将车停在了西郊百货商店门口。 青河这种小地方，城市里跑的轿车都不多，出现了一辆崭新的蓝鸟王，顿时吸引了每个过路人的注意。 不一会，只见李卫民和几个工友，从百货公司里走了出来。 “哎呦，你们快看，那停着一辆好车！” “这是什么车啊，以前没见过。” “看起来挺高级的，肯定是进口车！” “李卫民，你家不是运输公司的么，见过这辆车没？” 李卫民撅了撅嘴，他虽然生长在运输公司，可长这么大却连轿车都没坐过，更别提认车。 “李卫民，你也不认识这车啊！”旁边一人问道。 “进口车多了，我哪能都认识。”李卫民回答道。 旁边一人又说道；“李卫民，你今天不是说，你哥要去买辆轿车呢，能有这辆好么？” “应该差不多吧。”李卫民有些心虚的说。 “别听李卫民吹牛，你们知道一辆轿车多少钱么？咱们就算是一辈子不吃不喝，挣的钱也不够买辆轿车的。”又一人开口说道。 “我哥又不是你，我哥可有本事了，他说买轿车，就肯定能买轿车！”坑哥货对于李卫东这个亲哥，还是有一种盲目自信的。 “口说无凭，吹牛的话睡不会，我还说我爸能买飞机呢！”这人开口说。 “我没骗你，我说的都是真话。我哥真去买车去了。”李卫民开口说道。 这人不屑的笑了笑：“那等你哥买来车，让他开车来接你，我们就信了！” 就在此时，前面那辆进口轿车的车玻璃，突然降了下来，车里面的人冲着李卫民喊道：“卫民，上车！” “哥！”李卫民顿时一脸惊喜，三步并作两步的跑了上去，接着说道：“哥，这就是你买的车？” “是啊，快上来吧，哥带你去兜风！”李卫东笑着说道。 李卫民立刻打开车门，坐了进去。李卫东则发动了汽车，一脚油门下去，大蓝鸟很快的便消失在众人的视线当中。 李卫民的那几个工友，则是一脸呆滞的望着远去的大蓝鸟。 “李卫民的哥哥，还真能买辆轿车啊！” …… 李卫民坐在车里，左看看右看看，像个好奇宝宝。 李卫东也没有马上回家，而是带着李卫东，在路上兜起了圈子，他要让李卫民过过瘾。 “哥，你这车可真漂亮，是进口的吧？是哪国的？叫什么名字？”李卫民开口问道。 “是进口的，日本产的，叫大蓝鸟。”李卫东开口答道。 “哥，这个缝是干什么的？”李卫民开口问。 “这个是空调出风口。”李卫东回答道。 “哥，这些按钮是什么？” “这边的是收音机按钮，右边的是录音机按钮。” “还有录音机？哥，放个磁带给我听听呗。” “好啊。” 李卫东按了一下播放按钮，费翔老师的歌声再次响起。 “哥，按这个按钮就行么？”好奇宝宝李卫民又问道。 “对，按一下就播放，转动那个可以调节音量。”李卫东回答道。 李卫民顿时找到了新玩具，开始玩起了车上的录音机。 一个车载录音机，李卫民玩了十多分钟才作罢。 “行了，玩的差不多了吧，咱们回家！”李卫东则开口说道。 “哥，我不想回家。”李卫民小声问道：“哥，你吃过西餐么？” “吃过啊，在津门的时候，招待外宾时吃过的。”李卫东开口答道。 “西餐好吃么？”李卫民又问道。 “不好吃。不如咱妈蒸的肉馅大包子。”李卫东很干脆的答道。 李卫民却撅了撅嘴：“哥，你骗我，我听人说，西餐可好吃了。” “你听谁说的？”李卫东开口问。 “我们同事，服装部一个售货员。”李卫民接着道：“她说，咱们青河宾馆的餐饮处，新开了一家西餐厅，里面有西餐吃。” 李卫东瞅了弟弟一眼，发现他正一脸期待的望着自己， “这个馋嘴的弟弟啊！干啥啥不行，吃啥啥没够……”李卫民无奈的叹了口气，打了个转向灯，调转车头，同时开口说道：“行，我带你去吃顿西餐！” …… 与此同时，在运输公司，职工们也正在下班。 王海滨刚穿好大衣，打算离开办公室，敲门声却在此时响起。 “都下班了，怎么还有人来？”王海滨顺手打开门，却看到王磊正站在那里。 “爸，摩托车接我用用呗！”王磊开口说道。 “你要摩托车看什么？”王海滨开口问。 “我晚上约了小丽吃饭，骑着摩托车去的话，不是有面子么！”王磊开口说。 “小丽，是见过两次面的那个？” 关乎到娶儿媳妇抱孙子的事情，王海滨顿时来了兴致。 “爸，你就别问那么多了，我这才刚开始跟人家谈，八字还没有一撇呢！”王磊开口说道。 王海滨掏出了摩托车的钥匙，递给王磊，开口问道：“你打算请人家姑娘去哪里吃饭啊？” “去吃西餐，咱们青河宾馆不是刚开了家西餐厅么！”王磊开口答道。 “西餐可贵了，你钱够么？”王海滨接着问。 “肯定不够，爸，你能不能再给我点钱？”王磊又伸出手来。 关乎到娶儿媳妇抱孙子的事情，王海滨可不能吝啬，他从兜里掏出了一张五十块钱的纸币，递给了王磊。 五十块钱的纸币，是在1987年的四月份才发行，当时还是个新鲜玩意。 “谢谢爸！”王磊笑嘻嘻的接过五十块钱。 “省着点花！”王海滨随口说了一句，然而他又想到娶儿媳妇抱孙子的事情，又慌忙开口道：“跟姑娘吃饭，可不能省。” “我知道了。”王磊刚要转身离开，却又停下了脚步。 只见王磊掏出了自己的自行车钥匙，递给了王海滨。 “爸，我自行车就放在楼下的，你帮我骑回去吧。”王磊开口说。 “行，你快去吧，别让人家姑娘等。”王海滨开口吩咐道。 “对了，爸，我那自行车气不多了，你得打点气。”王磊说完，便一溜烟的跑了。 王海滨看了看手里的自行车钥匙，想想以后娶儿媳妇抱孙子，心中顿时美滋滋的。 然后王海滨走下了车，找到了王磊停在楼门口的自行车。 只见这车的前轮胎完全瘪了，一个银灿灿的图钉，正扎在车胎上。 王海滨的脸色顿时阴沉下来，这味道很熟悉，果然又是日常坑爹。 “这叫气不多了？这分明就是爆胎了！可恶的兔崽子，什么打点气，这是让我去帮他补车胎！” 第148章 真绿（三更） 坐在大蓝鸟的副驾驶上，李卫民又开始摆弄起电动升降窗。 片刻后，李卫民干脆将玻璃窗降下来，然后大半个头伸到了外面。 “大冬天的，你开着窗干什么？也不嫌冷！”李卫东开口说道、 “我故意开着窗呢，得让外面的人看看，我坐在大轿车里。”李卫民开口说道。 “这傻叉弟弟！”李卫东无奈的叹了口气，开口说道：“玻璃是透明的，你关上窗户，人家也能看到你。” “说的也是啊！”李卫民缩回了头，揉了揉已经冻红的鼻子，然后接着说道：“哥，青河宾馆的西餐厅，是元旦的时候刚开的，生意和红火了，听说很多人都去吃。” “也就是图个新鲜，等过个一年半载，老百姓新鲜劲一过，这西餐厅也就开不下去了。”李卫东随口说道。 李卫东印象当中，这西餐厅刚开业的时候，的确是火了一段时间，但很快的就开不下去了。 毕竟西餐的价格太高，味道也不如传统的中餐，等那股新鲜劲过去了，有钱的老百姓都体验过之后，也就没有人来吃了。 李卫东接着问道：“卫民，你在百货公司上班也快半年了吧，感觉怎么样？能适应么？” “百货公司挺好的，平日里也就是跑跑腿，朝柜台送送货，不累。”李卫民开口答道。 “等过了年，我打算再办个厂子，你要不要来帮帮哥？”李卫东开口问。 “我才不去呢！工厂里多累呢！哪有百货公司清闲。”李卫民摇了摇头。 两兄弟聊着天，车子便开进了青河宾馆的院内。 李卫东向着餐厅的方向看了一眼，发觉一男一女正站在门口，其中那男的，李卫东还认识。 “哎吆，在这里还能碰到熟人啊！” …… 在八七年，国企职工的平均年薪是1546元人民币，运输企业的工资水平本来就远高于普通的国企，王海滨这种中层领导干部，一个月的工资加奖金，足足有二三百块钱，这大概相当于现在月薪三万的水平。 而且王海滨还是采购处长，他的这个岗位可是油水十足，随便收一点回扣，就比工资多好几倍。 王海滨一家也算是提前奔上了小康，电视机、电冰箱等各种家用电器全都添置起来，还花了三千多块钱，买了一辆嘉陵70摩托车。 嘉陵70摩托车是1985年推出了，是嘉陵和本田合作生产的，采取的是整车进口国内组装的模式，所以零部件都是本田生产的，质量很不错。 而且这车的动力很强，上坡有劲，还非常省油，百公里耗油不到1升，一经推出便成了当时的国民神车。 嘉陵70摩托车三千多人民币的售价，在当时而言还是相当贵的，除了个体户之外，也就是国企里当领导的，才能买得起这车。 在八十年代末，骑着一辆嘉陵70摩托车，就相当于现在开一辆宝马5系、奔驰e级或者奥迪的a6l。 试想一下，你开着一辆宝马5系去跟人家姑娘相亲，那成功的概率绝对会几何倍增！ 所以王磊便从王海滨那里借来了摩托车，骑着去跟人家姑娘约会去了。 不得不说，王磊为了泡妞，还是挺下血本的，舍得请人家吃西餐，当时西餐可是挺贵的，两个人去西餐厅吃饭，没有十几块钱可出不来。 王磊骑着摩托车，一路风驰电掣的来到了青河宾馆餐厅的门口，他并没有下车，而是熄了火，坐在摩托车上向四周张望。 好不容易骑着摩托车来的，当然要在人家姑娘面前显摆一下，要是从摩托车上下来，还怎么显摆。 不一会，姑娘终于来了。 “小丽，我在这！”王磊挥了挥手，还不忘按了按摩托车的喇叭，仿佛在告诉姑娘，我是骑着摩托车来的。 姑娘看到王磊的摩托车，也是眼前一亮，很显然摩托车给王磊加分了。 姑娘走上前去，开口问道；“等很久了吧？” “等你，再久也值得！”王磊还是很会说花言巧语的。 “外面挺冷的，咱们进去吧？”姑娘开口说道。 “行，等我一下，我去停车。”王磊开口说道。 就在此时，汽车的喇叭声响起，一辆乳白色的大蓝鸟，驶进了青河宾馆的院内。 崭新的大蓝鸟，方方正正的前脸，加长的车身，充满了商务范，看起来比市里领导配备的二代帕萨特好话多了。 “进口的大轿车啊！好气派！”姑娘忍不住叹道。 她并不知道这是什么车，但是从外观便能够判断，这肯定是进口的豪华车。 “大蓝鸟，哪个单位这么大气，能配上这车！”王磊微微一愣，他是认得这车的。 只见这车靠边一停，然后从车上下来了两个人，王磊定睛一看，车上下来的还是熟人。 “李卫东！”王磊忍不住惊呼一声。 “哎呀，是王磊啊，你也来吃饭？”李卫东笑盈盈的上前与王磊打招呼。 “李卫东，你从哪弄来的车？”王磊一脸惊讶的问。 “刚买的。才从东岛海关那边提过来，还没来得及上牌呢！”李卫东晃了晃手中的车钥匙，接着说道：“不打搅你们了，我先进去了。” 李卫东说完，带着弟弟李卫民走进了餐厅。 “显摆什么！”王磊酸溜溜的嘟囔了一句，随后对身边的姑娘说道：“小丽，咱们进去吧！” 然而此时的小丽姑娘，正望着李卫东的背影，眼睛里直冒小星星。 …… 吃货弟弟李卫民捧着菜单：“哥，我要吃奶油冰激凌。” “大冬天的，还吃冰激凌？也不怕拉肚子。”李卫东埋怨了一句，随后还是对服务员说道：“来两份奶油冰激凌。” “还说我呢，自己不也要了一份。”李卫民小声嘟囔着，接着指了指菜单，开口说道；“哥，我要吃这个。” “哥，我要喝红菜汤。” “哥，我要吃这个奶油鸡丝。” “哥，我要吃奶油蛋糕！” 八十年代的西餐，并不像我们现在吃的牛排意面鹅肝龙虾，当时国营饭店的西餐厅，做的都是一些偏中餐化的西餐，而且菜品也偏向于俄式风格。 像是奶油鸡丝、奶油猪排、奶汁里脊、红菜汤等，都是当时西餐厅常见的菜式，或许对于厨师而言，西餐和中餐的做法都差不多，同样的一道菜，加奶油就是西餐；加酱油那就是中餐。若是加郫县豆瓣酱的话，那就是川菜。 八十年代的人吃西餐，也跟现在不同，那时候的人去西餐厅吃饭，主要是品尝各种的西式甜点，像是奶油冰激凌、西式的奶油蛋糕、各种曲奇等等，看起来更像是在吃下午茶。牛排什么的，反而不如甜品受欢迎。 之所以如此，是因为这些西式甜品，是外面买不到的。 这些西式糕点做的也不正宗，味道还不如粮油站供销社的卖的桃酥、麻花、绿豆糕好吃，但人都是图个新鲜。就像是现在很多网红店，味道非常一般，可依旧能吸引很多人打卡拍照。 …… 王磊盯着菜单上的价格，只觉得心在滴血。 “这西餐怎么这么贵！一个奶油冰激凌，竟然要八毛钱！我平时吃一个牛奶冰棍，也就是五分钱！看来今天要大出血了，还好跟我爸要了五十块钱。”王磊心中暗道。 “小丽，这里的奶油冰激凌特别好吃，咱们要一个吧？”王磊故作大方的问。 “恩。”姑娘点了点头，接着问道：“刚才那个开车来的，是你朋友？” “你是说李卫东？一个大院里的，互相都认识。”王磊接着说道。 “他叫李卫东啊！”姑娘点了点头。 王磊却根本不想谈谈论李卫东，他指了指菜单上的奶油蛋糕，接着说道：“小丽，这里的奶油蛋糕特别好吃，咱们要不要来一份？” “恩。”姑娘又点了点头，接着问道：“这个李卫东，是高干子弟么？能买的起进口大轿车？” “什么高干子弟，他把就是公司里的会计，还不如我爸官大呢！这小子就是运气好，承包了公司的服装厂，才赚了点钱。” 王磊又指了指菜单，接着说道；“小丽，你快看看，还有什么想吃点。” “我吃什么都行。”姑娘心不在焉的应付了一句，随后开口问道：“我听说现在很多企业承包出去，都能赚大钱，这个李卫东应该也赚了不少吧？他怎么也得是个万元户吧？” “万元户算什么，我家也是万元户！”王磊赶紧显摆起来，生怕被李卫东抢了风头。 “你骑摩托车，都是万元户，那这个李卫东开进口大轿车，得抵得上好几个万元户吧？”姑娘开口问道。 姑娘显然不知道，这辆大蓝鸟能买接近一百辆的嘉陵70摩托车，不过她的逻辑却是很清晰的。 “这个李卫东多大年纪啊？有对象么？家里几口人？有几个兄弟姐妹？旁边的那个是他的弟弟么？”姑娘一连串的问出了好几个问题。 “呃……”王磊顿时有些无语，他感觉到头顶上即将长出一片草原。 就在此时，餐厅的服务员走了过来，很应景的将一小盘菜端到了王磊面前：“同志，我们有开业大酬宾，这是赠送你的西蓝花沙拉。” “西蓝花？”王磊看了看盘子里的西蓝花，真绿！ 第149章 资本家李卫东（4000均定加更） 李卫东坐在家中的沙发上，手里拿着一份官媒报纸，认真的阅读者上面的每一个字。 “国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展。私营经济是社会主义公有制经济的补充。国家保护私营经济的合法的权利和利益，对私营经济实行引导、监督和管理。” 阅读了这一条宪法修正案，李卫东心中百感交集，国家终于在立法上，确立了私营经济的法律地位。 然而私营企业的道路依旧很难走，宪法修正案只是松绑私营企业的第一步，当时的私营企业仍然是办不到企业营业执照的，同样也不具备法人的地位。 一个企业，没有营业执照，不具备法人地位，做很多事情都会受到限制。 真正对私营企业的松绑，要等到九十年代《公司法》正式实施，那时候个人可以注册有限责任公司，私营企业才有了真正的法人地位。 “记得《公司法》是九四年才开始实施的，我可等不了那么久！”李卫东轻叹一口气，将报纸翻了个页，望向了本地新闻。 “东城区向阳镇的电炉厂失火，厂房被烧毁，索性没有人员伤亡！” 看到这条新闻，李卫东眉头微微一皱，心中突地豁然开朗起来。 “明天得去一趟向阳镇！”李卫东心中暗道。 …… 东城区向阳镇。 田宇鸣一脸疲惫的揉了揉太阳穴，开口问道：“事故的原因都查清楚了么？” “镇长，都已经查清楚了，起火点在电源那里，经过消防部门的分析，这次起火的原因应该是电源线路老化，造成的短路。”手下开口汇报道。 “不是人为的就好！”田宇鸣长出了一口气，接着问道：“损失的情况统计出来了么？” 手下马上回答道：“目前还在统计当中，因为起火的时间是晚上，所以并没有造成人员的伤亡，不过电炉厂的厂房和设备，统统烧毁了。” “全烧掉了？这可有些麻烦！再建起来的话，得花不少的钱，镇上的资金本来就紧张，恐怕拿不出钱来重建电炉厂啊！”田宇鸣有些无奈的叹了口气。 这电炉厂是向阳镇的集体企业，好歹也养了二百多职工，要是无法重建的话，这二百多职工的就业肯定无法解决，到时候这二百多人就都得回家种地去。 就在此时，有人敲门进来。 “领导，外面有个叫李卫东的人，想要见你。” “李卫东？没听说过，他是干什么的？”田宇鸣开口问。 “他说是什么服装厂的厂长，还递上一张名片。”手下将李卫东的名片交给了田宇鸣。 “运输公司服装厂的厂长？这应该是市运输公司的三产吧？”田宇鸣抬起头来，开口问道：“这个李卫东有没有说，他找我干什么？” “他说是想跟您谈谈电炉厂的事情。”那人开口答道。 “电炉厂都烧没了，还有什么可谈的！”田宇鸣撇了撇嘴，显然并不想跟李卫东见面。 “领导，我看他开了一辆崭新的进口的大轿车，那车我都没见过，要不然你还是见见他吧！”那人接着道。 “进口大轿车？”田宇鸣站起身来，走到窗户边往外看，一眼就看到了院子里的那辆大蓝鸟。 “还真是进口大轿车啊！这车看起来，比市领导的配车还要高级！看来这个李卫东，来头也不一般呐。”田宇鸣转过身来，开口说道；“把他请到接待室里吧。” …… 做生意的人，买一辆好车充门面，还是很有必要的。开着一辆好车去见客户，既显得有面子，又会让客户觉得你很有实力，接下来谈生意，难度也会降低许多。 李卫东这种老油条，当然是深谙此道，所以他故意将大蓝鸟停在院子里最显然的位置，只要站在窗户边就能看到。 对于当时的乡镇而言，能配辆摩托车就算是不错了，李卫东开着辆大蓝鸟进来，自然会显得高人一等。 事实上那个时代的人对汽车的认知也很简单，说白了就三点：轿车比吉普车好，大轿车比小轿车好，进口轿车比国产轿车好。 李卫东这辆大蓝鸟，一看就是进口轿车，于是在普通老百姓的眼中，就成了又大又好的高级轿车。 李卫东在接待室里等了半分多钟，田宇鸣便出现在李卫东面前。 “李厂长是吧，我是田宇鸣，向阳镇的镇长。”田宇鸣自我介绍道。 “原来您就是田镇长，久仰大名！”李卫民开口说道。 两人分宾主落座，互相寒暄了几句，田宇鸣这才开口问道：“李厂长，听说你来找我们是要谈电炉厂的事情？” “对，田镇长，我想先问一下，这次火灾，电炉厂的损失严重么？”李卫东开口问。 “实不相瞒，现在这电炉厂的厂房已经烧毁了，设备也都被烧坏了，现在的电炉厂，就剩下一堆生产电炉用的炉盘，那东西耐高温，没被烧坏。”田宇鸣也没有隐瞒，毕竟厂房烧毁的事情，眼睛就能看得到。 李卫东点了点头，接着问道：“这个电炉厂的重建工作，应该还没有提上日程吧？” “火才刚扑灭，现在正在清理东西呢，至于重建工作，估计得等一点时间。”田宇鸣开口答道。 “重建电炉厂的话，向阳镇上的资金应该还算充足吧？”李卫东又问道。 田宇鸣开口答道：“这要看重建费用是多少，镇上会有一个评估，具体的话，得等评估以后才知道。” “呵呵呵，田镇长，你就别瞒我了，你们镇上根本就没钱重建电炉厂！” 李卫东掰着手指，接着说道：“你们镇今天要修主干道吧？还要修一座新的大桥吧？另外还有五个村子的供电要建设吧？这还没算镇小学的扩建。算起来的话，上面拨给你的钱，可未必够用。” “李厂长，你怎么知道这些的？”田宇鸣不解的问。 “看报纸。哪些县区要搞哪些建设，咱们《青河日报》上都会写。”李卫东回答道。 田宇鸣轻叹一口气，接着说道：“李厂长，我承认我们镇上的财政情况，是不足以重建电炉厂，但是我们可以向区里面申请拨款啊！” 李卫东笑了笑，开口说道：“田镇长，我刚才都说了，哪些县区要搞哪些建设，咱们《青河日报》上都会写，要不要我把你们东城区今年要搞的建设，也给你数落数落？ 别的不说，就新建的那个发电厂，便是个吞金兽！你们区里面也在大搞建设，你觉得东城区会有额外的资金，批复给你们重建电炉厂？ 如果电炉厂是个效益很好的企业，或许区里面真的会给你们重建资金，但电炉厂是什么情况，到底赚不赚钱，田镇长你肯定也知道。 你们这电炉厂啊，除了生产电炉子之外，也就是能生产几根烧水用的热得快，这些东西都不值钱，也没啥利润。 也得亏你们是乡镇集体企业，工人工资少，要不然的话早就亏本了！就这样的企业，在区里看来根本就是个包袱，怎么可能再给你投钱？” 李卫东的记忆当中，向阳镇的电炉厂的确没有再重建，厂子里的二百多工人，自然也就下岗了。 好在这种乡镇企业的工人都是农村户口，家里还都有土地，工人下岗了大不了回家种地，也能混上个温饱。 李卫东这番话，让田宇鸣心中有些难受，不过他却知道，李卫东所说的是实情。 电炉子和热得快这东西，没啥技术含量，随便一个小作坊都能做，完全是烂大街的东西，生产电炉子和热得快，根本就不赚钱，所以电炉厂一直都是勉强维持收支平衡。 李卫东则接着说道：“田镇长，咱们打开天窗说亮话吧。你们这个电炉厂，想要重建已经是不可能的了，除非是有人肯投资。我今天，就是想跟你谈谈投资电炉厂的事情。” “你肯出钱帮我们镇重建电炉厂？”田宇鸣立刻来了精神。 “也算是吧！”李卫东点了点头。 田宇鸣立刻上前，一把握住了李卫东的手：“李厂长，你这是雪中送炭啊，我代表向阳镇，向你表示感谢！” “田镇长，你先别急着谢我，我话还没说完呢！”李卫东轻轻的推开田宇鸣，接着说道：“我这个钱可不是白投的，我出钱建厂，这厂子可是得归我！” “什么？你想要我们的电炉厂？那怎么行！”田宇鸣马上摇头。 “田镇长，你们的电炉厂，现在只剩下一片废墟了。”李卫民开口提醒道。 田宇鸣再次摇了摇头：“那也不行，电炉厂是我们镇的集体企业，凭什么归你们服装厂！” “田镇长，你可能有些误会，我的意思是，重新建厂的钱，由我个人出，所以这个厂子归我个人，而不是运输公司服装厂。”李卫东开口说道。 “啥？个人？你要把我们的电炉厂，变成个体户？”田宇鸣瞪大了眼睛，这个信息对他来说太疯狂了。 “不是个体户，重建后的电炉厂还是乡镇集体企业，至少名义上仍然是乡镇集体企业。”李卫东话音顿了顿，接着说道；“我是打算，把电炉厂重新建起来以后，继续挂靠在你们向阳镇！” “我明白了，你这是要当资本家啊！”田宇鸣惊呼一声。 —————— 刚看了一眼，均定4377，有木有看盗版的大佬来起点随便订阅几章正版凑个份子？订完了别忘了看15秒广告领起点币，据说一周能撸1000多起点币的羊毛。 第150章 搞个假集体 听到“资本家”这个称呼，李卫东心中有一种异样的感觉，他不知道这该算是个贬义词，还是个褒义词。 李卫东笑盈盈的说道：“田镇长，我们是社会主义国家，哪里来的资本家啊，我只是想先富起来而已！我搞的这个，充其量也就算是私营企业！” “私营企业？国家政策可不允许。”田宇鸣摇了摇头。 “今年的宪法修正案，已经给予私营企业合法地位。而且像这种挂靠在乡镇的私营企业，全国也是有不少的。所以田镇长不用担心政策方面的风险。”李卫东开口说道。 田宇鸣也知道，的确有不少的私营企业，以挂靠在乡镇或者村集体的方式生存。 此前这种挂靠经营的方式，还是有政策风险的，但国家给予私营企业合法地位以后，政策风险已然变得微不足道起来。 然而田宇鸣心中仍然有所犹豫，主要是有些不甘，镇上好好的一个电炉厂，被个体户给吞了，变成了私营企业，这当镇长的心里肯定有个坎。 李卫东看出了田宇鸣的心思，他接着说道：“田镇长，你不妨先听一听我的条件再做决定。首先我出钱建厂、买设备，保证重新把电炉厂建起来，而且建的要比以前大。 其次，等电炉厂建好以后，原来的那二百多工人，我照单全收，到时候我给他们发工资，不用他们出一分钱。 第三，电炉厂使用的那块土地，我可以给折算成镇上占的股份，年底会按照股份进行分红。我也可以用租赁的方式，到时候每年给镇里缴纳租金。 第四，电炉厂挂靠在镇上，我每年会向镇上缴五万块钱的挂靠费！田镇长，这笔钱可是你们镇的自筹收入啊。” 听了李卫东开出的条件，田宇鸣顿时有些心动。 重建电炉厂，对于向阳镇而言，象征意义大于实际意义；而接受原来那二百电炉厂职工，则是帮镇上解决了一个大问题。 乡镇上的土地不值钱，电炉厂的那块地，折算成股份也换不了多少，镇上肯定会选择收取租赁费；至于五万块钱的挂靠费，这可是实打实的好处，香的不得了！ 八十年代民营经济不活跃，乡镇政府资金本来就很紧张，除了财政拨款之外，乡镇上很难弄到自筹资金。当时大批的乡镇集体企业，实际上也是乡镇为了获得更多的资金而组建的。 后来随着经济的发展，大量民营的乡镇企业出现，带动了经济的同时，也给乡镇带来了巨大的收益，这时候乡镇才逐渐有了余钱，很多富裕的乡镇，也是高楼林立，建设的不比城市差。 对于1988年的向阳镇而言，想弄到五万块钱的自筹资金，是非常困难的事情，所以李卫东抛出的这五万块钱挂靠费的诱饵，瞬间打动了田宇鸣。 只听田宇鸣开口说道：“李厂长，挂靠的事情，我会召集我们镇上的干部开会，尽快给你一个满意的答复。” 田宇鸣说话很有艺术性，所谓令李卫东满意的答复，实际上就是在说，挂靠的事情，应该是八九不离十了。 李卫东也听出了田宇鸣的话外之意，他立刻开口道谢：“那多谢田镇长了！” …… 1988年，私营企业名义上是合法了，但是却没有法人资格，也依旧办不下来营业执照。 中国第一张私营企业的营业执照，诞生于1985年，当时为了这张营业执照，二十多个部委开会讨论，一张小小的营业执照，俨然成了“国家大事”。最终是国级的领导特批，才有了这张营业执照。 既然是特批，那么这张营业执照就具有不可复制性.私营企业想要办理一张正式的营业执照，还是得等到《公司法》出台以后。 李卫东当然也可以去办一张个体户执照，但是个体户与企业，还是有很大不同的，个体户小打小闹的经营手段，用在企业的经营上会受到各种限制，肯定不如企业有权限。 所以李卫东想要搞自己的事业，就必须要一个企业的身份。 在当时，个人想要办企业，主要有两种方法，第一种就是搞股份合作制，第二种就是挂靠到乡镇或者村里。 所谓的股份合作制并不是股份制。 在当时，单纯的股份制企业，要么是国有控股类型的，要么是合资企业，要么就是特区里的企业。特区以外的话，要说几个人凑钱搞个股份制企业，也没那个政策。 而股份合作制源自于农村的合作制，股份合作制当中，劳动者的劳动联合和资本联合相结合形成的新型企业的组织形式，资本是以股份为主构成，职工股东共同劳动。 股份合作制的核心，是合作，而不是股份。 说白了就是出钱老板的是股东，干活工人的也是股东，赚到钱了以后，大家都要分钱。至于最后怎么分钱，则是按劳分配和按资分配相互结合。 在92年以前，股份合作制主要是应用在农村和乡镇企业，而且都是一些规模比较小的企业，股份合作制的相关制度，也都是由农业部门制定的。 直到南巡讲话之后，股份合作制企业才开始发展壮大。国家个部门开始颁布法律法规，将股份合作制从农村企业，扩展到各行各业当中。 严格的说，股份合作制企业只能算是民营经济，而不能算是私营经济。 李卫东在沈福屯搞的化工厂，就是股份合作制。李卫东出钱出配方，沈福屯出地方出人。李卫东虽然占了50%的股份，但从根本上来说，沈福屯化工厂还是村集体企业。 然而建电炉厂这件事，李卫东可不想再搞股份合作制。 搞股份合作制需要保持集体企业的性质，也就是说李卫东的占股不能超过50%。因为李卫东是个人，政策上不允许个人占股超过50%。在收益分配的时候，李卫东顶多也只能拿到50%。 所以李卫东便打算采取另一种方式，那就是挂靠乡镇。 1993年以前，很多私营企业都是以挂靠的方法生存的。由个人出钱，以某某乡镇或者某某村的名义开办一个企业，定期向村里或者乡镇缴纳一笔挂靠费。 这种企业名义上是乡镇或村集体企业，使用的也是集体的营业执照，实际上是私营企业，企业的生产经营是由个人负责，收益也是由个人支配，所以又被称之为“假集体企业”。 对于李卫东而言，挂靠在乡镇，搞一个“假集体企业”，相当于是开属于自己的私营企业。 …… 向阳镇的会议室中，田宇鸣将李卫东开出的挂靠条件，告诉了其他几位副镇长。 “领导，要是咱们同意这个挂靠方案的话，不就等于把电炉厂卖给这个李卫东了么？电炉厂是咱们镇的集体企业，凭什么卖给个体户！”旁边一人开口说道。 “可是电炉厂已经被烧毁了，镇上可拿不出钱来重建电炉厂。清理废墟，然后重建厂房，没有几十万可建不起来。”另一人开口说。 “几十万可不够啊，别忘了还得买设备，还得买材料，还得给工人发工资呢。这算下来，电炉厂想要恢复生产的话，恐怕一百多万！”第三个人说道。 田宇鸣干咳一声：“镇上的财政情况，你们也都知道，别说是一百万，就是一万块钱也拿不出来。前些天，镇上的小学想要买一批新课桌椅，那申请还在我桌子上呢，我都还没敢签字。” 田宇鸣说完这番话切入要害，镇里的几位领导瞬间陷入到了沉默当中。 向阳镇确实没钱，恨不得一分钱掰成两半花。 安静了大半分钟后，田宇鸣率先开口说道：“我先说说我的想法，把电炉厂卖给李卫东，对于我们镇而言，应该是利大于弊的。 首先是解决了电炉厂那二百多职工的安置问题，在厂里当工人，总比回家种地强吧？ 解决了这二百多职工就业，就等于解决了二百多个家庭的温饱，至少这二百多户人家，不会成为镇上脱贫工作的负担。 第二就是这个挂靠费的事情，一年五万块钱，这可是咱们镇的自筹收入。对于咱们镇而言，一年多五万块钱，还是能办不少事情的。 咱们不说别的，就是镇小学添置桌椅板凳这件事情，有这五万块钱的话，我眼都不眨就能直接签字。 第三嘛，电炉厂虽然是挂靠出去了，可毕竟是咱们镇上的企业，既然还在咱们的地盘上，该他们承担的义务，他们还是得承担的嘛。” 田宇鸣的态度，明显是支持挂靠方案的，而且分析的还有理有据，让人找不到反驳的理由。 “领导说的有道理，我赞成这个挂靠方案。” “我也赞成！” “我赞成！” 几个副职纷纷表示赞同。 “领导，我也赞同挂靠，只不过这挂靠的方案，我觉得还是得仔细的讨论一下。”一个年级较大的副镇长开口。 “老王，你有什么想法，尽管说出来。”田宇鸣开口说道。 “这种挂靠的模式，别的乡镇也是有的，不过很多乡镇在挂靠费方面，都是按照利润比例收取的，我们是不是也可以参照一下？”老同志开口道。 田宇鸣点了点头：“你说的这个，我也打听过，其他乡镇的挂靠企业，按照利润比例收取挂靠费的话，大概是收取利润的3%到5%。 我们就按照5%算，那电炉厂得赚100万，我们才能收到五万块钱。就咱们那个电炉厂，得卖多少电炉子和热得快，才能赚到100万？ 所以啊，咱们按照比例收取挂靠费的话，反而是亏了，不如直接收五万块钱，这样无论电炉厂是亏是赚，咱们都是旱涝保收！” 第151章 空气炸锅（三更） 以挂靠的形式，重建电炉厂，对于向阳镇而言，显然是有好处的，向阳镇没有理由拒绝。 于是在两天后，李卫东便与田宇鸣敲定了挂靠细节，除了每年五万块钱的挂靠费之外，电炉厂使用土地，每年也需要缴纳一千块钱的租金给向阳镇。 乡镇的土地不值钱，电炉厂那块地，一年一千块钱的租金已经不少了，李卫东直接跟向阳镇签了二十年的土地租赁合同。 电炉厂是挂靠在向阳镇上的，名义上是向阳镇的集体企业，使用的也是向阳镇的土地，当时的法律法规并不完善，挂靠这种经营模式，在土地使用方面有太多的模糊空间。 如果不明确土地使用权的话，向阳镇若是不想讲道理的话，随时都可以把土地收回去。 真要是发生这种情况的话，李卫东还没办法说理去，毕竟挂靠这种假集体企业，本身就是在政策的模糊的空间中生存的。 所以李卫东干脆花点钱，签一个租赁合同，也算是提前设置一个防火墙。如果向阳镇想要在土地上做文章，这份租赁合同至少可以作为李卫东讲道理的依据。 《土地管理法》是在1998年才颁布的，在此之前，企业租赁土地就是一笔糊涂账。特别是九十年代前中期，各地为了招商引资，将集体土地使用权出租，用于非农业建设的现象屡见不鲜。结果造成了各种各样的问题，为此而对簿公堂的不在少数。 就比如某个村委会把土地租给了企业，租到一半的时候村里耍无赖，要强行把土地收回，这种情况也是很常见的。 有了明确的租赁合同，可以明确土地的使用权，我真金白银花钱租你的土地，就不能算是非法的侵占。 以后哪怕是真的出了幺蛾子，到对簿公堂的时候，这一份租赁合同拿来给律师扯皮，还是很管用的。 而一旦陷入到扯皮环节，乡镇想把地收走，也得等法律途径走完，很可能等到乡镇领导都换届了，扯皮还在继续。 这种情况下收地一方会考虑时间成本，如果强行收地最后变成长时间的扯皮，对于收地一方也是不划算了。 签订了租赁合同的同时，李卫东也与向阳镇签订了挂靠合同。 这个挂靠合同，比土地租赁合同还不靠谱。 因为挂靠经营本来就是政策的模糊空间，该怎么玩完全是被挂靠的一方说了算。 所以签订一份挂靠合同，也只是限制企业用的，让企业必须要完成合同上的义务，对于被挂靠一方而言，随时都可以撕毁合同。 就好比玩游戏，挂靠的一方就是玩家，被挂靠的就是gm，虽然游戏规则摆在那里，玩家也很遵守游戏规则，但是gm想要搞你的时候，连个理由都不用找，直接封号！ 其实这种挂靠的家集体企业，本身就是特殊历史原因才产生的，在正常的市场经济体系下，是不应该出现的存在。 假集体企业实质是私营企业，然而却挂靠在集体，所以会造成得所有制性质不清，民事责任不清，这些都与现代企业的标准背道而驰，一旦发生纠纷，那就是一锅东北乱炖，说不清道不明的事情太多了，司法机关处理起来也非常的有难度。 整个九十年代，假集体企业所出现的纠纷数不胜数，很多的纠纷拖延了一二十年都没有解决。 然而在当时环境下，政策对于私营企业还是限制颇多的，私营企业想要生存，就必须得使用挂靠这种方式，也必须得承担挂靠所产生的风险。 …… 沈福屯化工厂，李卫东终于完成了自己的新产品。 “外观还是有些丑，以后再改进吧，先试试效果。” 李卫东拿起了一个土豆，随手切成小条，然后浇上油，放进了李卫东的新产品里。 通上电，扭了扭开关，一股呜呜的马达转动声从新产品里响起。不一会，李卫东将土豆拿出来。 李卫东意向当中的炸薯条并没有出现，土豆条看起来还有些生。 “还得继续改进啊！”李卫东轻叹一口气。 就在此时，沈胜利走了进来马上闻到了油味和土豆的香味。 “怎么一股花生油味啊？卫东，你做什么了？”沈胜利开口问道。 “炸了点土豆，好像还不太熟。”李卫东指了指手中的土豆条，接着说道：“二哥，要不要尝尝？” 沈胜利走过来，拿起一根土豆条，塞到了嘴里，嚼了嚼开口说道：“是不太熟，感觉油温不够热，得再炸一会。” 沈胜利说着，望向四周，只看到放花生油的瓶子，却没有看到油锅。 “在找油锅么？”李卫东笑着问。 沈胜利点了点头：“你的油锅呢？还有炉子呢？” “我没用油锅炸。”李卫东拍了拍面前的新产品，接着说道；“我是用这个炸的。” 沈胜利看了看，这压根就是一个方盒子，上面有个抽屉似的东西。 沈胜利伸头看了看，发现那抽屉里只有几滴油迹，完全不想是油锅的样子，他终于开口问道：“卫东，这是个啥东西？” “这个东西叫空气炸锅，用这个的话，不用很多油，也能炸东西吃。”李卫东回答道。 李卫东研发的新产品，正是空气炸锅。 空气炸锅这东西，现代人应该不陌生，很多家庭都有配备。绝大多数的家庭，买了空气炸锅之后只用了一两次，便不再使用，所以空气炸锅也上了很多不实用电器的排行榜。 中餐对油炸是比较讲究的，光是油炸的方法，就分为为清炸、干炸、软炸、酥炸、卷包炸、托炸和脆炸等不同方法，每种油炸方法都需要对油温和火候进行调控。不同的食材，不同的菜品，也会选择不同的油炸方法。 空气炸锅这种东西，显然是做不到这么多种油炸的，所以用空气炸锅炸出来的东西，味道总会让人觉得有些怪异，像是清炸的外酥里嫩，干炸的里外酥透，脆炸的皮脆肉嫩等等，空气炸锅是很难做到的。 正是因为空气炸锅的这些局限性，所以国内才将空气炸锅视为不实用的家用电器。 对于中国人而言，用空气炸锅炸出来的东西不好吃，还不如点外卖呢！ 而在欧美国家，空气炸锅的使用还是很广泛的。毕竟饮食习惯不同，烹饪的做法也不同。 欧美国家的烹饪手法没有那么多讲究，或者说他们的烹饪手法很单一，西餐的煮、烤、煎、炸主要是将食物弄熟，调味全靠蘸酱。 空气炸锅炸出来的东西，也不管什么酥脆嫩，只要熟了，蘸上酱都一个味。因此西方欧美国家比较能接受空气炸锅。 空气炸锅的原理其实很简单，就是烤箱里面加个风扇。 烤箱的加热棒会将空气变热，风扇将热空气吹到食物上，热空气不断的循环，从而将食物“炸”熟，所以空气炸锅的实质，其实并不是炸，而是烤。这也比较符合西方人的烹饪手段。 上辈子的时候，李卫东跟人合伙，做过小家电的生产，当时的李卫东主要是生产一些贴牌的小家电，质量不高，售价便宜，不过由于这行竞争比较激烈，也就没赚到多少钱。 特别是一些国产小家电品牌逐渐崛起之后，人家的产品质量、售后渠道都有保证，李卫东这种贴牌的小家电生存起来就更加艰难了。 不过借着生产贴牌小家电的机会，李卫东对各种小家电的原理，都了解了一番，所以他能够设计和制造出空气炸锅。 空气炸锅这种东西，八十年代的中国人肯定还是买不起的，所以空气炸锅还得拿到广交会上，卖给外国人。 空气炸锅的市场可比汽车坐垫大得多。 汽车坐垫的销售受制于气温，地域的局限性比较强。比如在炎热的佛罗里达，就没法出售羊毛汽车坐垫；在寒冷的阿拉斯加，则没法出售亚麻汽车坐垫。 但空气炸锅不同，不论你住在佛罗里达，还是住在阿拉斯加，总归要吃东西吧，总得做饭吧！ 只要你需要做饭，那你就是空气炸锅的潜在客户。 而且整个西方世界的饮食习惯都差不多。美国人要吃炸鸡和炸薯条，英国人要吃炸鱼和炸薯条。 炸薯条的英文名是frenchfries，那么法国人当然也要吃炸薯条，比利时说炸薯条实际上是比利时发明的，所以比利人时肯定得天天吃炸薯条。 想要在家里炸薯条吃，是不是需要一个空气炸锅？ 另外德国人要炸猪排、意大利人要炸海鲜，这些都可以用空气炸锅。 毕竟民以食为天，对于欧美人来说，我可以不开车，但我不能不吃饭。我开车的时候可以烫屁股，可以冻脊梁骨，但我吃饭的时候一定要有薯条！ 李卫东看上了向阳镇的电炉厂，目的也是为了大规模的生产空气炸锅。 电炉厂生产的电炉子和热得快，用的都是电阻加热，这与电烤箱有着异曲同工之妙。而空气炸锅就是电烤箱加一个风扇。 所以凭借电炉厂的工人和技术，转产空气炸锅是很容易的。买下整个电炉厂，李卫东只需要稍作调整，便能直接生产空气炸锅。 换成是其他厂家的话，储备的技术、工人的培训，都是个问题，李卫东要花费更多的时间，才能将空气炸锅生产出来。 不过在大规模生产空气炸锅之前，李卫东要先做一件事情，那就是为空气炸锅申请专利。 历史上，空气炸锅是在二十一世纪才申请了专利，李卫东现在去申请专利的话，肯定能把空气炸锅的专利给拿下来。 国内虽然有了《专利法》，但那东西在1988年就是个摆设。没有人遵守不说，想要维权也是几乎不可能的事情。 而且空气炸锅是要卖国外国人的，李卫东只需要维护境外的专利权即可，当然要去境外申请专利。 也是为了给空气炸锅申请专利，李卫东才去找陈嘉德，要了一张邀请函，便于他办理赴港手续。 第152章 表叔，你好嘢！ 向阳镇，电炉厂的重建工作已经开始。 一旦资金到位了，重建电炉厂并不是什么难事。在八八年，还不流行农民工进城打工，农村有大量的多余劳动力，农闲的时间，一天给一块钱加管顿饭，有的是农民工抢着来干活。 工地现场一片热火朝天的景象，虽然没有工程机械，就连和水泥都靠人工，但工程的进度一点儿都没耽误。 中午的时候，猪肉白菜炖粉条，是唯一的一道菜，里面放的都是白花花的猪肉膘，油光铮亮。饭则是白面馒头，而且不限量，想吃多少吃多少。 对于当时的农民工来说，这已经是顶级的午餐了，一碗猪肉白菜炖粉条，蘸着馒头，一口咬下去，满嘴的油水，可拉馋了！ 大竹筐里放着白面馒头，一个四十多岁的憨厚汉子，正在指挥着放饭。 李卫东从旁边走过来，将一整盒香烟递到憨厚汉子的手上，开口说道：“马厂长，今天还可以吧？” “李厂长，说了多少遍了，别喊我马厂长了，你叫我老马就行了。”那人开口说道。 “那行，老马！”李卫东指了指远处的大蓝鸟，接着说道：“给你捎了点东西，放在车里的，一起过去拿！” 这个老马名叫马忠义，是向阳镇电炉厂原来的厂长。电炉厂遭遇火灾之后，整个厂子都没了，马忠义也就失去了厂长的资格。 如今李卫东要重建电炉厂，自然需要一个熟悉环境的人，于是乎李卫东又将马忠义给请了回来，在工地现场当监工。 马忠义算得上是向阳镇的地头蛇，不仅仅是在向阳镇上，在向阳镇下属的各村中也颇具人脉关系。 就拿重建电炉厂这件事情，马忠义随随便便就能叫来百十号的农民工，所以把重建电炉厂的事情交给马忠义，最合适不过。 李卫东把马忠义叫到车前，从后备箱中拿出一箱白酒，接着说道：“老马，这酒你拿回去喝。” “李厂长，这可使不得，我怎么能要你东西呢！”马忠义摇了摇头。 “你整日在工地上看着，也挺辛苦的，这酒拿回去，晚上喝几杯，也能解解乏。”李卫东开口说。 “我待在工地上，是应该的，我不怕辛苦！”马忠义长叹一口气：“这电炉厂遭了火灾，我也这个当厂长的也是有责任的，镇上没有追究我的过失，已经是谢天谢地了。可是厂里二百多工人的饭碗却是砸了！我现在就想着，尽快的把电炉厂重新建起来，让那二百多工人能有工作，不至于回家种地。” “老马，你可得悠着点，别累坏了身子，等厂子重建好了，我还得指望你来给我当副厂长呢！”李卫东笑了笑，接着说道：“其实是这样的，我这两天得出一趟远门，少说也得十几天才能回来，我不在的这段时间里，电炉厂这边就交个你了。” “李厂长，你就放心吧，我天天都在这里盯着，保证工程能够保质保量的完成！说不定你回来的时候，厂房就已经建好了。”马忠义开口说道。 李卫东则将随身的一个公文包，递到了马忠义的手上，然后开口说道：“老马，这里面有三万块钱，你先收着，如果工地上有需要钱的地方，就先用这个钱。” “这么多钱，我可不敢拿。”马忠义拒绝道。 “老马，我把这钱给你，就是信得过你。再说了，我出去这一趟得十天半个月的，万一要是有用钱的地方，你也可以那这个钱应应急，免得耽误了工程进度。”李卫东开口说道。 马忠义犹豫了一下，最终还是接过了这个公文包：“那行，这个钱，我就先拿着，你放心，这钱我绝对不乱花，等你回来的时候再给你报账！” 李卫东倒不是真的信得过马忠义，他把钱给马忠义，一来是因为手底下暂时无人可用，而来则是想借着这三万块钱，试探一下马忠义值不值得信任。 现在的李卫东，即将开始自己的事业，他也需要建立自己的班底了，马忠义就是一个不错的人选。 作为电炉厂曾经的厂长，马忠义有管理企业的经验，而且还是向阳镇的地头蛇，对于现阶段的李卫东而言，马忠义这种人，是成立班底的合适人选。 把工地的事情交给了马忠义，李卫东便回家收拾行李。 李卫东的确要出一趟远门，他的目的地是港岛。 有了陈嘉德给的邀请函，李卫东的入港手续很顺利的办了下来。接下来李卫东准备去一趟港岛，把空气炸锅的专利注册下来。 李卫东没有选择从陆路进入港岛，而是订了东岛直飞港岛的飞机。 因为从陆路进入港岛的话，肯定需要经过特区，而在那个时代，进入特区还要办理一个通行证，对于李卫东而言，反倒不如直飞来的方便。 当时内地直飞港岛的机票，也是一票难求，李卫东找了外经贸厅的关系，才买到一张去港岛机票。 八十年代末，中国执行国际航线的主力机型是麦道82，空客a300都很少见。这时候国航的免费茅台酒，也已经取消了，所以李卫东没有喝上茅台，不过却吃了几块飞机上的黑巧克力，可可味很厚重，味道还挺不错的。 抵达港岛后，李卫东并没有去寻找住处，也没有去那个donald律师事务所，而是叫了辆出租车，直奔富士银行。 李卫东身上只带了几百美金的外汇，还都是从黑市上换的，毕竟在八八年的时候，弄点外汇还是挺难的。 这点钱根本不够花，所以李卫东首先要去富士银行，把那一千五百万日元兑换成港币。 李卫东抵押给银行的那一千万日元，早已经被他赎回来了。 现在的服装可是出口创汇企业，想要贷款的话根本不用抵押，单凭出口创汇企业的身份，就能贷个几百万的人民币。 当年从田丰公司讹来的那两千五百万日元，其中一千万被李卫东拿去买了进口编织机，剩下的这一千五百万日元，也一直在升值当中。1988年的时候，1美元大概能兑换120多日元，李卫东的这一千五百万日元，也能兑换十二万多的美元。 而港币是紧盯美元汇率的，一美元兑换港币的波动区间是7.75到7.85，按照中间价7.80计算的话，李卫东的这一千五百万日元，大概能兑换九十五万港币。 对于当时的港人而言，九十五万港币也是一笔巨款，1988年港岛人均月收入也就是三千多块港币，百万富翁对于普通人而言，是遥不可及的存在。 有了九十多万港币，李卫东觉得自己腰板直了许多，叫了辆出租车，用半生不熟的粤语说道：“去丽晶酒店。” 前世的李卫东走南闯北做生意，对于各地的方言，多少都是能听懂的。就比如粤语，只要对方说的别太快，李卫东是能听懂的，但是说起来就有些费事了。 对于绝大多数的北方人而言，熟练掌握粤语并不容易，那发音大概就像是张影帝的那句“我系渣渣辉，是兄弟就来啃我”。 出租车司机发动了汽车，一边开车，还一边跟对讲机里聊天。 “一会去冰室见啊……” “等到交班以后再说啊……” “我车上拉了个表叔，先不聊了……” 这司机说话声音不大，而且语速也挺快的，李卫东断断续续的只能听懂几个词语。 片刻后，司机将车子停到了一片杂乱的闹市区。 “到了！十五块半！”司机转过身来，伸手要钱。 李卫东向着窗外望了望，觉得丽晶酒店应该不会在这种杂乱的地区。 “请问丽晶酒店在哪个方向？”李卫东用生疏的粤语问。 “就在那里啊！”司机指了指路边。 李卫东顺着司机指的方向望去，先是看到一个卖干货的路边店，墙上还贴着参茸半价的红纸，旁边是一个楼道，楼道上有个破旧的牌子，上面写着“丽晶大宾馆，请登二楼”几个字。 “这里怎么像是做大保健的地方！”李卫东尴尬的看了看司机，接着说道：“你走错地方了吧？这里好像不是丽晶酒店。” “没错，你们大陆来的表叔，很多人都住在这里。”司机开口说道。 八十年代，港人喜欢称呼内地人为“表叔”，这个称呼自然带有某些嘲讽、排斥，又有某些惧怕的意味。而很多的“表叔”的确不检点，总是会找一些特殊的地方，试一试本地货。 李卫东一脸无奈，他从钱包里掏出了一百港币，递给了司机，接着道：“我要去不是丽晶大宾馆，是丽晶酒店，五星级的那个，余下的是你的小费！” 司机看到了一百港币，顿时眼冒精光，他一把拿过港币，然后伸了个大手指：“表叔，你好嘢！” …… 第二天，李卫东来到donald律师事务所。 有了乘坐出租车的经验，李卫东干脆不再秀他那半生不熟的粤语了，毕竟这半生不熟的粤语一出口，人家就知道他是大陆来的，指不定又闹出什么笑话。 来到donald律师事务所前台，李卫东直接用英语说道：“我找郑先生。” 前台的小姐姐微微一愣，好像听到了一件莫名其妙的事情，随后他用英语确认道：“先生，你是找libby么？” “我不知道他的英文名字，我只知道他的中文名字是郑加男。”李卫东说着，掏出了陈嘉德写的那张纸条。 前台小姐姐确认了一下名字，开口问道：“先生，请问该怎么称呼你？” “我姓李。”李卫东开口答道。 前台小姐姐拿起了电话，拨通了一个号码，开口说道；“libby，有一位李先生找你。” 前台小姐姐又小声的嘀咕了几句，才放下电话，冲着李卫东礼貌的笑了笑，用英语说道：“先生，请跟我来。” 李卫东跟着前台小姐，走到了一件办公室钱，敲了敲门。 “请进。”一个女子的声音从房内响起。 前台小姐姐推门进去，开口说道：“libby，是这位先生要见你。” 李卫东也走进了房间，只见办公桌后，坐着一个混血的美女！ 李卫东瞬间意识到，自己好像搞了个乌龙。 “瞧我这倒霉催的，还以为说英语能顺利一些，结果还是闹笑话了，还说要找郑先生，郑加男竟然是个女的！” 第153章 申请专利 郑加男站起身来，指了指面前的椅子，做了个请坐的手势。 李卫东这才发觉，这个郑加男的身高应该有一米七二左右，虽然身穿黑色的职业装，但是却难以掩饰前凸后翘的好身材。 “不愧是混血，身材就是好。”李卫东心中暗道，然后坐了下来。 “你好，我就是你要找的郑加男，你可以叫我libby。”郑加男说着，打量了一番李卫东，开口问道：“李先生，你是从大陆来的么？” “你怎么知道的？这能看出来么？”李卫东下意识的看了看自己的身上，并没有发现问题。 今天的李卫东，穿的比较商务，并且还不是八十年代那种土味商务，而是比较偏向于欧洲风格的商务打扮。 八十年代港岛的商务人士，虽然也是西装革履，但那时的西装款式会偏大一些，说简单点就是不修身。 这方面去看当时的港片便知道，那些港星身上的西装，总有一种不合身的奇怪感觉。 而同时代的欧美国家，西装已经向着修身方面发展了，当然那时候的修身并不是现在韩版服装那种紧绷绷的修身。去看当时的好莱坞电影也能印证这一点。 李卫东自认为，自己的穿着打扮挺欧美化的，单从穿衣打扮看的话，李卫东应该更像是欧美那边的华人，而不是大陆来的。 然而郑加男却一眼判断出李卫东是从大陆来的，这让李卫东有些匪夷所思。 只见郑加男嘴角微微上扬，露出了迷人的笑容，她开口说道：“李先生，我的客户大多会称呼我为libby，很少有人会叫我中文名字，而且前台告诉我，你是来找郑先生，很显然你并不知道我的性别，所以你应该是通过别人的介绍，才知道我的。” “郑小姐猜的没错，是陈嘉德先生告诉我，如果需要法律方面的协助，可以来找你。”李卫东点了点头，接着说道：“可这不足以说明，我是大陆来的吧？” “李先生，你一直在说英文，而不是粤语，说明你不擅长讲粤语。你没有称呼我的英文名，说明你不是从欧美国家来的，如果是欧美客户的话，应该会介绍我的英文名。综合起来分析的话，你最有可能是从大陆来的。”郑加男笑着答道。 “我也有可能是海外华人嘛。比如从马来西亚、泰国等地来了。”李卫东开口说。 “李先生，东南亚的华人，应该会说粤语的。”郑加男回答道。 李卫东突然意识到，在八九十年代，普通话并不是海外华人社会的主流语言，当时的海外华人基本都是使用粤语的，像是在北美、澳洲、东南亚等国家的华人圈子中，粤语是通用语言，普通话反而会让很多人听不懂。 “不愧是律师啊，果然心思细腻，思维也有逻辑。”李卫东心中暗道。 李卫东点了点头：“郑小姐说的对，我的确是从大陆来的，自我介绍一下，我叫李卫东。这次来的目的，是希望你们律师事务所，可以给我提供一些专利方面的服务。” “我们事务所有擅长打专利官司的律师，我可以介绍给你。”郑加男开口说道。 李卫东摇了摇头：“我不是要打官司，我是想要委托你们，帮我申请专利。” “据我所知，大陆也有专利法吧？你为什么要来港岛申请专利？”郑加男开口问。 “我需要的是pct组织下的专利。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“大陆还没有加入pct，所以我也只能通过港岛，来申请pct专利。” “如果只是申请专利，不涉及到专利侵权的话，我可以帮你完成。”郑加男开口说道。 “申请pct只是第一步，我还需要在几个主要国家进行专利注册，比如美国、日本，还有西欧的国家。”李卫东接着说道。 “如果专利在pct申请成功的话，在签约国获得专利注册并不难。”郑加男接着说道：“但这需要花费比较多的资金。” “我可以先支付给你一笔定金，二十万够不够？”李卫东开口问道。 郑加男美目当中，异色一闪而过，即便是对于律师来说，二十万也是一个不小的数目。若是打财产官司的话，最起码得帮当事人争取到四百万的财产，才能拿到二十万的代理费。 在八八年，四百万的财政争夺官司，会吸引港岛无数八卦小报的眼球，也足以让一个年轻律师一战成名！ 与之相比，去pct申请个专利，可是要简单多了。不用花费多少心思，只要手续准备齐全，一切按照流程走就行。 走个流程就能赚二十万港币，这跟天上掉馅饼差不多。 此时的郑加男觉得，李卫东这个年轻小伙，好像变帅了几分。 “还真没看出来，这个大陆仔还是个有钱人！” …… pct是《专利合作条约》的简称，pct组织框架下的专利，也就是我们平时所说的“国际专利”。 在国际专利的领域里，pct是《巴黎公约》的一个补充，是只对《巴黎公约》成员国开放的一个特殊协议。 过去要在数国获得专利保护，必须要向每个国家逐一办理专利申请，程序和手续都十分繁琐。而自从有了pct以后，只要是在pct里申请的专利，那么pct的签约国都会认可这一项专利的申请。 这个pct虽然只是简化了专利的申请阶段，并不包括专利的审查和授权。但一旦专利在pct框架下申请成功的话，那么之后到了各个国家的专利审核与专利授权，将变得容易许多，一般情况下只要不触犯当地的法律，都可以成功的把专利注册下来。 在当时，主要的发达国家都是pct的签约国，美、英、法、德、日这五大工业国家，更是pct的发起者。这些发达国家也都是空气炸锅的主要市场。 中国是在1994年才加入的pct，所以在国内是没有办法进行pct专利申请的。 专利保护是很重要的，李卫东这种老油条，怎么会考虑不到专利的事情！ 早在制造亚麻汽车坐垫的时候，李卫东便已经动过申请专利的心思了。 只不过像是亚麻汽车坐垫这种东西，申请专利是没有意义的事情。 专利不是你随便拿一个东西就能申请的。 国际认可的专利分为三种，第一是发明创造专利，第二是实用新型专利，第三是外观设计专利。 首先，亚麻汽车坐垫肯定不符合发明创造专利的标准，编织工艺又不是什么新技术，人类使用坐垫的历史少说也有几千年了，没有一个国家会将汽车坐垫当成是发明创造。 第二个实用新型专利，在《巴黎公约》制定的时候，还没有明确规定实用新型专利的概念，既然连概念都不明确，又何谈专利保护！ 第三个外观设计专利，局限性就更大了，换个形状叫改变外观、换个图案叫改变外观，换个色彩也叫改变外观，站在法律角度上，只要进行一丁点的外观修改，都不算侵犯专利。 生产厂家不可能将所有的颜色、尺寸、图案全都申请专利。关于这一点，看看后世的手机外观设计就知道了，哪个手机品牌没有去申请外观专利？又有哪个品牌的外观专利有用？ 汽车坐垫也是如此，人家换个颜色，换个图案，换个尺寸，轻轻松松就破解了你的外观设计专利。 更何况申请专利是要花钱的，申请pct的专利更是要花外汇的。 八十年代的中国人，弄点外汇何其困难，李卫东手里的那点外汇，当然得用在刀刃上，拿来给汽车坐垫申请专利，那是吃饱了撑的！ 归根结底，还是汽车坐垫的技术含量低，创新程度也不够，充其量只能算是个好点子，算不上是新发明。 空气炸锅就不一样了，这可是实实在在的发明创造，值得李卫东花大价钱去pct注册专利。 …… 八十年代去港岛游玩的话，有一个地方是必去的景点，那就是海洋公园。 那时候港岛还没有修建迪士尼乐园，海洋公园应该算是整个东南亚地区最大的主题公园。 李卫东一身休闲的打扮，站在疯狂过山车的入口处，正在考虑要不要进去感受一下当时整个亚洲最大的过山车。 “上辈子有机会去主题公园玩的时候，我已经得了高血压，可玩不了这种刺激的项目，现在趁着年轻身子骨好，吃嘛嘛香的，也应该去尝试一下。”李卫东心中暗道。 想到这里，李卫东加入到了排队的人群。 半个多小时后，李卫东头晕目眩的走出了出口，然后坐在一张长椅上，揉着颈椎。 “再也不坐这玩意儿了，晃得我脖子疼！” 李卫东一边揉着脖子，一边向四处张望，突然间，一个熟悉的身影映入到李卫东的眼中。 正是于正诚！ 李卫东眨了眨眼，仔细的确认了一下，对方的的确确是于正诚。 “我没看错吧？那是于正诚啊！他怎么来港岛了？” 下一秒，李卫东突地明白过来，于正诚这是来港岛“考察”的。 作为运输公司的正职领导，于正诚退休前的“考察”，是可以出境的，以当时的环境而言，这种“出境考察”的目的地，主要就是港岛和新加坡。 “这么看来的话，于正诚回去以后，就该退休了，到时候朱士聪会接替一把手的位置。” 想到这里，李卫东长叹一口气，看起来他跟朱士聪之间的“停战协议”，马上就要结束了。 月底了，总结一下吧！ 上架已经30天了，新书月马上也快过去了。有月票的别浪费了，投给过关吧！ 多亏了有存稿，这个月更了26万字，平了过关更新的纪录了。 下个月的话，估计是更不了这么多了，争取更个24万字，过关就满足了。 刚上架的时候，均定是2200，8比1的收订比，确实是我没想到的。 目前均定是4400+，一个月涨了一倍，超出了过关的预期。 月票三千多张，也超出了过关的预料。 非常感谢各位读者大人们如此捧场！ 算了一下，均定加更欠各位两章，我这两天熬熬夜，下月一号的时候我会补上。 月票欠各位五章，因为双倍月票的缘故，马上第六章也来了，按照现在的月票涨幅，我估计明天月底最后一天，至少得欠各位七章。 这些下个月慢慢补吧，总之是有拖无欠。 另外今天请假一天。 一来休息一下，高强度更新了这么久，精神有些疲乏。 二来是整理一下思路，规划接下来的剧情。 第三也是抽点时间，陪陪媳妇。 还请各位大大们谅解。 最后再厚着脸皮要一波月票，虽然请假条里还要月票，的确挺无耻的，不过这双倍月票期间，竞争实在是激烈，还请各位读者大大帮衬一把。 过关拜谢！ 你们够牛，我服了！ 早晨才三千出头的月票，刚才瞅了一眼，起点加qq阅读的总月票已经快四千二了！ 我今天可是一个字没更啊，结果是月票涨的最高的一天，虽然有双倍月票加成，但也吓了我一跳。 你们够牛，我服了！ 欠债又多了两章，真是痛并快乐着！这是在逼过关爆肝啊！ 由衷感谢各位看官大人，这么支持过关。 无以为报，只能努力更新了，今天继续熬夜码字。 去新书月票榜上看了一下，现在还能排在前十，不过后面追的很紧。 那群年轻小伙都是触手怪，真羡慕！ 在新书月票榜前十站了一个月了，最高还冲到过第三名，现在距离新年还有最后一天了，若是最后一天被挤出前十，真的是挺糟心的，想想能郁闷一整年，四舍五入得亏一个亿！ 所以再厚颜发个单章，求一下月票。 各位大佬手里还有月票的，拜托帮忙稳一下前十的位置。 过关衷心拜谢！ 最后提前祝各位，新的一年里身体健康，心想事成！ 第154章 转移阵地 donald律师事务所。 郑加男依旧是一身干练的职业打扮，开口说道：“李先生，我已经完成专利方面的检索，没有找到相类似的产品，接下来我会正式进行专利申请工作，不过在此之前，还请你签下这几分授权书。” 郑加男说着挺了挺胸，将几份文件递到李卫东身前。 “这身材真好，不知道哪位男士会幸运的跟她成为管鲍之交。”李卫东心中忍不住感叹了一声。 好在前世的李卫东也与不少美丽的肉体有过深入浅出的交流，所以面对郑加男这种性感尤物，还是能克制住自己的。 李卫东在文件上签下了自己的名字，随后开口问道：“郑小姐，我有个问题想要顺便咨询一下。” “好的，你请讲，我不收你咨询费！”郑加男开玩笑般的说道。 “如果我要是在港岛注册公司的话，手续麻烦么？”李卫东开口问。 郑加男想了想，开口答道：“港岛的商业很开放，在港岛注册公司，对国籍没有限制，只要是年满十八周岁，而且具有有效的证件，就符合注册公司的条件。 另外还有三点，第一是注册资本，最低为十万港币，但无需验资；第二是要提供港岛的注册地址；第三是公司的法定秘书需要时港岛本地人。” “好的，我了解了。”李卫东点了点头。 在境外注册一个公司，然后穿着外商的马甲，以投资的名义，回国成立一个合资企业，这种骚操作，李卫东当然是想过的。 但真正实施起来，却有些复杂，甚至可以说是几乎不可能实施。 抛开政策方面的种种限制不说，一个外商千里迢迢跑来投资，总不能光带着嘴来吧？肯定得把真金白银拿出来，人家地方政府才会搭理你。 这所谓的真金白银，得是美元、英镑、法郎、马克、日元或者港币，人民币可是不管用的。在当时外汇紧缺，政府欢迎外资投资，看中的不就是外汇么！人民币的投资，谁稀罕啊！ 也就是说，假装外商投资的核心条件，是手里必须有大把大把的外汇！ 而这正是李卫东最缺的东西。李卫东手里有上千万的人民币，可外汇的话，就只有那一千五百万日元，也就值十几万美金，这点钱可没法装外商。 八十年代，若是没有外贸权限，没有外汇留存，根本不可能弄到大量的外汇。 所以境外注册一个公司，假装外商来投资这种操作，也就成了不可能的事情，因为拿不出来那么多外汇。 更何况李卫东的这点钱，还得用来为空气炸锅申请专利。 别看李卫东是个千万富翁，可在当时的环境下，依旧是换不来外汇。 李卫东也曾想拉陈嘉德入伙，还特意询问过陈嘉德有没有兴趣，这样多少能有一个合资企业的名号。可惜的是陈嘉德以资金都被套在了丰收厂上为由，拒绝了李卫东。 …… 将申请专利的事情交给郑加男以后，李卫东便离开了港岛，返回了青河。 回到家以后，李卫东果然从家属院的好事阿姨口中，得知了于正诚马上就要退休的事情。 于是在第二天，李卫东找到了王凯平。 “于书记要退休的事情，你知道了吧？”李卫东直截了当的问道。 “听到些风声了。”王凯平点了点头，接着说道；“听说组织上已经找他谈过话了。” “于书记退休以后，朱士聪便会独揽大权，这个朱士聪一直与我不和睦，他当上一把手以后，找我麻烦是迟早的事情。”李卫东开口说道。 王凯平立刻问道：“你打算怎么办？” “我想放弃服装厂。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“最近这两年，不光是南方，咱们北方也出现了很多小制衣作坊，很多小作坊直接开在农村里，他们的人力成本低，竞争方面也更有优势。 我们这种国营企业，人力成本实在是太高了，国企工人的工资标准本来就高，我们不光是要给工人发工资，还得报销工人的医疗费，还要给工人发养老金，这么算起来的话，我们每生产一件衣服，成本至少要比小作坊高一半！ 我们这个服装厂，之所以能赚大钱，主要是两次广交会上卖汽车坐垫，如果没有这两笔收入的话，咱们肯定是亏损的，这点你作为会计，心里面肯定很清楚。 但是这个汽车坐垫的生意，只能用来赚快钱，上届广交会的情况，你也亲眼见识过了，一下子冒出来十几家的亚麻汽车坐垫，互相打价格战，最终结果是三个和尚没水喝。 我估摸着，下届的广交会，情况也会差不多，不仅会有十几家生产亚麻汽车坐垫的，还会有十几家生产羊毛汽车坐垫的。然后又是打价格战，赔本赚吆喝！人家那些国营大厂亏的起，咱们可亏不起。 所以啊，汽车坐垫的声音，咱们算是做到头了，接下来没有汽车坐垫撑着的话，这个服装厂，怕是要连年亏损了。所以我准备转移阵地了！” 李卫东说到这里，轻叹一口气，望向了王凯平，接着道：“王哥，我在向阳镇弄了电炉厂，这个你是知道的，这个电炉厂是挂靠在乡镇上的，实际上就是我的私营企业，所以我打算办个停薪留职，去经营电炉厂。这个服装厂嘛，最好找个机会还给运输公司。 生产电炉子和热得快，肯定不赚钱，我肯定还是要生产新产品的。我也不瞒你，前两天我去港岛，就是为了给新产品注册专利的。一旦这个专利拿下来，以后光是收授权费，就能赚一大笔钱。 那个电炉厂的前身只是个村办企业，厂里的工人也都是附近村子里的农民。我手底下也是实在无人可用，所以我想请你过来电炉厂，帮帮我的忙。” “行，我也办个停薪离职，跟你过去。”王凯平毫不犹豫的答应下来。 “那可真是太好了！王哥，感谢的话我就不多说了，我给你3%的电炉厂股份！”李卫东立刻说道。 “这我可不敢当，我就是个会计，平时也就是管管账，哪敢要股份啊！”王凯平开口说道。 “王哥，咱们弟兄俩，你就别推辞了。”李卫东开口说。 向阳镇的电炉厂跟运输公司的服装厂可不同，服装厂毕竟是国企，员工是讲规矩讲纪律的，李卫东一个光杆司令空降下来，也能镇得住场面。 而电炉厂是乡镇企业，员工都是附近村子里的农民，不可能像国企职工那样的听话，李卫东当然要带着自己的班底过去。 特别是财务方面的事情，肯定得用信得过的人掌管。王凯平显然是一个可以信任的对象，所以李卫东肯定要带着王凯平一起，前往电炉厂。 为了笼络住王凯平，李卫东很愿意给王凯平一些电炉厂的股份，王凯平收了股份以后，便不是打工仔，而成了股东，到时候自然而然的跟电炉厂拴在一起了。 …… 运输公司的会议室，朱士聪终于坐在了正中间的那个位置，这个位置是他梦寐以求的，为了坐上这个位置，他花费大半辈子的心血。 朱士聪目光扫过整个会议室，中层干部当中，一半是自己的亲信手下，另外一半则是于正诚提拔上来了。 “于正诚已经退休了，所谓人走茶凉，当年于正诚提报上来的那些人，也该知道怎么选择吧！”朱士聪心中暗道。 整整一天的时间，运输公司这些领导干部一直在开会，关于公司下一步的发展布局、未来的工作规划等等，全都讨论了一番，总之就是要跟之前不一样。 【书友福利】看书即可得现金or点币，还有iphone12、switch等你抽！关注vx公众号【书友大本营】可领！ 毕竟新官上任三把火嘛，如果还是延续于正诚之前的经营方针，有如何能体现出运输公司已经换了当家人！ 新领导上任，通过改掉前朝的一些规定作风，甚至做一些杀鸡儆猴，来树立自己的威信，这是最常见的事情。 就比如某高校的新校长一上任，立刻让保安把校园里的流浪狗打死，与其名誉是保护学生的安全，实际上是因为那只流浪狗是前任校长喂养的。这杀狗是假，杀鸡儆猴是真。即便最后被媒体报道出来，也是那个可怜的保安背锅。 接连十几个议题讨论下来，朱士聪终于说到了服装厂的事情。 只听朱士聪开口说道：“接下来咱们说一下服装厂的事情，现在咱们公司的服装厂，是由李卫东所承包的，前两天啊，我也看过那份承包合同，我认为当时签订的承包合同，已经有些不合时宜了，不能适应咱们运输公司接下来的发展脚步，所以我建议，重新订立服装厂的承包合同！” 众人你看看我，我看看你，大家都明白朱士聪的心思，朱士聪与李卫东不和睦的事情，也不是什么秘密，现如今朱士聪大权在握，拿李卫东来杀一儆百，也是正常操作。 不过还是有个憨憨开口说道：“朱书记，这个服装厂毕竟是承担着出口创汇任务的，咱们贸然解除承包合同的话，会不会影响到服装厂的出口创汇任务？我记得上一次，公司直接收回了服装厂，就导致了服装厂停产，最后都惊动了市里面！” 朱士聪的脸色顿时一沉，当时收回服装厂事情就是朱士聪倡议的，结果还挨了张振北的训斥，最终不得不跟李卫东和解。 这骂人不揭短，打人不打脸，现在提起这件事情，不是故意让朱士聪难堪么！ “敢揭我短，我记住你了！”朱士聪心中暗道，嘴上却开口说道：“总公司跟李卫东签订服装厂的承包合同，是八六年的事情，当时国家对于国企承包的法规还不完善，所以当时签下的合同，也有很多不规范和不明确的地方。 现在已经是八八年了，国家对于国企的承包，已经有了比较明确的政策指示，并且制定了包死基数、确保上交、超收多留、歉收自补的国企承包原则，我们作为国有企业，也应该遵守国家的的规定嘛！所以重新跟服装签订承包合同，也是有必要的。 更何况我们这一次只是要跟李卫东重新签订一份承包合同，又不是要直接收回服装厂，如果李卫东愿意的话，他还可以继续承包服装厂嘛！ 至于出口创汇任务的事情，我也打听过了，服装厂手里那批出口创汇的订单已经完成，现在他们也没有接到新的出口创汇订单，所以这时候重新签订承包合同，并不影响出口创汇任务！ 这件事情，我看就这样定下吧，我们也是按照国家规定办事，等明后天的，我会亲自找李卫东谈新的承包合同。” 第155章 老子不承包了！ 李卫东被朱士聪叫到了办公室里。 “小李啊，来，喝杯茶！”朱士聪亲自递给李卫东一个茶杯。 “谢谢朱书记了。”李卫东拿起茶杯，放在鼻子边闻了闻，然后却放了下来，笑嘻嘻的问道：“这该不会是西藏普洱吧？” 提到西藏普洱，朱士聪的表情猛的尬住了，自从李卫东那一句“不是牛粪么”，朱士聪已经很就没有喝过普洱茶了。 每次拿起小刀，想要拆普洱的茶饼时，朱士聪总是不知不觉的想起牛粪，然后便失去了胃口。 “这是绿茶。”朱士聪冷哼一声。 “原来是绿茶，品茶这种事情，我是真的不懂！”李卫东笑着答道。 “不懂，我看你就是故意提牛粪的事情来恶心我。”朱士聪心中暗道。 李卫东则开门见山的问道：“朱书记，你这次叫我过来，有什么指示？” “指示谈不上，这次就是想跟你聊聊，承包服装厂的事情。”朱士聪开口答道。 “早猜到会是这事情！”李卫东微微一笑，一副开玩笑的语气说道：“朱书记，总公司该不会又要把服装厂从我手里收回去吧？” “你想多了，既然服装厂给你承包，总公司哪会说收走就收走！”朱士聪话音顿了顿，接着说道；“只不过嘛，这承包合同，恐怕得改一改。 我不知道你有没有看新闻，前两天的时候，国家已经发布了《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，对于国有企业承包有了比较明确的规定。对于承包经营合同该有哪些内容、承包双方的权力和义务，也都有了确定的规范。 你承包服装厂的时候还是八六年，当时关于国企承包的法律和法规都不健全，现在回头看看当时签的那份合同，的确有很多不太明确的地方。 我们运输公司是国企，当然要严格的遵守国家的法律和法规，所以服装厂的承包合同，也应该按照最新的法律法规，需要重新签订，我想你应该不会反对吧？” 朱士聪说的有理有据，一口一个法律法规，李卫东当然不能sayno。 “守法是公民应尽的义务，我向来是最遵纪守法的了。”李卫东接着问道：“不知道总公司方面，想重新签订一个怎么样的合同？” “这国有企业承包嘛，必须兼顾国家、企业、经营者和生产者利益，调动企业经营者和生产者积极性，挖掘企业内部潜力，确保上交国家利润。包死基数、确保上交、超收多留、欠收自补是最基本的原则！” 朱士聪先来了一堆套话，随后接着道：“根据《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》的规定，承包形式、承包期限、上缴利润、双方权利和义务、违约责任、对企业经营者的奖罚，这些都要明确的写在合同里的。 我们就先说说这个上缴利润的事情，在这方面，主要有上交利润递增包干；上交利润基数包干，超收分成；微利企业上交利润定额包干；亏损企业减亏包干这四种。 按照服装厂去年的收益，应该不算是微利企业和亏损企业吧？所以关于利润的上缴，应该采取前两种模式，要么是上交利润递增包干，要么是上交利润基数包干，超收分成。不知道你想采取哪种的利润上缴模式呢？” 上交利润递增包干，就是企业先制定一个上缴利润基数，然后按比例逐年增加上缴利润数额。 就比如某个企业，最开始制定的上缴利润基数是100万，递增利润数额是10万，也就意味着在承包年限内，第一年要上缴100万，第二年上缴110万，第三年上缴120万，一年涨十万，以此类推。 上交利润基数包干，超收分成，则是企业先制定一个上缴利润基数，超过这个基数的，按照一定比例再上缴给国家。 比如某个企业，最开始制定的上缴利润基数是100万，超收分成比例是50%，那也就意味着在承包年限内，每年都要上缴100万的利润，超过100万的部分，再五五分账。 李卫东当然知道这两种上缴利润的方式，他微微一笑，开口说道：“朱书记，咱们先说说，公司希望我上缴的利润基数是多少吧？” “九百万人民币！”朱士聪伸出了一只手指，接着道：“对于服装而言，这并不算多吧？” “九百万还不算多？”李卫东摇了摇头：“朱书记，你可是太看得起我们服装厂了。” “小李啊，我可没小看你，你们服装厂去年出口创汇八百五十万美金，今年冲击个九百万美金应该没有问题吧？总公司只要九百万人民币，这一点儿都不多！”朱士聪开口说道。 服装厂去年凭借着两种汽车坐垫，一共出口创汇八百五十万美金，能在外汇调剂市场上兑换了三千五百多万的人民币。 但这可不是服装厂获得的利润，而是销售额。 实际计算利润的时候，还要减去各种生产成本。 就比如亚麻汽车坐垫所需要的亚麻细纱和羊毛，羊毛汽车坐垫所使用的羊剪绒材料，这些可都是比较昂贵的原材料，差不多要占据了售价的三分之一。 再加上人工费用、其他原物料费用、设备的维护、运输费用，杂七杂八大家起来，三千五百万连两千万都剩不下。 好在李卫东申请了一个免企业所得税的政策，可以省掉一大部分的税收。如果没有这个政策的话，等交完各种税费，两千万也就只能剩下九百万。 服装厂的免税政策只有一年，如今时间已经快到了，也就是说今年的服装厂，就需要缴纳企业所得税了。 可以说，朱士聪开口就要九百万，是将服装厂的利润算的死死的。 而且这还没有算后续的递增额度或者超收分成比例。要是朱士聪狮子大开口，再要个一百万的递增额度，服装厂恐怕还得倒贴。 朱士聪是摆明了，让李卫东给自己当工具人。 不得不说，朱士聪用这一招，可比直接收回服装厂狠多了。 直接收回服装厂的话，朱士聪要付出管理和经营的成本，还不一定能赚到九百万。 而通过这种方式，朱士聪什么都不做，就能白拿服装厂九百万，李卫东辛辛苦苦赚钱，其实是在为朱士聪打工。 如果李卫东有本事赚的更多，那朱士聪也就认了。什么都不干，一年白捡九百万人民币，还有什么不满足的！ “这个朱士聪，变聪明了啊，知道用这一招，最近上过国际关系的课程么？”李卫东心中暗道。 前世的时候，李卫东去上mba管理班，就有学过国际关系的课程。其中有一讲，讲的就是美国对付一些小国的手段。 以美国的军事实力，有能力直接占领一些小国，而那些小国甚至也哭着喊着想要加入美国，但美国只是驻军，却并不占领。 这不是因为美国有多么的正义，而是因为一旦美国选择了占领，那么就要付出管理成本。 管理一个国家，即便是小国，也是不容易的事情，管好了还好说，管不好的话就像一块狗皮膏药黏后背正中的位置，想揭下来都得费一番功夫。 只驻军的话，这个小国还是要听美国的，美国说一，小国不敢说二，美国获得的利益不睡减少，和可以在小国享受特权，而不用付出任何管理成本。必要的时候还可以将小国当成韭菜割一波，心里美滋滋。 现在朱士聪提出的这个承包方案，用的就是类似的手段，辛苦的事情你来做，好处我拿走。你赚钱苦哈哈，我花钱美滋滋。 李卫东当然不会给朱士聪当工具人，他很坚定的摇了摇头：“朱书记，如果总公司是这个条件的话，我恐怕没法签这个承包合同啊！” “你这是觉得上缴的利润基数有点高了？”朱士聪微微一笑，接着说道：“罢了，都是一个公司的，咱们都是一家人，我做主，把这个利润基数降一降，就八百五十万人民币吧！” 李卫东依旧摇了摇头：“承包不了！” “都降了五十万人民币了，这可是挺有诚意的吧？”朱士聪语重心长的接着道：“小李啊，你得知足！” “这不是知不知足的问题，是我实在赚不出来这么多！八百五十万的利润基数，总公司还是另请高明吧！或许其他人有这个本事，能赚这么多钱。”李卫东开口说。 “这是在跟我玩以退为进啊！玩这一招，你还太嫩了！”朱士聪双眼微微一眯，开口说道：“小李，你要是觉得承包不了的话，那公司可就真的把服装厂收回来，或者交给别人承包了！” 李卫东心中一喜，他早就等着朱士聪这句话，好顺势甩掉服装厂这个包袱。 于是李卫东立刻开口说道：“行，我尊重总公司的安排！我回去以后，立刻准备交接事宜，希望总公司能尽快派人，来给我交接！” “既然你都这么说了，那我可就安排人，去给你办交接了。”朱士聪还以为李卫东是在故作姿态。 “朱书记，你可是代表了总公司，说话可得算数！”李卫东露出了如释重负的表情。 李卫东这副样子，顿时让朱士聪心中一虚，这种情况是他万万没想到的。 “这是什么情况？李卫东真的不想承包服装厂了？” 第156章 李卫东要下海（4200均定加更） 李卫东的反应出乎了朱士聪的意料。 在朱士聪看来，服装厂能够出口创汇八百五十万美金，这完全是一直下金蛋的母鸡，李卫东怎么可能舍得放弃。 朱士聪显然不知道，在广交会上是何等的血雨腥风，他更不知道在上届广交会，厂家打价格战，已经让亚麻汽车坐垫跌破了成本价。 此时的朱士聪还以为，汽车坐垫是很赚钱的生意，今年依旧能带来八百五十万美金的外汇。 朱士聪这种计划经济时代过来的国企领导，早已经习惯了做垄断生意，他对于市场竞争的认知非常的浅薄。 这也是国营运输行业的一个通病，总觉得自己有车有司机，运输行业就是旱涝保收，等到民营运输业者出现，真正的开始竞争时，两三年的功夫全都死翘翘了。 而且朱士聪只是一个地市级国企的领导，又不是外贸相关的企业，也就没有资格和门路，知道广交会上所发生的事情。 所以在朱士聪眼中，服装厂还是个下金蛋的母鸡，只要抱在手里就能发大财，他全然没有意识到，李卫东已经将服装厂视为包袱，迫不及待的想要甩掉。 “李卫东真的不要服装厂了？这怎么可能！我是不是听错了？以我对李卫东的了解，这家伙可是个从不吃亏的主儿，今天答应的这么痛快，肯定有诈！说不定是挖好了陷阱，等着我往下跳呢！我可得小心谨慎一些，不能再上当了。” 想到这里，朱士聪开口问道：“小李啊，你要是真的不想继续承包服装厂了，那么总公司会派人去接手的，只不过嘛，有件事情我得先问清楚，服装厂现在没接什么外贸订单的任务吧？” “这朱士聪是怕我阴他呢！”想到这里，李卫东微微一笑，开口说道；“朱书记，你放心，现在服装厂没有接外贸订单的任务，你若是不信的话，可以去外经贸局打听一下。” “没有就好！”朱士聪点了点头，随后又问道：“那服装也没有欠别人的钱吧？” “当然没有。”李卫东摇了摇头，接着说道：“服装厂的收支是平衡的，没有欠外债，也没有借钱给别人。” 朱士聪又想起了那四台进口编织机。 “上一次的时候，李卫东就用进口编织机，阴了我一次，我绝对不能再犯同样的错误！” 于是朱士聪开口问道：“小李啊，据我所知，这服装厂里有一些进口设备，是你私人购买，然后租给服装厂用的。你若是不承包服装厂了，这些设备打算怎么处理啊？” “我要这些设备又没有用，当然是卖掉了！”李卫东脸上的笑意更浓，他开口说道：“朱书记，如果咱们公司服装厂有兴趣的话，我也很愿意将那四台进口编织机拱手相让！” “真的？”朱士聪有些诧异，他没想到李卫东这么好说话，竟然连那四台编织机都肯让出来。 对于李卫东而言，那四台进口编织机完全没有用了，亚麻汽车坐垫的出口价格已经降到了成本价以下，就算是有了这四台进口编织机，也赚不到钱，既然如此还不如直接卖掉。 朱士聪显然是不知道亚麻汽车坐垫行情的，他还以为亚麻汽车坐垫能赚大钱呢。既然朱士聪愿意做接盘侠，李卫东顺水推舟，何乐而不为呢！ 只见朱士聪试探性的问道：“这进口设备，你打算买多少钱？” “既然是咱们公司想要的话，我就报个优惠价，三万块钱一台。”李卫东伸了三个手指头。 “三万块？”朱士聪微微点了点头，他倒不是觉得贵，而是觉得有些便宜。 此前杨鹏接管服装厂的那段时间，曾经跟朱士聪要钱买过两台国产编织机，所以朱士聪大约知道国产编织机的价格。对比一下李卫东三万块钱的报价，这进口编织机的确是挺便宜的。 “怎么卖这么便宜？这可是进口设备，虽然是二手，可也就用了一年的时间吧，竟然只卖三万块钱一台，莫非其中有诈？” 朱士聪是一年被蛇咬十年怕井绳。 李卫东还以为朱士聪嫌贵，于是开口说道；“朱书记，我这个价格已经够便宜的了！我给你透个实底，当初我买这些设备的时候，一台可是花了一万五千美金，按照现在的汇率，相当于六万多人民币。 这美金可不容易弄到手，国家外汇紧张，对于外兑的兑换也有严格的限制，这年头就算是手里有六万人民币，也换不到一万五千块的美金。 现如今，我一台设备孩子卖三万块，这可是打了五折啊！这也就是咱们运输公司要，我才给出这么低的价格，换成是别的纺织厂，我肯定不会卖这么便宜的。而且我相信，同样的价格，我卖给别的纺织厂，他们肯定会抢着要的！” 朱士聪仍然觉得，这种天上掉馅饼的事情，肯定是有问题的，他有些犹豫的望着李卫东，沉吟了数秒，最终还是开口问道：“小李啊，三万块一台的价格，公司还是能够接受的。你把设备卖这么便宜，是不是还有其他附加条件，如果有的话，不如先明明白白的说出来。” “要说附加条件嘛，也是有的。”李卫东点了点头。 “果然还有其他条件！”朱士聪反而有些心安，他开口说道：“是什么条件？” “我一共有四台进口设备，要卖的话，也打算一起卖，所以总公司要买的话，也要四台设备一起买！”李卫东开口说道。 “就这些么？”朱士聪诧异的问。 李卫东想了想，随后开口说道：“除此之外，还有件事情要麻烦朱书记，我打算办一个停薪留职，还希望总公司能批准。” “你要办停薪留职？不想再公司里待了？你这是打算下海啊！”朱士聪显得有些吃惊，语气中也有几分不屑。 “下海”在当时而言，还是一个比较新鲜的词汇。 八十年代，普通人对于“下海”这种行为，看法并不正面，国企职工和政府干部甚至很鄙视那些“下海”的人。 这主要是因为私营经济一直没有被正名，个体户的也缺乏社会地位。对于普通人而言，好好的干部不当，下海去当个体户，那是脑子抽筋了。 直到南巡讲话发表之后，“下海”经商才逐渐成为热潮，像是机关干部、知识分子、国企人员，纷纷加入到“下海”大潮。 正因为当时的人对于“下海”的看法是负面的，当朱士聪提到“下海”这个词语时，会感到吃惊，也会表现出不屑。 此前李卫东承包服装厂，虽然也算是一种经商行为，但毕竟还是在国企的体系下做事情。 可“下海”就不同了，那是脱离国企的体系，自己经营工商业，这跟当个体户的性质是一样的，只是规模大小的区别。 在八十年代末到九十年代初的时候，国企和事业单位的正式人员，“下海”有两种方式，一种是直接辞职，一种是办一个“停薪留职”，绝大多数人都会选择后者。 选择停薪留职，一来是可以给自己留一条后路，万一“下海”失败，被海浪一巴掌拍回在沙滩上，也可以回原单位继续上班，大不了就是仕途受到一些影响，但不至于失去饭碗饿肚子。 选择停薪留职的第二个原因，就是保留一个单位的身份，这在八十年代更是尤为重要。 八十年代的中国社会，存在着各种鄙视链。 比如城市户口可以鄙视农村户口；比如国企职工可以鄙视集体企业职工；再比如有正式工人可以鄙视临时工；当然还有就是有工作单位的人鄙视个体户。 在这一套鄙视体系下，一个国企干部的身份，显然是站在各种鄙视链最顶端的。有这么一个身份，在很多事情上都会享有特权，这一点对于现代人来说是很难理解的。 举个最简单的例子，出差住宾馆，这时候如果你掏出一个国企的工作证，那么绝大多数的宾馆都会对你笑脸相迎；而如果你没有这个国企的工作证，只拿一个身份证的话，很有可能被宾馆当成闲杂人等拒之门外。 再比如，坐火车遇到临时检查行李，这时候你掏出一个国企的工作证，那么临时检查可能就能省掉，或者只是简单的检查一下。可如果没有这个工作证，你可能就要面临更加仔细的检查，张德歪瓜裂枣的遭遇搜身都有可能。 还有遇到公安部门严打的时候，交警部门设卡查车的时候，一张国企工作中都能省去很多的麻烦，至少不用遭到长时间的盘问。 甚至遇到了车匪路霸，国企的职工也要比普通老百姓受优待。有些聪明的车费路霸担心受到打击，也会对国企职工网开一面。 因为国企职工身上带着的可能是公款，公款被抢的话，那相关部门肯定会有所行动，严重的话会在附近几个村挨家挨户盘问。 而普通老百姓的钱被抢，结果大概就是贼人跑了，抓不到了。 更何况运输公司的工作证，还跟其他国企的工作证不同。作为交通运输系统的企业，运输公司的工作证在交通出行方面是有福利的。 比如你没有买到去某地的火车票，完全可以刷运输公司的工作证进检票口，大不了就是上了车没有位置坐，就当买了站票了。 2000年以前，买火车票可是很不容易的事情，某年春晚有个小品，叫《有事您说话》，其中有个桥段就是说买火车票，要扛着被子穿着军大衣，大半夜的去排队，这样才能买到火车票。 对于没有门路的人而言，所以仅仅一个刷工作证上火车的福利，便已经提供了极大的便利。 基于这种种好处，李卫东并没有直接辞职，而是决定办一个停薪留职。 第157章 打白条（4400均定加更） 得知李卫东要下海，朱士聪心中还是很欢喜的。 毕竟在朱士聪的潜意识中，从国企里离职“下海”是一件挺丢人的事情。更重要的是，李卫东竟然要放弃服装厂这只下金蛋的母鸡。 想想服装厂那一年八百五十万美金的出口创汇，朱士聪心中已然乐开了花，他更是巴不得李卫东早点滚蛋。 不过在表面上，朱士聪还是装出一副很惋惜的样子，他开口说道：“小李啊，你这样的人才，下海真是太可惜了，咱们运输公司去年刚采购了几十辆新车，现在正处于快速发展的时期，可是很需要你这种人才的！” “哦？那我要是回到总公司的话，不知道朱书记能给我一个怎样的职位？”李卫东笑着问道。 “我就是客套客套，又不是真的想让你回来！”朱士聪心中暗道，但脸上却依旧搬出一副和蔼可亲的面容，接着说道：“工会那边，缺一个联络主任，这可是个重要职位啊，如果你回总公司的话，这个职位非你莫属！” “我这人爱笑，可干不了那种活，让我去工会当联络主任，非得天天挨揍不成！”李卫东摇着头说：“我还是下海吧！回头我就把停薪留职的申请交到人事处去，还得麻烦朱书记给我批一下。” “放心，我一定批！”朱士聪开口说道。 工会本来就是个安排闲差的衙门，工会的联络主任，手头上更是一堆杂活。 比如元旦的时候搞个联欢晚会，劳动节的时候搞个演讲比赛，国庆节时候搞个合唱大会，这些都是工会联络主任负责的。 除此之外，工会联络主任的另一大工作任务，就是治丧工作。 国企要负责职工一家子的生老病死，所以公司里的某位年老同志去世了，或者某位职工的父母去世了，这时候就需要成立一个治丧委员会，协助职工办理丧事。这当然是工会的工作范畴。 当治丧委员会的会长能有啥油水！基本上是出力不讨好的活。 做得好的话，家属哭哭啼啼的谢谢你，你得一脸悲伤的回应；做的不好，家属哭哭啼啼的走你一顿，把你揍得一脸悲伤。 再丧气一些的话，当事人晚上来找你谈谈心，这比挨顿揍还要命！ 所以这个工会的联络主任的职位，压根就是在恶心李卫东，李卫东当然不可能去就任这种职务。 …… 李卫东走后，朱士聪坐在办公室里思考起来。 朱士聪没想到李卫东这么好说话，只是提了一下重新签订承包合同，李卫东就直接放弃了服装厂。 以朱士聪对李卫东的了解，李卫东怎么可能这么轻松的交出服装厂，他忍不住陷入到思考当中： “李卫东的样子，看起来一点儿都不着急，他到底还有什么底牌？又或者准备了阴谋诡计？ 重新签订承包合同，是合情合理合法的，总公司完全是依法行事，这个挑不出来毛病，而且这一次是李卫东自己不愿意签新合同的，讲道理的话，我们也不吃亏。 或者李卫东还想要仪仗市领导？可现在的服装厂，手里面又没有出口创汇任务，就算是生产停下来，也不会有什么影响。 至于那几台进口设备，李卫东也愿意卖给总公司，那么在生产设备方面，也不会被卡脖子！ 这么算起来，李卫东应该没有什么花招了，或许他也知道，胳膊拧不过大腿！而且他这一年赚的钱，也够一辈子花了！所以他想收手了。” 朱士聪各种以小人之心度君子之腹。 “不管怎么样，先把服装厂拿回来再说，免得李卫东反悔！”朱士聪打了一个电话，杨鹏叫了办公室。 “表舅，你找我？”杨鹏开门见山的问。 “准备一下，去接收服装厂！”朱士聪吩咐道。 “又要接收服装厂？”杨鹏露出了心有余悸的表情，随后接着说道：“表舅，上一次去接收服装厂，我可是什么都没捞着，最后灰溜溜的跑了。那服装厂最后不还是李卫东的？” 朱士聪有些恨铁不成钢的瞪了杨鹏一眼，开口说道：“这次不一样，李卫东已经决定，不再承包服装厂了！” “为什么？这服装厂一年能出口创汇八百多万美金，他李卫东少说也能从中赚但好几百万呢，我听说他前两天还买了辆进口大轿车，这么赚钱的买卖，他能轻易放弃？”杨鹏不解的问。 朱士聪得意的笑了笑，接着说道：“我用国家的政策，逼迫李卫东重新签订承包合同！ 国家已经有了规定，承包国企要上缴利润，我给李卫东定了九百万的利润，这等于是服装厂赚到的钱，基本都要上缴公司。 这李卫东大概是觉得无利可图，就不再承包了。这一次，我们有国家政策在手，他李卫东就算是有三头六臂，也抗不过国家的政策！” “表舅，你真厉害！”杨鹏伸了个大手指，接着说道：“表舅，你让我去接收服装厂，可如果还是像上次那样，那李卫东故意下绊子阴我，该怎么办啊？别的不说，就那几台进口编织机，便可以卡咱们脖子。” “这点我早就想到了，所以我让他把那四台进口编织机，卖给了咱们，一台三万块钱。”朱士聪开口答道。 杨鹏顿时长出一口气：“有进口编织机，那之后的生产就好办多了！” 朱士聪则接着道；“不过嘛，我总是觉得这事情太过顺利了，李卫东这小子可从不吃亏，怎么会这么痛快的把服装厂交出来呢？他肯定还有阴谋诡计，所以你接收服装厂的时候，也要小心一点，可别又被他阴了！ 那几台进口设备，全都要检查好，要确保每一台设备都能正常运转，你得亲眼看着，亚麻汽车坐垫的成品做出来才行。还有羊毛汽车坐垫，你也得亲自盯着整个生产过程，确定可以做出成品！” “我明白了，我一定照你说的办，亲眼看到成品生产出来，你就放心吧！”杨鹏开口说道。 “还有一件事！”朱士聪故意压低了声音，接着道：“买进口设备那十二万，你先别付钱！” “不付钱的话，那李卫东不肯把设备给我啊！”杨鹏开口说道。 朱士聪隐隐一笑：“真够笨的！你就说要验证设备是否能正常运转，先把设备留下来，给他打张欠条！只有这欠条什么时候兑现，还不是在咱们说的算！” “我明白了，打白条！”杨鹏恍然大悟的点了点头。 …… 朱士聪这边各种防备李卫东耍阴招，于是反复盯住杨鹏，接收服装厂的时候一定要查看清楚，千万不能再掉进李卫东的陷阱里。 朱士聪绝对料想不到，李卫东是真的想把服装厂出手，朱士聪提出收回服装厂，恰好是称了李卫东的心愿。 国营服装厂就是一个大坑，后世能够生存下来的国营服装厂，全都是吃军工单子的企业。军用以外的服装行业，都被民营企业所瓜分。李卫东当然没有必要死抱着一个服装厂当累赘。 朱士聪这种国企领导，显然还没有察觉到民营企业的冲击会关乎到企业的生死存亡，在他们眼中，国有企业怎么可能倒闭呢！ 在这种情况下，杨鹏怀着激动的心情，再一次接收了服装厂。 只不过这一次，杨鹏并没有像上次那般的趾高气昂，相反的他还非常的谨慎。 仓库里面有多少物资、账上还有多少钱、设备还能不能运转、有多少职工请假，杨鹏都亲自经手，一一查验，以确定没有问题。 杨鹏花费了一整天的时间，逛遍了服装厂的每一个角落，就连女厕所有多少个坑位，杨鹏都去数了一番。 随后杨鹏亲自去原来仓库，拿了亚麻细纱和羊毛的原料，跑到进口编织机前，亲眼看着编织机将颜料做成填芯辫，然后又拿着填芯辫去了生产车间，再次亲眼目睹填芯辫被编成亚麻汽车坐垫，确认质量合格后，这才作罢。 紧接着杨鹏又拿来了羊剪绒材料，看着羊剪绒被柔软，烘干，再做成羊毛汽车坐垫。 对于杨鹏这种小心谨慎的态度，李卫东是非常无奈的，这一次李卫东是真的没打算阴杨鹏，奈何杨鹏已经被坑怕了，即便李卫东说没有挖陷阱，杨鹏也断然不会相信。 李卫东只好等杨鹏做完这一切后，才去找他签订交接书。 “杨厂长，这厂子里的情况，你都已经看过了吧？生产过程，你也亲自监督过了，都没有问题。现在能签交接单了吧？”李卫东开口催促道。 杨鹏也很纳闷，怎么李卫东没有耍阴招坑自己，不过所有的设备和生产流程，都是他亲自验证过的，确实没有问题，杨鹏只好在交接单上，签下了自己的名字。 “好了，交接完成，杨厂长，以后服装厂就交给你了。希望服装厂在杨厂长的带领下，可以生意兴隆，财源广进！”李卫东说着，又拿出另一份合同，摆在了杨鹏面前。 “杨厂长，这是那四台进口编织机的购买合同，按照之前咱们说好的价格，三万一台，一共十二万。这四台编织机，你也确认过了，都没有问题，所以这份购买合同，还得你签一下。” “好说！我马上签！”杨鹏拿起笔，在购买合同上签下了自己的名字，然后按下了红手印。 李卫东拿过合同，确认了一下杨鹏的签字，随后开口问道：“杨厂长，这十二万的货款，你打算用什么方式支付啊？直接从银行汇款么？” “哦，不用银行汇款，钱我已经带来了。”杨鹏说着，从怀里掏出一个小信封，然后从中掏出一张纸，递给了李卫东。 李卫东还以为是支票一类的东西，结果打开一看，却发现这是一张十二万人民币欠条！ 一瞬之间，李卫东明白了杨鹏的意图。 “呵呵，打白条啊！这个杨鹏，没想到跟我玩这一手！” 第158章 还款收据 李卫东虽然已经猜出了杨鹏要打白条，但他还是故作诧异问道：“杨厂长，你这是什么意思？” “没什么意思，就是这四台编织机的钱，服装厂得先欠着你。”杨鹏长叹一口气，装作很为难的样子，开口说道：“我才刚刚接手服装厂，很多事情还没有头绪，你总得给我一些时间，让我把事情理顺了吧？” “杨厂长，你说的这些，跟付货款给我，应该没有直接关联吧？”李卫东开口问。 “怎么能没有关联呢，这厂里的事情理不顺，就没有办法安排生产，不能安排生产，也就没有效益，没有效益的话，我哪来的钱还你呢！而且这设备到底好不好用，我总得验证一段时间吧！”杨鹏开口说道。 “哦，杨厂长是打算，先用着我的设备，等服装厂挣到钱，再把四台设备的钱给我？”李卫东开口问道。 “没错，就是这个意思。”杨鹏开口说道。 李卫东眼神中透出一股阴冷，他开口说道：“我之前跟朱书记谈的，可不是这个条件。” “你跟朱书记是怎么谈的，我不知道。反正服装厂这边是没钱给你的。要不你再去找找朱书记，让总公司把这十二万付给你？要是总公司愿意帮我们服装厂付钱的话，我是求之不得的。”杨鹏得意的说。 李卫东已然看出来，杨鹏只是在踢皮球，估计到了朱士聪那里，答案也是差不多，会让李卫东来找服装厂，总之就是双方互相推诿，最后谁都不给钱。 李卫东稍微一琢磨，便开口接着道：“杨厂长，就算是跟亲戚借钱，也得有个时间期限吧？这十二万块钱，你打算什么时候还给我？” “这我哪知道！总之等我们服装厂有钱了，肯定会还你的。”杨鹏开口说。 “看来这是真不打算给我这十二万了！”李卫东心中暗道，脸上却没有任何不爽，依旧是一脸淡定的笑容。 李卫东轻咳一声，将那张十二万块钱的欠条小心收好，随后开口说道：“那行，既然杨厂长有困难，我就先收着这个欠条，杨厂长，我就不打搅你了，先告辞了！” 李卫东说完，便告辞离开。 “走的这么痛快？”杨鹏微微一愣，他本以为李卫东就算不是大发雷霆，也会据理力争，却没想到李卫东连句反驳的话都没有，便直接离开。 “这李卫东什么时候变得这么好说话了？不对劲啊！他是不是憋着坏水要害我啊！”杨鹏心有余悸的想道。 …… 下班以后，李卫东约王凯平去了饭店。 得知了杨鹏打白条的事情后，王凯平开口说道：“今天杨鹏完成交接以后，总公司那边立刻给服装厂的账上转了三十万。” 电炉厂还没有建好，王凯平也还没有办理停薪留职，他依旧是服装厂的会计，所以服装厂的财会工作，还是王凯平负责的。 只听王凯平接着说道：“杨鹏手上明明有钱，却故意不给你，他这是想赖账啊！” “一点儿都不意外。”李卫东笑了笑，接着说道；“服装厂交接这件事情上，我没有给杨鹏使绊子，杨鹏应该谢天谢地才对，可这杨鹏还真是敬酒不吃吃罚酒，主动来找我的麻烦！” “你打算怎么做？”王凯平开口问道。 “仓库里剩下的柔软剂，应该没有几桶了吧？”李卫东开口问道。 “我明白了！到时候我会想办法，让杨鹏去买柔软剂的。”王凯平开口说道。 李卫东点了点头，接着道：“王哥，办完这件事，你也该递交停薪留职的申请了，电炉厂那边的施工，下个星就能结束，到时候我们得抓紧时间生产出一批样品，说不定还能赶上上半年的广交会。” …… 服装厂会议室中，杨鹏坐在正中间，目光扫视众人，此时他颇有一种指点江山的气质。 会议室里的人，杨鹏也都认识，仍然是那一批八竿子打不出一个屁的憨憨。 有了之前的经验，杨鹏也懒得再去询问这些憨憨的意见，直接就拿出了自己准备好的生产计划，滔滔不绝的讲解起来。 “去年，我们生产的亚麻汽车坐垫，成功的出口创汇四百万美金，而羊毛汽车坐垫，则出口创汇四百五十万美金，仅仅这两项，我们就出口创汇八百五十万美金。今年，我们更要再接再厉，在原来的基础上，完成更多的出口创汇！” 杨鹏说着，一脸兴奋的给自己鼓掌，会议室里的这群憨憨们，也象征性的拍了拍手，算是没有让杨鹏冷场。 掌声结束，王凯平举了举手，开口说道：“厂长，有件事情，我得给你汇报一下。” “这么快就有人给我汇报工作了！真是识时务者为俊杰。”杨鹏心中顿时美滋滋，他摆出领导的派头，开口说道：“王会计，有什么事情，你就说吧。” “咱们生产羊毛汽车坐垫的话，需要柔软剂，目前仓库里存放的柔软剂可没有几桶了，如果想要继续生产的话，得去购买柔软剂。”王凯平开口说道。 杨鹏点了点头：“这原材料嘛，当然是得采购的。我记得之前看账本，柔软剂好像是三千块钱一吨吧？” “厂长，你记性真好，是三千块钱一吨。”王凯平点了点头。 杨鹏得意的笑了笑，接着问道：“我没记错的话，我们一次都会采购十吨柔软剂吧？” “是的，十吨柔软剂，也就是三万块钱。”王凯平话音顿了顿，接着说道；“厂家担心债务问题，一般都是要现金的。” “那行，你去提三万块钱出来，再去购进十吨柔软剂。可不能耽误了车间的生产。”杨鹏话音顿了顿，接着说道：“四月份马上就要到了，到时候还得拿着羊毛汽车坐垫，去广交会上赚外汇呢！” 王凯平则接着问道：“我们厂之前使用的柔软剂，都是从沈福屯化工厂购买的，这次还从那里买么？” “既然是以前的生意伙伴，那就不用改了，还从他们那里买，一手交钱一手交货嘛！不过咱们也得做好质量的把控，柔软剂质量不合格的话，咱们可不能要。”杨鹏开口答道。 “厂长，以前咱们去沈福屯买货，可不是一手交钱一手交货。都是我们先把货款送过去，然后他们当天或者隔天，就把柔软剂送过来的，毕竟这生产也是需要时间的。”王凯平开口说道。 “哦，那就按照以前那么办！”杨鹏点了点头，接着问道：“一般都是谁去送货款？” “有时候是我送，有时候是以前的李厂长亲自去送。”王凯平话音顿了顿，接着问道：“厂长，这次是你亲自出马，还是我去送？” 杨鹏想了想，觉得这是一个在人前显摆的机会，于是开口说道：“还是我亲自去送吧，这个沈福屯化工厂毕竟是咱们的生意伙伴，我也得去认认门，跟他们的厂长熟悉一下，说不定还能讲讲价，让他们把柔软剂卖便宜一些！” …… 像是第二化工厂的韩国浩、市毛毯厂的魏建林、以及丰收厂的赵成明，都知道李卫东是沈福屯化工厂的副厂长。但这些人毕竟是跟纺织行业相关的，和杨鹏八竿子打不着的关系。所以杨鹏并不知道，沈福屯化工厂就是李卫东开的。 而王凯平这种知情人，当然也不会主动去提醒杨鹏。于是乎在第二天，杨鹏就拿着三万块钱，冒冒失失的来到了沈福屯化工厂。 杨鹏敲了敲沈福屯化工厂的大门，不久之后一个脑袋探了出来。 “你找谁？”那人瓮声瓮气的问道。 “我是运输公司服装厂的新任厂长，我叫杨鹏，这次是来买柔软剂的。”杨鹏开口答道。 “哦，是买货的啊，那快进来吧！”那人打开大门，放杨鹏进厂，然后指了指一间屋，接着说道：“你先去那里等一下，我去通知我们厂长。” 杨鹏照着指示，走进了那个专门用于会客的房间，不一会，沈援朝便出现在杨鹏面前。 “你好，我叫杨鹏，我是运输公司服装厂的厂长。”杨鹏再次自我介绍道。 “原来是杨厂长，久闻大名！”沈援朝倒是没说假话，他早从李卫东口中得知了杨鹏的存在。 杨鹏却以为沈援朝是在说客套话，他甚至觉得这沈福屯化工厂里的人，还都挺热情。 只听沈援朝自我介绍道：“我叫沈援朝，是这里的副厂长。” “那你们厂长在么？”杨鹏立刻问道。 “厂长是我爸，他不在，你有什么事情，跟我说也一样。”沈援朝开口说道。 “原来如此。”杨鹏点了点头，随后开口说道：“沈厂长，我这次来，是打算购买柔软剂的，不知道你们有没有现货。” “有！你要多少？”沈援朝点了点头，接着说道：“要的少的话，今年就能给你们送过去，要的多的话，我们马上生产，最迟明天也能送到。” “我们厂要十吨。”杨鹏立刻答道。 “可以。”沈援朝接着问道：“杨厂长，货款带了么？” “带了，沈厂长，你数数。”杨鹏说着从包里掏出了三万块钱，都是面值五十的人民币，一沓五千块，一共六沓。 一百元的纸币要到1988年的五月份才正式发行，所以当时人民币的最大面值还是五十元。 沈援朝也不客气，直接借过钱开始清点起来。 片刻后，沈援朝点完了钱，然后一把将六沓钱抱到怀里，接着说道：“数目对了，杨厂长，你可以回去了。” “就这么回去？”杨鹏微微一愣，随后开口说道：“沈厂长，你们收了钱，是不是得给我个发票之类的凭证啊？” “哦，差点忘了，你等着，我去给你拿！”沈援朝说着，抱着三万块钱走出了房门。 片刻后，沈援朝便返回了房间，然后将一个纸条递给了杨鹏。 杨鹏眉头一皱，他开口说道：“沈厂长，我要的是发表，不是随随便便写一张收据，没有发票的话，我回去也没法报销啊！” “这个可不是一般的收据。”沈援朝诡异的笑了笑。 杨鹏接过纸条，打开一看，表情瞬间大变。 这纸条上面正中间有四个大字： 还款收据！ 第159章 往死里坑他（四更） “还款收据，今收到青河市运输公司服装厂现金支付的人民币30000元（大写叁万元整），该欠款为青河市运输公司服装厂部分偿还其购买设备之用途，尚有人民币90000元（玖万元整）有待以后偿还。本收据一式两份，还款人和收款人各分别保管一份。” 收据落款的签名是李卫东，然后是当天的日期。 “这？这是什么意思？”杨鹏拿着这张还款收据，惊呼起来。 “没啥意思，欠债还钱，天经地义啊！你刚才那三万块钱，拿来还债了，这是给你的收据。”沈援朝一副装傻的样子。 “那我买的十吨柔软剂呢？”杨鹏马上问道。 “哦，一顿三千块，十吨三万块，你给钱，我们就发货。”沈援朝一副老实巴交的样子答道。 “我还敢再给你们钱？除非我脑子抽筋！”杨鹏心中已然明白，这背后肯定是李卫东搞的鬼。 于是杨鹏急忙争辩道：“我刚才给你的三万块钱，就是柔软剂的货款！” 沈援朝则开口问：“难道你们服装厂，没欠李卫东十二万块钱么？” “这不一样，我那是欠李卫东的钱，又不是欠你们化工厂的钱！我给你们的是买柔软剂的货款，而不是给李卫东的还款！”杨鹏回答说。 沈援朝却耸了耸肩，一副无所谓的样子，接着道：“你说是货款，拿什么证明？有发票么？我也能说这是你还给李卫东的欠款呢，而且我还有收据，就是你手里的那张！” 杨鹏看了看手中的还款收据，怒火中烧，一把将收据撕成了两半，扔在了地上。 “撕的好，你连还款收据都撕了，那这三万块钱也可以不认账了。”沈援朝笑着说道。 听到这句话，杨鹏赶紧将撕成两半的收据捡起来，对在一起仔细看了看。 “用胶水粘一下，应该还能用。” 杨鹏长城一口气，接着用一种杀人的目光盯着沈援朝，大声怒吼道：“你坑我！你这是抢劫，这是诈骗，我要去公安局告你！” 沈援朝撇了撇嘴：“呵呵，杨厂长啊，这年头三角债不是很正常的事情么？这种事情，公安可管不了！” 八十年代末到九十年代初期，三角债成了中国经济的一个大问题，当时银行有接近一半的贷款，都陷入了三角债当中，国内九成的企业都有三角债的问题。清理三角债也成了当时经济部门的主要工作，为此国务院都亲自成立清理三角债的领导小组。 冰冻三尺非一日之寒，三角债问题始于1985年，当时央行收紧银根，而企业由于亏损、产品积压等问题，无法及时回笼资金，只能靠债务维持生产。1988年的时候，三角债的问题已经很严重了。 所以当时很多资产少底子薄的小型企业，只收现金，概不赊账。因为一旦赊账的话，三角债就来了。 沈援朝一句话，便将这三万块钱扯到了三角债上，瞬间让杨鹏意识到，只要沈援朝一口咬定，这三万块钱涉及到三角债，报警也没用。 毕竟三角债是当时普遍存在的经济问题，后来是国务院亲自出手才解决的，地方上的干警同志要是有本事搞定三角债的问题，那还用得着国务院出手！ 想到这里，杨鹏眼神中透出一缕颓废，他知道这三万块钱是拿不回来了，自己又中了李卫东的圈套。 沈援朝则语重心长的说道；“杨厂长，我还是那句话，欠债还钱，天经地义。你买了人家的设备，却不给人家钱，这就是你不地道了。要我说的话，这件事器，你本来就不占理，所以我劝你，还是早点把钱还上吧！” “我跟李卫东之前的事情，以你无关，也不用你管！”杨鹏冷哼一声。 沈援朝轻蔑的笑了笑：“杨厂长，这事情还真跟我有关系。我话撂到这里你，你不把欠李卫东钱还清，就别想从我们沈福屯化工厂买到柔软剂！” …… 杨鹏一脸失魂落魄的走出了沈福屯化工厂。 “千防万防，却没想到还是被李卫东给算计了！”杨鹏长叹一口气，心中既愤怒，又无奈。 杨鹏摸了摸怀中那张撕成两半的欠条，现在已经还给李卫东三万块钱了，还欠九万，如果不把这九万块钱还清的话，服装厂就不可能从沈福屯化工厂买到柔软剂，羊毛汽车坐垫也得停产。 “还钱是不可能的，这辈子都不可能还钱！”杨鹏冷哼一声，心中暗道：“活人还能被尿憋死！我就不信了，别处买不到柔软剂！” 此时，杨鹏想起了王海滨。 “王海滨是运输公司的采购处长，他人脉多关系广，应该知道，除了沈福屯化工厂之外，在哪里能买到柔软剂！” 想到这里，杨鹏直奔运输公司的采购处，他打算去找王海滨求救。 来到王海滨这里，杨鹏将自己的遭遇诉说了一遍，然后让王海滨帮忙寻找，哪家企业还能生产柔软剂。 得知杨鹏又被李卫东给坑了，王海滨一点儿都不觉得意外，他本来是不想帮杨鹏的，但考虑到杨鹏是朱士聪的外甥，王海滨还是发动了自己的人脉关系，很快的打探到，市第二化工厂也能生产柔软剂。 于是杨鹏马不停蹄的赶往了市第二化工厂。 …… 第二化工厂这边，已经停止了打价格战。 之前韩国浩之所以打价格战，就是想要将沈福屯化工厂逼倒闭，自己好独霸青河的市场。 然而沈福屯化工厂毕竟是个村办企业，规模小成本低，靠着给丰收厂供货，便能生存下去，再加上零零散散的一些订单，沈福屯化工厂的小日子过的还很不错。 既然无法让沈福屯化工厂倒闭，韩国浩便停止了价格战，恢复了正常的价格，免得第二化工厂越亏越多。 总的来说，第二化工厂和沈福屯化工厂，完全不是同级别的存在，一个是规模庞大的市级的国有企业，一个是只有几间厂房的村办企业，即便是沈福屯化工厂抢走了纺织制剂的生意，化工二厂依旧可以靠着别的产品生存下去。 这日，韩国浩正在办公室里看文件，韩栋又冒冒失失的闯了进去。 “爸，外面来了个人，说是运输公司服装厂的厂长！想要来咱们厂购买柔软剂。”韩栋开口说道。 “李卫东来了？还要买咱们的柔软剂？他这是故意找茬的吧！”韩国浩冷哼一声，接着说道：“把他赶出去！” “不是李卫东，来的人叫杨鹏！”韩栋赶紧答道。 韩国浩微微一愣：“杨鹏？运输公司服装厂的厂长不是李卫东么？” “我刚开始也挺纳闷的，后来一打听才知道，李卫东已经不再服装厂当厂长了，他承包的这个服装厂，也被运输公司给收回去了，这个杨鹏，就是运输公司新派去的服装厂厂长！”韩栋开口答道。 “原来是换人了！”韩国浩却皱起了眉头。 片刻后，韩国浩开口说道：“情况不对啊，就算是服装厂换了人，也该去沈福屯化工厂买柔软剂的，怎么会跑到咱们这里？” “这个杨鹏提起李卫东的时候，言语中多有怨气，所以我觉得，他可能是跟李卫东不对付，所以才不去沈福屯化工厂买柔软剂的。毕竟李卫东也是沈福屯化工厂的厂长。”韩栋开口分析道。 “说的有道理。”韩国浩点了头，随后却有接着说道：“我之前可是听说，运输公司服装厂的产品是拿来出口创汇的，还卖去了美国的沃什么玛，听起来很厉害的样子。 可咱们厂生产的产品品质，恐怕达不到出口的标准吧？就算他跟李卫东不和睦，也不至于拿出口创汇的事情开玩笑！到时候产品质量不合格，生产出来的东西卖不出去，那可亏大了！” “爸，或许这个杨鹏是个外行，他压根就不懂纺织制剂？”韩栋开口问。 韩国浩点了点头：“这倒是个合理的解释。走，去见见这个杨鹏，到时候随便试探一下，就知道杨鹏是内行还是外行了！” “爸，如果这个杨鹏是个外行的话，那咱们该怎么办？要不要告诉他，咱们生产的柔软剂，可能达不到出口产品的标准？”韩栋开口问道。 “为什么要告诉他？”韩国浩等了儿子一眼，接着说道：“这年头，化工行业里碰个外行人可不同意，如果那个杨鹏真是外行的话，那这就是一锤子买卖了，咱们还不得往死里坑他！” …… 内行坑外行是一件很容易的事情。 这一点，看看某宝上那些组装电脑的便知道，拿一个0.5代的i7-970的cpu，硬说是9代cpu，专坑小白。不懂的人一看到那个“9”，真的以为是9代cpu，然后就上当了。 再配上一个1060的显卡，宣传什么吃鸡无压力，结果连显卡品牌都不说，因为这些黑心商家压根就不知道，自己收上来的二手矿卡会是哪个品牌的。 正所谓一台电脑五千一，起码赚你三千七。 杨鹏这个外行人，显然就是这样的小白，被韩国浩父子一阵忽悠，直接以每吨2500块的价格，买了四十吨的柔软剂。 回到服装厂以后，杨鹏还美滋滋的到处炫耀： “3000块钱一吨的柔软剂，被我2500块钱给拿下来，一吨就省了五百块钱的成本，四十吨的柔软剂，直接节省了两万块！” 四更完毕，说说补欠的事情。 今天更了四章，过关已经尽力了。 月初第一天，各位大佬手里面肯定有月票，再支持过关几张吧！ 可能没人注意到，最近过关回复，很多都在凌晨三四点钟，那些都是过关在睡前回复的。 我也知道你们希望我多更新一些，可我手速慢啊，就算是天天熬夜，也就只能做到这样了。 不奢望你们夸我，只求个问心无愧吧！ 昨天晚上23点55分截了图，上个月起点加qq阅读，一共是5671张月票。 感谢各位大佬的支持和厚爱。 过关的月票加更只更到1500，所以还欠了4171张月票的更新，四舍五入的话就是欠了一个亿，得补14章。 想想就头疼，只能放平心态慢慢补给你们了。这个月应该能补完。 均定的话，昨天晚上刚好4601，今天发了四章，均定又降下来了，抖个机灵缓口气，加更可以缓缓了。 由衷感谢各位衣食父母的订阅支持！ 2021年，起点的月票制度更改了，每个月挣一千张月票以上，就能参与瓜分月票奖励，月票越多，分的越多。具体多少不知道，过关这个级别的，可能也就分到百八十块吧。 蚊子再小也是块肉，所以还是求一波月票支持！你们手里肯定有月票，拜托支持一下呗！ 明天的话继续四更吧，过关熬个夜，应该能写出来。 最后祝大家在新的一年里，身体健康，平安吉祥，万事如意！上学的学业有成，工作的步步高升，做生意的财源广进，单身狗们都能找到自己的幸福！ 第160章 熟悉的配方，熟悉的味道（补欠1） “表舅，服装厂在我手里，经营的好着呢，一切都很顺利，生产也没有问题！进口编织机也很正常！你就放心吧！ 而且我还通过对原材料进行升级，节约了一些生产成本，也不算多，省了两万块钱！经营企业当然得开源节流，能省就省啊！ 我现在就等着下个月去参加广交会了，绝对不会掉链子的，出口创汇肯定没有问题，去年四月的广交会，李卫东不是卖了四百万美金么？这次我争取卖五百万！ 表舅，我可是你外甥，肯定得帮你把面子挣回来啊！他李卫东算什么东西，不过是运气好一些而已，你就等我在广交会上传来捷报吧！” 杨鹏放下了电话，长出了一口气。 刚才的电话，是朱士聪询问服装厂的事情，杨鹏自然是报喜不报忧，把自己说的天花乱坠，而被李卫东坑掉三万块钱的事情，则只字未提。 就在此时，副厂长王京敲门走了进来。 王京手里拿了两张羊剪绒的面料，将其中一张递给了杨鹏，开口说道；“厂长，这是刚从烘干机里拿出来的羊剪绒原料，你看一看。” 杨鹏毕竟是纺织行业的外行人，却又不能在手下面前表现出无知，便只能接过面料，放在手里摸了摸，然后不懂装懂的说道：“恩，很柔软，做的很不错。” “这叫很不错？”王京白了杨鹏一眼，将另一张羊剪绒面料递给了杨鹏，开口说道；“厂长，你再看看这个，这是我们以前生产的！” 杨鹏接过第二张羊剪绒面料，用手轻轻一抹，表情瞬间变得凝重起来。 即便杨鹏是个外行人，也能感觉到，第二块羊剪绒面料，比第一块面料柔软的太多，上面的羊毛也更加顺滑。 很明显，第二块羊剪绒面料的加工品质要优于第一块。 “这是怎么回事？”杨鹏立刻问道。 “不合格呗！”王京很直白的答道。 “哪个不合格？”杨鹏脱口而出后才发现，自己问了一个很愚蠢的问题。连他这个外行人都能摸出来你，哪块羊剪绒材料更柔软更顺滑，至于哪个是不合格的，这还用说么！ 王京则老实回答道：“第一个不合格。厂长，你也看出来，咱们刚生产出来的羊剪绒面料，可比起之前生产出来的羊剪绒面料差远了。” “为什么会这样？”杨鹏开口问道。 “生产工艺还是以前的生产工艺，生产设备也是原来的生产设备，这些都没有改变，唯一更换的就是柔软剂，我想应该是柔软剂的品质不达标，所以才生产不出之前那种羊剪绒面料。”王京很直白的回答道。 “柔软剂品质不达标？这怎么可能？”杨鹏惊呼道。 王京看了看杨鹏，开口说道：“以前咱们厂的柔软剂，都是从沈福屯化工厂买的，这次更换了供货商。所以所以柔软剂品质为什么不达标，你得问现在的供货商。” “这些柔软剂可是从第二化工厂购买的，产品怎么可能不合格，第二化工厂是大型国营企业！不比沈福屯化工厂那个村办企业强！”杨鹏开口辩解道。 “我可没说第二化工厂的产品不合格，我只是说，他们的生产的柔软剂品质达不到我们的生产要求。”王京回答道。 杨鹏的脸上露出了难以置信的色彩：“你是说，国营大厂的品质，还不如一个村办企业？” 王京却不置可否的撅了撅嘴，像是懒得再跟杨鹏解释。 毕竟两块羊剪绒面料摆在那里，事实胜于雄辩，孰好孰坏连外行人都能分辨得出。 …… 车间里，杨鹏望着刚刚从烘干机里拿出来的羊剪绒面料，尽是欲哭无泪的表情。 一种似曾相识的感觉从杨鹏的心中腾起，他突然想起，上一次接收服装厂的时候，也遇到过类似的事情，生产出来的产品质量不合格。 只不过那一次是亚麻汽车坐垫，而这一次是羊毛汽车坐垫。 同样的陷阱，杨鹏竟然掉进去两次，这让杨鹏心中无比的憋屈。 终于，杨鹏开口问道：“现在该怎么办？” “目前看来，唯一的办法就是换回以前的柔软剂了。”王京开口说道。 旁边四个车间主任纷纷点头表示赞成。 “那我刚买的四十吨柔软剂怎么办？就都不能用了？”杨鹏接着说。 “品质不达标，也没法用啊！”王京再次达到，后面四个车间主任再次点头表示赞成。 “要是换回以前的柔软剂，那就得去沈福屯化工厂买，到时候就得把欠李卫东那九万块钱先还清，才能买到货！绕了一大圈，我还是有求于李卫东！” 熟悉的配方，熟悉的味道，依旧是那似曾相识的感觉！ 上次杨鹏接收服装厂的时候，也是被进口编织机卡了脖子，然后杨鹏傻乎乎的去买了国产编织机，却发现生产的产品质量不合格，最终只得灰溜溜的向李卫东低头。 这一次杨鹏又被柔软剂给卡了脖子，同样也是傻乎乎的买了第二化工厂生产的柔软剂，依然是生产的产品质量不合格，依旧还要去向李卫东低头！ 被同一个招数，击倒了两次，对于杨鹏来说，这真是一种屈辱！ 更关键的是，服装厂拿的出来的产品，就只有亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫这两种，李卫东也就只能挖这两个陷阱，可偏偏杨鹏还都跳了下去。 这相当于是打麻将，对方明牌加单调绝张，然后杨鹏还是点了炮。 “不行，决不能像李卫东低头！”杨鹏心中挣扎了一番，他开口说道：“先不用管柔软剂的问题，继续生产！我就不信，没有沈福屯化工厂的柔软剂，我们还活不下去了！” “厂长，继续生产没有问题，但你可得想清楚了，产品质量不合格的话，人家外国人可不要，即便是把产品生产出来，也没法去出口创汇。”王京从旁边提醒道。 “大不了就在国内卖！”杨鹏颇为硬气的说道。 “厂长，这东西可是羊毛做的，价格贵着呢！国内可没几个人能买得起。”王京再次提醒道。 杨鹏顿时陷入了沉默当中，羊毛制品的价格实在是太昂贵了，也就是发达国家才能买得起，在当时的中国，很多人连件毛衣都穿不起，更别说给汽车买羊毛坐垫了。 “可以去找总公司帮忙，我们可是运输公司服装厂，运输公司最不缺的就是车！”杨鹏开口说道。 羊毛汽车坐垫虽然贵，可走公账采购就不一样了，公账采购是能报销的，价值十块钱的东西，按照一千块采购都有可能。 然而王京又是一盆冷水浇下来：“咱们运输公司，货运加客运，还不到一千辆车吧？” 一千辆车，跟沃尔玛数以万计的订单，完全没有可比性。 杨鹏的内心再一次挣扎起来，他是不想把钱还给李卫东的，可是不还钱的话，就没有办法从沈福屯化工厂那里买到柔软剂，服装厂也就生产不出合格的羊毛汽车坐垫，出口创汇的事情自然就黄了。 “羊毛汽车坐垫，去年可是出口创汇四百五十万美金，今年只会更多。罢了，为了能够出口创汇，我就卧薪尝胆的委屈一下，向李卫东低次头！君子报仇十年不晚，等以后再慢慢对付李卫东。” 想到这里，杨鹏直接跑去了会计师。 “王会计，给我提九万块钱，我有用！”杨鹏直接说道。 王凯平听到“九万”这个数字，立刻联想到了欠李卫东那九万块钱。 “这杨鹏，果然还是得乖乖还钱！”王凯平心中暗道，脸上却故意装作为难的样子，然后开口说道：“厂长，咱们公司的账上，可没有那么多钱了！” “没钱？怎么可能？我刚过来服装厂的时候，总公司不是给了三十万么？这么快就没有了？”杨鹏一脸不可思议的说道，他甚至怀疑王凯平是不是从中贪污了。 王凯平却解释道：“厂长，除了日常开支之外，大部分的资金都拿去买原料了，特别是第二化工厂的那四十吨柔软剂，一吨就是2500块，加起来就花了十万块钱！” 杨鹏脸色一沉，这四十吨柔软剂，算是他决策失误，也不知道还能不能退货。 “那账上还有多少钱？”杨鹏开口问。 “还剩下五万多。”王凯平立刻回答道。 杨鹏的表情愈加难堪起来，如果没有浪费那十万块钱的话，现在服装厂的账上还剩下十五万。 还给李卫东九万，也还剩下六万，再花三万块钱，从沈福屯化工厂买十吨柔软剂，还能结余三万全款，可以用来维持服装厂的日常经营。 “早知道这样的话，就直接把那九万块钱还给李卫东了！”杨鹏无奈的叹了口气。 没钱了怎么办？当然去找朱士聪！ 现在的朱士聪已经是运输公司的一把手了，批款也更加容易，于是杨鹏直接来到了朱士聪的办公室。 于是乎，杨鹏只得厚着脸皮来到了朱士聪的办公室，然后奉上了属于他的专属台词： “表舅，有句俗话说得好，舍不得孩子套不着狼！” 第161章 吃硬不吃软（补欠2） “这是欠你的九万块钱！”杨鹏一脸不情愿的将钱推到李卫东面前。 九万块钱，一共十八沓，看起来也不多，随便一个小书包就能装走。 李卫东也没有一张张的清点，直接将这九万块钱收进了随身的包里。 “你不数一数么？就不怕我给少了？”杨鹏眯着眼问。 “杨厂长说哪里话，我还信不过你么！”李卫东笑着说道。 李卫东倒不是真的信任杨鹏，而是因为这九万块钱是王凯平当着李卫东的面，刚刚拿进来的，如果钱有问题的话，王凯平早就通知李卫东了。 只见李卫东从怀中又掏出了一张欠款收据，递给了杨鹏，然后将那张十二万的白条，也还给了杨鹏，随后开口说道：“杨厂长，我们之间的帐，算是两清了！” “那沈福屯化工厂那边……”杨鹏急忙问。 “沈福屯那边，你就放心吧，他们不会在为难你了，三千块钱一吨的柔软剂，要多少有多少！我李卫东说话算数，从不打白条。”李卫东开口答道。 杨鹏微微松了一口气，有了李卫东的这句承诺，柔软剂的问题总算是解决了。 接下来，服装厂便可以生产出合格的羊毛汽车坐垫，然后拿去广交会上，赚上个五百万美金的外汇！ 想到这里，杨鹏只觉得心底美滋滋的，被李卫东坑害的郁闷感，也消散了许多。 李卫东则开口问道：“杨厂长，你要购买柔软剂，是打算生产羊毛汽车坐垫吧？” “你这是明知故问！”杨鹏撇了撇嘴，接着说道：“前两天，你还是这里的厂长，能不知道服装厂有什么产品么！” “我是觉得以杨厂长的聪明才智，说不定会推出什么新产品呢！”李卫东嘲讽了一句。 “忍住，卧薪尝胆，君子报仇十年不晚！”杨鹏冷哼一声，没有理会李卫东的嘲讽。 李卫东则接着问道：“这羊毛汽车坐垫的价格还是挺高的，咱们中国的老百姓可买不起，市场都在发达国家。算起来今年的广交会，马上又要开始了，杨厂长这是打算再次出征广交会了？” “那是当然！”杨鹏得意的扬了扬头，接着说道：“这一届广交会，我的目标是出口创汇五百万！” “杨厂长果然有志气，竟然定下这么高的目标！”李卫东笑着说道，就差给杨鹏鼓掌了。 “多么？我觉得一点儿都不多。去年四月份的广交会，服装厂就出口创汇四百万美金，而且当时还只有亚麻汽车坐垫一种产品，现在我有两种产品，出口创汇五百万美金，有什么难的！”杨鹏自信满满的说道。 “那我就预祝杨厂长马到成功了。”李卫东说着站起身来，接着道：“我就不耽误杨厂长大展宏图了，先告辞了！” 李卫东走出了杨鹏的办公室，只见王凯平已经等在那里了。 “钱都拿到了？”王凯平开口问。 李卫东点了点头，顺手将这一袋钱递给了王凯平，接着说道；“回头帮我存银行里。” “行，我一会就去银行。”王凯平点了点头。 李卫东又问道：“停薪留职的报告，写好了么？” “写好了，今天要不要交上去？”王凯平开口问。 “那就交上去吧，电炉厂那边已经建的差不多了，你正好过去熟悉熟悉环境。”李卫东接着说道：“顺便帮我看着电炉厂，我得去一趟济城。” “你去济城做什么？”王凯平开口问道。 “去外经贸厅找马德兴，报名参加今年的广交会！”李卫东回答道。 …… 省外贸厅，李卫东又见到了马德兴。 “李厂长，什么风把你给吹来了！”马德兴表现出很欢迎的样子。 “马处长，今年的广交会快要到了，特地来找你报名的。”李卫东笑盈盈的答道。 马德兴一边招呼着李卫东坐下，一边示意手下给李卫东倒茶，同时开口说道：“别跟我开玩笑了，你肯定有其他事情！” “我可不敢骗你，我真是来找你报名的。”李卫东回答道。 马德兴微微一笑，开口说道；“你们青河市外经贸局，早就办你们厂的名字报到省里来了，哪还用得着你亲自跑一趟！” “马处长，青河市外经贸局报上来的，是运输公司服装厂吧？”李卫东开口问。 “可不就是么？你这个当厂长的，连自己厂叫什么都不知道。”马德兴说着，手下已经将茶水递了过来。 “快尝尝这茶，今年新采摘的明前茶，也是打算到广交会上展览的，我好不容易要来了两盒。”马德兴指着茶杯道。 李卫东品了一口茶水，果然是茶香泗溢，清甜可口，是新茶独有的味道。 放下茶杯后，李卫东才开口解释道：“我现在已经不是运输公司服装厂的厂长了！” “怎么回事？”马德兴微微一愣，随后笑了起来：“李老弟高升了？” “哪来的高升啊！是运输公司改变了承保条件，承包基数要的太高了，我觉得干不了，就没再继续承包服装厂。”李卫东开口答道。 “那服装厂现在谁负责？”马德兴立刻问道。 马德兴真正关心的不是服装厂谁负责，而是服装厂能不能继续出口创汇。 李卫东则开口答道：“公司已经派了专人去管理服装厂，你就放心好了，青河运输公司好几千人，还找不出来一个服装厂厂长么！我来的时候，服装厂的一切顺利，如果能拿到外贸订单的话，绝对不会耽误生产的。” “那我就放心了！”马德兴长出一口气，而后才接着问；“那你现在做什么？又回到运输公司了吧？” 李卫东摇了摇头：“我办了个停薪留职。” “停薪留职？你要下海？”马德兴惊异的瞪大了眼睛。 那个年头，国企职工办理停薪留职的无非就是两种情况，一种是犯了什么错误。 比如中饱私囊、有意或无意给企业造成了损失，以及搞不正当男女关系之类的。一般这样的情况，都会停薪留职，既是处罚，也是避一避风头。 第二种就是下海了，只不过这种情况在1992年以前并不多见，但凡是敢下海的，都是胆大包天的人。 马德兴觉得，李卫东显然就是那种胆大包天的人，敢在广交会上假扮出租车司机，向外商推销产品，几十届的广交会上，就李卫东敢这么做。 李卫东则点了点头：“马处置，你猜的可真准，我的确是下海了。我现在搞了个小企业，私营的，不过挂靠在乡镇上，所以名义上还是乡镇企业！” “你可真够胆大的！”马德兴深吸一口气，在他看来，好好的国企干部不当，下海搞私营企业，的确是浑身是胆。 随后马德兴开口问道；“你刚才说，要报名参加广交会，说的该不会是你那个私营企业吧？” “对，就是我的企业。”李卫东点了点头。 “不行！”马德兴想都没想就直接拒绝，然后开口解释道：“私营企业怎么能参加广交会那种场合？这不符合规矩！” 八八年的国家干部，对于私营企业还是怀着一股浓郁的鄙夷，他们看不起私营企业，更不会允许私营企业参加广交会。 而马德兴口中的“不合规矩”，也并不是真的有规定禁止私营企业参加广交会，而是因为对私营企业的偏见！ 李卫东只好开口解释道：“马处长，规矩是死的，人是活的。再说了，我那个企业是挂靠在乡镇上的，名义上还是乡镇集体企业。” “集体企业也不行。”马德兴摇了摇头，随后话音一转，接着说道；“也不是不行，只不过你那就是个乡镇集体企业，让一个乡镇企业，去参加广交会，这也太那个，恩，反正就是不合适啊！” “太弱小？太埋汰？还是级别太低？”李卫东不以为意的笑了笑，而后接着说道：“马处长，我知道能参加广交会的，都是大企业，最低也是省级企业，不过去年我那个服装厂去参加广交会，不也只是个三产么？不一样能出口创汇么？ 外商来买东西，看的又不是你企业规模有多大，也不是看你的企业是国营还是集体，而是企业能够拿出什么样的产品。 产品好，符合他们的需求，他们就会买，产品不好，不符合他们的需求，即便是国家重点企业生产的，一样卖不出！ 我这个场子虽然要规模没规模，要级别没级别，要名气没名气，但是能拿得出外商喜欢的产品，去了广交会上就能出口创汇！国家举办广交会的目的，不正是出口创汇么？” “道理虽然如此，但你那个毕竟是个乡镇集体企业，让你去参加广交会，岂不是贻笑大方，其他省的外贸团队知道，会笑话我们的！”马德兴摇着头说。 “去年我卖亚麻汽车坐垫，赚了四百万美金的时候，有哪个省的外贸团队笑话我了？他们一个个羡慕还来不及呢！只要能带来外汇，别说是乡镇集体企业，就算是个要饭的乞丐，也没有人敢笑话！”李卫东颇为硬气的说道。 “那好吧！”马德兴无奈的叹了口气，接着说道：“我去跟领导汇报一下，看看能不能特事特办！” 李卫东微微一笑，他知道所谓的“跟领导汇报”，无非就是马德兴找了个推脱的借口，归根结底马德兴还是不愿意让一个乡镇集体企业，去参加广交会。 “软的不行，只能来硬的了！”想到这里，李卫东开口说道：“那行，就麻烦马处长给领导汇报了，我就不打搅马处长了，正好我得赶着去一趟京城，拜访一下外经贸部的孙新民主任。” “现在是孙副司长了，虽然没有正式任命，但已经公示了。”马德兴开口纠正道。 “原来孙新民已经高升了！”李卫东露出一副诧异的表情，接着说道：“那正好，我去给他道个喜，顺便把那个戈登的联系方式要来。” “戈登？就是沃尔玛的那个采购商？”马德兴开口问。 “对，就是他！我琢磨着，要是去不成广交会，就直接联系戈登推销我们厂的产品，只要戈登看中我的产品，下了订单，到时候有外汇赚，外经贸部那边肯定是一路绿灯。” 李卫东微微一笑，就这说道：“马处长，你请留步，我就先告辞了。” “等一下！”马德兴毫不犹豫的叫住了李卫东。 “马处长还有别的事？”李卫东开口问道。 马德兴的脸上瞬间堆起了笑容，他开口说道：“参加广交会的事情，咱们好商量！” 关注公众号：书友大本营，关注即送现金、点币！ 李卫东微微一笑：“这个马德兴啊，果然还是吃硬不吃软！” 第162章 广交会水很深 区区一个乡镇集体企业，想去参加广交会那种级别的展会，肯定是不可能的。换成是其他人，断然不会有商量的余地。 但李卫东不同，去年的李卫东就是靠着一个三产企业，成功的拿到了沃尔玛的大订单，让所有人大跌眼镜。 如果只是有辉光的战绩，还不如足以让马德兴妥协，李卫东有能力直接找到戈登推销产品，那才是真正的杀手锏。 此前，马德兴并没有想到这一点，毕竟在当时的中国，与外贸沾边的企业都是国企，国企是守纪律讲规矩的，说白了就是循规蹈矩。 对于循规蹈矩的国企来说，不让他们参加广交会，那他们就只会老实的待在家里，绝不会再生事端。 但李卫东却不同，他本来就是个不守规矩的异类，如果他参加不了广交会，绝对不可能老老实实的待着，李卫东肯定会直接上门找戈登推销这种事情。 更何况李卫东和戈登，本来就是老相识，认识的人见面本来就比较容易一些，曾经有过生意往来的人，再次谈生意，互相之间也会有比较多的信任。 一旦李卫东直接找戈登推销产品，那等于是绕过外经贸厅，万一真的谈成了订单，就跟外经贸厅没有关系了。 去年李卫东推销亚麻汽车坐垫，就是这种情况，直接通过外经贸部跟戈登签下了三百五十万美金的订单，让马德兴拣了芝麻丢了西瓜。 马德兴是一个优秀的圣斗士，不会被同一个招式击倒两次。既然李卫东有能力直接找戈登推销，那还不如卖一个顺水人情，让李卫东参加广交会。 在广交会上，如果李卫东真的能把产品卖出去，完成了出口创汇任务，马德兴也能被记上一功。 而如果李卫东的产品卖不出去，马德兴也没啥损失，反正广交会上卖不出产品的厂家数不胜数，多一个少一个也无所谓。 但若是李卫东私下里找戈登推销，而且还真的签了单子，那马德兴的功劳也就飞走了。 对于马德兴而言，参加广交会的名额是公家的，而出口创汇的功劳却是自己的，该怎么选择，不言而喻！ …… 搞定了广交会的名额之后，李卫东返回了青河，开始全力备战空气炸锅的生产。 向阳镇电炉厂已经建好了，设备也已经运来，技术还是那些技术，工人也还是那些工人，如果是生产电炉和热得快的话，随时都可以生产。 无论是电炉子还是热得快，构造都很简单，无非就是电源连接上加热装置。电炉子的加热装置是电阻丝，热得快的加热装置则是加热棒，另外电炉子还有一个底座，高铝材料制成的，能耐高温。 空气炸锅也是电源连接上加热装置，再配上一个电风扇，外面套一个壳子。对于电炉厂的工人而言，这不过是多接几条电线，多拧几个螺丝而已。 初级版本的空气炸锅看起来很朴实，也可以说是一点儿都不美观，至少比起后世那些空气炸锅来，是丑的太多。 方方正正的一个盒子，上面只有两个按钮，全都是机械的。一个是电源开关按钮，一个是控制加热温度的按钮，连个定时都没有。里面也没有温控设备，温度大小全靠自己手动调节。 上辈子的李卫东是做过小家电生意的，当然知道什么是美观大方，但由于时间紧迫，李文东也没有定制那些美观大方的外壳。 而且李卫东觉得，第一代产品，没有必要就拿出最时尚的外观，也没有必要提供最高的配制。 家用电器这东西，就该像cpu或者显卡那样，一点点挤牙膏，一段时间便进行一次小幅度的升级，推出新的产品，撸一批消费者的羊毛。然后把旧产品打个折，既是清仓，顺便也能抢占市场。 第一代空气炸锅的外壳则也是使用金属制作的。李卫东本想使用塑料，但是在1988年年的时候，中国的石化产业并不发达，合适的材料很难寻找，而且很多还都得进口。 诸如耐热的abs树脂，耐热的聚丙烯，聚对苯二甲酸丁二醇酯加玻璃纤维的合成物，这些都是后世常用的耐热塑料，在八八年并不好找。 另外塑料的加工也是个问题，八十年代的中国，机械领域还是比较落后的，只能生产最低端的注塑机和吹塑机，但凡是中等档次的塑料加工机械，都得依靠进口。 在当时，金属外壳比塑料外壳更容易弄到手，至于金属会传导热量的问题，李卫东则没去理会，烤箱也没有隔热层，并不耽误使用。 …… 李卫东忙于空气炸锅的生产工作中的同时，刘通又一次参观了运输公司服装厂。 刘通也是听说，运输公司把服装厂收回去了，他担心再次出现停产的情况，影响到未来的出口创汇，于是决定亲自去服装厂考察。 对于考察的结果，刘通还是满意的，服装厂的生产并没有停滞，亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫的生产也完全没有受到影响，产品的质量也跟原来一模一样，完全达到了之前出口的水平。 刘通顿时放下心来，虽然服装厂被运输公司收回，也换了个厂长，但服装厂依旧可以正常正产，产品质量也能够保持，出口创汇的能力并没有收到影响。 只要能够保证出口创汇，刘通才不在意服装厂是不是承包制，更不在意是谁来当这个厂长。 “今年的广交会马上就要开始了，我本来还担心，你们服装厂临阵换帅，会影响到生产，从而影响到出口创汇，现在看来，我的担心是多余的了。”刘通一脸轻松的说道。 旁边陪同考察的朱士聪立刻开口说道：“领导请放心，我们运输公司一定会全力保障服装厂的生产！” 杨鹏也走上前来，开口汇报道：“市外经贸局已经把我们厂的名字报了上去，最近一段时间，我们厂也在全力的备战广交会。去年四月份的广交会，我们厂成功出口创汇四百万美金，今年我们的目标是五百万美金！” “上半年五百万，下半年要是再有五百万的话，那全年可就是一千万美金了！”刘通脸上顿时露出了喜色，他拍了拍杨鹏的肩膀，一脸殷切的说道：“杨厂长，好好努力，争取多为国家出口创汇！” “一定完成领导的指示！”杨鹏赶紧说道。 刘通满意的点了点头，接着说道；“杨厂长，今年两届广交会，你们厂若是能拿下一千万美金的订单，年底的市劳动模范，我给你提名！” …… 终于，又到了广交会的时间。 在广交会开始之前，李卫东照例提前来到会场，看一看展品布置的情况。 刚走到展馆门口，李卫东就遇到了一个熟人，正是运输公司服装厂的厂长杨鹏。 李卫东笑着迎了上去：“杨厂长，来看展会布置的情况啊！” “李卫东，你怎么在这里！”杨鹏惊呼一声。 “跟你一样，来参加广交会啊！”李卫东笑嘻嘻的说道。 杨鹏顿时脸色大变，他尖叫着说道：“李卫东，你也太无耻了吧，竟然来抢我的生意！” “抢你生意？”李卫东愣了愣，随后马上明白过来，杨鹏以为自己也是来卖汽车坐垫的。 去年的李卫东，曾经凭借着汽车坐垫狂揽八百五十万美金，要说李卫东离开运输公司后，再建个企业生产汽车坐垫，绝对是合情合理的推测。 “李卫东，我早就听说你下海了，还以为你去别的地方发财了，没想到你绕来绕去，还是来跟我抢生意！”杨鹏愤愤不平的说道。 “杨厂长，你别多想，我这次可不是来卖亚麻汽车坐垫的。”李卫东开口答道。 “你把进口设备卖给了我，没法生产亚麻汽车坐垫，所以就只卖羊毛汽车坐垫了？”杨鹏的满脑子都是汽车坐垫。 “我也不卖羊毛汽车坐垫。”李卫东接着补充道：“不管是什么汽车坐垫，我都不卖，这下你放心了吧？” “你真不是来抢我生意的？”杨鹏再次确认道。 李卫东无奈的叹了口气，开口说道：“你的汽车坐垫是在专门的坐垫展区，我的产品在家用电器展区，咱们压根就不在一个展区，我怎么抢你生意！” “不是一个展区，那就好！”杨鹏长出一口气。 李卫东却接着说道：“杨厂长，你也别太早庆幸，这坐垫展区的水可是深得很啊，汽车坐垫的生意，也未必那么好做！” “生意好不好做，关键是看做生意的人是谁！”杨鹏撇了撇嘴，牛掰哄哄的说道。 李卫东也懒得跟杨鹏争论，他开口说道：“杨厂长，这个场馆，我来过很多次了，熟悉的很，我先进去了，你慢慢逛着。对了，有空去我那个展台逛逛！” 李卫东说完，率先走进了展馆。 “吃不到葡萄说葡萄酸！”杨鹏冷哼一声，也走进了广交会的展馆。 杨鹏先是看了看门前的布局图，然后顺着指示牌，一路找到了坐垫的展区。 眼前出现的一幕，让杨鹏忍不住揉了揉眼睛，以确认自己是不是眼花了。 放眼望去，整个坐垫展区的展台上，密密麻麻摆放着的，全都是汽车坐垫！ 第163章 最差的展位（四更） 杨鹏面前的展台上，全都是汽车坐垫。 远远望去，杨鹏还以为这些都是服装厂的产品，杨鹏甚至在庆幸，广交会的主办方竟然给了自己这么大的展区。 然而走进一些，杨鹏才发现，展台上不仅仅有亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫，还有布艺汽车坐垫、皮革汽车坐垫、羽绒汽车坐垫、棉花汽车坐垫、丝绸汽车坐垫、毛编汽车坐垫、草编汽车坐垫…… 总之是各种各样的汽车坐垫，应有尽有。 而运输公司服装厂生产的两种汽车坐垫，完全泯没于众多种类的汽车坐垫中，不仔细找都找不到！ “这是怎么回事！怎么这么多汽车坐垫！”杨鹏瞬间懵了！ 不得不说，国内的这些厂商，除了抄袭能力一流之外，举一反三的能力也很强。 任何的产品，只要是被中国人研究透了，那么用不了多久，中国的企业就能完成从山寨到产品升级、再到创新的一系列操作。 去年四月的广交会上，李卫东凭借着亚麻汽车坐垫大放异彩，其他参展企业见到亚麻汽车坐垫赚钱，纷纷开始山寨，希望能分一杯羹。 然而到了十月份的广交会上，由于各个参展商打价格战，亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价，偏偏最大的买家美国沃尔玛，一件亚麻汽车坐垫都没买，这让那些山寨的参展商血本无归。 而李卫东凭借着羊毛汽车坐垫，再次大放异彩。这时候很多参展商已经准备再次山寨羊毛汽车坐垫。 然而广交会的参展企业里，也并不缺乏聪明人，毕竟在八十年代，国内一流的人才，全都汇聚在大型国企里。 这些参展商回去仔细的一琢磨，便发现李卫东之所以能够成功，就是因为他的产品是与众不同的，所以才能够把产品的价格卖得那么高，从而获得巨额的利润。 而其他的参展企业，都只会抄袭，大家的产品都一样，没有差异性，最终为了抢夺市场，便只能打价格战，最后弄的大家都亏本，反而让那些外国采购商占了便宜。 这些参展商经过检讨以后，便决定学习李卫东的策略，做出与众不同的产品，搞产品的差异化。 在其他参展商的思维里，既然李卫东把亚麻材料换成羊剪绒材料，便能收割四百五十万美金的订单，那只需要再换另一种材料，就能体现出商品的与众不同。 换一种材料是很简单的事情，又不用进行复杂的研发，把材料买过来，放在缝纫机上加工一下，产品就出来了。 于是乎，各种各样材料的汽车坐垫出现了！ 像是布艺、羽绒、棉花、皮革等等，这还都算是正常材料，不正常的诸如竹编的汽车坐垫、柳编的汽车坐垫、草编的汽车坐垫，全都出现了，甚至有一个参展商，带来了玉米皮编制的汽车坐垫！ 第一次来参加广交会的杨鹏，看到这么多不同种类的汽车坐垫，瞬间懵了！ “怎么这多汽车坐垫？都是不同材料的，花色图案也不同，这跟我想象中的广交会不一样啊！整个广交会上，不是应该只有我卖汽车坐垫的么！” 杨鹏呆若木鸡的站在那里，对于第一次参加广交会的他而言，眼前的这一切让他不知所措。 “同志，让一让，借个过！”一个声音从杨鹏身后响起，杨鹏这才回过神来，发现自己正堵在路中间，于是他赶紧闪到一边，让出了道路。 坐垫展区内，已然有人注意到了杨鹏这个生面孔，有人走过来，开口搭讪道：“同志，你也是来参展的吧？” “对，我是参展商。”杨鹏急忙点了头。 “看你面生啊，你在哪个展区？”那人接着问道。 “就是这里。”杨鹏指了指坐垫展区，接着说道：“我是卖汽车坐垫的。” “呵呵，坐垫展区里，几乎每个参展商都卖汽车坐垫。”那人微微一笑，开口问道：“你是第一次参加广交会吧？是哪个企业的？” “青河市运输公司服装厂。”杨鹏回答道。 “原来是你们！”对方大吃一惊，眼神中顿时充满了敬畏、警惕和羡慕的色彩。 过去的两届广交会，运输公司服装厂大放异彩，累计八百五十万美金的订单，让服装厂成为了坐垫展区的大魔王。 所以提起“青河市运输公司服装厂”这个名字，坐垫展区的参展商全都是一个想法：大魔王又来了！ 得知杨鹏是大魔王的人，周围几个参展商立刻围了上来。 “同志，你们厂这次又带来什么新产品了，快拿出来给我们看看吧！”一名参展商开口说道。 其他人也投来了热诚的目光，大家都想知道，这一次运输公司服装厂又会带来怎样的新产品。 杨鹏则老实回答道：“我们厂的展品，是亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫。” “还有呢？”有人开口问。 杨鹏摇了摇头：“没有了，就这两种！” “哎呀，我说你这个同志，怎么这么不诚实啊！有新产品，干嘛还藏着掖着啊，难道非得等到广交会正式开始拿出来？”一人开口说道。 “说的是啊，大家都是一个系统的，同行之间还保密，这样做就太没意思了！”另一人开口说。 “广交会马上就要开始了，你现在拿出新产品，我们就算是想照猫画虎，也来不及了。你就把新产品拿出了，给我们见识见识吧！”第三个人开口说。 “是啊，都到了这个时候了，还做什么保密工作啊！”第四个人应和道。 杨鹏一脸无奈的答道：“我们厂真的没有新产品，还是原来的那两种！” “你这个同志啊，还真是油盐不进！还是你们那个年轻的厂长实在，问什么他答什么，从来都不隐瞒！” “是啊，要是你们厂长在的话，他肯定把新产品拿出来了，那可真是个老实人！” 杨鹏有些不可思议的撇了撇嘴，心中暗道，你们是什么时候瞎的？竟然说李卫东是老实人！就算是十个我加起来，也不如李卫东奸诈狡猾！ 此时，有人开口问道：“我记得，你们厂的那个年轻的厂长好像姓李吧？他什么时候过来？” “他不会来了！”杨鹏话音顿了顿，接着说道：“另外他也不担任厂长了，现在青河运输公司服装厂的厂长是我！” “原来是换人了啊！怪不得没有新产品了。” “好好的，干嘛换人啊，李厂长还那么年轻，肯定不到退休的年龄。” “这还用文，那个年轻的李厂长应该是高升了吧？” “说的没错，一年出口创汇八百多万，放在哪里都会高升的。” 众人七嘴八舌的，又开始讨论起李卫东，朱士聪瞬间变成了一个小透明，被所有人无视。 …… 与从同事，李卫东已经来到了家用电器的展区。 家用电器也是最近两届广交会才设立的新展区。 八十年代初的时候，中国人使用的家用电器，普遍还是得靠进口，市场上的国产的家用电器屈指可出，更谈不上走出国门。 八十年代中期左右，国产的家用电器开始发力，国产品牌的家用电器，也逐渐的进入到老百姓的家中。 到了八十年代末，国产的家用电器终于走上了外销的道路。只不过国产家用电器在品质和知名度上，都是最低档的，卖给发达国家是不可能的，人家根本看不上，顶多是卖给那些亚非拉的穷兄弟们。 走进家电展区，李卫东这个生面孔，也得到了跟杨鹏同样的待遇，有个人主动上前来跟李卫东搭讪。 “同志，看样子，你不像是展会的工作人员，也是参展商吧？“那人开口问道。 “好眼力，我是参展商。”李卫东点了点头。 “看着你挺面生的，应该不是家电展区的吧？”那人接着问。 “这次您可猜错了，我就是家电展区的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我今年是第一次来。” 李卫东用出了扮猪吃老虎的第一招，假装自己是萌新，以便求老司机带带路。 那人得知李卫东是“萌新”，便露出了恍然大悟的表情；“原来你是第一次来啊，怪不得我之前没见过你。” 李卫东立刻递上了一根烟，开口说道；“我第一次来，什么都不懂，还得麻烦老前辈们多多提点。” “好说，好说！”那人将烟揣进怀里，然后指了指墙上禁止吸烟的标准，接着说道：“这场馆里不让吸烟，当然这一单只针对咱们参展商，外商的话，咱们可管不了。” “原来如此，受教了！”李卫东一脸诚恳的说道。 那人则接着问：“你是哪个厂家的？生产的是什么产品？” “我就是个没名气的小厂，生产的都是小家电，不值一提。”李卫东不敢说向阳镇电炉厂的名字，若是说出来的话，人家一听只是个乡镇企业，恐怕都不愿意再搭理李卫东了。 随后李卫东接着问；“你肯定是知名大厂的吧？” “恩，我是春华吸尘器总厂的！”那人开口说道。 “春华吸尘器？这可是国内第一吸尘器品牌啊！厉害！”李卫东故意伸出了一根大拇指。 “国内第一有什么用，这里是广交会，只认外汇，不认人民币，没有外商的订单，一样没有好的展位。”那人开口说道。 李卫东故意露出不信的表情，开口说道；“不至于吧！你们春华吸尘器名气那么大，还能没有好的展位？” “好的位置，都被彩电和电冰箱给占据了，一般的位置则是空调、收录机和洗衣机，就算电风扇，也比我们厂的位置好！” 那人无奈的叹了口气，接着说道：“我那个柜台，在最边缘的位置，前面还被挡了一半，算是家电展区倒数第二差的！” “那还不有个倒数第一给你们垫背么！这么算来，你们也不是最倒霉的。”李卫东笑着说道。 “说的也是，那个最偏的展位，放着一个挺丑的大铁盒子，也不知道是个什么东西。”那人开口说。 “大铁盒子？”李卫东表情猛的一抽搐。 空气炸锅可不就是个大铁盒子么！ 第164章 家电展区怎能没电！ 八十年代的广交会，参展家用电器的种类并不多，李卫东思来想去，能够被称之为“大铁盒子”的，大概就只有自己的空气炸锅。 “怪不得我看了一圈，也没找到空气炸锅，看来是被摆到最偏僻的展位上去了。” 想到这里，李卫东开口问道：“前辈，你们春华吸尘器的吸尘器的展位在哪呀？” “就在那边！那台电冰箱的侧后面。”春华吸尘器的销售代表指了指一个方向，接着说道：“我说的没错吧，如果我不指一下的话，你都未必能找到。” “确实，这展位被前面的电冰箱遮挡了大半，不仔细还真找不到。”李卫东点了点头，然后走了过去。 在吸尘器展柜的旁边，最为偏僻的角落里，李卫东终于看到了自己的空气炸锅，孤零零的摆放着一个架子上。 这个架子前面是一排电冰箱，侧面的柜台上则摆放着电视机，旁边是吸尘器的展位，吸尘器的侧前方是洗衣机，洗衣机的侧面还有电风扇和空调。豪不夸张的说，放空气炸锅的这个架子，被三百六十度的包围在了角落里。 与之相比，春华吸尘器的确是要好太多了，至少通过电冰箱和洗衣机之间的缝隙，还能看到吸尘器的展位。 而客商如果想要看到空气炸锅的话，得需要绕到电冰箱和洗衣机的后面，才能看到架子上摆放的空气炸锅。 相信没有那个客商会闲着没事，专门绕到电冰箱后面去寻找展品。 面对这个奶奶不疼、舅舅不爱的偏僻展位，李卫东只能无奈的叹了口气。 没办法，谁让空气炸锅是一种全新的产品呢！ 家电展区的其他展品，诸如电视机、电冰箱、洗衣机之类，都已经出现了几十年，也早都进入到千家万户当中，而且市场也早已经证明了对这几种家电产品的需求，将电视机、电冰箱之类的常用家电摆在显眼的位置，也是理所应当的事情。 更何况来参加广交会的，还都是国内家电企业中的佼佼者，全是大牌子。大品牌当然要占据最显眼最有利的位置。 与之相比，空气炸锅是从来没有出现过的家电，市场能不能接受这种产品，还是个未知数，再加上李卫东的空气炸锅，连个品牌都没注册，自然而然的会安排在偏僻的角落。 当时的广交会就是这样，对没有名气的新产品是极为不友好的。去年李卫东的亚麻汽车坐垫，不也被直接取消掉了展位。 而一旦某种商品证明了自己出口创汇的能力，那待遇就不一样了，能出口创汇的产品，可以有自己的独立展台，可以在一个展区里站c位，甚至可以有专门一个展区。 这很像写网络小说，大神开一本新书，闪屏的宣传，文字的推送，独立的专题，全部来一套，几万字便有几十万收藏，上架成绩直接飞起； 资深作者开新书，一套完整的推荐走到上架，然后还有各种首页和app推荐，曝光度极高； 新人作者开新书，等了很久来一个试水推还是个蚊子腿，效果不好直接gg，可能再也没有下一次机会。 当然偶尔也有例外，比如某个叫过关的老牌扑街，上架以后一直裸奔，作品完全没有曝光率，全靠好心的读者大大给月票，才能坚持熬夜写文。 广交会也是这个样子，没有证明过自己的产品，就像是新人，凭什么要好的展位！ 李卫东眉头微微皱起：“估计没有哪个傻叉外商会专门绕到冰箱后面来看我的空气炸锅，除非是那种两米多高的大高个，站在冰箱前面就能看到后面的情况。这么糟糕的位置，可怎么办？酒香也怕巷子深啊！” 下一刻，李卫东突然想到了办法。 “酒香？巷子深？有主意了！既然外商看不到我这个展位，那就让他们闻得到！我一会就去买点五花肉、土豆之类的东西，等广交会的时候，现场用空气炸锅炸肉，香味传出去，肯定能吸引外商！” 李卫东不由得想起了韩国超市里的肉类食品推销员。 由于饮食习惯的原因，韩国人比较喜欢吃烤五花肉，另外韩国还有一种比较生的火腿肠，也是烤着吃的。 在韩国的大超市当中，无论是乐天还是emart，总是能看到带着围裙穿着口罩的推销员，用小型烤肉炉煎肉煎火腿，然后切成小块，插上牙签，给客人品尝。 煎肉的味道，隔着老远就能闻到，路过的客人不由自主的便会凑上去看看，品尝一下，然后大概率的会买走这种商品。 “去年客串出租车司机，今年得客串超市推销员了。”李卫东自嘲的笑了笑。 可下一秒，李卫东赫然发现，周围竟然没有电源！ 没有电源，空气炸锅就启动不了，也就没办法再现场炸东西，李卫东的计划将会付之东流。 “搞什么啊，家用电器展区，竟然没有电源！这主办方也太不专业了吧！”李卫东心中吐槽了一句，然后开始思考，该如何弄到电源。 “得让主办方扯根电源线过来。可我一个人去要电源的话，人微言轻，主办方未必愿意搭理我！”李卫东轻叹一口气。 如果是汽车坐垫这种有过辉煌战绩的产品，绝对是有资格跟主办方提要求的，主办方也会尽力满足。但空气炸锅只是一种新产品，显然是没有资格找主办方提要求。 “既然如此，只能借势了！我虽然是人微言轻，但这个家用电器的展区里，知名的品牌可有不少！”李卫东望向周围，果然都是八十年代的家电大品牌。 放眼整个家电展区，最多的便是冰箱和电视机。 冰箱区的老大是雪花牌电冰箱，这个诞生于1956年的品牌，曾经生产国中国第一台电冰箱。 在改革开放之前，雪花电冰箱一直都是医用的，直到八十年代才转为民用，当时的雪花电冰箱，使用的是荷兰飞利浦的生产设备和技术，生产出来的电冰箱性能稳定、价格适中，深受消费者喜爱，产品供不应求。 冰箱区的老二，自然就是海尔，当时的海尔还叫“利勃海尔”，当年海尔张总那一拨砸冰箱的操作，使得海尔冰箱成功跻身于中国顶尖。 除此之外，还有合肥第二轻工厂的美菱冰箱、珠江电冰箱厂的容声冰箱、新乡电冰箱厂的“新乡飞利浦”冰箱，也就是后来的新飞冰箱。这些都是未来响当当的电冰箱品牌。 电视区的老大，当仁不让的属于熊猫牌电视机，除此之外，像是孔雀牌电视机、北京牌电视机、牡丹牌电视机，也都占有一席之地。 后面的这几个品牌，零零后都没听说过，因为没有一个能活到二十一世纪的。 而未来的国产彩电行业的巨头，只有海信来到了广交会上。海信的前身是一个无线电厂，早在1978年就开始生产电视机了，算是国内资格比较老的厂家。 其他电视巨头，创维是1988年成立的；康佳是合资企业，有自己专门的外销渠道；tcl还在生产磁带和电话机；至于长虹，正在被国内电视厂家各种喊打喊杀，压根就不敢来广交会。 八十年代末的时候，国内电视行业第一次大洗牌，原因就是长虹攻破了彩色电视机显像管技术的难关，国产的显像管成本很低，长虹的14寸彩电只卖三百多块钱，与之相比使用进口显像管的14寸彩电要卖上千块钱。 长虹的彩电便宜，迅速抢占了市场，但也得罪了国内所有的彩电生产厂家，那些老牌的彩电企业自然要对长虹喊打喊杀。好在市场最终还是选择了勇于进行技术突破的企业，而不是那些故步自封的老牌国企。 空调展区，春兰空调是一枝独秀，除此之外还有古桥牌和天鹅牌空调。 这个天鹅牌空调不是后世人们所熟知的小天鹅，而是航空航天部门旗下的一个工厂生产的，算是军工相关的企业。 未来的天鹅空调，主要也是生产军用、工用和船用空调，总参、总装、总后、空军、海军、二炮等都是天鹅空调的客户。 在1988年，未来空调行业的两大巨头，格力还在生产塑料电子表壳。至于美的，他们的主打产品是电风扇，跟另一个知名品牌长城电风扇，共同占用了一个展位。 洗衣机区，小天鹅是最老牌的，除此之外还有白菊、水仙等品牌。那个时代的洗衣机好像很喜欢用动植物命名。 …… 李卫东掏出了一包香烟，然后去跟其他参展商套近乎。 李卫东的策略也很简单，继续装萌新，摆出自己什么都不懂的样子，虚心向各位“老前辈”请教。 这一招很有效，一般人遇到萌新的话，即便自己只是一知半解，大概都会装作一副自己很懂的样子，卖弄一下学问，以显示自己的能耐，说白了就是在萌新面前装装逼。 李卫东也是装作一副虚心受教的样子，让其他人的虚荣心得以满足。 没过多久，李卫东便跟几个参展商代表混熟了。 几个人聊了一会，李卫东觉得时机差不多了，终于切入了正题：“今天跟你们这些前辈聊了这几分钟，我可是涨知识了，没想到这广交会上，还有这么多门道。” “那是啊，这广交会上的门道，多了去呢，今天才说了多点啊！小李，等广交会正式开始以后，好好看，好好学，不懂的就多问。”旁边一人摆出一副老师的姿态。 “是得好好学。”李卫东微微一笑，话音一转开口说道：“我虽然是第一次来，不过我总觉得，咱们这个家用电器展区，好像缺了点什么。” “缺什么？”另一人开口问。 “缺电啊！”李卫东指了指周围的彩电冰箱，接着说道：“我们这是家用电器展区，怎么能没电呢！” 第165章 人多压力大 李卫东一句话点醒梦中人，此时大家才发现，这家用电器展区的展品，的确是没有通电。 “之前还真没注意，咱们这个家用电器展区，还真没电源呢！”一人开口说道。 “这主办方也真是的，我们是卖家用电器的，怎么能不给电呢！”另一人开口说道。 “我觉得嘛，这有没有点并不影响咱们参展，外商来了都是看产品介绍和参赛的。”第三个人开口说道。 “说的没错，你看摩托车展区里也有好几辆摩托，不也都没有油么，全都是推进来的。” 李卫东却摆了摆手，开口说道：“各位前辈，我可不这么认为，咱们家用电器，跟摩托车可不一样。 摩托车得跑起来才知道好不好，这广交会的场馆里有没有那么多空间给摩托车试车，自然也就没必要给摩托车加油。但家用电器不一样啊，通上电以后，跟本不能动弹，便可以工作，也不需要额外的场地。” 李卫东说着，望向其中一人，开口说道：“张哥，你们厂的电冰箱，要是通上电以后，就可以制冷了，到时候你放瓶水进去，肯定就冻住了，要是有外商路过的话，把冻住的那瓶水拿给外商看看，不就能证明你们冰箱的冷冻效果了么！” 李卫东又望向另一人，接着说道：“刘哥，你们厂的电视机，通上电以后，放上一段电视节目，到时候外商一看，你们的彩电画面这么清晰，信号接收的这么好，说不定就直接下订单了。就算是吸引一批歇脚看热闹的，不也是捧个人场嘛！” 李卫东又望向第三个人：“李哥，你们厂的空调，通上电以后，直接就调一个制冷的模式，往外吹冷风，咱们这场馆里，多少还是有点热的，到时候外商经过咱们展区的时候，觉得很凉快，岂不是显得你们厂的空调制冷效果好么！“ 李卫东一通吹捧下来，众人纷纷点头，觉得李卫东说的很有道理。 能够来到广交会的家电企业，肯定都代表着各自领域的国内顶尖水平，雪花、海尔等品牌的电冰箱，确实比那些杂牌子的冷冻效果好；熊猫的电视机也的的确确比较清晰；春兰空调的制冷效果，也真的是国内第一。 李卫东夸他们的产品好，这些参展厂商很受用的同时，也觉得这些称赞是实至名归。 李卫东则接着说道；“既然咱们的家用电器品质这么好，那就应该插上电影，把咱们的优点展示给外商，外商看到产品的优点，也才能下订单。 有句话叫耳听为虚眼见为实，光给人家外商看产品参数，外商可未必相信啊，即便外商相信产品的参数，也没有看实物直观。 将心比心，换成是咱们去买东西，是听卖家的介绍，还是看看现货是什么样子？就算是买件衣服、买双鞋，不也得先试试，才会买么？不可能只看衣服是什么材料的，鞋子是多大码的就买下来吧！ 咱们这个家用电器展区，没有电源，外商也就没法试用咱们的产品，咱们产品的优点，也不能直观的展现给外商，这肯定会影响到产品销量的。 所以我觉得嘛，咱们应该去找主办方，让他们扯几根电线过来，安装上电源插座，让这里的展品都通上电！” “我觉得小李说的有道理，通了电以后，的确可以更好的展示我们的产品。”卖电视的老刘开口说道。 “那咱们去找主办方，让他们拉几根电线过来，然后安上电源插座？”卖空调的老李开口说道。 “拉电线的话，会不会比较麻烦？”说话的是卖冰箱的老张。 “不就是接几根电线嘛，有什么麻烦的！”老刘开口说道。 老张则缓缓解释道：“我以前当过电工，所以多少是懂一些的。像是咱们这个家电展区，有这么多的家用电器，如果同时打开的话，可是要耗费不少电的。” “这么大一个广交会，还在乎那点电么？老张，看不出来你还挺节约的嘛！”老刘开口说道。 “这跟节约没有关系，我的意思是，这么多家用电器同时用电，其所需要的电量，可不是随便拉来几根电线就能承载的了的，这需要电力部门的专业人员来布线，而且还得安装配电设备。”老张开口答道。 老张这么一解释，李卫东突然明白过来，家用电器展区为什么没有通电。 广交会的展区都是临时设置的，广交会结束以后，展区会立即撤掉。 站在主办方的角度上，专门请电力部门来布线和安装配电设备，显然是一件很麻烦的事情，不仅要付出成本，还会增加很多的工作量。 而且展会结束以后，这些配电设备还要撤掉，还得请专业的人来做，这又平添了一份工作。 与之相比，搬几个展柜、摆几个货架，安几台桌子，要容易的多。等展会结束以后，撤起来也容易。找些有力气的人，很快就能搬走。 更何况家电参展商一直没有主动要求提供电源，既然如此，那主办方也怀揣着多一事不如少一事想法，不会主动提供电源，也可以减少自己的工作量。 类似这种情况，在八十年代是很正常的事情，毕竟那个时代的人完全不具备服务意识。 展会的主办方压根也不觉得，自己的工作就是为参展商和外宾服务，当然也不会主动为参展商提供便利。 至于为外宾服务，更多原因是怕得罪外宾，而不是真正具有服务意识。 想明白这一点后，李卫东开口说道：“找专业人员来布置电线，还有安装配电设备，这的确是挺麻烦的事情，可这麻烦的又不是咱们，而是广交会的主办方！既然麻烦的是别人，那咱们有什么好担心的？ 而且展区通电的事情，关乎着咱们能不能多拿下几张外商的订单，订单对于咱们而言，可是实打实的好处，就为了多拿几张订单，也值得咱们去找主办方，让他们给展区通电。各位觉得呢？” 李卫东的意思很简单，把麻烦推给别人，把好处留给自己，总之就是死道友不死贫道。 众人也不是傻子，秒懂李卫东的意思。 为展区供电，要安装供电设备，的确是挺麻烦的，但麻烦的是别人，又有什么关系呢？ 而展区有了电以后，受益的是自己，既然是对自己有好处的事情，那为什么不去做。 在供电这件事情上，大家达成了一致，老张更是开口说道：“那咱们就派个代表，去找展馆的负责人，让展馆给咱们展区供电？” 李卫东却反对道：“给展区通电，是咱们大家的事情，所以我建议，咱们一起去找展馆负责人，毕竟人多力量大嘛！” 李卫东这个法子，确实比派个代表去更好，一来是去的人越多，越能给展馆负责人造成压力。 第二个原因则是法不责众，大家一起去，也就不用担心枪打出头鸟的事情发生了。 于是乎家电展区的十几个参展商，浩浩荡荡的跑去找展会负责人，要求给家电展区供电。 事情正如李卫东所预料的那样，人多压力大！ 见到这么多人过来，展馆现场的负责人不敢怠慢。 而且来的还都是普通人所熟知的品牌，比如熊猫电视、春兰空调、雪花电冰箱，这些可都是响当当的大品牌！毕竟品牌的名气摆在那里，他们有要求，总是要给予解决的。 虽然给家电展区供电是一件很麻烦的事情，要花费经费，还要增加工作量，但面对团结一致的家电参展商，展馆现场的负责人，只好硬着头皮答应下来。 …… 李卫东提着好几个塑料袋，来到了家电展区。这里面都是李卫东刚从菜市场里买来的鱼和肉。李卫东决定现场炸鱼炸肉，向外商推销。 “这新鲜鱼肉的，放在外面可不合适，而且天气还挺热的，时间一长说不定就丑了！” 想到这里，李卫东看了看那一排电冰箱，都已经通上电了。 “不用白不用！反正都已经接上电了，别浪费了。” 只见李卫东从塑料袋里掏出了一小袋切好的鱼块，直接塞进了一台电冰箱里。 “小李，你干什么呢？朝我的冰箱里塞什么呢？”卖冰箱的老张开口问道。 “没啥，就是几条鱼。”李卫东开口答道。 “为什么把鱼放到我的冰箱里？”老张开口问。 “不光是鱼，还有肉呢！”李卫东说着，掏出了一袋五花肉，又塞进了冰箱里。 “你这是干什么？”老张不解的问。 李卫东立刻开口解释道：“张哥，你想啊，冰箱是放什么的？不就是放鱼和放肉的么！你放两瓶水进去，显得太假了，把鱼和肉放进去，这样才能显得真实。到时候外商来了，你把冰箱打开，给人家看看鱼和肉，都还很新鲜，这样也能体现你们冰箱保鲜性好啊！” “有道理。”老张点了点头，随后开口说道：“不过我们的冰箱，好像没有保鲜性这项功能啊！” “你可以跟外商吹牛啊！就说你的冰箱有这个功能。”李卫东说着，又拿出了一袋切成条的土豆。 “这是土豆么？也要放进去？”老张开口问道。 “土豆可不能放冰箱，这东西放进去容易氧化！”李卫东开口答道。 “那你为什么还把土豆拿过来？你应该买点能放进冰箱里的，比如菠菜、芹菜之类的。”老张一本正经的说。 “不小心，买错了。”李卫东嘿嘿一笑，接着说道：“没事，一会我就把这些土豆给炸了。” “炸土豆？好吃么？”老张一脸质疑。 “我也觉得不好吃，可老外爱吃。”李卫东说着，提着一袋子土豆条，朝自己那个小角落走去。 第166章 广交会套路深，我要回农村（补欠3） 在坐垫展区，杨鹏正摩拳擦掌，准备大干一场。 杨鹏的英语水平仅限于说个“hello”、“sorry”之类单词，所以他特意花钱请了个最便宜的翻译。 第一次参加广交会的杨鹏，当真是初生牛犊不怕虎，他站在展区内，一脸期盼的盯着每一个过往的外商，仿佛他们都是来买汽车坐垫的客户。 在杨鹏的认知当中，广交会就是一个捡钱的地方，既然李卫东可以在这里捡到四百万美金，那么他也能捡到四百万美金，甚至更多。 然而让杨鹏感到失望的是，来往的外商仿佛对汽车坐垫没有兴趣，也没有外商在坐垫展区内停留。 这与杨鹏预想的完全不同，杨鹏本以为，广交会的展台就像是春节前的供销社猪肉摊，一群顾客围在那里，买猪肉全靠疯抢，而销售员则是忙的不可开交。 结果却恰恰相反，展区内门可罗雀，一群参展商在那里大眼瞪小眼，眼巴巴的等着顾客上门。 “等了这么半天，怎么一个客户都没有啊！”杨鹏不由得焦急起来。 “杨厂长，着急了？”另一个参展商走了过来，开口说道：“别着急，这广交会才刚刚开始，没有客户是很正常的，毕竟广交会还要开十几天嘛！而且就算是客户上门，也未必真的会下订单。” “不急，我不急。”杨鹏嘴上这么说，可心中确实是挺急的。 那个参展商则接着说道：“其实就算是着急，也应该是我们急啊，你可不用着急。过去两届广交会上，汽车坐垫最大的订单，不都是被你们厂拿走了么？ 就拿去年四月份的广交会来说，美国的那个沃尔玛，一下子就给你们厂下了三百五十万美金的订单呢！还有去年十月份的广交会，也是那个沃尔玛，给了你们四百万美金的订单！” 杨鹏点了点头，心神顿时安定了许多。 “不要着急，只要来个大单，那就是三四百万美金，来两笔大单，就能赚六七百万美金，这叫三年不开市，开市吃三年！”杨鹏自我安慰道。 就在此时，一个留着大胡子的欧洲人走进了坐垫展区，很随意的停留在一张亚麻汽车坐垫的样品前。 外商看的亚麻汽车坐垫，刚好是服装厂的展品，杨鹏心中一喜，立刻带着翻译走了上去。 “先生，你好，这是亚麻汽车坐垫。快翻译！”杨鹏说着瞪了翻译一眼。 最便宜的翻译干活果然不主动，杨鹏说一句，翻译便译一句，而且翻译的还都比较简单，杨鹏甚至怀疑，翻译是不是故意少翻译了几句话。 经过杨鹏和翻译的介绍后，外商仿佛对亚麻汽车坐垫很有兴趣，他开口问道：“这种汽车坐垫多少钱？” “他问多少钱。”翻译用中文说道。 “告诉他，一整套是29美元，单买一件前排坐垫是8美金，单买一件后排坐垫是15美金！”杨鹏开口说道。 翻译将价格告诉了外商，外商摇了摇头：“这个价格太贵了。” “他嫌贵！”翻译的语言依旧很简练。 “算了，就当是开个张，稍微便宜点吧！”想到这里，杨鹏开口说道：“你告诉他，这是我今天第一笔生意，为了有一个开门红，所以可以给他个优惠价，28美金一套！” “28美金一套。”翻译用英语对外商说道，他直接省去了杨鹏前面那堆废话。 杨鹏也知道，自己这么一大串话，不可能就这几个单词，然而他不会说英语啊，只能任由翻译拿捏。 “便宜翻译工作不认真，态度也差，我明天就炒了他！”杨鹏心中暗道。 然而外商却依旧摇了摇头：“这个价格还是太高了。” “他还嫌贵。”翻译依旧惜字如金。 “毕竟是第一笔生意，就算吃点亏吧！”杨鹏开口对翻译说：“告诉他，27美金一套，但这是最低价了！” “27美金。”翻译这次只对外商说了个金额。 外商撅了撅嘴，放下了手中的亚麻汽车坐垫，转头就要走，显然是对这个价格非常不满意。 杨鹏顿时急了，好不容易来了个客户，眼看着要开张，可不能把人给放跑了。 于是杨鹏赶紧上前拦住客商，同时对翻译说道：“你让这老外给个价！” 翻译立刻对外商说道：“先生，您能接受怎样的价格？” 老外回头来，沉吟了片刻，然后左手伸出了五根手指，而右手则伸出了三根手指，嘴里开口说道：“8美金！” “他说，8美金！”翻译对杨鹏说。 “我会数数！”杨鹏没好气的瞪了瞪翻译。 而那翻译翻译则转头对外商说：“他说他会数数。” 便宜翻译像是存心使坏，杨鹏则气急败坏的说道：“这句不用翻！” 此时杨鹏心中暗道：“我给你开27美金的价格，让你还价，你还个二十三四块也就罢了，还价8美金，也太过分了！这个外商开价这么低，莫不是来砸场子的吧？” 杨鹏觉得，外商这种行为，大概就像是我出价两万，你还价两毛五，根本就没有半点诚意。 “8美金，差不多是33人民币，我连成本都不够！这是亏本生意，不能做！”想到这里，杨鹏开口说道：“告诉他，这个价格太低了，我不能卖。” 翻译将杨鹏的原话告诉了外商，外商耸了耸肩，再次转身准备离去。 而这一次，杨鹏没有去阻拦外商离开，毕竟8美金的价格，的确是远低于杨鹏的心理预期。 杨鹏不阻拦外商，不代表其他人不阻拦，这外商转身，还没迈开步伐，另一个参展商就从了过来。 “先生，等一等，请看看我的产品，8美金可以谈！”那个参展商开口说道。 杨鹏听不懂英文，他问身边的翻译：“他跟那老外说什么？” “他说，8美金可以谈！”翻译回答道。 “8美金摆明是做亏本生意啊，这都可以谈，这货脑子有问题吧！”杨鹏自言自语的说道。 杨鹏这边刚吐槽完，另一个参展商也拿着亚麻汽车坐垫凑了上来。 “先生，我的产品也是8美金！”那人开口说。 “他又说了什么？”杨鹏继续问翻译。 “他的产品也是8美金。”翻译回答道。 杨鹏猛的一愣：“又一个脑子进水的！” 杨鹏这边还没回过神来，第三个、第四个参展商也加入了其中。 “先生，我的亚麻汽车坐垫，只要7.9美金！” “如果你要的数量比较多的话，我的产品只卖7.8美金！” 杨鹏再次望向翻译，翻译则一脸懒散的说道：“他们在降价，现在已经降到7.8美金了！” “这都已经跌破成本价了，还要降价！都疯了么！”杨鹏一脸吃惊的望着那几个参展商。 一轮价格战下来，最终亚麻汽车坐垫的价格降到了7.5美金，那个大胡子外商心满意足的下了3000套的订单。 杨鹏目瞪口呆的望着这一切，他怎么也想不明白，亚麻汽车坐垫的售价怎么会这么低，都已经到8美金了，还要再打价格战。 杨鹏立刻走到其中一个参展商面前，开口问道：“8美金你都敢卖，不怕亏本啊？” “不卖更亏本！进口编织机都已经买来了，总不能放在厂里生锈吧！8美金一套是亏了点钱，可亏点就亏点吧，好歹是外汇啊，至少能把买进口编织机的外汇赚回来！”那人开口说道。 “这个亚麻汽车坐垫怎么会卖的这么便宜，以前不是卖29美金的么？”杨鹏接着问道。 “29美金？那是多少年前的老黄历了！”那人不屑的撇了撇嘴。 “也没多少年吧，不就是去年四月的事情。”杨鹏开口说道。 “是啊，四月还是29美金，可到了去年十月，一套亚麻汽车坐垫，就已经降到10美元以下了！”那人回答道。 “为什么？怎么降的这么狠？”杨鹏不解的问。 “做亚麻汽车坐垫的厂家多了，产量上来了，价格自然就降下来了。”那人回答道。 杨鹏顿时回想起，刚才几个参展商打价格战的事情，他恍然有些明白，到底发生了什么事情。 下一秒，杨鹏突然意识到，这亚麻汽车坐垫，恐怕是卖不出去了！ 8美元以下的价格，已经低于了服装厂的生产成本了，这等于是卖一件亏一件。 “怎么办，我可是在市领导面前承诺过，要出口创汇五百万的，现在一件商品都卖不出去，还怎么出口创汇！ 对了，我还有一种产品，羊毛汽车坐垫！这个羊毛汽车坐垫，出口创汇四百五十万美金，比亚麻汽车坐垫卖的还多！” 想到这里，杨鹏望向了展台，然后看到了四五款羊毛汽车坐垫，都是其他参展商的产品。 “一套羊毛汽车坐垫，我卖129美金，不知道别的参展商卖多少！” 想到这里，杨鹏又凑到了另一个参展商面前，寒暄了几句后，杨鹏才开口问道：“这羊毛汽车坐垫是你们厂的吧，打算卖多少钱？” “羊毛汽车坐垫的原材料比较贵，售价也比较高，我们给外商的报价是129美金一套！”那名参展商也没有隐瞒。 “看来羊毛汽车坐垫还是能赚钱的！”杨鹏顿时长出了一口气。 然而那名参展商却开口说道：“马上就要到夏天了，这种保暖用的东西是淡季，淡季的时候，价格肯定是要降低一些的，所以真要有外商卖的话，我也就报120美金一套！” “120美金，你想钱想疯了吧！110美金我就卖！”旁边另一个参展商凑了过来。 “别说110美金，给我100美金，我也卖！”第三个参展商发声道。 “呵呵，其实我们厂的真实报价是90美金！”第一个人开口说。 “你们都靠边站吧，我们厂卖85！” 还没见到客户，几个参展商就开始用嘴炮，打起了价格战，转眼的功夫，羊毛汽车坐垫的报价就跌破了40美金。 “什么情况，就聊了几句，怎么又跌破成本价了！”杨鹏一副欲哭无泪的样子。 此时杨鹏的心里只有一个想法：广交会套路深，我要回农村！ 第167章 炸薯条 通电以后的家用电器展区，果然增色不少，别的不说，就那几台电视机，便吸引了不少的外商驻足。 毕竟当时的中国相对封闭，很多人对于中国的电视节目还是比较好奇的。 可惜的是，这些外商都是看热闹的，真正下单的却是一个都没有，甚至连过来询问的，都是屈指可数。 八十年代的家用电器，还是属于日系厂商的天下，松下、索尼、夏普、日立、东芝这日系五大家电品牌，占据了全球大部分的家电市场，无论是高端、中端还是低端，日系家电都是销量冠军。 在日系家电的攻势下，像是西门子、伊莱克斯、惠而浦、美泰克等欧美老牌家电品牌被打的溃不成军。 还好美国逼迫日本签订了《广场协议》，使得日元大幅度升值，日系家电的竞争力也大幅度下降。 日系家电厂商也开始将家电制造业从转移到别的国家，让欧美品牌得以喘息的同时，也给了中、韩家电产业崛起的机会。 八十年代的中国家电才刚刚起步，虽然种类是挺齐全的，像是电视机、电冰箱、洗衣机、空调等几大件都有，而且大多还都是引进的欧洲技术和生产线，可真拿到国际市场上，也是真的没人买。 毕竟欧洲自己的家电都输给了日系家电，中国这个学生，拿什么去跟日系家电竞争！ 更何况，家用电器是一个成熟的产业，西方发达国家已经搞了几十年了，市场也已经被瓜分的七七八八，中国这个家电行业的萌新想要加入其中分一杯羹，可不是一件容易的事情。 所以这家电展区看起来挺热闹的，实际上是一台家电都没卖出去！ 李卫东则是跟自己的空气炸锅一起，坐在最角落的位置，一副悠闲的表情。 旁边卖春华吸尘器的老冯一脸同情的望着李卫东，与犄角旮旯的李卫东相比，他的吸尘器好歹能有半张柜台露在外面。 “小李，别灰心，今天才是第一天，广交会有十几天呢，你这个大铁盒子，肯定能拿到订单的！”老冯开口安慰道。 “借您吉言了！”李卫东笑了笑，随后看了看手表，已经上午十点半了。 “冯哥，你饿了么？”李卫东突然问道。 老冯摸了摸自己的肚子，开口说道：“还真有点饿，早晨吃的不多，我老家是北方的，这羊城的早餐，品种虽然多，可没几样对我胃口的。” “那行，一会我给你弄点吃的，让你垫补垫补。”李卫东笑着站起身来，然后拿出了早已经切好的土豆条，放进空气炸锅里，又掏出了矿泉水瓶大小的一瓶油，刷在了土豆上。 随后李卫东按下了空气炸锅的开关。 片刻之后，李卫东打开了空气炸锅，一股炸薯条的香气很快的扩散到四周。 李卫东拿过几个准备好的小纸袋，把炸薯条装了进去，随后就将其中一个递给了老冯。 “冯哥，尝尝我做的炸薯条！” 李卫东说着，掏出一个围裙套在身上，然后拿着剩下了炸薯条，走到了展区的外面，开始观察起来往的外商。 …… 上午十点半感到肚子饿，是很正常的生理现象。 一般情况下，到了十点半的时候，早晨吃掉的早餐已经消化掉了，储存在体内的肝糖原也没有那么快分解，所以人会有一种饥饿感。等体内的肝糖原开始分解了，这种饥饿感就会缓解很多。 人在感到饥饿的时候，即便是最普通的食物，也会觉得很好吃。同样的道理，对于食物散发出的味道，吃饱的人和饥饿的人，感觉也是不一样的。 如果饿着肚子的人经过一个炸货摊的时候，那股油炸的味道传入鼻子中，会觉得这味道真香，瞬间就被激发食欲。 而若是刚吃饱饭的人路过炸货摊，就会觉得这油腻的味道真难闻，再也不想吃炸货了。 也正是因为这个原因，李卫东一直等到十点半，才开始炸薯条。 若是在广交会刚开始的时候就炸薯条，当时大家都是刚吃过早饭的，肚子里的东西还没有消化，闻到炸薯条的味道，只会觉得油腻腻的，说不定还会躲得远远的。 然而李卫东在十点半炸薯条，情况就完全不一样了，同样一种味道，就成了油炸的香味，那些觉得肚子饿的外商，甚至会顺着味道，被吸引到李卫东这边来。 …… 只见李卫东穿上围裙，带上口罩，拿着炸好的薯条，站在展区外面。 李卫东没有盲目的把薯条发放给过往的外商，他要先观察一下，那个外商正处于饿肚子的状态，然后再针对性的进行推销。 感到饥饿的时候，人对于与食物相关的东西，总是会有一些特殊的反应。 比如当一个饥饿的人路过一个小吃摊，会忍不住的去看一眼这个小吃摊是卖什么的；而吃饱饭的人，大概会直接无视这个小吃摊。 这些都是本能，是最直观的条件反射，想要隐藏并不容易。 很快的，李卫东就发现了第一个目标，这是一个身材高大的白人，以他的体积而言，应该会消耗比较多的能量，也比较容易饿的快。 这个高大白人显然是闻到了炸薯条的味道，他向着家电区的方向走过来，同时不断的向四周打量，仿佛在寻找香味的来源。 李卫东立刻走上前，将一份薯条递给了高大白人：“先生，要不要尝尝我的薯条，刚炸出来的哦！” 高大白人看看那一份金灿灿的炸薯条，咽了咽口水，毫不犹豫的接了过来。 比较可惜的是，这个白人是茶叶采购商，而不是做家电生意的，当李卫东向高大白人介绍空气炸锅时，高大白人只是夸赞这是一种很帮的产品，但并没有采购意向。 李卫东并没有气馁，他立刻开始寻找下一个目标。 按照李卫东的估算，专门做家电行业的外商，肯定不会来广交会的，毕竟中国的家电还是比较落后的，没有人会去落后产业里采购产品。 所以李卫东只能寄希望遇到那种有眼光的贸易商，他们能够看出空气炸锅的市场价值，愿意做一个中间商，从李卫东这里购买的空气炸锅，然后再卖到本国的家电行业中。 这虽然很看运气，但是在广交会这种国际性的展会上，有眼光的中间商并不难找。 特别是对于发达国家的客商而言，在那个时代，敢来中国采购商品，本就得具有一定的冒险精神，这种有冒险精神的人，也比较善于把握机遇。 只不过李卫东运气并不太好，连续接洽了几个外商，把手里的炸薯条都送完了，也没有遇到有采购意向的人。 “没办法，回去再炸一锅薯条吧！”李卫东有些郁闷的返回了家电展区。 …… 家电展区旁边是化妆品展区，与家电展区相比，化妆品展区显得无比的冷清。 化妆品行业跟家电行业差不多，都是直到八十年代才开始起步，也是国内新兴的一个产业。 改革开放以前，国内不是没有化妆品，只不过种类比较少，而且对于那个年代的人来说，化妆品就是一种奢侈品。 普通人能用上蛤蜊油就算是不错的了，至于国营大厂的雪花膏、凡士林冷霜，那都是干部家庭才用得起的，在那个时代，冬天手上被冻出吹皴或者冻疮是很正常的现象。 至于香水、口红、粉饼之类的东西，则是被当成资本主义的毒瘤，不被普罗大众所认可，更不会有企业生产。 即便是到了八十年代，女性化了浓妆出门，也会遭到很多非议，被认为是“不正经”的存在。 国内的化妆品行业不发达，产品也要落后于世界，到了广交会上，自然也就没有外商光顾，整个展区都是冷冷清清的，那是真的门可罗雀。 与之相比，家电展区那边，虽然也没有收到订单，但好歹聚集了很多人流，总有外商会停下脚步，看一看电视播放的内容。 原本大家都是小可怜，可突然之间，隔壁邻居成了有人关注的小可怜，化妆品展区的参展商们，顿时觉得有些不是滋味了。 谢祥山就是其中一位，他不断摆弄着面前的几瓶香水，表情抑郁的盯着隔壁的家电展区。 谢祥山所在的企业，这次带来的产品是香水。 在众多的参展化妆品当中，香水利润是数一数二的，也正因为利润足够大，所以谢祥山兴致勃勃的来到了广交会，只要能签下一两单，厂里便能赚一大笔。 然而国产香水制造几十年没有发展，无论是工艺、味道还是包装，使用的还都是二十世纪初的技术，跟国际知名品牌更是没法比。这种奶奶辈的产品，来参加国际展会，压根就吸引不到外商，自然是一瓶都卖不出了。 谢祥山在展馆里待了整整一个上午，结果连一个来询问的外商都没有，再看看隔壁家电展区那旺盛的人流，谢祥山只觉得心情无比低落！ 也就在此时，谢祥山闻到，空气中仿佛有一种油炸食品的味道，这味道越来越浓，已经掩盖了化妆品的香味。 “谁在炸东西！”谢祥山眉头一皱。 生产香水的，对于气味还是比较敏感的。 而对于一个卖香水的人而言，这油炸食品的味道，简直就是一场噩梦！ 第168章 卖货我不行，告状第一名（三更） 空气中，油炸食品的味道越来越浓郁。 谢祥山的表情则越来越凝重，他拿起一柄香水样品，向着袖口喷了喷，然后努力的吸了吸气。 香水的香气，夹杂着油炸食品的气味，窜入到谢祥山的鼻腔中，真上头！ 谢祥山顿时意识到情况不妙，他的香水本来就不受外商待见，如果这股油炸的味道继续存在的话，就更不会有外商来看香水了。 试想一下，外商来到这香水柜台上，想要试一试香水的味道，结果满鼻子里都是炸货的油烟味，便是世界顶级的香水，恐怕也得给个差评。 想到这里，谢祥山离开了展台，走出了化妆品展区，他打算寻找一下这个油炸味道的来源。 “这味道是从家电展区传来的。”谢祥山望向隔壁的家电展区，马上看到了一个穿着围裙带着口罩的年轻人，正捧着一个小盘子，盘子里有一纸袋金灿灿的东西，看起来像是炸货。 谢祥山立刻走了上去，来到李卫东近前，开口问道：“你手里的是什么东西？” “炸薯条！”李卫东转头一开，来的是个中国人，便接着解释道：“就是炸土豆条。” “你从哪里弄来的？”谢祥山接着问。 “这人应该是肚子饿了吧，想问问我从哪里能买到炸薯条！反正就还剩下最后一包了，就给他吧！我回去再炸一锅就是了。“ 于是李卫东直接将那一包炸薯条塞到了谢祥山的手里，开口说道：“同志，你肯定是肚子饿了吧，先拿这包炸土豆条垫补垫补。再坚持一个小时，就到午饭时间了。” 谢祥山顿时一脸尴尬，他没想到自己被当成讨吃的了。 “我不是想要你的炸土豆条，我是想问问这个土豆条是哪里来的？”谢祥山急忙说道。 “同志，放心吃吧，不收你钱！”李卫东一脸大气的笑了笑，然后转身返回了家电展区，他要再炸一锅土豆条。 谢祥山看了看手中的土豆条，下意识抽出一根放在嘴里咀嚼了几口，自言自语的说道；“放点盐，再放点胡椒，会好吃一些。我呸，我又不是来吃炸土豆条的！” 随后谢祥山望向家电展区，却发现李卫东已经不见踪影。 “刚才那个小伙子跑哪里去了？怎么一眨眼的功夫就不见了！”谢祥山犹豫了一下，然后走进了家电展区。 谢祥山这副模样和打扮，一看就知道是参展商，而且他胸口也带着参展商的通行证，所以当他进入到家电展区后，家电展区里也没有人搭理他，全然把谢祥山当成是来找熟人的了。 谢祥山在家电展区里转悠起来，很快的便在一排冰箱后面，看到了角落里的李卫东。 只见李卫东正在朝生土豆条上刷食用油，然后便将生土豆条塞进了一个铁盒子里，按动了盒子上的开关。 片刻后，李卫东从盒子里抽出了放土豆条的盒子，把土豆条翻了个身，然后又放了进去。 随着这一取一放，那炸土豆条的味道瞬间飘荡在了空气中，然后向四周扩散。 “终于找到源头了！原来这炸货的味道，是从这里传出来的。”谢祥山心中拿到。 下一秒，谢祥山只觉得怒火中烧！ “怎么能在这里炸土豆条呢！把广交会当成是什么地方了！这油炸的味道全跑到化妆品展区了，我那香水还怎么卖！不行，不能让他继续炸下去了！” 谢祥山返回了化妆品展区，他立刻叫来了几个卖化妆品的同行。 “我说各位，你们有没有闻到什么怪味啊？”谢祥山开口说道。 “是一股子油味，像是谁在炸什么东西。”有人开口答道。 “我也早就闻到了，只是不知道这味道是从哪里来的。”另一人开口说。 谢祥山瞬间柯南附体，就差那一句“心机之蛙一直摸你肚子”。 只听谢祥山开口说道：“我已经找到了味道的来源！” “这味道是从哪里来的？”旁边一人马上问。 “就是隔壁的家电展区，那里有个参展商，一直在炸土豆条，这味道就飘到我们这里来了！”谢祥山开口说道。 “你还别说，这个家电展区通上电以后，就是不一样，电视机开了，电冰箱开了，空调也开了，我刚开始还过去，吹着空调看了一会电视剧呢！”旁边一人开口说。 谢祥山一脸不满的瞪了那人一眼：“你还有心思去看电视剧？你难道没发现么，继续让那人炸土豆条，咱们可都得喝西北风了！ “老谢，你这是什么意思？”那人开口问道。 “老何，你是卖雪花膏的吧，你那个雪花膏香么？”谢祥山开口问道。 “废话，我的雪花膏当然是喷香喷香的！”老何回答道。 “那我问你，现在这周围的都是炸土豆条的味道，你这个雪花膏还香么？”谢祥山话音顿了顿，接着说道： “若是有外商过来，想要买你的雪花膏，你把雪花膏拿出来，人家朝手上一抹，然后用鼻子一闻，全是炸土豆条的味道，你外商还会买你的雪花膏么？” 听了这话，老何顿时语塞。 谢祥山又转向另一个人，开口问道：“小孔，你是卖花露水的，你那个花露水的香味，和炸土豆条的味道混在一起，还会好闻么？” “小黄，你那个珍珠膏，香味本来就挺淡的，现在被这个炸土豆条的味道一挤兑，还能闻到香味么？” “老廖，你们厂那个香粉，跟我的香水差不多，不用我多说了吧？” “老吴，你那个痱子粉……” 谢祥山几乎把在场的每一个人都数落了一遍，而这些人听了谢祥山的话后，全都露出紧张的表情。 化妆品这种东西，无论是大品牌还是小品牌，多少都会带点香味的，很多化妆品更是靠独特的香味作为卖点。而像是香水这种产品，更是靠着香味吃饭。 如今李卫东在隔壁炸薯条，散发出来的油烟味，影响最大的就是这些卖化妆品的。在油烟味的冲击下，化妆品的香味瞬间失色不少，各类化妆品的卖点也大打折扣。 油烟味的威力实在是太，哪怕是一个香喷喷的大美女，只要在厨房里炸上半个小时的素丸子，身上那股味道也会让人失去抱抱的欲望。 化妆品展区的参展商们，已经意识到炸薯条对于化妆品的冲击，那老何更是开口问道：“这样下去可不行啊，油炸味对咱们的影响太大了，要不然咱们去家电展区，找找那个炸土豆条的展商，让他别再炸土豆条了！” “人家凭什么听你的？”谢祥山努了努嘴，接着道：“人家可是在自己的展区里炸东西，咱们可管不到别的展区呢！” “老谢，那你说咱们该怎么办？”老何开口问道。 “要我说啊，咱们直接去找领导告状！”谢祥山眼中寒光一闪，接着说道：“这里可是广交会，来来往往的有这么多外商，在广交会场里炸土豆条，成何体统！这简直是有损国家形象，丢中国人脸！咱们就用这个理由告他！” “炸个土豆条而已，没这么严重吧！”有人开口说道。 “不说严重一点，领导怎么会重视！”谢祥山撇了撇嘴，开口说道；“就算不是有损国家形象，也肯定是有违外交礼仪、违反外交纪律的事情，就凭这一点，也能把那个炸土豆条的参展商，赶出这广交会场！” “老谢，你要把人赶走啊？这么做不太合适吧？毕竟来参加一次广交会，也是挺不容易的。”又有人开口说道。 “我这叫杀一儆百！趁早的制止这种歪风邪气。”谢祥山接着说道：“如果不这么做的话，今天有个炸土豆条的，明天就会有个炸酥肉的，后天说不定会有人把北京烤鸭的炉子都搬过来！到时候咱们这些化妆品，全都是一股北京烤鸭味！” …… 哈特百无聊赖的在广交会的展馆内瞎逛。 哈特是一位来自英国的外贸商人，他每年的工作就是在全世界飞来飞去，寻找商机。 哈特曾多次前往港岛，可大陆还是第一次来，对于哈特来说，大陆是陌生的，如果不是港岛一位生意上的伙伴强烈推荐，哈特觉得自己一辈子都不会踏足这里。 刚来到这个陌生的国度，哈特一整夜都没有睡好觉，失眠影响到了哈特的胃口，他生怕有人闯进来，大半夜的把他抓走。 毕竟西方的那些媒体，经常性的将中国抹黑成为一个很危险、很恐怖的地方。 哈特的早餐也只是草草吃了一点，结果到了上午十点多的时候，哈特已经觉得饥肠辘辘了。 哈特看了看手表：“这个中国人办的展会，也没有什么稀奇的，这里有的产品，港岛都有，而且还更好，看来我没有必要再待下去了。不如出去找点东西吃，吃饱了就返回港岛。” 就在此时，哈特隐约闻到一股炸货的味道，对于处于饥饿状态的哈特而言，这味道很吸引人。 哈特不自觉的向着味道的方向走去，距离家电展区越来越近，炸货的香味便越浓郁。 “好怀念家乡的炸薯条啊！”哈特忍不住咽了咽口水， 就在此时，一个穿着围裙的年轻人出现在哈特面前。 “先生，要不要尝尝炸薯条？”年轻人将一个盘子端到哈特面前。 哈特低头望去，只见这盘子里，放着的正是一袋袋金灿灿的炸薯条！ 第169章 谁在炸鱼（4600均定加更） 广交会现场的负责人孔震，正捧着一个大瓷碗，里面是刚买来的凉茶，回头喝完凉茶，还得把碗给人家送回去。 对于一个土生土长的羊城人来说，清热败火的凉茶，是每天必不可少的东西。 一口凉茶喝到口中，略带甘苦的味道刺激着谢祥山的味蕾，甘中带苦，苦中带甜，别有一番风味。 广式凉茶有很多的种类，民间自制的凉茶，大多数并不像凉茶易拉罐品牌那么的甜，反而有些苦，越是传统的，就越是苦，有些干脆就是一股子中药的味道。 孔震很享受这种甘苦的味道，他本想一个人安安静静的喝完这一碗的凉茶，却看到一群人气势汹汹的走了过来。 “我们要找孔主任！”来的正是化妆品展区的参展商。 谢祥山也很明白“人多压力大”的道理，他召集了十几个化妆品的参展商，去找领导告状。 “又搞什么事情了！”孔震立刻放下大茶缸子，起身迎了过去，开口问道：“我就是孔震，你们是哪个展区的参展商？找我什么事？” 带头的谢祥山率先开口说道：“孔主任，我们是化妆品展区的，这次过来，想要跟您反应一个问题。” “有话慢慢说。”孔震望向谢祥山，开口问道：“这位同志怎么称呼啊？” “我叫谢祥山，春天化妆品厂的。”谢祥山接着说道；“孔主任，我们这次来，是想向您反应一件事情，我们隔壁的家用电器展区，都快成了餐馆了！” “什么意思？是有人在展区里面吃东西么？”孔震一脸莫名其妙问。 “何止是吃东西，还有人做饭呢！”谢祥山开口说。 孔震更加懵圈了，他一副不明所以的样子，像是完全无法想象，在广交会上做饭会是什么场景。 “到底是怎么回事？你详细说给我听听。”孔震也被激起了好奇心。 “孔主任，是这样的，家电展区的一个参展商，在展区里炸土豆条，还把炸好的土豆条分给来往的外商吃。”谢祥山开口说道。 “外国人是挺喜欢吃炸土豆条的。”孔震点了点头，他觉得这没什么大不了的，这广交会就像是八仙过海各显神通，偶尔有一两个参展商，使用特殊的方式招揽外商，好像也不是很严重的事情。 谢祥山发觉，孔震对此好像并不介意，他马上开口说道：“孔主任，那个炸土豆条的油烟味很浓，搞得那一片区域，全都是炸土豆条的味道，这对展厅内环境造成了很大的影响！ 人家外商一进展厅，满屋子都是油炸土豆的味道，往小了说，是影响咱们广交会的形象，往大了说，可就是影响国家的形象啊！” 孔震点了点头：“说的有道理，若是油烟味大的话，的确很影响咱们的形象。这样吧，我派人去家电区，通知一下那个参展商，不要再炸土豆条了。” 谢祥山显然不满意这个结果，他还是想来个杀一儆百，把李卫东赶出广交会。 于是谢祥山开口说道：“孔主任，这个炸土豆条所造成了油烟味，只是其中一个方面，关机是那个参展商，把他炸好的土豆条分给路过的外商吃，我认为这种行为，必须要进行严惩！” “请外商吃土豆条而已，这又不影响展会的形象！”孔震开口说道。 “孔主任，有句俗话叫病从口入，谁知道他给外商吃的土豆条里，有没有乱加东西。万一要是哪个外商吃坏了肚子，甚至吃出什么意外来，咱们广交会可担不起这个责任啊！”谢祥山开口说道。 听了谢祥山的这一句话，孔震心中猛的一惊。 “我怎么没想到这一点，广交会可是大事，众多外商云集，要真的有特务使坏偷偷下毒，吃死几个外商的话，我被革职都是最轻的，少不了被关几年。就算是没有特务下毒，若是哪个外商吃坏了肚子进了医院，我同样也得担责任啊！” 想到这里，孔震头上开始冒汗，他觉得自己很需要再来一口凉茶压压惊。 谢祥山则接着说道：“孔主任，像是这种自找麻烦的参展商，就该给他一些处罚，我觉得应该把他赶出广交会的展厅，一来是净化广交会的环境，避免意外的发生；而来也可以起到警示的作用，让其他参展商都能守规矩。您也能省下很多麻烦不是么！” 孔震微微点头，他觉得谢祥山说的有道理，这种搞事情的参展商，留在广交会上的确是个隐患，不如趁早赶走，孔震也免得担责任。 …… 家电展区外面，李卫东将炸薯条递给了哈特。 哈特的肚子本来就有些饿，正在怀念英国的炸薯条呢，这时候一袋金灿灿的炸薯条递到了面前，哈特根本无法抵挡炸薯条的诱惑。 “谢谢！”哈特毫不犹豫的拿起一个纸袋，直接用手抓起一根炸薯条，送到了嘴中。 人在饥饿的时候，吃什么都觉得香。此时的哈特觉得，这炸薯条竟然是如此的美味，吃起来就完全停不下来。 哈特三两口就将第一袋薯条吃完，然后眼巴巴的望着盘子里剩下的薯条。 “先生，再来一包么？”李卫东开口问道。 “好的，谢谢！”哈特再次道谢，接过薯条，又吃了起来，一边吃还一边问道：“这一袋薯条多少钱？” “薯条是免费的，你不用付给我钱。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“其实这些薯条是样品，本来就是用来给各位品尝的。” 听说是样品，哈特终于开始仔细的品味起口中的薯条。 “你这个薯条，和我平时吃的不太一样！感觉怪怪的，但又说不出是哪里奇怪。”哈特开口道。 “这就对了，我的这种薯条，是一种全新的设备炸出来的，所以味道和以往的炸薯条不一样。这种设备名叫空气炸锅！”李卫东开口说道。 “空气炸锅？好奇怪的名字，这是什么东西？”哈特开口问。 “空气炸锅就是一种可以用空气来进行油炸的机器，简单的说就是让空气，代替传统的热油，将食物炸熟。这是一种最先进的烹饪方法！”李卫东回答道。 “听起来很神奇啊！”哈特露出了感兴趣的样子。 李卫东马上说道：“如果你对空气炸锅有兴趣的话，不妨到我那里看一看，我可以现场演示，空气炸锅怎样炸薯条的！我也可以给你炸一锅热的薯条。刚炸出来的薯条，应该会比较美味。” “好的。”哈特点头答应下来。 李卫东则是长出了一口气，心中暗道：“终于拉到一个客户，希望这个家伙是真的对空气炸锅感兴趣，而不是来骗吃骗喝的。” 李卫东带着哈特，来到了自己那个偏僻的小角落，期间两人互相做了自我介绍。 李卫东得知，哈特是英国来的贸易商，顿时心中一喜，这种贸易商往往都是二道贩子，他们虽然没有终端的销售渠道，但是却是最有能力买货的人。 于是李卫东很卖力的演示了一遍空气炸锅的使用过程，当哈特看到只需要刷一点点油，便能够将薯条炸熟时，顿时露出了惊讶的表情。 “这真是一个好产品！”哈特忍不住赞叹道。 “这种空气炸锅不仅仅可以炸薯条，还可以炸鱼！我可以再给你演示一下。”李卫东开口说道。 听到“炸鱼”，哈特连忙点头，对于英国人来说，炸鱼和炸薯条是必不可少的食物，如果这个空气炸锅既能炸鱼，也能炸薯条的话，绝对适合英国市场。 炸鱼和炸薯条是正宗英国菜，此时的哈特，已经嗅到了其中的商机。 “先生，请稍等。”李卫东说完，走到前面的冰箱前，打开了冰箱门，将极切好的鱼块拿了出来。 卖冰箱的老张见到这一幕，立刻开口问道：“小李，你干什么呢？怎么把鱼拿出来了！” “我那来了个外商，想吃炸鱼，这不巧了么！这里正好有炸鱼！”李卫东笑着回答道。 “那可真是巧了！”卖冰箱的老张点了点头，心中却总是觉得哪里怪怪的！ 李卫东则快速走了回去，继续给哈特炸鱼。 …… 孔震、谢祥山等一行人，来到了家电展区附近。 孔震吸了吸气，发现空气中的确迷茫着一股炸货的味道，在走进一些，还能够闻出来，这油烟味中透着一股子的腥气。 炸鱼的味道，可要比炸土豆条呛多了！ 旁边的谢祥山味道这股味道，心中愈加愤怒。 一个土豆条的味道，已经让他的香水卖不出了，若是再家长一个炸鱼的腥气，就别指望还能闻清楚香水味道了。 “孔主任，这是炸鱼的味道啊！你看看，这个参展商多嚣张，多过分，都跑到广交会上开饭店来了，光是一个炸土豆条还不够，现在还开始炸鱼，回头他是不是得把北京烤鸭的炉子搬过来！”谢祥山开口说道。 孔震也觉得，周围的味道有些大，在广交会上炸鱼，的确是太过分了。 “走，过去看看！”孔震大跨步的走向了家用电器展区。 …… “哈特先生，这炸鱼的味道还不错吧？”李卫东笑盈盈的味道。 “很好，我觉得今天不用吃午饭了，在这里，我就可以吃饱了。”哈特又向嘴里塞了一块鱼。 李卫东则直截了当的问：“哈特先生，不知道你对这种空气炸锅有没有兴趣？” “这种产品很不错，我很有兴趣。”哈特咽下嘴中的鱼，接着问道：“这种空气炸锅，你们报价多少？” 李卫东心中一喜，这个哈特肯问报价的话，这笔生意就算是成了一大半了，以李卫东的推销能力，肯定能让哈特下一笔订单。 然而也就在此时，突然有人喊道：“谁在里面炸鱼呢，赶快出来！” 第170章 国产家电出口了（求订阅） “谁在里面炸鱼呢，赶快出来！” 这一个叫喊声传入到李卫东耳中，通过这个说话的语气，以及敢这么大声的嚷嚷，李卫东便已经感觉到，来者不善！ “哈特先生，请你稍等片刻，外面有人叫我！”李卫东说完，便从冰箱后面探出了身子。 只见前面站着一大群人，为首的正是广交会现场的负责人孔震。 之前家电展区的参展商去要电源的时候，李卫东曾经见过孔震，所以李卫东瞬间认出了孔震，然而孔震却并不认识李卫东，毕竟广交会那么多参展商，孔震不可能全都认识。 而在孔震旁边，站着一个男子，正义愤填膺的望着李卫东，感觉十分的不友善。 李卫东觉得这个人有些眼熟，仔细一琢磨，才想起来。 “这不是刚才跟我要薯条吃的那个孙子么！看样子他之前也不是真的来要薯条吃的，而是来找麻烦的。我哪里的罪过这个人了？完全没有印象啊！” 兵来将挡水来土掩，既然孔震都已经找上门了，李卫东只能笑盈盈的走上前去，开口说道：“孔主任大驾光临，有什么事情么？” 孔震冷着脸，摆出官威开口问道：“就是你在炸土豆条么？” “没错，是我！”李卫东没有否认。 “你还炸鱼了？”孔震说着又吸了吸气。 “刚炸好，还热乎着呢，孔主任要不要尝尝？”李卫东笑着问道。 孔震冷哼一声，接着说道：“我现在正式的通知你，不准炸薯条，也不准炸鱼了！另外你现在马上带着你的产品，离开广交会的展厅。” “为什么？”李卫东不慌不忙的接着问：“你赶我走，总得有个理由吧？” “你在这里炸东西吃，油烟味太大了，对会场内的环境造成了污染，也对广交会的整体形象造成了影响。像你这种给广交会带来不良影响的参展商，我们广交会不欢迎你！”孔震开口说道。 “孔主任，这里面是不是有什么误会啊，我炸东西，可不是为了自己吃，而是为了提供给那些外商吃。 外商在这广交会上逛了一上午，肚子肯定饿了，在我这里吃点东西，垫补垫补肚子，这是跟外商增进友谊的好事情啊！ 不信你可以去问问，但凡是吃过我东西的外商，也都对我表示了感谢，人家可都记者我的好呢！我这边为了增进中外友谊劳心劳力，怎么就成了给给广交会带来不良影响了？ 再者说来，这些外商吃饱了肚子，就可以继续在会场内参观，外商多逛一会儿，下订单的可能性就会大一分，咱们就能多卖出东西，多出口创汇，我这完全是在为广交会做贡献啊！” 论耍嘴皮子，孔震这种体制内的官员，还真比不过李卫东这种生意场上的老油条。 不过孔震这种体制内的官员，也用不着跟人讲道理。 上级的话无论对不对，坚决执行便是；吩咐下级的事情，也不用管对不对，让你做你就得做，没道理也得做，这就是体制内的生存法则。 于是孔震很干脆的说道：“我不管你炸东西是给谁吃，总之你这么做就是不行，赶紧收拾收拾走人，要不然我让保安请你出去！” 孔震说着，还真有两个穿着保安制服的人走了过来，一副摩拳擦掌的样子。 见到孔震如此不讲道理，李卫东心中有些无奈，有的人就是吃硬不吃软，敬酒不吃非要吃罚酒，给他一棒槌，揍疼了才老实！ 于是李卫东开口问道：“给外商吃也不行？” “不行！”孔震很干脆的摇了摇头。 李卫东直接回头用英语喊道：“哈特先生，有人不允许你吃鱼。” 孔震是懂英语的，听到李卫东用英语喊的这句话，孔震顿感不妙。 果不其然，下一秒，一个洋人的大脑袋从冰箱后面探出头来，开口问道：“who？” 李卫东指了指孔震，用英语答道：“是他，他是孔，是这里的官员！” 听到“官员”两个字，哈特脸上顿时露出了一缕惊恐的表情，随后他看到了那两个穿保安制服的人，顿时就误会了。 “我什么都没做，我只是吃了一口鱼，你不要抓我！”哈特颤颤巍巍的说道，那样子险些没哭出来！ 哈特是第一次来大陆，大概是听多了西方媒体对于中国的不实传言，所以显得很害怕。 “怎么还真有个外国人在吃鱼！他好像误会我了！糟糕，这事情要是闹大的话，可是会引起外交纠纷的！” 孔震顿时一副欲哭无泪，他瞬间意识到，就这眨眼的功夫，眼前这个年轻人就给自己挖了个难填的大坑！ 试想一下，如果这个外商真的误会了孔震，跑到英国驻华零事馆里说，广交会上有个姓孔的官员要抓自己，那真的会引起外交纠纷。 万一要是bbc再借机炮制一个假新闻，制造一点国际舆论，败坏广交会的名声，顺便黑一波中国，到时候孔震无论如何也得背锅，乌纱帽可就真的保不住了！ 想到这里，孔震头上又冒汗了，估计一杯凉茶已经无法剿灭他心中的焦虑之火。 “先生，你不要误会，我不是来抓你的！你是我们的贵宾，我怎么会抓你呢！”孔震赶紧说道。 然而哈特却可怜兮兮的说道：“你要问什么，我都说，请不要对我严刑拷打！” 孔震赶紧摆出一副友善的笑容：“先生，你不要紧张，我真的不是来抓你的。” “我上有八十岁的老母亲，下有八岁的孩子，还收养了一只可怜的流浪狗，我还有十五年的房贷没有还清，求求你放过我吧！”哈特眼看着就要哭出来了。 孔震知道，自己怕是解释不清了，这个哈特显然已经被西方媒体洗脑了，认为中国的官员都是很恐怖的存在。 无奈之下，孔震只好望向李卫东：“快帮我解释解释！” “孔主任，这不合适吧，毕竟我这就要卷铺开走人了！”李卫东笑着说道。 “不赶你走了，行了吧！”孔震连忙说道。 “那这炸东西的事情？”李卫东得寸进尺的问道。 “你想怎么炸，就怎么炸！快帮我解释清楚啊！”孔震焦急的说道。 李卫东点了点头，转身走到哈特近前，开口说道；“哈特先生，你是第一次来广交会，所以不知道这里的规矩，按照广交会的规定，参展商与外商签订订单，需要有官员在场作为见证，以确保参展商能够按时供货，这位官员就是来做见证的。所以你完全不用担心，他是来约束我的。” 哈特微微一愣，表情缓解了许多，他随后点了点头：“我想起来了，我朋友告诉过我，好像是有这么一条规矩。” 要说服一个人相信某件事情，其实很简单，找一个合理的理由就够了。 李卫东给孔震的到来找了一个合理的理由，顿时让哈特心安了许多。 这是李卫东又用出了第二招，那就是转移话题，让哈特尽快忘记这段不愉快的事情。 于是李卫东开口说道；“哈特先生，我们接着刚才的话题，关于这种空气炸锅的报价，其实这种空气炸锅很便宜，一台只要330美金！如果你大量采购的话，我还可以给你一些优惠。” “330美金，有些昂贵了啊！”哈特开口说道。 在当时，一台德国生产的电烤箱，至少也要三百多美金，所以在欧洲市场上，一台家用电器卖到330美金，还是一个比较合理的价格。 但是考虑到哈特还需要一些利润，那么330美金的报价，就显得有些高了，毕竟哈特还是要赚一部分差价，而家电零售商也是要赚钱的，再加上关税，算起来的话，空气炸锅投放到市场上以后，价格怎么也得卖到500美金。 李卫东想了想，开口问道：“哈特先生，你打算购买多少？如果你购买数量可观的话，价格可以谈。” “我想先买三千台试一试，如果市场能够接受的话，还会增购的。”哈特开口说道。 李卫东拿出计算器，算了一下，三千台就是99万美金，于是他开口说道：“如果你购买三千台的话，我可以收你96万美金，相当于一台320美金。” 哈特眉头微微一紧，显然觉得这个价格仍然很昂贵， 李卫东则接着说道：“哈特先生，如果你愿意购买五千台的话，我可以按照300美金的价格出售给你。” 从330美金到300美金，一下子降了30美金，等于是十分之一的价格，这种降价幅度还是很有诚意的。 哈特想了想，这降价幅度虽然很有诚意，可是却要多买两千台。 而且这还是一种新型的家用电器，哈特也不知道市场的接受程度如何，他有些不敢冒险。 李卫东则开口说道；“哈特先生，你肯定已经发现了，使用空气炸锅炸东西，只需要放很少的油，这也就代表着，食用空气炸锅烹饪的食物，摄入的油脂就比较少。 现在英国的肥胖率应该很高吧？肥胖会带来很多的问题，比如糖尿病、心脏病、关节炎，而高油脂的饮食，也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议，采取少油少脂的饮食。 空气炸锅烹饪出来的食品，正好是少油少脂，这要比传统的油炸食品更加健康，使用空气炸锅烹饪的食品，也可以降低肥胖的产生，所以说空气炸锅，是一种对身体健康有益的家用电器！” 李卫东说到这里，微微一笑，接着说道：“哈特先生，你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢？新的烹饪工具，做出健康的饮食！健康可是无价的，一种可以带来健康饮食的烹饪工具，便是贵上一百多英镑，民众也是能接受的！” 哈特眼前顿时一亮，一旦扯到健康有关的事情，哪怕只是个没有实际意义的噱头，老百姓也愿意多掏钱。 “李先生，你的这个宣传方向说服了我！好吧，我订购五千台！”哈特开口说道。 “合作愉快！”李卫东也伸出了右手。 旁边，孔震呆呆的望着这一幕。 “什么情况？刚才发生了什么事情？这个年轻小伙到底是什么来头！这几句话的功夫，就签了一百五十万美金？” 下一秒，孔震猛然意识到，这可是家用电器展区。 国产家用电器出口了，而且还卖给了发达国家！ 第171章 这不是巧了么！（三更求订阅） 家用电器的出口，跟其他商品的出口是不一样的。 诸如石油、木材、铁矿之类的，卖的再多也是资源，站在国家层面上，并不希望卖老祖宗留下来的资源，靠着崽卖爷田是养不活中国十几亿人口的。 像是衣服、丝绸、瓷器等，也只是最初级的产品，利润很微薄，全靠走量挣点外汇。 而家用电器，则是真正的工业产品，在八十年代，能够出口家用电器，也是作为工业国家的标志。 可以说，出口家用电器所带来的额外意义，要远远大于出口家用电器所赚到的外汇。 当然，外汇也是挺香的，成年人的世界从来不进行选择，两个都要！ 将家用电器卖给发达国家，更是前所未有的事情。 中国是一个技术落后的发展中国家，以往都是从发达国家购买工业产品，如今竟然能够把工业产品卖到发达国家，还是英国这种老牌的强国，这无疑是放了一颗大卫星。 这样好的成绩，是足以汇报道中央领导桌面上的！运气好一些的话，获得领导的批示，随便夸赞几句，便有一大批人得到政绩上的加分。 想到这里，孔震突然意识到，自己犯了一个大错误。 “糟糕，刚才还要干他走呢，肯定是得罪人了，得赶紧想办法道歉啊。”孔震心中暗道。 向发达国家出口工业产品，这种史无前例的突破，足以向中央汇报的好成绩，差点被孔震赶出了广交会场！ 这要是传出去的话，孔震就算不被上级责罚，也会给领导留下一个坏的印象，以后想要更进一步也就更加困难。 孔震琢磨着怎么去跟李卫东缓和关系，谢祥山等人，则是一片呆若木鸡。 “一百五十万美金，我得卖多少香水才能赚这么多钱！”谢祥山心中惊叹道。 然而对于国产香水而言，一瓶能卖几美金就已经烧高香了，想要出口一百五十万美金要卖几十万瓶香水，春天香水厂一年的销量都未必会有这么多。 惊叹过后，谢祥林也意识到，想要将李卫东赶出广交会，已经是不可能的了！就凭着一张一百五十万美金的订单，李卫东想炸什么都可以，绝对不会有人敢于阻拦。 “完了，这届广交会是彻底的歇菜了，到处都是油烟味，别指望能把香水卖出去了！”谢祥山无奈的叹了口气。 家电展区的其他参展商，纷纷一脸羡慕的望着李卫东。 这家用电器展区虽然是挺热闹的，但是到目前为止，电视机、电冰箱之类的，一件都没卖出去。 原本大家都觉得，今年的广交会也就是这种状态了，订单拿不到，赚个人场，提升一下知名度，也很不错。 可让人始料未及的是，有人还真拿下了一个大单！ 大家都是没有人爱的小可怜，说好的同甘共苦的呢！说好的狗富贵互相旺的呢！ 咋就你吃肉了呢！我们连碗汤都没见到呢！ 特别是那个卖吸尘器的老冯，不久之前还开口安慰了李卫东，顺便还吃了一袋李卫东的炸薯条，可眨眼之间，李卫东便拿下了一个一百五十万美金的订单。现在想起来，当时去安慰李卫东，还真是一场笑话！ 就在此时，马德兴从远处跑了过来，他显然是得到了李卫东又签下大单的消息。 “孔主任，你也来了啊！”马德兴笑盈盈的凑了过来，乐呵呵的看着李卫东和哈特签合同。 看到马德兴这副得意的样子，孔震心中立刻有了猜测，他马上开口问道：“马处长，这是你们省的参展商吧？” “对，李厂长可是我们省的王牌！”马德兴乐呵呵的说。 “马处长，你跟他很熟么？”孔震接着问。 “熟，当然熟！”马德兴点了点头，心中暗道，到了长脸面的时候了，不熟也得说熟！ “马处长，我刚才跟你们这个李厂长，好像有些误会，你能不能帮我说和一下？”孔震直接说出了自己的目的。 “误会？”马德兴呵呵一笑，他也没有详细询问，而是开口说道：“这事情好说，孔主任，我告诉你，李厂长这个人呐，吃软不吃硬，你一会去说几句好话，就没事了！他不记仇的。” “说几句好话就行？这么简单？”孔震开口问。 “可能还得满足他几个小要求吧！”马德兴开口答道。 此时，李卫东已经与哈特签订好了合同。 孔震找个了机会，连忙凑了上去。 “李厂长，我们之前呢，有点沟通上的误会，也是我做事情太心急了，考虑不周全，还请李厂长莫要见怪！”孔震把姿态放的很低。 “孔主任客气了！”李卫东微微一笑，他也没打算跟孔震硬钢到底，毕竟孔震是广交会现场的负责人，接下来十几天的参展，还要指望人家呢！ 只见李卫东开口说道；“我仔细一琢磨，孔主任刚才批评的很有道理，我在这里炸东西，油烟味的确是太大了，的确影响到了其他参展商。特别是刚才这个炸鱼，这腥味还挺浓，你看看我，现在满身都是炸鱼味，要不是为了出口创汇的话，我也不愿意惹这一身鱼腥！” “李厂长这也是为国家出口创汇，牺牲了自我啊！”孔震倒是很会说客套话。 李卫东则接着说道；“所以啊，我琢磨着，想请孔主任给我换个展位，免得影响了其他参展商。” “你想换到哪？”孔震开口问。 “我看靠门口的地方挺好，距离大门挺近的，通风又透气，到时候再多开几面窗户，我这炸东西的味道，就不会影响其他参展商了！”李卫东开口说道。 孔震心中暗道：“马德兴说的小要求来了！” 一个展馆当中，哪个展位最好？ 自然是越靠近大门越好。 每个来参观的客商，都会从大门进入，到时候靠近大门的展位，会被每个客商所看到。 而且像是展会、展览之类的活动，客人刚进门的时候，必然是最有兴趣的时候，看什么都觉得新鲜，越往后走，新鲜感就会逐渐的被削弱。 所以靠近大门的展位，也会具有极大的吸引力，即便展位上摆着的不是什么新鲜玩意儿，客人们仍然会凑上去看一看。 这些道理，李卫东当然都明白，与其再跟孔震刚一波，弄的他下不来台，还不如借坡下驴，跟孔震缓和一下关系，顺便换一个黄金展位！ 一个靠近大门的展位，不比怼人香么！ 孔震想了想，随后开口说道：“现在展位都已经固定了，多余的展位肯定是没有了，我也不可能让别人把展位让给你，这样吧，我让人给你在大门附近，搭建一个临时展位吧！” “还得有电源。”李卫东开口说道。 “没问题，我让人扯一根电线过去。不过今天怕是来不及了，大白天没法施工，等下午闭馆以后，我再安排人去做。”孔震答应下来。 仅仅是一百五十万美金的出口创汇，肯定是拿不到这种待遇的，但是将家用电器出口到英国，却足以在广交会上获得特权。 向发达国家出口家用电器，毕竟是露脸的事情，说起来有面子，传出去也好听。 给李卫东专门增设一个临时展位，即便是领导路过问起来，怎么有个憨憨在广交会上炸东西？也只需将空气炸锅出口英国的事情一汇报，相信领导也会竖起大拇指点个赞。 李卫东却并没有满足于此，他开口说道：“孔主任，你看我的展区，位置也太靠里了，外商来了根本看不到我的产品，所以我不得已才出此下策，亲自到展区外面招揽外商。” “明白，我马上派人，在家电展区的最外面，给你摆放一张专门的柜台！”孔震毫不犹豫的说道。 与大门口的临时展区相比，将李卫东的展台转移到外面，简直是小事一桩。 …… 李卫东将空气炸锅搬到了家电展区的最外围，一边炸薯条，一边请过往的外商品尝。 有了靠外的展位，效果果然好了许多，不一会，便又来个对空气炸锅感兴趣的法国贸易商。 “除了薯条，这台机器还能炸别的东西么？”法国外商开口问道。 “当然可以，先生，你要不要试试炸牛排？”李卫东笑着问。 法国外商点了点头，李卫东立刻跑到后面的冰箱里，拿出一块牛排。 “哎，小李，你怎么又把牛肉拿走了！”卖电冰箱的老张开口问道。 “有个外商想吃炸牛排，这不是巧了么！冰箱里正好有牛排！”李卫东说着，笑嘻嘻的返回了自己的展台，将牛排放进了空气炸锅当中。 “五分熟怎么样？”李卫东开口问。 “没有问题！正和我胃口！”法国外商点了点头。 片刻后，李卫东将牛排拿出来，学着撒盐哥，很骚气的撒上点盐，然后用刀子一切，露出了里面红彤彤的牛肉，切肉的刀子上甚至还沾了一些血水。 “还没熟吧？这能吃么！不怕拉肚子？”卖电冰箱的老张轻声说道。 然而那个法国外商却直接拿起叉子，将一块牛肉塞到了嘴里，很认真的咀嚼起来。 “很不错，味道很鲜美！”法国客商满意的点了点头，接着说道：“这没想到，短短几分钟，便能吃到这么鲜美的牛排！” 空气炸锅的实际运作原理并不是油炸，而是烤。所以空气炸锅烹饪的牛排，实际上也是烤牛排。这种半生不熟的烤牛排，很符合欧洲人的饮食特点。 旁边几个欧洲来的外商见状，也纷纷拿起叉子，很快的将一块牛排分食干净。 “乖乖，不熟都能吃的下去，这老外是没吃过肉么？看来外国人的生活水平也不咋地啊！”不远处的老张轻声叹道。 李卫东则接着推销道：“除了炸薯条和炸牛排之外，空气炸锅还可以炸其他东西，比如炸鸡块、炸鱼、炸洋葱圈、扎大虾、炸蔬菜，全都没有问题。” 李卫东说着，转身从后面的冰箱里拿出了一对鸡翅。 “小李，你这是要炸鸡翅？”站在冰箱前的老张开口问。 “有个外商想吃鸡翅，这不是巧了么！这里正好有鸡翅！”李卫东开口说道。 “是挺巧的！”卖冰箱的老张点了点头。 此时，卖电视的老刘悄悄的凑了过来，开口问道：“老张，之前是鱼，刚才是牛排，现在又是鸡翅，你这冰箱里，怎么什么东西都有啊？” “都小李早上拿过来的，说是冰箱里放点鱼和肉，显得真实。正好外商想吃，能不给人吃么！你看这不是巧了么！外商想吃的，我这冰箱里都有。”老张开口答道。 “巧了？”老刘呵呵一笑，开口说道；“我说老张，你也太实在了吧？这小李分明是在蹭你的冰箱用啊！” “蹭我的冰箱！”老张猛的反应过来。 这广交会好真实！ 第172章 杀价（补欠4） 马德兴又化身为服务员，他将一杯茶水递给了李卫东，开口说道：“李厂长，辛苦了！” 李卫东也不客气，接过茶水一饮而尽，而后擦了擦嘴，开口说道；“这炸东西可真容易口渴，再加上给老外介绍，更是费了不少的唇舌，我嗓子都要冒烟了！” “要不然说你辛苦嘛！我再给你倒一杯水去！”马德兴从李卫东手里接过茶杯，却没有离开，而是开口问道：“刚才那个外商，买了多少台空气炸锅？” “1000台，而且还跟我讲了半天的价，最后是315美金卖的。”李卫东开口答道。 “那也是三十一万五千美金啊！”马德兴话音顿了顿，接着说道：“算上刚才那个比利时人，你这个空气炸锅，已经获得了二百六十三万美金的订单了。“ “马处长，你这记得比我还清楚呢！”李卫东笑呵呵的答道。 马德兴则向前凑了凑身子，开口说道：“我刚得到消息，沃尔玛的戈登已经离开了下榻的酒店，估计是要来广交会这边。另外还有个叫海沃德的美国人，今天刚刚抵达，他也是美国的一个大零售商的采购人员，好像叫什么考死他！” “是costco？”李卫东马上问道。 “对，就是这个发音，我只听过一遍，没有记住。”马德兴点了点头，接着说道：“原来叫costco，下次可不能念错了。” “想不到啊，好市多也来了，虽说好市多主要是会员制仓储批发式经营，但是他们一直都有卖家用电器，特别是小家电，是好市多里比较重要的产品。看来我得努力的抓住这个海伍德。” 想到这里，李卫东开口说道；“马处长，有件事情得麻烦你。” “什么事，你尽管说！只要我能做到的，马上去给你办！”马德兴拍着胸膛说。 “你去菜市场帮我杀几只鸡呗！还有，再买点土豆。”李卫东开口说道。 “你想吃土豆炖鸡？”马德兴脱口而出。 李卫东则指了指身后的冰箱，开口说道：“这美国人爱吃炸鸡和炸土豆条，我这里鸡块已经用光了，土豆条剩下的也不多，等戈登来的时候，没东西拿来展示了。” “我明白，我立刻安排人去菜市场杀鸡，保证在戈登来之前，把鸡给你送过来。”马德兴点了点头。 “马处长，别忘了让杀鸡的把鸡给我剁好了，什么鸡头、鸡脖子、鸡爪子，全都不要，老外不吃这些。鸡肋上肉少，也不要了，总之就是捡那种肉多地方留给我。还有，老外也不吃内脏，把鸡心、鸡肝、鸡胗之类的，也得挑出来。”李卫东接着吩咐道。 马德兴很专业的掏出了小版本，在上面写上：“鸡头、鸡脖子、鸡爪子、鸡肋、鸡内脏全都不要……” “还有，要挑年轻的小母鸡买，一来是肉比较鲜嫩，容易炸透；二来是母鸡脂肪多一些，炸出来好吃。”李卫东接着说道。 “年轻小母鸡……”马德兴几下这几个字，可心里总觉得怪怪的。 …… 戈登依旧不习惯早起，他抵达广交会展馆的时候，已经是下午两点了。 坐垫展区那边，得知戈登抵达了以后，立刻兴奋起来，大家都知道，戈登是汽车坐垫的第一大客户。 果不其然，当戈登来到坐垫展区时，受到了最热烈的欢迎。 而坐垫展区里新出现各种材料的汽车坐垫，也让戈登眼花缭乱。 各个参展厂家的价格战，也是打的丧心病狂，亚麻汽车坐垫甚至出现了低于7美元的报价。毕竟戈登是大客户，一次都能要几十万件货，参展商愿意为了戈登而大出血。 一时之间，戈登仿佛出现了选择困难，他不知道该买什么好。 最终，戈登下了二十五万件的订单，不仅仅是给亚麻汽车坐垫的，还有其他材料的汽车坐垫，也都给了一部分订单。 而这二十五万件的订单，加起来连一百万美金都没超过。 亚麻加羊毛，算是纺织材料中比较贵的存在，其他的纺织材料，价格是要便宜一些的，像是草编坐垫，那就更便宜了。 材料价格低，也就意味着制造成本低，报价当然也变得低廉起来。 国内的这些厂商，很少跟外国打交道，他们也不懂得根据市场需求定价的原则，他们采取的定价方式，都是成本之上再加一点利润，按照这种定价方式自然是无法获得比较高的利润。 戈登心里面是美滋滋的，在他看来，这些厂商都是憨憨，定价低不说，还互相杀价，最终却是便宜了自己，用区区不到一百万美金的价格，就订购了二十五万件材料不同的汽车坐垫。 “不用跟那个狡猾的李打交道，真是太好了！”戈登想到这里，望向周围，并没有发现李卫东的身影。 戈登忍不住开口问道：“请问李卫东先生在么，今年怎么没看到他？” “李厂长今年没有来，之前你订货的那家企业，也换了一个厂长。”旁边有人解释道。 “原来如此。”戈登点了点头，在美国，企业更换主人是很正常的事情，戈登也没觉得奇怪。 捡了便宜的戈登心满意足的离开了坐垫展区，然后开始在展馆内逛游起来。 突然间，一股油炸食品的香味，传入到戈登的鼻子当中。 对于一个美国人而言，这种油炸食品的香味并不陌生，美国遍地都是卖油炸食品的快餐店，只要是有人的地方，就能找到汉堡、炸鸡、炸甜甜圈等食品。即便是有些汉堡店的汉堡里夹着的是烤肉饼，但薯条还是得用油炸的。 处于美国人的本能，戈登向着那股味道的方向走去。 然后戈登看到了一张熟悉的面孔，正是李卫东。 “之前那些人不是说，李卫东没有来么！他怎么还穿着围裙？”戈登脸上浮现出好奇的色彩，然后走上前去。 李卫东也看到了戈登，隔着老远，他就向戈登打招呼：“戈登先生，我的老朋友，我们又见面了！” “李先生，我刚刚去过坐垫展区，没有见到你，还以为你没有来呢，没想到你竟然出现在这里！”戈登说着抬头看了看标识，接着道：“这里是家用电器展区吧？你改行做家用电器了？” “对，我改行了，戈登先生，要不要来看看我的产品？”李卫东指了指面前的空气炸锅。 “非常抱歉，我对中国生产的家用电器没有兴趣。”戈登说着看了一眼空气炸锅，忍不住开口问道：“这是什么东西？我好像没有见过这种家用电器。” “这东西叫空气炸锅，是一种用空气进行油炸的机器。”李卫东开口解释道。 戈登露出诧异的表情：“用空气进行油炸？你在开玩笑么？” “戈登先生，你看我的样子像是在开玩笑么？这种机器就是利用空气，代替煎锅里的热油，把食物炸熟。不信的话，你给我几分钟后的时间，我可以向你展示。”李卫东做了个“请”的动作。 戈登点了点头，他到李卫东对面，亲眼见证李卫东的操作。 片刻后，一盘金灿灿的炸薯条，便出现在戈登的面前。 “戈登先生，尝尝吧，刚刚炸好的薯条，我这里还有番茄酱。”李卫东说着拿出一小瓶番茄酱，挤在了盘子旁边。 戈登直接下手，拿起一根炸薯条，先是仔细的看了看，然后蘸了蘸番茄酱，将薯条放进了嘴里。 “真的是炸薯条啊！”戈登露出了惊叹的表情，他刚刚亲眼见证了生土豆条变成了炸薯条，还亲身品尝过，自然会觉得这个空气炸锅很神奇。 “戈登先生，我的这个空气炸锅，除了可以炸薯条之外，还可以炸鱼、炸牛排、炸鸡块，只要你能想得到的，都可以炸。”李卫东说着，拿出了几块鸡肉，接着道：“我现在给你演示一下炸鸡！” 片刻后，几块金黄色的炸鸡，出现在了戈登的面前。 大家好，我们公众.号每天都会发现金、点币红包，只要关注就可以领取。年末最后一次福利，请大家抓住机会。公众号[书友大本营] 空气炸锅的原理虽然跟烤箱差不多，但还是有不同之处的，烤箱是直接用热量，将食物烤熟，而空气炸锅则是使用热空气，将食物烤熟。 热空气还有一个特点，那就是可以直接吹走食物表面的水分，让食物看起来更像是被油炸过的，而且由于热气体会不断流动的缘故，空气炸锅的加热会比烤箱更加的均匀。空气炸锅烹饪出来的食物，样子也比传统的油炸食品或者烧烤食品，更加好看一些。 就比如这几块色泽很诱人的炸鸡块，瞬间吸引了戈登的目光。 “能尝尝么？”戈登开口问道。 “当然可以。”李卫东递上了叉子。 戈登叉起一块鸡肉，塞到了嘴里，他主要是想确认一下，鸡肉熟了没有。 结果是，鸡肉不仅熟了，味道还很不错。 “这真是一种很神奇的产品。”戈登再次开口称赞道。 李卫东趁热打铁，开口问道：“戈登先生，不知道沃尔玛对于这种新颖的家用电器，有没有兴趣？” “这种机器，你打算卖多少钱？”戈登开口问。 “330美金，如果沃尔玛要大量采购的话，价格还可以再商量！”李卫东开口答道。 听到这个价格，戈登摇了摇头：“这东西太贵了。” “如果沃尔玛愿意采购一万件以上的话，价格可以降到300美金。”李卫东立刻抛出了橄榄枝。 “300美金的价格还是太贵了。”戈登微微一笑，开口说道：“我的理想价格是100美金！” 第173章 二虎竞食 戈登已经与李卫东做过两次生意了。 首先是亚麻汽车坐垫，李卫东当时的报价是29美金一套，而时隔一年后，戈登再来采购亚麻汽车坐垫，价格已经降到了7美金之下。 这么狠降价幅度，是戈登万万没想到的。当听到7美金的报价时，戈登才意识到，亚麻汽车坐垫的成本到底有多低，戈登更是忍不住在心中暗骂，李卫东是黑心商人。 戈登又询问了羊毛汽车坐垫的价格，得到的答案是，不到40美金一套！ 要知道当时李卫东的报价可是129美金，戈登顿时觉得，自己亏大了，然后又在心中暗骂，李卫东是黑心商人。 戈登是做采购的，他当然是拼命的想要压低采购价格。戈登觉得自己已经被李卫东坑了两次了，所谓再一再二不再三，他决不允许自己被坑第三次。 所以当李卫东报出330美金的售价是，戈登第一个反应就是，用不了100美金，就能买下这种空气炸锅！ 毕竟根据以往被坑的经验，李卫东这个黑心商人的报价，是实际价格的三倍有余。于是戈登干脆就说，100美金是空气炸锅的理想价格。 报出100美金的价格后，戈登便盯着李卫东，他心中暗道：“之前我对你不了解，结果被你坑了两次，这一次该轮到我反客为主了！惊不惊喜？意不意外？” 然而李卫东听到100美金的价格后，脸上却没有任何的表情变化。 商业谈判中，一些轻微的表情变化，都会被对方捕捉住，特别是谈到价格这种重要事项上，就更不应该做过多的表情，免得暴露自己的底价。 李卫东当然深谙此道，他跟客户谈价格的时候，表情全都是装出来的，如果实在是没得可装，就不要流露出任何异色，免得被谈判对手猜到自己的意图。 “这个戈登，一下子把价格压到三分之一，看起来他是已经开始熟悉我的报价方式了！不愧是沃尔玛的采购商，懂得吃一堑长一智啊！我得再探探他的底。” 想到这里，李卫东摇了摇头：“100美金是不可能的，我可以在300美金的基础上，再给与你5美金的优惠，也就是295美金！” 戈登同样摇了摇头：“就是100美金，我不会多加一分钱。” 李卫东故作为难的表情，他长叹一口气，接着道：“好吧，290美金，这已经是最低价了，而且沃尔玛必须才有一万台以上，才能享受到这种价格！” “100美金！”戈登仍然死咬住这个价格。 李卫东微微一笑，通过刚才的两次报价，李卫东已经猜到了戈登的意图。 “戈登先生，非常抱歉，看来我们这一次是没法合作了。”李卫东伸出了右手。 “那真的是非常遗憾，希望今后我们还会有合作的机会。”戈登与李卫东握了握手，然后真的转身离开了。 望着戈登离去的背影，李卫东微微一笑。 “这个戈登啊，想得有点多了，真是聪明反被聪明误！” 此时，只见马德兴急匆匆的跑了过来。 “谈的怎么样？戈登要买多少？五千台，一万台，还是两万台？”马德兴一脸期待的问。 “戈登一台都不买。”李卫东回答道。 “不买！那你怎么能把他给放走了！”马德兴顿时一脸焦急的表情。 “戈登出价太低了，我没法卖。”李卫东回答说。 马德兴急忙问道：“戈登出多少钱？” “100美金。”李卫东说道。 “100美金，那也不少了啊，他要是采购两万台，就是两百万美金呢！你怎么不答应他啊，这可是上百万美金的出口创汇啊！”马德兴说着，便要去把戈登给叫回来。 李卫东却开口说道：“我要是卖给戈登100美金，那之前300多美金卖的那些订单，岂不是要回来退货？那二百六十万美金的订单，可就要缩水成八十万了！” 马德兴瞬间止住了脚步，他也不想损失掉之前签下的订单。 “这也不行，那也不行，该怎么办啊！”马德兴已然急出了汗。 “马处长，稍安勿躁！”李卫东示意马德兴安静，而后才开口说道；“我大概经猜到了戈登的想法。” “那戈登是怎么想的？”马德兴连忙问道。 李卫东缓缓解释道：“去年四月份，我的亚麻汽车坐垫是按照29美金一个套给戈登的，结果到了十月份，亚麻汽车坐垫的价格就跌破8美金了，现在的价格只会更低。 才过了半年的时间，价格就跌倒了不到三分之一，这么算起来的话，之前29美金的采购，可是亏大了！ 所以我要是戈登的话，再遇到类似的情况，肯定会愿意等上半年时间，等价格下降了，再下订单。” “不对啊，去年十月份，你卖羊毛汽车坐垫的时候，戈登不是没等，直接下单了么？”马德兴开口问道。 “那是因为冬天到了，羊毛汽车坐垫只能在冬天用。而且马上又是圣诞节，美国人会在那个时间段疯狂购物，甚至会囤积一年所需要的商品，所以沃尔玛必须要尽量赶在圣诞节前出货。若是戈登等半年再下单，圣诞节就过去，黄花菜都凉了！” 李卫东话音顿了顿，接着解释道：“但是空气炸锅一年四季都能用，既然没有季节的影响，也就不急着卖了，现在距离圣诞节还远得很，戈登完全可以等半年的时间，再来下单嘛！” 马德兴则是恍然大悟的点了点头，他开口说道；“照这么说戈登是想捡便宜啊！那现在该怎么办？难道你还真得等上半年，再把空气炸锅卖给他？ 说不定到时候又跟去年一样，其他企业抄袭你的亚麻汽车坐垫，结果打起了价格战，最终大家都吃不到肉！” 马德兴讲这话，说明他对专利的认知是比较浅薄的，认为一个产品出来可以随便抄。不过这也正常，在1988年，国内哪有人会把专利当一回事儿！ 李卫东也没有提起专利的事情，一来是因为空气炸锅专利注册尚在流程当中，ptc那边还没有正式批复下来；二来也是不希望过多的暴露自己的底牌。 做生意嘛，手里的底牌当然是越多越好！ 李卫东开口说道：“马处置，你放心，我早已经想到了应对的方法。” “什么方法？快告诉我！”马德兴急忙问。 李卫东淡定的笑了笑，接着说道：“马处长，看过《三国演义》吧？其中有个桥段，说吕布投靠刘备以后，曹操担心刘备和吕布联合，于是便用一个徐州牧之位，让刘备和吕布自相残杀，这便是二虎竞食之计。” “我问你有什么办法，你跟我扯什么《三国演义》么！”马德兴气恼恼的说道。 “马处长，美国人可不止一个沃尔玛的戈登，你难道忘了，你上午才告诉过我，costco有个叫海沃德的，也要来广交会了！”李卫东话音顿了顿，压低了声音，则接着道：“马处长，这件事情呢，还得你帮忙才行。” “说吧，要我怎么帮！”马德兴很痛快的问。 “那个海沃德的住酒店的哪间房，你应该知道吧？”李卫东开口问道。 “你要直接去找海沃德推销空气炸锅？”马德兴立刻摇了摇头：“不行，你不能直接去找他。你之前与海沃德没有过接触，冒冒失失去找他的话，会容易引起外交纠纷的！到时候我可承担不起这个责任！ 要不然我看这样，你再假装一次出租车司机，去宾馆门口等海沃德，假装是巧遇，去年你不就是这么干的么！今年可以再干一次，大不了我给你找车。” 虽然各省的参展团都有一份重要外商名单，但是这份名单却是不能说的秘密。万一要是被外商知道了，肯定会觉得自己来到中国后就被监视了，到时候更加给了西方媒体抹黑中国的口实。 所以李卫东不能直接上门去找海沃德，他只能向上次一样，假装巧遇。 李卫东却摆了摆手：“这个招数，也就只能用一次，更何况上次我卖的是汽车坐垫，装扮成出租车司机是没问题的，可这次我卖的是空气炸锅，怎么装司机？总不能海沃德一上车，就请人家吃薯条吧？这也太假了！” “那你打算怎么办？”马德兴开口问道。 “马处长，你那边有没有懂英语的生面孔，借我用用呗！”李卫东开口说。 “人倒是有，但你得告诉我，要人做什么！”马德兴说道。 “当然是去送礼啊！”李卫东微微一笑，接着说道：“曹操让刘备和吕布二虎竞食，都跌抛出一个徐州牧当诱饵，我自然也得掏点东西出来啊！” …… 第一天的广交会结束了。 杨鹏一脸丧气的向大门外走去，这一天对于他的打击实在是太大了，不仅一件汽车坐垫没卖出去，还见识了同行惨烈的价格战！ 此时的杨鹏，甚至有一种逃离广交会冲动！ 路过大门口的时候，只见一批工人正在安装新的展台。 “这是在布置新展台么！这个展台的位置可真好，距离大门这么近，一进来就能看到，也不知道哪个参展商这么好运，竟然能拿到这种黄金位置！“ 杨鹏一脸羡慕的看了看这个展位，然后又想起了自己，顿时觉得悲从心中来。 “这么好的展位，肯定是国家级重点的企业才能拿到的，我羡慕也没用，跟人家没法比啊！”杨鹏长叹一口气，走出了展厅大门。 第174章 老外喜欢生吃（三更求订阅） 傍晚时分，天色还没有完全黑下来。 白天鹅宾馆门前，来往的出租车络绎不绝，有的是送外商回来的，有的则是接外商走的。 马德兴从宾馆里走出来，快步来到路边，直接来到了一辆面包车钱，里面的李卫东立刻打开车门，让马德兴进来。 “都打听清楚了，海沃德刚刚要了一壶咖啡，他现在应该还在房间里。”马德兴开口说道。 “好，那咱们就按计划行事！蒋翻译，辛苦你了！”李卫东对面包车上另一个年轻人说。 马德兴也开口说道；“小蒋，我已经给前台经理说好了，到时候你进去直接走电梯，上楼去找海沃德！可别演砸了。” “马处长李厂长，放心好了，我上大学的时候，元旦联欢晚会演过小品，还是主角，绝对没问题！”蒋翻译开口说道。 “那行，快去快回。”马德兴嘱咐道。 蒋翻译拿着一个空气炸锅的样品，从面包车里走下来，直奔白天鹅宾馆。 此时，costco的采购商海沃德正待在宾馆的房间里，喝着咖啡，望着窗外的海景。 海沃德也是第一次来大陆，白天才刚刚入主宾馆，现在还在适应时差和气候，所以并没有出门。 就在此时，门铃声响起，海沃德走到门前，透过猫眼看到一个穿西装的中国人，手里正拿着一个四四方方的铁盒子，一脸笑容的对着房门。 “这人是谁？我不认识啊！”海沃德打开了门缝，一脸警惕的问道：“你是谁？要做什么？” 那个年轻人看到海沃德，立刻用英语说道：“戈登先生，非常感谢沃尔玛从我们公司订购了两万台空气炸锅，这是您要的样品，我给您送来了！” “戈登？沃尔玛？看来这个小伙子是送错房间了，他把我当成是沃尔玛的戈登了！” 海沃德松了一口气，他刚要解释自己不是戈登，却突然意识到，戈登订购了两万台这种叫空气炸锅的产品。 海沃德看了看年轻人手中的铁盒子：“这是什么产品，看起来像是家用电器，沃尔玛竟然采购了两万台！不行，我得把这件事情弄清楚！” 想到这里，海沃德没敢开门，他生怕被对方认出来不是戈登，然后他冲着门缝说道；“你把样品放在门口就好了。” “好的，戈登先生，另外这里还有一份宣传手册和说明书，我也一起放在门口了！” 年轻人放下空气炸锅，冲着海沃德微微一躬身子，接着道：“戈登先生，祝您愉快，我就先告辞了！” 等到年轻人走远以后，海沃德立刻打开了房门，将空气炸锅、宣传手册和说明书，一起拿到了房内。 海沃德先是打开了宣传手册，仔细的看了起来。 “空气炸锅，利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟……听起来好高科技啊！可以炸薯条、炸鸡块、炸牛排、炸鱼，功能还挺齐全。 操作简单，使用方便，占地小，而且方便移动，非常适合小型厨房使用。便于清洁，清洗时只需要将里面的锅具放进洗碗机即可，或直接用水冲洗，听起来好像很不错。 低油低脂，健康饮食，相比传统油炸，降低80%的油脂，可以有效的降低肥胖，避免糖尿病、心脏病、高血压的发生。” 看到这里，海沃德敏感的察觉到，这台叫空气炸锅的东西，或许蕴藏着巨大的商机！ 全世界哪个国家胖子最多，毫无疑问是美国。 而美国人之所以肥胖，最主要的原因就是他们的饮食习惯。汉堡、炸鸡、炸薯条、甜甜圈、热狗、各种派，没有一种是低脂低热量的。 进入到八十年代后期，美国人已经开始关注肥胖的问题，美国虽然没有中国这种养生文化，但是牵扯到身体健康方面的商品，总是会额外的博人眼球。 海沃德又拿起了说明书，仔细的看了一遍，然后拨通的前台的电话，报出了自己的房号。 电话听筒当中立刻响起的一个富有磁性的声音：“先生，有什么能为您效劳的么？” “我想让餐厅给我送一些土豆条。”海沃德开口答道。 “好的先生，您是想要炸的、煮的，还是烤的，又或者是其他烹饪方法？”前台开口说道。 “我要生的！”海沃德开口说。 前台微微一愣，开口确认道：“先生，您要生的土豆条，是这样么？” “生吃土豆条？这是什么吃法？我知道黄瓜能生吃，西红柿能生吃，白菜心能生吃，还头次听说土豆也能生吃的！” 前台心中吐槽了一句，嘴上却是很有礼貌的答应道：“先生，我马上通知厨房，将生土豆条送到您的房间。” “我还需要鸡翅和鸡腿。”海沃德接着说。 “先生，您需要如何烹饪？酱汁鸡腿是我们酒店的一大特色，我建议您尝一尝。”前台开口说道。 “我要生的。”海沃德回答道。 “又是生的！”前台有些懵圈，这生土豆或许还能吃，可这生的鸡腿，应该没法下肚吧。 “另外再给我来块牛排！”海沃德接着道。 “您要几分熟？”前台依旧很专业。 “还是要生的！”海沃德开口说。 前台再次惊了个呆。 “一般老外吃牛排，要么是七分熟，要么是五分熟，吃三分熟的都很少，这个老外厉害啊，直接吃零分熟的！开来这个老外喜欢生吃啊！” 没过多久，生的土豆条、生的鸡腿和“零分熟”牛排，便被送到了海沃德的房间当中。 然后海沃德按照说明书，开始忙活起来。 不一会，海沃德便成功的做出了炸薯条，虽然因为没有放油的缘故，薯条有些干，但好歹也是熟了。 “这东西还真的挺好用的，怪不得沃尔玛定了两万台。既然如此，我们costco也不能落后，绝对不能让沃尔玛独霸这种空气炸锅！”海沃德心中暗道。 …… 蒋翻译返回到面包车上。 “事情办的怎么样了？”马德兴急忙问道。 “都办成了！蒋翻译点了点头，接着说道：“我管海沃德叫戈登，他非但没有否认，还让我吧空气炸锅放在门口。” “蒋翻译辛苦了。”李卫东将一包中华烟塞到了蒋翻译的手上。 蒋翻译毕竟是公职人员，给他钱的话，他肯定是不会收的，更何况马德兴还在车上。 给包香烟的话，那就是无所谓的事情了，那年头结婚赶喜都能讨到根烟抽，蒋翻译帮忙跑了趟腿，抽你几根烟，总不能算是违反纪律。 蒋翻译美滋滋的将中华烟揣进了口袋里，这种好烟，他平时可舍不得买。 旁边的马德兴也默许了这种行为，他直接无视了蒋翻译，而是对李卫东说：“李厂长，你料的还真准，那个海伍德果然没有解释他不是戈登，反而将空气炸锅给留下来了。” 李卫东则开口解释道：“戈登是沃尔玛的，海沃德是costco的，这两家企业都是美国顶级的零售商，互相之间也是竞争对手。这竞争对手之间，互相打探情报是很正常的事情。 特别是零售行业，他们直接面对消费者的，而且会售卖很多当季的商品，所以对于情报的收集，是格外重要的。 某个季节什么商品需求量大，什么样的商品需求量少；或者竞争对手什么商品卖的好，什么商品卖的不好，这些都是必须收集情况。 所以我让蒋翻译抱着空气炸锅过去，假装认错了人，将海伍德认成是戈登，而且还故意说出戈登采购了两万台空气炸锅的事情。海沃德为了收集沃尔玛的情报，必然会将错就错，让蒋翻译留下空气炸锅。 现如今，空气炸锅样品、广告宣传册和使用手册，都被海沃德拿到手了，他必然会认真的阅读那本宣传册，甚至还会亲自试用一下空气炸锅，这样一来，我就等于直接把空气炸锅，推销到海沃德面前。” 马德兴点了点头，开口问道：“那接下来，你打算怎么办？” “等就好了！”李卫东接着说道：“沃尔玛和costco是竞争对手，既然海沃德误以为沃尔玛买了两万台空气炸锅，我想costco也绝对不会屈居沃尔玛之后，估计明天的广交会，海沃德就会来下订单了！” “可要是海沃德和戈登通个气，知道戈登没有买空气炸锅，那不就穿帮了。他们可都是美国人，保不准吃个早餐就能凑在一起。”马德兴皱着眉头说。 “我刚才说过，沃尔玛和costco是竞争对手，你会相信竞争对手说的话么？”李卫东微微一笑，接着说道： “就算戈登告诉海沃德，沃尔玛没有买空气炸锅，海沃德也不会相信，他甚至会以为，这是沃尔玛为了独吞空气炸锅的市场，故意放出的假消息。” “李厂长，还是你们生意人想的周到。”马德兴竖起了大拇指，而后接着道：“这个空气炸锅，虽然没有拿下沃尔玛的订单，但是有costco的订单，也算是大赚一笔。” “我可没说要放弃沃尔玛的订单！”李卫东微微一笑，接着说道：“沃尔玛那边，我还有后手没用出来呢！” 第175章 做生意全靠演（求订阅） 杨鹏睡到早晨八点才起床，然后去吃了个早茶，九点半才姗姗来迟，来到广交会的展馆。 经过昨日的价格战，杨鹏已然意识到，这届广交会是白来了，服装厂的汽车坐垫，材料不新颖，价格还贵，根本没有竞争力，估计一件都卖不出去。 杨鹏干脆就破罐子破摔了，把这次参加广交会，当做是来旅游的，早晨起来吃个早茶，下午会展结束以后到处逛一逛，也挺滋润的。 走进展馆大门，只见昨天晚上布置的那个新展位，已经摆上了展品。 “才一夜的时间，这个新展位已经布置好了，可真够效率的。不知道是哪个参展商，这么好运，能获得这个黄金位置的展位。” 想到这里，杨鹏打算走过去瞧瞧。 “杨厂长，汽车坐垫卖的怎么样啊！”一个声音从身后响起。 杨鹏回过头去，只见李卫东已然走了过来，手里还提着两瓶食用油。 “卖的是相当不错！昨天差点忙不过来了。”杨鹏硬着头皮说，当着李卫东的面，他可不能示弱。 “那就预祝杨厂长生意兴隆了！”李卫东呵呵一笑，然后提着油瓶子，走向了那个靠近大门的新展位。 杨鹏紧跟着李卫东，同时开口说道：“这个展位是昨天晚上新搭建的，距离大门这么近，可是黄金展位啊，外商一进门就能看到，羡慕不？” “有啥羡慕的！”李卫东开口说道。 “还有啥羡慕的，这个位置，不比你那个家电展区强？话说家电展区那边，应该没有什么人吧！毕竟外商是看不上咱们国产家电的。”杨鹏开口说道。 “家电展区人流不少，不过都是去蹭电视的。”李卫东回答道。 两人说着，便走到了新展台前，李卫东直接将两瓶食用油放在了展台上。 “东西别乱放，小心把人家的展台给弄脏了！”杨鹏立刻说道。 李卫东没有理会杨鹏，而是直接走到了展台后面。 “李卫东，别瞎闯，那里是参展商的位置！被人赶出来，我可不救你。” 杨鹏想要叫住李卫东，却看到李卫东开始摆弄起展台上的空气炸锅。 “你怎么又乱动别人的产品，万一弄坏了，你可赔不起！”杨鹏接着说道。 “放心，绝对赔得起！”李卫东回答道。 “我差点忘了，你可是个有钱的土财主！”杨鹏冷哼一声，接着说道：“不过你也别觉得有钱很了不起，能拿到这种黄金展位的，肯定是国家级的重点企业，就算你再有钱，在人家眼中也算不上什么！” “国家级重点企业？呵呵，杨厂长，你想多了！”李卫东指了指面前的展位，接着道：“这个是我的展位！” “你的站位？”杨鹏瞪大了眼睛，一脸不屑的说：“我说李卫东啊，你什么时候变得喜欢吹牛了！就这个位置，差不多是整个广交会上最好的展位了，凭什么给你啊！” “就凭这个！”李卫东用手轻轻拍了拍面前的空气炸锅，接着道：“就凭这玩意能出口创汇！” “就这破铁盒子？”杨鹏撅了撅嘴。 就在此时，马德兴匆匆跑了过来，到了李卫东面前，上气不接下气的说道：“刚收到消息，海沃德离开了白天鹅大酒店，应该是要来广交会了。” “知道了，我马上准备一下。”李卫东点了点头。 旁边，杨鹏也认出了马德兴的身份。 马德兴毕竟是省外贸厅的官员，本省的参展商当然都认得他。只不过马德兴并不认识杨鹏，毕竟一个省的参展商太多了，马德兴不可能认识每一个人。 “这不是省外经贸厅外贸处的马处长么，听说外贸方面的事情，一直都是他负责的，我得跟他攀攀关系。” 想到这里，杨鹏脸上堆起了笑容，他自我介绍道：“马处长，我是青河运输公司服……” “闲杂人等先到一边去！不要耽误李厂长迎接外宾！”马德兴直接打断了杨鹏，示意他赶紧走开。 “我是闲杂人等……”杨鹏很受打击，他也不敢继续自讨没趣，只得靠边站，然后眼睁睁的看着李卫东和马德兴交谈正欢。 看到李卫东非但没有离开，还在摆弄展柜上的几个铁盒子，杨鹏终于相信，这个黄金展位真的是李卫东。 “这个黄金展位真的是李卫东的？凭什么啊！那么过大企业都没有这么好的位置，他一个下海的人，凭什么给他这么好的展位！” 杨鹏不由得想起了自己，到现在一张坐垫还没卖出去，而李卫东却占了一个黄金展位。 “都是来参加广交会的，人与人之前的差距咋就那么大呢！” …… 出租车停在了广交会展馆的门口，海沃德付了钱，然后走下了出租车。 “这么多人，快赶上纽约市中心了，这广交会还挺热闹的呢！”海沃德望了望四周，然后走向了广交会的大门。 “这场馆倒是挺大的，里面应该有不少的展品，想从这么大的展馆里找到空气炸锅，可不是一件容易的事情，看来要在这里逛一天了！” 海沃德走进展厅，然后便看到在不远处，有一张落地式的广告海报，海报上的东西，正是空气炸锅。 海沃德立刻走了过去，只见那个展台上，摆放着好几个空气炸锅，跟他昨日见到的样品一模一样，再看旁边，摆着几本宣传手册，也跟他昨天见到的一样。 “这么容易就找到了，我运气真好！”海沃德的心情顿时舒畅了许多，他显然不知道有个成语叫守株待兔。 李卫东则上前招呼道：“先生，这种产品叫空气炸锅，是一种全新的厨房烹饪电器，您有没有兴趣看一看。” 海沃德已经亲自用样品炸过东西了，当然对空气炸锅并不陌生，不过他还是装作什么不懂的样子，耐心的听李卫东介绍空气炸锅，时不时的还询问几个问题。 “这海沃德，还真会演戏的，明明已经用过空气炸锅了，还在这里装萌新问东问西的。罢了，我就陪你演一会吧！”李卫东也只好配合海沃德的演出。 两人演了半天，终于谈到了订单的事情。 “即便是300美金，依旧是太贵了，我希望你可以再降低一些价格。”海沃德开口说道。 “海沃德先生，我已经给您减掉30美金了。”李卫东装作很为难的样子，接着说道：“这样吧，如果你能购买一万台的话，我可以再降5美金，也就是295美金一台！” 海沃德思考了片刻，开口问道：“我要是订购两万台呢？” “那就再降5美金，290美金一台。”李卫东开口答道。 海沃德仍然不满意的摇了摇头：“我可以给你出到250美金。” “海沃德先生，这不可能。”李卫东很坚决的摇了摇头，他接着说道：“我最低可以按照290美金，向你供货，这已经是最低价格了，之前有个客户，同样买了两万台，我给他的价格也是290美金！” “之前的客户？是沃尔玛么？”海沃德笑着问道。 李卫东脸色微变，但马上回复了正常，他开口说道：“关于客户的资料，我不能透露。” “没关系，不透露就不透露吧！”还沃尔心中暗道，这个参展商还是太年轻了，表情上已经给出了答案，看来沃尔玛的采购价就是290美金。 只见海沃德沉吟了片刻，接着说道；“这样吧，285美金一台，我要两万台，现在就可以签合同！” 李卫东一脸的犹豫，显得很为难的样子，他开口说道：“海沃德先生，这样的话，我不好向以前的客人交代啊！” “你放心，我不会把这个价格透露给其他人的。”海沃德说着，向李卫东眨了眨眼睛，轻声道；“包括沃尔玛的戈登！” 李卫东一副“我明白”样子，他故意小声说道：“先生，285美金的价格，你可千万不要向别人透露啊！” …… 马德兴又变成了端茶递水的服务员。 “李厂长，辛苦了，快喝杯水。这个合同，我先帮你拿着！”马德兴说着，小心翼翼的拿过那份合同，望着上面五百七十万美金的数字，脸上乐开了花。 “真不愧是李厂长啊，也就是你，才能拿下这么大的订单！”马德兴忍不住称赞道。 李卫东放下水杯，开口说道：“没白费我刚才的演技，那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅，比沃尔玛的便宜的五美金！” “是啊，海沃德还以为，沃尔玛买了两万台空气炸锅，却不知道沃尔玛一台都没买！这次他可被你骗惨了！”马德兴应和道。 “马处长，话可不能这么说，我刚才跟海沃德谈价格的时候，从没提到过沃尔玛，也没说起戈登，我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的！”李卫东很是无赖的说道。 与海沃德谈价格的时候，李卫东故意提起之前有个客户买了两万台空气炸锅，就是为了让海沃德联想到沃尔玛。 当海沃德提起“沃尔玛”时，李卫东表情微变，然后刻意隐瞒，也是故意演给海沃德看的，目的是让海沃德相信，沃尔玛已经下了订单。 李卫东的这副表现，也让海沃德误以为，沃尔玛以290美金的价格，订购的空气炸锅。 于是海沃德直接给出了285美金的价格，要压沃尔玛一头。在海沃德看来，只要costco提货价比沃尔玛更便宜，那么出售商品的时候，costco就比沃尔玛更有优势。 海沃德显然没有意识到，昨天他收到“送错”的空气炸锅时，就已经掉进了李卫东的圈套，他还觉得自己占了便宜。 说不定现在海沃德正在内心嘲笑戈登是个傻帽，一台空气炸锅就多花了五美元。 …… 马德兴反复的将合同看了好几遍，这才开口说道：“李厂长，这个合同，我先借用一下，拿回去备个案。” “马处长，先别备案，有事情还得麻烦你呢！”李卫东指了指costco的采购合同，接着说道：“你现在帮我把这份合同复印一份，等今天的展会结束后，叫上蒋翻译，咱们再去一趟白天鹅宾馆！” “去干啥？”马德兴开口问道。 “当然是把合同的复印件送给戈登了！”李卫东笑着答道。 第176章 吃完上家吃下家（求订阅） 又到了傍晚。 马德兴照例先去白天鹅宾馆踩点，然后返回了面包车。 “我打听过了，戈登刚刚吃过晚饭，已经回到房间了。”马德兴开口说道。 “行，我们现在就行动。”李卫东又望向蒋翻译，接着说道：“蒋翻译，还得麻烦你了。” “没问题，反正又不是第一次做了！”蒋翻译拿起合同复印件，下了车直奔白天鹅宾馆。 不一会，戈登房间的门铃想了起来。 戈登走到门前，通过猫眼看到外面站着一个陌生的年轻人，他没有开门，而是直接问道：“你是谁？” “您是costco的海沃德先生吧？我是来送合同复印件的。”蒋翻译对着猫眼，晃了晃手中的合同复印件，接着说道：“海沃德先生，如果您不方便开门的话，我透过门缝，把合同复印件塞给您！” “我……”戈登本来想说“我不是海沃德”，可是话到嘴边，却又止住了。 “既然对方搞错了，把我当成是costco的海沃德，我何不将错就错呢！”想到这里，戈登没有再说话。 下一秒，合同复印件从门缝中塞了进来。 “海沃德先生，我先告辞了。”蒋翻译塞完合同复印件，一溜烟的跑了。 沃尔玛和costco是竞争对手，要说戈登对costco的商业机密不感兴趣，那是睁眼说瞎话。 如今有人将costco的合同送到戈登面前，戈登哪能错过！ 戈登望着地上的合同复印件，心中暗道：“这可是你自己塞进来的，与我无关！正常人看到地上有一些来路不明的文件纸，都会捡起了看看是什么东西吧？ 所以我现在看了这份文件，只是确认这上面写的是什么东西，也不算是偷看costco的商业机密。” 想到这里，戈登拿起了那份合同复印件，仔细的看了起来。 “空气炸锅的采购合同？空气炸锅就是我前天看过，却没有下订单的那种产品吧？没想到costco竟然下订单了！”戈登倒吸一口冷气，继续看下去。 “285美金的价格，订购了两万台，那就是五百七十万美金啊，costco可真够下本钱的。不过costco本来就是搞会员仓储批发的模式，他们进货数量一直都是很庞大的！” 此时的戈登，突然觉得心中乱糟糟的。 既然costco已经出手了，那么沃尔玛要不要跟进？ 毫无疑问，既然costco已经下注了，沃尔玛当然要无条件的跟进！ 做零售业的，除了价格便宜之外，商品种类的齐全也很重要，特别是到了沃尔玛和costco这种级别的巨头零售商，产品早已经是包罗万象。 除了普通的日用品之外，家电、服饰、高端电子消费品、珠宝首饰这种奢侈品，甚至是枪支，都能在美国巨头零售商的超市中找到。 所以沃尔玛决不允许costco有的产品，而自己却没有。同样的道理，沃尔玛有的产品，costco也要拥有。 如果戈登没有看到costco采购合同的复印件，还可以等半年后再来买空气炸锅，可如今戈登看到了这份合同，绝对不能坐视不理了。 “那个空气炸锅的确是一种很不错的产品，应该会有市场的，关键就是贵！那个李卫东太黑心了，他总是照着三倍以上的价格卖产品。 costco的采购价是285美金一台，我估计半年后，价格会降到90美金以下，现在采购的话，真的是亏大了！ 但costco已经采购了两万台，我们沃尔玛也只能跟进，否则的话，空气炸锅这种产品，将会被costco占据先机。 以costco在全美的门店数量，半年时间足以让空气炸锅在全美流行的。半年太长了，我们沃尔玛等不起！” 戈登无奈的叹了一口气，他知道现在只能去找李卫东谈采购。 想到李卫东，戈登就觉得脑壳疼。 “这个李卫东，比华尔街的金融家还要黑心，从他那里采购东西，摆明了得亏掉很多钱！真该死，空气炸锅这种新颖的家用电器，怎么会出现在李卫东的手上？如果是别人卖的话，我至少能省下一半的钱！” 戈登骂完李卫东是黑心商人，然后从桌子上拿起纸和笔，开始计算价格。 “我记得，之前他给我的最终报价，是每台290美金，而costco的采购价是285美金，这应该是costco采购了两万台的缘故。如果我采购一万台的话，不知道能不能获得这个价格！” 戈登并不想一次性采购太多的空气炸锅，因为他很了解广交会的情况，知道一种新产品出来，半年后全都是跟风的厂家，到时候价格战打起来，这种新产品的价格必然会大幅度的下降。 所以现在采购的越多，半年后就亏的越多。戈登觉得，先采购一万台，应付一下costco也就够了。 “明天去找那个黑心商人谈一谈吧，大不了就表达一下后续采购的意向，先拿到285美金的报价再说！”戈登心中暗道。 …… 第二天，戈登果然出现在广交会上。 一进大门，戈登就看到了空气炸锅的展位。 “怎么跑门口来了！不过也省的我多走路了！” 戈登走上前去，与李卫东打招呼：“亲爱的李，你怎么换了一个展位？我还打算去家电展区找你呢！” “主要是我的产品获得了比较多的订单，所以主办方将我安排在显眼的位置。”李卫东也没有隐瞒。 随后李卫东开口问道：“戈登先生这次来，是不是又对我的空气炸锅产生了兴趣？” “我对你的产品一直很感兴趣，只不过嘛，这价格太贵了。”戈登开口答道。 “戈登先生，这是一种很新的家用电器，我不可能只卖100美金的。”李卫东回答道。 “我是说290美金的价格太贵了，如果你可以再降一些的话，我愿意采购一批。”戈登开口答道。 李卫东马上问：“戈登先生，你打算采购多少？” “我想先采购一万台，投放到市场上试试水，如果销量好的话，我还会增购的。”戈登开口说。 “既然如此，那我就再便宜一美元吧！289美元一台。”李卫东开口说。 戈登摇了摇头：“李先生，我们已经认识这么久了，你应该给我一个有诚意的优惠价，比如280美元！” “这样吧，288美元，这已经是我的最低价了。”李卫东又降了一美元。 “281美元吧，可以的话，我们现在就签合同。”戈登开口说。 李卫东故作思考，随后还是摇了摇头：“戈登先生，我顶多只能再便宜一美元！也就是287美元一台。” 戈登看过costco的合同，所以他想要的是一个285美元的报价。 而那份合同本来就是李卫东送给戈登看的，所以李卫东也没指望能超过285美元的价格。 两个人都已经将285美元设定为最终谈判的价位，但仍然是扯皮了好几分钟，才敲定了285美元的价格。 …… 一万台空气炸锅，价值二百八十五万美元，合同签好以后，李卫东送走了戈登，总算出松了一口气。 资深服务员马德兴又一次闪亮登场，他将一杯茶递给李卫东后，便捧着刚签下来的合同不舍的放手。 “李厂长，有了这二百八十五万美金，你的这个空气炸锅，出口金额已经超过一千万美金了！”马德兴一副兴高采烈的样子。 “这届广交会，差不多也就这些了，几个欧美主要国家的客商，都已经下了订单，亚非拉的穷国，也买不起这东西，我估计未来几天，空气炸锅的销量不会增长多少。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我们厂的产能也没有那么大，这几万台的订单，我们要加班加点才能完成。” “生产方面的事情，如果有困难的话，可以直接来找我，厅里会尽量帮你解决。”马德兴开口说道。 李卫东想了想，开口说：“生产方面，主要就是原材料的问题。空气炸锅里的零部件，都是从其他厂家采购的，像是加热棒之类的还挺紧俏，也不知道他们能不能供上货！” “你可以把你们需要的零部件列个单子，我在全国范围内帮你采购，如果是省内企业的话，优先向你们厂供应！”马德兴立刻回答道。 “那我就先谢谢马处长了！”李卫东伸了个懒腰，然后站起身来，接着道：“歇够了，我接着去炸薯条去！” …… 又是一锅炸薯条新鲜出炉，李卫东将炸薯条分给围观的外商，同时讲解空气炸锅的好处。 花屋三郎站在人群当中，盯着展台上的空气炸锅，眼睛直冒精光，心中则充满了庆幸。 “还好来参观广交会了，否则的话，肯定会错过这种空气炸锅！真没想到，中国人竟然也能发明出新颖的家用电器！ 这个空气炸锅，操作很简单，占用的空间不大，而且还非常省油，很适合日本使用，投放到日本市场上，肯定会受到家庭主妇的欢迎。 而且油炸食品也很符合欧美人的饮食习惯，无论是在欧洲还是在美国，空气炸锅都有很大的潜力可以挖掘。一旦把空气炸锅推广开来，全球一年卖一百万台，肯定不是问题 这么优秀的家用电器，放在中国人的手上，真是暴殄天物，我应该把这东西带回去，交给技术部门进行仿造。全世界最好的家用电器，只能由我们松上电器株式会社生产！” 第177章 我买还不行么（求订阅） 对空气炸锅有兴趣的外商并不在少数，然而当他们听到330美金一台的报价时，纷纷摇头，一脸可惜的转身离去。 这个世界上，富裕国家毕竟是少数，对于大多数国家的人而言，330美金的采购价，的确是太昂贵了，即便是运回自己的国家也卖不出去。 八十年代的中国毕竟不是世界工厂，来参加广交会的，大多数都是亚非拉的穷弟兄，很多国家连电力供应都成问题，更别说使用空气炸锅。 然而有一个人却没有离开，而是走到了柜台前，这人正是松上电器的花屋三郎。 李卫东看了看花屋三郎，单从对方的发型，便能看出这是个日本人。 “先生，请问你是日本人么？”李卫东开口问道。 “我并没有开口讲话，你是怎么看出来的？”花屋三郎惊异的问。 李卫东则直接用日语答道：“通过发型，日本人的发型跟其他亚洲国家是不一样的。日本人会比较注重整理头发。” “你的日语非常熟练！”花屋三郎也改用了日语。 两人做完自我介绍后，花屋三郎开口问道：“李桑，能给我详细的介绍一下这种产品么？我想知道这种空气炸锅的原理是什么。” “当然可以。”李卫东点了点头：“空气炸锅是利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟。同时热空气还吹走了食物表层的水分，使食材达到近似油炸的效果。其使用的工作原理，实际上是一种空气循环技术。” “李桑，请问是什么样的空气循环技术？”花屋三郎接着问。 “通过高温加热机器里面的热管来产生热空气，然后用风机将高温空气吹到锅内加热食物，使热空气在封闭的空间内循环，利用食物本身的油脂煎炸食物，从而使食物脱水，表面变得金黄酥脆，达到煎炸的效果。”李卫东也没有隐瞒。 花屋三郎接着问道；“李桑，请问你所说的热空气的循环，是怎么做到的呢？” “这里面有一个风扇，可以将加热后的空气吹到食物上，也可以带动热空气的循环。”李卫东开口回答道。 空气炸锅的原理非常简单，专业人士拆开一看就全明白了，李卫东也没有必要进行保密，反正空气炸锅的专利权在自己手里。 而且注册专利的时候，肯定是要公开空气炸锅的结构，即便是在专利申请阶段，也可以通过查阅，弄清楚空气炸锅的结构，李卫东便是保密，也不过是掩耳盗铃罢了。 对面的花屋三郎却是心中一喜，心说遇到一个愣头青中国人，自己还没使什么花招，只是嘴边的问几句，对方便什么都交代了。 只听花屋三郎接着说道：“听了你的介绍，我能不能将空气炸锅理解是，电烤箱加上风扇？” “也可以这么理解。”李卫东点了点头。 “原来这个控球炸锅的原理这么简单，凭着我们松上电器的技术，多试验几次一定能吧空气炸锅做出来，而且会做的更好。”花屋三郎心中暗道。 李卫东则接着介绍道；“其实空气炸锅和电烤箱，还是有区别的，首先是加热原理的不同，空气炸锅使用的是高温热风循环，让食物的水分流失，从而达到油炸的口感，而电烤箱则是热源直接加热，通过热传导，使食物受热。 其次，空气炸锅的加热时间会比较快。热传导加热需要比较长的预热时间，而空气炸锅可以利用空气的循环，使得整个炸锅内迅速的受热，这要热传导更快。 第三就是食物受热均匀的问题，使用电烤箱，肯定是距离加热棒越近的地方，就越容易受热。在空气炸锅里面，热空气是不断流动的，食物表面只要能够接触到空气的地方，就会得到均匀的加热。” “原来如此！”花屋三郎心中愈加欢喜，他没想到李卫东这么实在，问一句答三句，直接把空气炸锅的底牌全亮了出来。 只听李卫东开口说道：“花屋先生，目前这款空气炸锅的报价是330美金，如果您真的打算采购的话，我可以在给你一个优惠价。” “呵呵，这个中国人还以为我要采购呢！他还没有意识到，用不了三个月，等到我们松上电器的空气炸锅问世，他的这个破空气炸锅，就只能靠边站了！” 花屋三郎心中暗道，不过脸上却没有表露出来，而是一脸诚恳的问道：“我是打算采购这种产品，不知道优惠价是多少？” “这样看您采购的数量，不知道你打算采购多少？”李卫东开口问道。 “五千台的话，你们的报价是多少？”花屋三郎开口问道。 “如果您采购五千台，我可以按照305美金每台的价格卖给你。”李卫东先说了一个稍高的价格，以便有继续降价的空间。 花屋三郎沉吟片刻，又开口问道：“若是我采购一万台呢，价格应该还能再降低一些吧？” “一万台的话，我可以按照300美金的价格卖给您。”李卫东依旧是报了个高价。 “要是一万五千台呢？”花屋三郎又问道。 “看不出来，这个日本人还是个大客户啊！比沃尔玛买的都多，沃尔玛也就是买了一万台呢！这两年日元升值，看来日本采购商也是膨胀了啊！” 想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，如果你要采购一万五千台的话，那我可以给你一个295美金的最低价！” “好，那我就按照这个价格，先采购一万五千台！”花屋三郎开口说道。 “都不讲价，真是个狗大户！”李卫东先是心中一喜，马上又意识到了问题之所在。 “按照我这个报价，这笔生意的金额超过了超过四百万美金，这么大的数额，我说多少就是多少，都不讲价的么？你的钱是大风刮来的么？ 不对劲！这个花屋三郎的表现太不合理了。采购商都是锱铢必较，一点点的跟你砍价，这个花屋三郎压根就没表现出砍价的意图，该不会是个骗子吧！我得再试试他。” 想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，能够给您合作，是我的荣幸，不知道我们什么时候能签合同？” “签合同的事情嘛，先不急，毕竟这么大一笔的订单，我还要向我的上级请示才行。”花屋三郎开口说道。 “呵呵，一提签合同，就变成需要请示了，这家伙应该是个骗子！我倒要看看你有什么招数。” 只见李卫东微微一笑，随后开口说道：“花屋先生，广交会还有十几天才会闭展，您有充足的时间，向您的上级汇报。” “李桑，你放心，我回去以后马上就会向我的上级请示，快的话一两天时间，慢的话也就是一个星期，便能有结果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。 “那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李卫东不疼不痒的答道。 然而对面的花屋三郎却露出了为难的表情；“李桑，我还有一个不情之请。” “花屋先生请说。”李卫东决定见招拆招。 花屋三郎则开口说道：“李先生，你这个空气炸锅，能不能送我一台样品，这样我也可以比较详尽的向我的上级汇报空气炸锅的情况。” “闹了半天，绕这么大圈子，是为了骗我一台空气炸锅？这年头骗子的要求都这么低了么？ 这可是广交会啊，他千里迢迢从日本跑羊城来，光是机票得多少钱？只为了骗我一台空气炸锅？这够本钱么！他应该还有别的意图。” 李卫东决定继续试探花屋三郎，他表现出为难的样子，开口说道；“花屋先生，我带的样品并不多，恐怕不能送给你，不过你可以进行拍照，我想效果也是一样的。” “李桑，我只要一台样品就够。”花屋三郎开口说。 “花屋先生，真的很抱歉，这些参展的样品，数量真的有限，公司都是登记在册的，我真的不能送人。”李卫东回答道。 “如果没有样品的话，我向上级请示的时候，表述可能会有所偏差，到时候这一万五千台的采购订单，上级也有可能不批准的。”花屋三郎决定拿订单要挟，逼李卫东就范。 李卫东长叹一口气：“那可真的太遗憾了！” 花屋三郎望着李卫东，等待着李卫东下一句话中做出妥协，然而李卫东却闭起了嘴，什么话都不说。 “遗憾一下就完了？这时候不应该马上送给我一台空气炸锅么？然后向我表示歉意么？谁要你的遗憾啊！你是没有听懂我的意思，还是不想要一万五千台的订单了？” 花屋三郎一脸的无奈，他只能耐着性子继续解释道；“李桑，或许我刚才表述的不是很清楚，我的意思是，如果没有实物样品的话，我的上级恐怕不会批准这笔订单，到时候你也就会失去这一笔空气炸锅的订单。” “那真是太糟糕了！”李卫东露出了一副悲伤的表情，然后又闭上了嘴。 “太糟糕？然后呢？既然知道糟糕是不是应该表示一下啊？要不要赶快挽回一下糟糕的局面啊？赶快送我一台空气炸锅啊！” 花屋三郎心中呐喊着，可对面的李卫东依旧无动于衷。 终于，花屋三郎还是妥协了。 “李桑，我个人是很希望可以达成这笔交易，这样吧，我提出一个折中的办法！”花屋三郎开口说道。 “花屋先生请讲。”李卫东开口说。 花屋三郎开口说道：“既然你无法赠送我一台样品，那就由我出钱，买下一台空气炸锅的样品，这样我可以向上级汇报，你也可以对你的公司有所交代！” 既然你不给，我花钱买还不行么！ 第178章 投降退一半，行不？ 花屋三郎提出，愿意花钱买一台空气炸锅。李卫东顿时心生警惕。 “这个花屋三郎，还真不是为了骗走这一台空气炸锅，否则的话他也不至于花钱买，看来是另有所图了！ 如果我没猜错的话，他是打算买一台空气炸锅回去，然后进行山寨。以日本的工业能力和技术水平，给他们几个月的时间，就能山寨出更优秀的产品。” 此时的李卫东已经意识到了花屋三郎的意图。 八十年代的日本是世界第一山寨大国，依托于日本国内强大的制造业，任何产品只要是到了日本人的手里，很快就能推出同款的山寨品。 时间多一点的话，日本企业还可以举一反三，对山寨品进行升级，使得山寨品比原款产品更加的优秀。 李卫东很清楚，自己那个乡镇电炉厂，是没法跟日本企业竞争的，日本随便来个小家电厂，都能吊向阳镇电炉厂。 如果日本企业真的要山寨空气炸锅的话，推出的产品一定会更加的先进，到时候李卫东的空气炸锅，将会完全失去竞争力。 好在李卫东有空气炸锅的专利。 中国人是不管什么专利权的，看到什么好产品直接拿来山寨，大不了就不要国际市场，再国内卖白菜价。 而这个时代的日本作为专利合作条约的创始国之一，是要遵守pct条约的。这到不是因为日本人品质高尚，而是因为日本也有许多的专利产品，需要受到pct的保护。 这方面中日韩都差不多，在自己处于山寨产品的阶段时，都不会提什么专利保护，而当自己的产品开始走上了创新道路，立刻成了维护知识产权的排头兵。 所以在山寨方面，日本的企业或许会打一些擦边球，但是绝对不会公然的去侵犯pct认证下的专利权。 李卫东是手握专利，心中不慌，他看了看花屋三郎，心中暗道：“这个花屋三郎敢跑到我这里玩心眼了，看我不得坑你一笔，让你长长记性！” 想到这儿，李卫东开口说道；“花屋先生，既然你这么有诚意，我就冒一次险，卖你一台空气炸锅的样品。有几句话，咱们得事先讲清楚。” 花屋三郎心中一喜，急忙说道：“李桑请讲。” 李卫东慢条斯理的开口说道：“首先，我卖给你的只是样品，而不是正式的产品，这一点还希望花屋先生明白。” “明白。”花屋三郎开口说道。 “既然是还没有正式发售的样品，那么我就不能给你提供保修服务，这点也请花屋先生理解。”李卫东接着说道。 “能理解，我不要保修！”花屋三郎心中暗道，等我买回去，就让技术部拆了，还要哪门子保修！ 李卫东继续道：“除了保修之外，我也不能给你提供退换货的服务，也就是说，你购买了这台样品之后，是不能退的。” 花屋三郎再次点了点头，反正回去都要拆成零件，还退什么货啊！ 李卫东则接着说：“另外，我也不能给你提供发票等单据，同样是因为这不是正式发售的产品。” “没有发票的话，也就是报销流程会麻烦一些。等我把空气炸锅的样品带回公司，让公司见识到空气炸锅的市场价值，报销肯定是不成问题的。” 想到这里，花屋三郎开口说道：“发票不是问题，那只是一张单据而已。” 李卫东露出了如释重负的表情，接着说道：“既然这样的话，我们就来谈谈价格吧！” “李桑，我可以支付给你330美金，这是你之前的报价。”花屋三郎开口说道。 李卫东摇了摇头：“花屋先生，330美金是正式产品的报价，你应该知道，正式的产品和展览的样品是不一样的。 正式的产品，是通过规模化的工业生产制造出来的，规模化生产的成本当然要低得多，所以我才会报出330美金的价格。 而你面前的这台展品，是小规模手工制造的，成本远高于规模化生产，所以售价肯定也会高于330美金！” “那你打算卖多少钱？”花屋三郎开口问。 “单以制造成本而言，我们每台样品的成本要超过600美金！”李卫东瞎说了个数字。 “那好吧，我给你700美金！”花屋三郎有些无奈的说。 李卫东依旧摇了摇头：“花屋先生，您是知道的，广交会上的参展商来自于全中国各地，中国是很大的，我们将一台空气炸锅的样品，运到广交会的现场，是付出了很多运输成本和人力成本的！” “就这一台空气炸锅，抱着都能跑，还好意思谈运输成本和人力成本！这家伙分明是想要讹我的钱。算了，就当给好处费了！” 花屋三郎心中盘算了一番，开口说道：“我给你800美金，这样总可以了吧？” 李卫东微微一笑：“花屋先生，感谢您的慷慨，对于一台空气炸锅而言，800美金已经很多了。但是……” 听到“但是”，花屋三郎表情微微一抽搐，他意识到李卫东还要加钱。 只听李卫东开口说道：“但是，我把这台样品卖给你，也是要承担很大的风险的。所以嘛……” “900美金！”花屋三郎开口说道。 “花屋先生，不如咱们四舍五入一下，凑个整数？”李卫东开口说。 “贪得无厌的家伙！”花屋三郎心中各种mmp，但是为了拿到空气炸锅的样品，他还是忍了下来。 “好，就给你1000美金！”花屋三郎心中加了一句：就当是喂狗了！ “花屋先生，您是我见过的最慷慨的人！”李卫东立刻称赞道。 “是慷慨的败家凯子吧！”花屋三郎心中暗道，脸上却尴尬的笑了笑，随后拿出钱包，数了十张一百美金的纸笔，递给了李卫东。 李卫东乐呵呵的把钱接过来，然后指了指面前那台空气炸锅样品，开口说道：“花屋先生，这台样品是你的了！还希望你尽早的跟上级汇报，我期待着跟你签订供货合同。” “放心，我回去就跟领导说！”花屋三郎说着抱起了那台空气炸锅。 “还想着订单呢！用不了三个月，等我们松上电器做出更好的产品，我让你哭！” 花屋三郎眼神中的厉色一闪而过，随后他冲着李卫东微微一躬，开口说道：“李桑，那我就告辞了！” “花屋先生，等一等！”李卫东突然叫住了花屋三郎。 “李先生还有什么事？”花屋三郎略微有些紧张的问，他还以为事情起了变化。 李卫东指了指那台空气炸锅，开口说道：“花屋先生，这台展示用的样品，刚才我用它炸过薯条，所以里面还有油，如果你要拍照片的话，还请提前把油擦干净，这样拍照会美观许多。” “我花了1000美金，还是台二手货，真亏！”花屋三郎想想刚才吃过的炸薯条，顿时觉得怀中的空气炸锅油腻腻的，甚至会走弄脏自己的衣服。 “多谢李桑的提醒，我会注意的！我告辞了。”花屋三郎礼貌的再鞠一躬，转身离开。 “花屋先生，请等一等！”李卫东又喊住了花屋三郎。 这句“道友请留步”，让花屋三郎有些烦躁，不过出于礼貌，花屋三郎还是再次回过头来，开口问道：“李桑还有什么事情么？” “花屋先生，你向你的上级介绍这款产品的时候，还请详细的说明这款产品的优点，比如体积小、操作简单、省油健康、知识产权明确。”李卫东故意将“知识产权明确”四个字说的很清晰。 “真啰嗦！”花屋三郎心中暗骂一声，然后开口说道：“李桑请放心，我会向我的上司详细介绍空气炸锅的优点！我告辞了！”花屋三郎再次鞠躬告辞。 然而也是在这一刻，花屋三郎突然意识到，刚才李卫东好像提到了“知识产权”这几个字。 花屋三郎心中猛地一紧，他急忙抬起头来，开口问道：“李桑，你刚才说的知识产权明确，是什么意思？” “知识产权嘛，当然就是专利了，知识产权明确的意思，就是空气炸锅已经注册了专利！”李卫东开口解答道。 “你的意思是说，这个空气炸锅已经在中国注册了专利？”花屋三郎开口问道。 “不只是在中国，空气炸锅还在pct注册的国际专利，日本是pct的创办国和签署国，花屋先生对于pct，应该不陌生吧！”李卫东笑盈盈的答道。 一瞬之间，花屋三郎如同雷劈中一般，呆在了当场。 “这个空气炸锅有专利！而且还是pct的专利！怎么会这样？中国人不是一向都不重视专利的么？为什么会去给这个空气炸锅注册国际专利！既然有专利的话，那我们松上电器就没法进行仿制了！” 良久后，花屋三郎深吸一口气，他开口问道：“这个空气炸锅，真的有专利？” “空气炸锅的专利已经申报到pct了，应该马上就会得到pct的批准，花屋先生要是不信的话，可以去进行专利方面的检索。”李卫东开口回答道。 花屋三郎顿时如泄了气的皮球，既然李卫东敢让他去检索，那就说明专利的事情是真的。 看了看手中那台油腻腻的二手空气炸锅，花屋三郎终于意识到，这台空气炸锅白买了，1000美金也白花了。 “既然对方有专利，这个空气炸锅没法仿制，那我把样品拿回去也没有用，公司是不会给我报销的，这钱得我自己掏，我的1000美金啊！” 花屋三郎对面是顿时一脸犹豫的站在那里，仿佛是在做激烈的内心挣扎。 片刻后，花屋三郎终于开口问道：“李桑，我觉得吧，即便是没有样品，也不影响我向上级汇报，所以这个空气炸锅，还可以退么？” “花屋先生，我之前可以跟你讲清楚了，这个是样品，所以概不退货，你当时也是认可的。”李卫东开口说道。 听了这话，花屋三郎哭丧着脸，一脸祈求的说道：“李桑，我不全退，退我500美金也行啊！” 投降退一半，行不？ 当然不行！ 李卫东做生意，向来是最讲诚信的了，说不退货，就不退货。 第179章 同一个李卫东 李卫东虽然故意坑了花屋三郎一千美金，但花屋三郎的事情算是给李卫东提了个醒。 花屋三郎或许是第一个打算山寨空气炸锅的人，但绝对不是最后一个。 等到空气炸锅正式上市以后，普通人随随便便花几百美金，就能在市场上买到一台空气炸锅，回去拆一下，明白了其中的工作愿意，动手能力好点的中学生都能仿造出来。 在未来，空气炸锅的每年的全球需求量要超过两千万台，这可是一个巨大的市场，相信很多嗅觉敏锐的人会察觉到这一点，然后会有越来越多人开始仿制空气炸锅。 李卫东虽然手握空气炸锅的专利，但是如果全世界范围内有太多人进行仿制的话，李卫东便是想维权，也没有那么精力和成本。 “知识产权这种东西，维权的成本实在是太高了，不仅仅是金钱，还有时间。我是实业家，又不是专业维权人，以后肯定是没有那么多精力在全世界各地打专利官司的。打官司这种事情，还是得交给律师啊！” 李卫东不由得想起了混血美女律师郑加男。 “要不去勾搭勾搭这位美女，让他帮我打官司？” 李卫东仔细的思考了一番，终于做出了决定。 李卫东直接找到了马德兴：“马处长，再帮我个忙呗！我要给港岛那边打个电话，你那边应该有可以打国际长途的电话专线吧？” “去我办公室吧，那里有。”马德兴带着李卫东，走去了办公区。 然后，李卫东拨通了donald律师事务所的电话，找到了郑加男。 李卫东询问了空气炸锅专利申请的进展，得知一切顺利后，便开口说道；“郑律师，你还记得我上次向你咨询如何在港岛注册公司的事情么？看来这一次，我真得去注册一个公司了。等过些天，我会去港岛找你，到时候咱们再详细谈！” 从郑加男那里得到了肯定的答复后，李卫东放下了电话，然后走出了马德兴的办公室。 马德兴正在走廊里，一边抽烟，一边等待李卫东。 “电话打完了？”马德兴熄灭了手中的香烟。 “打完了。”李卫东接着说道：“马处长，等广交会结束以后，我得去一趟港岛，能帮我弄到赴港手续么？” “你是打算顺便去港岛旅游么？港岛我去过，可繁华了！”马德兴笑着说道。 “不是去旅游，是去谈业务。”李卫东回答道。 马德兴顿时一脸正色：“跟空气炸锅有关？” 李卫东点了点头，而马德兴的态度瞬间显得热情起来：“谈业务是好事情啊，不就是一套赴港的手续么，我给你办。另外你打算怎么去？要不要直接从羊城坐船过去，莲花港的客运公司，我也有熟人，能拿到头等舱的票！” “有船票就更好了，那就麻烦马处长了！”李卫东开口说道。 莲花港客运公司成立于1985年，，专门运营往返港岛的客船。 只不过那时候船票也是挺难买的，毕竟有很多的个体户倒爷，会去港岛进货，坐船的话不用经过特区，也省了特区通行证的麻烦。 …… 京城，刚刚升职不久的孙新民，返回办公室中。他拿起电话，拨通了一个电话号码，开口说道：“把我出差这三天积累的文件，全都拿过来吧。” 不一会，庄秘书便抱着一大摞文件，走进了孙新民的办公室。 “领导，您先看哪些？”庄秘书开口问道。 “先看广交会那边送来的汇报吧！这几天我一直出差，也不知道广交会那边的成交额怎么样。”孙新民开口说道。 孙新民虽然不用亲自去到广交会现场坐镇了，但毕竟还是外贸方面的分管领导，广交会自然也是他的业务范畴，所以他一直都在关注广交会的动态。 换个角度讲，广交会办的好，说明孙新民领导有方；而若是广交会办的不好，孙新民的工作能力也会受到质疑。 如今孙新民出差刚刚回来，自然要先看一看广交会的进展。 庄秘书迅速的开始整理那一摞文件，不一会便将几份广交会相关的汇报挑了出来，然后送到了孙新民的桌子上，之后庄秘书继续给文件分类，孙新民则开始批阅公文。 片刻后，孙新民突然一拍桌子，大喊一声：“咱们国产的家用电器出口了！” “领导，瞧您高兴的，国产家电出口又不是第一次，去年的时候，咱们不就把电冰箱，出口到坦桑尼亚了么！”庄秘书随口说道。 “这次出口的不是非洲国家，而是英国！”孙新民的语气依旧很兴奋。 “英国人买咱们的家电？”庄秘书露出了不可思议的表情，随后他马上开口解释道：“领导，您可别误会，我刚才不是质疑您。我是觉得挺纳闷的，英国可是发达国家，他们什么没有啊，用得着到咱们这里买家电么！” 孙新民则开口说道：“刚看到这个消息，我也不相信啊，那可是英国啊，怎么会来买咱们的家用电器。后来仔细一看才知道，这次咱们卖去英国的，是一种新产品，叫空气炸锅，人家英国没有这种东西。” “空气炸锅？听起来像是做饭用的厨具。”庄秘书开口说道。 “不管是不是做饭吃的，总之是家用电器，能够把家用电器出口到发达国家，这可是个重大的突破啊！希望以后我们可以向发达国家出口更多的工业产品。”孙新民开心的说道。 孙新民又拿起了第二份来自广交会的汇报。 “美国的costco给空气炸锅下了两万台的订单！”孙新民又惊叫一声。 “costco是美国的那个大零售商吧，听说规避不比沃尔玛小，大零售商就是出手豪气，一下子就买了两万台！” 庄秘书话音顿了顿，接着问道：“对了，领导，这个空气炸锅卖多少钱一台？卖三五台能顶的上一台电视机么？” “小庄，你太小看这个空气炸锅了，costco的这笔订单，价值五百七十万美金！”孙新民一脸灿烂的笑容。 “两万台是五百七十万美金，一台就是285美金，相当于是一千二百块钱人民币了，进口的十八寸大彩电，也就是这个价格吧！”庄秘书开口说道。 在1988年，主流的彩电还都是十四寸的，十八寸就已经是大彩电了。 孙新民则在一旁轻叹到：“果然还是工业产品挣钱啊，咱们以往卖茶叶、卖瓷器，一单几万美金就挺高兴了。再看看这工业产品，一单就是五百七十万呢！这得卖多少茶叶和瓷器，才能赚到这么多钱！” 孙新民说着，又继续翻看广交会的汇报。 “沃尔玛也买了一万台！”孙新民脑子中飞速的计算了一番，随后开口说道：“从报上来的数字看，这个空气炸锅，出口创汇已经超过一千万了！” “美金？”庄秘书下意识的问。 “废话，广交会上，当然得按照美金算了！”孙新民开口说。 “这是金锅啊，能卖一千万美元！”庄秘书已经被“一千万美金”这个数字给惊到了。 孙新民则深吸一口气，平复了一下情绪，开口吩咐道：“你快去给广交会那边打电话，问一问这个空气炸锅，到底是那个厂家生产的。” “好，我马上去问。”庄秘书立刻跑出去打电话去了。 不一会，庄秘书跑了回来，他打开手里的小本本，开口说道：“领导，都已经打听清楚了，这个生产空气炸锅的厂家，名叫青河市东城区向阳镇电炉厂。” “青河？”孙新民稍加思索，马上开口说道：“去年那个卖汽车坐垫的，也是青河的吧？这个地方的人很善于经商么？ 听说过晋商、听说过浙商、也听说过徽商，没听说过青河那穷地方出过商人啊！对了，你刚才说的那一长串名字，什么区？什么镇？” “东城区，向阳镇，电炉厂。”庄秘书开口答道。 “镇？这听起来，怎么像是个乡镇企业啊！”孙新民一脸怪异的表情，接着问道：“该不会真的是个乡镇企业吧？” 庄秘书点了点头：“领导，你说对了，这还真是个乡镇企业！” “去年那个卖汽车坐垫的，是个国企的三产，但好歹也是个国企。今年可好，蹦出来个乡镇企业！青河这地方到底是什么风水？净派一些散兵游勇出来，还都能拿下大订单！”孙新民的样子，像是在讲童话故事。 “领导，还有一件事，你绝对猜不到。”庄秘书也没有卖关子，而是直接揭晓答案：“这个卖空气炸锅的，也叫李卫东！” “李卫东，这名字有点熟悉啊。”孙新民一时间没想起李卫东是谁。 “去年卖坐垫的那个人，也叫李卫东！”庄秘书开口答道。 “不会是同一个人吧？”孙新民说着自顾自的摇了摇头：“怎么可能是同一个人。之前那个李卫东，是国企服装厂的，怎么可能跑去什么电炉厂！” “广交会那边只知道那个参展商叫李卫东，是不是同一个人就不好确定了。所以我又打电话，问了汉东省的参展团。” 庄秘书话音顿了顿，吊足了孙新民的胃口，才接着说道：“参展团那边确认，这个电炉厂的李卫东，就是之前卖坐垫的李卫东！” “真是同一个人！”孙新民张大了嘴，露出了完全不符合领导身份的表情。 庄秘书则心中窃喜：“我以为只有我这种没啥城府的，会惊得合不拢嘴呢，没想到领导也是这样！看来我距离当领导，已经越来越近了！” 第180章 报喜 青河市外经贸局，苏贤接起了桌子上的电话。 “喂，哪位啊！”苏贤有些慵懒的说道。 “是苏局长么？我是外贸司孙新民副司长的秘书，我姓庄。”对方开口说道。 苏贤的语气瞬间变得恭敬起来：“我是苏贤，请问庄秘书有什么指示？” “我们领导要与你通电话，你先不要挂电话，领导马上就过来。”庄秘书开口说道。 “好的，我就在电话边。”苏贤赶紧说道。 此时苏贤的心中有些纳闷，他不知道部委里怎么没经过省外经贸厅，直接把电话打到他这边来了，而且还是孙新民亲自找他。 不一会，电话那边传来响动，孙新民的声音响起：“喂，我是孙新民。” “领导好，我是青河市外贸局的苏贤，请问领导有什么指示？”苏贤赶紧说道。 “这一次主要是有两件事，第一件事，是我代表外贸司，对你们青河市外经贸局提出表扬，你们对国家外贸工作做出的贡献是值得肯定的，也希望你们不要骄傲，再接再厉，续创辉煌！”孙新民打着官腔说。 一听是表扬，苏贤长出一口气，虽然还不知道究竟发生了什么事情，但表扬总归是好事情。 苏贤马上开口说道：“感谢领导的信任和肯定，这些都是我们应该做的，我代表青河市外经贸局，向领导表态，以后一定会不骄不躁，努力最好每一项工作，为国家的外贸工作做贡献，为人民服务。” 苏贤说了一套场面话，他也没敢问领导为什么要表扬外经贸局。 不过想想最近正在办的广交会，苏贤已然猜出来，领导之所以提出表扬，肯定是与广交会有关的。 广交会是以省为单位组团参加，此时的苏贤并不知道广交会的具体情况，只能靠猜。 “看来是我们青河市的企业，又在广交会上签下大单子了，所以部委领导才会来提出表扬。只是不知道是那个企业这么有能耐。”苏贤心中暗道。 电话听筒里，孙新民接着说道：“第二件事嘛，就是关于你们那个东城区向阳镇电炉厂的事情，这广交会还没开完，他们就已经拿下上千万美金的订单了。这样的企业，你们要重点的关注，要给予政策上扶持，要帮助他们去解决困难……” 孙新民这边说着，苏贤已经在纸上记下了“东城区向阳镇电炉厂”的名字。 “向阳镇电炉厂？这是什么企业？没听说过啊！看名字像是个乡镇企业吧？一个乡镇企业也能混到广交会上？还能出口创汇？而且还是一千万？我没听错吧？是不是孙新民发烧，脑子烧糊涂了！” 苏贤满心的疑惑，他虽然知道这样评价领导是不好的，可是孙新民所说的一切，的确超出了苏贤的认知。 不过既然是领导吩咐，不管合不合理，苏贤都只能先答应下来。 对面的孙新民又嘱咐了几句，这才开口说道：“具体的详细报告，我让庄秘书去发传真了，一会你收一下传真。” “好，我放下电话后马上去收传真。”苏贤开口说道。 片刻后，苏贤结束了和孙新民的通话，来到了办公室。 “有传真么？”苏贤话音刚落，传真机便响了起来。 苏贤立刻走了过去，将第一页传真撕下来，然后看起了上面的内容。 办公室的刘主任赶紧走上前去，小心翼翼的此后在身旁。 “领导，收传真这种事情，还是我来吧。”刘主任开口说道。 “你忙你的去，这是外贸司发来的重要文件，我自己来。”苏贤开口说道。 听说是重要文件，刘主任赶紧闪到一边，然后搬起一张椅子，递到苏贤后面，开口说道；“领导，您坐下慢慢看。” 苏贤坐在椅子上，望着手中刚传真过来还热乎的文件，脸上逐渐浮现出了一缕喜色。 “好，太好了！这是重大突破啊！”苏贤忍不住拍了拍大腿，然后对刘主任说道；“让小李把车开到门口等我，我去一趟市委。” “好嘞，我马上通知小李。”刘主任给手下使了个眼色，让他去叫车，然后轻声问道：“领导，您这次是去找刘通副市长吧？我要不要先去打电话去联系一下，看看刘副市长在不在！” 苏贤点了点头：“说的也是，瞧把我给高兴的，差点忘了市领导日理万机，说不定出门调研考察去了，我可别扑了个空，你打电话去确认一下吧。” “领导，要是市里面问起来，您有什么事情，我改怎么回答？”刘主任又问道。 “你就说……”苏贤话语微微一顿，他本想提一提“向阳镇电炉厂”的名字，可是这个名字对于苏贤来说实在是太陌生，他随口还真说不出来。 于是苏贤开口说道：“就说咱们市有家企业，在广交会上拿下了一千万美元的大订单！” “一千万美金？青河还有这么厉害的企业！”刘主任惊的倒吸一口冷气。 …… 苏贤急匆匆的来到了市委，见到了刘通。 刘通正在处理公文，他指了指面前的椅子，示意苏贤坐下，然后开口说道：“你在电话里说，咱们青河有家企业，在广交会上拿下了一千万美元的大订单，是不是运输公司服装厂啊？这个运输公司服装生产的汽车坐垫，可是远销欧美啊，去年的两届广交会，也拿下了八百五十万美金的订单。” “领导，这次还真不是运输公司服装厂。”苏贤开口说道。 “哦？除了运输公司服装厂，咱们市还有这么厉害的企业，出口创汇一千万美金？快说来听听。”刘通抬起了头，一脸期待的望着苏贤。 苏贤马上说道：“这次拿下出口创汇大单的企业，是东城区向阳镇电炉厂。” “电炉厂？向阳镇？这是个乡镇企业？乡镇企业怎么混进广交会上去的？报名的时候，你们那边就没审核一下？”刘通露出了质疑的表情。 苏贤立刻答道：“领导，我们朝省厅推荐的名额里，可没有这个乡镇企业，我猜他们是应该直接通过省厅，参加的广交会。” “一个乡镇企业，能找到省厅的关系，不一般啊！”刘通轻叹一声，接着说道：“咱们青河市，去年靠着一个国企三产出口创汇，今年靠着一个乡镇企业出口创汇，这都是什么事啊，实力那些大企业都是干什么吃的！对了，你刚才说那叫什么镇什么厂？” “向阳镇电炉厂。”苏贤开口答道。 “这名字有些熟悉啊！”刘通仔细想了想，随后开口问：“年初的时候，厂子着火被烧毁的，就是这个电炉厂吧？这么快就重建好了，还能出口创汇，这可是只火凤凰啊，涅槃重生！不过话说回来了，国外既然这么缺电炉子，怎么早没有发现这个市场啊！” 苏贤立刻解释道：“领导，根据外贸司发过来的资料显示，这个电炉厂生产的产品，不是电炉子，而是一种叫空气炸锅的产品。” “锅？炒菜用的？”刘通诧异的问。 “我也没见过这种产品，据说是一种家用电器。”苏贤回答道。 “出口家用电器啊！”刘通很满意的点了点头。 “而且出口的目的地，还是向美国、英国等发达国家。”苏贤接着说。 刘通猛的从椅子上站起来：“你说的是真的？咱们把家用电器出口到发达国家去了！” 苏贤能够理解刘通的激动，与上千万美金的出口创汇相比，将国产家用电器出口到发达国家，显然更具有意义，特别是站在政绩角度上讲，更是如此。 这就像是拍电影，一部电影很热卖，拿到了十亿票房；另一部电影票房很差，却获得了奥斯卡提名。让导演二选一的话，肯定都会选后者。 “十亿票房导演”的名号，听起来的确很唬人，可是跟“奥斯卡提名导演”相比，逼格差了十万八千里。 当然，如果既有十亿票房，又有奥斯卡提名的话，那是最佳的状况！ 电炉厂生产的空气炸锅就是如此，既获得了千万美金的巨额订单，又成功的将家用电器出口到发达国家，名利双收！ 虽然空气炸锅出口这件事情上，刘通和苏贤什么都没做，但他们毕竟是当地分管外贸的领导，日后讲到政绩的时候，两人肯定能分一杯羹。 这等于是天上掉馅饼砸在了自己身上！ 特别是对于刘通这种厅局级干部而言，他每向上更进一步，都是无比的艰难，每一块馅饼，不论是不是天上掉的，刘通都要格外珍惜，因为这些都是向上爬的垫脚石。 只听苏贤开口问道：“领导，这个向阳镇电炉厂做了这么一件大事，应该好好的宣传一下，所以我打算联系咱们市的各大媒体，做一系列的专题报道。” 苏贤的潜台词是，不好好宣传一下，怎么让大家知道，我们的外贸工作做的很好呢！ 刘通却沉吟了片刻，然后摆了摆手：“宣传的事情，先等一下。” 苏贤微微一愣，这可是露脸的好机会啊，怎么能放弃！ “领导，这是千载难逢的好机会啊！”苏贤开口劝道。 刘通则开口解释道：“我不是说不宣传，而是说等一等再宣传，现在广交会不还没有结束么？我估计这两天，还会拿下新的订单，也就是说最终出口创汇的数目，肯定是要超过一千万美金的。 所以嘛，咱们等到广交会结束以后，具体的数字都出来了，再开始宣传。等到那个时候，出口创汇的数额更多，我们宣传出来的数字会更好看一些，宣传效果也会更好一些！” “还是领导想的周全。”苏贤赶紧拍上一波马屁。 刘通则接着说道：“这件事情，你先不要告诉其他人，要保密，免得提前泄露了消息，等过两天消息数字一出来，咱们直接来个一鸣惊人，把所有人都给震住！” …… 与此同时，在外经贸局，办公室的刘主任一副心事重重的样子。 “看领导那股兴奋的样子，应该是受到表扬了。不过想想也正常，一千万美金的出口创汇，能不表扬么！话说回来，究竟是哪个企业这么厉害呢？” 刘主任稍微一思考，便猜到是运输公司服装厂上。 “肯定是运输公司服装厂，去年他们就能出口创汇八百五十万，一千万美金的出口创汇，除了运输公司服装厂，青河没有第二家企业有这个能力！ 不知道运输公司那边知不知道这件事情，恩，不管运输公司知不知道，先给他们报个喜，也算是送个顺水人情！” 想到这里，刘主任拿出电话簿，找到了朱士聪的电话号码。 第181章 来个欢迎仪式（求订阅） 电话铃声响起，朱士聪拿起听筒，开口说道：“喂，哪位啊？” “朱书记，我是外经贸局的小刘啊！”电话听筒里传来了刘主任的声音。 “是刘主任啊！”朱士聪接着说道；“有些日子没见了吧，最近忙些什么呢？” “啥都没干，还是平时那些活。”刘主任开口答道。 两人随便寒暄了两句，刘主任才开口说：“朱书记，我得恭喜你啊，你们运输公司，可是给咱们市里立了一件大功啊！” “刘主任，你可把我说糊涂了，我们运输公司立了什么功，何喜之有啊？”朱士聪开口问。 “呵呵，朱书记，看来你们还没接到消息啊！”刘主任话音顿了顿，接着说道：“你们运输公司服装厂，在广交会上又签下大单了！” “真的！那太好了！”朱士聪心中一喜，立刻开口问道：“这次签了多少钱？” “一千万！美金！”刘主任回答道。 “你是说一千万美金！我们公司的服装厂签了这么大的订单！此话当真？”朱士聪话语中充满了兴奋。 “当然是真的，这种事情我还能骗你不成么！外经贸部那边都发来传真了，我们苏局亲自接收的传真，现在苏局已经向市领导汇报去了，估计用不了多久，市领导就会表彰你们的！”刘主任开口说道。 “太好了！我本以为这一次广交会，服装厂能出口创汇五百万就算是超额完成任务了，没想到比我预料的翻了整整一倍！” 朱士聪努力的压抑着兴奋的情绪，开口说道；“刘主任，谢谢你啊，感谢你告诉我这个好消息。等过些天有时间，我一定请你吃顿饭，咱们好好的聚一聚。” “朱书记太客气了，这些都是我应该做的。”刘主任接着说道；“以后要是有类似的消息，我一定会先告诉你们的！” 结束了通话后，朱士聪终于难掩心中的兴奋，坐在桌子前，就开始手舞足蹈起来。 “一千万美金啊，相当于是四千多万的人民币，我们整个运输公司一年也赚不到这么多钱！杨鹏那小子，好样的，这次总算是给我争气了！ 话说这杨鹏啊，签了这么大的订单，竟然还瞒着我，连个电话都没打给我。小子还跟我玩保密，估计是想回来以后给我一个惊喜。 这傻孩子，也不仔细想想，这世上哪有不透风的墙，就算他不说，外经贸局也会告诉我的啊！” 朱士聪拿起了桌上的日历：“算算时间，广交会还有一个星期就要结束了，到时候杨鹏也该回来了，到时候可得好好的欢迎欢迎他。 下周开例会的时候，我也得说说这件事情，得让全公司都知道，就算是没了李卫东，服装厂以后还不一样的出口创汇，而且创汇的数额还更多！我朱士聪派去的厂长，可比李卫东厉害多了！” …… 周一例会时间。 朱士聪早早的就来到了会议室，然后得意洋洋的坐在了正中间的位置到。 一位中层干部走进会议室大门，却看到朱士聪已经坐在了那里，顿时心中一紧，他赶忙开口说道；“对不起，临时有点事，迟到了！” “你没迟到，是我今天早到了一会。”朱士聪微微一笑，接着说道：“刘处长坐吧。” 这位刘处长赶紧找了个位置坐下来，然后小声问身边另一个中层干部：“朱书记的心情看起来很不错啊？有什么喜事么？” “估计是有好事情！”那人小声回答道；“今天朱书记来的特别早，而且一直都是那副神采飞扬的模样，我猜一会开会的时候，肯定会有好事情宣布。” 终于，人都来齐了，朱士聪干咳一声清了清嗓子，开口说道；“时间到了，咱们现在开会，先宣布一个好消息。” 所有人都竖起耳朵，望向了朱士聪。 朱士聪对大家的反应很满意，他接着说道：“上个星期广交会开幕的事情，报纸上都说了，咱们公司的服装厂也参加了广交会，这一点各位也都知道。我要说的好消息就是，咱们公司的服装厂，在本届广交会上取得了极其优秀的成绩，出口创汇达一千万美元！” 朱士聪说着，带头开始鼓掌。下面的人虽然还没有反应过来，但一把手都鼓掌了，大家也只好跟着拍起了手。 掌声渐渐停息，王海滨第一个开口说道：“去年四月，李卫东承包服装厂的时候，参加广交会也只不过是出口创汇四百万美金，现在换了杨鹏当厂长，出口创汇一下子就提升到了一千万美金，足见杨厂长却是是一个很有能力的人！ 更重要的是朱书记慧眼识英雄，选拔杨鹏作为服装厂当厂长，才能取得这么优秀的成绩。所以我认为，这次服装厂之所以出口创汇一千万美金，完全是朱书记领导有方！咱们大家应该给朱书记鼓掌才对。” 王海滨说着，自己带头鼓掌，而其他人也附和着拍了两巴掌。 王海滨马屁拍的这么明显，是个人都能听出来。朱士聪也知道这些都是阿谀奉承之言，不过听了以后心中还是美滋滋的。 只听朱士聪开口说道；“王处长言过其实了，我也就是会选人用人罢了，具体的工作，还得是杨鹏去完成的。在这里我提一个小建议，等杨鹏回来的时候，咱们给他办一个欢迎仪式，也算是对他近期工作的肯定和表彰，到时候在找几个记者，来宣传报道一下，大家觉得怎么样？” 朱士聪提出来的事情，自然没有人敢反对，于是乎欢迎仪式的事情就这么定了下来。 …… 火车的速度逐渐放缓，杨鹏望着窗外，那逐渐熟悉的景色告诉他，已经快要到青河市火车站了。 这一次参加广交会，杨鹏是一件汽车坐垫都没有卖出去，不过这十几天的时间，他倒是将羊城逛了个遍，真的把参加广交会当成是旅游了。 如今快要回家了，杨鹏才开始琢磨起，该如何向公司交代。 “走的时候放出的豪言壮语，说是要拿到五百万美金的订单，现在可好，一分钱的订单都没拿到，这次算是丢人了。” 杨鹏轻叹一口气：“走一步算一步吧，反正我去服装厂，就是镀镀金，大不了回去以后，不在服装厂里干了，让表舅把我调到总公司去，当个处长什么的。” 火车越来越慢，最终停了下来，杨鹏提着行李，走下了火车。 刚一到出站口，就听到有人大声喊道：“杨厂长，在这边，我在这边！” “这不是我表舅的司机郭师傅么！”杨鹏走了过去，开口说道；“郭师傅，你来火车站接人啊？” “可不是接人么，接的就是你！”郭师傅上前帮杨鹏拿了行李，接着说道：“我的车就在那边，咱们快过去吧！” “是我表舅，哦，不对，是朱书记让你来接我的么？”杨鹏开口问道。 “我是朱书记的司机，要不是朱书记发话，我敢开着车到处乱窜么！”郭师傅回答道。 杨鹏顿时觉得心中一暖：“还是表舅对我好啊，知道我回来了，专门派司机来接我！” 杨鹏上了车，然后一路向着运输公司服装厂的方向驶去。 走着走着，杨鹏才发现路好像不对，他开口说道：“郭师傅，你还要去接别的人么？” “没啊，就接你一个。”郭师傅开口答道。 “那你可走错路了，走这条路回公司家属院，要远三里多路呢！”杨鹏开口说道。 “杨厂长，咱们不回家属院，咱们去服装厂。”郭师傅开口答道。 杨鹏顿时有些不满：“去服装厂干什么？我这出差半个多月，又刚坐了几十个小时的火车，犯不着一回来就投入到工作当中去吧！” “杨厂长，你就别问这么多了，总之先去服装厂！”郭师傅笑了笑，开口说道：“是好事情！” “好事情？我一分钱外汇没赚到，能有啥好事情！”杨鹏心中暗道。 不一会，车子停在了服装厂门口，杨鹏下了车，只见一大群人都站在那里。 杨鹏仔细一看，便看到了朱士聪的身影，除此之外运输公司的领导干部悉数到场，还有几个拿着照相机的家伙，看起来像是记者。 “这是唱的哪一出？”杨鹏猛的一愣。 “欢迎欢迎，热烈欢迎！”响亮的口号声从人群后面响起，紧接着便是一片掌声。 “我们的大功臣回来了！”朱士聪笑盈盈的走上前去，一把握住了杨鹏的手，开口说道：“杨鹏同志，这次去参加广交会，辛苦了啊！” 朱士聪说话间，一个记者拿着照相机走了过来，朱士聪立刻将正面对准了镜头，微笑起来。 杨鹏也下意识的望向镜头，摆出一脸微笑的表情。 闪光灯过后，杨鹏才开口问道：“朱书记，这是怎么回事？” “你看不出来么？这是专门为你举办的欢迎会！”朱士聪开口说。 杨鹏彻底懵了。 “这年头出差的待遇都这么好了么？我一件汽车坐垫东西都没卖出去，就有这么多人来欢迎我，我要是真的卖出几百万的货，那欢迎场面得有多宏大啊！” 朱士聪接着说道；“杨鹏同志，这一次广交会，你做的很好，为我们公司取得了荣誉，也为我市的外贸工作作出了贡献，还未国家创造了宝贵的外汇，我代表总公司，对你提出表扬！” “还有这种好事情？去广交会上转了一圈，什么都没干，就算是为公司取得了荣誉？为外贸工作作出了贡献？等一下，为国家创造外汇？创造哪门子外汇了？” 杨鹏愈加迷茫，他开口问道：“朱书记，您说的外汇，究竟是怎么一回事？” “就是你在广交会上，拿下的一千万美金的订单啊！”朱士聪微微一笑，接着说道：“我都已经知道了！” “一千万美金订单？我没有啊！我没拿到一千万美金的订单啊！”杨鹏赶紧否认。 “没有一千万？”朱士聪心中一紧。 旁边的王海滨赶紧凑过来，开口说道：“可能外经贸局给的数据也不是很准确，要是八九百万美金，四舍五入的话，就是一千万了！” 朱士聪点了点头：“恩，八九百万美金也不错。” “我哪来的八九百万美金啊！”杨鹏马上摇了摇头。 “那五六百万呢？”王海滨接着说：“四舍五入的话，五六百万也可以算是一千万！” “这四舍五入的幅度有些大啊！”朱士聪心中暗道，但还是一脸期待的望着杨鹏，希望可以得到一个肯定的答案。 “五六百万也没有。“杨鹏立刻说道，仿佛很担心朱士聪真的向他要钱。 “那三四百万总是有的吧！”王海滨接着道：“去年四月份，服装厂可就出口创汇四百万美金，今年总得持平吧？” 杨鹏依旧摇了摇头。 朱士聪一听，成绩还不如去年，脸色顿时沉了下来，他开口说道：“那到底有多少？” “我……”杨鹏犹豫了一下，心说丑媳妇还得见公婆的，然后一狠心开口说道：“我一件汽车坐垫都没卖出去！” “什么？”朱士聪一副要杀人的样子，盯着杨鹏。 其他人也都傻了眼，原本大家都以为杨鹏是满载而归，还专门搞了这个欢迎会，特地请了记者，却没想到杨鹏是空手而回！ 太丢脸、太尴尬了！ “朱书记，今年的广交会，行情不好，汽车坐垫不好卖……”杨鹏赶紧解释道。 朱士聪却打断了杨鹏的话：“你一张汽车坐垫都没卖出去，为什么外经贸局说你出口创汇一千万美金？” “啊？外经贸局这不是信口雌黄啊！我哪里出口创汇一千万美金了！他们肯定是搞错了。出口创汇一千万美金的不是我！”杨鹏开口辩解道。 “那是谁？”朱士聪下意识的问道。 杨鹏急于甩锅，他立刻开口说道：“李卫东那小子搞了个做饭的家用电器，卖的好像挺好的，应该能创汇一千万吧！” 朱士聪气得一跺脚：“李卫东，怎么又是李卫东！你都从运输公司里滚蛋了，怎么还跟我过不去！” 说一下今天的更新 昨晚睡觉之前，一直在思考接下来的剧情走向。 然后突然有了一个更好的想法。 思考了一下，觉得按照新思路来写要更爽快一些，所以决定改文。 一大段的剧情都得改动，包括昨天说的刚攒下的那两章，也得改。 我仔细一琢磨，这一改还真是牵一发而动全身，后面很多的剧情冲突也得变动，一些铺垫也得变动。 上一章内容对后续剧情变动没啥影响，所以就先发出来了，后面的都得改。 所以本来说今天补欠的，只能鸽了，跟大家说声抱歉。 这就是没存稿的劣势，上个月再加上这个月初，把存稿全都嚯嚯完了，现在一出现要改动剧情的地方，只能停下来了，回去改文。 我争取今天把要改动的这段剧情都写完，然后还得把下一个剧情理出来，所以补欠只能延后一天了。 再次跟大家道个歉！ （过关这老小子太可恶了，我们用月票砸死他！） 第182章 专利运用公司（补欠5） 广交会结束后，李卫东并没有马上返回青河，而是来到了港岛。 donald律师事务所，李卫东又见到了美女律师郑加男。 “郑律师，还记得我上次给提起过的，要在港岛开公司的事情么，当时觉得还没有这个必要，现在恐怕真得成立一家公司了。”李卫东开口说道。 “只要有合法的身份，在港岛注册公司很容易。”郑加男话音顿了顿，接着说道：“李先生，你是需要我帮你填写注册公司的相关表格么？” “郑律师，如果只是填表的话，我就不用来找你了！”李卫东微微一笑，接着说道：“我打算成立的是，是一家专利运营公司。” “李先生，仅仅为了一个空气炸锅的专利，成立一个专利运营公司，好像没有什么必要吧？”郑加男开口说道。 “空气炸锅的专利只是第一个，后续还会有很多的专利。”李卫东回答道。 郑加男觉得李卫东有些吹牛。毕竟郑加男是个大美女，在她面前吹牛，想引起她注意的男士可不在少数，对此郑加男已经见怪不怪了。 只见郑加男微微一笑，很客气的说道：“想不到李先生还是个发明家。” 李卫东则接着说道：“就算是以后没有别的专利，为了这个空气炸锅的专利，专门成立一个专利运营公司，也是值得的。” “李先生很看好空气炸锅的市场？”郑加男很随意的问道。 “我估计未来几年里，空气炸锅会创造数亿美元的市场。”李卫东回答道。 郑加男微微一笑，笑容中的嘲讽一闪而过，吹牛的她见多了，像李卫东这么能吹的可没几个，一张口就是数亿美金还是头一个。 郑加男真想说，谁尿黄，赶紧浇醒他！ 李卫东则接着说道：“在港岛之前，我刚刚参加了广交会，这个空气炸锅在广交会上一共买了四万多台，拿下了一千二百万美金的订单。” “一千二百万美金？”郑加男猛的一愣，按照1美元兑换7.8元港币计算的话，这就是九千三百六十万港币，快接近一个亿了。 李卫东继续说道：“空气炸锅毕竟是一种新产品，市场接受一种新产品也需要时间，所以我预计，今年的空气炸锅市场，大概在二十万台左右，但是到了明年，市场需求量很有可能达到三四十万台，五年内能达到一百万台。” “如果空气炸锅真的能够达到你所说的销量，那么的确值得为它成立一家专利运营公司。”郑加男开口说道，但心中仍然是不信的。 李卫东则很突兀的问道：“不知道郑律师对这个专利运营公司有没有兴趣？” “李先生，我不太明白你的意思。”郑加男开口说道。 “我想邀请郑律师，管理专利运营公司的日常事务。”李卫东接着说道：“这也是我这次来的目的。” 郑加男微微一笑，开口说道：“李先生，你打算给我多少薪水啊？我们律师的薪水可不低啊！要是你给你的薪水不够高，我可是不会跳槽的。” “一分钱没有！”李卫东接着说道：“但我可以给你20%的股份。” 郑加男并没有丝毫动容的神情，在港岛，注册公司的门槛很低，所以港岛也充斥着各种各样皮包公司，一个皮包公司20%的股份，郑加男可没有丝毫的兴趣。 李卫东则接着说道：“我注册这个专利运营公司，也只是以防万一。专利运营公司的主要业务也只是收取专利费，如果有人侵权，那就给他们发发律师信，制止他们的侵权行为，业务并不复杂。郑律师完全可以把这当成是兼职，顺手就能完成。” “我怎么觉得你是在找免费劳力啊！而且这个免费劳力还是个律师。”郑加男调侃的说。 “郑律师误会了，作为股东，你是可以得到分红的，怎么能说是免费劳力呢！”李卫东笑着说道。 郑加男却摇了摇头：“李先生，非常抱歉，作为一个律师，我平时的工作是比较忙的，恐怕没有时间帮你管理公司。你的好意，我心领了。” “郑律师，你是不是觉得，我像个骗子？”李卫东已然看穿了郑加男的心思。 郑加男没有说话，这相当于是默认了。 李卫东干脆从包里面拿出了一沓文件，递给了郑加男，接着说道：“郑律师，这是我在广交会上签的订单合同，其中还包括沃尔玛、costco这种美国顶级的零售商。” 郑加男接过合同，一目十行的看了下去，到后来，干脆直接看金额。 “costco采购两万台，金额是570万美金！” “沃尔玛采购一万台，金额是285万美金！” 郑加男一份份合同看过去，心中默默的将合同上的熟知累加，还真有一千二百多万美金。 “你这个空气炸锅，真的卖了一千二百万美金？”郑加男表情终于产生了变化，她吃惊的瞪大了眼睛。 此时此刻的郑加男终于明白过来，李卫东不是在吹牛。 一千二百万美金的商品，就算是按照10%的利润计算，也是一百二十万美金，相当于近千万的港币。 也就是说，眼前这个大陆来的年轻小伙子，竟然是个千万富翁！ 此时郑加男再望向李卫东，她突然觉得，李卫东长的还是有些小帅气的。 1988年的千万富翁，还是个帅小伙，要不要直接喊“老公”啊！ 李卫东则一脸诚恳的说道：“郑律师，这下你总该详细了吧，我不是骗子，我是真心诚意的希望你能加入。” 郑加男的脑海中飞速的计算起来。 按照国际惯例，专利授权费会占到商品价格的5%，最高的话不会超过10%，所以如果正式收取专利费的话，这一千二百万的订单，至少能收取六十万美金的专利费。 20%的股份便能获得12万美金的分成，换成港币的话接近100万了！ 八八年的港岛，即便是赚钱能力出色的律师，想要赚到100万，也是一件不容易的事情。 当然，这一千二百万美金的订单，是在专利运营公司成立之前所签下的，所以专利运营公司也收不到专利费。 不过这订单也证明了，空气炸锅的市场价值和未来潜力，如果真像李卫东所说，这是一个上亿美金的大市场，那每年光收专利费就有五百万，郑加男随随便便就能分到一百万美金。 想到这里，郑加男终于心动了。 …… 花屋三郎的出现，警醒了李卫东，从按时起，他就做出了决定，要成立一个专利运营公司，专门负责专利方面的事情。 空气炸锅在pct申请了专利，这专利公司当然放在境外，境内的话也没有那个政策和条件，因此港岛便是李卫东目前唯一的选择。 当时的中国并不是pct的签约国，所以李卫东单独在国内注册了专利，只不过在国内注册专利更像是宣誓所有权，李卫东并不指望国内能够帮他保护专利。 专利运营公司的主要业务无非就是两项，一个是用专利赚钱，也就是收专利费，另一个就是去追究侵权者的法律责任。 因此专利运用公司必然需要一个精通法律的人，最好有专门的律师，随时都可以给侵权者寄一封律师信。 于是李卫东便拉郑加男入伙，主要也是因为李卫东在港岛人生地不熟的，不认识别的律师。 港岛的商业环境的确很开放，注册公司是一件很简单的事情，填几个表格就完成了公司的注册。 公司注册的比较仓促，李卫东也没有去刻意设计公司名，干脆就起了个“东南公司”的名字，算是从公司两位股东的名字中各选了一个字。 “东”自然就是李卫东的“东”，而“南”则是郑加男名字里“男”的谐音，加起来正好是“东南”。 东南专利运营公司成立后的第一笔业务，就是跟李卫东签订了专利转让协议，李卫东将空气炸锅的专利，以港币1元的价格，转让给了东南公司。 李卫东在转让协议上签下了自己的大名，郑加男则将1元的港币硬币递给了李卫东。 “这样就可以了吧？”李卫东开口问道。 “还需要签一份授权协议。”郑加男接着解释道：“现在你已经将空气炸锅的专利，转让给了东南公司，而你的那个电炉厂，如果要继续生产空气炸锅的话，就必须得到东南公司的授权，否则就是侵权行为。所以现在你要为电炉厂。补签一份专利授权协议。” 李卫东笑了笑：“我就算是不签，东南公司还能告我啊？那不是我自己告我自己？” “法律层面上是可以提起诉讼的。”郑加男接着补充道：“即便两个企业都是你的。” “那我该站在原告席，还是被告席？”李卫东开口问。 郑加男想了想，开口答道：“你应该站在被告席，原告席是我站的地方。” 李卫东默默的点了点头，随后开口说道：“如果我不签专利授权协议的话，那么电炉厂就是侵权，但东南公司只要不去诉诸于法律途径，电炉厂是不是可以继续生产和销售空气炸锅？” “知识产权属于民事权利，所以知识产权的案件也是民事诉讼案件。法律是保护民事权利的，权利人放弃追责，并不等于行为人的行为不违法。” 郑加男话音顿了顿，接着解释道；“在知识产权的案件当中，如果权利人放弃追责，那就形成了‘构成侵权，但不担责’的情况。 也就是说只要东南公司表示不追究侵权的行为，任何一个厂家都可以继续生产和销售空气炸锅，从而不必承担法律责任。 但是有一点需要说明，放弃追究责任，不代表权利人失去权利，在法律层面上，权利人可以随时反悔，然后对侵权行为进行追责。” “原来如此！”李卫东点了点头，随后开口说道；“那这份专利授权协议，我就不签了。” “为什么？”郑加男有些不解的问。 李卫东长叹一口气：“因为在大陆办企业，可不是一件容易的事情啊！” 第183章 小鬼难缠 向阳镇。田宇鸣一身酒气，躺在办公室里的沙发上，昏昏欲睡。 中午的时候，田宇鸣带着一群乡镇干部，在镇招待所的饭店里吃了一顿大餐，八个人吃了八道凉菜，十一道热菜，外加一个汤，一共二十道菜，大鱼大肉为主，稳妥妥的超标了。 放在后世，公务员敢在工作日的中午喝酒，那就是找死的行为，被纪检部门逮到的话，通报批评是轻的，撤职查办也有可能。 然而在公职人员禁酒令实施之前，中午下馆子喝酒吃肉，饱餐一顿是很正常的事情。很多人中午喝完晚上喝，有的时候一顿饭还能赶好几个场。 不仅仅是公职人员，像是教师、医生等事业单位人员，中午也能喝酒。当老师的带着一股子酒气站在讲台上，这并不是稀罕事；医生醉醺醺的来到手术台前，美其名曰喝酒是先给自己消消毒。 八十年代末，物资相对还是比较匮乏的，老百姓肚子里没啥油水，有公款吃喝的机会，大快朵颐一顿，在正常不过了。 酒足饭饱之后，人总是比较容易困的，田宇鸣便是如此，他回到办公室，也不办公了，直接去沙发上一趟，迷迷糊糊的便要睡一觉。 早晨睡懒觉，中午吃大餐，下午葛优躺，晚上再来一顿，这日子可真快活！ 就在田宇鸣快要睡着的时候，敲门声突然响起。田宇鸣眉头猛的一皱，心说是谁在这时候打搅老子，他很是不耐烦的从沙发上坐起身来，开口说道：“进来！” 走进来的是办公室的老张，老张手里还拿着几张发票。 “领导，我回来了。”老张苦瓜着脸，走到田宇鸣近前，开口说道；“事情没办成，电炉厂那边不给报销！” “不给报销？前两次不都是给报销了么。这次是为什么？”田宇鸣冷哼一声，表情相当的不满。 办公室老张犹豫了一下，开口说道：“可能是这次咱们报销的数量确实有点多，前两次加起来都没有这次多。” 只见田宇鸣脸上浮现出一股怒意，接着说道：“哼，反了他了！我让你送去的发票，都敢不给报！” “领导，电炉厂那边也没有说不给报销，马忠义告诉我，他们厂长李卫东现在不在，所以这么大的数字，他不敢签。他让我等李卫东回来以后，再去一趟。”老张开口说道。 “那李卫东什么时候回来啊？”田宇鸣开口问。 “马忠义告诉我，李卫东去羊城，参加广交会了，具体什么时候回来，就不得而知了。”老张马上回答道。 田宇鸣脸上的怒意更盛：“这个李卫东当我是傻子啊！一个屁大的乡镇企业，还参加广交会！他真以为我没文化，不知道什么是广交会么？ 能够参加广交会的，哪个不是国营大厂！他一个乡镇企业还去广交会，笑掉大牙！我看他就是不想给我报销这几张发票，所以故意找个借口躲着我们！” 老张犹豫了一下，开口说道；“领导，马忠义这个人，我多少有些了解，他挺实在的，我看他信誓旦旦的样子，不像是在说谎，说不定那个李卫东真的去广交会了呢？” “不可能！绝对不可能！”田宇鸣摆了摆手，接着道：“就算他真的去了广交会，可上星期的报纸上就写了，广交会圆满落幕。这都一个星期了，他李卫东怎么可能还没回来？他就是不想出钱，所以才编瞎话，躲着你呢！” “领导，那我该怎么办啊？李卫东若是故意躲着我的话，我还真不好找他，从不能每天一大早去电炉厂门口蹲点堵他吧！”老张一脸委屈的说。 “不用那么费事。”田宇鸣冷哼一声，接着说道；“既然这个李卫东这么不识抬举，非得敬酒不吃吃罚酒，那我就赏他一杯罚酒喝！ 一会我给镇供电所打个电话，让他们停了电炉厂的电，给他点颜色瞧瞧。你看着，用不了三天，那李卫东就得上门来求我！” …… 田宇鸣这些人每天这么大鱼大肉、好酒好菜的吃着喝着，也是得花不少钱的，就比如中午这二十道菜，加上几瓶白酒，要吃掉一百多块钱，相当于是国企工人一个月的工资了。 田宇鸣当然不会自己掏钱下馆子吃大餐，所以需要解决一下饭钱的问题。 第一种解决方法当然是公款吃喝。但公款吃喝有两个前提，首先就是公款吃喝需要有个理由。 比如迎接领导、招待客人之类的公务招待，就是一个很好的理由。来一个客人，镇上几乎全体去作陪，摆上几桌宴席，大家接着这个机会大吃一顿。 如果没有理由，直接去吃饭，发票上怎么写？总不能写嘴馋了去餐馆解解馋吧！ 而且公款的支出是要经过审计部门核查的，没有正当的理由就去吃吃喝喝，审计那关也过不了。 公款吃喝第二个前提就是，财政的账上必须得有钱。没有钱的话，理由再充分，也没法公款吃喝。 不过这个前提也不是必要的，因为实在没钱的话，还可以打白条。 一张白条出去，白吃白喝一顿，大不了最后就不还钱了，耍个无赖，把白条欠款留给下一任，下一任再耍个无赖，继续不还钱。反正民不与官斗，开饭店的普通老百姓，也拿政府没办法。 越是基层，打白条的情况就越多，饭店被乡镇或者村里吃倒了的，并不在少数。 向阳镇的招待所是承包出去的，老板还是田宇鸣的一个亲戚，田宇鸣自然不能给亲戚打白条。但是向阳镇的财政上又没有钱，撑不起田宇鸣他们公款吃喝。 于是田宇鸣便使用了一个很常见的办法，让镇上的企业报销吃饭的费用。 在此之前，电炉厂也要经常给镇上报销吃吃喝喝的费用，美其名曰是承担企业应尽的责任和义务。 不过那时候的电炉厂是向阳镇的产业，属于真正的集体企业，是受到向阳镇上管理的，给镇上报销餐费也是理所当然。 后来电炉厂被烧毁了，李卫东重建了电炉厂，电炉厂成了私营企业，只是名义上挂靠在向阳镇上而已。 但田宇鸣并没有因此而放过电炉厂，隔三差五的会送几张发票去电炉厂，让电炉厂给报销餐费。 当时田宇鸣之所以同意李卫东重建电炉厂，也是看中了电炉厂重建以后，可以承担“应尽的责任和义务”。 这种找企业报销的行为，也不是新鲜事，每年反腐倡廉工作中都会拍出一批这样的苍蝇。 所以李卫东也见怪不怪，只要镇上送来发票，就直接给报销了，反正李卫东也不差那几百块钱，算是打发小鬼了。 这也是没有办法的事情，电炉厂毕竟是挂靠在向阳镇上的，李卫东也犯不着跟地头蛇较劲。能花点小钱解决的事情，没必要去杀敌一千，自损八百。 然而田宇鸣这边却不知收敛，他反而因为尝到了甜头，开始变本加厉，吃喝花销也越来越多。 既然电炉厂都给报销，那就必须得吃好喝好，以前不舍的点的好菜，现在全都点上，以前不舍的喝的好酒，现在全都喝上。最好再带几个菜打包回家，也让老婆孩子解解馋。 结果就是，这一次送去电炉厂的发票，数额比之前多一倍。 可偏偏李卫东去了广交会，广交会结束以后又去了港岛，并不在电炉厂当中。副厂长马忠义，本来就没有财政大权，他什么事都要听李卫东的，所以这次的发票就没能报销。 马忠义也是老实人，直接将李卫东去参加广交会的事情，告诉了老张。结果到了田宇鸣这里，就成了李卫东不想报销，找借口躲着老张，而且还是参加广交会这种无脑的借口。 在田宇鸣看来，李卫东这是将自己当猴子耍了，所以必须要严惩！ 于是乎田宇鸣一个电话打给镇供电所，断了电炉厂的电。 …… 与此同时，苏贤又来到了刘通的办公室。 “领导，外经贸厅那边已经把广交会的数据发过来的，向阳镇电炉厂出口创汇的金额是一千二百五十五万美金！” “果然又涨了二百多万！”刘通面露喜色，他接着问道：“对了，运输公司服装厂签下了多少订单？广交会之前，他们那个新厂长可是拍着胸脯向我承诺，要拿下五百万美金的。我估摸着，就算五百万美金有些难，四百万美金总该有的吧？” “领导，外经贸厅给我们局的数据上，没有运输公司服装厂。”苏贤接着补充道：“单子上没有的，就是没有拿到订单的企业。” 刘通的表情猛的一冷，眼神中透出一股厉色。 苏贤感受到领导生气了，便没敢再说话，这时候说多说少都不好，一句话说的不到位，就会招惹到领导，闭上嘴才是最佳选择。 不过刘通还是马上平复了心情，开口说道：“既然电炉厂的数据都出来了，那咱们也就不藏着掖着了，我把今天的日程都推掉，你也别安排其他事情了，现在就跟我去一趟电炉厂！” 苏贤点了点头，开口说道：“领导，需要叫上几个记者么？” “我让市委宣传部派个人过去吧！”刘通开口说道。 “那我去通知一下东城区？”苏贤接着问。 “我们是去考察企业的，最好一切从简，要是兴师动众的话，岂不是给基层造成了很大的负担！而且也会影响基层的正常工作。所以没有必要叫那么多人。” 刘通毕竟是实干派的官员，他对于排场并不看中。 第184章 说曹操，曹操就到（三更求订阅） 电炉厂重建以前，是真正的乡镇企业，电炉厂赚的钱要上交给镇上的，给镇上报销餐费，等于是镇上自己掏腰包。那时镇里拿着发票来找马忠义，马忠义都是直接报销的。 但现在的电炉厂已然成了私营企业，只是挂靠在向阳镇上，电炉厂除了交挂靠费之外，利润与镇上没有半点关系。镇上再来找电炉厂报销，马忠义可不敢轻易签字。 更何况这一次，发票上的数额比往常高了一倍，摆明了是把电炉厂当成是提款机了，马忠义更不敢轻易答应。 “先去问问供电所那边是什么情况吧！”马忠义返回了办公室，拨通了镇供电所的电话。 “喂，老刘，我是电炉厂马忠义，我们这边怎么停电了？我看周围可都有电，是不是你们供电所把我们厂的电给掐断了？”马忠义开口见山的问道。 “老马啊，这事情你可不能怪我，我也是执行上面的命令，身不由己啊！”供电所刘所长开口说道。 “上面的命令？到底是谁？”马忠义直言不讳的问。 供电所刘所长也没有隐瞒，而是直接说道：“是田宇鸣给我打的电话，让我断了你们厂的电。我说老马啊，你们厂是不是得罪的田宇鸣，要是的话，赶快去跟人家赔礼道歉，有句俗话叫县官不如现管，咱们不低头也不行啊！” “老刘，谢谢你了！”马忠义放下了电话，无奈的摇了摇头。 “现在这种情况，应该向李卫东汇报一下才对，可这一时半会儿的，我得去哪里找李卫东啊！” 当时国内还没有手机，甚至连传呼机都没有，这种情况下找一个出差的人，无疑是大海捞针。 “实在不行，就先把那几张发票报销了，好歹让供电所把电给恢复了。”马忠义辛心中暗道。 就在此时，脚步声从外面响起，马忠义回头望去，只见李卫东提着大包小包的走了进来。 “卫东，你可回来！”马忠义惊喜的说道。 “是啊，刚回来，家还没来得及回呢，就先过来看看！”李卫东接着解释道：“本来前两天就该回来的，广交会结束后，我又去了一趟港岛，所以回来晚了。” 李卫东说着，将一大堆东西摆在了马忠义面前，接着说道：“去港岛的时候，顺便买了点东西。马哥，这个是进口的香烟，你拿回去尝尝，还有这个围巾，也是外国货，你拿回去给嫂子。这几盒是美国的巧克力，带回去给孩子吃。” “你去一趟南方，还稍东西给我。我却连个厂子都看不好，你让我这老脸朝哪里放啊！”马忠义一脸惭愧的样子。 “马哥，厂里出什么事了？”李卫东急忙问道。 “供电所把咱们厂的电给掐断了。”马忠义接着说道：“这也怪我，镇上的老张，拿着发票来找我报销，我看上面的数额太大，没敢给他报。我本来是让他先等等的，结果田宇鸣直接把咱们厂的电给掐断了。” “这个田宇鸣，还真拿咱们当提款机了！”李卫东一脸不满的说道。 “提款机？是存钱罐一类的东西么？”马忠义下意识的问道。 “呃，差不多吧！”李卫东点了点头。 在1988年的时候，国内的银行还没有自动提款机这种东西，那年头使用的是存款单和存折。 马忠义接着问道：“卫东，那咱们现在该怎么办？要不要我去镇办公室找老张，把那几张发票给报了？” 李卫东想了想，随后摇了摇头：“如果没有断电这档子事，继续报销几张餐费的发票，倒也无妨。田宇鸣充其量也只是吃吃喝喝，就算天天大鱼大肉的也花不了几个钱，就当做是交保护费了。 但是现在，已经出了断电这事情，那若是继续给田宇鸣报销发票，就是咱们示弱了，镇上会以为咱们厂好欺负，以后会更加的变本加厉。 到时候可就不是报销几顿饭的事情了，说不定县里要采购什么东西，甚至要添置车辆，都会算在咱们头上，那可就是个无底洞了。 所以事情发展到这个地步，咱们厂已经不能再妥协了。非但不能妥协，而且还要反击！要把那个田宇鸣给打疼了，让他以后再也不敢来咱们厂撸羊毛！” “道理是没错，可毕竟有句话叫民不与官斗，田宇鸣一声令下，整个镇的‘七站八所’，可都得听他的。”马忠义有些心虚的说。 八十年代的时候，很多乡镇都有所谓的“七站八所”。 七站主要指的是农技站、农机站、畜牧兽医站、计划生育服务站、文化广播站、种子站、食品站。八所分别是派出所、土管所、司法所、邮电所、供电所、地税所、国税所、工商所。 当然“七站八所”实际上也只是一种比较笼统的说法，在那个年代，派出机构的数量要远远超过所谓的“七站八所”。 后来随着时代的进步，政府部门的整合，各种派驻乡镇的机构也进行了整合，“七站八所”也就消失了。 对于当时的乡镇和农村居民而言，这“七站八所”与他们日常生活的方方面面都有密切的联系。而调动“七站八所”，也是乡镇手中的一大权力。 别看这权力不算大，但有句话叫阎王好过、小鬼难缠，越是基层的地方，就越是不按规矩办事，各种简单粗暴的手段就越是层出不穷。 那些偏僻的乡村，也更容易将村规民约摆在第一位。 李卫东也是知道这一点，他很明白如果田宇鸣故意找茬的话，弄倒一个乡镇企业，并不是难事。 “马哥，你放心好了，我手里还有底牌！”李卫东话音顿了顿，压低了声音，接着说道：“我这次在广交会上，可是签了外贸大单的。签了这么大的单子，市领导和市外经贸局，不会无动于衷的，我估计市领导肯定会来考察，到时候就是咱们打翻身仗的机会！” 李卫东话音刚刚落下，有人便从外面跑了进来。 “厂长，你快出去看看，外面来了好多辆车，都是大轿车！” 李卫东如释重负的松了口气：“马哥，你看，说曹操，曹操就到了！走，咱们去迎接一下，看看是哪位领导来咱们厂考察！” …… 副区长许志龙，指着电炉厂的大门，开口介绍道：“领导，这里就是向阳镇电炉厂。这个电炉厂年初的时候被烧毁了，后来又被重建起来，你看这厂房，还都是新的，这地面也都是新压实的，还有里面的设备，也都是不久前才采购来的。” 许志龙说着，望了望四周，却没有看到田宇鸣的身影。 许志龙立刻挥了挥手，招来了秘书，开口问道：“市领导都已经到了，田宇鸣怎么还没有过来？” “我派人打电话去催了，可电话一直没人接。”秘书开口说道。 “镇上的办公楼离这里不远吧，直接派人去找！”许志龙吩咐道。 刘通虽然说要一切从简，但他好歹是个市领导，到基层去考察，怎么可能不惊动基层。所以刘通这边前脚刚走，市委这边就通知的东城区，让东城区做好接待工作。 接到通知后，东城区立刻行动起来，刚好区里的一把手去考察农业灌溉了，一时之间回不来，于是东城区的二把手许志龙，便亲自跑到向阳镇来，陪同刘通一起考察。 而此时的田宇鸣，因为中午吃的酒足饭饱，正躺在办公室里的沙发上呼呼大睡，屋里的电话铃声响了很多遍，也未能将田宇鸣从睡梦中叫醒。 “咚咚咚……”一阵急促的敲门声响起，终于搅闹的田宇鸣的美梦。 “是哪个孙子把我吵醒的！”田宇鸣心中很是不满，他也没睁开眼睛，只当时没听到，好再睡一会。 可门却被打开了，走进了一个人，直接来到田宇鸣近前，开口说道：“领导，别睡了，快起来！” 田宇鸣终于睁开了眼睛，带着浓郁的起床气，语气十分不善的问道：“什么事？” “市领导来咱们向阳镇了！” “什么！”田宇鸣猛的从沙发上坐起来，而后开口问道：“市领导来了，是谁？” “刘通，说是来考察的，人已经到了镇上了，许志龙正陪着他呢！”那人开口说道。 “那我得赶快过去！”田宇鸣直接窜起来，也顾不得仪表，直接向门外跑去。 一边跑，田宇鸣一边问道：“刘通怎么突然来咱们向阳镇考察了？之前也没有提前打个招呼。知道他来考察什么的么？” “说是来考察企业。”那人开口说道。 “他考察哪门子的企业，他又不是分管工业的，我记得他是分管外贸和外事的吧！咱们镇上又没啥外资企业，也没有华人华侨。”田宇鸣冷哼一声。 “这我就不知道了。不过区里面来的人说，刘通到了咱们向阳镇以后，直奔电炉厂而去。” “电炉厂有什么可考察的，连集体企业都不算，只不过是挂靠在咱们向阳镇上而已。市领导要考察，也该考察真正的集体企业，而不是电炉厂这种私营企业。”田宇鸣随后说道。 “区里来的人说，电炉厂在广交会上，拿到了外贸订单，出口创汇可不少钱呢，所以刘通才亲自过来考察的，估计会表彰电炉厂。” “就电炉厂这种小小镇企业，还真能去广交会？还真能出口创汇？”田宇鸣一脸不可思议，随后他猛的停住了脚步，他突然意识到，自己刚刚下令，断了电炉厂的电。 “糟糕！”田宇鸣猛的大叫一声。 第185章 猪队友（补欠6） 刘通一行人走进了电炉厂的院子里，然后一眼就看到了那辆乳白色的大蓝鸟。 “还有其他领导也来了么？”刘通下意识的问道。 “没有啊，除了您之外，我没接到其他的通知。”许志龙看了看大蓝鸟的车牌，接着说道：“领导，这是咱本地的车牌，说不定是这个电炉厂自己的车吧。” “这车比我那辆帕萨特还好吧？这乡镇企业这么有钱么？配车比我的还好，不愧是能出口创汇一千二百多万美金的企业。”刘通心中暗道。 此时，李卫东领着马忠义，从办公室里走了出来，隔着老远，李卫东就看到了刘通。 “马哥，中间那个就是市里分管外贸和外事的领导刘通。” 马忠义是农民出身，他没有见过什么大场面，他这辈子见过最大的官也就是镇长了。听到要见市领导，心中顿时一晃，连脚下的步法都虚了许多。 李卫东则快步走上前去笑脸相迎：“欢迎各位领导大驾光临，领导来视察我们这个小电炉厂，可真令我们蓬荜生辉啊！” 刘通一看是李卫东，一脸不解的问道：“李厂长，你怎么在这里？” “领导，这电炉厂，就是我办的啊！”李卫东接着解释道：“我不承包运输公司服装厂了，可总得找点事情做吧，正好看到向阳镇的电炉厂烧毁了，所以就花钱把这电炉厂重建起来了。” 刘通微微一愣，又开口问道：“这电炉厂不是乡镇集体企业？” “是挂靠在向阳镇上的。名义上是乡镇集体企业，实际上是我的私营企业。”李卫东如实回答道。 在当时，挂靠经营的假集体企业很多，未来还会越来越多，直到《公司法》正式实施以后，私营企业的挂靠风气才刹住了车。 既然假集体企业是当时普遍存在的现象，李卫东也不怕把事情摊开来说。 刘通恍然大悟的点了点头：“我说怎么咱们青河市怎么突然冒出来一个出口创汇千万美金的企业，原来是你搞出来的厂子，那我就不觉得奇怪了！要说咱们青河谁能有这么大本事，我第一个想起的就是你。” 刘通后面，许志龙小声问身边的苏贤：“领导认识这个小伙子么？” 苏贤是外经贸局的，见过李卫东很多次，他立刻开口解释道：“这小伙子叫李卫东，原来是运输公司服装厂的厂长，去年广交会上，运输公司那个三产的服装厂，出口创汇八百五十万美金，就是这个李卫东的杰作。” 此时只听刘通接着说；“李厂长，咱们都是熟人了，客套话我就不说了，先带我参观一下你这个电炉厂吧？” “行，我带您在外面逛一逛，然后去休息室喝杯茶。”李卫东开口说道。 “李厂长，别光在外围逛啊，你得带我去你们车间里看一看啊！”刘通开口说道。 “这个嘛。”李卫东露出了为难的表情，随后开口说道：“领导，这个车间，今天恐怕是看不成了。现场车间里没有生产，工人都停工了。” 刘通微微一愣，心说这也不是周末，也不是逢年过节的，工厂里怎么会不生产呢？ 更何况李卫东不是刚拿下一千二百多万美金的大单么，现在不应该加班加点把产品生产出来么！ 许志龙则一脸不满的望向李卫东，人家领导就是来考察生产的，你却告诉领导停工了，这不是故意拆台么！ 刘通感觉到李卫东话里有话，于是开口问道：“李厂长，究竟是怎么一回事啊？为什么你们电炉厂停工了？” “因为没电！”李卫东直接回答道。 刘通眉头一皱，如果因为供电不足，导致电炉厂被迫停工，从而影响出口创汇的订单，那这肯定是政府部门的责任。刘通虽然不是分管电力部门的，但也应该帮助外贸企业解决这种生产上的困难。 于是刘通望向许志龙，开口问道：“老许，向阳镇的供电很紧张么？平时是不是经常停电，工业用电也无法保障么？” “领导，向阳镇的供电怎么可能会紧张啊！我们东城区的发电厂，离向阳镇只有十几公里，向阳镇上不可能缺电的！兴许是厂里的供电设备出了什么故障吧！”许志龙立刻甩锅。 “我们厂的供电设备，都是今年新买的，每一根电线也都是新的。旧的那些，早就在火灾中烧毁了。”李卫东微微一笑，接着说道；“我们厂之所以没电，是因为镇供电所把我们厂的电给掐断了。” “镇供电所为什么断你们厂的电？该不会是没交电费吧？”许志龙明显是要甩锅。 “向阳镇电炉厂可是有出口创汇任务的，就算他们没交电费，也可以先缓一缓，把电给人家供上，不要影响了出口创汇的任务。”苏贤从旁说道。 “苏局，你看我像是拖欠电费的人么？”李卫东呵呵一笑，接着对刘通说：“领导，我们厂之所以被断电，是镇上的田宇鸣直接给供电所下的命令！” 刘通眼神中精光一闪，他已经意识到，这事情不简单，李卫东这副架势，恐怕是来告状的。 刘通没有发话，自然有人帮他问为什么，比如苏贤。 只见苏贤微微向前走了走，开口问道：“李厂长，究竟是怎么回事？镇供电所为什么断你的电？” “是这样的，之前镇上的田宇鸣经常派人来找我们厂报销餐费，我见数量不是很大，也就给他们报销了。可今天田宇鸣送来的发票，数额比较的大，我没给报销，然后我们的电就被断了！”李卫东开口答道。 报销这种事情也不算新鲜，一般情况，上级也是睁一只眼闭一只眼，只要没有人去闹事，也就当什么都不知道。 所以如果只是报销发票所产生的纠纷，刘通顶多也就是站在公正的角度上说两句话。 但这次的情况却不同，电炉厂已经拿下了一千二百多万美金的订单，牵扯到这么大金额的出口创汇任务，刘通不得不管。 对于刘通而言，保质保量完成了这一千二百多万美金的出口创汇，是他职责所在，干得好有政绩，在工作总结中也能多写一条亮眼的文字。 但如果是因为供电问题，导致出口创汇没有完成的话，刘通这个直接分管外贸的领导，也得跟着吃瓜落。 吃拿卡要我可以不管，可你吃拿卡要影响到我的前途，那你就是我的死敌了！ 想到这里，刘通虽然面无表情，可心中却已然有了决定。 许志龙的表情却有些拉胯，向阳镇是东城区下辖的乡镇，这也就是说吃拿卡要还给电炉厂断电，就是他手下的干部，这要是追究起来的话，最少也能算许志龙一个失察的责任。 于是许志龙用略带威吓的语气说：“李厂长，你说这些可得有证据啊！” “这位领导，我当然是有证据，才敢这么说，之前田宇鸣拿来报销的发票，可都在我这里。领导需要看的话，我可以拿出来。”李卫东回答道。 “我的意识是，你得有证据，证明那些发票的确是田宇鸣送来找你报销的。”许志龙开口说。 许志龙的这句话很有倾向性，他的意思很明显，即便是李卫东拿来了发票，只要田宇鸣死不承认这发票是他们拿来的报销的，那李卫东也没有办法证明。毕竟那个年代也没有监控什么的。 许志龙当然要为自己手底下人辩护，于是他接着对刘通说：“领导，向阳镇上的干部，我还是有所了解的，就比如田宇鸣，一直都是很洁身自好的一同志，应该不会做出吃拿卡要这种事情。我认为，这件事情也不能也不能听信李厂长一面之词。” “哦，那还请这位领导帮我查一查，供电所为什么会断我们厂的电。”李卫东语气冷冷的问。 “可能是线路检修，也可能是供电所的工作人员操作失误！”许志龙摆明了要继续维护田宇鸣。 “这位领导说的有道理。既然我的一面之词不可信，那不如您亲自问问田宇鸣吧！”李卫东说着，向着大门方向指了指。 只见一个人匆匆忙忙的跑了过来，正是田宇鸣。 田宇鸣终于姗姗来迟。 “田宇鸣，你干什么吃的，怎么现在才过来。”许志龙一脸不爽的责问道。 “我去下面村里考察来着，听说各位领导来了，就马不停蹄的赶了回来。”田宇鸣扯了个谎。 然而田宇鸣嘴里的酒气还没有散去，他一张口说话，便是一股子酸臭的酒精味道，这可不是下乡村考察该有的样子。 闻到这股子酒味，刘通和许志龙都明白，田宇鸣是在说谎。他中午肯定喝了不少，所以那味道才没有消散。再联想到李卫东所说的，报销餐费发票，那事情就很明朗了！ 许志龙无奈的叹了口气：“怎么碰到这么一个猪队友，好歹漱漱口再来啊！这不是不打自招么！” 刘通更是冷哼一声：“许志龙同志，这就是你说的洁身自好？” “这个……我……”许志龙恶狠狠的瞪了瞪田宇鸣。 只听刘通接着说道：“许志龙同志，我觉得这件事情，你们区的纪检部门应该介入一下了，如果你们区里查不清楚的话，那么就让市纪检部门来查！” 田宇鸣只觉得两眼一黑，险些背过气去。 第186章 计件工资（求订阅） 电炉厂的生产车间中，工人们正在组装空气炸锅，李卫东则带着马忠义，在车间里巡视。 一边走，马忠义开口说道：“田宇鸣的事情闹得还挺大的，听说要丢掉乌纱帽！” “不至于吧？吃拿卡要这种事情，也就是给个严重警告吧，有这么严重么？”李卫东有些诧异的问。 “要只是吃拿卡要的话，自然没有这么严重，关键还有别的事！”马忠义话音顿了顿，接着说道；“上面来调查的时候，发现田宇鸣曾经挪用了两笔钱，一笔是给农民的种子补贴，一笔是给各村的灌溉费。” “农民的钱他都敢动！那真是活该了。”李卫东开口说道。 吃拿卡要这种事情，说清点也就是不正之风，然而敢对农民的种子补贴和灌溉费下手，那就是真的触及红线了。 “看来这个田宇鸣算是完蛋了！不过这对于咱们厂来说，却是一件好事情，至少给镇上的其他干部敲了敲警钟，免得以后再把咱们当成是软柿子捏！” 李卫东话音一转，接着说道：“咱们的产品是要拿来出口创汇的，所以质量上绝对不能有半点的马虎。若是质量不达标的话，不仅仅是砸咱们厂的招牌，更是给中国制造丢人！” “卫东，你就放心吧，只要一开工，我就蹲在车间里，绝对没有人敢偷懒耍滑！”马忠义开口说道。 “不仅仅要保证质量，还要保证产量，早一天发货，咱们就早一天拿到货款！”李卫东接着说。 “关于产量的事情，还真有点问题，得跟你商量商量！”马忠义接着说道：“你在广交会上接了四万多台的订单，按照现在的进度，咱们至少得生产到七月份，才能把这些订单全都生产完毕。” 李卫东点了点头，八十年代的这种乡镇企业，肯定是没有流水线的，工人的技术熟练度也比较一般，所以生产效率低一些也能接受。 乡镇企业的工资很低，基层乡镇企业也不用承担工人社保医保，所以用工成本极低，完全可以用数量来弥补没有流水线的效率。 而且从经济角度上讲，雇人比建立流水线要节约的多，买一套流水线设备，同样的钱可以多雇好几百人，效率可能比流水线还要高。 基于成本的原因，当时的乡镇企业是不愿意进行流水线升级的，能用人做的事情，绝对不用机器，所以当时很多乡镇企业，产值不算高，却动辄有大几百的工人。 政府方面也乐于见到这种情况。多雇人的话，即便给的工资低一些，但打工好歹比种地赚得多，这能解决乡镇和农村的多余劳动力。 若是企业买一套机器设备，能代替几十上百个工人，那这几十上百个工人的就业该怎么办？ 李卫东稍微思考了两秒，随后开口说道：“马哥，要不这样吧，咱们就再招五十个人，先让他们干一些最简单的组装工作，复杂一点的还是交给老工人去做。你对这向阳镇各个村庄都很熟悉，这事情就交给你了。” 马忠义却摇了摇头：“卫东，你会错意了，我要说的不是招人的问题，我想告诉你的是，马上就要到六月份了，到时候咱们厂恐怕得停工大半个月，完成这笔订单的时间，也要延期到八月份！” “六月份为什么要停工？不是国庆，也不是劳动节啊，难不成咱们厂还得过六一儿童节？”李卫东有些不解的问。 “卫东，你是城里人，不懂得我们农村的事情，每年六月份，都是收麦子的季节，到时候厂里的这些人，可都是要回去收麦子的！”马忠义开口解释道。 “原来如此！”李卫东恍然大悟的点了点头。 华北地区种植的是冬小麦，每年的五六月份，是华北地区收割小麦的时间，具体的收割时间，各地也会有所不同，基本上是越往北，收割小麦的时间越晚。 比如苏南的一些地区，五月底就开始收割小麦了，苏北和鲁南则要六月初，冀北要到六月中旬才开始收割小麦。 后世的中国，开上收割机在麦田里走一圈，小麦就收割完毕了，即便是那些种植量少的散户，可以用小微型收割机进行收割，很少有人再用人力收割小麦。 而在八十年代的农村，收割机是大型国营农场才有的装备，一般的小农能有台手扶拖拉机，就算是农村中的豪门了，在那时小麦成熟了以后，全靠人力收割。 小麦成熟以后，越快收割越好，如果小收割过晚的话，麦粒易掉落，秸秆易倒伏，增加了收获难度，易造成收获损失。 所以民间有句话叫“九成熟、十成收，十成熟、一成丢”，意思是小麦收割的最佳时间是九成熟的时候，而等到小麦完全成熟以后再收割，会造成一成的损失。 在人力收割小麦的年代，每当麦子收割的季节，那些在城市或者乡镇务工的农民，全都会回到家乡，抢收小麦。甚至很多从农村考出来的公务员、事业单位人员和国企职工，也会请假回家收麦子。 一般到了这个时候，城镇当中都会出现短暂的用工荒，农民工数量较多的建筑工地，还有乡镇企业，干脆就停工了，等收完麦子再开工。 以现在的眼光看，企业停工让工人回家干农活，是一件很不可思议的事情，完全不符合经济学常识。然而在当时，企业若是敢不让工人回家收麦子，工人都敢直接旷工走人。 在当时人的观念里，回村收麦子绝对比企业正常生产重要的。 电炉厂就要面对这样的情况，一旦到了六月份收麦子的季节，电炉厂的工人们都会回乡收麦子，到时候电炉厂势必会停工一段时间，那么产量必然会受到影响。 农村收割麦子，并不是把麦子割下来就完事了，第一轮收割，第二轮拾穗，还需要及时的将收割下来的麦子运到卖场里，趁着没有下雨赶紧堆垛，然后还得摊场和碾场，之后才是扬场、晒麦和归仓，有的地方还要将馏麦上垛，做一年的牲口饲料。 等工人们做完这一切，然后返回厂里，再重新开工，少说也得耽误两个星期的时间，若是天公不作美下几场雨，收割受到影响的话，浪费一个月的时间也是有可能的。 “这算是不可抗力因素了吧！”李卫东无奈的摇了摇头。 李卫东要提升产量，又不能阻拦工人回家割麦子，所以他只能另寻他法。 “引进一条流水线？”李卫东马上否定了这个想法。 先不说引进流水线需要一些时间，就是引进流水线的花费，可要比雇上百八十人贵得多。 至于雇人的话，则是远水解不了近渴。电炉厂这种乡镇企业，所能够雇佣到的，都是一些农村多余劳动力，要经过培训以后才能正式胜任电炉厂的工作。 这些农村多余的劳动力，文化水平比较低，很多人连小学都没上完，大字识不了几个，给他们丛培训本来就是个复杂的事情。 更何况李卫东现在要解决的是，工人回乡割麦子的问题，即便是雇来了农民工，到时候也得回去割麦子。 “只能通过管理的手段，来提高产能了。”李卫东心中暗道。 想到这里，李卫东开口说道；“马哥，你觉得咱们实行计件工资怎么样？” “那就是按照生产的件数算工资？”马忠义开口问道。 “对！出勤一天，给一块钱的基本工资。”李卫东伸出一根手指，接着说道：“除此之外，只要组装出一台空气炸锅，我就发一块钱的工资，不过前提得是质量合格！” “一台一块钱，这要是一天组装五台的话，一个月岂不是能赚一百五十块钱？再加上三十块钱基本工资，那就一百八十块了。不行，太高了！”马忠义一脸吃惊的说道。 1988年的时候，大型国企职工的月薪也就是一百五十块钱左右，比前两年涨了许多，这主要得益于工资上涨和国家补贴。 因为在那一年，国家实行了价格闯关，价格开放导致各种商品价格上涨，比如猪肉价格上涨了60%，蔬菜价格上涨了31%，18寸彩电由1300块上涨到1900块。 由于物价上涨，所以国家决定给予职工一部分的补贴。而这种补贴在国企和事业单位的落实还是比较到位的，而乡镇企业大多不会执行这种补贴。 因此在1988年，国企和事业单位的工资有大幅度的增长，乡镇企业的工资却是原地踏步。 李卫东给出的一台一块钱的计件工资，已经达到当时国企职工的工资水平了，比起其他乡镇企业，更是高了三四倍。 然而马忠义却不同意，他觉得这个工资太高了。 李卫东只好请教道：“马哥，那你觉得组装一台空气炸锅，该有多少计件工资？” “给个两三毛钱意思意思，就行了！”马忠义开口说道。 “不行，太少了，这样没法调动工人积极性。”李卫东开口说道。 “那就加一毛，四毛钱！”马忠义说道。 李卫东摇了摇头：“我看就给八毛钱吧。” “八毛钱？一天要是能组装五台，也能挣四块钱啊，一个月就是一百二。不行，咱们这种乡镇企业，哪能给开这么高的工资。”马忠义再次否决道。 “那就七毛钱，不能再低了！”李卫东开口说道。 “七毛也太高，顶多给四毛！”马忠义还是咬紧了四毛钱不松口。 李卫东微微一笑，开口问道：“马哥，按照七毛钱算的话，技术好的工人，一个月应该能赚到一百块钱吧？“ “肯定能！咱们厂的工人，技术好一些的，一天能组装五台空气炸锅，就算技术一般的，一天也能组装四台，算上基本工资，那一个月也能赚一百二十块钱了。”马忠义开口说道。 李卫东立刻问道：“那一个月要是能赚一百二十块钱的话，你说工人们还会舍得回乡割麦子么？” 第187章 计件工资不是每天都有的 早在1978年的时候，国家就发布了《关于实行奖励和计件工资制度的通知》，强调有条件的企业可以实行计件工资制度，以体现多劳多得。 然而当时都是国企，在国企中实行计件工资是比较困难的事情。 国企讲究的就是一个平均主义，最起码同岗位同级别同工龄，挣得工资得一样，便是差了一块钱，说不定都能闹到厂长办公室去。 李卫东承包服装厂的时候，就想过要实行计件工资的制度了，但是考虑到服装厂毕竟是国企，服装里也都是国企职工，李卫东最终还是放弃了计件工资的打算。 在国企里搞计件工资，搞得好未必有好处，说不定还会招来那些“国企混子”的埋怨；搞不好的话肯定会惹得一身骚。 所以当时的李卫东使用的是加班费的手段，来激励服装厂职工。 加班费是额外赋予的，相当于是基本工资的基础上，让职工多赚一笔。原来工资没有少，也就不会引起国企职工的反对，服装厂的职工还很乐于加班赚钱。 如今的电炉厂是李卫东自己的企业，搞计件工资的话，基本上不会有什么阻力，工人不同意又能怎样，私营企业里，愿意干就干，不愿意干就走，一切老板说了算。 更何况李卫东给出的，七毛钱一台的计件工资，绝对算是高薪，算上基本工资，一个月赚一百二十块钱没问题，手艺熟练的能赚到一百五十块钱，相当于是国企工人的水平。 对于乡镇企业的工人来说，能达到国企职工的工资水平，已然可以烧高香了。 至于该给工人多少的计件工资，李卫东也是计算过的。 后世富士康代工iphone7的时候，一台的代工费只有5美金，除去富士康的各种运营费用，真正能有2美金分到流水线工人手里，就不错了。而且这2美金还是好几道工序的流水线工人一起分的。 而当时iphone7上市时，32g的是649美金，128g的是749美金，256g的则是849美金，就按照700美金算的话，流水线工人能够得到了的薪水，只占一台iphone价格的0.28%。 李卫东的空气炸锅，一台的售价接近300美金，依照同样比例，每加工一台空气炸锅，李卫东应该给工人0.8美金，换算成人民币的话是3块钱。 但有一点是不可忽视的，富士康流水线工人的效率，要比电炉厂工人效率高的多。 首先就是流水线的加成，一套流水线提升两到三倍的生产效率，是很正常的。 其次就是富士康有着世界最顶级的管理水平，富士康那种管理体系下，几乎将工人的效率压榨到了极致，是电炉厂这种小企业永远无法复制的。 所以电炉厂的生产效率，恐怕还达不到富士康的四分之一，李卫东给7毛钱一台的计件工资，也算是出手大方了。 这一次广交会上，李卫东一共接到了四万多台的空气炸锅订单，按照7毛钱一台的计件工资，也就是花三万块钱，这点钱对于李卫东而言，只是毛毛雨。 可是如果能用区区三万块钱，保证电炉厂的产能，那绝对是超级划算的。 都拿下一千二百万美金的订单了，还在乎这三万块钱么！ …… 当李卫东提到割麦子的事情，马忠义立刻明白了李卫东的真实意图。 马忠义想了想，开口说道：“卫东，我能明白你的意思，你给出这么高的计件工资，就是想让工人们别回去割麦子，而是留在厂里继续生产，好快点交货。” “对，马哥，你觉得这招能行么？这样普通工人一个月都能赚一百五十块，他们完全可以拿出十几块钱雇人割麦子啊！十几块钱的话，应该能在农村雇到人吧？”李卫东开口说道。 马忠义摇了摇头：“呵呵，卫东，你还是不了解农村啊！十几块钱，是能雇到人帮忙收麦子，但真到了麦子成熟的季节，大家还不都是各人自扫门前雪？ 想要雇人收麦子，得等到那些人把自家的麦子收完了，才会腾出手来帮你去收麦子。到时候收下了的麦子，少说得损失半成，多了的话会损失一成。 而且我觉得，大部分人是舍不得花十几块钱，请人收麦子的。省下十几块钱，自己干岂不是更好？” 李卫东突然想起了一个段子，说地上如果有100美金的话，比尔-盖茨肯定不会捡，因为从经济学角度上讲，他捡这100美金的时间里，能赚更多的钱。 然而现实当中比尔-盖茨却表示，地上真有100美金的话，他肯定会捡。 因为日常的生活并不是经济学，捡钱是本能，比尔-盖茨看到地上有100美金的时候，首先是凭本能做事情，而不是先去思考一下经济学。 现实中有很多这样的情况，比如某网文作者，点外卖的时候反复比较某团和某饿的价格，看看哪边能多省一块钱，有这个功夫多去码几个字，不比算计这一块钱的优惠香么！ 算计蝇头小利蝇头小利是人之常情。 电炉厂的工人也都是这种心态，找人割麦子，岂不是要花十几块钱，自己回家割麦子，把这钱省下来，心里美滋滋！ 此时的李卫东已然意识到，马忠义说的更有道理，光是一个计件工资，还不足以让这些来自农村的工人们留在工厂里。 李卫东思考了片刻，心中暗道：“看起来还得引入竞争机制，让工人们抢着干活才行！” 于是李卫东开口说道：“马哥，我这一次去广交会，一共接了四万多台的空气炸锅订单，按照咱们现在的生产速度，需要三个月才能完成。 所以我想，干脆就把这四万台的生产任务分成三批，生产完第一批订单后，先停一天，再把第二批生产任务给放出来。 与此同时，我们要每天公布正在生产的这一批订单，还剩下多少件没有完成。这样一来，让厂里的工人知道，剩下的订单越来越少，你要是不做的话，那其他人抢去做了，到时候可就没有了！” 马忠义点了点头：“这倒是个主意啊，还是你聪明，脑子里有招啊！” …… 七毛钱一台的计件工资很诱人，再加上每个月三十块钱的基本工资，工人们仔细一算，按照这种新的工资标准，他们赚的比以前多。技术熟练一些的师傅，工资能抵得上国企职工了。 只要能带来好处，那么改革就不会有阻力，对于能多赚钱的改革，工人们当然是双手赞成。 唯一让工人们有些紧张的，就是每天都会公布还剩下多少台空气炸锅的任务没有完成，而且还会把这个数字贴在墙上。这简直就像是定时炸弹的倒计时一般，让人觉得心慌慌的。 今天还剩下一万三千件，明天就剩下一万两千五，后天就剩下一万二，几天后只剩下七千。每天早晨，当看到这个数字减少的时候，工人们都会觉得，钱从自己手中溜走了。 这每减少一个数字，可都是七毛钱啊！ 到了五月下旬的某一天，这个数字终于只剩下三百多。 生产车间中，工人刘涛刚刚组装完一台空气炸锅，再去拿材料时，却发现材料已经没有了。 “怎么没有材料了？”刘涛问负责发放材料的人。 “都发完了，今天只有三百多台的生产任务，手上活快的，还能多做一台，手上活慢的，也就只能少组装一台了。”对方开口答道。 刘涛回头看了看，发现车间里果然有几名工人，刚开始组装新的一台空气炸锅。 “少赚了七毛钱！”刘涛一脸的郁闷。 随后刘涛找到了车间主任，开口问道：“主任，材料都用完了，接下来我该干什么？” “没材料了，那就歇着呗。等下一批的生产任务。”车间主任开口答道。 “那下一批生产任务什么时候来？”刘涛连忙问道。 “我听马厂长说，可能得过一两天吧。”车间主任开口答道。 “一两天？那就是明天有可能没活干了？”刘涛开口问。 车间主任点了点头：“估计是的。要不然你明天就别来了，反正来了也没活！” “那可不行，就算没活，可只要出勤的话，也有一块钱的基本工资呢！”刘涛话音顿了顿，开口说道：“大不了我拿一副扑克牌过来，一天的功夫也就消过去了。” …… 第二天，新的生产任务还没来，工人们在车间里打牌吹牛听收音机，一点活都没干，白赚了一块钱的基本工资。 但是大家的样子好像并不开心，以往每天可是能赚三四块钱的，但今天只赚了一块钱，四舍五入像是亏了一个亿！ 这当然是李卫东故意安排的，一天不给安排活干，就是为了让工人们明白，这七毛钱一台的计件工资，可不是每天都有的！ 到了第三天，有些工人已经开始焦躁起来，就在此时，下一批的生产任务终于来了。 工人们憋了一整天，如今有了新的生产任务，立刻投入到了新任务的生产当中。 而墙上的那个剩余生产任务的数字，依旧是每天在减少。 转眼间就进入到了六月份。 芒种的节气马上就要到了，青河市的麦子已经长到了九成熟，也该收割了。 第188章 抢活干（补欠7） 下班以后，刘涛又加了会儿班，多组装了一台空气炸锅，这才返回家中。 多组装一台空气炸锅，就多赚了七毛钱，在农村的集市上，七毛钱还是很有购买力的。 刘涛居住的村子距离镇上并不远，步行走快一些，一个小时也就到家了。 刘涛回到家时，媳妇已经给他做好了晚餐，有白面馒头，还有一盘小青菜。 刘涛毕竟是在镇上打工的，收入比起一般的农民要高了不少，所以顿顿能吃上白面馒头。 若是只从事农业种植的农民，吃的都是地瓜、玉米糊糊和杂粮面的馒头，白面馒头得是改善生活的时候才能吃的到。 这和未来刚好相反，在2021年，杂粮面馒头比白面馒头还贵，吃杂粮面馒头的都是注重生活品质的有钱人。 刘涛走了一个多小时的路回家，也觉得饿了，抄起一个大馒头，就往嘴里塞。 “当家的，你慢点吃，有没有人跟你抢，锅里还有呢！我给你倒碗热水。” 刘涛媳妇拿了一碗热水，放到刘涛面前，接着说道：“当家的，眼看就要到芒种了，我明天去把家里的镰刀磨一磨，后天你好割麦子。” 刘涛咽下口中的馒头，开口说道：“不行啊，今年这麦子，恐怕得你自己割了。” “为啥？”刘涛媳妇赶紧问道。 “我得上班，厂里有订单，还没有生产完呢！”刘涛说着又咬了一口馒头。 “割麦子重要还是上班重要？”刘涛媳妇显得有些生气，他开口说道：“往年这时候，不都是回家割麦子么？哪有人还去厂子里上班！” “今年不一样，厂里有生产任务，组装空气炸锅，组装一台，就给七毛钱呢！”刘涛摆了个“七”的手势。 刘涛媳妇则反驳道：“就算有七毛钱又怎样？那也不能耽误割麦子啊！” 刘涛则接着解释道：“我要是不耽误功夫的话，一天能组装七台空气炸锅，那就是三块五毛钱，再加上一块钱的基本工资，能赚四块五毛钱呢！” “那还是割麦子重要！你那四块五毛钱，什么时候不能挣啊？这麦子就得这几天割，时间过了，收成就减少了，咱们明年的口粮，还有上缴的公粮，可全指望这一轮收成啊！”刘涛媳妇开口说道。 “这四块五毛钱，还真不是每天都有的。”刘涛长叹一口气，接着说道： “这次订单，数量是有限的，而且天天都在减少，别人多做了一个，我就少做了一个，那别人就多赚了七毛钱，我就少赚了七毛钱，明白不？ 我要是回来割麦子，耽误了几天的时间，明面上是损失了几十块钱的工资，可实际上是被别人抢走了手上的活！ 等这批订单都被别人抢完了，我就是干活再勤快，也没有活可干了，到时候还真就没有四块五毛钱了！ 而且我琢磨着，等过割麦子的时候，厂里肯定会有很多人都回家割麦子。到时候我就去上班，等于是抢他们的活做，那些人再回来一看，订单都被我抢了，他们肯定傻眼！” 刘涛媳妇似懂非懂的点了点头，随后她开口说道：“当家的，可咱们家的麦子，总不能不收吧？我一个妇道人家的，这种重体力活，一个人可干不来！” 刘涛想了想，然后开口说道：“你一会给我十块钱，我明天去镇上，买两条烟，两瓶酒，再买上两包糖，咱们去一趟我大哥二哥家，让他们帮着咱家收麦子！” 很明显，刘通这个“当家的”还真当不了家，钱都在媳妇手里攥着呢！ …… 芒种时节，金灿灿的麦田里，农民们纷纷拿着镰刀、弯着腰，忙活着收割小麦。 人力收割小麦的年代，讲究一个“起早贪黑”，早晨一定要早起，天不亮就要做好准备工作，大约七点以后开始收割，一般到上午十一点钟便停下来，下午四点左右再开始第二波收割，一直忙活到天黑。 之所以如此，是以为在这两个时间段内，小麦不算潮湿，比较容易脱粒。若是天没亮或者天黑的时候收割，露水就比较大了。 至于中午不收割，第一个原因是中午天气比较热，再加上日晒，收麦子很容易中暑；而且中午的麦秆过于干燥，麦粒容易自动崩开，不容易做到颗粒归仓。 后世有了连个收割机，就不用讲究这些了，只要是不下雨，都能进行收割。 刘涛家的农田里，刘涛媳妇一个人，拿着镰刀在忙活。刘涛的两个哥哥，要等到自家的麦子都收完以后，才会来帮忙。 不远处的另一块田地中，刘亮站起身来，伸了伸腰，然后擦了擦头上的汗水，此时他才发现，旁边的那块田里，只有刘涛媳妇一个人，却没看到刘涛的踪影。 “弟妹，我兄弟刘涛呢？这都快一上午了，怎么还没看到人啊！”刘亮冲着刘涛媳妇喊道。 “我家爷们一大早就去厂里上班了，今天地里就我一个人。”刘涛媳妇开口回答。 “上班？都这时候了，还上班？割麦子要紧啊！”刘亮话音顿了顿，接着说道：“你看我，今天就没去厂里上班，先把家里的几亩麦子给割了！你今天晚上也赶快劝劝我兄弟，让他回来割麦子，割完麦子再去上班，这种重体力活，没个男劳力可不成！” 刘亮也是电炉厂的工人，不过他显然没有刘涛那么会算计，没有去上班，而是傻乎乎的回家割麦子了。 刘涛媳妇则开口说道：“我也劝过我们家爷们了，可他说在厂里组装那个什么锅的，一台能赚七毛钱。” “唉！我这兄弟怎么琢磨不明白这个道理呢，多赚那七毛钱有什么用？哪有这地里的收成重要！先把地里的庄稼收了，再去赚这钱也来得及啊！”刘亮开口说。 “我也是这么劝我家爷们的，可是他跟我说，什么订单一共就那么多，做完了就没了，他要不做的话，就被别人抢走了。要是回来收麦子，耽误上十天半个月的，等再回厂里，说不定就没活干了！”刘涛媳妇也是个实在人，直接将刘涛的话转述给了刘亮。 听了这话，刘亮的表情突地凝固住了。 “我怎么没想到这一点啊！我记得昨天墙上贴着的，还剩下不到一万件任务了吧，要是其他人都回去上工了，我却在家里耽误十几天的时间，等我再回厂的时候，那些活还真的都被别人给抢着做了！一天三四块钱啊！不行，明天我不能继续在家里割麦子了，我也得去上工！” …… 芒种时节，本是回乡割麦子的时候，然而电炉厂的车间里，大概有五成的工人依旧在上工。 李卫东在车间里转悠了一圈，见到来了一半工人，颇为满意的点了点头。 放在往年的这个时候，车间里怕是一个人都没有，全都回家收麦子去了。 “卫东，你这招还真有效，有一半的工人都回来上班了。以前到了芒种时节，全厂最起码得放假半个月，遇到几个雨天，恐怕得放假一个月！”马忠义一脸钦佩的说道。 李卫东微微一笑：“其实这笔账很好算，在工厂里做工，肯定比回家收麦子赚得多。之前他们算不过来这笔账，是因为大家都觉得，厂里的活放在那里也不会丢，等收完麦子回来再接着干也一样。而麦子到时候不收就会有损失，所以一定要先收麦子。 现在他们意识到，厂里的活就那么多，你放在那里不去做，别人就会抢来做，等别人做完了，你就没有的做了。这时候他们自然会去对比一下，是来厂里干活赚得更多，还是回去收麦子赚的更多。” 第二天，车间里的上工率达到了七成，看来是又有两成工人算明白了这笔账，然后回到了工厂里。 到了第三天，有八成的工人都返回了车间，然后车间的上工率便稳定在了这个数字。 仍然有两成的工人觉得回家割麦子比上工赚钱更加重要，毕竟民以食为天嘛！ 八成的复工率，完全在李卫东可接受范围之内，按照这个生产进度，七月份的时候，就能够完成这一批出口创汇的订单。 …… 早晨，李卫东正在吃早餐，却听到敲门声响起。 李卫东走过去开门，只见赵国栋正站在门口。 “卫东，下楼把你那辆大蓝鸟挪一下，我叫了辆大车，被堵在路上进不来了。”赵国栋开口说道。 “好嘞！”李卫东说着，拿了车钥匙，便下楼挪车。 八十年代的家属区也不可能有专门的停车位，李卫东平时就将车停在家属院里，靠路边的位置。 家属院里的道路并不宽，并排走两辆小车还可以，若是有车停在路边，大卡车肯定是进不来的。 李卫东跟在赵国栋后面下楼，同时开口问道：“处长，你叫大车来干什么？” “我要搬家！”赵国栋开口答道。 “处长，你虽然是调到土地管理局了，可公司又没有说把你的房子收回去，干嘛要搬家？”李卫东话音顿了顿，接着说道：“难不成土地管理局那边，又给你分了新房子了？是不是比咱们公司的房子大？” 赵国栋摇了摇头：“土地管理局说是要盖家属楼，可八字还没一撇呢！” “那你为什么要搬家？”李卫东压低了声音，接着道：“该不会真的是朱士聪要逼走你吧？” “这你就想多了，我好歹是土地管理局的干部，他朱士聪就算看不惯我，我不敢撵我走。”赵国栋微微一笑，满脸兴奋的说道；“我自己买房子了！” “买房？”李卫东大吃一惊。 “怎么样，吓着了吧！哈哈，当初你买那辆大蓝鸟的时候，我也吓了一跳，这次总算是找补回来了！” 赵国栋笑了笑，接着说道：“我在南门外买了一套房，是原来农民自建的，三间堂屋一间门房，还有个大院子呢！缺点就是土坯的，不过刷了大白都一个样！” 第189章 买房置地 李卫东又仔细的打听了一番，才知道了事情的缘由。 青河市原本有个南门楼子，南门楼子里面是城里，南门楼子外面是农村。后来因为嫌南门楼子阻碍交通，就把南门楼子给拆了。 不过南门外的叫法还没有改变，那里依旧是属于农村地区，李卫东小的时候，那里还是连绵的麦田。 改革开放以后，城市逐渐扩张，南门外那片地方，由农村变成了城乡结合部。青河撤地改市之后，这片城乡结合部又被划归市中区南门街道办事处管辖，彻彻底底的成了城市地区。 而南门外的那些农村自建房，摇身一变也就成了城市自建房。当然房产证这种东西，在当时是没有的。 就居住环境而言，这种所谓的“城市自建房”，比家属院要好多一些，占地面积大，随随便便就占了二三百平房，还有个大院子，只要有电有自来水，能当别墅住！ 不过这种自建房也有缺点，首先这种自建房往往都是土坯的，连快砖都舍不得使用，毕竟农民建房，也没有那么多钱垒砖墙。 第二就是治安问题。自建房的治安肯定不如家属院，免不了会有些小偷小摸的，所以住这种房子，需要养狗看家。 在城市自建房中，看这户人家富不富裕，只要看这家人养的狗就知道了。 若是能养一只黑背，再喂的膘肥体壮的，见到陌生人就吼，那说明这家人肯定有钱，有个词叫狗仗人势，家里有钱有势的，连养的狗都会凶上几分。 若是养只普通的小土狗，还瘦巴巴的，见到人就耷拉尾巴，说明这家人肯定不富裕，连家里养的狗都是怂货。 而这种城市自建房，算是中国最早的商品房。 早在1982年的时候，国家为了解决住房的问题，便在四个城市进行了商品房试点，当时试点的商品房，一套卖六千块钱，还能分期付款，不过在当时却已经是天文数字了。 这种试点的商品房很少，只有特区把政策延续下去。 到了1988年，国家进行了修宪，除了承认私营企业合法地位之外，最重要的一条修改就是“土地的使用权可以依照法律的规定转让”，这一条确立了我国新的土地使用制度。 从那时起，土地交易就被摆上了台面，而商品房也开始真正的出现在老百姓的视野当中。 各单位的家属院，都是单位建好了房然后分给职工的，这肯定不能拿来进行交易。 农村宅基地上的自建房，只要村里没有意见，私下里倒是可以买卖。 可那时候城市户口比农村户口值钱多了，人都是往城市里跑，哪有去农村的，所以也没有人回去买农村的自建房。 于是唯一值得拿来买卖的商品房，就是所谓的“城市自建房”。 这种城市自建房没有房产证，当时也没有商品房交易的法律法规，基本上就是双方签个合同，按个手印，一手交钱一手交房。就算是交易完成了。 卖房子的人前脚拿钱离开，买房的人后脚搬进去，顶多再去街道办事处开一封介绍信，跑一趟户籍部门，把户口迁过去，就算完事了。 单位的家属院虽好，可毕竟是单位的房子，比宿舍高一档而已。自建房哪怕是简陋一些，好歹是属于自己的房子！ 中国人嘛，总是想要拥有一套属于自己的房子。 所以在八十年代末到九十年代初的时候，能从家属院搬到这种城市自建房，也都是有钱人，这种城市自建房差不多都要卖一万块钱左右，能住得起这种房子的，也都是万元户。 赵国栋便是如此，他花了九千八百块钱，买了一套城市自建房，算是圆了自己“有房一族”的梦想。 …… 得知赵国栋要搬家，李卫东也没闲着，帮忙搭了一把手，还顺便开车，带着几个帮忙搬家的朋友，一起去了赵国栋的新房。 所谓的新房，实际上也是几年前建造的土坯房，房梁全都是木制的，房顶上铺着瓦片。外面刷了一层大白，里面挂了腻子，看起来也挺新的。 北方的土坯房，墙面往往比较厚实，住在里面东南夏凉。而且北方的空气比较干燥，房内不容易受潮，搭理起来比较容易。 这新房最好的就是有一个大院子，方方正正的，足足有五六十平方，后世很多独栋别墅都没有这么大的院子。 “这大院子，看着真让人眼馋啊！”李卫东心中暗道，他突然觉得，自己是不是也应该买一套这样的城市自建房。 “不对，买一套可不够，这一套房也就三间堂屋，比家属楼里还少一间屋呢！我要是买的话，就买三四户连在一块的那种，然后把土坯房推倒重新建，最起码也得是那种仿古的四合院吧！” 想到这里，李卫东决定开着车在四周转转，看看还有没有合适的城市自建房，自己也弄几套。 “这片地方不行，我记得这里过几年就拆了，变成水产市场了。” “这里也不行，九八年的时候，这里也都拆掉，建成了街道办事处的小区，一户人也就还建了一套房。” “这边这块地好像批给了审计局，零几年的时候就成了审计局的宿舍。” “这里后来倒是变成了商品房小区了，但小区建的太早了，还建的也不多，二十年后全成了老破小，连个停车位都没有，买不上价！” 李卫东一路找房，一边回忆这片区域未来变成了什么样子。 那种十几年内就要规划拆除的区域，是不符合李卫东的要求。李卫东花钱建一套中式四合院，要是十几年就拆了，肯定比较亏本。 就算是要拆，也得挑那种2011年以后才拆迁的区域，因为在2011年以前的拆迁，大都得不到太多的补偿，能换来同等面积的还建房已经算是不错了，很多拆迁户想要住进还建房，还得另外交上几万块钱。 到了2011年，《国有土地上房屋征收与补偿条例》出台以后，房屋拆迁所获得的赔偿才逐渐多了起来，那些所谓的拆二代，也是从那时起才逐渐出现的。 除此之外，拆迁以后要建什么，也是要考虑的。 要是拆迁以后建一个公园，那拆迁户肯定得不到多少补偿；可要是拆迁以后建一个高档小区，那拆迁户获得的补偿就会多很多，哪怕是要两套还建房，也是高档小区的还建房，以后房屋升值，绝对稳赚不赔。 终于，李卫东找到了一片合适的区域，这里虽然要偏僻一些，周围甚至还能看到田地，但几年后路都修好了，通了公共汽车，去市中心也不过是十分钟的路程。 而且这里距离河边还不到五百米，未来河边会开发成沿河的风景区，到时候这片区域将拥有极佳的居住环境。 李卫东的记忆当中，这片区域到2013年左右才拆迁，然后建成了一片大户型的高层住宅，还有一些是四百名米的大平层，有180度的观景阳台正对着河面。 毫无疑问，这种住宅建好以后，很快就成了青河市的富人区，到了2021年，这片区域两万每平方米的均价，对于青河市这种勉强能挤进三线城市的小地方来说，真的是太吓人了。 …… 晚上返回家中，李卫东就跟父母谈论起了卖房子的事情。 “你要买房？”李登科老爷子眉头一皱，接着说道；“现在这房子，咱们才搬进来三年吧？怎么又要买房！” “这不是想换个大房子，让你跟我妈住的舒服点嘛！”李卫东开口说道。 “我觉得这里就挺舒服！换个地方，我连找个人下棋，都找不到。”李登科摇了摇头。 李登科老爷子在运输公司里工作了一辈子，对运输公司早已经有了感情。他的朋友也都在运输公司，现在退休了，每天出门找当年的老伙伴们聊天下棋，是李登科的日常。 如果换了居住的地方，人生地不熟的，找个人下棋都难。 母亲周云秀则开口说道：“我觉得，再买套房子也好，卫东现在长大了，也该谈个对象了，谈了对象，以后结婚的话，家里多了一口人，这房子确实有些紧张了。而且卫民也还在家里住，嫂子小叔子住一起，毕竟不太方便。” 在当时那个住房紧张的年代，一家三代人住在一起是很正常的，那时候不要求什么有了房才能结婚，结婚以后跟父母住在一起也是应该的。至于嫂子跟小叔子同一屋檐下生活，是常有的事情。 但要是有条件的话，有那个嫂子愿意跟小叔子将就在同一套房里，谁不愿意自己家住一套房！ 周云秀是觉得，儿子长大了，又有本事，应该有自己的家庭。然而李登科却有些舍不得儿子出去住。 只见李登科很是不满的瞪了一眼周云秀，开口说道；“你这个妇道人家懂什么？咱们现在年纪大了，还不得指望儿子么？肯定是儿子去哪，咱们老两口就得去哪啊！” “你又不是没有退休工资！”周云秀白了李登科一眼。 “那也不行！养儿防老，现在我老了，就指望儿子呢！”李登科一副吹胡子瞪眼的模样，接着望向李卫东： “还有你，瞎折腾什么，你当初弄到这套房，不也废了好多的功夫？现在说不要就不要了，那之前的功夫不是白费了！” “我要这套房的时候，哪知道个人还能买房啊！再说了，当时那种情况，有便宜能不占？现在个人能买房了，我手里又有钱，你说咱买不买？”李卫东笑盈盈的解释道。 “卫东，别听你爸的，这房子，咱买！”周秀云接着道：“咱花钱买的房，好歹是自己的房子，自己的房子住的踏实！你放心，等你买了房子，你爸不去住的话，我去住！” 第190章 狗来富（三更求订阅） 关于买房子的事情，李卫东与母亲周云秀达成了共识，李登科老爷子反对无效。 至于坑哥货李卫民，在家庭事务中完全没有发言权，所以被当成小透明，晾在了一边。 其实李登科也知道，能有自己的房子住，是一件好事情，但是让他离开工作了一辈子的运输公司，他心中还是相当抵触的，所以采用瞎折腾的借口，来进行搪塞。 李卫东回头一想，也觉得自己有些瞎折腾。 当初为了要到这套住房，李卫东可是从黄河厂弄来了十五量重卡。而且公布分房的时候，也上演了一套大戏，跟报社记者刚了一波正面。 现在看来的话，之前那一通忙活，好像是有些浪费功夫了。 不过三年前要房子的时候，李卫东倒是真的没去考虑，以后自己买房的问题。 当时那种情况，48套住房摆在那里，是争还是不争？ 当然要争了，有好处不争是孙子！ 上辈子李卫东，也是在九十年代末的时候，才买了自己的房子。当时他从日本研修回来，开了小化工厂，通过卖柔软剂赚了一些钱，然后买了一套商品房。 而在上辈子的1988年，李卫东还在货运处当调度呢！买房这种事情，完全与他这个小调度员无关。 所以重生后的李卫东，即便是赚到了千万身家，第一时间也没有想到买房的事情。 如果不是偶遇赵国栋搬家，李卫东看到了赵国栋的房子，或许还想不到买房的事情。 次日，李卫东便来到了南门外自己看中的那片区域。 当时也没有房产中介，李卫东只能找到了原来的大队书记家，送上两条香烟和两瓶好酒，然后让大队书记帮自己打听一下，有没有人家想要卖房。 如果可能的话，李卫东想买下一个“田”字形的四户，然后全部拆掉，将四户连载一起，建一个大的仿古四合院，最好弄一个两进的，显得更大气一些。 可哪有那么巧，正好有“田”字形四户人家卖房！ 李卫东只好退而求其次，琢磨着先买下四套房子，然后再用交换的方式，换出“田”字形的四户人家，大不了多掏几千块钱，算是给人家的搬家补贴。 当时这种城市自建房的价格也就在一万块钱左右，李卫东花五六万块钱，基本就能搞定这四套住房。 事实上对于那些卖房子的人而言，地并不值钱，值钱的是上面盖的房子。 这些原本就是农村自建房，土地都是村里给的宅基地，一分钱不用花就能得到。但建房子却是要自己掏钱的，一砖一瓦的都是钱，所以买房这一万块钱，主要是房子的钱。 一户人家的房子售价高低，首要因素也不是占用了多少土地面积，而是上面的房子建的大不大，结不结实，是土坯房还是砖瓦房。 …… 花费了好些功夫，废了很多唇舌，又多多掏了一万多块钱的搬家费，李卫东终于凑齐了“田”字形的四户人家。 李卫东围着这四户转了一圈，用脚丈量了一下大致的面积，然后皱起了眉头。 “这地是够了，可不知道建筑公司的设计院，会不会设计四合院啊！” 李卫东想想青河市最近两年拔地而起的那些家属楼，瞬间对建筑公司的设计院失去了信心。 青河这种小地方，又不是北上广深那种大城市，建不起那种新颖的建筑，也不可能有厉害的建筑设计师。 青河的所谓建筑设计师，也都是照葫芦画瓢。 青河各单位在八十年代修建的家属楼，几乎都是一个模子印出来的，户型都是一个样的，那时候走亲访友，一进门瞬间便有一种似曾相识的感觉，多亏了家具摆设不同，要不然会觉得回到了自己家里。 想借个厕所都不用问厕所在哪里，闭着眼都能找到，因为自己家里也是同样的布局。 万一要是晚上喝醉了，再走到别人家里去，也不会走错房间，凭着本能就能爬到卧室的床上，一个不小心可就把别人老婆给睡了。 “之前没想到这里一点，现在看来，这设计新房，还是个麻烦事啊！实在不行的话，就去大学找个教设计的老师，给他点科研经费，让他帮忙设计设计。” 李卫东正瞎琢磨着，只听到一阵“嘤嘤”声，从角落响起。 李卫东立刻顺着声望去，墙根的一个沟里，有两只半大的小奶狗，小奶狗浑身脏兮兮的，全身都是泥土，正用可怜兮兮的眼神望着李卫东。 “狗来富啊！”李卫东抓着狗脖子，将这两只小奶狗从沟里拎出来。 “你们的妈妈呢？”李卫东看了看四周，并没有发现狗妈妈的身影。 刚好有个路人从旁路过，李卫东开口问道：“同志，我从那边捡了两只狗，这狗有主人么？” “这种小土狗，哪有什么主人啊！你要喜欢，抱走就是。”路人开口说道。 “那母狗呢？是附近人家养的么？”李卫东接着问。 “你这么一说，我想起来了，这狗是在那边捡的吧？前些天来了个收狗的，就是那户人家，把家里的狗卖了。”那人长叹一声，接着说道：“估计是这母狗通人性，知道自己要被卖，就把两个小狗崽子叼了藏起来！好歹能保住命！” 土狗被卖，肯定不会拿回去当宠物养，其结果可想而知。 “哎！”李卫东轻叹一口气，一脸同情的看了看两只刚失去妈妈的小奶狗。 “从今天起，你们就是有主人的狗了！” …… 李卫东带着两只狗，返回到家中，烧了热水，给狗洗了澡。 两条浑身是泥巴的小奶狗，终于露出了本来的面目，一只是土黄色的，另一只则是灰不溜秋的，作为土狗都还不是纯种的。 李卫东又开了一袋钙奶饼干，掰碎了用热水一泡，便递给了两只嘤嘤怪，有了吃的，嘤嘤怪也不再嘤嘤了，瞬间变成了干饭狗。 “这是饿了好几天了吧！”李卫东轻叹一口气，对着两只奶狗说：“得给你们起个名字，你们一个黄一个灰，按理说是叫大黄、小灰之类的，不过这种名字太常见的，没有新意！” 李卫东用手指摸了摸灰色干饭狗，这干饭狗完全不在意有人摸他，而是继续干饭。 “你灰色的，就叫灰头吧！” 李卫东又戳了戳土黄色干饭狗，接着道：“既然有灰头，那你必须得叫土脸！灰头土脸，一听就是个很嚣张的组合！这名字还不错吧？” 灰头和土脸完全没有理会李卫东，仍然在疯狂的干饭。 “既然你们没有意见，那名字就这么定了！”李卫东笑呵呵的说道。 此时，家里的大门打开，周云秀提着刚买的青菜和水果，走了进来。 “卫东，家里来客人了么？”周云秀向着客厅的方向瞅了一眼，并没有看到人。 “没来客人啊，你刚才跟谁说话呢？”周云秀开口问。 “跟他们说话呢！”李卫东指了指地上的灰头土脸，周云秀这才发现，家里多了两只狗。 “你从哪里弄来了这俩玩意儿？”周云秀有些不满的皱了皱眉，接着说道：“再说了，你跟他们说话，他们能听懂么！” “妈，你不懂，养狗的人啊，都会掌握一个技能，那就是闲着没事跟狗聊天。”李卫东笑着说道。 “净跟我贫嘴，你还没回答我，从哪里弄来了这两只狗？”周云秀接着问道。 “路上捡的！”李卫东接着道：“能捡到他们，就是有缘，所以我决定带回来，当亲狗养！” “亲狗？”周云秀微微一愣。 “是啊，你是亲妈，我爸是亲爸，卫民是亲弟弟，这两只狗子，当然就是亲狗了！”李卫东笑呵呵的说道。 周云秀却没有理会李卫东的玩笑话，她开口说道：“咱们现在住的可是楼房，有没有院子，你弄两只这玩意放在家里，整天吃喝拉撒的，多脏啊！” 周云秀显然是不喜欢小狗小猫之类的宠物。 “你要嫌弃的话，就先放家里养几天，等长大一些，我带到电炉厂里养！”李卫东说着，进屋从床底下拿出一个鞋盒。 “灰头土脸，这就是你们的狗窝！” …… 灰头土脸除了吃就知道睡，睡醒了就嘤嘤嘤，吃饱了就呼呼呼。 夜深时分，一家子连人带狗都睡得很香，唯独李卫东坐在卧室的书桌前，摆弄着一些机械零件。 电炉厂所生产的空气炸锅，只是最初级的产品，所以李卫东打算对空气炸锅进行升级。 在材料方面，短时间内是无法进行改进的，这方面是中国的弱项，而且组装空气炸锅又不是造卫星火箭，里面也没有什么高科技含量的零部件。 空气炸锅的内部结构，改进的空间也不是很大。李卫东设计的空气炸锅，直接照抄未来的设计，上面是加热棒和风扇，下面是放食物的抽屉，这种后世最普遍的设计，之所以被广泛应用，一定是最佳的设计方案，压根就没必要去更改。 李卫东唯一能做的，就是给空气炸锅增加几个功能，比如温度控制，比如定时，比如不同加热模式，这些都是后世空气炸锅基本功能。 然而李卫东在桌子前捣鼓了一晚上，却半点的成果都没有。 李卫东毕竟不是正经的机械专家，他对于这方面的事情，只是一知半解，即便是增加几个最基本的功能，李卫东都很难搞定。 “不行，我搞不定啊！”李卫东无奈的叹了一口气。 “专业的事情，还得找专业人士，看来又要花钱去请专家来帮忙，不知道农机研究所里的人，能不能搞定这些，要是不行的话，还得出远门，去大学里找人了。看来成立自己的技术研发团队，已经是势在必行的事情。” 想到成立技术研发团队，李卫东顿时觉得有些头痛，揉了揉太阳穴，刚打算关上台灯，却看到台灯旁边一张报纸上，一个豆腐块大的新闻。 “我怎么把这个能人给忘了！”李卫东突地笑了起来。 第191章 二手发明家（4800均定加更） 这是一份《青河日报》的旧报纸，李卫东捣鼓零件的时候，拿来垫桌子用的。 报纸是四月份的，当时李卫东还在广交会上卖空气炸锅，自然也就没有看到这份报纸的内容。 如今这份报纸上的一个豆腐块，吸引了李卫东的注意力。 “我市发明家陆建礼在‘全国五小智慧杯’中获得了二等奖！陆建礼，这可是青河有名的民间发明家啊！”李卫东自言自语的说道。 八十年代的时候，共青团在全国范围内发起了“五小活动”，所谓“五小”就是小发明、小创造、小革新、小设计、小建议，目的是促使青年在生产实践中发挥聪明才智，动脑筋，想办法，解决生产岗位上存在的问题，促进生产的发展。 在“五小活动”当中，国内涌现出一批“民间发明家”，这个陆建礼便是其中一个。 陆建礼是青河市第二中学的物理老师，以前学电子技术的，教学水平稀疏平常，却有一颗当爱迪生的心，没事便爱瞎琢磨，搞一些小发明。 一般这种民间发明家，都是像达文西一样瞎忙活，发明个“要你命三千”之类的东西。 然而陆建礼的发明当中，却有好几个是能用得上的。 未来的陆建礼，从事发明创造三十余年，一共拿到了十二项的国家专利，其中有四项被实际应用到产品当中。 以发明专利的应用比例而言，三分之一的应用率，是一个很恐怖的数字。如果再算上陆建礼民间发明家的身份，那他的这个成绩堪称辉煌。 上辈子的时候，李卫东曾经与陆建礼有过几面之缘，都是在市里举行的一些活动里。 如今李卫东看到报纸上陆建礼的消息，便决定把陆建礼请来，帮电炉厂改进空气炸锅，顺便还可以让他去搞一些产品设计方面的工作。 产品研发对于企业的重要性，李卫东是很清楚的，李卫东也很想成立一个专门的研发团队，为未来铺路。 然而在当时那种化境下，乡镇企业想要成立专门的研发团队，根本就是天方夜谭。 做研发的关键是掌握技术的人才，而电炉厂这种情况，雇佣的都能农民，这些农民很多连小学都没有毕业，能拿到初中毕业证的用十根手指头都能数出来。 指望这些初中都没上过的人搞研发，那就是个笑话。 当时连中专生都还是包分配工作的，大学生在分配的时候更是有很大的选择权，这也注定电炉厂这种乡镇企业，不可能通过正常途径获得人才。 没有哪个中专生会脑子抽筋，毕业后去乡镇企业。以中专生的水平也不足以支撑起研发工作。 直接花钱去请技术大拿来帮忙搞研发，顶多是请个兼职，请全职是不可能的。 这倒不是钱的问题，而是在当时那种环境下，懂技术的人才都在大型国企和事业单位。让人家技术大牛放弃国企和事业单位的铁饭碗，跑到小小的小镇企业里打工，根本就是不可能的事情。 便是在2021年，国企和事业单位里那些捧着铁饭碗的人，能够被私营企业挖角的也是少数，大多数人是舍不得铁饭碗的。 在八十年代末，人的思想观念要保守的多，想要从国企和事业单位挖墙脚，更是难比登天。 兼职的技术人员，临时解决一下技术难题还是可以的，想要搞系统化的技术研发，肯定指望不上。 李卫东还有一条路，就是去搞产学研协同和集成化。 但是在八十年代末，产学研协同还是个新鲜事物。国家也是在1997年，才发布了关于产学研合作教育的试点工作通知，确定了28所高校开展产学研教育的试点。 更何况李卫东的电炉厂，只是个挂靠乡镇的私营企业，人微言轻的，就算拿着钱去找高校合作搞产学研协同，人家也不会搭理李卫东。 那时候乡镇企业不值钱，即便是城市里没有工作的二流子，也看不起农村的乡镇企业。 所以对于现阶段的电炉厂而言，陆建礼这种民间发明家，或许是电炉厂搞产品升级的最佳选择。 很多民间发明家都有着一流的动手能力，对于各种机械的原理也很明白。陆建礼这种能拿到十二个国家专利的民间发明家，创造性思维可能还要优于研究机构里的科学家。 让民间发明家去做简单的产品升级，应该还是可以胜任的，至少比厂里那些小学都没毕业的人强多了。 在李卫东看来，既然我没条件去请技术大牛，那就只能去请二手发明家了。 …… 第二天，李卫东买了烟酒糖茶等礼物，来到了市第二中学的家属院。 二中的家属院比运输公司的家属院小多了，汽车根本开不进去，李卫东便将车子停在了外面路边，然后步行走了进去。 “大爷，跟你打听个人，陆建礼老师住在哪里啊？”李卫东问路边乘凉的一个大爷。 “陆什么礼？”大爷有些耳背。 “陆建礼！”李卫东大声说道。 “陆建什么？”大爷又问道。 “陆建礼！”李卫东再次回答道。 “什么建礼？”大爷可能也是穿越者，正在跟李卫东开玩笑。 “大爷，你歇着吧，我不找马冬梅！”李卫东开口说道。 “同志，王大爷那里有问题！前面一句话刚说完，后面立马忘了！”一个声音从身后响起，只见一个中年人指着大爷的脑袋说。 “哦，是脑子有问题。”李卫东转身为那个中年人：“同志，你知道陆建礼老师住在哪里么？” “你找小陆啊，前面直着走，就是教职工宿舍，小陆就住在倒数第二排，最西边那户。”中年人开口答道。 “谢谢了。”李卫东拿着礼品，便向前走去。 所谓的教职工宿舍就是一排瓦房，看起来一户只有一间屋，居住环境比起以前的运输公司家属区还要差很多。 学校毕竟不是盈利机构，全靠财政拨款，如果财政不给钱的话，也就没有多余的钱去改善教职工的住房环境。 李卫东来到了倒数第二排最西面一户，却看到这一户人家并没有关门。 李卫东探头望向屋内，开口问道：“请问陆建礼老师在么？” “别进来！”屋里面的人大喊一声。 此时李卫东才看清楚，地上正蹲着一个人，这人面前是各种金属零部件一类的东西。 “不要进来，小心踩到我的发明！”地上蹲着那人开口说道。 “好，我不进来。”李卫东开口问道：“你就是陆建礼老师吧？” “对，我就是陆建礼！”对方抬起头来。 李卫东仔细一看，果然是年轻版的陆建礼，比年老的时候多了几分文青，却少了几分稳重。 “你是谁？找我做什么？”陆建礼开口问道。 “我叫李卫东，是向阳镇电炉厂的厂长。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“这次来找陆老师，是有事情想要请陆老师帮忙！” “没空！”陆建礼毫不犹豫的摇了摇头：“没看我现在忙着搞新发明的么？” “陆老师，地上这些零碎，就是你的新发明？“李卫东笑着问。 陆建礼瞪了瞪李卫东，开口说道：“你别小看这些零碎，等我把这些都组装起来，就是一个新的发明！” “那你赶快组装，组装好了，好谈谈我们厂产品改进的事情。”李卫东开口说道。 “你以为我不想组装啊，这不是没有焊条了么？”陆建礼冷哼一声，接着说道：“这焊条太贵了，我大半个月的工资，全都折腾到这焊条上面去了。” 李卫东微微一笑：“陆老师，你找焊条是不？我那里有的是，你想用多少，有多少？” “你有焊条？免费给我用？”陆建礼终于站起身来。 “不光有焊条，我还可以弄一间屋给你，专门当实验室！”李卫东接着说道。 “真的？”陆建礼不由分说，立刻开始收拾起地上的零件，然后开口说道：“等我收拾一下，现在就去你那里拿焊条！” …… 李卫东开着车，带着陆建礼。 在车上，李卫东再次说了自己的来意：“陆老师，我们厂有一款产品，名叫空气炸锅，我最近想对空气炸锅进行一些功能方面的升级，比如增加一个温度控制功能，再增加一个定时功能。但是我不会这些，我知道你是发明方面的专家，所以就来找你请教了。” “空气炸锅？没听说过，这是什么东西？”陆建礼开口问道。 “这是一种家用电器。”李卫东大致将空气炸锅的原理，给陆建礼讲了一遍。 “这就是升级版的电烤箱啊，想要控制温度的话，加个温度传感器就行了，至于定时就更简单了，这年头的电风扇不都有定时么！”陆建礼开口说道。 “这些都能做？”李卫东开口问。 “当然能做！”陆建礼接着说道：“我可以帮你做出来这些东西，不过你们那的焊条，得给我用，我还得带几根回去。” “没问题啊！不就是焊条么，回头你搬一箱回来就是了。”李卫东笑着说道。 二手发明家，要价就是低，几根焊条就搞定了！ 第192章 发明家的逆袭（求订阅正版） 前往电炉厂的路上，李卫东与陆建礼闲聊了几句，陆建礼也逐渐的打开了话匣子。 “今年这物价啊，真是长得飞快，就连焊条的价格也是蹭蹭的向上涨，我那点工资啊，留下吃饭的钱，就买不了几根焊条了。” “前些天啊，我给学校做了个电动上课铃，一按按钮自动响，再也不用手动去摇铃了，结果学校才给我十块钱的奖金，还不够材料费的！” “以前没有‘五小活动’的时候，搞发明比现在更难，自从有了‘五小活动’以后，多少有了一点补助，虽然还是自己贴钱进去，好歹能少亏钱。” “我们这些搞发明创造的，根本就得不到理解，平时我要是捣鼓点东西，那就被说成不务正业！我媳妇因为这事情，跟我吵了好几次架，还回了好几次娘家。” “还好我的那个发明创造在国家拿了个奖，有个这个奖，至少能证明我不是不务正业，媳妇也不用总吵着回娘家了。” 从市二中到向阳镇，二十五公里左右的路程，完全成了陆建礼的诉苦大会。 李卫东本以为，这种搞发明创造的，动手能力比动嘴能力强，应该都是比较木讷的人，却没想到陆建礼这张嘴，张开了就闭不上，说起来就没完没了。 不过陆建礼说的也都是实情，无论是在当时还是在未来，民家发明家都是不受待见的存在，作为一个民间发明家，最好的出路大概是将自己包装成网红，在视频网站上做做直播，或者发发视频。 1988年应该算是民间发明家们比较惨的一年，价格闯关导致物价飞涨，搞发明创造的成本也大幅度增加。像是电线、铜管等工业制成品，价格涨了快一倍，电子元件一类的东西，更是有钱都未必能买得到。 而且搞发明创造，也得不到周遭人的理解。在当时专利保护也就是说说而已，发明创造不能带来经济效益，自然也就被亲戚朋友当成是不务正业。 陆建礼这种拿过奖的还好说一些，一个国家的二等奖虽然没有多少奖金，但至少可以能够为自己搞发明创造而正名，那些没有拿奖的民间发明家，说不定得天天跪搓衣板。 “这个陆建礼是有些本事，毕竟十二项国家级发明专利摆在那里，不知道其他的民间发明家水平如何。” 李卫东在琢磨，要不要招募一批民间发明家，为电炉厂研发新产品。 李卫东毕竟是个重生者，他知道未来都流行哪些家用电器，他可以提供一个思路，然后让民间发明家去制作和改进，说不定最终也能得到产品。 招来七八个民间发明家，哪怕有一个能按照李卫东的思路，做出相应的产品，那也是赚大发了！ 这是一种野路子，但是对于李卫东这种乡镇电炉厂来说，想要快速发展，就只能走这种野路子。 李卫东带着陆建礼，来到了电炉厂，然后给陆建礼找了一个空置的房间。 乡镇上的土地不值钱，一片土地的价值，取决于上面建了多少房子。 农村建房子也很容易，只要是有钱买材料，就不愁建房，多余劳动力多得是，有时候只要管两顿饭管包烟，就有人来给你干活。 李卫东手里也不缺钱，当初建电炉厂的时候，也多建了不少的房屋，好多都还空着，正好拿来给陆建礼用。 “陆老师，我们这里条件简陋，你就先将就着用吧，有什么要求，你尽管提。”李卫东笑着说道。 “我的焊条呢？”陆建礼还在惦记那两根焊条。 “去搬一箱焊条过来。”李卫东开口吩咐道。 组装家用电器的，当然少不了焊条这种东西。 不一会，有人搬来了一小箱焊条，看到焊条以后，陆建礼喜上眉梢，有些兴奋的问道：“这箱子焊条都是我的？” “都是你的。”李卫东点了点头。 陆建礼赶紧将一箱焊条抱在怀里，生怕李卫东反悔，随后开口问道：“你让我做什么？” “去拿一台空气炸锅来！”李卫东接着说道；“陆老师，一会你先看看我的产品，然后再听听我的想法。” …… 陆建礼毕竟是学电气出身的，而且还是二手发明家中的佼佼者，对于他来说，给空气炸锅增加控温和定时的功能，并不是很困难的事情。 正好学校里也放暑假了，陆建礼也不用去上班，便花费了几天时间，帮李卫东完成了空气炸锅的技术改进。 改进后的空气炸锅，体积虽然略微大了一点点，但是却增加了温度控制和定时的新功能，总体来说还是很令李卫东满意的。 “这个二手发明家果然没有令我失望！”李卫东觉得，应该想办法将陆建礼留下来，最起码也要让他来做个兼职。 于是李卫东开口邀请道：“陆老师，我看你不如来这里研究你的发明创造吧，这间屋就专门留给你用，最起码地方比你家里要大不少吧！” “这个嘛，太麻烦了吧！”陆建礼开口说，表情却有些心动。 电炉厂虽然是在乡镇，但是就环境而言，肯定比第二中学那个人多嘴杂的家属院要好的多，而且有专门的一间屋搞发明，也比在家里舒服。 李卫东则接着说道：“陆老师，你就别推辞了，你帮我们厂解决了这么大的难题，我们应该赞助你的发明。而且你在我们厂里搞发明，像是铜丝、电线、焊条什么的，都是现成你，你随便用！” 电线、焊条随便用，的确是打动了陆建礼。以陆建礼中学老师的收入而言，什么铜丝、电线、焊条、铁皮之类的东西，的确是不小的负担，他每个月拿出大半的收入买这些东西，也做不了几次的实验。 “那行，这两个月，我就在这里了，等九月份再回去。”陆建礼开口答道。 “干嘛九月份要回去啊！”李卫东笑着问。 “九月份学校就开学了。”陆建礼接着说道：“你们向阳镇离我们学校有点远，二十多公里路，我路上骑快一点，也得花一个小时的时间才能到。” “就为这个啊！”李卫东微微一笑，接着道：“陆老师，你会骑摩托车吧？我给你配一辆摩托车就是了，这样你从二中过来，三四十分钟就到了。” “摩托车？那东西可贵了，不行，我不能要。”陆建礼赶紧推辞道。 “陆老师，你就不要推辞了，这摩托车也不是让你白骑的，过两天还有事的需要你帮忙呢！”李卫东笑着说道。 …… 1988年的时候，所有商品都在涨价，摩托车也是如此。一辆国产摩托车，涨价一千块，二手车骑上一年拿去卖，至少能赚上五百块钱。 为了能留住陆建礼，李卫东也算是下了本钱，多花了一千块钱，给陆建礼提了一辆当时城乡结合部最流行的金城铃木摩托车。 摩托车到手后，陆建礼兴高采烈的在电炉厂的院子里练起了车，然后引来了不少工人的围观。 “那个骑摩托车的是谁啊，看着有些面生，不像是咱们厂里的。”刘亮开口问道。 旁边的刘涛显然是个消息灵通的人士：“那个人是李厂长专门请来的，说是来帮厂里做什么技术升级。” “怪不得呢，原来是个能人，我说骑着个摩托车在院子里显摆呢，原来是显摆自己的能耐！”刘亮酸溜溜的说道。 “他这可不是显摆，我听说这辆摩托车，是厂长专门配给他的！好让他来咱们厂里方便些。”刘涛开口答道。 “配给他一辆摩托车？凭什么啊！就凭他能搞什么产品升级？”刘亮的语气更加酸楚起来。 刘涛微微一笑，开口说道：“人家可是市二中的老师！还是教高中的。” “教高中的老师！怪不得呢！是得给他配辆摩托车。”刘亮望向陆建礼的表情瞬间不一样了。 只听刘亮接着说道；“你看着有文化的人，跟咱们这种大老粗就是不一样，人家一来就有摩托车骑。回去以后我得告诉我家里那俩兔崽子，好好学习，以后就算考不上中专，也要考高中！” 中国人历来重视教育，对于八十年代末的农村人而言，很多连初中都没有上过，高中老师在他们眼中，绝对是遥不可及的存在。 在刘亮看来，陆建礼高中老师的身份，值得他五体投地的尊敬，至于给高中老师配一辆摩托车，那也成了理所应当的事情。 …… “突突突突突突……” 摩托车的发动机声出现在二中家属院的门前，陆建礼故意放慢了速度，然后在家属院门前停下来，看了看乘凉的大爷。 陆建礼忍不住问道：“大爷，看我的新摩托车怎么样？” “摩什么？”大爷开口问。 “摩托车！”陆建礼回答道。 “什么车？”大爷接着问。 “我怎么忘了，这老头脑子不好使，我跟他废话什么呢！” 陆建礼摇了摇，汽车摩托车就向家属院里走去。 “哎吆，这不是小陆么？从哪借了辆摩托车？”一位好事的大姐开口问道。 “张姐啊，这车不是借的，是我自己的。”陆建礼立刻答道。 “还是新车呢，你刚买的吧？我听说现在摩托车可贵了，比去年贵了一千多块钱。”张姐接着问道。 “这两天，不是有个企业找我，我帮他们解决了几个产品升级方面的技术问题，他们就奖给我一辆摩托车！”陆建礼颇为显摆的说道。 “奖你一辆摩托车？就你天天搞的那个发明创造，还能挣一辆摩托车？”张姐露出了吃惊的表情。 “也就是个业余爱好！”陆建礼表情却愈加的得意洋洋。 那年头的老师普遍都穷，老师的工资也要低于公务员，更低于国企职工，对于这些领死工资的老师来说，摩托车是遥不可及的奢侈品。 此时的陆建礼，颇有一种扬眉吐气的感觉。 “这个张姐，以前就是她老在暗地里数落我，说我搞发明是不务正业，现在看她还有什么话说！” 第193章 自己的品牌（三更求订阅） 青河市邮局，李卫东走到柜台前，开口说道：“同志，我来取邮件。” 柜台里的大姐头都没有抬，直接开口说道：“身份证！” 李卫东赶紧递上了身份证，大姐拿着身份证查询了一番，然后拿出一张表格递给了李卫东，接着说道：“你这个邮件是从港岛寄过来的，要填一张表格才能领。” 李卫东赶紧开始填表，柜台里的大姐则跑到后面的货架上，寻找李卫东的邮件。 片刻后，大姐抱着一个小箱子走了过来，而李卫东也填好了表格。 “你这里面是家用电器吧？”大姐一脸好事的问。 “对，是家用电器。”李卫东技能表格递上去，接着说道；“同志，你看看行不？” 大姐一边检查表格，一边开口打听道：“你这箱子也不大，应不是电视机吧？” “这是一台多士炉。”李卫东回答说。 “多士炉是什么东西？”大姐一脸迷茫的问。 “就是把面包片烤热的机器。”李卫东回答道。 大姐似懂非懂的点了点头，然后盖上章，让李卫东签好字，才把箱子递给李卫东。 李卫东抱着箱子离开后，这大姐还在自言自语的说道：“这些高干子弟啊，就是矫情，吃个面包，还得用进口家用电器烤热！” 大姐声音虽然不大，但刚出门的李卫东却听到了大姐的嘀咕声。 听了这话，李卫东微微一笑，直接将箱子放在车上，然后前往电炉厂。 回到电炉厂后，李卫东立刻跑到了陆建礼的实验室里。 “陆老师，我拿来一个东西，你看看咱们能仿造出来不？”李卫东将小箱子搬到了陆建礼面前，然后将多士机取了出来。 “这是什么东西？”陆建礼开口问道。 “这个叫多士炉，烤面包片用的，我给你演示一下！不过我手里没有面包，所以就去食堂里切了几片馒头，将就着用一用。” 李卫东说着，拿出切好的馒头片，开始演示多士炉的使用。 不一会，一块烤的黄黄的馒头片，就出现在陆建礼面前。 陆建礼一脸嫌弃的拿起了馒头片，掰了一小块放在嘴里尝了尝，然后很不屑的撇了撇嘴：“谁发明的这么没用的东西，好好的馒头，都烤干了，直接上锅蒸一下，又松又软的，不比这个好吃！” 李卫东呵呵一笑：“陆老师，这个东西是老外用的，老外哪会蒸馒头啊，他们也不嫌弃面包干，他们用这种机器，把面包烤热了，再抹上酱吃。这东西，仿造起来应该不难吧？” 陆建礼低头看了看，开口说道：“这里面就是加热棒吧？但从结构来说，仿造应该不难，但关键是精确控制加热棒的温度。 这个多士炉，与你之前弄的那个空气炸锅不同，空气炸锅的原理是用热气加热，所以不需要很精确控制加热棒的温度，即便是加热棒的温度高一些，顶多也就是吹出来的风热一些，会把食物烤干，但应该不会烤糊。 但是这个多士炉使用的是热辐射直接加热，而且加热棒距离食物非常的近，如果不能精准的控制好加热棒的温度，温度稍微高一点，食物很容易就会被烤糊，甚至有可能起火，从而引发火灾。” “陆老师，你说的太对了，我就是想让你帮忙解决一下精准控温的问题，最好可以又好几个档次的控温。”李卫东开口说道。 “分几个档次，这可有些难了。”陆建礼眉头一皱，接着说道：“现在的控温方法，实际上是控制加热棒的发热度，温度低了就多加点电，让加热棒更热一些，温度高了就断电，让加热棒降温，这种控温方法实际上是很难做到精准控温的，总会有那么十度八度的误差。 如果你想要精准到某个温度，我可以多做几次试验，找到合适的发热点，来配合你要的温度。但你还要分好几个档次，这恐怕很难做到。关键是加热棒距离食物太近了，相差个十度，可能就会把食物烤糊。” 李卫东点了点头，他接着问道：“如果我只要两个档次的温度呢？而且两个温度温差很大，第一个温度就是正常烤面包的温度，这个要精确的，第二个温度只需要四五十度就可以，不用很精确。” “那还是可以做到的。”陆建礼点了点头。 “另外我还想加一个设计，在下面弄一个可抽出的托盘，这样掉进去的面包渣，可以直接进行清理。”李卫东接着道。 “这个没问题，给我点时间，我应该能做出来。”陆建礼点头答应下来。 …… 多士炉是李卫东为电炉厂选择的第二个产品。 盎格鲁文化圈有吃吐司面包的习惯，而用来烤吐司面包片的多士炉，也是全美销量最高的家用电器，没有之一。 对于一个美国家庭来说，你可以没有电视机，可以没有电冰箱，可以没有洗衣机，但绝对不能没有多士炉。在美国人的家庭生活当中，没有多士炉，也就意味着没有早餐。 早在二十世纪初，美国人就发明了多士炉，只不过当时的多士炉，只是一个放面包的架子，而且得用火烤。到了四十年代的时候，出现了电动加热的多士炉，不过同样是纯手工的操作。 六七十年代，随着科技的进步，多士炉也的操作也逐渐变得简单起来，出现了那种按键就能操作的多士炉。 然而那个时代的多士炉，仍然无法做到精准的控温，去看八九十年代的美国影视剧就知道，把面包烤糊了的剧情经常出现。而在当时的美国，因为多士炉引起的火灾也是屡见不鲜。 因为那个时代使用的还是机械控温，机械控温有个十几度的误差很正常，多士炉的加热棒几乎紧贴着面包，要是有十几度的温差，面包当然很容易被烤糊，甚至被点燃。 至于空气炸锅，就没有这个疑虑，空气炸锅的加热棒不是直接作用于食物，而是通过热空气来对食物加热，即便加热棒有个十几度的温差，顶多是炸薯条变成炸薯干，炸鸡肉变成鸡肉干。 后世的多士炉，使用的都是电子控温，电子控温当然要比机械控温准确的多，面包不容易被烤糊，而且还不易引发火灾。只不过带电子控温的多士炉，要到2005年才出现。 以1988年的科技水平，就只能生产机械控温的多士炉。 李卫东之所以选择多士炉作为第二个产品，除了海外的需求量大以外，主要原因就是这东西结构简单，很容易进行仿制。 以电炉厂的技术，也生产不出电视机、电冰箱这种家用电器，结构相对简单的多士炉，最适合电炉厂这种没技术规模小的厂家。 换成是大的家电品牌，恐怕也看不上多士炉这种小家电，毕竟大品牌都是走白色家电的发展道路；而小企业和小作坊，就算有能力生产多士炉，但却没有能力打开国际市场。 李卫东的电炉厂虽然也是个小企业，但是却有去广交会的资格，正好是填补了这部分的空白。 对于李卫东而言，广交会这种展会，想要赚钱就得做差异化，哪怕是一针一线这种小东西，只要是差异化的产品，就能赚到钱。 而且像多士炉这种小家电，售价本来就不高，利润也不大，如果在欧美日等发达国家，组装一台的人工费就要比原材料还贵了，发达国家生产出来的多士炉，价格肯定要比中国生产的高好几倍。所以多士炉这种廉价小家电是很适合在中国生产的。 …… 电炉厂的院子里，灰头和土脸撒欢似的奔跑着。 住在楼房里，活动空间有限，所以李卫东干脆把两只半大的狗子带来了电炉厂，晚上再带回去睡觉。两只狗也是在家里憋坏了，一有活动空间，立刻兴奋起来，满院子里跑来跑去，顺便到处留记号。 李卫东则召集王凯平和马忠义开会。 “我让陆建礼老师去研发新产品了，不过就他一个人的话，进度还是比较慢的，我估计新产品是赶不上下一届广交会了，所以等到十月份，咱们还是得靠着空气炸锅参展。 陆建礼老师也对咱们的空气炸锅进行改进，现在新款的空气炸锅，多了一个温度控制的功能，可以进行高中低档温度的控制；还多了一个定时的功能，这些都是我们的卖点。 不过我觉得，光有新的卖点还不成，我们还要有自己的品牌。在广交会上，所有的工业产品，比如家用电器、摩托车自那个车，都有自己的品牌，咱们的产品光秃秃的，连个品牌都没有，太没有档次了，看起来也不正规。” “厂长，你打算给咱们厂的产品注册一个商标么？”王凯平开口问道。 “对，是时候注册商标了。”李卫东点了点，接着道：“这次找你们来，就是商量一下这件事情。” 中国在1982年就已经有了商标法，注册商标也的流程也并不困难，只要准备好材料，一般不会有问题。 旁边马德兴开口说道：“注册商标是好事情啊，厂长，你打算给咱们的商标起个啥名字？” “这不是还没想好啊，就找你们来问问。”李卫东说着望向两人。 王凯平立刻摇了摇头：“我是学会计的，你让我算钱，我在行，你让我起名字，还是算了吧！” 李卫东又望向马忠义，马忠义嘿嘿一笑：“我就是个农民，初中都没毕业，你让我起名字，也就是猪剩，驴蛋、二狗子之类的，这种名字也上不了台面啊！” 此时，灰头土脸大概是跑累了，伸着舌头走了进来，直接在李卫东脚边一趴，开始喘气。 “说二狗子呢，有不是说你们俩！”王凯平笑着说道。 李卫东看了看两只半大的狗子，突然脱口而出了一个英文单词：“puppy！” “啥，你说啥？什么皮？”马忠义下意识的问道。 “我说的是个英文单词，意思就是小狗！”李卫东弯下腰，摸了摸两只狗头，接着说：“我觉得，咱们的产品，就叫做小狗电器吧！” 第194章 外面的世界很精彩 傍晚时分，李卫东回到家中，刚一进家门，灰头和土脸就摇着屁股冲了过来。 喂狗三天，狗记三年，这话一点儿都不假。 “卫东回来了！”一个声音从客厅里响起，李卫东马上分辨出，说话的正是沈正。 “二叔来了！来得正好，晚上就在这里吃！” 李卫东脱下了外套，然后走进了客厅，看到沈援朝和沈胜利两兄弟也都在，沈援朝站起身来给李卫东打招呼，沈胜利却低着头，一言不发。 “卫民，过来！”李卫东挥了挥手，把李卫民叫过来，然后掏出了十块钱，递给了李卫民，开口说道：“去家属院对面的熟食店，买只烧鸡回来，还有猪耳朵、猪肚子什么的，也买点回来。” “哥，这钱不够！”李卫民开口说道。 “不够？”李卫东微微一愣，根据李卫东所知道的物价，这些钱应该是购买一只烧鸡，再加上一些肴肉的。“ “最近不是东西都涨价了么！”李卫民说着，向李卫东挤了挤眼。 李卫东马上明白过来，李卫民这是变着法，向自己要零花钱呢！ 李卫民虽然参加工作了，可每月的工资都还是上交给了母亲周云秀，然后周云秀再给李卫民一些零花钱。 这到不是因为李家缺李卫民那百八十块钱的工资，主要是担心李卫民乱花钱。 李卫民从小花钱就没有节制，小时候每次给他零花钱，用不了半天就都花光了。 而且李卫民的玩心还极大，只要一有空闲就跑去台球摊了，等过两年街机厅盛行的时候，李卫民又整天泡在街机厅里，而且总是玩麻将机，还得是胡牌就有小姐姐脱衣服的那种。 再到后来有了网络游戏，李卫民又沉迷于网游，三十好几的人了，天天泡在网吧里，一玩就是一个通宵。 “哎！”想到这里，李卫东无奈的叹了口气，可到底是亲弟弟，总不能连“亲狗”的待遇都不如吧！ 于是李卫东又掏出了二十块，递给李卫民，小声嘱咐道：“记得烧鸡都买大一点的，要大公鸡，别为了省你那点零花钱，买小鸡来糊弄我！” “知道了，哥！”李卫民心满意足的拿着钱出了门，这一趟他又赚了二十块钱零花钱，可以去台球摊前玩上许久。 支走了李卫民，李卫东这才搬了张椅子坐下来，开口问道；“二叔，你来找我，肯定是有事吧？莫不是化工厂那边出了什么事情？” “化工厂一切正常，这次来找你，是为了胜利的事情。”沈正长叹一口气，接着说道：“胜利不想在化工厂干了！” “哦？”李卫东望向沈胜利，开口问道：“二哥，化工厂效益不是挺好的么，怎么不想干了？” 沈胜利依旧低着头，没有说话，反倒是沈援朝开口道：“他说整天在厂里待着没意思，要买辆车去跑运输！” 沈正则接着说道；“丰收厂那边的产品已经开始出口了，就凭着向丰收厂供货，咱们沈福屯化工厂一年就能挣二三十万，你小子一年好歹也能分到个万把块钱吧？ 你说厂里这么好的效益，一年就是一个万元户，这你不干，非得去跑什么运输，外面人生地不熟的，还有不少车匪路霸，你这不是吃饱了撑的么！” 沈正话音一转，望向李卫东，接着说道；“卫东，你见多识广，这次我们来找，就是想要你劝劝你二哥，别整天瞎琢磨，老老实实的在厂里干活！” 旁边李登科老爷子也频频点头：“他二叔说的有理啊，我在运输公司里干了一辈子，虽然没有当过司机，可也知道这司机跑长途的辛苦，这车跑起来以后，连吃饭的功夫都没有，有时候为了赶路，可真是起早贪黑。 关键个人跑运输的话，货源问题可不好解决，你找不到货源，车就得空着，车空着就要亏钱，可没有厂子里干活那么稳定啊！” “行了，爸，你就别插嘴了，都快成了对二哥的批斗大会了！”李卫东微微一笑，开口问道；“二哥，我跟他们不一样，我不是来劝你的，我想听听你的想法。我以前也是干调度的，对于运输行业也算是比较了解，你跟我实话实说，你是怎么想起要跑运输的？” 沈胜利犹豫了一下，开口说道：“我想出去走走，去看看外面是什么样子的。” “还看看外面，一个沈福屯还容不下你啊！”沈正怒哼哼的说道。 “二叔，别着急，听二哥说完嘛！”李卫东阻止了沈正。 沈胜利则接着说道；“我就是不想一辈子都待在沈福屯里，我要出去见见世面！” “见见世面也好！”李卫东长叹一口气，接着说道；“二哥，你想出去见见世面的想法，我是支持的，外面的世界的确很精彩，值得去走一走，看一看，拓展一下眼界。 但我爸和二叔说的都对。这两年社会治安的确是有所下降，车匪路霸的确是普遍存在的现象，而且长途车司机也的确很辛苦，肯定要比你在化工厂里累的多。 至于个人搞运输如何寻找货源，最近这几年里倒不是什么难题，国内的经济发展的很快，各省市也开始大规模的修缮道路，对于运输行业来说，这些都是利好的，好好干的话，挣的钱也不比你在化工厂里挣得少。 所以二哥，这件事情，我劝你还是要考虑清楚，这事情有风险，也有收益，而且风险比在化工厂里大太多，稍不留神的话，一趟车没跑好，可能就会将老本都陪进去。” “我愿意冒这个险！能出去见见世面，冒险也值得！”沈胜利斩钉截铁的说道。 “哎呀，你说你这小子，怎么就不听劝呢！卫东都给你说的这么清楚了，风险大，收益低，你怎么还要这么做啊！”旁边的沈正焦急的说。 李卫东却摆了摆手：“二叔，你别着急，我这话还没说完呢！” “行，卫东，你先说。”沈正又缩了回去。 只听李卫东接着说道：“二哥，货运行业，未来几年还是很有发展潜力的，但是有句话叫花无百日红，货运这一行，你总不能干一辈子吧？” “卫东，我知道你见多识广，走一步看三步，你肯定是有东西要教我，对吧？”沈胜利开口问道。 李卫东微微一笑，开口说道：“二哥，你可以先买辆车跑着货运，但是以后必须得想方设法，向物流公司的方向发展。这样的话，你跑运输才值得。” “物流公司？不就是你们运输公司么？”沈胜利下意识的问。 “跟运输公司还是不同的。运输公司现在主要还是停留在运输方面，而现代化的物流公司，除了运输之外，还要做好商品的仓储和管理。”李卫东大致的解释一下。 “那做物流公司有什么好处么？”沈胜利接着问。 “现在国内运输行业需求还是比较旺盛的，目前算是货等车的时代，可用不了几年，越来越多的个人开始进入到运输行业，到时候就会变成车等货，而那时候单打独斗的个人，必然会丧失议价能力。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“而那时候，物流公司可以在供货商和收货商之间，扮演集货、理货、库存、运输等角色，仍然会具有议价权，而货运司机甚至还要求着物流公司，给他们一些货源，让他们能吃口饭。” 沈胜利似懂非懂的点了点头，仿佛没有明白李卫东所说。 李卫东只好接着解释道：“我简单的说吧，现在的运输行业是狼少肉多，只要有辆车跑运输，就能赚钱。以后跑运输的越来越多，就成了狼多肉少，就越来越赚不到钱。 等到那个时候，你要是能掌握了卖家，再掌握了买家，那么其他搞运输的还不都得看你脸色行事？还不都得巴结着你？ 至于怎么掌握卖方和买方，靠的就是这个物流公司。你这个物流公司，能够提供个人所提供不了的服务，比如仓储、比如货物管理等等，总之就是能让卖方和买房都省事，那人家才会把货源交给你做！” “我明白了！就跟我们厂生产了柔软剂，送货上门是一个道理。”沈胜利恍然大悟的点了点头。 旁边，沈正也露出了若有所思的样子，他开口问道：“卫东，我怎么觉得，你说的这个物流公司，比咱们那个化工厂还要有前途啊！” 李卫东呵呵一笑：“二叔，物流行业的确比咱们那个化工厂有前途。沈福屯的化工厂规模太小了，也就是趁着国家现在的经济规模还比较小，小打小闹的赚点小钱。 等以后国家发展起来了，这种小化工厂是生存不下去的，成本方面，环保方面，小厂子都没有优势。说不定到时候，你们都得去二哥的物流公司上班呢！” 说话间，李卫民已经买了烧鸡，一路小跑的回来了。 “爸，二叔，我先把烧鸡撕一下，你们边喝边聊。”李卫东开口说道。 “我也来帮忙！”沈胜利站起身来，跟在李卫东身后，他还是想再问问搞运输的事情。 …… 这一晚，李卫东没有喝酒，晚饭过后，他开车把沈正父子三人送回了沈福屯。 望着沈正父子三人下了车，醉醺醺的向家的方向走去，李卫东颇有深意的笑了笑。 “这虽然是一步闲棋，可我也得盯着点，说不定几年后，能起到大作用！” 第195章 又见山寨大军（求订阅） 转眼间便到了十月份，又到了广交会的日子。 展会开始之前，各路展商依旧要提前来展馆，布置自己的展品。 蒋爱国背着手，摆足了领导的架势，慢悠悠的溜达到了家电展区。 “蒋主任，我在这里！”家电展区旁，有人冲着蒋爱国挥手，蒋爱国定睛一看，这人正是自己省展团里一个姓薛的参展商。 “薛经理，你的展位不是应该在家电展区里面么？怎么跑到家电展区旁边来了？”蒋爱国开口问道。 “负责展馆现场的孔震孔主任说，临时给空气炸锅设立了一个新展区，这里靠近窗户，还专门安了四台排气扇，方便排风。”薛经理开口答道。 “哦，原来如此！”蒋爱国点了点头。 就在此时，一个声音突然响起：“蒋主任，你怎么在这里？” 蒋爱国向着声音望去，看到一个熟人，这人是另外一个省外贸部门的带队领导，名叫蔡前进。 “蔡主任，好久不见啊！又来卖电视机了？”蒋爱国开口问道。 “哎，我们的电视机也就是马马虎虎，上不得台面。”蔡前进话音顿了顿，接着说道：“蒋主任，倒是你们那里，我没记错的话，你们省应该没有大型的家电企业吧？” “我们省是没有大的家电品牌，不过我们省还是有几家拿得出手的机械厂。”蒋爱国说着，指了指旁边的薛经理，接着道：“这位就是我们省胜利厂的薛经理，今年他们拿来了一种新产品，叫空气炸锅，也算是一种家用电器吧！” “蒋主任，空气炸锅可不是什么新产品啊，上届广交会上，这个出口创汇一千多万美金！”蔡前进笑了笑，接着说道：“说来也巧，我们那的睡莲风扇厂，也造出了空气炸锅！” “你们也造出来了？”蒋爱国眉头微微一紧。 蔡前进点了点头：“可不是嘛，我们那的睡莲风扇厂可是专门派人从英国，拿来了空气炸锅的样品。” “我们胜利厂的样品可是从美国拿来的，肯定比你们的好！”蒋爱国开口说道。 “呵呵，蒋主任，这有什么好争的。英国的样品也好，美国的样品也罢，不都从上届广交会上买的？” 蔡前进指了指身后的空气炸锅展区，接着说道：“你过来看看，不光是咱们两家，这生产空气炸锅的，可是有十几家呢！” “怎么都上空气炸锅了！”蒋爱国一脸的不爽，他本来还想凭着空气炸锅，赚一笔外汇，现在却有这么多竞争对手，看来这空气炸锅的外汇可并不那么容易赚到。 蒋爱国忍不住开口问道：“蔡主任，你们的空气炸锅，报价是多少？” “这可是商业机密！”蔡前进微微一笑，随后指了指不远处，接着说道：“你快看，马德兴也来了！” 只见马德兴从远处走了过来，然后看到临时搭建好的空气炸锅展区，再看看那十几家空气炸锅的参展商，顿时怒火中烧。 蔡前进像是在故意气马德兴，他指了指身旁一台空气炸锅，开口说道：“马处长，你看看，我们省生产的空气炸锅怎么样？” “你们怎么能这样！空气炸锅是我们省的产品，你们怎么能生产！”马德兴一脸气愤说道。 “马处长，这话我就不爱听了，什么你们省我们省的，既然都是拿来出口创汇的，那就是国家的，分那么清楚干什么。” 蔡前进话音顿了顿，接着说道：“再说了，谁规定这个空气炸锅，只有你们省能生产，其他省份就不能生产？蒋主任，你说是吧？” 旁边的蒋爱国立刻点了点头：“蔡主任说的没错，哪条法律规定了，只有你们能生产空气炸锅？而且咱们都是出口创汇，都是为国家做贡献，没道理你能为国家做贡献，我们就不能吧！” “你，你们……简直是无耻！”马德兴气的说不出话来，可却又无可奈何。 蔡前进则记者说道：“马处长，我们每个省，只有一个空气炸锅的参展厂家，而你们省却有两个，这么算起来，你们省还是赚了呢！你别得了便宜还卖乖啊！” 上届广交会上，空气炸锅大放异彩，自然有很多人想要抄袭，这其中包括汉东省内的某个家电企业。而马德兴也觉得肥水不流外人田，都是省内的企业，能多出口创汇自然是好事情，也就答应了那家企业参展。 所以就连马德兴自己都给抄袭者开绿灯，他还真没有资格去指责抄袭者。 去年亚麻汽车坐垫的那一幕，又浮现在马德兴的脑海中，当时也是有一大批的抄袭者，而亚麻汽车坐垫也被压成了白菜价。 “哎，看来今年又是三个和尚没水喝啊！”马德兴长叹一口气。 …… 此时的李卫东，正在白天鹅宾馆的咖啡厅里，他对面坐着的正是美女律师郑加男。 “郑律师，这里的环境还满意吧？”李卫东开口问道。 “还不错，比我想象的要好的多，我本以为大陆会很穷，就像港片里拍的那样，连电都没有，还要点油灯。却没想到这里还是很现代化的，该有的东西，这里全都有。”郑加男开口说道。 “你满意就好，不枉费我专门把你请过来。”李卫东开口说道。 郑加男则接着说道：“你在电话里说，让我来处理一下专利的事情，具体是什么事务？” “也没有什么很具体的事务，我请你来主要是吓唬人的。”李卫东开口答道。 “吓唬人？吓唬谁？”郑加男接着说道：“恐吓可是违法行为。” “侵犯知识产权也是违法行为呢！”李卫东微微一笑，接着说道：“如果我猜的没错的话，即将开始的广交会上，会有很多厂商，侵犯空气炸锅的知识产权。” “如果真那样的话，我会向他们发律师信的。”郑加男毫不犹豫的说道。 “郑律师，事情没有你想象的那么容易，在大陆地区，想要保护知识产权，可不是那么容易的事情，你的律师函或许起不到什么作用。 李卫东接着说道：“所以你要发律师信的对象，并不是大陆的那些侵权厂商，而是购买空气炸锅的外国商人，他们销售未经授权的产品，也算是侵犯知识产权吧？” “生产和销售未经授权的产品，都属于侵权的行为。”郑加男点了点头。 李卫东接着说道：“如果可能的话，我不想走到那一步，但很多人是敬酒不吃吃罚酒，我也没办法。最好的情况是，我能顺利的把空气炸锅的专利授权卖出去，到时候也有你20%分成哦！” 郑加男微微一笑：“这么说，你把我叫来大陆，是要分我分钱的啊！” “差不多吧。”李卫东点了点头，接着说道：“你们做律师的，平时也挺累的，工作压力很大，你就当来羊城旅个游，散散心，也挺好的！” “我是第一次来大陆，人生地不熟的，我可不敢出去散心，还是待在酒店里好。”郑加男摇了摇头。 李卫东沉吟片刻，开口说道；“那等我忙完了，带你在附近逛逛，我虽然不是本地人，但羊城的大小景点全都去过，可以当你的导游。” …… 安顿好了郑加男之后，李卫东才赶往广交会的会场。 刚走进场馆大门，迎面便遇到了马德兴。 “李厂长，你总算来了，你要是再不来的话，我就要派人去找你了！”马德兴快步走了过来，开口说道：“出大事了！” “你让我猜猜，是不是又有好几个参展商，也拿出了跟我一样的空气炸锅？”李卫东开口我拿到。 “不是好几个，是十几个。”马德兴接着问道：“你都已经猜到了？” “早就猜到了！”李卫东点了点头：“去年那个亚麻汽车坐垫不也是这个样子么！都经历过一次了，第二次也就见怪不怪了。” 马德兴发觉李卫东一点儿都不慌张，他马上联想起，去年十月份的广交会上，当其他参展商都抄袭亚麻汽车坐垫的时候，李卫东却拿出了羊毛汽车坐垫，从而大赚了一笔。 如今李卫东如此淡定，肯定是跟去年一样，还有新产品。 想到这里，马德兴有些激动的问道：“李厂长，既然你已经猜到了会是这个样子，那你肯定早就想好对策了吧？你是不是又有新产品么？” 李卫东摇了摇头：“我们的新产品还在研发当中，估计得明年才能拿出来，所以这届广交会，我们厂还是只有空气炸锅！” “只有空气炸锅？那不是跟其他参展商一样了吧？这可怎么办！今年四月份，你以前那个服装厂，就是因为产品跟别人一样，结果一件汽车坐垫也没卖出去。”马德兴顿时焦急起来。 “马处长，稍安勿躁。”李卫东依旧显得很淡定，他开口问道：“马处长，我有个问题，空气炸锅这件事情上，如果我要维权的话，省厅能不能坚定的站在我这边？” “当然了，我们省厅怎么可能跟外省的展团一伙？肯定站在你这边了，这还有问么！”马德兴愣了愣，突然回想起李卫东刚才那句话，立马问道：“你刚才说维权？维什么权？” “当然是知识产权了！”李卫东呵呵一笑，接着说道：“这个空气炸锅，我有专利！” 第196章 我有专利（求订阅） 听到“专利”连个字，马德兴的身体猛的一颤。 “李厂长，你说什么？你有专利？”马德兴立刻问道。 李卫东点了点头：“我好不容易搞一个发明创造，还指望着这个赚外汇呢，当然得注册一个专利。” “相关的文件带了么？”马德兴接着问。 “当然带了！”李卫东从公文包里掏出了一份专利证书，递给了马德兴。 只不过他这次递上去的，是在国内申请专利的专利证书，而不是pct的专利证书。pct的专利认证，李卫东只带了复印件，原件还在郑加男那里。 而且李卫东也不急着将pct的专利认证拿出来，这是李卫东的底牌，当然不能过早的暴露。 马德兴仔细的看了看那份专利证书，表情逐渐宾得兴奋起来。 “太好了，有了这份专利，也就意味着其他人生产空气炸锅都是侵权，走，我们现在就去空气炸锅的展台，我倒是要看看，蒋爱国和蔡前进，还有什么话可说！” 马德兴说着，便拉着李卫东向空气炸锅的展台走去。 李卫东只是无奈的笑了笑，他并不觉得，就凭着这一份专利，便能阻止其他参展商侵权。 马德兴步伐很快，他几乎是一路小跑的返回了空气炸锅的展台。 “哎呦，马处长，你怎么回来了？是忘了东西里么？”蔡前进笑呵呵的问，一副得了便宜卖乖的样子。 马德兴冷哼一声，他开口说道：“蔡主任，蒋主任，还有各位参展商，我现在正式通知你们，立刻把你们的空气炸锅都撤下去！” “马处长，你这就有些不讲理了吧？你凭什么让我们把空气炸锅撤走？”率先出头的还是蔡前进，他接着说道： “我承认，是你们省率先拿出了空气炸锅这种产品，可这并不代表，只有你们省才能卖空气炸锅吧？咱们现在是做生意，自然是八仙过海各显神通，既然你能卖，我们凭什么不能卖？” “呵呵，蔡主任，你说的还真没错，这空气炸锅，还真就是我能卖，你们不能卖！”马德兴得意洋洋的说道。 蔡前进不屑的笑了笑，开口说道：“马处长，你要是部委的领导，说我们不能卖空气炸锅，那我们也就认了，你我两个代表团，是平级的，你可没有权力指挥我们！” “我是没权力指挥你们，我也不用指挥你们！” 马德兴说着，将空气炸锅的专利拿到了蔡前进面前，接着说道：“蔡主任，你看清楚了，这个是空气炸锅的专利。蒋主任，你也看看，还有各位，你们也看看！” 马德兴将空气炸锅的专利文件展示给众人，接着说道：“这个空气炸锅，我们是有专利的，所以只有我们能卖，你们没有专利，就不能生产，也不能销售！你们现在是侵权，还不赶快把空气炸锅撤下来！” “他竟然有专利？” “原来专利证书长成这模样。” “那专利是真的假的？没看清楚啊！” “废话马德兴敢拿到这里来，肯定是真的啊！” “那该怎么办，人家现在有专利，咱们是侵权了，难不成真的要把空气炸锅撤下来？” 后面的参展商顿时慌了神。 既然马德兴手里有专利，那么其他人再卖空气炸锅，就都是侵权，再者说来这些人本来就是抄袭者，此时见到专利证书，自然是格外的心慌。 望着那份专利证书，蔡前进脸色铁青，他冷哼一声，开口说道：“我不懂什么专利不专利的，我也没见过这东西，谁知道你拿的这张纸是做什么的！” “蔡主任，你好歹也是个县处级的吧？听说马上就要高升厅局级了，竟然连专利证书都不认识？你们外经贸厅的领导干部，就这点文化水平？”马德兴嘲讽道。 蔡前进顿时一脸尴尬，他可以耍无赖装不认识专利证书，但是扯到他县级干部的身份上，就不能再耍无赖了，要不然丢的可就是整个省的脸面。 旁边的蒋爱国终于开口说道：“马处长，你这个人太不地道了，有钱大家赚嘛，你还偷着去申请专利，这就是怕我们抄了你的产品，拿我们当贼防着的吧？ 再说了，既然你有专利，为什么之前不拿出来，非得等我们把展品都摆上去了，再把专利证书拿出来，你这分明就是想给我们难堪！” 蒋爱国这话，李卫东可不爱听了，他站出来，开口说道：“这位领导，你说这话可就莫须有的罪名了，咱们国家有《专利法》，至于如何申请专利，法律都是有明确规定的，任何人申请专利，都要按照流程走。 按照专利的申请流程，我申请专利的时候，任何人可以从国家专利局，查到我的专利了。你自己不去查，反倒是赖我偷着申请专利，这就不讲道理了吧？ 再者说来，我申请专利可是按照正规流程走的，你这句‘偷着申请专利’，是不是说国家专利部门的同志们，没有按照流程办事，给我开后门了？ 你要真这么觉得，我现在就可以向国家专利部门反映，就说你这位领导，对了，还没问尊姓大名？” “他叫蒋爱国。”马德兴从旁说道。 李卫东点了点头，接着说道：“对，到时候我可以向国家专利部门反应，就是你蒋爱国同志，质疑他们的工作流程，认为他们工作流程当中存在着腐败的现象。 到时候咱们可以让相关部门来调查嘛，我相信国家专利部门的同志不怕查，我也相信相关部门的同志，肯定能查明白真相，不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人！” 李卫东说“坏人”二字的时候，故意瞪了瞪蒋爱国，蒋爱国吓得一缩脖子，他没想到自己无心的一句话，怎么就莫名其妙上升到诬陷国家干部的层面去了。 “我可没质疑国家专利部门的工作流程！我就是胡诌八扯了一句，算我说错话了还不行么！”蒋爱国立刻认怂。 蒋爱国只是一句话便败下阵来，这让众人的目光，都落在了李卫东的身上。 “这个牙尖嘴利的年轻人是谁？”蔡前进看了看李卫东，开口说道：“马处长，你手底下可是人才济济啊，还有这种能言善辩的人。” “他可不是我手下，他叫李卫东，这空气炸锅就是他发明的，这空气炸锅的专利，也是他的！”马德兴立刻介绍道。 “原来是他！”众人再不敢小看李卫东。 毕竟能出口创汇一千两百多万，用脚后跟想都知道，这是个能人。 只见蔡前进呵呵一笑：“原来你就是李厂长啊！久闻大名！” “蔡主任，我对你也是仰慕已久！”李卫东心道，奉承话谁不会说，我一做生意的，嘴皮子不得比你利索！ 蔡前进本想恭维李卫东几句，然后把侵犯专利的事情给糊弄过去，可李卫东这样子，显然是不吃这一套。 蔡前进干咳一声，开口说道：“李厂长，你发明的这个空气炸锅，是一个很优秀的产品，但是这专利嘛，我看就没有必要了嘛。这个广交会上，讲究一个公平竞争，谁的产品物美价廉，谁就能把产品卖出去。 你也是搞生产的，也应该明白，产品的品质，才是企业赖以生存的关键，你在这里跟我谈无意义的专利，还不如把时间花费到提升产品的品质上去，只要产品的品质上去了，有没有专利，产品都不愁卖，你说是吧？” “我说不是！”李卫东直接摇了摇头，接着说道：“蔡主任，按照你的说法，专利是没有意义，没有必要的事情，那国家所立的《专利法》，也是没有意义，没有必要的了？看来你是在质疑国家立法机构的工作啊！” “怎么又扯到国家上去了！”蔡前进心中暗骂一声。 “行，既然你给我谈法律，那我就来谈法律，咱们就说说这个《专利法》，你口口声声说我们侵权，这可不是你上嘴唇一碰下嘴唇就能说的算的，我们到底有没有侵权，得是法律说的算！”蔡前进开口说道。 “《专利法》里对侵犯知识产权的行为，已经有了明确的叙述。”李卫东开口说。 “既然你都觉得很明确了，那就去告我呗！我有没有犯法，让法院去判，法院要是判我犯法了，那我肯定认真履行法院的判决！”蔡前进干脆耍起了无赖。 蒋爱国也从旁帮腔道：“说的对，马主任，你不是让我们把空气炸锅撤下来么，你让法院去判，法院说我们得把空气炸锅撤下来，我们二话不说，马上撤下来！” “对，我们都是遵纪守法的，自然要依法行事！” “只要法院让我们撤空气炸锅，我们立即执行！” “撤不撤空气炸锅，你们说的不算，得听法院的！” 后面一群人立刻跟着起哄。 大家也都知道，真去走法律程序的话，赢得肯定是李卫东，但一个法律程序走下了，那是猴年马月的事情！到时候广交会早就结束了，他们的空气炸锅早就卖到外国去了！ 所有人合伙耍无赖，马德兴还真没办法。 只见马德兴气的跺了跺脚：“你们跟我赖皮是不？好，我现在就去找部委领导，让他给主持公道！” 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求月票支持！ 第197章 我要专利授权费（求订阅） 孙新民已经升了官，他不用再驻扎在广交会的现场。 如今接替孙新民的人名叫柳大伟，这人年龄比孙新民还要大好几岁，这个年龄坐上这样的位置，仕途基本上是走到头了。 或许部委也是一时间找不到合适的人选去接替孙新民，所以才让柳大伟做上了这个位置。柳大伟虽然没有什么开拓进取的精神，但胜在工作经验丰富，守城还是绰绰有余的。 柳大伟也知道，自己这辈子大概是没有什么进步的机会了，所以平日的工作里，不求有功，但求无过，只希望安安稳稳的熬到退休的年龄，然后回家享清福。 部委设在广交会的临时办公室里，柳大伟随手拿过一份文件，草草的看了看，发现不是很重要，也懒得费心批示，便在上面写下“已阅”两个大字。 就在此时，敲门声响起，秘书走了进来，开口说道：“领导，汉东省外经贸厅的马德兴处长来了，想要见你。” “哦？把马处长请进来吧！”柳大伟开口吩咐道。 马德兴和李卫东二人走了进来，秘书也端上了茶水。 柳大伟则开口说道：“小马，你先坐一下，我看完这两份文件。” “没关系，柳主任，你先忙！”马德兴开口说道。 柳大伟的年近比马德兴大了十几岁，所以称呼马德兴为“小马”，也并不显得突兀。 柳大伟也没有去关注马德兴身后的李卫东，他只当李卫东是马德兴的跟班。 片刻后，柳大伟放下手中的文件，这才开口问道：“小马，你来找我有什么事么？” “领导，是这样的，我们省有一种新产品，叫空气炸锅，上届广交会上出口创汇一千二百多万美金。”马德兴开口说道。 “我知道这个空气炸锅，今年四月份的广交会上，可是给咱们国家的家电出口实现了突破，首次将家用电器出口到发达国家，我在给部里的汇报里，也专门提到了这种产品。”柳大伟点了点头，接着说道：“怎么了，这种产品有什么问题么？” “我刚才去展会现场看了一圈，不光是我们省，其他省也开始展出空气炸锅了！这种空气炸锅可是我们省的产品，其他省这么做，是在侵权啊！”马德兴接着说道。 柳大伟沉吟几秒，开口说道；“小马啊，我得批评你几句，你这种认识就不对了，既然你们省可以卖空气炸锅，别的省当然也可以卖了，咱们广交会又没有规定，你能卖的别人就不能卖！像是茶叶、丝绸、瓷器等等产品，各个省也都在卖啊！” “空气炸锅和茶叶丝绸什么的可不一样，我们有专利！”马德兴说着，又将那份中文专利证书掏了出来，递给了柳大伟：“领导，你看，这是我们的专利证书。” “有专利啊，那这就有些麻烦了！”柳大伟拿过专利证书，认真的看了起来。 片刻后，柳大伟开口说道；“咱们国家几年前就已经颁布了《专利法》，既然你有专利，那其他的参展商再将空气炸锅摆上展台，应该是侵犯了你们的知识产权！” “对，领导，你说的太对了，所以恳请领导，立刻让其他人把空气炸锅下架！”马德兴开口说道。 柳大伟却摇了摇头，一副和稀泥的架势说道：“你让我把其他展团的展品下架，我却不能这么做。这毕竟是广交会，是一个开放的展会，我们部委的主要工作，就是给参加广交会的外商，以及各省的参展商服务。 至于参展商展出什么样的展品，我们还真不好进行干涉。在国家层面上，也在提倡要放权，若是部委去干涉各省参展团的话，也相当于是干涉了参展企业的经营，这是跟国家政策背道而驰的。 而这种性质的展会，参展商的展品出现重迭，是很正常的事情，就好比我之前提起的茶叶，这武夷山有正山小种，黄山有祁门工夫，滇江有滇红工夫，修水有宁红工夫，这些都是重迭产品嘛，总不能正山小种一吆喝，说其他红茶侵权，我就让其他的红茶都退出广交会吧！” “领导，我们的空气炸锅，跟茶叶是不一样的，我们有专利！应该受到《专利法》保护的。你说的那些茶叶，又没有注册专利。”马德兴开口辩解道。 “恩，小马，你这么说也有道理，你们的专利，应该受到《专利法》保护。所以这件事情，你应该通过法律途径来解决嘛！”柳大伟接着说道：“可我这里是外经贸局，又不是法院，这法律方面的事情，我又不是非常的熟悉，你来找我，我还真没法去管啊！” 听了这话，马德兴顿时有些急眼，他开口问道：“领导，照你这么说，有人在广交会上明目张胆的侵犯知识产权，咱们部委是不打算管了？” “不是不管，是没法管。”柳大伟话音顿了顿，慢条斯理的接着道：“这样吧，我给你提两个建议。” “领导请讲！”马德兴开口说道。 “首先，你各参展团可以自主进行协商，没有什么不可以谈的嘛！各省的参展团也不是不讲理的，我相信只要大家坐下了，心平气和的慢慢沟通，肯定能商量出一个结果的。”柳大伟开口说道。 “要是能谈的话，我还用跑到你们这里告状么！”马德兴心中暗道，随后他开口问道：“那第二个建议是什么？” “第二个建议嘛就是我刚才所说的，通过法律途径来解决。国家既然有了相关的法律，就一定会依法办事，给你一个公正的结果。”柳大伟回答道。 “得嘞，说了等于没说，通过法律，黄花菜都凉了！”马德兴心中冷哼一声，没有答话。 李卫东早已经看出来，这个柳大伟是在打太极，他压根就不想管这件事情。 于是李卫东悄悄拉了拉马德兴的衣角，然后开口说道：“马处长，我觉得领导说的很对的，要么通过法律途径解决，要么通过协商解决。我们应该严格贯彻领导的指示，先去找其他战团协商，协商不行的话，就通过法律来解决吧！” 马德兴微微一愣，他看了看李卫东，瞬间明白过来，李卫东肯定是有了主意。 对面的柳大伟却摆出一副很谦虚的样子，他摆了摆手，接着说道：“指示谈不上，就是一点点建议罢了。我们部委就是为你们个地方的参展团，提供服务的话，这都是我们应该做的！” “那行，我就不打搅领导了，我先告辞了。”马德兴也没有拖沓，直接起身告辞。 …… 离开了部委的临时办公室，走远一些，马德兴才气的大骂道：“柳大伟这个老混子，啥事情不能办，就知道踢皮球打太极！” 李卫东倒是一副气定神闲的样子，他开口说道：“很正常，我本来也没指望部委给咱们出头。牵扯到知识产权的事情，本来就很麻烦，处理好了没功劳，处理不好还遭埋怨，柳大伟当然是能推就推，能挡就挡。 而且站在柳大伟的角度上，他才不关心什么专利的，只要东西能卖出去，管他有没有专利，反正都是出口创汇，咱们卖也是卖，其他展团卖也是卖，最终的数字都得汇总到他那里，柳大伟向上级汇报的时候，数字又不会少。” “想不到你看的还挺透彻！”马德兴长叹一口气，接着说道：“你刚才一直拉我的衣角，应该是有对策了，对吧？” 李卫东点了点头：“咱们就按照柳大伟说的办，先去找那些参展商协商！” “没用的，我又不是没给他们谈过，他们不可能把空气炸锅撤下来。都到嘴的肉，你还指望他们吐出来啊！”马德兴开口说道。 “我也不指望他们会撤下空气炸锅，不过我觉得，收取一些专利费还是可以谈的。”李卫东笑着说道。 “专利费？”马德兴皱了皱眉头，随后摇了摇头：“以我对各省参展团的了解，这专利费，你恐怕很难收的到。如果没有行政命令的话，他们怎么可能乖乖交钱！” “总得先礼后兵嘛！”李卫东接着说道：“如果他们不肯交钱的话，那就按照柳大伟说的，动用法律手段喽！” “你真要告他们？”马德兴开口问道。 “马处长，你就等着看好戏吧！”李卫东望向了马德兴，一脸郑重的说道：“不过有句话，我可得事先说清楚，到时候无论我用什么招数，外贸厅得站在我这一边！” “行，只要不违纪违法，我肯定站在你这一边！”马德兴开口说道。 …… 空气炸锅展区。 蒋爱国一脸担忧的说：“我说蔡主任，那个马德兴真的去找部委告状去了，你说部委要是下命令，让咱们把空气炸锅撤下来，咱们该怎么办啊？” “蒋主任，你放心，部委的那个柳大伟，我了解，他岁数比我还大，再混两年就该退休了，像他这种人，肯定不愿意揽事情，马德兴去他那里告状，顶多也只是和稀泥，没有结果的。” 蔡前进说着，看了看前面，接着道：“你看，马德兴和那个李厂长，不是回来了么！看来是被柳大伟踢皮球踢出来的。” 说话间，马德兴和李卫东已经走了过来。 “马处长，怎么样啊？部委的领导有什么指示么？”蔡前进兴致勃勃的问。 马德兴冷哼一声没有答话，李卫东站出来说道：“部委领导还是希望，我们可以先协商一下，免得真打起官司来，伤了和气，我觉得部委领导说的有道理。” “协商，好啊！你打算怎么协商，反正让我们撤下空气炸锅，肯定是不可能的。”蔡前进开口说道。 “之前蒋主任说过，有钱大家赚，我觉得很有道理，不过你们的侵权行为，这也确实是存在的。所以我有个折中的想法，你们付给我一些专利费，那我也就不追究你们侵权的事情了。”李卫东开口说道。 “专利费？”蔡前进微微一愣，他倒是没想到李卫东会用出这一招。 于是蔡前进开口问道：“李厂长，这个专利费，你打算怎么收？” “按照国际标准，专利费大概是占到产品价格的5%到10%。咱们都是兄弟省份，大家一起赚外国人的钱，我肯定不能收这么贵。” 李卫东微微一笑，摆出一副很大度的样子：“所以我给你们打个折，你们每卖出去一台空气炸锅，给我二十块钱的专利费就行！” 蔡前进却撇了撇嘴：“一台二十块钱？李厂长，你怕是想钱想疯了吧！” 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求保底月票！ 第198章 好戏才刚刚开始（求订阅） 李卫东开出了每台空气炸锅20块钱的专利费，果然被蔡前进毫不犹豫的拒绝了。蔡前进甚至说了句李卫东想钱想疯了。 李卫东不慌不忙，开口说道：“蔡主任，我刚才说过，国际惯例下，专利费的授权标准是售价的5%到10%，你们的产品售价肯定不会低于400块钱吧？我要你20块钱的专利费，已经是非常优惠了。” “我管你是5%还是10%，总是20块钱，想都别想！”蔡前进开口说道。 “那请问蔡主任，你打算支付多少专利费。”李卫东开口问道。 “一分都没有！”蔡前进努了努嘴，一脸决然的说道：“我还是那句话，有本事，你就去法院告我，若是法院判我赔钱，那我肯定一分不少的赔给你，除此之外，你一分钱都别想从我这里拿走！” “蔡主任，你可要想清楚了，真打官司的话，可就不是20块钱能解决的事情了。”李卫东笑着说道。 “悉听尊便！”蔡前进一副死猪不怕开水烫的样子。 “蔡主任，看你这态度，是不打算跟我协商协商了？”李卫东笑着问。 “跟你有什么可协商的！”蔡前进冷哼一声。 李卫东望向旁边的蒋爱国，开口问道：“蒋主任，那你是打算支付给我每台20块钱的专利费，还是打算跟蔡主任一样，等着走法律程序呢？” “专利费没有，你去告吧！”蒋爱国开口说道。 李卫东又望向其他几位参展商，开口问道：“诸位，你们也打算等着走法律程序么？” “别跟我们扯什么专利费，有本事你去告！” “是啊，你去告吧，你告赢了，法院怎么判，我们就怎么执行！” “不就仗着有个破专利么？还把《专利法》都摆出来了，吓唬谁呢！” 其他几个参展商显然也都抱团，不打算支付专利费。 李卫东并没有半点生气的表情，他一脸淡定的说道：“部委领导让我来找你们协商，现在也协商过了，我也算是完成了部委领导的指示。那接下来的事情，就交由法律程序来完成了！” 李卫东说着，向着马德兴使了个眼色，转身就走。 “哼，你以为我们是吓大的啊！”蔡前进冷哼一声。 旁边，蒋爱国马上凑了过来，他轻声说道：“老蔡，你说那个李卫东，要是真的去告咱们，那可怎么办啊？” “告就告呗！咱们狠话刚刚才放说去，你不会现在就认怂吧？”蔡前进开口说道。 “我不是认怂，关键是人家真的有空气炸锅的专利啊，他要是真的去法院告的话，一告一个准，咱们肯定会被判侵权的！”蒋爱国低声说道。 “我说老蒋，你是真的没有打过官司啊？就算你没吃过猪肉，还没见过猪跑么？打官司岂是那么容易的事情，一场官司打下来，少说也得一年半载吧？要是慢的话，三四年都是正常的。到时候这广交会都开了好几届了！” 蔡前进压低了声音，接着说道：“再者说来，就算是法院判李卫东赢了，那赔钱的又不是你我二人，而是生产空气炸锅的企业，咱俩可没有半毛钱的损失。咱们现在要做的，就是出口创汇！ 等广交会一开幕，空气炸锅卖出去了，咱们的出口创汇任务也就算是完成了，到时候咱们把出口创汇的数字往工作总结里一填，然后报给领导，接下来就不关咱们的事了！至于打官司，李卫东告的也是生产和出售空气炸锅的企业，他还有本事告咱们外贸厅不成？” “老蔡，你说的有道理，还是你想的周全！”蒋爱国点了点头。 蔡前进也好，蒋爱国也罢，这么极力的维护自己展团的厂家，甚至不惜放下颜面耍起了无赖，并不是真的为了参展企业着想，他们看中的还是出口创汇的数字。 只要东西卖出去了，出口创汇有了，那他们的政绩也就有了，至于真的打官司，那些侵权的企业有可能面临罚款，就跟他们无关了。 …… 李卫东早就料到，蔡前进等人是绝对不会缴纳专利授权费的，他所提出的二十块钱，也不过是象征性的走个过场。 所谓先礼后兵，李卫东之所以这么做，就是要逼着蔡前进、蒋爱国等人把无赖耍到底，他们越是耍无赖，日后李卫东再反击的时候，就越是有正当性。 这就是像是打官司，一方有理，另一方没理，如果没理的那一方装可怜，或许还能博得一点同情分，可若是没有理的那一方还摆出无赖的架势，大概就彻底凉透了。 把话先说死，这样就不存在模糊的余地了。 李卫东向来都是走一步看三步，此时他已经有了计划。 而马德兴还跟在李卫东后面，眼巴巴望着李卫东，期待李卫东下一步的动作。 “马处长，你要是有事，就先去忙吧，我出去一趟。”李卫东开口说道。 “你是不是还有其他的关系？”马德兴问道。 马德兴见李卫东如此的淡定，还以为李卫东能找到更大的领导，可以帮忙摆平此事。 李卫东则开口答道：“我是去找律师。” “找律师？你还真要跟他们打官司啊！”听到这个答案，马德兴显得有些大失所望，他接着说道：“李厂长，这打官司可不是一天两天的事情，很多官司打个一两年也没有结果。 而且即便是法院判决了，对方还可以上诉，这个过程又得花费很长时间。哪怕是最终的判决，执行也要花时间的。 等你打完官司，最终胜诉，然后执行，不知道还要等多久。可是这广交会，却是马上就要开始了，现在打官司，恐怕来不及吧？” “马处长，你多虑了，找律师不一定是打官司啊！很多时候没有必要非得把事情闹上法庭，就比如在欧美等西方国家，只要发一封律师信就管用，大部分人是不愿意承受漫长的诉讼过程，知道自己必然会输掉官司的人，往往会选择和解。”李卫东开口解释道。 “可咱们又不是欧美国家，这里是中国，国情跟欧美国家还是不同的！同样的手段，在欧美国家管用，在咱们中国可未必管用啊！”马德兴开口说道。 “我又没说用这招对付中国人。”李卫东微微一笑，接着说道：“可是参加广交会的不都是外国人么！” …… costco的海沃德是第二次来中国。 半年前的中国之旅，给海沃德留下了很深刻的印象，特别是羊城的各种美食，对于海沃德来说，是一种难忘的回忆，他甚至还学会了“打边炉”这个词汇。 相比起各种广式的早茶，海沃德更喜欢打边炉。 广式早茶对于海沃德来说太过于重口味，最起码凤爪、金钱肚之类的，是不太符合海沃德的饮食习惯的。 而打边炉就不同了，鲜切的牛肉，各种生鱼片，鱿鱼生虾等海鲜，让海沃德流连忘返，特别是手打的牛丸，更是海沃德朝思梦想的美味。 “早点完成工作，然后去打边炉！”海沃德咽了咽口水，走进了广交会的展馆。 海沃德这种重量级采购商，他的一举一动自然早被各省的参展团所掌握，当海沃德出现在广交会展馆的时候，各省的参展商早都已经严阵以待，做好了准备。 终于，海沃德来到了家电展区，他还没靠近，就看到几个穿着围裙的人走了过来，手里还拿着刚刚炸好的薯条。 “先生，吃炸薯条么？” “这个炸薯条是刚炸出来的，先生要不要尝一尝？” “先生，这是免费的呦！” 上届广交会上，李卫东用过的套路，也被其他参展商学了过去。 只不过这些人质学了皮毛，却没学到精髓。 当初李卫东可是在上午十点半左右开始炸薯条的，那时正好是人感到饥饿的时候，一份炸薯条送过去，外商自然是欣然接受，而且吃的很香。 而今天这些人却是一大早在炸薯条，这些外商都刚吃了早餐，肚子里饱饱的，很多外商见到油腻腻的炸薯条，顿时露出嫌弃的表情。 海沃德满脑子里都是打边炉，肚子里也都是为手打牛肉丸预留的空间，怎么可能再去吃炸薯条。 “我不要炸薯条，这种东西，我在美国已经吃的够多的了！”海沃德连连摆手。 几个围裙男纷纷一愣，这跟他们预想的剧本不一样啊，这个老外不应该拿起炸薯条狼吞虎咽么！怎么一根炸薯条都没吃啊！ 海沃德摆脱了一众围裙男，然后直接走到了空气炸锅展区。 见到海沃德过来，展区里的参展商们纷纷拿出了各种食物。 “先生，我这个空气炸锅可以炸薯条，您要看看么？” “先生，我这里有炸鸡块！” “先生，我这里有炸鱼！” “先生，我可以炸牛排给你吃！” “先生，我这里有新鲜的蚕蛹，您要不要试一试，炸出来可香了，撒上一把盐，隔壁小孩都馋哭了！” “ohmygod！f**k！”海沃德嘴里冒出一句美国的国骂，然后大叫到：“快把那个虫子拿开。” 听说要吃蚕蛹，海沃德快吓哭了！ 此时各个参展商们已然变成了大厨，空气炸锅展区瞬间变成了炸货美食节。 这些参展商干没本事研发新产品，照抄李卫东的营销方式，还是很拿手的。 李卫东并没有主动上前招呼海沃德，而是安安静静的看着这些人表演。 好戏才刚刚开始！ 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢太古墩路、悠闲的快递员、魔族邻居、大发电者打赏！ 第199章 空气炸锅，我发明的！(求订阅) 参展商们的热情出乎海沃德的意料，炸鸡、炸牛排、炸鱼排，看起来也是很新鲜的样子，同样新鲜的还有蚕蛹，还都是活的！ 看到那蚕蛹，海沃德只觉得一阵反胃，早晨吃的那两片面包险些吐了出来。 “我要远离那些虫子！”海沃德走到了展区边缘的位置，心有余悸的望着那个油炸蚕蛹的展位，心说再也不过去了。 参展商们却没有放弃推销，距离海沃德最近的正是蒋爱国展团的那位薛经理。 “先生，您要看一看这种空气炸锅么？这种产品主要是利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟；同时热空气还吹走了食物表层的水分，使食材达到近似油炸的效果。”薛经理几乎照搬了李卫东的推销词。 海沃德并不需要薛经理进行介绍，他早已经了解了空气炸锅的原理，他现在只想早点完成工作，然后离那一堆蠕动的蚕蛹远一些。 于是海沃德开口问道：“你的这种空气炸锅，多少钱一台？” “一台只要280美金！”薛经理开口答道。 薛经理显然是做过功课的，他通过关系打听到，上届广交会，李卫东卖给海沃德的空气炸锅是285一台，所以这一次他干脆报出了一个280的价格，压了李卫东一头。 “比四月份的时候便宜了啊！”海沃德心中暗道，不过他并没有急于下订单，既然这里有这么多的空气炸锅，那就要货比三家，当然那个炸蚕蛹的并不在海沃德的考虑范围之内。 海沃德没有说话，而是望向了旁边一台的空气炸锅。 那个参展商立刻迫不及待的向海沃德介绍自己的产品。 “你的这个空气炸锅多少钱？”海沃德开口问道。 “我们厂生产的空气炸锅，只要270美金！”那人开口答道。 “又便宜了10美金啊，看来还有降价空间，我得再转转！”海沃德心中暗道。 薛经理很是不满的瞪了身边的同样一眼，随后他开口说道：“先生，我们可以再谈谈价格，270美金也不是不可能的！” 此时，另一位参展商干脆抱着一台空气炸锅走了过来，开口说道；“先生，我们的产品，只卖250美金，如果量大的话，还有优惠！” “先生，我们的产品230美金就卖！” 熟悉的价格战又开始了。 几分钟后，空气炸锅的价格降到了150美金，而且有三家参展商，同时报出了这个价格，其中也包括那位薛经理。 听到150美金的报价，李卫东微微摇了摇头，这个价格跟他预期的差不多。 如果是上半年的广交会，用150美金出售空气炸锅，还是能赚上不少的。 但是到了下半年的广交会，150美金出售空气炸锅，基本上没有太多的利润，而且还有可能赔本赚吆喝。 1988年是物价飞涨的一年，空气炸锅使用的各种原材料，价格也在上升，同样的一根加热棒，上半年和下半年的价格完全不同，这也提升了空气炸锅的材料成本。 而且涨价的趋势并没有被遏制住，要说物价一天一个样，也并不夸张。 别看现在每台空气炸锅的报价是150美金，可等到采购原材料的时候，价格可能又涨了，到时候150美金都未必够原材料的本钱，生产可能会亏钱。 好在1988年9月份的时候，上海成立了中国首家外汇调剂公开市场，公开市场取消了外汇兑换的限价，实行随行就市，美元兑人民币的汇率也不再限制于1美元兑换4.2元人民币的最高价格。 这对于外贸企业来说显然是个好消息，外贸企业赚到一美元，可以兑换更多的人民币，这大大降低了外贸企业的成本压力。 也是因为这个原因，各个空气炸锅的山寨厂，才会报出150美金的价格。只要人民币能持续贬值，那么150美元就能保本。 对于这个价格，海沃德还是很满意的，半年前他可是花了285美元，才买到了空气炸锅，如今价格折了一半还多，海沃德没有什么不满意的。 “从美国那边反馈来的消息，空气炸锅的销量还不错，特别是很多注重健康饮食的中产阶级，愿意花钱去购买空气炸锅。如今空气炸锅的价格也降低了，我可以多采购一些！这么多厂家可以选，我该买谁的呢？”海沃德陷入了选择困难症当中。 就在此时，李卫东走了过来。 “海沃德先生，好久不见啊，很高兴再次见到你！”李卫东开口说道。 “哦，李，我刚才没有看到你，还以为你没来呢！”海沃德开口说道。 李卫东笑了笑，开口答道：“我当然得来啊，而且我还带来了我的产品。” “还是空气炸锅么？”海沃德开口问。 “是升级版的空气炸锅。”李卫东指了指自己的展台，接着说道：“海沃德先生有没有兴趣，过来看一看？” “买东西就要货比三家嘛，多看一家肯定是好的。”海沃德走向了李卫东的展台。 李卫东指了指自己的空气炸锅，接着说道：“海沃德先生，关于空气炸锅的原理和功能，你肯定都知道，我就不多做介绍了。我现在要说明的，是我这款产品的新功能！” 李卫东指了指空气炸锅上的一个旋钮，接着说道：“这个是定时功能，使用空气炸锅的时候，完全可以定个时，等时间一到，空气炸锅自己就可以停止工作，非常方便的。” 海沃德点了点头，这并不是什么新鲜的功能，在其他的家用电器上也出现过。 李卫东又指了指另外一个按钮，接着说道：“这个是温度控制功能，我设置了高、中、低三个不同档次的温度，在使用空气炸锅的时候，可以根据食物的不同，来使用不同温度进行加热。” 海沃德再次点了点头：“这两个功能，都是比较实用的，如果我是消费者的话，应该会选择功能较多的产品。” 站在海沃德的角度上，他并不介意购买两种空气炸锅，一种是原始的，一种是带有新功能的。 costco这种大型零售商，产品多而全，是卖点之一。同样一种商品有多个种类，也能够满足不同买家的需求。 李卫东则笑了笑，接着说道：“海沃德先生，感谢你的夸奖，不过我的产品可要比他们的贵一些。” “我能理解，增加了新的功能，必然会付出更多的成本，价格贵一些也是正常。”海沃德接着问道：“你的空气炸锅报价是多少？” “220美金！”李卫东开口说道。 别人都降到150美金了，这等于是露了底，李卫东自然也要跟着降价，他不可能继续咬紧285美金的价格，否则的话很难卖出去。 李卫东经过计算以后，只要能把新型的空气炸锅卖到200美金，就能够保证比较高额的利润。 毕竟外汇调剂市场已经放开了限价，李卫东在结汇的时候，可以等到更多的人民币，来弥补降价的损失。 而且价格降低，也有利于提升销量，薄利多销的话并不会影响总的收益。 然而对面的海沃德却是一脸吃惊的表情。 “220美金？这么贵？”海沃德摇了摇头，接着说道：“你增加的这两个功能，并不是很难的技术，仅仅是这两个功能的话，可不值70美金！” “这个价格可以谈的。”李卫东笑着说道。 海沃德微微松了一口气，他开口说道；“李先生，我们也算是老相识了，我希望我们之间的谈话可以坦诚一些，你应该给我一个最低的价格。” “好吧。”李卫东点了点头，接着说道：“200美金，这是我的最低价格！” “李先生，我没有感觉到你的坦诚！”海沃德摇了摇头，接着说道：“其他的空气炸锅，虽然比你的少了两个功能，但是价格比你的便宜了50美金。 仅仅是定时和控温这两个功能，是不值50美金的，我想美国的消费者，也不会为了区区的这两个功能，多花50美金的。所以非常抱歉，我恐怕不能继续采购你的产品了。” 海沃德说着就要离开，李卫东却叫住了海沃德：“海沃德先生，请等一等，你难道就不好奇，为什么其他的空气炸锅只卖150美金，而我却要卖200美金么？” “是因为你的产品多了两个功能么？或者你的产品还有其他的特殊之处？”海沃德开口问。 “仅仅多了这两个功能，当然不值50美金！”李卫东指了指周围，接着说道：“其他的空气炸锅之所以这么便宜，是因为他们没有缴纳专利授权费。” “专利授权费？什么意思？请你说清楚一些。”海沃德表情显得凝重起来。 “这种空气炸锅，是专利产品，现在已经通过了pct的专利认证，而且在美国、英国、法国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等主要国家申请了专利。” 李卫东再次指了指周围，接着说道：“你所看的这些卖150美金的空气炸锅，是没有缴纳一分钱专利授权费的！他们的价格自然要便宜很多。” “李先生，你的意思是，你所出售的产品有专利授权，而其他的则没有？”海沃德立刻问道。 李卫东没有正面回答，而是开口说道：“实不相瞒，这种空气炸锅就是我发明的！所以我进清楚空气炸锅的专利授权情况！” 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，这三天过关又攒了两章稿子，应该又能撑两天的，明天继续补欠，万字打底吧！各位大佬们有月票的，还请支持一张，过关拜谢。 第200章 出来混总是要还的（补欠8） 海沃德的表情略显凝重，他看了看周围那些只卖150美金的空气炸锅，再看看李卫东那台卖200美金的空气炸锅，显得有些犹豫。 毕竟差了50美金呢，采购两万台的话，就差了100万，这可是一大笔钱。 “李，既然空气炸锅是你发明的，那么你应该有专利相关的文件吧？”海沃德还是想再确认一下。 “那是当然，我现在拿给你！”李卫东拿出了pct的认证复印件，然后递给了海沃德。 “的确是pct的认证文件！”海沃德面无表情的点了点头，不知道在想些什么。 几秒后，海沃德又开口问道：“李，既然你周围的这些参展商，他们没有得到你的专利授权，你为什么不控告他们侵权？” “我当然会控告他们，这一点他们也知道。但是专利诉讼是需要时间的，在法院判决之前，他们还是决定继续侵犯我的知识产权。商人嘛，为了获得了利润而违法，这并不是新鲜事。” 李卫东微微一笑，压低了声音说道：“或许他们是想碰碰运气，看看有没有对知识产权一窍不通的傻瓜，来购买他们的产品！我想如果你去询问他们有关专利授权的事情，他们还会跟你装傻呢！” “既然明知道侵犯了他人的专利，还要继续出售侵权产品，这也太没有商业道德了。”海沃德开口说道。 “海沃德先生，他们没有取得专利授权，其实并不影响你购买他们的产品啊！大部分国家的专利保护法，只是针对生产和销售侵权产品，至于购买侵权产品，很多国家都不违法，所以你尽管下单购买，不用理会知识产权的事情。”李卫东笑盈盈的说道。 海沃德猛的一愣，然后瞪大了眼睛望着李卫东，他还是第一次见到，专利持有人不想保护自己的知识产权，反而让人购买侵权产品。 然而李卫东却接着说道：“但是由于空气炸锅已经在美国申请了专利，所以如果costco在美国本土出售空气炸锅的话，就算是销售侵权产品，可是会吃官司的！” “买了不能卖，那我干嘛要采购！”海沃德头上顿时升起三条黑线。 知识产权相关的诉讼，在美国是很常见的。 然而越是大的企业，越是不想沾染到知识产权的诉讼。但越是大的企业，越是无法避免知识产权相关的诉讼。 一场知识产权诉讼，往往是一个很漫长的过程，大企业不缺钱，有专门的法律团队，他们并不惧怕花几年的时间打官司。 但是打官司的过程中，所付出的名誉成本，却是大企业无法接受的。 这就好比某个路人甲跳出来说，自己跟某明星大腕有个私生子，无论这事情是不是真的，明星都名誉都会受到损害，而路人甲却可以趁机蹭明星的热度，说不定还能把自己给捧红了。 若是上升到打官司的层面，明星最后打赢了官司，顶多得到一句赔礼道歉，但名誉却已经大不如前，可能会丢到很多广告代言。 若是官司输了的话，那就更惨了，不光是名誉受损，损失广告代言，还得给人当爹。 所以小企业跟大企业打官司，就像是在碰瓷，完全是有枣没枣打三竿，赢了有得赚，输了也没亏，最起码也能蹭着大企业的名声，给自己打打广告。 而大企业无论有没有理，名誉多少都会有些损失，总有人会趁机黑你一把。人怕出名猪怕壮，谁让你名气大呢 因此当大企业面临官司的时候，大多数情况下会在庭外和解，有的时候宁愿花点钱，也要维护名誉，非到万不得已，一般不会将官司打到底。 那些直接面临终端消费者的企业尤其爱惜羽毛，对于自己的信誉，更是格外的看中。因为这种直面消费者企业来说，一次信誉的危机，就可能导致企业的崩盘。 像是国产奶粉，出了一次事故之后，十几年没缓过劲来；再比如手机爆炸事故，企业没有及时召回，反而将责任推给了消费者，结果就丢掉了一整个市场。 当初花屋三郎得知空气炸锅是专利产品以后，立刻就怂了，也是因为这个原因。 松上电器当然可以强行的去仿制空气炸锅，大不了跟李卫东打上几年官司，反正松上电器家大业大的，摆明了就是欺负你弱小。 可一旦那样做的话，松上电器的的名誉可就会受到损失。 堂堂的松上电器，世界最顶级的家电品牌，竟然还要从落后的中国抄袭的产品，这要是传出去的话，松上电器还有什么品牌价值可言？以后还怎么把家用电器卖到欧美国家！ costco显然就是这种直面消费者的企业，所以他们不愿意去沾染任何有损名声的事情。侵犯知识产品这种损害声音的事情，costco肯定是不会做的。 权衡利弊之后，海沃德无奈的叹了口气，他知道想要卖空气炸锅，就绕不开李卫东的专利。目前的情况看，他只能购买李卫东的“小狗牌”空气炸锅。 “李的空气炸锅虽然贵了一些，可好歹进行了产品升级，增加了两个新的功能，200美金的话，也是勉强可以接受的。” 想到这里，海沃德开口说道：“李，你的这种升级版空气炸锅，我很感兴趣，我们costco打算再采购三万台！” …… 由于空气炸锅的价格便宜了，海沃德也增加了采购量，他与李卫东敲定了三万台空气炸锅的采购合同，便起身打算离开空气炸锅的展区。 看到海沃德要走，其他参展商瞬间不淡定了。 “海沃德先生，我们刚才不是已经谈好价格了么？150美金一台！你不打算采购一批么？”薛经理一脸焦急的问。 “先生，我本来是想采购一些的，但你们的产品，没有获得专利授权，是侵权的产品。”海沃德开口说道。 薛经理摆出一副无所谓的样子，开口说道：“专利，那个不重要！有没有都一样。你看，就算我们没有专利，不也照样卖么？” “但是出售侵权产品是违法行为，我可不想惹上麻烦！”海沃德开口答道。 “东西是我们卖的，就算违法，也是我们违法！由我们来承担责任，你可以放心大胆的购买。”薛经理接着说。 “还真被李给说中了，只要我一谈到专利，这些人果然装傻！这是拿我来碰运气，把我当成是不懂知识产权的傻瓜了！” 想到这里，海沃德心中有些不爽，不过出于礼貌他还是开口说道：“我采购空气炸锅，是要拿到美国出售的，如果我们costco出售侵权产品，是违反了美国的法律，你确定你能承担这个责任么？” “呃！”薛经理顿时一脸无语，他一个中国人，怎么可能跑去美国承担法律责任。 一众参展商顿时面面相觑，他们本来都没把专利当成一回事，却没想到美国人这么认真，知道是侵权产品后，直接不买了！ 不远处，蒋爱国眼见这么一大笔订单即将溜走，心仿佛在滴血。 “老蔡，没有专利授权的话，美国人不肯买，这可怎么办啊！”蒋爱国开口问道。 蔡前进也是一脸铁青，他本以为靠着耍无赖就能把专利的事情给糊弄过去，即便是李卫东走法律程序，也几个月以后的事情了。却没想到李卫东直接从买方入手，等于掐断了源头。 如果没有买家的话，生产再多的产品也没用。 “这个李卫东，真是可恶，没想到他竟然用了一招釜底抽薪！”蔡前进轻叹一口气。 蔡前进知道，中国人可以不在乎什么专利侵权，但外国人却很在乎，人家关于专利保护的法律法规也很健全，李卫东从外商入手的话，其他参展商想要出售产品，根本不可能绕过专利。 “这样下去的话，来一个外商，李卫东给他们看一下专利证书，外商可就都不敢买了，那我们一件产品也卖不出去了！不过我总觉得，好像哪里不对劲啊！” 蔡前进皱着眉头，迅速的将刚才发生的事情理了一遍，突然意识到了问题。 “老蒋，我想起来了，昨天李卫东给咱们看的专利证书，应该是国家专利局颁发的吧？”蔡前进突然问道。 “废话，除了专利局，还有谁能办法专利证书！”蒋爱国白了蔡前进一眼。 “可咱们国家的专利局，应该管不到美国吧！”蔡前进微微一笑，随后开口问道：“所以李卫东那张专利证书，对外商根本没用！” 李卫东给海沃德看那张pct认证的时候，蔡前进等人并没有在跟前，也没有听到李卫东和海沃德的交谈，蔡前进还以为李卫东拿出的是昨天那张，国家专利局颁发的专利证书。 蒋爱国恍然大悟的点了点头：“我明白了，我这就去跟外商说！” 蒋爱国跨步走到薛经理面前，开口说道：“你告诉外商，李卫东的那张专利证书没有用，那张证书是中国颁发的，管不到美国！” 薛经理将蒋爱国的话，如实的告诉了海沃德。 海沃德却摇了摇头：“我想你误会了，李给我看的，并不是你们中国颁发的专利证书，而是pct的专利认证。我们美国是pct的签约国，所以要承认pct的专利认证。” 薛经理又将海沃德的话告诉了蒋爱国。 蒋爱国之前那副“专利无所谓”的架势，都是装出来的，他好歹是一个省级外经贸部门的领导，基本的国际贸易常识还是有的，自然也知道什么是pct。 “李卫东还有pct的专利认证，这下可糟糕了！不光是美国，像是英国、法国、日本、加拿大这些pct的签署国，也卖不出了！”蒋爱国心中暗道。 此时，对面的海沃德开口说道：“先生们，既然你们没有专利授权，我也就不可能采购你们的产品的。所以还请让一让，我该离开了。” “等一下！”蒋爱国赶快拦住了海沃德，匆忙说道：“我有专利授权！” 薛经理将这话翻译给海沃德，海沃德止住了脚步，一脸玩味的望着蒋爱国，开口说道：“既然你有专利授权，请把你的专利授权书拿出来，给我确认一下。” 薛经理将海沃德的要求翻译给蒋爱国听，蒋爱国立刻回答道：”行，我现在去拿，你等一会！” “蒋主任有专利授权么？我怎么不知道啊！” “蒋爱国什么时候拿到了空气炸锅的专利授权？” 包括蔡前进在内，一群人迷茫的望着蒋爱国。 蒋爱国却直接跑到李卫东跟前，低声下气的说道：“李厂长，把你那个专利证书，借给我用用呗！” “不借！”李卫东心中暗道，从未见过如此厚颜无耻之人！ “李厂长，之前算我不对，千错万错都是我的错，我给你道歉，你就把专利证书借给我用用吧，算我求你了！我们能不能签成这一单声音，就靠你的专利证书了。”蒋爱国继续哀求道。 李卫东轻蔑的笑了笑：“蒋主任，你昨天不是还说，专利不重要么？怎么现在又来找我要专利了？” “我那是被猪油蒙了心，李厂长你大人有大量，还请给我一个面子！”蒋爱国开口说道。 “蒋主任，你这个面子可真值钱，能换好几百万美金呢！”李卫东撇撇嘴，接着说道：“事情都到了这个地步了，你觉得我还会给你们面子么？” 下一秒，蒋爱国突然变了表情，刚刚还低声下气的样子，瞬间变得凶神恶煞起来，他厉声说道：“李卫东，你知不知道，你现在是在犯错误！你不拿出专利证书，国家会损失几百万美金的外汇，你就是国家的罪人！” 李卫东不屑的啐了口气，开口说道：“蒋主任，咱们现在是做生意，自然是八仙过海各显神通，这句话也是你们说的。现在你们的产品卖不出去，是你们自己没本事，别到我这里来碰瓷！” “李卫东，你信不信我现在就去找上级反应情况！”蒋爱国怒哼哼的说道。 “你去吧！”李卫东双手一摊，接着说道：“你还可以去法院告我，然后让法院去判，法院说我得把专利证书借给你，我二话不说，马上就借！” 对面的蒋爱国微微一愣，这话听起来有些耳熟，昨天的时候他好像对李卫东说过类似的话！ 没想到过了不到24小时，李卫东就原话奉还了！ 第201章 拉你下水（二合一章节） 没有专利授权书，海沃德自然不敢购买空气炸锅，蒋爱国等人也不敢继续阻拦海沃德，只能任由海沃德离开。 空气炸锅展区内，一众参展商都傻了眼，此时他们才意识到，没有专利授权的话，空气炸锅真的卖不出去。 那些炸薯条、炸鸡块、炸牛排的，纷纷停了下来，在展区外面发放炸薯条的围裙男们，也都回到了各自的展区内。 东西都卖不出去了，还炸什么鸡块，还推销什么炸薯条！ “蔡主任，现在该怎么办？你快想想办法啊！”众人将目光投向了蔡前进。 昨日跳的最欢的就是蔡前进，冲在最前面与李卫东刚正面的也是蔡前进，如今众人理所应当的将蔡前进当成的核心，让蔡前进拿主意。 蔡前进沉吟了片刻，开口说道；“李卫东连国际专利都已经注册了，老外跟咱们不一样，人家特别看重专利保护。现在看来，咱们想要卖空气炸锅，是绕不过去李卫东手里的专利了。这样吧，我们去找李卫东谈谈。” 蔡前进说着，带着众人来到了李卫东面前。 此时的李卫东，手里拿着茶杯，这是资深服务员马德兴提供的专属服务。 而马德兴则在一旁，一脸欢喜的捧着三万台空气炸锅的合同。 这份合同比去年那五百七十万美金还要多，达到了六百万美金，马德兴当然不会嫌少。再考虑到有这么多参展商卖空气炸锅，竞争这么的激烈，能拿到六百万美金的大订单，已经超出了马德兴的意料。 看到蔡前进走过来，李卫东并没有答应他，而是品着茶，做出一副很陶醉的样子，仿佛这茶水的味道非常棒。 “李厂长，不忙啊，咱们聊聊呗？”蔡前进开口说道，语气中却没有半点的服软，而像是憋的一股气。 蔡前进好歹是省级外贸部门的干部，平时也都是企业对他低头哈腰，他哪里向企业低过头！如今面对李卫东这个企业家，蔡前进还是习惯性的摆出了高高在上的姿态。 “哎吆，是蔡主任啊！”李卫东装出一副受宠若惊的样子，开口问道：“蔡主任找我有事？” “你那个空气炸锅的专利，能不能拿出来，分享给大家！”蔡前进指了指周围的参展商。 “分享？”李卫东呵呵一笑，开口说道：“蔡主任，如果是关于空气炸锅专利的事情，咱们就不必再谈了。 昨天的时候，我反复询问过你，咱们要不要协商一下，你当时原话是，‘跟你有什么可协商的’！既然蔡主任觉得，跟我没有什么可协商的，那咱们也就没得谈了！” 李卫东说着，故意吹了吹手中的茶水，对蔡前进身后那些参展商说道：“还有各位也是，昨天我也问过你们，咱们要不要协商一下空气炸锅的事情，你们也都拒绝了啊！ 我记得当时有人说，别扯什么专利，让我有本事去告；还有说我仗着个破专利，来吓唬人。既然如此，那现在也别扯什么我这个破专利的事情了！” “李卫东，你知不知道，你这是在犯错误，你这种自私自利的行为，影响了国家的出口创汇！”蔡前进厉声说道。 “那你去告我喽！”李卫东反客为主的说道。 “你别以为我不敢去告你，我们现在就去找部委领导，把你破坏国家出口创汇的行为，告诉领导，让领导主持公道！”蔡前进开口说道。 “悉听尊便！”李卫东双手一摊. “李卫东，你这么做就不怕犯众怒么？”蔡前进怒气冲冲的问道。 “蔡主任，你这个想法很奇怪哦，咱们本来就是竞争对手吧？你见过哪个做生意的，怕得罪自己的竞争对手？竞争对手之前，本来就该是互相敌对的嘛！” 李卫东微微笑了笑，接着说道：“别以为就你们会耍无赖，我也会！你们耍无赖，顶多是让我没肉吃；我要是耍无赖，会让你们连汤都没得喝！” 李卫东也不惯着这些人，直接怒怼回去。反正自己又不归蔡前进管辖，就算是跟蔡前进撕破了脸，蔡前进也拿他没办法。 …… 在李卫东那里碰了一鼻子的灰，蔡前进等人值得怏怏的退到一边，继续商量对策。 蒋爱国率先问道：“老蔡，现在可怎么办？咱们昨天把李卫东得罪的那么厉害，什么狠话都说了，现在再去找他帮忙，他肯定不会帮咱们的！” “是啊，早知如此的话，昨天就不要得罪李卫东了。” “昨天李卫东找咱们协商，咱们跟他谈谈就是了，买卖不成仁义在啊，现在可好，找人家谈，人家都不跟咱们谈了。” “我们就不应该听蔡主任的，他跟李卫东硬顶，我们去瞎掺和什么啊！” 蔡前进也是满心郁闷，大放厥词之后再被打脸，的确是疼得很。 只见蔡前进冷哼一声，开口说道：“听你们这意思，这事情怪我喽？昨天李卫东要20块钱的专利授权费，你们一个个还不是跳出来反对，就算没有我，你们会交那20块钱！ 再说了，那李卫东申请了专利，凭什么拿出来给你们用啊，现在这世道，哪家的专利不收费？就算是你们不得罪李卫东，李卫东也不会把专利白白送给你们用的！” 蔡前进一番话，众人也都闭了嘴。 “老蔡，你也别发牢骚了，现在咱们是坐在一条船上的，你快拿个主意吧！”蒋爱国开口说道。 蔡前进沉吟片刻，开口说道；“咱们现在去找部委领导，就说他李卫东破坏了我们的出口创汇！部委最看重的就是出口创汇，到时候咱们就让部委领导下命令，逼迫李卫东把空气炸锅的专利交出来！” …… 柳大伟又一次在文件上签下了“已阅”两个字。 敲门声响起，只见秘书慌慌张张的走了进来。 “领导，外面来了一大群人，他们要见你。”秘书开口说道。 “一大群人，都有谁？”柳大伟诧异的问。 “好几个省的代表都在，大概有十几人，为首的是蔡前进和蒋爱国。”秘书回答道。 柳大伟想了想，开口道：“人太多了，我这里可坐不开，先让他们在外面的办公室里等一下，我马上出去。” 蔡前进等人被请到了外面的大办公室，柳大伟整理了一下衣服，然后走了出去。 “柳主任，你可得给我们主持公道啊！”蔡前进开口说道。 “出了什么事情了？有话慢慢说。”柳大伟不慌不忙的说道，他已经做好了打太极拳的准备。 “柳主任，汉东省的参展商李卫东，他故意拆台，破坏了我们上千万美金的出口创汇大订单！”蔡前进夸张的说道。 “上千万美金的大单！”柳大伟倒吸一口冷气，接着说道：“具体时间怎么回事，详细说说。” 蔡前进开口解释道：“我们省有一种产品，本来已经跟外商谈好了价格了，眼看着外商就要下订单，那李卫东突然横插一脚，在外商面前搬弄是非，外商就不买我们的产品了！” 柳大伟眉头微微一紧，他又不是傻子，自然知道蔡前进的话里肯定有水分。外商也不是傻子，怎么可能被人随便搬弄几句是非，就取消山千万美金的订单。 柳大伟用屁股想都知道，事情可没有蔡前进说的那么简单！ 于是柳大伟开口问道：“小财啊，你说的能卖千万美金的产品，是什么啊？” “空气炸锅！”蔡前进开口答道。 “又是空气炸锅？昨天马德兴就是为了这个空气炸锅找过我，结果被我和稀泥给混了过去，现在蔡前进带来这么这多人过来，也是为了这个空气炸锅。看来这事情不能继续和稀泥了，得彻底解决才行。” 柳大伟虽然善于和稀泥，但是他也知道，这稀泥什么时候该和，什么时候不该和。目前的情况看，矛盾已经激化了，柳大伟也就不能继续和稀泥了，他得做和事佬，把问题给解决掉。 “小蔡啊，这件事嘛，我也不能偏听偏信，这样吧，我把当事人都叫过来，先问清楚到底是怎么回事。” 柳大伟说着转头吩咐秘书：“去打电话，把马德兴叫过来，另外还有那个叫李卫东的参展商也一起找来。” …… 李卫东和马德兴来到了部委的临时办公室。此时柳大伟才知道，原来昨天跟在马德兴后面的那个跟班，就是蔡前进口中所说的李卫东。 柳大伟开门见山的说道；“既然人都来齐了，咱们就来说说今天这事情。李厂长，这蔡主任、蒋主任等人来我这里告状，说你在外商面前搬弄是非，破坏了他们上千万美金的订单，有没有这么回事啊？” “领导，绝对没有这回事！”李卫东立刻否认道。 “李卫东，是男人就敢作敢当，干脆的承认了吧！”蔡前进从旁说道。 “我没做过的事情，为什么要承认。”李卫东回答道。 “呵呵，李卫东，你的意识是，我们这么多人在冤枉你了！”蔡前进开口说道。 蔡前进没说“我冤枉你”，而是把大伙都扯进来，就是为了增加公信力。所谓三人成虎，如果大家都说你是坏人，那么你即便是好人，也变成了坏人。 李卫东依旧是不慌不忙，他开口说道；“蔡主任，蒋主任，还有各位，我想问一问，我当时是怎么搬弄是非了？你们可曾听到，我当时说了些什么？” “你对那个外商说，不能买我们的产品！”蔡前进开口说道。 “蔡主任，我可从来没给外商说，不能买你们的产品，我非但没说这话，我还让外商可以放心大胆的购买你们的产品。” 李卫东微微一笑，接着说道：“而且你们是不是把外商想的太简单了，外商想买什么产品，岂是我李卫东一句话能决定的？我说一句话，外商就能决定买或不卖，你们真当我是神仙了！” “你这是强词夺理，如果不是你从中作梗，外商怎么可能取消订单。”蔡前进一口咬定是李卫东的责任。 李卫东则是阴阴一笑：“外商为什么不买你们的产品，你们自己心中没数么？非要我挑明了？” “挑明就挑明！你不就想说，你有空气炸锅的专利，我们没有么？你不就是看我们也出口空气炸锅，眼红了么？所以才横加阻挠。”蔡前进开口说道。 旁边的蒋爱国也帮腔说：“李卫东，就算你有空气炸锅的专利，但你也做的太过分了，我们是为国家出口创汇，你不能仗着有专利，就搞破坏吧？你这种行为，已经严重影响到了国家的出口创汇工作。” 李卫东撇了撇嘴：“蒋主任，话可不能这么说，你卖空气炸锅就是为国家出口创汇，我卖空气炸锅就是不是为国家出口创汇了？外商想要买空气炸锅，可以从我这里买嘛，国家又不会损失一分钱的外汇。” “行了，不要争辩了！”柳大伟制止了这一场争吵，他接着说道：“专利的事情，咱们先不谈。李厂长，你当时是怎么跟外商说的，希望你可以详细的说清楚，如果这里面真的有误会的话，把事情说清楚了，也更有利于事情的解决。 李卫东点了点头，开口说道；“事情是这样的，外商来我们展区询价，然后有一位参展商报出了280美金的价格，随后其他的几位参展商互相杀价，将价格降到了150美金！” 听了这话，柳大伟脸上顿时一黑，这种打价格战，最后谁都占不到便宜的事情，是部委最不希望看到的，这不是摆明了少赚一大笔外汇，白白便宜了外国人么！ 然而部委却又不好直接去干预企业的经营，你企业愿意亏钱卖，部委能有什么办法？遇到这种事情，只能打掉了牙往肚子里咽，自认倒霉。 蔡前进也觉得脸面上有些挂不住，他开口说道；“李卫东，讲你自己的事情，扯我们做什么！” “别急啊，马上就说到我了！”李卫东接着道：“后来外商又看中的我的产品，向我询问了价格，我的最低报价是200美金。外商觉得很贵，他很好奇为什么我的空气炸锅，要比别人的空气炸锅贵五十美金！ 既然外商有疑问，我当然要给解答了，所以我就告诉外商，其他的空气炸锅，是没有获得专利授权的，所以卖的便宜。 我当时也说了，专利法只针对生产和销售侵权产品的人进行处罚，如果是购买的话就无所谓了，所以他可以放心大胆的购买！ 然后外商就要求查看专利授权的文件，蔡主任这些人当然是拿不出来的，这个外商也是个遵纪守法的人，得知其他人的空气炸锅都是侵权产品，所以就不买了！ 这外商大概是觉得，他采购了没有专利授权的产品，再拿回美国卖，也是一种侵权行为，会吃官司的。毕竟美国那边的法律跟咱们这里不同，人家是真的保护知识产品，不是说说而已。” 柳大伟点了点头，又开口问蔡前进：“小蔡，事情是这样的么？” “我们当时向李卫东借专利证书来着，他不借给我们！如果他肯把专利证书借给我们的话，那外商就不会走掉了，这笔订单也签下了！”蔡前进强词夺理的说道。 李卫东没有回答，只是撅了撅嘴，意思是你看这群人有多无赖！ 柳大伟也觉得，蔡前进这话不占理，他干咳一声，开口说道：“蔡主任，既然是别人的东西，那么借与不借，自然是人家物主说的算。物主肯借给你是情分，不借你是本分。人家不借你，你总不能巧取豪夺吧！” 然而柳大伟又望向李卫东，开口说道；“李厂长，你做的也有不妥之处，都是兄弟省份，整天低头不见抬头见的，你把专利证书借给蔡主任他们用一用又有何妨呢？蔡主任他们又不是不还了。同志之间，团结才是最重要的！” 双方各打五十大板，很符合太极拳和事佬的做派。 李卫东微微一笑，接着说道：“领导，先不说这专利证书能不能借，专利授权是要白纸黑字的签合同才能算数的，我把专利证书借给他们，他们也没有获得专利授权。” “没授权就没授权，只要有专利证书，我就能把合同给签下了，先把外商的订单拿下再说！”蒋爱国从旁说道。 “我明白了，蒋主任的意识，先骗着外商，把合同给签了，把钱拿到手，至于外商以后遭遇到专利诉讼要打官司，那就是外商自己倒霉，不关你们的事了！这算盘打得真好！”李卫东给蒋爱国挖了一个大坑。 柳大伟再次干咳一声：“做生意还是应该讲究诚信的，咱们国家花了几十年的时间，才铸造了广交会这面金字招牌，这种坑蒙拐骗的行为，是绝对不允许的。” 蔡前进冷哼一声：“李卫东，你这么说可就没意思了，空气炸锅的专利在你手里，是不是要打官司，还不是你说的算，你到时候别去跟外商打官司，事情不就解决了！归根结底还是你故意搞破坏！” 柳大伟也从旁说道；“李厂长，我觉得蔡主任说的也有些道理，只要你不去追究专利侵权的事情，那外商也就没有了负担，这不是皆大欢喜的事情么！” “皆大欢喜，我看你们欢喜吧！”李卫东冷冷一笑，他已经看出来了，柳大伟明显是偏向蔡前进那一边的。 对于柳大伟而言，要解决问题，要么是李卫东服软，要么就是蔡前进那一群人服软。 而让李卫东一个人服软，总比让蔡前进这一群人服软要来的简单。他当然要站在简单难度的那一边。 “这个柳大伟，你不仁，就别怪我不义了！既然你不能主持公道，那就别怪我把你也拉下水了。” 只见李卫东装出一副很惊讶的表情，他开口说道：“领导，我这可都是按照你的指示做的啊！” “我的指示？我什么时候指示你去告外国人了！”柳大伟被李卫东说的莫名其妙。 “就在昨天啊！昨天我跟马主任来找你反映空气炸锅专利的问题，你给的指示，说要先找其他参展商协商，协商不成的话再通过法律途径来解决。当时马主任也听到了。这才隔了一晚上，您不会就忘了吧！” 李卫东说着给马德兴递了个眼色。 马德兴立刻说道；“领导，昨天你是这么说道。” 没等柳大伟辩解，李卫东接着说道；“所以我昨天从你这里离开以后，立刻去找蔡主任、蒋主任他们协商，蔡主任和蒋主任表示，没有什么可协商的，蔡主任、蒋主任，我说的没错吧？” 蔡前进和蒋爱国同时冷哼一声，算是默认了李卫东的说法。 李卫东接着道：“既然协商不成，那我就只有按照领导的指示，走法律程序了，所以对于那些侵犯我的知识产权的人，当然要去告他们了！” “那你也不能告外商吧？”柳大伟开口说道。 “领导，你放心，我不光告外商，中国人我也告，我现在已经在请律师了，就广交会这些生产和销售空气炸锅的企业，一个都跑不了，我全都会告的！您的指示，我一定贯彻落实。”李卫东故意虚壮声势的说道。 最后那一句“贯彻落实”，更是直接把柳大伟拉下了水。 蔡前进、蒋爱国等人不由自主的望向了柳大伟，心中充满了疑惑。 “原来这是柳大伟的指示！” “看来这柳大伟早就与李卫东站在一边了。” “我是看出来了，这半天柳大伟是跟李卫东唱双簧呢！” 柳大伟感受到众人不信任的眼神，他急忙开口辩解道：“我当时只是给你们一个建议！” “领导，瞧您说的，您的建议，可不就是指示么！”李卫东笑盈盈的说道。 “我……”柳大伟顿时百口莫辩。 关键是李卫东说的没错啊！领导的建议，可不就是指示么！ 比如领导在视察工作的时候说，我建议你们下一步要怎么怎么做，潜台词就是，你要按我说的去做！ 没有哪个蠢货会认为，领导嘴上说的“建议”，真的只是建议。 第202章 你需要国际长途（补欠9） 柳大伟莫名其妙的被李卫东拉下了水，心情真的很糟糕。 对于一个擅长踢皮球、打太极和和稀泥的人来说，当和事佬就不要有很明确的立场，最好就是让双方各退一步，事情自然也就解决了。 所以柳大伟处理这种事情，一直秉持着各打五十大板的原则，这样既能解决问题，也显得自己比较公正。 可惜这一次柳大伟遇到了李卫东，昨天柳大伟与李卫东见面的时候，李卫东就给柳大伟挖了个坑，简单几句“按照您的指示”，就弄的柳大伟百口莫辩。 “蔡前进、蒋爱国他们一定觉得，我跟这个李卫东是一伙的！我这是跳进黄河里，也洗不清咯！”柳大伟心中有些无奈，现在他是哑巴吃黄连，有苦说不出。 更让柳大伟觉得厌恶的是，他竟然被李卫东给算计了！ “我好歹也是部委里的干部，你竟然敢算计到我头上来了，真当我柳大伟是好欺负的么！”柳大伟心中隐隐的有一股怒意。 柳大伟虽然是那种不求有功但求无过的人，但却不代表会被人拿捏。若是在部委那种高官云集的地方，柳大伟或许会夹着尾巴做人，保持他老好人的人设。可到了广交会上这种地方，柳大伟自己就是级别最高的领导，他当然不能任由别人套路自己。 更何况李卫东只是一个参展商，在柳大伟眼中，是完全不需要去重视的存在。 “之前看在马德兴的面子上，我打算大事化小小事化了，现在看来，继续当老好人的话，反倒是被人觉得我好欺负！我得给这个李卫东一点颜色看看。” 想到这里，柳大伟目光扫向众人，开口说道：“咱们先不纠结走法律途径的事情，毕竟走法律途径的话，会耗费比较多的时间，到时候这一届广交会早就开完了。咱们今天应该先解决能在广交会上解决的事情。 我给你们理一理，现在的情况是，李厂长有空气炸锅的专利，而其他参展商没有。如果没有这个专利，那么外商不会购买产品。如果有了专利的话，那外商下订单购买，也就不是问题。既然这样的话，那我有个建议，可以解决问题。” 柳大伟说着，直接望向李卫东，开口说道：“李厂长不如直接把空气炸锅的专利贡献出来，大家一起用，这问题不就解决了么！当然，我只是个建议啊！具体还得你们商量。” 蔡前进等人微微一愣，他们心说柳大伟不是跟李卫东穿一条裤子的么，怎么瞬间就变卦了呢！ 不过柳大伟的建议，显然是对蔡前进他们有好处的，于是蔡前进立刻说道：“领导这个建议好啊，我们非常赞成。李厂长，你刚才不是说，领导的建议就是指示么？现在你要不要执行领导的建议啊？” 蔡前进反将了李卫东一军。 “这个柳大伟，终于图穷匕见，不再和稀泥了，这样也好，既然你们都明牌了，那我也该展示一下我的底牌了。” 想到这里，李卫东开口说道：“领导，你的意思是，让我把空气炸锅的专利授权给大家？” 柳大伟点了点头：“没错，只要所有参展商都拿到空气炸锅的专利授权，那就不存在专利侵权的事情了，也就不会有什么走法律途径的问题了。李厂长，我也知道你申请专利不容易，你就当做牺牲一下，为国家出口创汇做贡献了。 况且据我所知，上一届广交会上，你们厂靠着空气炸锅，可是拿下了一千二百多万美金的大订单，这也算是吃到肉了，现在给兄弟省份一口汤喝，就算是接济一下穷亲戚，这一点也不为过吧！” 李卫东还没有答话，马德兴却不高兴了，他跳出来开口说道；”领导，话可不能这么说，我们省好不容易弄出来的专利产品，凭什么要分给其他人啊！其他省的专利产品，有分给我们么！这不公平！” “小马这是在提醒我，一碗水要端平啊！”柳大伟微微一笑，接着说道；“这样吧，如果其他省有专利产品，那你们也可以来找我，我也让他把专利授权给你，以后但凡牵扯到专利的东西，大家都可以共享，这样也可以带动国家的出口创汇，这样就公平了吧！” 八十年代末的中国科技落后于世界水平，自然也就没有什么拿得出手的发明专利。像空气炸锅这种情况，几十年的广交会也就这一次，未来的几届广交会也不会有这样的情况。 柳大伟说专利共享，完全就是给集体白嫖找一个借口！ 旁边蔡前进也起哄道：“领导说的是，我非常赞同这个专利共享的方案，我在这里先表个态，如果我们省的展团有专利产品的话，我一定不会藏着掖着，拿出来给大家共享！” 蒋爱国也立刻说道：“我们要是有专利的话，也会拿出来，大家一起用，有钱大家赚嘛！” “说的对，都是为国家出口创汇，这点牺牲算什么，换成是我的话，肯定会毫不犹豫的把专利贡献出来！” “我也会这么做的，既然国家需要我的专利，我一定会把专利献给国家的！” 一众人开始说场面话，大概都是如果我有一个亿，肯定都捐给那些需要帮助的人！ 反正我又没有一个亿，吹牛谁不会！ 众人七嘴八舌的表决心，他们手里没有专利产品，本就是来白嫖的，说几句好听的场面话，表现一下自己舍生取义的精神，还能显得自己高大上，顶多就是损失几滴吐沫星子。 至于真到需自己牺牲的时候，那肯定是道友你先上，我给你喊加油！ 然而众人这番做派，却是将李卫东架在火上烤。 眼看着白嫖党们的表态越来越大义凛然，瞬间将高度拉到了国家民族的高度，那感觉仿佛是在说，你李卫东如果不把空气炸锅的专利贡献出来，你就国家的罪人，是民族的罪人！ 一群白嫖党们慷慨激昂的表态完毕后，纷纷望向了李卫东。白嫖党的党魁蔡前进更是开口问道；“李厂长，我们都愿意为国家而牺牲小我，你是不是也应该为国家，为民族做一点贡献呢？” 李卫东眼神中透出一缕不屑，他显然是看不起这些只会放嘴炮的白嫖党。 随后李卫东摆出一脸的浩然正气，开口说道：“为国家和民族做贡献，是我作为一个中国人的责任！我当然是义不容辞！” “哦？你是愿意把空气炸锅的专利拿出来给我们共享了？”蔡前进一副步步紧逼的架势。 “我当然愿意，不就是专利共享么，我完全没有意见！”李卫东点了点头。 “那行，事情解决了，既然李厂长愿意给我们专利，那咱们回去继续卖空气炸锅喽！”蔡前进得意洋洋的说， 在他身后，蒋爱国等人甚至开始以一种胜利者的姿态，鼓起掌来。 李卫东却开口说道：“各位，我的话还没说完呢，我只是说，我对共享专利没有意见，可没有说东南公司对于共享专利没有意见！” “东南公司，什么时候又冒出来一个东南公司？这跟空气炸锅专利有什么关系？”这次问话的是马德兴。 以马德兴对李卫东的了解，他知道李卫东肯定不会这么容易就范，李卫东肯定还准备了后手，所以他早就等着李卫东出招了。 当李卫东一开口，马德兴第一时间跳出来担任捧哏的角色。 有了捧哏，李卫东这个逗哏自然要照着台词说下去，他缓缓说道：“不久之前，我将空气炸锅的专利的运营权，卖给了一家公司，这家公司叫东南专利运营公司，也就是我刚才说的东南公司。” “李卫东，你这是什么意思？你刚刚可是说了，要把专利拿出来共享，现在想反悔么？”蔡前进立刻问道。 “我当然不会反悔，但是要不要把专利授权给你们，我说了不算啊！”李卫东双手一摊，接着说道： “现在空气炸锅专利的运营，全都由东南公司说的算。就算我是空气炸锅的发明人和专利持有者，没有东南公司的允许，我也不能把空气炸锅的专利授权出去。所以嘛，领导刚才所说的专利共享，得去找东南公司谈！” 刚才还在欢天喜地的白嫖党们，顿时傻了眼，闹了半天大家都是瞎忙活，临门一脚眼看就要进球了，突然冒出来一个东南公司。 “李卫东，你不会是为了拖延时间，故意捏造出一个东南公司吧？”蔡前进一脸阴谋论的说。 “我怎么可能故意捏造出一个假公司来欺骗领导。我那里还有卖专利时签的合同呢！人家可是正规公司，有印章的。”李卫东开口说道。 柳大伟立刻回应道：“那行，你给我东南公司的联系方式，我给这个公司谈一谈。相信这家东南公司是知书明理的，应该会把国家利益放在第一位。” “没问题，我给您找找东南公司的联系方式。”李卫东说着开始从口袋里掏电话本，接着说道：“反正您这里就有国际长途电话，可以直接联系到东南公司。” “国际长途电话？李卫东，你说的东南公司，该不会是在外国吧？”捧哏马德兴瞬间上线，并且故意做出一副吃惊的表情。 “不是在外国。”李卫东抬起头来，笑着说道；“是在港岛！” 第203章 这次得要美金（求订阅） 听到“港岛”两个字，柳大伟的表情猛的一抽搐。他急忙开口问道：“你厂长，你说的这个东南公司，在港岛？” “这是一家港岛公司，当然是在港岛了。”李卫东很认真的点了点头。 听到这个消息，蔡前进、蒋爱国等人暗叫不妙，若是国内的公司，还有可能站在道德的高度，对其进行施压，逼迫对方就范，实在不行的话还可以动用行政手段。 可面对港岛的公司，这一招并不管用。 “李卫东，你怎么能把空气炸锅的专利卖给外国公司！”蒋爱国当场就急了。 蔡前进也跟着说道：“我们中国的家用电器出口到发达国家，这是多么不容的事情！你把持着专利，不给我们中国企业用不说，还把专利卖给了外国，你这简直是卖国贼的行为，必须得严惩！” 李卫东顿时摆出一脸严肃的样子，他看了看蒋爱国和蔡前进两人，厉声说道：”蒋爱国同志、蔡前进同志，自古以来，港岛都是中国神圣领土不可分割的一部分！你们一口一个外国，是想要分裂国家么？你们这是在犯罪！” 你会扣帽子，我也会扣帽子！ 蒋爱国和蔡前进瞬间意识到，自己说错话了。 柳大伟赶紧出来打圆场，他开口说道：“小蒋、小蔡，你们作为国家的干部，说话之前是要过一过脑子的。关于国家主权和领土完整的事情，更要立场明确！” 随后柳大伟望向李卫东，开口问道：“李厂长，我们还是来说一说这个东南公司的事情吧！” 李卫东知道柳大伟是故意的在转移话题，他也没有再计较，而是开口说道：“东南公司是一家在香港注册的公司，主要业务就是进行专利方面的运营。这家东南公司的负责人，是donald律师事务所的郑律师。” “律师？岂不是闲着没事整天找官司打的那种人！”蔡前进等人顿时有些心虚。 把专利权交给一个律师去运作，那进行专利权的诉讼还不是手到擒来！ 柳大伟也是眉头一皱，他之前还怀有侥幸心理，认为李卫东要告外商侵权，不过是嘴上说说，吓唬吓唬人而已，实际上他根本没有能力跑到外国去打官司。 但现在看来，空气炸锅的专利的法律程序，还真有可能在国外走一圈。 一瞬之间，柳大伟就感觉到了被动。 李卫东则接着说道：“这位郑律师小的时候就移民到英国的伦敦，她现在拥有英国国籍，所以严格的说，他应该算是英籍华人。 不过我相信，海外华人还是心念祖国的，就像领导说的那样，他们都是知书达理的人，应该会把祖国的利益放在第一位。领导肯定能说服他们，把空气炸锅的专利拿出来，跟各位共享，为在咱们国家出口创汇做出贡献！” 李卫东一番话说出来，柳大伟脸都青了！ 去说服一个在港岛开公司的英国籍华人，把专利拿出来跟大家共享，脑子得抽成什么样子才会有这种愚蠢的想法！ 人家又不是傻子，怎么可能靠喊几句爱国口号，就把专利贡献出来呢！ 更何况东南公司还是港岛公司，这也算是涉港事务，属于港澳办的管辖范围之内，外经贸部去横插一脚，港澳办会觉得外经贸部越权了，若是出了纰漏的话，第一个吃瓜落的肯定是他柳大伟。 此时柳大伟意识到，他又一次掉进了李卫东实现挖好的坑里。 “这个李卫东，明明是早就把空气炸锅的专利卖给了港岛的公司，然后却故意在这里大谈专利保护和专利授权，等我们把话都说死了，然后才搬出东南公司，打我们一个措手不及！ 这种手段可够老练的，好一招欲擒故纵！我在部委里混了那么多年，都被他带进坑里了，这种人还是少惹为妙，免得殃及池鱼。从现在开始，我还是不表态了，继续和稀泥吧，让蔡前进跟他斗法吧！” 想到这里，柳大伟果断的决定退缩，继续当太极高手。 柳大伟虽然是部委老油条，见惯了各种的勾心斗角，可是牵扯到商业方面的事情，自然不是李卫东的对手。 商业谈判除了不能过早的暴露自己的底牌之外，也不能过早的暴露自己的真实目标，所谓漫天要价就地还钱，在复杂的商业谈判中，没有人会一开始就亮明自己的心理价位。 一般暴露自己真实目的时候，都是快要摊牌的时候。若是太早暴露自己的真实目标，那么对手知道了你的底线，主动权就会被对手所掌握，到时候就算手里有底牌，也免不了被对手拿捏。 所以李卫东并没有马上把东南公司搬到台前，而是拿空气炸锅的专利，跟蔡前进和柳大伟他们扯皮，慢慢的让局势定性，等大家把话都说死了，没有回旋的余地了，这时候再抛出东南公司这一个大杀招，瞬间便可以逆转局面。 若是李卫东早早的搬出东南公司，虽然也可以占据优势主导地位，但也给了其他人反应时间，指不定又会出什么幺蛾子呢！ 这就像是行军打仗时候的诱敌深入，如果敌人没有深入，那充其量只是一场小胜，而如果把敌人引进了包围圈，再来一波伏击，肯定是一场大胜！ …… 柳大伟稍微一思量，便想到了脱身的借口，他开口说道；“既然东南公司是港岛的公司，那么应该属于港澳办的管理范畴，我们外经贸部嘛，就不太便于插手了。小蔡啊，关于空气炸锅专利共享的事情，我建议你去找港澳办汇报一下，听一听那边的领导，有什么建议。” 柳大伟轻轻松松一句话，把自己撇得一干二净。 蔡前进也看出来了，柳大伟这是见事情变复杂了，脚底抹油要开溜，他心中也忍不住骂了柳大伟一句“老混子”。 李卫东则直接望向蔡前进等人，开口说道：“蔡主任、蒋主任，我把这个东南公司的联系方式告诉你，你去跟他们的负责人聊一聊，能不能把空气炸锅的专利共享。 到时候蔡主任可以跟东南公司承诺，如果你有专利的话，也跟东南公司共享；蒋主任可以跟东南公司谈一谈，有钱大家赚的事情；还有诸位，你们可以跟东南公司说说牺牲，谈谈奉献！ 只要你们拿出刚才那种慷慨激昂的态度来，说不定东南公司的负责人会被你们这种舍生取义的精神所感动，然后真的把空气炸锅的专利共享给你们呢！” 李卫东一通风凉话说出来，顿时让众人无地自容。 捐一个亿这种事情，也就是自己关上门在家里吹一吹牛，若是跑到港岛去吹，岂不是要闹国际笑话！ 被李卫东如此嘲讽，一群大老爷们都觉得脸上挂不住，特别是像蔡前进、蒋爱国这种，好歹也是外贸部门的干部，平日在企业面前都是趾高气昂的，哪里被如此羞辱过！ 柳大伟只得再次出来打圆场，他开口说道；“各位，咱们都不要呈口舌之快了，现在我们的主要目标是解决问题。” “领导，我们也想解决问题啊，但现在看来，是李卫东不想解决问题。”蔡前进开口说道。 “蔡主任，我刚才都说了，我对共享专利没有意见，但是我说了不算。所以能不能解决问题，关键不在于我。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“要不然这样，我先撤，你们自己找东南公司谈？” “别，李厂长，你可不能走，这里只有你认识东南公司的人，所以要跟东安公司谈的话，肯定不能少了你！你要走了，我们可是少了一大助力。” 柳大伟开口挽留住了李卫东，接着为问道：“李厂长，我们都没有跟这个东南公司打过照面，互相也不了解，冒冒失失去找人家谈判的话，可不太合时宜。不如你来给大家出出主意，该怎么跟这个东南公司谈！” “领导，既然你的话都说到这个份上了，那我也就敞开天窗说亮话了。各位参展商如果想要得到东南公司的授权，也不是不可能的。” 李卫东话音顿了顿，接着说道；“这个东南公司的主要业务，就是专利的运营，说白了就是两点，一是卖专利，谁要是想买专利的话，就去找他们谈价格，只要价格能谈得拢，就能拿到专利授权。 第二就是进行专利方面的维权，如果有人侵犯了他们的专利，那么东南公司就会走法律程序，要求侵权者停止侵权行为，并且还会提出相应的赔偿。双方谈不拢的话，那就会打官司。 所以呢，各位现在有三条路可以走，一是继续生产和出售空气炸锅，等着接到东南公司的律师信，准备打官司。当然如果东南公司不知道你们侵权的话，这个律师信可能一辈子都收不到。 第二条路就是花钱，从东南公司那里买到专利授权，到时候各位就可以放心大胆的生产和销售，卖给全世界任何一个国家，都不会吃官司的。” 李卫东说到这里，故意止住了话音。 “还有第三条路呢？”柳大伟开口问。 “第三条路就是退出空气炸锅的领域，你不去侵权，人家东南公司自然也不会找你麻烦！”李卫东笑嘻嘻的说。 “说了半天，还是只有花钱买专利授权这一条路可走嘛！”蔡前进冷哼一声。 蒋爱国则从旁说道：“我明白了，绕了这么一大圈，还不是为了要专利费！行，我给！不就二十块钱么！这钱我掏了！” 李卫东则露出了莫名其妙的表情；“蒋主任，你说什么二十块啊？” “一台空气炸锅，给你二十块钱的专利费，这昨天不就是这样说的么！”蒋爱国开口问道。 “蒋主任，我看你好像是有所误会了，一台空气炸锅的专利费，不是二十块钱人民币！”李卫东说着伸出了两根手指，接着道：“而是二十块钱美金！” 第204章 人为鱼肉我为刀俎（三更） 一听到李卫东要美金，各参展商们瞬间炸了锅。 “20美金？我记得他昨天说的是20块钱人民币啊，难道我昨天听错了？” “你没听错，他昨天说的就是20块钱人民币！” “昨天还是20块钱人民币，今天就要20块钱美金，这不是坐地起价么！” “大不了老子不卖这空气炸锅里，也不要被他这么欺负！” 众人全都是一副义愤填膺的说道。 蔡前进更是开口说道；“李卫东，一台空气炸锅，你就敢要20美金的专利费，你怎么不去抢！” “抢劫是犯法的！”李卫东一脸萌呆的接着道；“再说了，卖专利相当于躺着收钱，这可比抢容易！” “李卫东，你……” “行了，都少说两句！”柳大伟再次出来制止了两人的争吵。 随后柳大伟开口问道：“你们一会说20块钱，一会说20美金，到底是怎么回事？” “是这样的，昨天我去找各位参展商进行协商的时候，曾经提过专利费的事情，我说一台空气炸锅，给我20块钱的专利费，但是被蔡主任他们集体拒绝了。当时蔡主任的态度也很明确，要钱没有，没得商量。”李卫东开口解释道。 柳大伟等了蔡前进一眼，心中暗道你昨天要是答应付专利费的话，今天还会有这一摊麻烦事！ 蔡前进则开口说道；“领导，你也听到了，昨天他要20块钱的专利费，今天就涨到20美金了，这天底下没有这么坐地起价的吧！” 柳大伟又转头望向李卫东，开口说道：“李厂长，你这个价格，涨的也的确是有些太过分了，这才一天的时间而已，不至于从20块钱涨到20美金吧！” 李卫东立刻解释道：“领导，你误会了，这20美金的价格，不是我提出来的，而是东南公司提出来的。我昨天之所以说20块钱人民币，是觉得大家都是兄弟省份，应该给一些折扣，所以就给了个友情价。 但是蔡主任他们一分钱都不愿意出，还让我去走法律途径，于是我只能联系了港岛东南公司那边，告诉了他们广交会的情况。东南公司那边立刻表示，他们会通过法律途径，来维护他们的合法权益。 同时东南公司那边也认为，20块钱人民币的专利费太低了，他们要20美金的专利授权费！领导，你是知道的，东南公司是一家港岛的公司，他们要人民币是没有用的，当然得要美金，而且港岛的物价比较高，所以他们的要价自然也会高出许多。” 柳大伟点了点头：“原来是这样！不过20美金的价格实在是太高了，就不能讲讲价，让这个东南公司便宜一点么？” “我也觉得20美金的专利费太高了，所以希望东南公司可以给予一定的优惠。东南公司那边表示，可以不要美金，支付港币也成！20美金用港币支付的话，大概是156港币。我给他们讲到了155港币，便宜了一港币。”李卫东开口说道。 “这算哪门子优惠！说了等于没说。”蔡前进不满的吐槽道。 港币和美金之前可以自由兑换，而且港币的汇率是紧盯美金汇率的，因此用港币支付和用美金支付，差的只是一道兑换的手续。在场的都是外贸部门的人，自然都很清楚这一点。 只见柳大伟沉吟了片刻，扭头望向蔡前进等人，开口问道：“诸位，东南公司那边的条件，你们也都知道了，一台空气炸锅要交20美金的授权费，这个条件你们愿意接受么？” “肯定不能接受啊！”蒋爱国第一个说道：“我们一台空气炸锅，只卖150美金，这根本就不赚钱，要是材料继续涨价的话，我们还得亏欠呢！要是再交20美金的专利费，我们岂不是要亏到姥姥家！” 柳大伟点了点头，又望向李卫东，开口说道：“李厂长，你都听到了，若是按照20美金的专利费收取的话，咱们国内的厂家还得亏钱！你也是做空气炸锅的，想必应该知道，空气炸锅的成本价是多少。” 李卫东微微一笑，开口说道；“你们卖150美金，肯定亏本啊，可你们不会卖170美金么！其中20美金是给东南公司的专利费，余下150美金是你们出售产品的钱！” 柳大伟再次点了点头：“诸位，李厂长说的有道理，觉得亏本的话，你们可以提价嘛！170美金要是亏钱的话，就卖180美金，或者190美金，这钱不就赚回来了么！” 蔡前进等人却是沉默不语，对于八十年代末的中国企业来说，他们并不习惯将专利费，算做是产品的生产成本。 毕竟专利这东西，是看不着摸不到的，为了一种看不着摸不到的东西而花钱，心里面总觉得有些冤枉。 柳大伟却开口劝道：“诸位，现在的状况已经很明确了，你们不掏这个专利费，就没法把空气炸锅卖给外商，到时候你们也是一分钱都赚不到。 咱们中国有句古话叫羊毛出在羊身上，你们看似是每台空气炸锅多掏了20美金的专利费，但如果你们每台产品涨20美金的话，这钱不就等于是外商出的么，你们一分钱的损失也没有，而且还能把产品卖出去。 所以呢，我还是建议你们，接受东南公司的条件，该交的专利费，咱们就交上，这样也不会耽误你们出口创口，这岂不是皆大欢喜的事情么！” “皆大欢喜？我看是李卫东欢喜吧！这个柳大伟果然是站在李卫东那边的，他们之前都是在唱双簧！”蔡前进心中吐槽道。 现在的柳大伟，早就不想掺合这档子麻烦事了，他巴不得赶快把事情解决，早点送走这一批瘟神，所以他非常迫切的希望，双方可以达成专利授权的协议。 既然没法去对港岛的东南公司施压，那就只有对这些参展商施压，让他们答应20美金的专利费了。 柳大伟的处世哲学非常明确，就是柿子捡软的捏，在众多参展商面前，李卫东单枪匹马的肯定是软柿子，那就捏李卫东；而在港岛公司面前，一众参展商又成了软柿子，那就捏参展商！ 只听柳大伟接着劝道：“诸位，你们早一天跟东南公司达成专利授权的协议，就能早一天卖你们的产品。空气炸锅这东西还挺贵的，应该就只有发达国家能买得起。 所以空气炸锅的市场，也就那么大。谁先能把产品卖出去，就算是吃上块肉了；稍微晚一点把产品卖出去，多少还能喝点汤；怕是连汤都没得喝了！” 听了这话，参展商当中有人露出了跃跃欲试的表情，显然是打算答应20美金的专利费。 这些参展商也没有李卫东这种走一步挖三个坑，等着别人往下跳的本事，面对这种局面，他们没有底牌，也没有后手，只会瞎吆喝。 关键但是，这些参展商并不是铁板一块，之前是为了共同的利益，加上有蔡前进和蒋爱国这两个挑头的，才勉强可以团结在一起。 如今到了大难临头各自飞的时候，自然要先顾好自己。 终于，有个参展商站了出来，开口说道：“李厂长，我愿意给专利费！能不能给我空气炸锅的授权！” “我也愿意给专利费！”另一个参展商也站了出来。 有了第一个、第二个，很快就有第三个和第四个！ “李厂长，既然大家都愿意给专利费，那还请你尽快的联系东南公司吧！”柳大伟开口说。 “不用搞那么麻烦！”李卫东露出了胜利者的笑容，他拿来随身的公文包，变戏法般的拿出了一沓文件，接着说道；“我已经让东南公司把专利授权文件准备好了，只要签上字盖上章就可以了！” 看到这一沓专利授权文件，柳大伟心中暗道：“连合同都准备好了，这个李卫东，果然是早有预谋！蔡前进和蒋爱国他们是活该吃瘪了！” …… 即便每台授权费高达20美金，但把空气炸锅的专利授权出去，肯定没有自己垄断空气炸锅市场赚得多。 然而李卫东却更愿意卖专利，而不是自己去费尽心思接订单搞生产。 李卫东的电炉厂没有专门的进出口权限，以当时国家开放的程度，李卫东也申请不到那种东西，想要把产品卖到外国，就必须通过外经贸部门。 而一旦经过外经贸部门，那李卫东所得到的就是人民币，而不是外汇。 别看李卫东每一届广交会能出口大几百万美金的产品，但这些钱实际上都是在外贸部门的账户上，需要通过结汇，把外汇换成人民币，这钱才能归李卫东所有。 至于外汇存留这种东西，是合资企业才能有的特权。李卫东这种小电炉厂，是不可能要到外汇存留政策的。 所以李卫东自己接订单生产空气炸锅，即便是赚的再多，也是人民币。 而出售专利的话，钱是付给了东南公司，东南公司是港岛注册的公司，不会受到外汇的管制。东南公司所收到的专利费，可是实打实的美金。 对于李卫东而言，把人民币变成美金，即便是少赚点钱也是值得的。 毕竟当时国家外汇管制非常严格，你手里有美金，可以轻易的换成人民币，有人民币的话，却未没法换成美金。 有了美金，李卫东便可以做很多事情，可以去购买国外的先进技术，可以去引进国外的先进设备，可以去聘请国外的优秀人才，可以去开拓国外的市场，这样就可以将企业做大做强。 当然也可以在国外注册个皮包公司，然后假装外资来国内投资，搞个假的中外合资企业。 不过这得是脑子糊成什么样的人，才会想到的主意！ 李卫东花费了这么大的功夫，才把钱换成美金，转移到了境外，怎么可能再从境外把美金拿回来，换成人民币投资在国内！ 那不是脑子进水了么！ 第205章 她这是在撩我吗（补欠10） 加上专利费之后，空气炸锅的售价普遍超过了170美金。 这么一比较的话，李卫东的空气炸锅卖200美金，虽然有些小贵，但也可接受的范围之内。毕竟李卫东的空气炸锅多了两个功能。 接下来的几天里，李卫东又卖出去两万多台的空气炸锅。而其他的参展商，也卖出了十几万台的空气炸锅。 空气炸锅这种东西，在欧美国家还是很有市场的，欧美国家偏爱油炸食品的饮食习惯，也注定了这种产品可以热销。 八十年代末的时候，欧美日等发达国家，加起来大概有六七亿人口，这么庞大的人口基数，消耗几十万台空气炸锅，还是轻而易举的事情。 而东南公司也因此，签下了三百多万美金的专利授权。除去税收等各种成本之外，李卫东大概能分到二百万美金的分红。 港岛的税收是没有双重税制的，所以公司只要是缴纳了各项税费之后，所获得的盈利对股东分红，股东是无需再缴纳个人所得税的。 不过要拿到这二百万美金，还需要一些时间，得等到国内收到了外商的货款，然后外贸部门才能把专利费付给东南公司。 李卫东也不怕外贸部门赖账，毕竟这是在广交会上签下的专利授权合同，若是外贸部门敢赖账的话，等于是砸了广交会这面金字招牌。 …… 傍晚时分，李卫东和郑加男一起吃过晚饭，然后漫步在海边。 郑加男能听懂普通话，但是却不怎么会说，所以干脆说粤语。 而李卫东则恰恰相反，他能听懂粤语，但说的很渣，便用普通话跟郑加男交谈。 两人就像是内地演员和港岛演员对戏，你一句粤语，我一句普通话。 “当初你邀请我加盟专利公司的时候，我还以为遇到了骗子。现在想想，还好我没有拒绝你，否则的话，我今年可少了四十多万美金的分红！”郑加男笑的很甜美。 “这笔钱，你也没白拿啊，若不是靠着你这个律师的身份去狐假虎威，这笔钱赚的也没有这么顺利。”李卫东开口说道。 李卫东说的倒是实话，能够来参加广交会的都是大型国企，光靠一个东南公司的名头，是不足以让这些大型国企乖乖的交专利费的。 而郑加男律师的身份，显然是一个很重要的筹码，有了郑加男这位律师，也就意味着东南公司不怕打官司，这是能够造成实质性伤害的武器。 就像是很多电视剧里，总有“有种你去告我”之类的台词，放在平时，这不过是一句气话，因为说这话的人往会笃定，对方不会告他。 但如果对方是一位律师的话，相信没有人会很有底气说出“有种你去告我”这句话，因为律师真的会去告你。 同样的港剧里经常会出现的那一句“信不信我告你诽谤”，如果出自一位律师之口，效果也完全不一样了。 那日在柳大伟的办公室里，如果李卫东没有亮明郑加男的律师身份，说不定专利费的事情，还会再扯皮很久。 然而当众人知道郑加男的律师身份后，便意识到东南公司随时有能力对那些购买空气炸锅的外商进行知识产权诉讼，那么交专利费，就成了他们唯一的选择。 听了李卫东话，郑加男微微一笑，开口说道：“我装一次老虎，就能赚到四十多万美金，这可是太超值了。如果正常工作的话，我恐怕要升任到律师所的合伙人，才有可能赚到四十万美金。” “你可别光拿钱而不出力。”李卫东笑了笑，接着说道：“我去一趟港岛可不容易，所以公司的日常运作，就全靠你了。” “你放心吧，专利运营公司的业务，基本上都与法律相关，这是我最擅长的事情。”郑加男开口说道。 “没有工资的。”李卫东又补充了一句。 “都有分红了，还要什么工资。”郑加男甜甜的一笑。 李卫东沉吟了几秒，开口说道；“还有一件事，沃尔玛的采购商戈登和costco的采购商海沃德，现在也住在白天鹅宾馆，你能不能去结识一下他们？” “他们与东南公司的生意有关么？”郑加男开口问道。 “这个还不一定。”李卫东摇了摇头，接着说道；“沃尔玛和costco这种大型零售商，都是小家电的重要销售渠道，未来也会成为我的大客户。关于小家电的业务，如果有机会的话，我打算把品牌和工厂分开运作，品牌负责营销，工厂则专门进行代工，到时候可能就要与东南公司的业务相挂钩了。” “放心好了，美女去要男人的联系方式，还是很简单的。”郑加男信心满满的说道。 两人聊着天，就溜达到了白天鹅宾馆的门口。 “好了，已经到了宾馆了，我也该告辞了！”李卫东很绅士的说道。 “不上去坐坐？”郑加男的大眼睛盯着李卫东。 李卫东则微微一愣，心中暗道：“我勒个去，这算是直接的暗示么？这大晚上的，我要是上去坐坐，还不得发生点事情！要不要答应啊！虽然我是有点馋人家身子，可也就是有一点点而已！” 后世的李卫东，在成为千万富翁的时候，就已经有美女主动的投怀送抱，李卫东成为亿万富翁之后，这种邀请他“上去坐坐”的情况也发生过许多次。 不过重生以后，在这个思想保守的八十年代，李卫东还是第一次遇到这事情，他难免有些不适应，一时间竟然没想好该如何作答。 李卫东正犹豫着呢，郑加男妩媚一笑，随后点起脚尖，用嘴唇贴了贴李卫东的面颊，开口说道；“给你个goodbyekiss，姐姐就不让你陪了！” 郑加男说完，转身走向了电梯。 望着郑加男离去的背影，李卫东下意识的摸了摸脸颊，郑加男嘴唇的温润感，仿佛仍然停留在那里。 “她这算是在撩我么？”李卫东自言自语的说道。 …… 广交会结束后，李卫东直接返回了青河。 电炉厂一切正常，有些工人们还在放假。 华北和华东地区的冬小麦，播种的时间是九月底到十月初，这期间电炉厂没有生产任务，干脆放假让工人们回家种小麦。 相比起割麦子，种麦子对于体力的劳动要低了许多，但技术上的要求却高了不止一个级别。 那个年代大多数农民买不起农机，还都是使用人力或者牲畜耕地，效率肯定要低很多。 另外当时的农民也舍不得用农药，所以很少用除草剂，都是人力去除麦田里的杂草。这大大增加了农民的劳动。 面对空荡荡的生产车间，马忠义开口介绍道：“估计再过两天，工人们也就回来了。麦子刚出苗的时候容易生病，还要防着寒流冻伤麦苗。” “等两天就等两天吧，反正咱们采购原材料，也需要时间，不过原材料拿回来以后，可得加紧生产，要赶在十月底，把第一批货发出去。十一月中上旬再发一批货。欧美那边十一月下旬有感恩节，十二月下旬有圣诞节，都是卖货的好时候。”李卫东开口说道。 “行，生产方面的事情，就交给我了。”马忠义点了点头，接着问道：“还是七毛钱一台么？” “新款的空气炸锅增加了两个功能，也增加了零部件，组装起来会稍微麻烦一点，给涨一毛钱吧！”李卫东开口说道。 “还是涨五分吧！”马忠义小气的说道。 “马哥，今年物价上涨的厉害，前几个月猪肉还是一块五呢，现在都奔着两块五去了，咱们不得给工人多涨点钱？”李卫东笑着说道。 “说的也是，我去赶集，发现东西是贵了不少。那就涨一毛钱吧！”马忠义点了点头。 每台空气炸锅涨一毛钱的组装费，李卫东也只是多付出了几千块钱而已，对于李卫东来说只是毛毛雨。 事实上这一批的空气炸锅，李卫东也赚不到太多钱。 首先就是空气炸锅降价了，一台200美金的空气炸锅，比之前便宜了接近三分之一，这大大降低了李卫东的利润。 其次就是原材料的涨价，增加了李卫东的成本。 1988年的物价，上涨的实在是太厉害了，不到签采购合同的那一刻，都不能确定最终的原材料价格，因为原材料供应方也不知道明天的价格会涨多少。 还有一点就是外汇汇率的不确定性，也让李卫东不能估算，自己这一单生意能赚多少钱。 1988年9月份之前，外汇调剂市场的汇率是固定的，而9月之后各地的外汇调剂市场陆陆续续的取消了固定汇率。当李卫东最终去结汇时，一美元能兑换多少人民币，还是一个未知数。 那个年代，国家对于汇率调控的力度还没有那么得心应手，人民币的估值就是个迷，甚至连个大致区间都不好估算。李卫东不知道美元兑人民币的汇率，也就无法准确的计算这笔生意的利润。 不得不说，那时候做国际贸易，真的就像是开盲盒，很好玩也很刺激。一单生意做完，可能莫名其妙的就赚了，也可能莫名其妙的就亏了！ 李卫东走出了车间，向着二手发明家陆建礼那件实验室的方向看了看，并没有看到陆建礼的摩托车。 “陆老师今天没来啊？”李卫东开口问道。 “陆老师那边开学了，听说还得上晚自习，挺忙的，得等到周末才有功夫过来。”马忠义话音顿了顿，接着说道：“对了，陆老师让我给你带句话。” “带什么话？”李卫东开口问。 “你交给他的任务，他已经完成了，而且还进行了改进！”马忠义说道。 李卫东微微一惊讶：“能对多士炉进行改进？这个二手发明家还真给了我一个惊喜！” 第206章 专利工具人（求全订支持） 李卫东并没有急着去找二手发明家，反正他人也跑不了。 离开电炉厂后，李卫东开着车去了南门外，看了看自己新家的施工现场。 为了自己的新家，李卫东专门跑了一趟津门大学，找到了那位会日语的徐老师，送上了烟酒糖茶等礼品，让徐老师帮忙介绍了一位建筑设计方面的教授。 之后李卫东直接给了教授一千块钱的设计费，让教授帮忙设计了一套两进的宅子。 教授也是从没见过这种土豪，一千块钱就为了设计个四合院，美滋滋的收下了钱，然后连夜给李卫东出了个设计图。 对于建筑设计方面的教授而言，这种只有一层的建筑，也不是那种占地面积很大的场馆，压根就不用去想建筑结构的问题。至于什么建筑声学，建筑光学，建筑热工学之类的，也没有必要去考虑。 李卫东拿了设计图，便返回去青河，去建筑公司请了施工队，推倒了那原来四套房屋，开始给自己建宅子。 八十年中后期，各单位都开始兴建家属楼，国内的建筑行业进入到了一个蓬勃发展的时期。但由于当时的建筑公司还都是国营的，而农民工又不普及，导致建筑工人数量不足，很多单位想要建楼都得排队。 然而自从物价开始飞涨以来，建筑公司的业务量少了很多，很多工地甚至都已经停工了。主要是因为原材料涨价，导致成本超出了预算。 建筑行业对于成本的计算，还是很精确的，建筑设计学里有专门的科目叫做工程估算，也就是说一栋建筑，在设计之初就要估算出这栋建筑的成本。 这种原材料突然涨价，在建筑行业中也是非常坑爹的事情。本来已经确定的价格，眼看着每天爬楼般的向上涨，任谁也没法踏实的把工程做下去。 还好李卫东是个狗大户，他手里有的是钱，就算是多花个万把块钱买原材料也不在乎，只要能把房子结结实实的建好就成。 这房子是李卫东盖给自己住的，而且还要住上二十多年，所以李卫东也舍得花钱，干脆就用了钢混结构，光地基挖了两米多深。 只有一层的建筑而言，钢混结构加上两米多深的地基，的确是有些浪费了。 当时的农村自建房，用的还是土坯，能有个砖混结构，就算是豪宅了。而很多单位家属院的楼房，也都是楼板房，为的就是图一个造价低。 土坯房的质量就不用多说了，即便是砖混结构的，也有着不抗震、整体性差的特点；而楼板房在后世，更是被当成危房般的存在。 李卫东的这个钢混结构的宅子，用料十足，那是绝对的结实，扛个九级地震绝对没问题。 前世的李卫东亲自参与建造过几次厂房，也跟人合伙搞过一次规模不大的房地产项目，所以对于建筑工程方面的事情，还是略有了解的。 只不过八十年代末的建筑施工技术，比起后世来的确要落后很多，也缺少现代化的施工设备。 李卫东这套宅子的工地上，连一台建筑用的混凝土搅拌机都没有，全靠工人们拿着铁锨，用人力搅拌混凝土。 这个时代就是这样，人工费便宜，能用人力的，绝对不用机械。然而没有机械，施工的效率肯定要低很多。 望着这施工进度，李卫东无奈的他了口气：“看来过年以前，这新宅子是没法完工了！想要住进新宅，估计的是明年四五月份的事情了。” 进入到十二月份以后，这工地肯定得停工，一直要停到来年开春以后才能继续施工。 因为在北方做建筑施工，还有一个冬季施工的问题。 在冬季，室外温度低于5摄氏度的时候，施工就会受到影响，而低于0摄氏度的时候，基本上就要停工了。 当气温降低到0摄氏度以下的时候，土壤、混凝土、砂浆等所含的水分冻结，建筑材料容易脆裂，所以诸如场地平整、地基处理、灌注混凝土等工程项目，都会尽量避免在冬季施工。 放在后世的话，基建狂魔有的是在冬天施工的办法，比如在混凝土里加一些防冻剂，然后在用上各种保温材料，即便是零下五六度，也不耽误施工。十天时间便能盖起一所医院。 然而在八十年代，可没有什么防冻剂和保温材料，一旦气温降下来，就只能等到来年春暖花开时，才能继续施工。 …… 周末，陆建礼来到了电炉厂，得意洋洋的向李卫东展示他制作的多士炉样品。 为了测试多士炉的效果，陆建礼还专门去商店里买了一块老面包，然后切成了片，放进了多士炉里。 “我实验了好多次，终于调整好了合适的温度。为了这个温度，我可是烤糊了十几个大白馒头，全都便宜隔壁家养的狗了。”陆建礼开口说道。 李卫东望着陆建礼手中的老面包，无奈的笑了笑，西方人用多士炉烤着吃的，可不是这种传统的老面包。不过见陆建礼一副热情的样子，李卫东也没有纠正他。 片刻后，一股面包的香味响起，陆建礼一按按钮，烤的焦黄的面包片，便从多士炉中弹了起来。 “李厂长，要不要尝尝？热腾腾的，可好吃了。”陆建礼将其中一片面包递给李卫东。 李卫东没好意思驳了陆建礼的面子，便结果面包片，放在嘴里咬了一口，火候刚刚好。 “李厂长，怎么样，我仿造的这个多士炉，还不错吧？”陆建礼开口问道。 “陆老师，辛苦你了，我看这个多士炉，可以定型了。”李卫东开口说道。 陆建礼则接着道；“其实这个多士炉还是有问题的，只不过这问题，我没办法解决。” “还有什么问题？”李卫东立刻问道。 “主要是加热棒的问题，我们使用的加热棒，如果经常使用的话，慢慢的会出现老化的情况，到时候提供的热度就比不上新加热棒了。也就是说同样的一片面包，需要烤更多的时间才行。”陆建礼缓缓解释道。 李卫东点了点头：“这是材料的问题，不是你我能够解决的，我这边生产的时候，只要不偷工减料，就算是问心无愧了。对了，之前马厂长告诉我，你又对多士炉进行了改进？快跟我说说。” “我增加了一个防火电子保护器，一旦多士炉起火的话，就会自动的断电。”陆建礼开口说道。 “这可是个好东西，不过要是能再有警报声，就更好了。”李卫东开口说。 “警报声也能加，就是得多安装个电子元件，得花钱。”陆建礼开口说道。 “花点钱就花点钱吧！陆老师，你需要什么东西尽管去买，我给你报销！” 李卫东转念一想，觉得陆建礼这个穷老师，兜里应该比脸都干净，于是他干脆拿出钱包，数了一千块钱，递给了陆建礼。 “陆老师，这钱你先拿着，需要什么零件直接买。”李卫东开口说道。 “一个报警器，哪能用得着这么多！”陆建礼连连推辞。 “余下的就当摩托车的汽油钱了！”李卫东强行将钱塞到了陆建礼手里。 陆建礼犹豫了一下，还是将钱收了起来。 李卫东则接着问道：“陆老师，你怎么想起给芝士炉，增加这么一个防火保护器啊？” “主要是我做实验的时候，经常控制不好温度，会把馒头给烧着了，所以我就做了这么一个保护器，这东西做起来也不复杂，跟我之前做的那个煤气炉安全保护器差不多！”陆建礼开口说道。 “煤气炉安全保护器，这可是个挺实用的东西。”李卫东点了点头。 “我在全国五小智慧杯拿二等奖的，就是这个煤气炉安全保护器。”陆建礼一脸自豪的说道。 “申请专利了么？”李卫东立刻问道。 “国五小智慧杯获奖的，主办方会帮着申请国家专利，而且还不用花钱的！”陆建礼一副占了大便宜的样子。 李卫东则继续问道：“陆老师，那你这个煤气炉安全保护器，有没有在国际上申请专利？” “我连申请国家专利的钱都没有！还申请国际专利！”陆建礼开口说道。 “陆老师，那你想不想申请一个国际专利？”李卫东开口问道。 “我肯定想啊，可是我没有钱。去国际上申请专利，应该会花不少钱吧？”陆建礼很老实的回答。 “我知道一个港岛的专利运作公司，他们就是专门做专利运作生意的，如果你愿意的话，我可以找他们帮忙。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过专利要是申请下来的话，得交给他们运作，到时候他们得拿走一部分的抽成。” “那就让他们抽呗！只要给我弄一个国际专利就成！”陆建礼毫不犹豫的说道。 “这个抽成比例可能还比较高。”李卫东接着说道。 “我无所谓！反正我发明的这个煤气炉安全保护器，也没挣到钱。”陆建礼接着说道：“只要能给我弄上一个国际专利，就算是不给我钱也行，我就要那张国际专利的证书！到时候我得裱起来，挂在家里最显眼的地方，那多有面子！” 李卫东微微一笑，看来这个陆建礼是只求名，不求利！这不是一个专利工具人么！ 不过想想也正常，在当时那种环境下，国内的《专利法》压根就是一种摆设，陆建礼这种民间发明家，从发明专利上获得的最大好处，大概就是全国五小智慧杯的奖状了。 既然当时的大环境如此，陆建礼也不奢望能够从专利上获利，对于他而言，去申请一个国际专利，大概就相当于在全国五小智慧杯上拿个奖。 至于pct的认证证书，也跟奖状差不多，只是用来在人前显摆的！ 第207章 关我什么事！（三更求订阅） 1988年的最后两个月，李卫东过的很平淡，电炉厂的生产有马忠义负责，基本用不着李卫东插手，而自建住宅那里，由于天气变得寒冷，也都停工了。 李卫东每天最大的乐趣，大概就是牵着灰头土脸出去溜达，当一个合格的铲屎官。顺便听一听有关运输公司的八卦。 王海滨已经升任运输公司的总经理助理。 在国企当中，所谓的总经理助理，并不是那种跑腿拿文件端咖啡的跑腿小弟，而是相当于企业的“总管家”，这个职位一般是在升任副总经理之前的过度职务，也能勉强算是领导班子的一员。 王海滨升了官，杨鹏便成了新任的采购处长。 据说这一年的功夫，运输公司服装厂已经被杨鹏弄的半死不活，业务也是有一天没一天的，入冬以后更是一笔订单都没接到，工人们十一月中旬就已经放假了，相当于去过感恩节。 这跟李卫东记忆中的差不多，前世的时候，一开始担任服装厂厂长的是杨鹏，最终杨鹏也是搞垮了服装厂，然后跑去总公司接任了采购处长的位置。 服装厂虽然快倒闭了，但是运输公司的货运业务却是蒸蒸日上，国营运输行业的最后辉煌可不是乱盖的。 然而大量的个体户，已然开始涌入到运输行业当中。 目前来说民营运输业者虽然只能算是喝口汤，但成长的速度却非常惊人，用不了两年，民营运输业者就会在数量上，超过国营运输行业。 运输公司这种国营运输行业，所面临的还不只是民营运输业者的挑战，他们还有自身的问题要解决。 其中首当其中的问题，就是司机捎带私货的事情。 八十年代末的时候，“下海”这个词已经不再新鲜，社会上也涌现出了大量的个体户，而绝大多数的个体户，实际上都是小商小贩性质的，连一张个体户的工商执照都没有去办理。 最初的时候，这些小商小贩都是自己扛着大麻袋，坐火车挤客车，如同蚂蚁搬家一般的运输货物。但后来他们发现了一个更好的办法，那就是给些钱，让运输公司的司机，帮他们捎带货物。 很多司机见到捎带货物有钱赚，自然不会拒绝，慢慢的这就成了一种比较普遍的现象，而且捎带货物的数量也越来越多。 司机帮个体户捎带货物，用的是公家的车，烧的是公家的油，赚的却是自己的钱，这当然是严重损害了运输公司的利益。 然而当大部分司机都开始偷着接私活的时候，国营运输企业就开始走上了末路。 国营运输公司的运营成本原本就比个体跑运输的高，再加上养了一堆硕鼠，不倒闭才怪呢！ 就这样，李卫东在遛狗与听八卦当中，步入了1989年。 …… 许志龙匆匆的走进了会议室，看到市领导的桌牌前还都空着，顿时长出一口气。 “我还以为来晚了呢！”许志龙找个位置坐了下去。 “志龙，有些日子没见了吧！”旁边一个年纪稍大一点的干部望着许志龙，接着说道：“你们区里派你来开这个会，看来你这是进步有望啊！” “刘县，你哪我开玩笑不是，我资历还浅，还得多跟您学习呢！”许志龙开口答道，然而心中面却美滋滋的。 新年伊始，东城区的一把手到了年龄，退居二线，区里的大小事务便暂时由许志龙这个二把手来负责。 对于许志龙而言，这显然是一个表现自己能力的机会，如果表现出色的话，再加上区里一把手的位置空缺，许志龙是很有可能获得晋升的。 副县级晋升到正县级，是一件非常困难的事情，不仅需要实力，更需要机遇。很多干部可能年纪轻轻就晋升副县级了，但却终生无法再进一步。 毕竟正县级是正职，而副县级只是副职，一个县级单位里，正职顶多有两个，而副职可能有十几个。 许志龙又望了望市领导的桌牌，却没看到刘通的名字。 “刘副市长已经去赴任了么？我以为要再过几天呢！”许志龙开口说道。 “他这次是高升，去别的市当常务副市长，当然迫不及待的去赴任，要是平调的话，估计就没有这么积极了。”刘县开口说道。 “不知道接下来会是谁来接替他的位置，是从本市提拔，还是从外市再调来一个领导。”许志龙一副八卦的样子。 就在此时，脚步声响起，只见市领导依次走进了会议室，许志龙赶紧止住了话语。 人都到齐后，会议开始，工作人员将一沓文件，分发给参会人员。 市领导开口说道：“你们手中的文件，是省里传达到市里的，主要精神就是在全省范围内，清理企业三角债的问题。 前两天啊，我也去省里开过会，这三角债的问题，在全国范围内都是比较普遍的，如果任由三角债发展下去的话，会影响企业生产经营的正常进行，同时也会冲击银行信贷计划的执行。 所以咱们省领导决定，对于省内的企业，进行三角债的清理和整顿工作，目的也是为了保障企业的政策生产，确保经济活动的顺利运行……” 市领导介绍了一番后，终于说到了正题：“三角债的清理工作，是一个很复杂，也很艰巨的人物，涉及范围广，工作难度大。所以经过市里面研究决定，由市委牵头，各县区成立一个三角债清理工作小组，负责三角债的清理工作。 具体工作，主要分为三步，第一步，就是各县区的三角债清理工作小组，先解决本县区企业之间的三角债问题，也就是你们自己县区所管辖的企业，互相之间有三角债的，要先解决掉； 第二步，就是跨县区之间的三角债清理工作，各县区管辖的企业，欠别的县区企业的债务，要本着各县区之间合作互助的原则，进行清理解决。如果牵扯到多个县区的，那就需要多个县区之间的通力合作来解决； 第三步，就是有关市直企业的三角债清理工作，不管是市里企业欠的钱，还是各县区企业欠市里的钱，一律由市工作小组负责清理，各县区的工作小组需要通力配合！ 当然，清理解决三角债，必然会涉及到一些资金的需求，在这方面呢，还是本着各县区自筹的原则进行解决。市里面筹集的资金，主要用于市直企业的三角债清欠工作。毕竟市里面的财政情况紧张，你们也是知道的，所以还希望各县区能够体谅市里面的难处。” 市领导在上面讲话，许志龙在下面疾笔如飞的记录这，同时心中更是有一种小激动。 表现的机会来了！ 作为一位区领导干部，许志龙当然也知道，三角债的问题越来越严重，也知道清理三角债是一件麻烦事。 可越是麻烦事，越能展现一个人的能力，如果许志龙能够在清理三角债的工作中有突出表现的话，那么仕途上再进一步，就是板上钉钉的事情了。 而且以许志龙目前的年龄，要是能够在最近一两年内获得进步的话，日后还有机会继续往上爬。 “真是想睡觉，就有人送枕头过来！这次清理三角债的工作，我一定要做的漂漂亮亮的！”许志龙暗自攥了攥拳头。 …… 向阳镇电炉厂，马忠义拿着一份文件，走到李卫东面前。 “卫东，区里面下了通知，让你明天上午去开会。”马忠义说着，将文件递给了李卫东。 李卫东看了看文件，眉头微微皱起：“清理三角债的事情？跟咱们厂有什么关系？” “我问了区里面的人，说是按照纳税额度排名的，区里面纳税的前三十名，都要去参加会议。”马忠义开口说道。 “那好吧，我明天过去就是了。”李卫东点了点头，然后跑回了自己的办公室，翻看了最近一段时间的旧报纸，希望可以从中找到有用的信息。 “我记得国家大规模的清理三角债，是九十年代初的事情啊，当时还是高层的领导亲自挂帅，最终才解决了这件事情。现在才刚到1989年，怎么就开始清理三角债了？” 李卫东翻看着报纸，扫过一个个标题，终于在一份省里的刊物上，找到了相关的信息。 “原来这是省里面的决定。不过想想也正常，我们省国企比较多，三角债的问题也更严重，省里面这是对三角债问题有所警觉，想要未雨绸缪啊！”李卫东心中暗道。 在当时，越是国企多的地方，三角债的问题就越是严重，其中东北是老重工基地，国家大型企业比较多，也是三角债最为严重的地区。 除了东北之外，华北也是国企和传统工业云集的地方，三角债也很严重。 与之相比，南方的民营经济相对发达一些，受到三角债的冲击也比北方小很多。 …… 次日上午，李卫东准时抵达区里，参加会议。 能够来参加这次会议的，都是区里面的纳税大户，大部分都是区直的国企，也有区直的集体企业，像是李卫东这种挂靠乡镇的企业，是独一家。 李卫东找了个不太显眼的位置坐下来，不一会，许志龙等几位区领导，便来到了会议室。 工作人员将省里那份文件的复印件发放给众人，然后会议便开始了。 许志龙大体的传达了一下文件精神，然后有说了说市里面的三步工作规划，这才切入到正题当中。 “在座的各位，都是咱们区里面的纳税大户，所以我希望各位能够配合区里面的工作，先拿出一部分资金来，先把欠别的企业的债务给还上。只有这样，别的企业才能把欠你们的钱，还给你们！ 当然，我们区里面也会帮你们讨账的，如果是区内的企业，我这里可以直接进行协调，让他们还钱，如果是别的县区的企业，我也会去联系其他县区的三角债清理小组，试着帮你们把欠款要回来！” 听到要先拿出一笔资金还三角债，众人纷纷露出了为难的神情。 唯独李卫东，坐在不起眼的角落里，一副老神在在的样子，像是在听戏。 “三角债，关我什么事！你们慢慢玩，反正我没欠别人钱，别人也没欠我钱！” 第208章 打土豪分田地（求订阅） 听到要掏钱还债，所有人都沉默不语，有些人低着头，仿佛是考试时遇到了一道难题，表示这道题我不会做；有的人目光呆滞，就像是课堂上的学生没有听讲，在神游太虚。 李卫东看了看左右人的表现，再望向许志龙，心中暗道，这许志龙恐怕是有些天真了，以八九年的经济形势，想让企业掏钱还债，绝不是一件容易的事情。 而且李卫东也不认为，就凭一个许志龙便解决区内企业三角债的问题。 九十年代初，国家为了解决三角债，出台了很多的措施，拿出了几千亿人民币的真金白银，而且还是高层领导亲自负责，最终才清除了三角债。 如今一分钱不掏，就靠着一份文件，成立几个清债工作小组，就想清除三角债问题，无疑是痴人说梦。 众人沉默不语，许志龙吃了个闭门羹，他只好开口说道：“诸位厂长，咱们中国有古话叫欠债还钱，天经地义！你们欠债总是事实吧？ 既然如此，你们就应该尽快的把钱还上。这样吧，我代表区里面，向你们保证，哪个企业先还上自己的债务，区里面就会优先帮他追讨欠款！” 众人给出的反应，依旧是这道题我不会做，以及老师在讲什么。 无奈之下，许志龙只得点名了。 “吕厂长，你来说说吧，你们模具厂都欠了区里那些企业的三角债，准备什么时候进行偿还！” 被点名到的吴厂长表情有些尴尬，却又不能继续装傻，他只得开口说道：“领导，我们厂现在主要是欠了区里钢厂和铝厂的钱。至于还债的事情嘛，厂里的资金最近实在是有些紧张，恐怕一时间周转不开啊！” “资金紧张？你们上季度的纳税，可是同比增加了5%啊！这说明你们的业务量是在上升的，利润也是在增加的，怎么会资金紧张？”许志龙开口问。 “这个嘛……”吕厂长沉吟了片刻，便找到了新的说辞：“业务量上升是事实，利润增加也是确有其事，但是我们的货款，却没有收回来，所以资金才会紧张。” “是哪个企业欠你们的钱？”许志龙立刻问道。 “主要是几个机械厂，像是农机厂、电机厂、五金厂……”吕厂长话音顿了顿，接着说道：“领导，区里面不是能帮我们追讨欠款么，你帮我们厂把这些欠款要回来，我们就有钱还给铝厂和钢厂了。” 听了这话，旁边看戏的李卫东好悬没笑出来。 许志龙是希望企业先拿钱出来，把欠债换了，这样就有可能盘活整个三角债。然而企业想的却是，别人先把欠我的钱换了，然后我再还钱。 三角债就是这样，没有人愿意先还钱，因为先还钱的那个铁定吃亏，也因此三角债才会陷入到死循环。 许志龙的表情有些难堪，他又望向另一个人，开口说道：“姜厂长，说说你们厂的情况吧！” “欠我们厂的企业主要有……” “我是让你说一说，你们企业的欠款情况！”许志龙打断了姜厂长的话。 姜厂长只好开口答道：“我们厂欠了区里煤炭公司一些钱，另外还有石灰厂和试剂厂，也欠了他们一部分货款。 其实我们也很想还钱啊，可是厂里的流动资金实在是紧张。工人的工资、设备的维护，还有电费，这些都是支出。 这些困难，克服一下还能挺过去，可还债的话，厂里是在拿不出来多余的钱了！当然，如果区里能能把塑料厂欠我们的那一百万要过来的话，我们就有钱还欠款了。” 诸位厂长一个个说明了自己的情况，这场会议也变成了诉苦大会。每个人都在诉说自己的企业有多困难，也都在强调之所以没钱还债，是因为别的企业也欠了他们的货款。 许志龙的脸色逐渐变得铁青，他召集这个会议，是为了解决三角债问题的，而不是为了听大家诉苦的！ 而且这些企业所叙述的情况，好像一个比一个艰苦，仿佛区里应该拿出点钱出来，倒贴给企业，来解决他们的困难。 “李厂长，说说你们厂的情况吧！”许志龙终于点到了李卫东。 李卫东向前倾了倾身子，开口说道：“我们厂的情况，要比各位兄弟企业稍微好一些，目前没有企业欠我们厂的钱，所以我们厂也不需要区里面帮我们讨账！” “哦？”许志龙眼睛一亮，心说终于找到了个突破口。 之前所有的厂长，全都在哭穷，清一色的表示厂里没有钱还债，是因为别的厂也欠了他们的钱。如今好不容易逮到一个不需要讨账的，正好可以配合区里的三角债清理工作。 于是许志龙开口问道：“既然没有企业欠你们的钱，那你们厂的资金应该很充沛，你们是不是可以拿出一笔款项，把欠别的企业的货款先还上啊！” 李卫东微微一笑：“领导刚才说的那句欠债还钱天经地义，我很赞成！我在经营企业的过程中，也一直秉持着这个原则，所以我们厂也从来没有欠过别人的款项。” “没有欠钱？”许志龙猛的一愣，有些不相信李卫东所说。 李卫东很认真的点了点头：“我们厂没有任何的债务问题，连银行的贷款都一分没借！” “这，不太可能吧！”许志龙一脸的质疑。 三角债最严重的时候，国内90%以上的企业都或多或少的陷入到了三角债当中，如果哪个企业说，自己没有三角债的问题，肯定会被当成是在说谎。 所以当李卫东说，自己企业没有债务时，许志龙肯定是不相信的。 不光是许志龙，周围的其他厂长们也不相信，在当时那种环境下经营企业，怎么可能没有三角债！ 李卫东只好开口解释道：“我们向阳镇电炉厂的产品，都是拿到广交会上卖的，所以我们接的也都是外贸订单，货款都是先打到国家的账户上，然后我们厂再去进行结汇，把钱换成人民币，才能到我们厂的账户。 当然，外商也是有可能欠账的，不过牵扯到外汇方面的事情，自然有国家的外经贸部门进行追讨，也用不着我去操心，外商要是赖账，外经贸部肯定比我还急。所以我们厂不存在债务的问题。” “呃……”许志龙的脸色又变得难堪起来。 他本以为找到了个突破口，却没想到这是个不欠钱的主儿！人家做的是外贸订单，货款直接跟外贸部门要，也不会掺和到国内三角债这摊子破事！ 接下来，会议又回归了诉苦大会的节奏，总之就是一句话，要钱没有！ 许志龙则是越来越郁闷，他本以为可以通过这些区内的纳税大户，为清理三角债注入第一笔资金，而一旦有了第一笔资金注入，之后各个企业互相还款，那三角债问题也就可以迎刃而解了。 却没想到这些企业没有一个配合的，没人愿意先掏钱。 “看来必须要用第二套方案了！”许志龙目光扫向众人，眼神不经意的在李卫东身上停留了片刻。 …… 李卫东一大早便来到了电炉厂，停下车后，将灰头和土脸扔到院子里撒欢。李卫东则步行离开，直奔镇西的一片空地。 今天恰好是向阳镇逢集，那片空地上会聚集很多的摊贩，李卫东便决定去逛一逛。 农村的集市上，卖什么的都有，食物、衣服、日用品、农民自己做的小家具，也不知道是真是假的家传古董，甚至还有人支起了锅，现场包饺子、蒸包子卖。 李卫东在集市上逛了好一圈，吃饱喝足，又在卖牛肉的摊子上买了两块牛蹄骨，然后才返回了电炉厂。 这牛蹄骨是买给灰头土脸的，两只狗子没有绝育，现在正是精力旺盛的时候，为了防止他们搞基，理我的决定送他们两条牛骨头，啃又啃不动，够他们玩一年的。 李卫东刚走到电炉厂门口，就见到马忠义匆匆的走了出来。 “马哥，你这是要出去啊！”李卫东开口说道。 “我正要去集上找你呢！”马忠义话音顿了顿，接着说道：“刚才接到区里的电话，说许志龙要来视察！” “许志龙？他来做什么？咱们厂又没有三角债的问题。”李卫东眉头微微皱起，有些凝重的说道：“看起来，这是来者不善啊！” 最近几天时间，许志龙一直在视察区内的企业。说是去视察，其实是去一个个的做工作，希望各个企业能够配合三角债的清理工作。 许志龙亲自去企业里做工作，各个厂长也不好驳了许志龙的面子，或多或少都拿出一些钱，偿还了部分的债务，也算是表面配合一下许志龙的工作。 这方面的事情，李卫东是略有耳闻的。不过事不关己高高挂起，电炉厂又没有三角债的问题，李卫东也没有去过多的关注。 却没想到许志龙主动的找上门来。 …… 会议室里，李卫东亲自将茶水端到了许志龙面前。 “这是我在广交会上带来的茶叶，是专门拿来出口的，你尝尝合不合口味，如果觉得好喝的话，临走的时候拿两盒！”李卫东笑着说道。 虽然李卫东跟许志龙不是很熟悉，但人家毕竟是领导，该做的表面功夫，还是得做足的。 “拿走就免了，我在李厂长这里多喝几杯，过过瘾就成了！”许志龙拿起茶杯，喝了一口气，立刻点了点头：“的确是好茶！” 两人寒暄了几句后，李卫东才开口问道：“领导这次大驾光临，不知道有什么指示。” 许志龙放下茶杯，接着说道：“指示谈不上，这两天我走访了部分的企业，也了解了一下各企业的债务情况，同时也清理了一部分的三角债。 在这方面，我走访的这些企业，还都是比较配合的，就比如磨具厂，已经把欠铝厂的钱给还上了；还有印刷厂，也已经向造纸厂归还了二十万的欠款……” 许志龙一口气列举了好几个还款的案例。 “看来区里清理三角债的工作，进行的有条不紊，而且卓有成效啊，这都是许区你领导有方啊！”李卫东给许志龙带了个高帽。 “主要还是区里的企业肯配合。”许志龙话音顿了顿，接着说道：“李厂长，这次我来找你，也是为了这个三角债的事情。” “领导，我们厂可没有欠别人的货款，当然，别的企业没有欠我们钱，这个三角债，应该与我们厂没关系吧！”李卫东开口说道。 “虽然你们厂没有三角债的问题，但是你们毕竟也是区里的企业嘛，如今区里清理三角债，也是为了全区经济的发展，我很希望李厂长能够给予一些力所能及的帮助。”许志龙开口说道。 “让我怎么帮？”李卫东笑着问。 只听许志龙开口说道：“这三角债嘛，无非就是我欠你钱，你欠他钱，他又欠我钱，结果大家都不愿意先拿钱出来还款，最终就形成了一个死循环。如果其中有一个人愿意还款的话，那么这个三角债的问题，自然也就迎刃而解了。” 李卫东不置可否的笑了笑，没有表示赞同，也没有表示反对。 许志龙则接着说道：“所以嘛，想要解决三角债问题，最重要的就是钱。只要有一笔资金进入到三角债当中，便能盘活整个三角债。李厂长，我这次来找你，就是想跟你借钱的！” 当许志龙提到钱时，李卫东已经猜到了许志龙的目的。 对方毕竟是县太爷，而且又亲自登门，为了以后关系好处，李卫东多多少少是要给人家一些面子的。 于是李卫东开口说道：“领导，既然你都开口了，那我肯定要支持你的工作，这样吧，过一会我让会计准备五万块钱，下午给您送过去。” 李卫东知道，这钱借出去去，肯定是肉包子打狗，一去不回！所以这笔钱送出去，李卫东也不打算追回了，就当是做慈善了。 上辈子的李卫东，在企业做大的时候，也经常会遇到类似的事情，比如市里面要建惠民工程，比如一些慈善活动，再比如抗震救灾之类的事情，知名的大企业总免不了要捐一笔钱，也算是承担一部分社会责任。 在李卫东看来，冲着许志龙的面子，给五万块钱，算是不少的了。在八九年，五万块钱也算是一笔巨款，都够建一所希望小学的了。 然而听到只有五万块钱，许志龙立刻摇了摇头：“李厂长，咱们全区有好几百家的企业，这五万块钱可远远不够！” 李卫东双眼微微一眯，他没想到许志龙这么不知足。 于是李卫东开口问道：“许区，那你打算从我这里借多少？” 许志龙伸出了五根手指：“最少五百万！” “五百万？”李卫东冷冷一笑。 “闹了半天，这许志龙是跑到我这里打土豪、分田地了啊！” 第209章 霸王硬上弓（求订阅） 许志龙张口就要借五百万，顿时惹得李卫东冷笑连连。 “我说领导啊，你可真是太高看我这个小电炉了！”李卫东皮笑肉不笑的说道。 “李厂长，你不要误会，这五百万，我用完之后还会还你的。”许志龙开口说道：“这五百万，实际上应该算是你们厂先行帮区里垫付的。区里面会拿着这笔钱，偿还一部分企业的债务。 而收到还款的企业，这钱也不是白拿的，他们要拿着这笔钱，去还给他们的债主，债主再收了钱，再还给下一家债主，如此周而复始的话，最终三角债就会被清理掉。 我们区里的三角债清理工作小组，是我亲自领导负责的，到时候我会追踪还款的去处，确保企业拿到钱以后，会还给下一家债主。 等这笔款项到了最后一家债主的时候，他们的还款，会由我们三角债清理工作小组收回，到时候再原封不动的把这五百万还给你，我另外再给你一些利息。 我已经计算过了，有了这五百万的话，大概能盘活八十到一百家中小型企业的三角债，而这八十到一百家的中小企业拿到了钱，又能偿还更多的三角债。 这就像是鸡生蛋、蛋再生鸡，到时候不光是能解决咱们区内的三角债问题，我还能借此向其他县区的企业追债。 比如我们还给别的县的企业五十万，他们的企业也得还我们五十万，到时候只要钱流动起来，大家都有钱还债，三角债自然就不复存在了。” 李卫东微微一笑，开口说道：“领导，你这个想法倒是挺不错的。不过这五百万可不是一个小数目，既然你有这么好的计划，为什么不去找银行贷款呢？区里面做担保的话，应该可以从银行里借到五百万吧？” “这个嘛，银行那边的贷款也是有的。”许志龙有些含糊的答道。 “我看未必吧！”李卫东冷哼一声，接着道：“如果银行肯贷款的话，领导还用得着跑到我这里借钱么？” “银行那边还在谈，只不过最近一段时间，贷款不好批而已。不光是咱们这里，全国范围内的银行，贷款都不好批。”许志龙开口辩解道。 李卫东却没有理会许志龙的辩解，他开口说道：“领导，你难道就没有仔细想想，为什么银行不批给你们贷款？难道区里面做担保，在银行那里还不值五百万么？” “我都说了，最近的贷款都很难批。”许志龙开口说。 李卫东则是摇了摇头，开口解释道：“银行不批贷款，是因为他们知道，这五百万贷出去的话，区里根本还不上。 “区里怎么可能还不上！我都说了，这笔钱只是垫付，只要钱能够流动起来，各企业都把三角债还上，最终这五百万，区里面自然就收回来了。”许志龙继续辩解道。 李卫东这次摆了摆手：“钱收不回来的，因为你刚才提出的那种方案，有漏洞！” “什么漏洞？”许志龙急忙问道。 “领导，想要去解决三角债的问题，首先要找到三角债的根源，你不会真的以为，三级债的根源就是我欠你钱，你欠他钱，他欠我钱这么简单吧？”李卫东开口问道。 “三角债可不就是这样么？企业互相欠债，都不肯还钱，最终全都套死了。只要有一个还钱的，大家都能解套。”许志龙开口说。 “这只是三角债的表面现象，三角债形成的源头，并不是企业不肯还钱，而是企业没钱可还。”李卫东回答道。 “不肯还和没钱还，结果上不都是一样么？最终就造成了三角债。”许志龙开口问道。 李卫东只好解释道：“我这里简单的介绍三种情况，你就明白了。首先，作为企业，总要是搞一些基础建设吧？总要是搞一些技术改造吧？这些都需要钱吧？ 然而基础投资和技术改造，都不是短时间内能够收回成本的，想要把这笔投资收回来，需要一个过程，这就导致了基础投资和急速改造的资金，无法在短时间内偿还，于是就出现了资金缺口，这笔缺口只能依靠拖欠来弥补，这就形成了债务。 第二个，就是有些企业是实际上是亏损经营的，若是在别的国家的话，企业亏损就应该关门，可是在咱们国家却不行，毕竟国情不同嘛，咱们国家的有些企业，即便是亏损，还要继续生产。 这一类的亏损企业，没有资金就贷款生产，贷不到款就拖欠生产，自然就形成了债务。我想咱们区里面，也有很多这种一直亏损，然后靠银行贷款和区里面输血生存的企业吧？ 第三就是企业生产出来的产品，已经不符合市场需求了，压根就没有销路，然后形成了产品积压。产品销售不出去，就不能转化为资金，企业也就无法继续维持生产。 最终的情况就是，这些企业抱着价值几百万的产品卖不出去，同时欠着几十万的债务。如果从资产的角度看，这种企业还很检查，毕竟只要把产品卖出去，轻松可以还清欠款。但是从市场的角度看，那些所谓的产品，都是些过时的废品。 我所列举的这三种情况，都不是给钱就能解决的，这是产业结构的问题，如果不去调整产业结构，这就是个无底洞，再多的钱也不够填的。 像你说的那种让资金流动起来，盘活三角债的方案，听起来仿佛是可行的，但是实际操作过程中，钱到了那些亏损企业和落后企业的后上，会变成新的债务，根本就不会流转到下个债主。 银行是经常借钱给企业的，他们对各个企业的经营情况，多多少少有些了解。银行很清楚，这笔钱借出去，是还不回来的，最终会变成一笔坏账，所以即便是有区里担保，银行也不敢批复贷款。” 听了李卫东的话，许志龙眉头微微皱起，他开口说道：“按照你这个说法，三角债岂不是无解了？” “当然不是无解，想要解决三角债，需要多管齐下，比如我刚才说的调整产业结构，就需要对某些企业采取停产和限产，光是这一点就是一件麻烦事，就凭区里是解决不了的。“ 李卫东话音顿了顿，接着说道：“所以我觉得，清理三角债，还需要国家牵头，地方上配合，像是计委、经委、财政、银行等多部门协作才行。就凭咱们一个区，拿几百万投进去，根本没用！ 所以这五百万，我肯定是不能出借的，这钱借出去了，也就收不回来了。这是五百万，不是五万块，我可亏不起啊！” 李卫东说的都是后世国家清理三角债时，所总结出的一些结论。然而这一番肺腑之言，却没有说服许志龙。 此时的许志龙甚至觉得，李卫东所说的这些，只是为了不借钱，而找的借口！ “废话这么一大堆，不就是不想借钱么！我也早料到了，你们这些资本家，肯定不会痛快的掏钱的，还好我准备了第二套方案！” 想到这里，许志龙开口说道；“李厂长，你刚才说的那些话很有道理，我听了以后也有一种茅塞顿开的感觉。不过既然上级让我们清理三角债，我们就必须执行，不仅要执行，还得认真努力的把事情做好！所以这个清理三角债的方案，还是要继续下去的。” “得咧！良言难劝该死鬼！你非得自己头撞南墙，我也没办法！” 李卫东心中暗道，脸上却笑盈盈的说：“那么我先预祝领导马到功成了！五百万我虽然没法出借，可五万块钱我还是能拿出来的，这也算是我对三角债清理工作的一些支持了！” 李卫东话里的意思很简单，这五万块钱就算我送给你了，你就拿着这五万块钱，赶紧走人吧！ 许志龙同样微微一笑，而后接着说道：“李厂长，我不要你的这五万块钱，不过我想接你一件东西用一用，还希望你能答应。” “该不会要借我项上人头吧？”李卫东心中吐槽道，然后目无表情的说道；“我这个小电炉厂，要啥没啥的，哪有好东西借给您呐！” 李卫东这话语中，已经隐含了拒绝的意思。 对面的许志龙却假装没听出来，他开口说道：“李厂长，我要借的，正是你这个电炉厂！” “领导，你这是什么意思？”李卫东开口问。 “你把电炉厂借给我，我用你们电炉厂，去银行抵押，应该就能贷出来五百万了。”许志龙终于露出了狐狸尾巴。 “领导，你没开玩笑吧？”李卫东似笑非笑的问，此时他倒是真希望，许志龙是在开玩笑。 许志龙摇了摇头：“我当然没有在开玩笑。李厂长，你放心，电炉厂抵押给银行的过程当中，生产和销售都照旧，不会有任何影响的，你也可以继续拿着产品去广交会上赚钱，区里面不会有半点儿干预。等回头清理三角债的工作完成以后，我再把电炉厂赎回来，你没有半点损失！” “如果赎不回来的话，那我这电炉厂，可就是归银行所有了吧？”李卫东冷笑一声，接着问道：“咱们区里有那么多企业，规模比我大的不在少数，为什么专挑我这个电炉厂抵押给银行？” “事到如今，我也不瞒你了，你们电炉厂没有欠外债，也没有欠银行的贷款，效益也非常的好，在银行眼中，你们是优质资产，拿你们厂做抵押，能贷出款来！ 其他厂的话，规模虽然比你们大，可欠款和贷款却不少，企业有负债的话，贷不了多少钱，银行也不愿意承担额外的负债！”许志龙开口说道。 “除此之外，还因为我这是挂靠企业吧？而其他的厂子，都是区属企业。到了卖崽子的时候，肯定是先捡着后娘养的卖，亲生的可舍不得卖！”李卫东语气变得阴沉起来。 许志龙没有说话，等于是承认了这一点。 李卫东冷哼一声，接着说道；“既然如此，那就恕我得罪了，这电炉厂，不借！” “李厂长，这事情恐怕由不得你！”许志龙带着一丝威胁，接着说道：“你别以为你自己花钱建个厂子，那这厂子就是你的了，别忘了你这个厂子叫向阳镇电炉厂，这是乡镇集体企业！” “我这是什么性质的企业，你会不知道？我这只是个假集体企业，挂靠在向阳镇上而已！当时还跟镇上签了挂靠合同，就算打官司，道理也站在我这边。”李卫东掷地有声的说。 “别跟我扯什么挂靠合同，这东西根本就是钻了政策漏洞，是不合法的！我就算是直接收走电炉厂，也是确保国有资产没有流失！” 许志龙阴阴一笑，接着说道：“李厂长，我劝你合作一点，乖乖的把电炉厂借出来，这样至少你还可以继续用电炉厂挣钱。如果等到我强行收厂的时候，这电炉厂可就没有你的份了！” “你可以试一试！”李卫东不屑的撇了撇嘴，接着说道：“你要霸王硬上弓，那我就让你感受一下，四面楚歌是什么样子！” 第210章 想啥来啥（感谢各位订阅正版） 许志龙非要头铁去跟三角债硬钢，李卫东也没有办法。 现在的李卫东要为下一届广交会做准备，毕竟广交会才是李卫东安身立命之本。 在九十年代以前，出口商品也是受到国家严格管制的，国内的普通企业想要出口商品，广交会几乎是唯一的途径。 等到九三年以后，各种政策逐渐的宽松，出口就变得容易了许多，而广交会也逐渐的回归了展会的性质。 在李卫东的记忆当中，今年中国的外贸形势是非常严峻的。 当时的中国是连续多年的贸易逆差，原本贸易逆差好不容易降到了37亿美金，眼看着就能收支平衡了，结果在1989年的时候，又升到了66亿美金，直接涨了30亿。 30亿美金，放在后世根本算不上什么，2020年中国的外贸出口已经超过了2.75万亿美金，区区30亿美金，连个零头都算不上。 然而在1989年的时候，中国全年的出口也就是五百多亿美金，30亿美金，占到出口总额的6%，国家不知道得卖多少宝贵的稀土才能赚到这30亿美金。 “今年的广交会可不容易，到处都是陷阱，一个不小心就掉下去了，就是尸骨无存。我得好好的谋划一番！”李卫东拿出纸笔，写上了一个价格，然后又划去，又写上了一个新的价格，陷入到沉思当中。 就在此时，桌子上的电话声响起，李卫东走过前去，接起了电话。 “喂，是李厂长么？”听筒里的方言味很浓厚。 “对，我是李卫东！”这浓郁的方言味瞬间让李卫东识破了对方的身份，于是李卫东开口问道：“是张队长吧？” “对，是我！”对方开口答道。 这个张队长是建筑公司施工队的，名为“队长”，实际上就是个工头。李卫东的自建宅，就是这个张队长负责建造的。 只听张队长接着说道：“李厂长，工地这边出了点事，有个工人砌瓦的时候，不小心从屋顶上摔了下来。” “人没事吧？”李卫东立刻问道。 “人倒是没事，就是腿骨折了。”张队长开口说道。 “骨折还说没事？快送医院啊！”李卫东开口说。 “这个嘛，人是送医院了，得动手术才能保住这条腿。”张队长开口说道。 “那还犹豫什么，让医生做手术，保住腿要紧！”李卫东开口说道。 张队长沉默了两秒，才开口说道：“可是他没钱做手术，我跟几个工友们凑了一凑，还是不够，所以我想看看，李厂长能不能先借给我们一点钱，让他先把手术做了，保住这条腿！” “行，你在哪个医院，我去给你们送钱去。”李卫东开口说道。 “先去了建筑医院，建筑医院的大夫说治不了，现在已经在市医院呢！”张队长回答道。 “那行，我现在就过去。”李卫东突然想到一件事情，他开口问道：“张队长，你们建筑公司都不给工人报销医疗费的么？” 李卫东找的市建筑公司是国企，建筑工人也都是国企职工，按说这种工伤，是应该给报销西药费的。 “李厂长，摔下来的这个工人，其实不是我们建筑公司的正式职工。”张队长犹豫了数秒，才开口说道：“这个工人是我们从农村招的临时工，工资一天一结的那种。这种临时工出了事故，我们公司顶多给一点慰问金，肯定不能给算工伤的，也就不会给报销医药费。” 八十年代末的国营建筑公司，已经逐渐的启用农民工，这些农民工当然都只是临时工，而国营建筑公司那些正式的建筑工人们，逐渐的向领导岗位升职。 到了后来，建筑公司连临时工都懒得请了，直接把工程承包给包工头去做，公司只负责技术性的工作。 …… 李卫东开车来到医院，张队长早就在门口等着了。 “李厂长，你终于来了，手术室那边都已经准备好了，现在只要交了钱，直接就能往手术室里推。”张队长开口说道。 李卫东从怀里掏出了两千块钱，递给了张队长，开口说道：“我来的匆忙，也没有专门去取钱，就拿了两千块，先用着，不够我再去取。” “够了，肯定够了！”张队长拿着钱直接去窗口交费。 以当时的消费水平，两千块钱治疗一个骨折，再加上后续的康复治疗，都是绰绰有余的， 张队长交了钱，受伤的工人被推进了手术室。李卫东也跟了过来，想要了解一下受伤工人的情况。 刚来到手术室门前，一个十七八岁的年轻小伙便冲了过来，直接跪在了李卫东面前。 “谢谢你救了俺爸，俺明天就上工地赚钱，把钱还给你！”年轻小伙说着，直接给李卫东磕了个头。 “快起来。”李卫东有些懵圈，他开口问道：“这是怎么回事？” 张队长赶紧上前解释道：“李厂长，这就是老方的儿子，叫方振宏，对了，老方就是那个受伤的工人。” “原来是受伤工人的家属。”李卫东扶起了年轻小伙，接着说道：“还钱的事情先不着急，等你爸养好伤再说。” 张队长从旁边介绍道：“方振宏这孩子在咱们青河一中上高中，学习成绩可好了，全班第一名，以后说不定还能考上大学的，老方也是为了供他读书，才出来上工地干活的。” “读高中啊？高几了？”李卫东开口问。 “高三了。”方振宏回答道。 “那不马上就要参加高考了？”李卫东皱了皱眉头，接着说道；“那我就更不能让你还钱了，高考是可以改变人生的大事，你现在首要的任务是抓紧复习，争取考上大学！” 方振宏低着头，沉默不语。 旁边的张队长接着说道：“老方的家庭条件比较一般，老方的老婆有病，一直得吃药，干不了重体力劳动，当年分田到户的时候，也才分了两亩多地，靠着种地也就是勉强能吃饱饭，所以老方才进城干活的。 现在老方腿伤了，估计大半年都干不了种活，这家里也就没了劳力，可这一家人总得吃饭吧，所以刚才方振宏就一直求我，让我带他去工地上干活，好歹把给老方治腿的钱，还有他妈吃药的钱给赚出来！” “这张队长，跟我说这话，不就是想让我再掏点钱么！”李卫东瞪了张队长一眼，他已经识破了张队长心中那点小九九。 没钱怎么办？装可怜向土豪要啊！在张队长看来，李卫东能盖的起大房子，肯定是土豪。 不过李卫东还是从兜里拿出了三百块钱，递给了方振宏。 “拿着这钱给你妈买药、再给你爸买点营养品。你也不要想着去工地干活了，回学校好好学习，然后参加高考。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“你要是真想还我钱的话，就去考个好大学，将来找个好工作，有了好工作，才能赚钱还我，你说是吧！” 那位老方虽然是自己不小心摔了下来弄伤了自己，可毕竟是他是在帮李卫东建房子，李卫东当然不能坐视不理。 若是老方因为没钱治疗而失去了一条腿，李卫东心中也会过意不去的，最起码住进新房子的时候，想起这件事会觉得心里有些不舒服。 所以李卫东宁愿自己掏点钱，给老方把腿治好，迷信点讲也是花钱消灾，赶走晦气。 这样日后搬进新房以后，李卫东心里面至少会舒服一些。 至于拿钱资助方振宏，纯属是李卫东的同情这孩子。 在那个年代，一个农村娃能上高中是很不容易的事情，若是能培养出一个大学生，瞬间就成了全村人的希望，整个村子集资也会把他送进大学的校门。 在当时的农村地区，初中毕业证就算是高学历。农村里成绩好的学生，往往也都会选择中专，而不是高中。毕竟中专毕业后报分配工作，在加上户口的农转非，对于农村人而言还是很诱人的。 上高中的唯一优势就是可以考大学，大学生肯定是要比中专生吃香的，当然高中毕业以后考不上大学，也可以考中专，不过与初中毕业生相比，要多浪费三年时间。 1989年的时候，中专毕业生的含金量已经大不如从前，主要是很多企业的经营情况并不乐观，即便是国企也出现了发不出工资的情况，中专生分配到企业的话，除了可以混一个“农转非”之外，并没有很光明的前途。 除了师范、卫生、财税、铁路、邮电这几大类的铁饭碗中专以外，普通中专的毕业生，所分配到的工作并不尽如人意，可能几年后都要下岗。 当时城市当中那些有眼光的家长们，已经意识到了这一点，有可能的话，还是会送自己的孩子去上高中考大学，而不是直接上中专。哪怕是考一个大专，分配到的工作岗位也要比中专强的多。 老方能够想明白这一点，送方振宏去读高中，也是难得的。 方振宏已经上到高三了，而且没有几个月就要参加高考，如果这时候辍学去工地搬砖的话，的确是太可惜了。 李卫东干脆就拿出了三百块钱，算是资助方振宏的学业，可以让他安心的完成高考。 毕竟对于普通人而言，高考是决定一生命运的时刻，而对于方振宏这种农村学子来说，高考更是鲤鱼跳龙门的机会，绝对不能错过！ …… 又到了春季广交会的时间。 这一次，李卫东除了带来了空气炸锅之外，还带来了多士炉。只不过这一次，李卫东的目标并不是卖货，他对这一届的广交会，已经有了全盘谋划。 “李厂长，这就是你上次说的那种新产品吧？”马德兴望着多士炉，接着说道：“这东西我见过，是烤面包机吧？又一次我接待外宾的时候，陪着外宾吃早餐，就看到外宾用这个东西烤面包！” “对，是烤面包用的，英文名叫toaster，港岛那边管这个叫多士炉。”李卫东开口答道。 “这东西的市场怎么样？”马德兴开口问。 “马处长，你想啊，老外顿顿得吃面包，所以这种多士炉，肯定是有市场的。”李卫东接着介绍道：“我已经做过市场调查了，这种多士炉，在美国市场的零售价接近一百美金！” 中国企业大举进军家电领域之前，市面上家用电器的售价普遍是偏贵的。 这与劳动力是否廉价其实没啥关系，主要是因为西方始终是秉持根据市场需求定价的原则。 就比如中国入世以后，很多欧美日的家电品牌都开始在中国设立工厂，利用中国的廉价劳动力进行生产，然而他们的产品，却并没有因为使用中国的廉价劳动力，而在售价上有所降低。 中国的家电企业，同样使用中国的廉价劳动力，做出来的家电却要比欧美日的品牌便宜不少，在市场上就占据了优势。 国外资本家们选择中国的廉价劳动力，只是为了少给点工钱，自己多赚一点，他们省下的这部分人力成本，肯定揣进了自己的腰包，怎么可能让利给消费者！ 基于资本家打死不肯降价的缘由，在八九十年代，家用电器普遍是比较昂贵。而一旦中国的企业进入到某个家电领域，那么这种家电很快就会被卖到白菜价。 八十年代一千多块钱的电视机，自从能国产显像管以后，降到了三百多块钱一台；九十年代四五千一台的微波炉，自从中国能生产核心零部件后，降到三百多块包邮。而即便是国产微波炉已经降到了三百多，松下的微波炉依旧卖三千多，能坑一个是一个，就是不降价！ 像是多士炉这种简单的小家电，后世大品牌的产品，也能在百元以内买得到，在八十年代末的美国，却要卖到接近一百美金。 马德兴听了这个价格后，很满意的点了点头，他开口说道：“如果市场零售价是100美金的话，那么成本怎么也得七十多美金吧？那你打算卖多少钱？” “这种多士炉，并不是新产品，在欧美国家已经出现了几十年了，所以我们想要把产品卖出去的话，肯定不能卖得太贵。卖贵了的话，人家还不如自己生产呢！ 所以我琢磨着，一台多士炉，卖四十多美金！差不多是国外生产的六成！这样外商觉得有利可图，才会来买咱们的产品。”李卫东开口问道。 “哦，四十美金的话，卖两万台，也有八百万呢！”马德兴很满意点了点头。 至于一台多士炉卖四十美金，李卫东会不会亏本，那就不在马德兴的考虑范围之内了，他只管出口创汇，不管企业能不能赚到钱。 就在此时，敲门声响起，只见柳大伟推门走了进来。柳大伟身后还跟着几个人，诸如彩蔡前进、蒋爱国也都在其中。 “小马，忙着呢？哎呦，李厂长也在啊，这可真巧啊！”柳大伟笑呵呵的说道。 “领导，您怎么亲自跑过来了，找我的话，给我打个电话，我立刻就过去了！”马德兴赶紧请柳大伟坐下来。 柳大伟也不客气，直接坐在了沙发上，随后指了指蔡前进、蒋爱国等人，接着说道：“我这次也是被他们几个给拉过来的。” 李卫东一看这架势，立刻开口说道：“领导，你们有要是要谈，我就先告辞了。” “别，李厂长，你先别走，我们要说的事情，其实也跟你有关系。你在这里正好，你要是不在的话，我还得派人去请你呢！”柳大伟笑呵呵的说道。 “领导要找我，知会一声就是，我随叫随到。”李卫东也客套了一句，随后开口问道：“领导，你有什么指示？” “指示谈不上，我其实就是想让你帮他们一个忙。”柳大伟又指了指蔡前进、蒋爱国等人，接着说道：“你那个空气炸锅的专利费，20美金一台实在是太贵了，能不能降一降？” 听了这话，李卫东面无表情，心中却是窃喜。 “我本来还在琢磨，该创造一个什么样的机会，来谈专利费的事情，没想到你们主动来讲价了！还真是想啥来啥！” 第211章 画风变得太快（求订阅） 柳大伟带着一群人，主动来谈空气炸锅专利费的事情，李卫东心里美滋滋的，脸上却故意摆出一副凝重的样子。 只听柳大伟开口说道：“李厂长，关于专利授权费的交易，本来应该算是企业之间的商业行为，按说我们部委是不应该干涉企业经营方面的事情的，但是嘛，这一次的情况，的确有些特殊。 我们外经贸部的工作人员，一直都有留意出口产品在国外的销售情况，根据我们的调查结果显示，过去半年来，空气炸锅在欧美国家的销量非常的好，特别是在美国的感恩节和圣诞节期间，销量更是大幅度的剧增。 部委里外贸专家的研判，随着空气炸锅在欧美国家的普及，这将是一个极大的市场，我们预估，这一届的广交会上，空气炸锅销量有可能达到四五十万件！差不多是上届广交会的三倍。 也是因为这个原因，我们希望港岛的东南公司可以降低专利费的价格，这样也可以提升我们国内厂家的产品竞争力。而对于东南公司而言，虽然专利费是降低了，但可以通过薄利多销，来获得同等的利润，应该也不会亏本，甚至可以赚的更多。这是一个双赢的局面。” “领导说的很有道理。”李卫东点了点头，然后故意说道；“我立刻把领导的指示，传达给东南公司。马处长，你屋里那个国际长途电话，借给我用一用呗。” “李厂长，你这就多此一举了吧！”柳大伟突然笑了起来，他接着说道；“我觉得降低专利费这件事情，你应该能做主的。” 李卫东微微一愣，有些不明所以的望着柳大伟，柳大伟则笑着说道：“李厂长，这个东南公司，虽然是在港岛注册的，但你应该是公司的大股东吧？” 霎那间，李卫东便明白了究竟是怎么一回事。 “看来外贸部门已经派人调查了东南公司的情况。就算是没有查的太清楚，应该也知晓了大概！” 上一届的广交会上，突然冒出一家东南公司，而且拿走了几百万美金的专利费，外贸部门怎么可能没有半点的警觉，怎么可能不去调查一下！ 以国家的力量，调查一家公司的情况，还是很轻松的，更何况又是在港岛，查起来更是毫不费力。 八十年代末到九十年代初，国家对于外资的审查还是比较严格的，外资来华投资，肯定是要查清楚外资的背景，华人华侨也得去查一下祖宗三代。 说是在境外注册个皮包公司，包装成外资回国搞合资企业，真当国家相关机构会不知道？真以为国家在批准合资企业之前不会去做调查？ 其实人家心里面门儿清，只是看在外汇的面子上，装作不知道罢了。 想到这里，李卫东觉得自己也没有必要再隐瞒了，于是他开口说道：“领导，这个东南公司嘛，我的确是占了一些股份，这空气炸锅毕竟是我研发的，专利也是我的，我用自己的知识合法的赚钱，这也不违反政策吧！” “不违反，不违反！”柳大伟笑着摆了摆手，接着说道：“再说了，你这是在港岛赚钱，要管也是港岛管，不过这个专利费嘛，我可还是得找你谈。” 李卫东点了点头：“领导，那我就先表个态吧，降低专利费的事情，我是双手赞同的，就像你刚才所说的，这牵扯到我们国家产品的竞争力问题。为了国家的整体利益，我牺牲一点个人利益，可没什么大不了的。 所以这个空气炸锅的专利费，只要是别降的太厉害，我倒是能够直接决定，但如果降得太厉害的话，我就得跟港岛那边商量一下了，毕竟东南公司还有其他的股东，我也得照顾一下其他股东的意见嘛！” “这个我能理解，今天过来找你，也是想先达成一个初步的共识嘛！至于这个专利费具体该降多少嘛，毕竟是商业上的事情，原则上还是你们企业之间自己协商，我们部委就是给你们牵个线搭个桥。”柳大伟开口说道。 “那行，既然领导这么说了，我也就不卖关子了！”李卫东直接望向了后面的蔡前进和蒋爱国，开口问道：“蔡主任，蒋主任，你们觉得，这个专利费，我应该降到多少呢？” 蔡前进和蒋爱国对视了一眼，最终是蒋爱国开口说道：“李厂长，20美金的专利费肯定是太高了，你之前也说过，这专利费一般都是占产品成本的5%到10%，现在我们一台空气炸锅能卖150美金，我们就按照10%计算的话，我觉得15美金的专利费是比较合适的。” “150美金，再加上15美金的专利费，那你们的空气炸锅是要卖165美金啊！”李卫东笑着说道。 众人听了这话，心中顿时一紧，按照李卫东这语气，好像是打算按照165美金的价格收专利费，那可就是16.5美金。 只听李卫东接着说道：“所以嘛，我觉得15美金的专利费，肯定不行，我不答应！” “咳咳！”柳大伟干咳一声，开口说道：“李厂长，这种商业谈判嘛，我本不该插嘴，但是15美金的专利费已经不低了。而且这一次外商的采购量肯定很大，你把专利费稍微降一点，也能薄利多销嘛！” 李卫东呵呵一笑：“我的意识是，既然部委领导都亲自来找我谈这专利费的事情，我要是只便宜5美金，岂不是太不给部委面子了！您说是不？” “李厂长，你的意识是还能再降？”柳大伟眼前一亮。 李卫东点了点头：“我觉得嘛，15美金的专利费还是太高了，10美金一台比较合适。这样咱们国内厂商生产的空气炸锅，售价应该能降到150美金到160美金之前，在国际市场上应该就比较有竞争力了。” “10美金？”柳大伟愣了愣神，他有些不敢相信自己的耳朵。 竟然主动的再降了5美金的价格，这还是之前那个“黑心商人”李卫东么！ 20块钱的东西，你问15卖不卖，人家说15不卖，10快卖！这年头还会有这样的好事情？ 蔡前进、蒋爱国互相对视了一眼，然后从对方的眼中看出了吃惊和疑惑。 “李卫东是这么好说话的么？降价降的这么痛快，不会有什么阴谋吧？他会不会又挖好了陷阱，等着我往里跳啊？或者我已经掉下去了？我可不能上当啊！” 想到这里，蔡前进有些心虚，他开口说道：“李厂长，其实15美金的价格，你已经做出很大的让步了，而且我们也都能接受，至于10美金的话，我们是真的不敢奢望啊！” “对，对，15美金就挺好了。”蒋爱国从旁帮腔到。 柳大伟再次一愣，又一次觉得自己是不是听错看，此时的柳大伟很想掐一掐自己，是不是在做梦！ “什么情况？20块钱的东西，问你15卖不卖，你说15不卖，10快卖！我非说10块钱我不买，要我15才买！ 这年头怎么会有这种怪事？卖东西嫌自己挣得太多，拼命的降价；买东西的觉得钱花的太少，拼命加价！” 只听李卫东开口说道：“15美金的专利费太高了，这对国内的厂商是一个负担，而且也削弱了国内厂商的竞争力！” “10美金的话，李厂长的牺牲就太大了，我们怎么过意的去的啊！”蔡前进立刻说道。 李卫东则开口说道：“我个人牺牲一点无所谓，关键是对国家的出口创汇有利……” 蔡前进则摇了摇头：“李厂长，你发明的空气炸锅，为咱们国家的家用电器出口实现了突破，你是国家的大功臣，我们怎么能让功臣再受苦呢！” 看到这一幕，柳大伟仿佛想起当年在东北石油大会战的事情。 当时物资十分匮乏，连粮食都不够吃的，参加石油大会战的同志们也是这个样子，明明大家肚子都很饿，却会为了半个窝窝头让来让去。. 基本上就是那种“同志，你先吃吧，我还不饿”，“不，同志，我昨天已经吃过了，还是你吃吧”，“小王，你还年轻，长身体的时候，多吃一点吧”，“老张，我身强力壮，少吃一顿没事”之类的感人场景！ 想想当年那艰苦的日子，再看看今天的美好生活，柳大伟心中一酸，眼眶忍不住湿润起来。 “真是想不到啊，现在年轻的同志，还是这么的互相谦让，还是这么有传统美德，真有几分我当年的影子！”柳大伟心中感慨起来。 就在柳大伟还在忆苦思甜的时候，李卫东和蔡前进应不在继续客套，只听蔡前进开口说道：“李厂长，咱们明人不说暗话，你有什么附加条件的话，还是直接说出来吧！” “蔡主任果然快人快语，那我也就不藏着掖着了，10美元的专利费，肯定是有一些附加条件的！”李卫东回答道。 柳大伟顿时从忆苦思甜中清醒过来，他看了看蔡前进，又看了看李卫东，突然有一种憋屈的感觉。 “什么情况？不是互相谦让么？不是有传统美德么？不是一个窝窝头要让一圈大家都舍不得吃么？怎么就开始谈条件了？这画风变得也太快了吧！” 第212章 还能再便宜（求订阅） 柳大伟一个没留神，李卫东和蔡前进已经开始谈条件了。 “李厂长，既然有附加条件，那你还是事先讲明的好，别到时候又弄出来一个西北公司，再给我们一个措手不及！”蔡前进开口说道。 “蔡主任多虑了，哪有什么西北公司啊？”李卫东微微一笑，接着说道：“东南公司愿意降低专利授权费，只有一个小小的附加条件，就是希望你们可以早一些把专利费打到东南公司的账上。” “你要多早？”蔡前进马上问。 李卫东缓缓解释道：“在此之前，咱们都是先签订了专利授权合同，然后你们生产、发货、收款，之后外贸部门才会把专利授权费打到东南公司的账户上，这么一套流程走下了，得花费好几个月的时间。 对于东南公司来说，几个月的时间实在是太长了，所以我们希望，外商支付定金以后，立刻就可以收到专利费。当然，外汇都是各地的外汇局掌握的，所以还需要外贸部门的领导答应才行。” 蔡前进想了想，开口说道：“我说李厂长，这外商支付的定金，本来也不是很多，而且生产企业还需要这笔钱来采购原材料呢！若是我们这边收到外商的定金，马上就支付专利费的话，厂家的生产恐怕就没钱买材料了，会面临周转不灵的问题。” “厂家买原材料，可以贷款嘛！现在贷款的审批是比较严格，但外贸企业还怕贷不到款么？”李卫东微微一笑，接着说道：“虽说贷款是有利息的，东南公司都把专利费降了一半了，你们省下来的钱，不比银行利息多么！” 旁边的柳大伟也插口说道：“李厂长说的在理啊，人家肯把专利费降到10美元，说明是很有诚意了，你们地方上也应该拿出一点诚意来嘛！再者说来，这专利费，省下的可是美金，你们还的贷款利息，是人民币，哪个重要，不用我多说吧？” 蔡前进和蒋爱国互相对视了一眼，都觉得这个条件是可以接受的，甚至可以说他们占了大便宜。 不过蔡前进还是开口说道；“李厂长，外贸部门又不会拖欠你们的专利费，去年的账不都两清了么，你们东南公司又何必急于一时呢，多等两三个月，这钱又不会飞走！” “蔡主任，你可真说错了，多等两三个月，钱还真会飞走的。”李卫东微微一笑，接着说道：“各位领导应该知道，港岛跟咱们这里不一样，人家的金融业非常发达，港岛人有很多投资的途径，比如股票、基金、债券、期货、黄金等等。 别的不说，就拿股票来说，买到一支好股票，两三个月可能是翻好几倍的，所以东南公司才想早点收到钱，人家好拿着钱去做投资。同样的一笔美金，放在外贸部门的账上放几个月，估计连利息都没多少吧？可是到了港岛，拿去做金融投资，几个月说不定就翻番了！ 我记得咱们特区那边有句话，叫‘时间就是金钱’，这在港岛尤为适用，各位觉得多等几个月，钱又不会少；但人家觉得，多等几个月，钱没法投资，少赚一大笔呢！东南公司愿意把专利费降到10美金，也是希望用金钱换时间。” 听了李卫东的解释，众人纷纷点头，大家虽然没有玩过股票、期货之类的东西，可好歹也是外贸部门的人，对于这些还是有所了解的，知道那东西赚钱特别快。所以李卫东这个拿金钱换时间的借口，听起来也是非常合理的。 柳大伟再次出来打圆场：“各位，我觉得人家东南公司的要求，是比较合理的，人家愿意少收专利费，换来一个专利费早点到账，这个要求也不过分嘛！反正这专利费，早晚都是要付给人家的嘛！ 你跟各省的外经贸厅，也不差这几万十几万的美金吧？美金放在咱们外贸部门的账户上，也生不出钱来，可是在港岛就不同了，人家分分钟几十万上下呢！咱们早几个月把钱付过去，也算是不耽误人家发财嘛！” “领导，家家有本难念的经啊！我们地方上的外汇也不宽裕。”蒋爱国开口说。 柳大伟撇了撇嘴：“你们别给我哭穷啊！东南公司那边又没让你们现在就给钱，而是让你们等外商付了定金之后，再支付专利费。既然外商的定金都到账了，你们怎么可能没钱支付专利费？ 至于企业购买原材料的事情，我看也不用去找银行贷款，地方上的外汇调剂市场能没有人民币么？大不了就先给企业结汇，让企业拿着钱去买原材料，专利费就相当于是外贸部门先垫上的，这点权力你们地方上还是有的吧？” 以柳大伟的个性，解决问题的方法大概又是双方各打五十大板，劝大家各退一步，然后达成共识。 但是这一次，李卫东一开始就后退了八百里，柳大伟也只能对蔡前进等人动之以理，晓之以情。 10美金的专利授权费，已经超出了蔡前进等人的预期，他们商量了片刻之后，便答应了李卫东的要求。 送走了柳大伟等人，马德兴一脸好奇的望着李卫东。 “李厂长，你肯定又留了后招对不对？要不然你不可能把专利费降到10美元。”马德兴兴冲冲的问道。 “马处长，你别把我想的这么阴暗嘛！”李卫东轻叹一口气，开口说道；“我这次是真的想让利给大家，有钱大家赚嘛！至于能不能赚得到这笔钱，就看他们动作够不够快了！” “动作够不够快？”马德兴眨了眨眼，显然不明白李卫东是什么意思。 …… 八九年的广交会有一大特色，那就是在广交会的场外，举办了一个迎春美食节，很多的摊贩都来到了美食节上摆摊，这里能吃到各种各样的粤味小吃。 可惜的是天公不作美，广交会开幕当天，羊城竟然下起了小雨。 展馆内，一排身穿旗袍的小姐姐，身上挂着标明厂家和产品的广告绶带，整齐划一的从过道中走过。 “个头真够高的！”一位本地的参展商开口惊叹道。 这些身穿旗袍的小姐姐都是专门聘请来的模特，各个身高一米七以上，在八九年的时候，即便是在北方地区，女性身高能长到一米七的也并不多。 由模特组成的广告队，也是当年广交会的一大特色。那个时代的人，思想还是相对保守的，这种招摇过市的模特广告队，也就只有珠三角这种改革开放的最前沿才能看得到，在北方肯定是难得一见。 由于下雨的缘故，一上午的时间，压根就没有几个外商过来，李卫东看了整整一上午的模特走秀。 中午的时候，雨逐渐停了下来，李卫东也离开了展台，去外面的美食节吃东西。 一个小吃摊前，李卫东见到了一个熟悉的身影，正是costco的海沃德。 吃货海沃德正盯着蒸笼里的钵仔糕，陷入到了艰难的抉择当中。 “你到底要哪个啊？”摊主有些急躁的问道。 这个摊主卖的钵仔糕有好几种口味，海沃德大概处于选择困难当中。 李卫东凑了上去，用英语对海沃德说道：“如果你是第一次吃这种东西的话，我建议你品尝一下这种口味！” “李！竟然在这里见到你。”海沃德见到了熟人，顿时一脸的惊喜。 “海沃德先生，看来你对这里的美食很感兴趣，要不我给你介绍一下羊城的各种没事吧！”李卫东开口说道。 “那太好了，这里很多东西，我都没有见过！”海沃德说着，指了指旁边一个摊子，接着道：“比如那个东西，很多人买，我也买了一份，很美味。对了，我还不知道那是什么呢！” 李卫东扭头望去，发现那是一个卖牛杂的摊位。 “呃，海沃德先生，有些美食，只需要记住它很美味就够了。”李卫东开口说。 “我吃了什么不该吃的东西么？”海沃德瞪大了眼睛，随后开口说道：“李，你还是告诉我吧，我觉得我有权力知道，刚刚把什么东西吞进了肚子。” “好吧，那是牛内脏，你们美国人应该不喜欢吃动物内脏的吧！不过你放心，这些牛内脏清洗的很干净了。”李卫东开口说。 “呃，原来只是牛内脏，还好，比我想象的要好一些，我以为是什么非常稀奇古怪的东西呢。”海沃德长出一口气。 外国人并不是完全不吃动物内脏，比如法国菜里就有很多使用动物内脏加工的菜品；牛身上的东西，西班牙人基本上都会吃；而意大利人更是跟中国人比较接近，他们不会浪费动物身上任何一部分，包括鞭鞭。 美国食物丰富，肉多的吃不完，所以美国人很少会吃内脏，不过海沃德这种全球各地到处跑的采购人员，对于吃动物的内脏，早已经习惯了。 李卫东带着海沃德，在美食节上逛了一圈，两人都填饱了肚子，李卫东这才带着海沃德来到展馆内，开始谈生意。 “海沃德先生，除了空气炸锅之外，我还带来了一种新产品，我猜你肯定有兴趣。”李卫东说着，拿出了研发依旧的多士炉。 “这是多士炉么？”海沃德点了点头，接着说道：“这东西在美国很普及，我们美国也有很多厂家，生产多士炉。” “但他们的产品，没有我的便宜。”李卫东笑着答道。 “你的多士炉卖多少钱？”海沃德开口问道。 “我调查过，你们costco出售的多士炉，售价大概是一百美金左右，我想你们的采购价，肯定在七十美金以上。”李卫东指了指自己的多士炉，接着说道：“而我生产的多士炉，只要45美金一台。” “45美金！”海沃德立刻来了兴趣。 “如果采购量大的话，价格还可以再谈。”李卫东补充道。 “已经45美金了，还能再便宜！”海沃德第一次体会到了中国制造的魅力！ 第213章 中国制造的魅力（为长委盟加更） 中国制造的魅力是什么？ 四个字，物美价廉！ 无论什么商品，只要让中国人来制造，那肯定会变得物美价廉起来。 然而在八十年代末，中国还没有发挥出这一优势，当时的外商自然也就感受不到中国制造是多么的物美价廉。 就比如大名鼎鼎的运动品牌耐克，很早就看中了中国的廉价劳动力优势，开始在中国的东南沿海设立代工厂，然而由于当时的中国没有上游供应商，所以耐克需要从国外运原材料来中国，加工厂篮球鞋后，再运回美国去售卖。这种纯代工也就是能省点工人工资。 后来中国的供应链发展起来了，生产篮球鞋所用的原料都可以在中国国内采购的到，这时候耐克才开始真正的感受到中国制造的魅力。 1989年的中国，出口最多的还是矿产等原材料，其次是食品，出口的工业制成品中，主要是化学品和机械运输设备，这些都不是劳动密集型产业的产品，自然也就无法体现中国制造的物美价廉。 服装、鞋子之类的产品，倒算是劳动密集型产业的产品，能体现中国制造物美价廉的优点，可惜的是在这方面，中国的设计理念是落后的。 那些红花配绿叶的衣服，完全与时尚不搭边，怎么可能入得了外商的法眼；至于小白鞋和回力运动鞋，拿什么去跟阿迪达斯和耐克pk？老式的回力鞋放在aj面前，被秒的渣渣都不剩。 土得掉渣的衣服和鞋子，就算是再物美价廉，外商也不会采购的。 而小家电恰恰是发挥廉价劳动力优势的一个产业。 当时工业自动化还比较的粗糙，工业机器人也不能进行精密的操作，像是组装小家电这种事情，还得靠人工。 牵扯到使用人力生产的这部分，欧美日等发达国家肯定是没有优势的，他们的用工成本太高，三天两头的还有工会搞事情。 劳动密集型产业向发展中国家转移是不可避免的，中国的劳动力便宜，很适合接手这些劳动密集型的产业。 就比如多士炉这种小家电，在中国生产，比在美国生产便宜一半。 而且当时的中国没有建立起相关的供应链，日后等到整套供应链建立起来的时候，价格就不只是便宜一半那么简单了。 然而对于海沃德而言，45美金的报价，已经足以让他动容。 此前的空气炸锅虽然也是小家电，由于加了专利费的缘故，所以海沃德并没有尝到中国制造物美价廉的添头。 而这一次，45美金的多士炉，瞬间让海沃德感觉到真香！ 海沃德仿佛听到自己的内心在呼喊：“这么便宜，买到就是赚到，快下单啊！” 好在海沃德是一个经验丰富的采购商，他强忍住心中想要下单的冲动，准备再跟李卫东讲讲价。 “李先生，我承认，你的多士炉比我们在美国采购的，价格要低很多。我想知道，为什么你的多士炉，价格会这么便宜么？”海沃德开口问道。 “海沃德先生是担心，我的产品质量不佳吧？”李卫东微微一笑，随后开口说道：“这点你大可以放心，我们生产的多士炉，使用的都是优等的原材料，质量绝对没问题。” 李卫东更是心中暗道，等到国内形成了完整且廉价的产业链，我能把多士炉卖到20美金以下。 随后李卫东拿出了早就切好的面包片，开口说道：“海沃德先生，我还是现场来演示一下我们的产品吧！” 只见李卫东指了指多士炉上的按钮，接着说道：“我们生产的多士炉，主要有两个功能，一个就是大家所熟悉的烤面包功能，而另一个则是解冻功能。” “解冻功能？你指的是什么？”海沃德立刻问道。 “在美国，很多住在郊区的人，不可能每天去买新鲜的面包吧？大部分人每周去一次超市，买下一周的食物，然后冷冻起来，当然也包括吐司面包。” 李卫东接着说道：“然而刚从冰箱里拿出来的吐司面包，是又冰又硬的，直接加热会影响到口感，而且比较容易烤焦，这个时候就需要解冻功能，先将吐司面包进行解冻，然后再加热烘烤，口感会更佳。“ “这是个非常棒的设计，简直是为美国市场量身定做的。”海沃德饶有兴趣的点了点头。 当初李卫东让陆建礼对多士炉进行改进，特意增加了两档温度，其中一档是正常烤面包的温度，另一档则是四五十度的温度，这个四五十度就是为了解冻而设计的。 为吐司面包解冻的功能在欧洲的用处或许不大，很多欧洲人都习惯在下班的时候，购买当天生产的新鲜面包。 但是这个功能在美国却非常实用，美国人普遍都居住在郊区，出门买个东西要开一个小时的车，对于美国人而言，一次性买齐一两个星期的食物是很正常的，而买回家的食物肯定要冷冻起来。这时候多士炉的一个解冻功能，就真的是很贴心了。 “海沃德先生，接下来我要像你介绍第二个小设计。” 只见李卫东拿起面包片，故意掰碎，然后将碎渣直接投入到多士炉中，随后李卫东轻轻一抽多士炉下面的托盘，只见那些面包碎渣全都出现在了托盘里。 “我在多士炉的底部，增加了一个可以抽拉的小托盘，面包渣会直接掉进这个托盘里，这样清理多士炉，也会变得容易许多。只需要清理这个托盘就可以了。”李卫东接着介绍道。 “李先生，我很佩服你的设计细节。清理面包渣的确是一件很令人头疼的事情。”海沃德显得很满意。 李卫东则接着介绍道：“除此之外，我们生产的多士炉还有一项很重要的功能，那就是起火警报器，一旦多士炉里的面包被烧着了，多士炉就会发出警报声，这样就可以及时的消除火灾隐患。 我听说在美国，每年因为多士炉引起的火灾可不少，所有这是一个非常必要的通能。只不过这个功能，不太方便在这里进行现场展示，这里毕竟是广交会的展馆，我不可能真的点燃一台多士炉。不过我可以提供有关多士炉报警装置的专利文件，来证明报警装置的有效性。” 听了李卫东的介绍，海沃德却有些迟疑，他开口问道：“李先生，你刚才所说的，报价45美金的多士炉，应该不包含你刚才介绍的功能吧？” “当然包含我所介绍的全部功能了。”李卫东开口说道。 “这么多功能，只卖45美金？”海沃德再次问道。 李卫东点了点头：“如果您大量采购的话，还有优惠。” “大量采购是多少？”海沃德马上问道。 “一次性采购十万台的话，我可以给你一个43美金的优惠价，若是一次性采购二十万台的话，价格将会降到40美金！”李卫东开口答道。 二十万台的采购数量，对于一种家用电器而言的确是太过于庞大了，即便这是美国人日常生活中肯定能够用到的多士炉，也显得有点多。 然而40美金的报价，也是真的便宜，这意味着可以给零售商带来巨额的利润。更何况这种多士炉还具有新的功能。 “在美国，多士炉的采购价要超过70美金，而在着中国却只要40美金，虽然一次性采购二十万台的话，数量上的确是过于庞大，但是价格实在是太低了。把这种中国产的多士炉拿到美国市场上，哪怕一台只便宜十美金，也是会被疯抢的！” 多士炉的结构并不复杂，而且作为一种已经出现了几十年的产品，里面也没有那种很高科技的零部件，多士炉所需的零部件，都是能够在市场上找到的。 美国生产的多士炉之所以售价昂贵，主要是因为组装时花费的人力成本比较高，生产一台多士炉，三分之二都花在了人工费上了。 与之相比，中国生产的多士炉，在人工费上面几乎可以忽略不计。毫不夸张的说，美国工人吃一顿简餐给的小费，都比中国工人的一天的工资高得多。 海沃德最终还是难以抵挡低廉价格的诱惑，只见他点了点头，开口说道：“40美金是我见过的最有诚意的报价，我找不到任何理由拒绝。” “海沃德先生，我的话还没有说完呢，我还有两个附加条件。”李卫东接着说道。 “李先生请讲。”海沃德开口道。 “首先，如果你一次性订购二十万台多士炉的话，我的交货的时间需要延迟两个月。因为我方的产能是有限的，这么大数量的订单，我方需要更多的时间来进行生产，所以在交货时间方面，还希望你能宽限一些。”李卫东开口答道。 海沃德想了想，随后开口答应道：“这个没有问题，只是延迟两个月的话，我方是能够接受的，毕竟现在还是上半年嘛！影响应该不会太大。” 美国的消费旺季在年终，很多美国人会选择在“黑色星期五”这一天购买家用电器、电子产品、厨房用具、家具甚至汽车。 所以对于美国的零售商而言，下半年肯定比上半年重要，上半年稍微延迟一下交货时间是无所谓的，然而下半年的交货时间，是绝对不能延迟的。特别是临近感恩节的时候，那更是一天都不能耽搁。 “李先生，你的第二个要求是什么？”海沃德开口问 李卫东立刻答道：“我第二个要求，是有关定金的，我方希望，你们能够预先支付50%的定金！” 第214章 这么卖不赚钱（求订阅） 在后世人看来，下订单交定金，这是天经地义的事情。 然而对于计划经济时代过来的中国企业而言，定金是一种很陌生的东西。 在计划经济时代，企业需要采购哪些产品，都是提前计划好的，那时候采购商品，靠的不是金钱，而是计委给的单子。 在那个认单子不认钱的年代里，采购的时候也就不用去交一分钱的定金，直接拿着单子去取货。所以企业之间的采购，自然也就不需要交什么定金。 到了改革开放初期，国家逐渐的由计划经济转入到市场经济，然而这时候国内各种商品普遍比较的匮乏，企业就算是拿着现钱去采购，都不一定能买到所需要的商品，交定金自然也就成了毫无意义的事情。 就比如当初李卫东去红星厂退货，红星厂生产的轮胎，绝对是供不应求，采购商拿着钱堵在红星厂销售科的大门外，红星厂生产出一批产品，采购商立马交钱提货，哪会给别人交定金的机会！ 很多紧俏的产品，采购商事先交上货款，都还得许久才能拿到货。换而言之就是生产的东西不够卖。 正因如此，国内的企业在很长一段时间里都没有定金这一说。想买东西就直接把货款拿过来，有些关系比较熟的，先发货回头再打款也成。 这显然是一种纯靠信誉的商业模式，也就只有当时那种商业环境下才会出现。 这到不是因为当时的中国人诚实守信不会赖账，主要是因为当时的企业都是国企和集体企业，后面都是国家保底，国企之间互相欠钱，还怕不还钱么？ 结果还真有一大批国企没钱还，于是就造成了三角债问题。 三角债的大面积出现，也让企业意识到，即便国企也是靠不住的，也会欠钱不还，所以定金这种东西，才逐渐的在国内企业中流行开来。 而在国际贸易当中，订货肯定是要交定金的。 后世接外贸订单的话，一般都会要求订货方先支付25%到30%的定金，有些行业的定金还会高一些，若是遇到印度人要货的话，往往都是先付全款再发货。 而在八十年代的中国，为了出口创汇，定金收的是比较低的，广交会上很多订单的定金甚至不到10%，有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。 毕竟当时的中国，连年贸易逆差，实在是太缺外汇了。 对于外贸企业而言，如果外商只交了一点点定金，最后却反悔，也不算是很大的损失。 那时候能够拿去出口创汇的产品，放在国内也都是紧俏货，外商要是反悔的话，直接出口转内销，有的是人要，企业不少卖钱，还能赚一笔定金，何乐而不为呢！ 曾几何时，出口转内销还是高档货的象征，出口转内销的商品，是可以在亲戚朋友面前炫耀的。 前来参加广交会的外商们，早已经习惯了低廉的定金，特别是海沃德这种大客户，更是能享受到额外的优待。 如今李卫东提出来要50%的定金，已然超出了国际贸易的普遍规则，更是远超广交会的平均水平，这顿时让海沃德心生不满。 “李先生，正常的国际贸易当中，30%的定金已经是最高额度了！你要50%的定金，有些太高了吧？” 海沃德话音顿了顿，接着说道：“我们之前已经有过两次愉快的合作了，难道你还担心，我们costco会赖账么？” 李卫东微微一笑，开口解释道：“海沃德先生，你误会我了，我当然信得过costco的信誉，我也相信你们会准是付款的。我之所以要50%的定金，是因为其他原因。 海沃德先生，你应该知道，多士炉40美金的报价，是非常便宜的，全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价，完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。 我方在采购零部件的时候，也是采购的数量越多，优惠力度就越大，所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价，就必须要大批量的采购零部件，而这种大批量的采购，对于我的工厂来说，也会造成比较大的成本压力。 所以我才需要costco事先提供50%的定金，这样我们才有足够多的资金，去大批量的采购零部件，从而降低成本，否则的话，我们的多士炉不可能只卖40美金！” 海沃德眉头微微皱起，仿佛是在思考李卫东话语的真实性。 李卫东则接着说道；“当然，如果海沃德先生不满意先交纳50%定金的话，我们还可以再谈，只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳30%定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！ 至于我方的信誉，costco也不必担心，能够参加广交会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想costco完全可以信得过我。” 海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。 “40美金的报价，采购二十万台就是800万美金，这可是一笔巨额的采购。如果按照30%定金计算的话，就需要事先缴纳240万美金的定金；而如果是按照50%定金计算的话，需要先缴纳400万美元的定金，两者相差了160万。 不对，这笔账不是这么算的，30%的定金的话，可就是43美金的报价，二十万台的总价就是860万美金，到时候定金就是258万美金！相差了142万美金的定金。 这么算起来，我如果多支付142万定金的话，却可以节省60万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行，也未必能在两三个月内赚到60万！” 想到这里，海沃德点了点头：“好吧，我可以答应你，先支付50%的定金！” “计划成功！”李卫东长出了一口气。 随后李卫东接着问道：“海沃德先生，除了多士炉之外，我这里还有空气炸锅。今年的空气炸锅，售价也很便宜，不知道你没有兴趣？” “你的空气炸锅，报价是多少？”海沃德开口问。 “去年十月份的广交会，我的报价是200美金，今年的话打八折，只需要160美金！”李卫东开口说。 “便宜了这么多？”海沃德吃了一惊。 这才半年的功夫，价格就便宜了20%，这种降价还是很有力度的。 李卫东微微一笑，开口说道：“海沃德先生，如果你愿意多支付一些定金的话，价格还可以再谈！” ……. 次日，沃尔玛的戈登出现在广交会时，也被40美金一台的多士炉所打动。 这个价格的确是太诱人了，全世界范围内也没有这么便宜的多士炉。 更重要的是，costco的海沃德已经采购了二十万台，那么沃尔玛绝对不能落后。 试想一下，如果costco推出了一款便宜的多士炉，而沃尔玛却没有的话，那也就意味着沃尔玛会失去这部分的市场。 所以戈登毫不犹豫的也订购了二十万台的多士炉，同样也接受了50%的定金。 一个多士炉，便签下了1600万美金的巨额订单，周围的同行都馋哭了！ …… 薛经理被蒋爱国叫到了办公室中。 “薛经理，你看看这个的东西。”蒋爱国将一台崭新的多士炉摆在了薛经理面前，接着说道：“这东西是专门烤面包用的，你看看能仿制么？” “李卫东也在卖这种东西啊，听说costco和沃尔玛，各采购了二十万台，加起来是一千六百万的订单呢！” 薛经理说着，拿起了面前的多士炉，随后摇了摇头：“不对啊，这台烤面包机，跟李卫东的那个好像不太一样，外观上，大小上，都有差异。” “你手里的这个，是专门找人从港岛那边带过来的，就这么一台小东西，要卖六百多港币呢！而且这还是最便宜的一款。你快仔细看看，你们厂能造出来吧！”蒋爱国开口说道。 “就这小玩意儿，能卖六百多港币，这么贵？”薛经理犹豫了一下，开口说道：“我本来还想拆开，看看里面的结构呢，领导你这么一说，我可就不敢拆了。” “没事，拆就是了，虽然这烤面包机挺贵的，可如果你们能仿制的话，能创造几百万美金的外汇。”蒋爱国开口说道。 “那行，我可就拆了，若是拆坏了，领导可别怪我！”薛经理说着，拿过工具，开始拆起了面前的多士炉。 蒋爱国则开口说道：“以前我招待外商的时候，就见过这种东西，却没想到这种小东西，还卖的这么贵，早知道这东西能出口创汇一千六百万的话，我早就让你们仿造了，那样的话还有李卫东什么事啊！现在可好，一千六百万美金，又被李卫东拿走了。” 蒋爱国这边抱怨着，薛经理已经拆开了多士炉。 “原来构造这么简单，就是一个铁盒子里，放上几根加热棒嘛！”薛经理开口说道。 “照这么说，你们厂能仿造？”蒋爱国马上问道。 薛经理点了点头：“这东西很简单，我们能仿造，而且材料也都能从国内买到。” “那太好了，这个样品，你先拿着，等广交会结束以后，回去立马进行仿造。”蒋爱国开口说道。 薛经理却皱了皱眉头：“领导，我觉得有些不对劲。” “不对劲？什么不对劲？”蒋爱国接着说道：“你刚刚才说，这东西很简单，可别告诉我，你们造不出来！” “领导，让我先算一算。”薛经理笔记本，在上面计算起来。 片刻后，薛经理抬起头来，开口说道：“领导，李卫东也卖的是这种烤面包机吧？我记得这一台烤面包机，他的报价是40美金吧？” 蒋爱国想了想，开口答道：“是40美金！怎么了？这个价格有什么问题么？“ 薛经理指了指自己手上的笔记本，开口说道：“我刚刚计算过成本，组装这一台烤面包机的话，成本差不多就要40美金，如果李卫东按照40美金的价格卖给外商的话，他根本就不赚钱，说不定还得亏！” 第215章 坐地起价（三更求订阅） 薛经理所得出的结论，让蒋爱国一脸的黑人问号，在蒋爱国看来，李卫东怎么可能去做不赚钱的生意呢！ “薛经理，是不是算错了，要不再仔细算算？”蒋爱国开口说道。 薛经理开口说道：“领导，各种零部件的价格，我虽然了解的不是很详细，但也知道大致的价格空间，应该不会算错的。就比如这里面使用的进口加热管，我估计这一个的价格就要……” “你别按照进口零部件的价格算啊，李卫东怎么可能都使用进口零部件，你得按照国产零部件的价格算！”蒋爱国开口说道。 “国产零部件虽然要便宜一点，但也不会便宜太多。”薛经理在本子上写写画画，最终又计算出了一个数字。 随后薛经理开口说道：“领导，换成国产件的话，李卫东倒是能赚钱，估计一台设备顶多赚一美金吧！这还得是赶着汇率好的时候去结汇。要是汇率不好的情况下，这一美金都赚不到。” “四十美金的家电，只赚一美金，而且还得看运气，这怎么可能？以往的广交会，李卫东哪次不是赚的盆满钵满，他怎么可能做这种赔本赚吆喝的事情！”蒋爱国开口说。 “这我就不得而知了。”薛经理说着，拿起了工具，将面前的多士炉组装回去，同时开口说道： “领导，这个烤面包机，我先给你装回去了。这东西呢，我们厂虽然能够仿制，但是李卫东已经将价格压到40美金了，我们即便是仿制出来，也赚不到钱，很可能还得亏本！” “行了，我知道了。”蒋爱国坐在椅子上，一副迷茫的表情，他满脑子里都是李卫东的所做所谓。 “事出反常必有妖，这个李卫东，先是主动的降了专利费，然后又赔本赚吆喝，他到底要干什么？” …… 与此同时，老服务员马德兴又给李卫东端来了热茶，然后爱不释手的捧起了沃尔玛的合同。 “昨天costco订购了二十万台，价格一共是800万美金，今天沃尔玛又订购了二十万台，又是800万美金！这个烤面包炉，竟然卖出了1600万美金，李厂长，你可真是每次都带给我惊喜啊！”马德兴开口说道。 “这次完全是薄利多销，准确的说应该是无利多销。你别看订单的金额很大，订单的数额也很大，实际上是挣不到什么钱的。”李卫东开口答道。 “只要有外汇就行！”马德兴笑盈盈的说道，只要能带来大把外汇，马德兴可不在乎企业能不能赚到钱。 只见马德兴放下合同，接着说道：“李厂长，二十万台加二十万台，可就是四十万台了，这可不是一个小数目，你那个电炉厂的产能，能不能跟得上啊？” “产能方面不用担心，我已经跟外商谈好了，交货时间可以晚两个月，足够我进行生产的了。”李卫东回答道。 “那零部件方面呢？今年的工业原材料，供应还算是充足，就是价格不稳定。这方面会不会影响到你们生产？”马德兴接着说道。 “不会的。”李卫东摇了摇头，心中暗道：谁告诉你我回去就要生产了，我这次卖的可是期货小家电！ …… 十几天的广交会下来，李卫东只接了costco和沃尔玛的大单子，然后收了那50%的定金。 多士炉一共签了一千六百万美金的订单，收了八百万的定金，空气炸锅卖的少一些，一共只签了四万台，累计六百多万美金的订单，收了三百多万美金的定金。 加起来的话，李卫东这一次一共收了一千一百多万美金定金。 除此之外，其他参展商卖了近三十万台的空气炸锅，东南公司也会收到近三百万美金的专利费。 广交会结束以后，李卫东并没有多停留，而是直接返回了青河。 电炉厂里，马忠义早已经做好了生产前的准备工作。 “卫东，下个月的生产还是没有问题的，不过再下个月，又跟去年一样，到了割麦子的时候，到时候咱们的生产肯定还会受到影响。所以我觉得，还得使用去年那种方法，把这批订单分成好几个部分，一批批的放出来，让工人们抢着做，这样他们就不舍得回家割麦子了。”马忠义开口说道。 李卫东摇了摇头：“马哥，无妨，我觉得今年六月份，咱们完全可以放假，让工人们回家割麦子嘛！毕竟民以食为天，咱们的工人都是农民出身，很多人家里就指望着这一茬小麦丰收呢！” “啥？放假回去割麦子？”马忠义一时间没有反应过来，他接着说道；“那厂里的生产怎么办？光是那个多士炉，咱们就接了四十万台，另外还有四万台的空气炸锅。就咱们这二百多号工人，生产到明年都未必完成！” “所以呢，我打算等过段时间，再修建两间厂房，然后多招一些工人。”李卫东开口说道。 “修建厂房和招工，都是一时半会儿完成不了的事情，这远水解不了近渴啊！”马忠义开口劝道。 “马哥，你就放心吧，我自有打算，绝对来得及发货！”李卫东开口说道。 就在此时，王凯平敲门走了进来，见到李卫东后开口说道：“厂长，市高温元件厂的经理郭允元来了，说是要谈一谈加热棒供货的事情。我听他话语里的意思，是想加价！” “加价？”李卫东呵呵一笑：“我这才从广交会上拿了订单回来，这高温元件厂就来加价了？有意思啊，走，咱们会这个郭允元去！” …… 青河市高温元件厂曾经是军工企业，改革开放后转为民用企业，他们主要生产各种高温元件，电炉厂所使用的加热棒，就是从高温元件厂采购的。 电炉厂也算是高温元件厂的老客户，此前电炉厂还没有被烧毁时，生产的电炉和热得快，就是从高温元件厂里采购加热丝和加热棒。后来李卫东生产的空气炸锅，也是从高温元件厂采购加热棒。电炉厂里即将生产的多士炉，也需要从高温元件厂里采购加热棒。 郭允元是高温元件厂的经理，与李卫东有过数面之缘，两人是相识的。 此时郭允元正坐在会客室里，翘着二郎腿喝着茶，一副悠哉悠哉的样子。 “哎呦，是什么风把郭经理给吹来了！”李卫东的声音从门外响起，只见李卫东带着王凯平和马忠义两人走了进来。 “李厂长啊，多日不见，我听说你又发大财了！”郭允元站起身来。 “发什么大财啊，就是勉强糊口。”李卫东开口说道。 “李厂长，你可别蒙我了，听说你在广交会上签下了两千多万美金的大单呢！光是一种烤面包机，就卖了四十万台！”郭允元笑着说道。 李卫东故意装出一副诧异的模样，开口说道；“郭经理，你是怎么知道的？” “市里面这消息早就已经传开了，两千多万美金的出口创汇，这可是大功一件，外经贸局的苏局长是到我们厂给你们供货，所以专门给我们厂打电话，要求我们全力配合你们厂的生产，已经要保质保量的完成这笔外贸订单！”郭允元开口答道。 李卫东点了点头，这种事情肯定是瞒不住的，最起码外经贸局那边会将这件事当成是一件政绩，向市里面汇报，而市里面也必然会大肆宣传，肯定会弄的人尽皆知。 只见郭允元接着说道；“李厂长，既然外经贸局的领导都亲自给了指示，我也就不敢怠慢，亲自过来一趟，看看你们电炉厂有什么需要的，我们高温元件厂一定全力配合！” “那就多谢郭经理了。有了高温元件厂，我们就如虎添翼，一定能保质保量的完成这批外贸订单。”李卫东摆出一副很感激的架势。 郭允元则开口说道：“李厂长，我听说这一次，你们接到的订单数量可不少啊，整整四十万台烤面包炉。那我们厂也要准备相应的加热棒吧？ 若是一台烤面包机用六条加热棒的话，那我们岂不是得准备二百四十万条的价格表，这可真是笔大买卖！只不过嘛，这么大一笔生意，我们高温元件厂，可能吞不下啊！” “郭经理说哪里话，你们厂的产能，我还是有所了解的，区区二百多万根的加热棒，你们还生产不出来么？”李卫东笑着说道。 “二百多万根加热棒，倒是能生产出来，只不过得花费一些时间啊，我担心生产时间太长的话，会影响你们给外商发货，那不就影响到国家出口创汇任务了么！” 郭允元话音顿了顿，接着说道；“当然，我们厂也专门制定了解决方案，那就是暂停其他的业务，全力为贵厂生产加热棒，这样应该能够在较短的时间内，完成二百四万条加热棒的生产任务，也不会耽误你们出口创汇。” “那就多些郭经理了。回头我请郭经理喝酒。”李卫东不疼不痒的说道。 郭允元却叹了一口气，接着说道：“李厂长，我们全力生产加热棒的话，势必会影响厂里的其他业务，给我们厂造成一定的损失。所以我觉得嘛，这加热棒也得涨涨价了，这样我们才不至于亏损嘛！” 李卫东笑意浓浓的看了看郭允元，心中暗道：“这坐地起价的来了！” 第216章 坚决遏制不正之风（补欠11） 高温元件厂的情况，李卫东多少还是有些了解的。 作为一家军工转民用的企业，高温元件厂的技术和规模都很不错，工人素质也是一流，以高温元件厂的产能，还不至于为了区区二百多万根的加热棒，而影响到整体的生产。 很明显，郭允元是知道李卫东拿下了外贸大订单，打算坐地起价。 “真难得啊，高温元件厂这种军工转民用的国企，竟然还有人懂得坐地起价！这个郭允元，对市场经济适应的挺快的嘛！”李卫东颇为欣赏的看了看郭允元。 物价闯关之前，很多行业的价格还都是由国家进行管理的，特别是国企，想加价卖货都不成，自然也就没有什么坐地起价。 国家放开原材料和工业产品的定价权之后，物价虽然开始飞涨，然而大部分的国企依旧没有市场经济的定价意识，思维依旧僵化在计划经济的时代。 眼前这个郭允元，四十多岁的样子，肯定是计划经济时代成长起来的人，如今却懂得坐地起价，瞬间让李卫东高看了一眼。 于是李卫东开口说道：“郭经理，人家别的厂家都是订货越多，价格越便宜，你这倒好，订货越多，价格越贵啊！” “还不是为了能及时向你们供货嘛，毕竟你们电炉厂承接的是出口创汇的订单，千万不能耽误！为此我们厂的工人可以加班加点的生产。”郭允元开口说道。 “郭经理，你也看到了，我们这个电炉厂，就这么点规模，也就二百多工人，就算是一天十四个小时的全力生产，产量也就那么多，你们按照正常速度供货的话，完全可以满足我们厂的生产要求。所以你们也不用辛苦的去加班，正常生产就行了。”李卫东皮笑肉不笑说道。 “正常生产交货的话，我还拿什么理由涨价！”郭允元心中暗道，他思考了三秒后，立刻想到了另一个借口。 “李厂长，其实是这样的，我们厂呢，下个月有一批很重要的生产任务要完成，到时候就没有多余的产能为你们生产加热棒了，所以我们厂也只能提前把你们所需的加热棒生产出来，这势必会影响到厂里的其他业务，而且工人加班的话，也会增加额外的开销。”郭允元开口说道。 李卫东微微一笑，他知道郭允元有的是借口提出涨价，于是李卫东也不纠结于涨价理由了，而是直接开口问道：“郭经理，既然这样的话，你打算涨多少么？” “不多！”郭允元伸出一根手指，开口说道：“一根加热棒，我们就涨一块钱！” “一根涨一块钱，这还不多？”旁边的马忠义忍不住开口嚷嚷道。 一台多士炉要用到六根加热棒，也就是提升了六块钱的成本，按照当时的汇率，换算成美金的话，相当于是1.2元美金了。 而一台多士炉只卖40美金，一下子提升了1.2美金的成本，是售价的3%。对于劳动密集型产业来说，3%的成本提升是无法接受的。 李卫东挥了挥手，制止了马忠义，随后他开口说道：“郭经理，一根加热棒就要涨一块钱，这涨的也太厉害了，我们厂恐怕承受不起啊！” “李厂长，你们厂在广交会上，可是接了两千多万美金的订单吧？换算成人民币的话，不用四舍五入也有一个亿，还在乎这一根加热棒涨区区的一块钱？你吃肉，总得给我们这种零部件供应商喝口汤吧！”郭允元开口说。 “郭经理，这生产是需要成本的，我这两千多万美金的订单，成本也是两千多万，扣除成本的话，我们厂真正能赚到手里的，根本没有多少钱，你们高温元件厂也是搞生产的，肯定明白这一点。”李卫东开口说道。 “那行，看在李厂长的面子上，我就给你们打个九折，一根加热棒涨九毛钱。”郭允元说着望向李卫东，仿佛是在等李卫东还价。 李卫东却知道，这种坐地起价的事情，如果听之任之的话，那么有一就有二，有二就有三，所以绝对不能惯着。 若是自己每接一次大订单，零部件供应商就来涨一次价格的话，那自己赚点钱钱都贴补给上游供应商了。 更何况零部件供应商又不止一个高温元件厂，如果李卫东答应了高温元件厂的涨价要求，别的零部件供应商也跑来要求涨价，那李卫东要不要都答应？若是零部件供应商都要涨个几个块钱，李卫东岂不是要做亏被买卖！ 坐地起价这种不正之风，一定要坚决遏制！ 于是李卫东摇了摇头：“郭经理，非常抱歉，这个价格，我无法接受。” 郭允元长叹一口气，开口问道：“李厂长，那你能接受什么价格，不妨说出来，我们商讨一下。” “还是原价采购，涨一分钱，我都不买。”李卫东很坚定的摇了摇头。 “李厂长，你这是什么意思？我好心好意来找你商量，你就是这个态度的么？”郭允元脸色变得严肃起来。 “郭经理，咱们做生意嘛，讲究你情我愿。你想涨价，我没有意见，想涨多少，也是你自己的事情。但要不要买，这个决定权还是掌握在我手里的嘛！我觉得东西太贵，不愿意买，你总不能强买强卖吧！”李卫东回答说。 “李厂长，你可要想清楚了，你们厂现在接到的可是外贸订单，四十万台烤面包机等着交货呢！要是没有加热棒的话，你们拿什么来生产烤面包机，拿什么去给外商交货？到时候你赚不到钱不说，还影响了国家的出口创汇！”郭允元开口说道。 郭允元敢于提出涨价，也正是看中了出口创汇这一点。 出口创汇不仅仅是生产任务，还是政治任务，肯定要按时的、保质保量的完成。郭允元觉得，借着出口创汇这事情，完全可以拿捏李卫东，李卫东为了完成出口创汇的生产任务，肯定会接受加热棒的涨价。 如果李卫东不愿意接受涨价，那么高温元件厂就不给电炉厂供货，到时候多士炉的订单出现了问题，不能按时给外商发货的话，上级领导肯定会怪罪李卫东，李卫东会承担责任，吃不了兜着走。 因此郭允元是有恃无恐的，他吃定了李卫东！ 然而李卫东却硬气的很，他再次摇了摇头：“我们厂能不能完成外贸订单，就不由郭经理操心了。” “李厂长，我再提醒你一句，两千多万美金的出口创汇可是大事情，万一出点差错的话，你是第一责任人，要承担相应责任的！”郭允元再次劝道。 “多谢郭经理提醒，我做了两三年的外贸订单了，这点道理我还是懂的。”李卫东微笑着答道。 “这个李卫东，莫非是联系了其他的供货商？又或者是他故意诈唬我？”郭允元双眼微微一眯，他看了看李卫东，心中升起了无数个可能。 李卫东则是一脸淡定的样子，他这种商场老油条，自然不可能从表情上透露出任何有用的信息。 “也罢，我就先晾你几天，看看你到底有什么底牌！” 想到这里，郭允元开口说道；“李厂长，看起来咱们双方对于价格的分歧，还是比较大的。既然如此那我就先告辞了，当然，如果李厂长觉得我们的报价可以接受的话，我们随时欢迎李厂长来订货！” “行，那我送郭经理。”李卫东接着说道；“郭经理啊，如果哪天，你们厂的产品价格有优惠的话，一定要第一时间打电话通知我啊！我们这种小厂子，技术差家底薄，就喜欢买优惠的产品！” …… 李卫东亲自把郭允元送到大门口。 望着郭允元的车子逐渐远去，王凯平开口说道；“厂长，你拒绝了郭允元，肯定是找到了新的供货商吧？” 李卫东摇了摇头：“哪有新的供货商啊！实话实说，这高温元件厂的产品质量，还是很不错的，至少在这青河市附近的区域，找不到比高温元件厂更合适的供货商。如果去别的地方订货的话，运费也是一大笔额外的支出！” “那你这是打算先晾一晾郭允元？”王凯平压低了声音，接着说道：“可是咱们的订单怎么办？没有加热棒的话，咱们该这么生产啊？” “四十万台的多士炉，又没有流水生产性，就凭着咱们这二百五十多工人，得到猴年马月才能做完？”李卫东指了指身后的电炉厂，接着说道：“我准备再盖些厂房，然后招工人，把产能扩大一倍！王哥，你也是公司股东，可别不准持反对意见的！” “扩充产能我没意见，招工也没有问题，但是这盖房子需要时间，工人培训也需要时间，咱们现在哪有那么多时间啊！”王凯平也提出了和马忠义一样的问题。 “王哥，放心好了，今年的订单啊，真不急着生产，就算是产出来，也未必能卖的出去！”李卫东回答道。 “卖不出去？都已经签了合同了，定金也都已经交了，怎么会卖不出去？老外还要反悔不成？他们不想要定金了？”王凯平开口问。 “这个嘛，呵呵，容我先卖个关子，到时候你就知道了。”李卫东高深莫测的笑了起来。 第217章 （二合一章节） 李卫东并不急于大量的采购零部件。 八八年的时候，物价闯关导致全国范围内各种商品价格疯涨，国家也意识到了这一点，开始对整体的经济秩序进行整顿。 到了八九年的时候，国家采取了更加坚决的调控措施，对财政和信贷支出进行了双收紧，管控货币发行，控制信贷规模，压缩基建投资，调整经济结构，控制居民收入增长，抑制了过旺的消费需求。 这一系列措施出手之后，的确成功的制止了物价的上涨，帮助中国渡过了经济比较困难的那几年。 所以在未来的两年，物价是相对比较平稳的，采购零部件的事情，也就不急于一时。 而下一次的物价上涨，要等到九三年，距离现在还有四年的时间。 李卫东的接下来的计划，是对电炉厂进行扩建。 做劳动密集型产业，需要一定的规模，生产规模的扩大，也可以降低生产成本，当然这是建立在有效管理的基础上。 电炉厂现在有二百五十多个工人，李卫东并不觉得靠这点人就能完成四十万台的多士炉订单，所以电炉厂的扩建，是势在必行的事情。 李卫东打算再建几个厂房，然后再招二百五十个工人，使得电炉厂的规模达到五百人。 制造业当中，超过三百人的企业，已经算是中等规模的企业了。 为了扩建电炉厂，李卫东又去镇上，把电炉厂周围的几亩地要了过来。 镇上也很乐于见到电炉厂扩建，一是因为扩建后的电炉厂，能产生更多的税收；第二就是扩建后的电炉厂，会招募更多的工人，为镇上解决就业的问题。 多招聘二百五十个工人，就意味着有二百五十个家庭可以摆脱贫困，走向致富之路，脱贫对于乡镇一级的政府还是很重要的事情，为此镇上也很乐于付出几亩土地。 …… 与此同时，高温元件厂内，郭允元正在与同行通电话。 “喂，老张，上次问你的事情，有消息了么？对，还是订单的事情？哦，你们厂没有接到加热棒的大订单啊！行啊，我知道了，谢谢啊！回头来青河，咱们好好的喝一顿。” 郭允元放下电话，长出了一口气。 “这个李卫东，没有去其他厂家采购加热棒！他可真够沉得住气的。”郭允元自言自语的说道。 四十万台多士炉，至少需要两百四十万根的加热棒，这对于任何一个生产高温元件的厂家来说，都是一笔巨额的大订单。 而这种巨额订单，任何厂家接到，都没有办法进行隐瞒，郭允元只需要打一圈电话，便能够知晓谁家接到了加热棒的大单。 如今各个高温元件的生产厂，都没有接到加热棒的订单，也就意味着李卫东没有去其他厂家购买加热棒。 这对于郭允元而言，有好有坏，好消息是，那二百四十万根加热棒的订单还在。 坏消息是，李卫东那边是真的能沉住气，到现在也没有妥协的意思。 “这年轻人啊，脾气怎么就这么倔啊，你都拿下上亿的订单了，分给我二百多万的利润又能怎样？”郭允元自言自语的说道。 就在此时，敲门声响起，手下走了进来。 “郭总，我派人去向阳镇电炉厂打探消息的人回来了。”手下开口说道。 “电炉厂那边是什么情况？没有我们的加热棒，他们应该没法继续生产了吧？”郭允元开口问道。 手下点了点头：“电炉厂那边是没有在生产，而且看这架势，他们在这个月内也没法进行生产。” “架势？什么架势？”郭允元开口问道。 “电炉厂那边在建厂房，向阳镇几个村去了好二百多号的壮劳力呢，再加上他们厂里原来的工人，差不多得有四五百人在那里忙活。我估计五月份是完不了工了。”手下开口说道。 “手里握着四十万台烤面包机的订单不去生产，反而在建厂房，这是什么套路？”郭允元顿时迷茫起来。 …… 农村建房不需要找专业的施工队，直接招呼一大群农民来，就能把房子建起来。 那时候农村里的农民，多少都懂一些建筑活，像是和水泥、砌砖、砌瓦、木工等等，这些工地上的活，虽然不能算是很精通，但也都略懂一二。 电炉厂里的工人，都是农民出身，建筑工地上的活，可难不倒他们，既然厂里没有生产任务，大家也乐得去工地搬砖，还能多赚一笔工资。 中国最早一代的农民工，价值观还是挺朴实的，很多人只要有工作就行。进厂打工可以，下工地搬砖也行，反正都是卖劳力，只要能赚钱，根本不挑活。 放在后世的话，安排流水线上的工人去搬砖，根本是不可能的事情，给钱也不干！ 后世那些进厂打工的小伙子们，进厂前线来了个知识竞答三连问，你们工厂上夜班么？你们工厂女工多么？你们宿舍有wifi么？什么？宿舍连wifi都没有？爱找谁找谁，大爷不伺候了！走人！ …… 马忠义正在工地上监工，却被李卫东叫到办公室里。 到了办公室门口，马忠义却没有进门，而是用毛巾拍打了身上的尘土，同时开口冲里面问道：“卫东，找我啥事？” “马哥，快进来，签个字。”李卫东指了指面前的一份文件。 马忠义走进屋，拿起笔了，刚要签字，却看到文件的标题写着“股权转让协议”几个字。 马忠义再一看内容，脸色顿时大变，他开口问道：“卫东，你这是什么意思？” “马哥，这电炉厂也是你一点点看着建起来的，平日里生产也全靠你张罗。这3%的股份，你就收下吧！”李卫东开口说道。 “那不行，我不能要这股份！这电炉厂是你掏钱建起来的，产品是你拿出来的，销路也是你找的。算起来我什么都没干，怎么能要你的股份呢？” 马忠义摇了摇头，接着说道：“而且你也给我发工资了，一个月好几百快的工资，做完一批订单还有奖金，比咱们镇长赚的都多！我也买了摩托车了，家里也配上彩电、冰箱、洗衣机了，我已经挺满足的了。” “马哥，这企业经营方面，你的确是没怎么参与，可企业生产方面，都是靠你在维持，光是这一点，你就得拿股份！”李卫东开口劝道。 “这不都是我该干的事情么！而且我马忠义也没啥本事，也就能管管生产了。就我干的这点活，不值得你给我股份。”马忠义继续拒绝道。 “马哥，你看王凯平那边，不也拿了3%的股份么？你平时为厂子出的力，也不比王凯平少，拿3%的股份，是理所当然的。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“王凯平是我爸的徒弟，我拿他当兄弟，他也拿我当兄弟，我给他厂里的孤坟，也算是有福同享有难同当。 马哥，咱们相处了也有两年的时间了吧？李卫东是把你当哥哥待的，你要是也把我李卫东当兄弟的话，就收了这3%的股份！” 话到了这个份上，马忠义只觉得心中一热。马忠义本来就是个重感情重义气的人，既然李卫东都拿自己当兄弟了，那还有什么可说的！ 于是马忠义拿起笔，在那份《股权转让协议》上签下了自己的名字。 …… 马忠义虽然是农民出身，但绝对是这向阳镇上的一号能人。通过一段时间的观察以后，李卫东发现马忠义为人本分，处事公正，而且讲义气，工人们对马忠义都很服气。而马忠义也将电炉厂管理的井井有条，能力方面是没有问题的。 马忠义这种性格，没办法成为优秀的企业家，但绝对是一个好的工厂管理者。李卫东手下正缺少这样的一个人才。 就工厂的管理而言，美国、欧洲和日本都有科学的管理模式，而在八九十年代，日本的企业管理是备受推崇的，很多管理相关的课程，都拿日本企业的管理模式作为案例和研究对象。 然而科学的管理，针对的都是有一定文化的工人，如果对方是文盲或者准文盲的话，所谓的发达国家先进管理方法，基本上是没有用处的。 管理一群文化程度不高的农民，靠的还得是马忠义这种农村出身的管理者。现阶段的李卫东也不可能找到更高级的管理者。 而以当时中国的国情，李卫东未来很长一段时间里，都需要依靠这些文化水平不高的劳动者，同样也需要依靠马忠义这种人来进行管理。 所以为了企业未来的发展，李卫东也必须要将马忠义收归麾下。而笼络人才的最好方法，自然就是送股份。这种手段自明清时候的商号开始，已经用了好几百年了，而且屡试不爽。 望着马忠义在《股权转让协议》上签下了自己的名字，李卫东微微一笑，开口说道；“马哥，从现在开始，你也算是咱们厂的老板了，这电炉厂可就成了咱们自己的生意了！” “卫东，你这话说的，把我当外人了不是？”马忠义调侃着说道。 李卫东则接着说道：“马哥，既然这是咱们自己的生意，那有几句掏心窝子的话，我就在这里说了。” 马忠义知道李卫东要说重要的事情，立刻摆出了一脸正色。 李卫东则接着说道；“马哥，等新厂房建好以后，咱们厂还得招工，我已经答应镇上了，这次招工只要向阳镇各村的人，别的镇的一概不要。你对各个村子都比较了解，这招工的事情，还得你负责。 到时候尽量挑一些老实本分的人，文化程度低一些没关系，只要肯听话，卖力气干活就行，偷奸耍滑的咱们可不要。还有，我估计肯定有人来找你走后门的，到时候你也得把好关，真能干活的，咱们就留下来，想来混日子的话，就趁早撵走！” 马忠义很认真的点了点头：“卫东，这个你放心，这十里八乡的，我都熟得很，哪个村里谁是懒汉、谁是混子，我去问一问就全知道的，到时候绝对不会让那种滥竽充数的人进咱们厂！” 李卫东接着吩咐道：“还有一件事，以后咱们厂子的规模变大了，你一个怕是管不了方方面面，你看看老职工里，有没有比较机灵也能服众的人，挑选几个，给他们升个官，让他们给你打个下手。咱们也是时候开始建立管理团队了。” “行，我那里还真有几个合适的人选，回头我在仔细观察一下，挑几个人出来。”马忠义回答道。 …… 转眼间，就到了六月初，又到了芒种时节。 郭允元一直在等电炉厂的订单，然而等了一个月，李卫东并没有要妥协的迹象。 整个五月份，电炉厂一直在忙于修建新厂房，生产的事情被完全抛在了一边。 郭允元觉得，李卫东是不是忘了那四十万台的多士炉订单，郭允元甚至想亲自打电话，提醒一下李卫东，你那四十万台的多士炉，可一台都还没生产呢！ 终于，郭允元沉不住气了，这毕竟是二百四十万根加热棒的订单，拿下这笔订单的话，够高温元件厂吃香喝辣好一阵子的。 于是郭允元亲自来到了向阳镇电炉厂。 然而电炉厂却大门紧闭，里面什么声音都没有，显得格外的安静。 “不是说在建新厂房么？怎么会没有动静？”郭允元下了车，走到大门前，透过门缝往里面望去。 “汪汪汪汪汪……”一阵狗叫声传来，灰头和土脸听到外面有人，对着大门口就一阵狂叫。 两只干饭狗虽然吃东西没够，但看门的时候还是不含糊的。 听到狗叫声，看门大爷提着烟袋锅子，从门房里走了出来。 “你找谁啊？”看门大爷对着门缝外面的郭允元说道。 那刺鼻的旱烟味，顿时让郭允元有一种窒息的感觉，真是太上头了！ 郭允元退后了一步，这才开口说道：“我是高温元件厂的，来找你们李厂长！” “李厂长不在。”看门大爷摇了摇头。 “找马厂长也行。”郭允元接着说道。 “马厂长也不在。”看门大爷回答道。 “那王会计呢？”郭允元继续问。 “王会计也不在！”看门大爷回答说。 郭允元有些泄气，他只好接着问：“你们厂管事的，都有谁在啊？” “全都不再！”看门大爷接着说道；“除了我之外，只有保卫科的人在值班。” “那人呢？”郭允元话音顿了顿，接着问道：“你们厂该不会是倒闭了么？” “你们厂才倒闭了呢！”看门大爷怒怼一句，接着说道；“厂里的人，都放假回村割麦子了，最快也得下星期才能回来！” 郭允元又是一脸的懵圈！ “什么情况？回村割麦子？都不搞生产了么？那可是两千多万美金的订单啊！不打算要了么？两千多万美金能买多少麦子啊？为了割麦子连两千多万美金都不顾了，孰重孰轻分不清楚么？ 这个时候不安排生产，让工人放假回家割麦子，这个李卫东是个憨憨么？就这种憨憨怎么跑去广交会的？怎么拿到两千万美金的外贸订单的？这年头老外都这么容易骗么？ 就算李卫东是憨憨，可那马忠义不至于也是憨憨吧？还有那个王会计，一个算账的人不至于是憨憨吧？他们怎么不劝几句啊！我的天哪，这到底是什么样的工厂啊！” …… 端午节过后的第一个周末。 李卫东从床上起来，洗漱之后来到餐桌前，随手就拿起了一个粽子，然后看了看上面的绳结，有些嫌弃的放了回去，然后又拿起第二个粽子，同样看了看绳结，再次放了回去。 “妈，这粽子怎么都是豆沙的，没有蜜枣的了？”李卫东开口喊道。 “本来有两个蜜枣的，应该是被你弟弟吃了。”周云秀的声音响起。 “哎，豆沙的没有蜜枣的甜。”李卫东嫌弃的拿起了豆沙肉粽，无奈的剥开了粽叶。 周云秀端着一小盘白糖走了过来，开口说道；“嫌不甜就蘸着糖吃。” 看到一盘白糖，李卫东顿时喜笑颜开，黏黏的糯米蘸上白糖，还是很美味的，不比蜜枣粽子差。 李卫东正吃着粽子，电话的铃声突然响起。 像是李卫东这种大老板，家里当然是要装一台电话的。当时装一台电话要三千块钱，顶的上普通工人两年的工资，一般家庭可装不起电话。 李卫东擦了擦手，走到电话前，接了起来。 “喂，是李厂长么？”对方开口问道。 “是马处啊！”李卫东接着说道：“这大周末的，你没有休息么？都打到我家里来了，有什么指示？” “我现在可没有功夫休息！出大事了！”马德兴开口说道。 “该来的果然还是来了！”李卫东心中暗道，嘴上却明知故问：“马处长，出什么事情了？” “我怎么听着你有些幸灾乐祸啊！”马德兴开口说道。 “我哪敢啊！”李卫东嘻嘻一笑，接着说道；“我就是个小老百姓，也没当过兵，连预备役都不算，就算打仗的话，也轮不到我先上！当然如果国家需要我上战场的话，我肯定会义不容辞的跟侵略者战斗到底！” 马德兴颇为焦急的接着道：“如果我没记错的话，你在广交会签了两千两百万美金的订单吧？其中一千六百万是烤面包机，六百万是空气炸锅！我就问你现在慌不慌？” “沃尔玛和costco也来退货了么？”李卫东立刻问道。 “这倒没有，不过应该很快。”马德兴开口说道。 “这可真是个坏消息，两千两百多万美金的生意，看来要黄了！”李卫东颇为平静的说。 “可不是要黄了么！急死我了！我这急的嘴上起了两个泡！”马德兴话音一转，接着说道：“不对啊，我听你语气，好像一点儿都不着急啊！” “我也急。”李卫东语气依旧淡定。 “我可没听出来你哪里着急了！”马德兴回答道。 “是这样的，我刚吃完粽子，我们这里有种说法，刚吃完粽子，不能着急，也不能生气，要不然肠子就粘到一块去了。”李卫东回答道。 “我说李厂长啊，我看你是真的一点儿都不着急啊！都这时候了，你还在考虑吃粽子着急粘不粘肠子？你这是有多大的家业啊，两千两百万美金的订单，换成人民币一个多亿，眼看就要没了！”马德兴有些气急败坏的说。 “这西方的制裁，就好比是天要下雨，娘要……恩……是吧，这种事情不是我能决策的了的，着急有用么？” 李卫东本来想说“娘要嫁人”的，可李登科老爷子正从卫生间里走出来，李卫东心道，当着爹的面说娘要嫁人，老爷子会不会抽自己两巴掌，于是赶紧止住了话。 电话里，马德兴愈加的着急，他开口说道：“你是真的心大啊，一个多亿的损失，就一句‘着急有用么’？这损失的不是你的钱啊！你是喝多了，还是李白的《将进酒》看多了，真以为千金散尽还复来啊！” “瞧您说的，这一大早的，我喝什么酒啊！”李卫东笑了笑，接着说道：“马处长，你可以换个角度想啊，外商不要货，那是属于违约的，违约的话，那外商之前交的定金，就是咱们的了！这是白赚的啊！” “定金？那能有多少？能抵得上两千多万的订单？”马德兴不屑的说。 “马处长，我沃尔玛和costco签的合同，定金是50%，也就是说，这两千两百万的生意，白赚一千一百万，我觉得这还是挺多的。喂，马处长，你在听么？”李卫东开口说道。 电话另一边，马德兴陷入了长久的沉默。 第218章 人人担忧我独喜（求订阅） 第二天，李卫东就驱车赶到了省外贸厅。 省内的其他出口创汇的大企业，还有几个从国外引进大项目的负责人，也全都聚集到外贸厅，商量该如何对付西方的贸易禁令。 李卫东来到马德兴的办公室，却发现根本就进不了门，办公室里里外外都是人，乱哄哄的，这些都是各个企业来的人，正向马德兴诉苦。 “马处长，我们那个四十万吨的乙烯项目，那是战胜了十几个竞争对手，才从化工部里争取来的。现在开工建设也有大半年了，也都跟美孚谈好了，要引进他们的设备。现在可好，一个贸易禁令，设备全都买不到了，整个项目都要停摆！” 旁边一人开口说道：“我说老霍，你那个乙烯工程，就算买不到进口货，可国产化替代还是有可能的吧？也就是技术落后一些，以后的升级换代困难一些。可我们齐城石化的化工原料全都运到地方了，就等着通关报关了，结果这贸易禁令一下来，直接被卡在海关外面了，这可是上百万美金的货，可能全都的损失！” “你以为我们就没有损失了？四十万吨的乙烯项目早一天投入生产，我们就能为国家创造上千万的产值，若是晚一天的话，那就是好几百万的银行利息！我跟你说话这功夫，几万块钱利息就没了！” 又有一人开口说：“真没想到啊，前两年咱们跟西方的关系不是缓和了么？听说老美连军用的飞机都卖给咱们。现在却突然玩贸易禁令这一手，真是太不厚道了！” 旁边那人开口说：“你跟老美讲啥厚道？又不是抬咱们进联合国的亚非拉兄弟！“ “国际政治哪有什么兄弟，当年不还说中印亲如兄弟么？结果人家还不是背后捅了咱们一刀！” 马德兴的声音终于响起：“行了，都别争了，叫你们来，是想办法解决问题的，不是听你们发牢骚的！” 马德兴一发话，众人立刻安静下来，只听马德兴接着说道：“这次的贸易禁令，对我们的影响主要有两个方面，一个是进口，一个是出口。进口方面，采购西方国家的科技产品，这方面的工作完全停了下来，已经装船往中国运的还好说，那些算是已经攥在手里，只要一到港，就是落袋为安。 至于那些已经订购，但是还没有发货的产品，估计是来不了了，这种情况我们就按照之前签订的合同办事，如果是外商违约的话，那就让他们赔违约金！外贸部门会负责追讨违约金的事情。虽然这样做你们的项目也得暂停，但总比一分钱没要回来强吧！ 还有就是已经洽谈好但还没有签合同，或者正在洽谈的采购项目，只要是设计高科技的肯定都没戏了。唯一的办法就是采取替代化方案。西方对我们的封锁也不是头一次了，咱们就继续发扬一下艰苦奋斗，自强不息的精神，相信我们一定能够克服困难，打破封锁！ 出口方面的话，影响要比进口要大的多，这贸易禁令一出台，人家就不要咱们的商品了。你们应该也听说了，咱们出口到西方国家的一些商品，现在直接被卡在海关那里，还有一些是在运输的途中，估计也不会顺利入关。东岛港那边，昨天和今天准备出发的货轮，还都停在港里，没有起航呢！ 这方面的话，我们外贸部门会想办法进行协调，但你们也要做好思想准备，损失是无法避免的，现在主要就是及时止损。就比如外商之前缴纳的定金，如果外商取消采购合同的话，那么这定金就是咱们的了，也算是能挽回一点损失。” 提到定金，立刻有人抱怨道：“定金才有几个钱啊，我那二百多万美金的订单，一共只收了二十万美金的定金，结果我光采购原材料，就花了七百多万人民币，相当于是一百五十万美金！现在外商不要货了，才赔我二十万，我们厂还是亏了一百三十万美金！看来下半年全厂都要喝西北风了！” 马德兴冷哼一声：“你签合同的时候，不会多要点定金么？你不知道国际贸易的利润有多大的么？就要百分之十，人家就算是违约，也是不痛不痒的！你跟人家青河的李卫东学学，当初签合同的时候，要了50%的定金！就算外商最后违约，也没有多少损失！” “啥？还能要到50%的定金？这怎么可能！马处长，你不会是诓骗我的吧？”那人开口问道。 “我骗你有意义么？再说了，那1100万美金的定金，就在外贸部门的账上躺着呢！”马德兴开口说道。 “1100万？什么事不干，白赚外商1100万定金？天底下还有这样的好事！” “50%的定金也能签下了，我当时要是能前下50%定金的话，现在不光是不亏本，还能赚一笔呢！” “可不是嘛，我们厂要是把这50%的定金拿到手，管他什么贸易禁令呢！大不了我把产品打个八折在国内卖，相当于是出口转内销，白赚外商的定金！” 众人立刻开口议论起来， 马德兴则抬起头来，目光扫向人群，开口问道：“对了，李卫东厂长来了么？说是今天过来，算算时间也该到了。” “马处长，我来了！人太多了，我也挤不进去，就在门外等着呢。”李卫东的声音从门外响起。 众人立刻给李卫东闪开了一条道路，让李卫东走了进来。 马德兴有些无奈的望着李卫东，开口说道：“李厂长，我记得你们厂在广交会上，接了四十万台烤面包机的订单，现在生产了应该不到一半吧？你当时可是收了50%的定金，这么算起来，你们厂非但是没有亏，反而赚了！” 李卫东微微一笑，开口答道：“马处长，实不相瞒，那四十万台的烤面包机，我们一台都还没生产。理论上说，这50%的定金，我们是全赚了。” “什么？”马德兴吃惊的瞪大了眼睛：“你们四月份接的订单，现在都是六月份了，你告诉我一台都没生产？这两个月你们干什么去了？” “这次接到的订单比较多，以我们厂的产能，完成这笔订单需要花费比较多的时间，所以我决定先把产能扩大一倍，然后再去完成这笔订单，这一个多月，我们一直在建厂房。”李卫东回答道。 听了这话，众人面面相觑，一副手足无措的样子。 还能有这样的骚操作！ “我说李厂长，你这运气也太好了吧！”有人忍不住叹道。 “是啊，别人都因为贸易禁令的事情，损失惨重，你倒好，净赚一大笔定金！”另一人开口说道。 “侥幸，纯属侥幸！”李卫东笑呵呵的说道。 人比人气死人，办公室里每一个人都用一种羡慕的眼神盯着李卫东。 旁边另一人开口问道：“李厂长，听说你跟外商要了50%的定金，你到底是怎么谈的，教教我们呗？” “50%的定金，是可遇而不可求的，我能谈下来，主要是因为我在售价上，给外商比较大的优惠，条件就是多付点定金，外商贪便宜，才会给这么高的定金的。”李卫东开口解释道。 “原来如此，看来这便宜还真不能贪，即便是老外，贪便宜也得亏欠。”马德兴开口叹道。 李卫东接着说：“50%的定金虽然不容易拿到手，但30%的定金应该是比较容易的吧？支付30%的定金是国际贸易的准则，咱们签外贸合同的时候，要一个30%定金，一点儿也不过分吧！ 但是咱们国家的企业，为了吸引外商，为了出口创汇，只收人家很少的定金，甚至为了做成生意而不收定金，到头来吃亏的还是咱们自己。所以我觉得，这国际贸易中的一些规矩，还是尽可能遵守的好，不要为了短期的利益，而不守规矩！ 我说这话，各位可能不爱听，觉得我是事后诸葛亮，或是站着说话不腰疼。但先行的贸易规矩，并不是现在才有的，欧美国家玩了一百多年的国际贸易，最终才形成了这么一套国际贸易的规矩，必然有其合理性。 我们没有制定规则的能力，却想通过打破规则来赚快钱，结果必然要付出相应的代价。这次各位的损失，只能当做交学费了，吃一堑长一智，争取下一次别犯这种错误了。” 马德兴感同身受的点了点头：“李厂长说的是啊，国际贸易方面，咱们国家还是太嫩了，我做外贸工作的，对此深有感触，我们在外贸过程中经常吃亏。像是贸易禁令这种事情，遇到了，只能算咱们倒霉，就当交学费了吧！” “马处长，你是不知道，这家家有本难念的经，很多时候我们也是身不由己啊。就好比我们矿务局出口的煤矿，如果收外商太多定金的话，根本就卖不动。 煤炭这东西又不光咱们国家有，澳大利亚有煤矿、巴西有煤矿、印尼和菲律宾也有煤矿，关键是咱们的煤矿还没人家的品质好，我们想要把煤卖出去，就只能少收人家的定金了！”某矿务局的领导开口说道。 马德兴顿时陷入到了沉默当中，这人说的是事实，中国出口的商品，拿到国际上缺乏竞争力，为了能够出口创汇，有时候就只能不按常理出牌。 李卫东也知道，出口结构性的问题，不是一时半会能调整过来的。从出口原材料，到出口衣服袜子，再到出口机床无人机，中国花了一代人的时间，才成为了世界工厂。 至于遭受贸易禁令的事情，更不是李卫东有能力解决的。 于是李卫东哈哈一笑，开口对马德兴说：“马主任，你也挺忙的，我就不打搅了，我先去休息室待一会，等你忙完了，我再给你汇报工作！” 马德兴瞬间明白过来，李卫东长是有事情跟自己说，只不过这里人多嘴杂的，不便开口。 于是马德兴立刻答道：“李厂长，你先去休息吧，一会我这边忙完了，再让秘书去叫你。”